2022年行業(yè)分析國(guó)內(nèi)滴眼液產(chǎn)品市場(chǎng)格局及破局分析

國(guó)內(nèi)滴眼液產(chǎn)品市場(chǎng)格局及破局分析近幾年來(lái)，隨著人們生活水平的提高，眼科用藥的價(jià)格也在不斷上升，這在肯定程度上促進(jìn)了該市場(chǎng)的增長(zhǎng)。特殊是電腦的擁有率快速增加，人們使用電腦帶來(lái)的視疲憊進(jìn)一步促進(jìn)了眼科用藥市場(chǎng)的進(jìn)展。在眼科用藥市場(chǎng)規(guī)模不斷上漲的大背景下，滴眼液產(chǎn)品如何從現(xiàn)有的市場(chǎng)格局中破局而出，是新形勢(shì)下市場(chǎng)運(yùn)作的重大選題。

眼科用藥主要集中在滴眼液和眼膏劑兩種劑型，雖品種繁多，僅醫(yī)院常用的眼科用藥就有100多種，但市場(chǎng)規(guī)模占藥品總市場(chǎng)規(guī)模的份額很少，2022年僅占0.79%，2022年占0.72%。2022年眼科用藥醫(yī)院市場(chǎng)規(guī)模估量在13億元左右，比2022年增長(zhǎng)18.4%，低于藥品總市場(chǎng)規(guī)模23.7%的增長(zhǎng)率，2022年估量已超過15億元。

在全國(guó)制藥企業(yè)中，從事眼科藥物生產(chǎn)的僅130家左右，專業(yè)廠家不足20家。2022年是我國(guó)眼科用藥市場(chǎng)的分水嶺，消失了真正的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和一批強(qiáng)勢(shì)品牌，正大福瑞達(dá)的銷售額超過了5億元，樂敦、潤(rùn)舒、潤(rùn)潔三個(gè)品牌的銷售額均過億元，桂林集琦、北海珍寶等幾家企業(yè)的珍寶明目滴眼液的聯(lián)合銷售額也在1億元左右。2022年，珍視明滴眼液首次實(shí)現(xiàn)了中藥滴眼液?jiǎn)纹纺赇N售額過億元的佳績(jī)。

由于兩大藥品銷售終端(醫(yī)院和零售藥店)面對(duì)的眼科用藥對(duì)象的差異，使其呈現(xiàn)了不同的分布特點(diǎn)。零售藥店的眼科用藥消費(fèi)者主要以減輕視疲憊、干眼癥、輕度炎癥等癥狀為主，銷售的產(chǎn)品主要以明目、緩解疲憊、養(yǎng)分滋潤(rùn)、清潔護(hù)衛(wèi)、抗菌抑菌、止?jié)拱W等眼科保健產(chǎn)品為主，中藥滴眼液在其中占較大比例。據(jù)調(diào)查，中藥滴眼液在藥店的銷售占總銷售額的80.7%，在醫(yī)院的銷售份額僅占19.3%；抗生素滴眼液在醫(yī)院渠道的銷售占到總銷售額的67%，在藥店僅有33%。

抗生素類滴眼液新品輩出

滴眼液市場(chǎng)作為眼科用藥市場(chǎng)的主力軍，主要由三個(gè)部分組成：抗生素滴眼液、中藥滴眼液和"消字號(hào)"滴眼液。

抗生素類滴眼液主要用于眼部炎癥，是品種最多、用量最大的一類，在全國(guó)樣本醫(yī)院應(yīng)用的達(dá)34種，已由氯霉素、紅霉素漸漸進(jìn)展到環(huán)丙沙星、氧氟沙星、諾氟沙星等，以左氧氟沙星為代表的第四代喹諾酮類滴眼液也將上市，三氮唑類抗真菌藥氟康唑的開發(fā)勝利結(jié)束了國(guó)內(nèi)無(wú)商品化抗真菌滴眼液的歷史。

氯霉素及其復(fù)方滴眼液是抗生素類中的常用品種，在醫(yī)院抗感染用藥中約占7%的份額，在全國(guó)眼科抗感染市場(chǎng)約占12%~15%的份額，占抗生素類滴眼液38.7%的份額，產(chǎn)量較大的企業(yè)是正大福瑞達(dá)、武漢五景、廣州天心、廣州東康、山東魯抗、沈陽(yáng)興齊等。氯霉素類抗生素的代表產(chǎn)品為潤(rùn)舒滴眼液。該品由山東正大福瑞達(dá)制藥生產(chǎn)，1995年獲得生產(chǎn)批文上市，2022年銷售額已高達(dá)1.55億元，為國(guó)產(chǎn)眼藥中銷量最多、銷售金額最高、利潤(rùn)可觀的氯霉素復(fù)方制劑滴眼液。此外，在國(guó)內(nèi)數(shù)十家氯霉素滴眼液的生產(chǎn)廠家中，價(jià)格為1元左右的氯霉素滴眼液主要走第三終端，在銷量上占了80%，但是其銷售額僅占20%，隨著用藥水平的提高，市場(chǎng)份額還將不斷縮水。

喹諾酮類的氧氟沙星滴眼液是醫(yī)院中用量最大的品種，在喹諾酮類中占據(jù)了90%以上的份額；自寧波唯森制藥的產(chǎn)品于1993年領(lǐng)先獲準(zhǔn)上市后，到2022年，SFDA已批準(zhǔn)29家企業(yè)生產(chǎn)，產(chǎn)量較大的是沈陽(yáng)興齊制藥、湖北東盛、上海信誼金朱藥業(yè)和江西天施康等；市場(chǎng)上的主要品牌有迪可羅、信得妥、安利、諾青，以及日本參天制藥株式會(huì)社的泰利必妥等。

中藥類滴眼液鐘情復(fù)合劑

中藥類滴眼液以防治視疲憊為主，目前市面上已消失三類防視疲憊的滴眼劑：珍寶＋冰片類、擴(kuò)瞳類、多種成分復(fù)合劑，其中多種成分復(fù)合劑效果較好。中藥治療眼疾已有很長(zhǎng)歷史，并消失了不少經(jīng)典藥物，這為開發(fā)中藥滴眼液制造了很好的條件。

近年來(lái)，珍寶明目滴眼液和珍視明滴眼液是中藥類滴眼液市場(chǎng)上的兩個(gè)主要品牌，2022年，兩者的市場(chǎng)份額分別為33.1%和20.0%。從2022年到2022年上半年，珍視明滴眼液、珍寶明目滴眼液、熊膽眼藥水、熊膽黃芩滴眼液及麝珠明目滴眼液瓜分了中藥類滴眼液OTC市場(chǎng)的絕大部分份額；珍視明滴眼液以其品牌優(yōu)勢(shì)占據(jù)銷售金額市場(chǎng)份額的第一名，約為60%，其次是由多家廠家生產(chǎn)的珍寶明目滴眼液，占份額近30%；而數(shù)量上兩者則地位互換，珍寶明目滴眼液份額超過了60%，珍視明滴眼液占據(jù)近1/3市場(chǎng)份額。目前全國(guó)有7個(gè)廠家擁有珍寶明目滴眼液生產(chǎn)批文，其中4家(杭州天目山藥業(yè)、湖北潛江制藥、桂林集琦藥業(yè)、北海珍寶藥業(yè))為上市公司。這7家公司產(chǎn)品的價(jià)位差別很大，價(jià)格相差3~10倍，其中桂林集琦藥業(yè)的產(chǎn)品價(jià)位最高，北海珍寶和杭州天目山藥業(yè)的產(chǎn)品屬于中檔價(jià)格，其他的屬于低價(jià)。整體看，珍寶明目滴眼液產(chǎn)品的市場(chǎng)容量和銷售狀況還是比較樂觀的。

此類產(chǎn)品中代表品種為珍視明滴眼液。該品的主要成分為珍寶層粉水解液，是進(jìn)入2000年《中國(guó)藥典》的中藥愛護(hù)品種，由江西天施康旗下珍視明藥業(yè)獨(dú)家生產(chǎn)，1987年獲得生產(chǎn)批文，2022年銷量突破2000萬(wàn)支，

銷售額突破了1億元，已成為國(guó)內(nèi)中藥類OTC滴眼液的主要品牌。

找準(zhǔn)四大突破口

縱觀整個(gè)滴眼液市場(chǎng)，只要能找準(zhǔn)突破口，仍有很大的開拓空間。

首先，滴眼液產(chǎn)品必需有自己獨(dú)特的產(chǎn)品、工藝才能勝出。從100多種滴眼液產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況可以看出，優(yōu)勢(shì)品牌均有自己的獨(dú)特之處。如正大福瑞達(dá)的透亮?????質(zhì)酸系列、平湖制藥的芐達(dá)賴氨酸、珍視明藥業(yè)的珍視明滴眼液以及麝珠明目、黑寶熊膽等品牌均是獨(dú)家產(chǎn)品，并且有區(qū)分于其他產(chǎn)品的亮點(diǎn)。

其次，中藥滴眼液仍有很大市場(chǎng)。目前國(guó)內(nèi)開發(fā)勝利的中藥類滴眼液只有珍寶眼水和熊膽眼水兩種。雖然現(xiàn)在也消失了葛根素、魚腥草、黃芩甙等滴眼液，而光《本草綱目》記載有明目功效的藥物至少就有20個(gè)。目前，沈陽(yáng)興齊生產(chǎn)的雙黃連滴眼劑，是藥效成分被高度濃縮的中成藥第一次被應(yīng)用于眼科的驅(qū)風(fēng)清熱、解毒退翳眼藥；麝珠明目滴眼液治療白內(nèi)障的討論也有進(jìn)展，2022年列入國(guó)家級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品進(jìn)展方案，2022年又列入國(guó)家甲類非處方藥品名目。

第三，生產(chǎn)、銷售應(yīng)專業(yè)化。在這一點(diǎn)上，目前國(guó)內(nèi)企業(yè)已有肯定的熟悉，表現(xiàn)之一是目前銷售額靠前的單品種都是專業(yè)眼科藥品企業(yè)所生產(chǎn)；之二是許多企業(yè)都成立特地的銷售隊(duì)伍。比如正大福瑞達(dá)、珍視明藥業(yè)、由武漢制藥廠分別出的每天明藥業(yè)、由東北制藥廠分別出的興齊藥業(yè)等。種種跡象表明，專業(yè)化眼科藥品生產(chǎn)企業(yè)將取代非眼科藥品專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)