skin-food中文廣告策劃

廣告策劃書中國市場思親膚姓名：王長江學號：91350777

中文名字[思親膚]取[skinfood]的諧音,同時又有思念-親近-肌膚的內(nèi)涵,很好地詮釋了該品牌化妝品呵護滋潤肌膚的理念,與英文的skinfood(皮膚的美食)擁有異曲同工的表意作用.“用美味食物做美味化妝品”的座右銘,”對身體有益的食物對皮膚也同樣有益”的創(chuàng)新理念.

前言第一部分

環(huán)境分析————

1.

市場分析

2.

消費者分析

3.

產(chǎn)品分析

4.

競爭分析第二部分

SWOT分析—

優(yōu)勢

劣勢

機會

威脅

第三部分

廣告?zhèn)鞑ゲ呗?/p>

1.

廣告目標

2.

廣告訴求對象

3.

廣告戰(zhàn)略

4.

表現(xiàn)戰(zhàn)略第四部分

媒體策略

第五部分

SP

策略目錄環(huán)境分析市場分析競爭分析產(chǎn)品分析消費者分析第一部分

市場分析1.護膚品市場概述

目前，全球護膚市場獲得了231.4億美元的收益。在過去的5年中，整個護膚市場有11.7%的漲幅.中國2004年至2008年四年間銷售總額漲幅為30%.2008年全年化妝品銷售總額11.2億美元.相比2004年3.9億美元漲幅為40%.中國化妝品市場正處于急速成長期。2．護膚品市場發(fā)展動向

最明顯的特征:許多消費者鐘情于技術含量高的產(chǎn)品，如具抗衰老功效的產(chǎn)品。全球范圍內(nèi)，保濕、營養(yǎng)、抗衰老并重的護膚品價格比傳統(tǒng)護膚品高得多，但銷量卻異?；鸨渲性鲩L最快的是增白、抗皺、賦予皮膚彈性和防曬的產(chǎn)品。消費者對天然成分的產(chǎn)品越來越重視，很多品牌都含有植物和中草藥等天然成分特別是植物源成分給消費者一種安全,健康感.3.Skinfood歷史及發(fā)展概況1957年

創(chuàng)立PEERES2004年

成立SKINFOOD(第一家店鋪:韓國首爾明洞店)2005年

韓國國內(nèi)店鋪突破100家開始SKINFOOD海外業(yè)務(臺灣、馬來西亞、新加坡、泰國)2008年skinfood首次進入中國大陸地區(qū)

截止到2014年5月份,全球共1007家專賣店.韓國536家,中國319家.日本27家.東北亞市場占全球市場的87.6%.中國市場占東北亞市場的40%.2014年Skinfood

全球店鋪總數(shù)

a.顧客群:為20至27歲女大學生,以及潛在顧客群25歲至35歲職場年輕女性.b.地域:主要以經(jīng)濟發(fā)達的東南沿海大城市的經(jīng)營店鋪較多占整個中國市場的70%.c.流通方式:是以直營專賣店的方式輻射全國各個大中小城市,最近幾年網(wǎng)絡專營的線上銷售也在迅猛發(fā)展.d.價格方面:普通產(chǎn)品平均價格300元人民幣,合韓幣5萬左右.在中國屬于中檔化妝品.而中國國產(chǎn)品牌平均價格為150元左右.4.Skinfood中國市場消費者分析1.消費群人口統(tǒng)計方面分析年齡—性別—身份20-25歲

女大學生25-35歲

女職員(潛在消費群)人口密度-規(guī)模人口集中，密度大，團體型人口分散，規(guī)模大，網(wǎng)絡型婚姻-收支

狀況未婚在校，無固定收入，支出水平低未婚或初婚，有穩(wěn)定收入，支出水平高居住地

形態(tài)與氣候大中型城市,年均氣溫較其他地方高,空氣質(zhì)量差，強紫外線.（春季北方的沙塵,南方的霧霾.女性對護膚的依賴性較大.）2.心理學方面分析愛美,感性認知,時尚,獵奇心,追求個性,開放.消費者

個性:利益

欲求:功效,品質(zhì),健康,漂亮.3.生活風格經(jīng)濟負擔較低低，商品價值觀念念較淡薄，只要是見到自自己喜愛的商商品，就會產(chǎn)產(chǎn)生購買欲望望和行為。追求檔次、個個性品牌，獵獵奇心理、從從眾心理、感感情心理、求求美的心理較較為普遍，對對時尚反應敏敏感，喜歡購購買新穎、流流行的商品，，往往是新產(chǎn)產(chǎn)品的第一批批購買者。多數(shù)購買行為為具有明顯的的沖動性，易易受外部因素素影響。4.消費者購買和使用行動分析中國女大學生生用于化妝、、美容和衣著著方面的支出出正逐年增加加，已占到個個人總消費的的三分之一，，成為僅次于于食物和書籍籍方面的消費費。①圖-2在校女女大學學生開開始使使用化化妝品品的時時間段段A.大一之之前B.大一D.大三C.大二E.大四F.從未用用過大一之之前大一大二大三大四從未用用過29.17%的女大大學生生在上上大學學前開開始化化妝，，37.5%在大一一是開開始嘗嘗試化化妝，，所占占比重重最高高。大大二，，大三三分別別占8.33%，12.5%。其中中大四四開始始使用用比例例為0%，從未未使用用過化化妝品品的占占12.5%②4.消費者購買和使用行動分析圖--3大學生生購買買化妝妝品頻頻率1.每月都都買2.偶爾買買一次次3.經(jīng)常買買4.用完就就買在對大大學生生購買買化妝妝品頻頻率的的調(diào)查查當中中顯示示，經(jīng)經(jīng)?；蚧蛎吭略露假I買的幾幾乎沒沒有，，占總總比率率0%。偶爾購購買的占占62.5%，用完再再買的占占37.5%。可見需需要培養(yǎng)養(yǎng)大學生生的化妝妝品習慣慣性購買買行為。。③4.消費者購買和使用行動分析圖—4每月用于于購買化化妝品的的費用100元以下100-200元200-300元300元以上備注：100元人民幣幣=17000韓幣大學生每每月花費費100元以下用用于化妝妝品購買買占62.5%，100到200元占29.17%，200-300元占8.33%。其中大大學生購購買一種種單個產(chǎn)產(chǎn)品時的的心理價價位是50-100元所占比比率為66.67%。④4.消費者購買和使用行動分析清潔類護膚類天然植物物類美容類（（彩妝））不同種類類化妝品品的消費費者所占占比重咨詢朋友友網(wǎng)上查詢詢專賣店廣告大學生了了解化妝妝品的主主要渠道道圖—5圖—64.消費者購買和使用行動分析⑤⑥中國女大大學生一般的女女生更注注重于基基礎護膚膚，化彩彩妝的人人不多.月支出在在500元內(nèi)的女女大學生生偏向經(jīng)經(jīng)濟實惠惠型化妝妝品,而月支出出500元以上的的女大學學生選購購化妝品品時易受受情緒情情感支配配在護膚品品品牌選選擇方面面，網(wǎng)絡絡查詢是是最重要要的渠道道,占62.5%.朋友推薦次次之,這個比重占占到45.83%，專賣店購購買占54.17%.而廣告了解解只占8.33%.想要打開中中國大學生生化妝品市市場應加大大電視和網(wǎng)網(wǎng)絡廣告投投放力度。?？偨Y：4.消費者購買和使用行動分析產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析析Skinfood在中國市場場屬于中低低檔產(chǎn)品，，在中國銷銷售量前十十韓國化妝妝品品牌中中排名第六六。與中國的““相宜本草草”一樣屬屬于天然化化妝品。天然植物類化妝品韓國Skinfood

中國相宜本草產(chǎn)品分析析在中國Skinfood市場擴張屬屬于成長期期,市場占有規(guī)規(guī)模有待進進一步擴大大.產(chǎn)品研發(fā)系系列屬于成成熟期包括:護膚品,彩妝,防曬,清潔,面膜/鼻貼,男士,幼兒,身體/護發(fā),化妝工具.產(chǎn)品分析析產(chǎn)品以[肌膚的美食食]為營銷理念念,強調(diào)以水果果蔬菜制成成的天然化化妝品對皮皮膚來說也也是營養(yǎng)的的美食.給消消費費者者帶帶健健康康,活力力,信賴賴的的感感覺覺.產(chǎn)品品分分析析調(diào)查查顯顯示示大大多多數(shù)數(shù)大大學學生生知知道道skinfood品牌牌,多數(shù)數(shù)是是經(jīng)經(jīng)過過雜雜志志,網(wǎng)絡絡傳傳媒媒了了解解但是是表表示示購購買買者者不不多多,主要要因因為為售售價價平平均均在在200元人人民民幣幣到到300元之之間間.32000元14000元206元90元產(chǎn)品品分分析析消費費者者對對產(chǎn)產(chǎn)品品形形象象的的認認知知：：消費費者者認認為為SKINFOOD的產(chǎn)產(chǎn)品品是是一一種種很很有有特特色色的的產(chǎn)產(chǎn)品品，，與與其其他他天天然然化化妝妝品品相相比比更更具具親親和和力力.產(chǎn)品品包包裝裝可可愛愛，，高高貴貴。。總總體體上上消消費費者者對對產(chǎn)產(chǎn)品品形形象象的的認認識識良良好好。。競爭爭分析析我們們將將skinfood競爭爭對對手手的的選選擇擇定定為為中中國國本本土土化化妝妝品品““相相宜宜本本草草””商

標企

業(yè)

名

稱相宜本草SKINFOOD設

立

年

份2000年2004年賣

場

數(shù)全國8000家官方

銷售終端

（包含網(wǎng)絡銷售點）

全國319家賣場（不含網(wǎng)絡銷售點）經(jīng)營

理念

“以自然為師，

相宜相生”“用美味的食物制成美味的化妝品，對身體有益的食物，對皮膚也有益”競爭公司產(chǎn)品

特征與高等院校合作創(chuàng)建獨立研發(fā)機構，萃取植物草本精華開發(fā)出的天然，無副作用的化妝品擁有先進的皮膚科學研究所下設彩妝，護膚研究小組，專門從蔬菜，水果中萃取精華制作獨特，天然，高療效的900多種化妝品。銷售

模式賣場超市，電話直銷，網(wǎng)絡社區(qū)，其他銷售渠道

獨立品牌專營店，官方網(wǎng)絡營銷

色

彩價格

水準30-15090-400

競爭公司問題

與

機會

-SWOT分析第二部分分

優(yōu)

勢

strength劣

勢

weakness機

會

opportunity威

脅

threatstrength1.從蔬菜,水果中萃取精華制成,類型獨特,形象鮮活,滿足消費者追求自然,健康,獵奇的消費心理2.在韓國擁有先進的科研機構,產(chǎn)品質(zhì)量可靠,消費者對產(chǎn)品信賴度高3.產(chǎn)品包裝精美,色彩獨特,店面布置溫馨時尚,擁有異域風情.4.公司資本雄厚weakness1.產(chǎn)品知名度不高,宣傳力度不夠2.銷售形式單一,且網(wǎng)上銷售假冒產(chǎn)品較多,產(chǎn)品形象受損3.價格對目標消費群體來說過高4.中西部地區(qū)銷售網(wǎng)絡不健全,店面數(shù)量少opportunity1.市場:中國化妝品市場急速成長,進口化妝品銷售額連年遞增.2.消費者:經(jīng)濟水平提升,相反環(huán)境質(zhì)量下降,女性用于化妝的支出比重增大.且為習慣性購買,顧客忠誠度較高.3.競爭行業(yè):A.競爭者資本薄弱,科研能力差,產(chǎn)品種類少;B.業(yè)界產(chǎn)品構成類似,缺乏特色.C.本公司產(chǎn)品市場獨一無二,吸引力強threat1.市場:國外著名品牌多,并且進入中國市場較早,市場占有率大,處于壟斷地位.2.消費者:主要消費對象經(jīng)濟能力不足;消費者更關心本土高質(zhì)量產(chǎn)品第三部分①廣告目標②廣告對象群群1.主要廣告對象象2.潛在廣告對象象③廣告策略④表現(xiàn)戰(zhàn)略廣告?zhèn)鞑ゲ呗詮V告目標:目標消費群體體品牌認知度度提升至至80%,市場占有率達到10%.賦予品牌“守守護肌膚的果果蔬天使”的的形象。①②廣告對象群:1.主要廣告對象象;年齡:20-27歲性別-階層:在校女大學生生地區(qū):大中城市中的的大學城每月化妝品支支付能力:50-200元2.潛在廣告對象象;年齡:27-35歲性別-階層:新入職場女性性.地區(qū):全國大中城市市金融商業(yè)區(qū)區(qū)每月化妝品支支付能力:150-500元③廣告策略FCBGRID？品牌:Skinfood心理學分析:感受-學習-行動廣告媒體類型:電視廣告,印刷廣告，

創(chuàng)意沖擊:感性層面-~~高低理性感性Skinfood守護您的愛“不要吃，讓給肌膚吧””廣告產(chǎn)品:skinfood護膚系列化妝妝品產(chǎn)品約定:萃取天然果蔬蔬精華制成.理念:用果蔬守護肌肌膚,把營養(yǎng)送給肌肌膚,讓肌膚更健康康,更活力.③廣告策略concept-idea-headline放假回家的的女兒看到到母親為她她準備了最最愛吃的水水果,女兒正要吃吃,媽媽說:讓給肌膚吧吧”.原來那看似似水果的東東西是skinfood的包裝瓶.最后結尾寫寫到:skinfood守護您的愛愛.[母親對孩子子的愛最真真摯,用skinfood傳遞母親的的愛給孩子子,更容易引發(fā)發(fā)消費者的的共鳴,從而達到感感性廣告效效果.④表現(xiàn)策略媒體戰(zhàn)略第四部分1.印刷廣告2.電視廣告3.SNS廣告媒體類型雜志電視SNS廣告頻次每月8次每天兩次每天多次露出時間段依讀者的閱讀習慣而定12:00-13:0020:00-21:00依SNS用戶登錄習慣而定投放時間2014年-2016年2014年-2017年中的3月和9月2015年6月至8月,12月至2月目標消費層到達率100%＞80%98%廣告投放預算100萬498