項目銷售計劃書范文3篇

項目銷售計劃書范文3篇項目銷售計劃書范文3篇項目銷售計劃書范文一：1、項目產(chǎn)品定位1)產(chǎn)品定位策略在鬧市靜區(qū)環(huán)境的指導思想下，為本項目確定一個強勢概念，以體現(xiàn)產(chǎn)品的獨特價值和差異化特征，從而確定不可替代的市場地位。通過對鬧市靜區(qū)環(huán)境、水岸棲居文化、中國房產(chǎn)品牌這三個概念的整合、提煉，在鬧市靜區(qū)環(huán)境概念的統(tǒng)領下，融合三者精華，使其產(chǎn)生強大的產(chǎn)品魅力，為本項目鬧市靜區(qū)環(huán)境這一行銷主題，作出精彩的產(chǎn)品詮釋，塑造一個人詩意地棲居的美地。本項目的產(chǎn)品定位策略可以歸納為：以鬧市靜區(qū)環(huán)境為主題和靈魂，以水岸棲居文化為載體，以中國房產(chǎn)品牌為支撐，以塑造業(yè)主身心健康，詩意棲居為核心利益點的武寧縣樣板生活社區(qū)。2)產(chǎn)品定位闡述鬧市靜區(qū)環(huán)境的概念一方面體現(xiàn)購物、休閑等方面的生活便捷，滿足縣城居民對城市生活的留念和向往;另一方面體現(xiàn)了產(chǎn)品定位逾越日前普遍意義的物質需求層面，上升到一個更廣闊、更豐富、層次更高的精神需求層面。水岸棲居文化概念第1頁共13頁水是人類的生命之源、發(fā)展之本，它與人們的生活息息相關。祖先們選擇棲水而居，是因為水帶給他們生命的滋養(yǎng)與生活的便利;而今崇尚棲水而居，則是渴望與自然的和諧共生以及文化的傳承和延續(xù)。在武寧縣本項目依靠天然水系資源，為開發(fā)濱水住宅提供了良好的基礎。中國房產(chǎn)品牌概念中國房產(chǎn)是作為集團公司在國家工商總局注冊的商標，在股票市場和很多大中城市廣為人知，從營造名園到營造名牌，將會產(chǎn)生名牌住宅的聯(lián)動效應。2、項目的目標客戶定位由市場調查結果可知，客戶對住宅的心理價位在10-萬14之間，則目標客戶群體主要為公務員、教師、專業(yè)技術、外出打工人員。購買門面的客戶群體主要集中在私營業(yè)主和外出打工人員。3、項目的價格定位設電子可視防盜門2)電話及idsl入戶3)有線電視入戶4)水、電一戶一表5)老年健身器材、兒童娛樂設施6)庭院燈7)石凳、石桌5、項目身份定位1)典承文明、健康的傳世之家;2)體現(xiàn)個性、人與自然和諧共生的詩意家園;6、公司形象第2頁共13頁1)政府中形象：敬業(yè)善戰(zhàn)，創(chuàng)房屋精品，為政府分憂解慮，為百姓謀富造利，為地方出彩貼金;2)百姓中形象：中國房產(chǎn)，永遠品質保證;7、銷售準備工作1)法律文件和獲獎材料：a.營業(yè)執(zhí)照b.資質證書.建筑規(guī)劃許可證d.施工許可證e.土地證f.銷售許可證g.榮譽證書2)樓書：a.開發(fā)商實力背景b.建筑設計及總體規(guī)劃設計.樓盤地理位置及地段總體規(guī)劃資料d.社區(qū)內環(huán)境小品介紹e.物業(yè)管理及服務介紹f.樓盤品質及交樓標準介紹g.各種戶型介紹等3)售樓文書：a.客戶置業(yè)計劃第3頁共13頁b.銷售合同.購房須知d.價目表e.付款方式f.稅費一覽表4)模型一次性付款優(yōu)惠2%;2)按揭優(yōu)惠1%;3)特殊關系和購買量大的客戶優(yōu)惠3%;10、廣告用語：a、走華夏路，看大中房b、中房視質量為生命，以規(guī)模求效益、要買房，找中房;買好房，到中房d、進中房住區(qū)，增值又安居e、中房偉業(yè)，國之精品f、中房品牌，百姓青睞11、交房日期：項目銷售計劃書范文二：我方產(chǎn)品服務項目表1.1各種高低壓配電設施，電流互感器，電壓互感器，變壓器，電線電纜;輸變電設備、線路的安裝、施工;交鑰匙工程;代辦用戶供電手續(xù)等。銷售策劃：第4頁共13頁①銷售模式推銷員的作用：1為.錯綜復雜的購買決策提供特別協(xié)助增加商品價值，使其有別于其他商品二、201X年度目標解讀201X年度要完成銷售任務指標必須具備2個條件：1、前提：201X年度市場能迅速回暖，項目及房產(chǎn)政策有利好消息，讓市場看到希望與信心銷售將有望突破。2、考慮到目前市場前提未能具備的情況下，需要靠大量投入廣告成本來進行推廣。建議在201X年度廣告推廣銷量占40%，在利用目前現(xiàn)有的社會資源圈層營銷和分銷來達成銷售，非常樂觀的估計，如能完成總體量的30%，在上門客戶占30%。結合目前市場現(xiàn)狀，項目推廣能否順利進行在很大程度上取決于201X年度大的經(jīng)濟環(huán)境的發(fā)展形勢,依據(jù)原先對市場的判斷，對201X年度的營銷任務做如下大致安排：按完成可銷售住宅總量的125-平140方占有總量70%作為銷售最底值控制，即住宅145套，在145套的基礎上完成70%共計100套總銷售金額1億，爭取在此基礎上突破，頂層躍層34套除外，不在我銷售方案以內。第二部分：營銷階段劃分及推廣費用分配常規(guī)房地產(chǎn)廣告投入占銷售額的1.5%，依2%據(jù)公司制定的計劃另做計劃暫時按照1%來計算。第5頁共13頁根據(jù)項目特性和工程進度，本項目的營銷階段、工作周期及推廣費用安排如下：各階段工作事項實施201X年1月-201X年3月因為該階段正好跨越春節(jié)，春節(jié)過后為傳統(tǒng)的銷售淡季，因此建議該階段在推廣上重點考慮做好硬件配套的完善，同時利用宣傳增強市場對項目的信心。考慮到口碑傳播在目前該區(qū)域內的重要作用，建議迅速建立起來老客戶營銷機制。在產(chǎn)品上銷售上，除了繼續(xù)消化原由的客戶以外。建議對項目部分實行銷控，鎖定21號樓不予以銷售，縮小市場供給量，從而規(guī)避目前市場覺得我司項目嚴重滯銷、大量退房的判斷。同時為下階段小高層的上市打下基礎。實施201X年4月-201X年7月該階段為21號小高層的推出階段，在營銷上重點考慮結合項目的進度的活動營銷，同時利用各個節(jié)點及事件的事件營銷。在宣傳推廣上該階段與上一階段均是廣告投入的密集期。為達到對鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群的有效覆蓋，作好各個重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的公益性活動宣傳。在項目的推出的同時建議推出一些頂?shù)偷奶貎r優(yōu)惠戶型來吸引一些特定客戶群。同時也有利于樓盤的走量。實施201X年8月-201X年10月該階段為項目的主要銷售期，也是傳統(tǒng)的銷售旺季，第二階段的廣告宣傳主要以面為主，在面覆蓋的基礎上，該階段在宣傳建議以點為主，重點考慮特定客群的營銷工作，同時充分做好老客戶營銷工作。第6頁共13頁在媒體的投放上重點以路牌廣告為主，輔助軟文宣傳，提高項目暴光度，同時以DM單作為特定客群的宣傳媒介。實施201X年7月-201X年11月該階段主要工作做好項目的去化，充分利用客戶資源。同時針對剩余的均為大戶型，建議對剩余部分進行客群深度細分，結合不同客群，做出針對性的應銷方案。在宣傳上還是主要以前期的廣告媒體為鋪墊，結合DM及項目活動宣傳來進行。第三部分：營銷管理及策略一、銷售計劃管理預警指標結合第二部分中的《各計劃銷售任務分解與項目銷售安排》作為月度銷售計劃完成程度指標，可以用完成程度預警，也可以用連續(xù)不能完成計劃的月份數(shù)預警。連續(xù)兩個月沒有完成月度計劃可作為低度預警;連續(xù)三個月沒有完成月度計劃作為中度預警;連續(xù)四個月沒有完成月度計劃作為高度預警。相應對策進一步檢討計劃目標和相應的措施，加強對銷售計劃執(zhí)行的監(jiān)督力度。連續(xù)兩個月沒有完成月度銷售計劃，需要具體分析沒有完成計劃的外部和內部原因，解決影響銷售計劃完成的內部問題以適應外部環(huán)境的變化。建立營銷體系監(jiān)控對每月階段銷售量進行監(jiān)控消費者群的跟蹤分析：定位是否準確、變化對廣告效果，包括效果、認知率、來訪客戶量進行監(jiān)控第7頁共13頁對廣告創(chuàng)意、廣告題材的反映進行監(jiān)控對價格進行監(jiān)控，分析消費者價格評價反映對市場走勢進行分析對戶型的接受程度二、價格策略201X年度物業(yè)開盤安排，年初物業(yè)主要以25號樓為主，現(xiàn)房，同時開始21號小高層的預熱;到接近5月份時主要開始推廣21號小高層，建議銷售價格以目前現(xiàn)狀要做下浮優(yōu)惠為基礎，然后逐步走高的定價策略。三、項目定位、推廣主題與執(zhí)行按客戶群推廣此種推廣是從市場的終端置業(yè)者的角度入手，對于樓盤銷售有著最直接的促進作用。在目前大范圍廣告營銷的基礎上，展開特定客群的針對性營銷，制定針對各個不同客群的營銷方案。按事件推廣此種推廣模式時效性很強，需要活動策劃者有極強的新聞敏感性和商機把握能力，誰能夠抓住新聞事件的商機，誰就能夠占領媒體廣告經(jīng)營的制高點。按片區(qū)推廣考慮到目前秀嶼區(qū)客群分布的分散性，建議對各個主要客群分布地進行特定的廣告投放。按渠道進行推廣第8頁共13頁為擴大客群的受訪面，可建議同目前的主流二手中介服務商進行合作，充分利用其深厚的地源及人脈優(yōu)勢。同時針對商鋪部分甚至可以同外地的一些中介商合作，擴大投資客源的吸收渠道。針對上述提到的3種推廣方式在客群與渠道營銷方面重點考慮以下幾個部分：加強老客戶營銷目前我司項目主要來自周邊，因此客群在存在極強的共通性，因此建議考慮在增強客戶信心后，推出以現(xiàn)金獎勵增進客戶老帶新的積極性。采取1+2的模式來銷售通過前階段客戶分析，我公司客戶紹興客戶和上虞客戶的比例為7：3，上虞客戶還是占了一定的比例，由于我們公司的廣告推廣量比較少，如何在不大額增加成本的基礎上做好客戶的覆蓋，因此建議同當?shù)刂髁鞫种薪楣竞献鳌＠卯數(shù)刂髁魑飿I(yè)中介公司的本地人脈及網(wǎng)點優(yōu)勢，同代理公司的專業(yè)性相結合;我公司鄉(xiāng)鎮(zhèn)售樓處與二手城市網(wǎng)點相結合;一二手共同連動+城鄉(xiāng)聯(lián)動，傭金共同分成的模式進行合作，擴大項目營銷網(wǎng)點，增加客戶受眾群體，提高成交幾率。同其他企事業(yè)單位建立合作，鼓勵團購。我公司項目目前主要客戶群體主要為項目周邊人員，特別是當?shù)氐男姓C關及企事業(yè)單位，在建立針對行政單位推廣政策的基礎上，建議建立針對企業(yè)板塊與教師板塊的營銷方案。四、媒介投放組合策略在不同時段結合銷售周期使用以下媒體推廣方式：第9頁共13頁報紙、廣告路牌、DM單張、網(wǎng)絡、電視及現(xiàn)場包裝。同時對不同媒體功效進行區(qū)分。報紙廣告：宣傳方向主要定位在整個區(qū)域的形象宣傳上，同時搭配項目的策略宣傳，而且建議主要以軟文為主。廣告牌：建議進行分類，主要歸納為兩類1、主干道：形象廣告為主，策略廣告為附2、通往各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的兩條主干道周邊鄉(xiāng)村及各主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)：以橫幅策略廣告為主。DM：可考慮作為現(xiàn)階段錦江半島特定客群營銷的主要宣傳手段之一，成本低、針對性強。電視廣告：不采取硬性廣告的播放方式，而轉向采取特定事件營銷的新聞報道及其他軟性宣傳形式，主要以項目形象宣傳為主。路旗和售樓部指示牌：該部分主要為項目形象包轉，做項目形象宣傳。網(wǎng)絡：主要定位為項目形象宣傳及項目事件營銷事件的渲染。建議開通項目網(wǎng)站，加強對項目工程推進及項目重大事件的實時報道，增進客戶對項目的了解及關注度。車載廣告：第10頁共13頁我司項目現(xiàn)階段客群主要集中在各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，因此建議增加通往各主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)的公車作為車身廣告的載體，從而擴大項目的廣告覆蓋面，主要為策略廣告，形象廣告為輔。鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳：針對目前客群分散的特點，在結合廣告的覆蓋的同時，可以適當?shù)亟Y合進一些下鄉(xiāng)宣傳活動，積極采取行銷方式。與其他傳統(tǒng)廣告媒介搭配，促進地空結合。尾序提示：本計劃從市場大環(huán)境入手，結合項目的具體情況，加上上年度的推廣經(jīng)驗歸納出以上結論，鑒于本案為全年營銷方案，在實際操作上未盡詳細，具體營銷推廣步驟需在各階段實施過程中視市場發(fā)展而具體安排，同時各部門直接需要溝通和完善，以更好的推進銷售工作的順利附送：項目驗收總結報告項目驗收總結報告項目驗收總結報告項目編號:項目名稱:項目負責人:項目執(zhí)行期限:項目承擔單位:二○○年月一,項目任務書(合同書)中的"考核內容與指標"(按原任務書或合同書復印)二,項目總結請按下列提綱編寫:1完.成的工作內容,取得的成績或成果(含論文,專著,申請或授權專利,提供的技術咨詢與服務,人才培養(yǎng)及已實現(xiàn)的銷售收入等)(請列出具體成果及其達到的水平);2分析.超過或未達到預定考核內容與指標的原因;3在.第11頁共13頁此期間國內外同類工作的進展情況,以及對今后本領域工作的設想和建議,本單位和本系統(tǒng)在項目實施,管理的經(jīng)驗,改進意見和建議;4項.目有關技術資料;5項.目有關證明材料;6項.目經(jīng)費審計(若已審計)項.目負責人(簽章):年月日注:本表內容可根據(jù)需要加頁.三,項目經(jīng)費決算表科目金額(萬元)備注一,科技部專項資金撥款二,經(jīng)費支出合計1人.員費2設.備費(1)購置費(2)試制費3相.關業(yè)務費(1)材料費(2)燃料及動力費(3)測試化驗與加工費(4)差旅費(5)出版物/文獻/信息傳播費a大.宗文獻資料購買費b入.網(wǎng)費c.出版印刷費(6)會議費(7)其他相關費用4國.際合作與交流費5管.理費(1)原有儀器設備使用費(2)房屋使用費(3)直接管理人員費用三,經(jīng)費結余注:1此.表由項目負責人與承擔單位財務部門共同填寫.2支.出各科目明細內容之和≤各科目的金額;3.各科目的金額=經(jīng)費支出合計數(shù);財務部門負責人(簽章)項目負責人(簽章)年月日年月日四,專項經(jīng)費購置的固定資產(chǎn)清單名稱及型號購置時間合同計劃數(shù)實際支出數(shù)經(jīng)費來源備注臺(套)金額(萬元)臺(套)金額(萬元)制表人:聯(lián)系電話:財務部門負責人(簽章)項目負責人(簽章)年月日年月日五,審核意見承擔單位審核意見:單位負責人:(簽章)年月日主管部門有關司,局審核意見:負責人:(簽章)年月日3科.技部主管司審第12頁共13頁核意見:負責人:(簽章)年月日經(jīng)費支出決算表編制說明一,決算表編制中涉及的經(jīng)費僅指科技部下?lián)艿?專項資金撥款"中相關的支出內容,不包括在"國家其他撥款","單位自籌","其他"等經(jīng)費來源中的