SAGE中國(guó)合作伙伴商業(yè)計(jì)劃書二

SAGE（中國(guó)）合作伙伴商業(yè)計(jì)劃書

華南渠道-鄒小江

本商業(yè)計(jì)劃所涉及的產(chǎn)品本商業(yè)計(jì)劃所涉及的產(chǎn)品（Sage中國(guó)區(qū)全線產(chǎn)品）SageX3ERP(高端ERP)SageACCPACERP(中端ERP)ACT!SageCRM

LandaHR。Sage中國(guó)描述Sage競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析Sage市場(chǎng)定位及價(jià)格定位Sage中國(guó)渠道政策Sage提供的資源與援助我們的愿景合作、分享、共贏賽捷是誰(shuí)全球第四大管理軟件集團(tuán)，全球最大的成長(zhǎng)型管理軟件供應(yīng)商Sage成立于1981年，于1989年在倫敦股票交易所上市（股票代碼SGE）賽捷關(guān)鍵數(shù)字：全球超過(guò)13,000員工，分布在17個(gè)國(guó)家5,200,000客戶16億美元年收入超過(guò)23,000家合作伙伴每天接聽(tīng)37,000個(gè)技術(shù)支持電話SAGE

品牌

賽捷盈利模式-產(chǎn)品&服務(wù)

通過(guò)代理商為成長(zhǎng)型中小企業(yè)提供ERP和CRM管理軟件和服務(wù)ERP和CRM軟件銷售客戶增值服務(wù)和產(chǎn)品更新37%收入比例63%

收入比例SAGE的解決方案財(cái)務(wù)管理工資管理/人事管理物流分銷管理生產(chǎn)制造資產(chǎn)管理商業(yè)智能化企業(yè)資源管理客戶關(guān)系管理垂直行業(yè)方案客戶聯(lián)系管理銷售自動(dòng)化生產(chǎn)制造型企業(yè)建筑/房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)行、出版社行業(yè)會(huì)計(jì)型行業(yè)非贏利型企業(yè)“后臺(tái)辦公管理”“前臺(tái)業(yè)務(wù)管理”“涉及的相關(guān)企業(yè)類型”

%總收支SAGE中國(guó)核心業(yè)務(wù)

解決方案SAGEACCPACSAGEX3SAGECRM

SAGEACCPAC部分中國(guó)客戶SAGEX3部分分中中國(guó)國(guó)客客戶戶SAGECRM部分分中中國(guó)國(guó)客客戶戶Sage中國(guó)國(guó)描描述述Sage競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)分分析析Sage市場(chǎng)場(chǎng)定定位位及及價(jià)價(jià)格格定定位位Sage中國(guó)國(guó)渠渠道道政政策策Sage提供供的的資資源源與與援援助助我們們的的愿愿景景合作作、、分分享享、、共共贏贏Sage競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)分分析析21,000個(gè)緊密密合合作作的的代代理理商商數(shù)量量專業(yè)業(yè)化化8,000個(gè)本地雇員4.3百萬(wàn)個(gè)成功客客戶1,000個(gè)解決方案合作伙伴最大的合作伙伙伴代理商網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)20年的軟件行業(yè)業(yè)經(jīng)驗(yàn)本地化軟件知知識(shí)優(yōu)質(zhì)的客戶服服務(wù)賽捷盈利模式式-全球收購(gòu)戰(zhàn)略略新區(qū)域通過(guò)收購(gòu)進(jìn)入波蘭市場(chǎng)通過(guò)收購(gòu)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)SageSymfoniaSWA/HUATUO/…現(xiàn)有區(qū)域的細(xì)分市場(chǎng)美國(guó)信用卡處理軟件法國(guó)中型管理軟件市場(chǎng)美國(guó)中型管理軟件市場(chǎng)VerusAdonixERPACCPACERP現(xiàn)有區(qū)域的現(xiàn)有市場(chǎng)美國(guó)CRM軟件市場(chǎng)ACT!Saleslogix優(yōu)勢(shì)（一）大客戶群強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品品牌牌廣泛的合作伙伙伴網(wǎng)絡(luò)良好的財(cái)務(wù)狀狀況擁有將在SMB市場(chǎng)上成為主主要力量的資資源渠道發(fā)展程序序完備，且是是長(zhǎng)久不變的的策略優(yōu)勢(shì)（二）提供適當(dāng)?shù)哪磕繕?biāo)應(yīng)用程序序來(lái)滿足中小小型企業(yè)的需需要快速實(shí)施子公司在銷售售戰(zhàn)略方面相相對(duì)獨(dú)立，因因?yàn)樗麄兏肆私獗镜厥袌?chǎng)場(chǎng)垂直解決方案案的開(kāi)發(fā)使前前端及后端辦辦公應(yīng)用程序序的集成成為為首要重點(diǎn)包含ACT!和Sagecrm,SalesLogix等強(qiáng)大CRM產(chǎn)品組良好、及時(shí)的的支持Sage中國(guó)描述Sage競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析析Sage市場(chǎng)定位及價(jià)價(jià)格定位Sage中國(guó)渠道政策策Sage提供的資源與與援助我們的愿景合作、分享、、共贏市場(chǎng)細(xì)分中型企業(yè)中型市場(chǎng)小型/家庭辦辦公(SOHO)大型企業(yè)中小型企業(yè)市市場(chǎng)高級(jí)的成熟的美國(guó)(USA)歐洲(Europe)供應(yīng)商1,000家企業(yè)1,000家企業(yè)SAP,Oracle,PeopleSoft25,000家企業(yè)30,000家企業(yè)Intentia,JD.Edwards,Microsoft,Sage120萬(wàn)家企業(yè)130萬(wàn)家企業(yè)Exact,SageScala,U4A780萬(wàn)家企業(yè)870萬(wàn)家企業(yè)Intuit,Sage超過(guò)5,000名名員工；超過(guò)$5.50億周轉(zhuǎn)金500–5,000位員工；$2.50-$5.50億周轉(zhuǎn)金50-499位員工；$0.25-$2.50億周轉(zhuǎn)金1–49位員工；<$0.25億億周轉(zhuǎn)金SAGEACCPACERP、SAGECRMACT!SAGEX3ERP、SalesLogixSageX3產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)制造業(yè):年?duì)I業(yè)額在RMB5千萬(wàn)元至15億元元的電子、電電機(jī)、電器、、機(jī)械、五金金、工具、運(yùn)運(yùn)輸器材、化化工、制藥、、食品、飲料料、等行業(yè)的的制造業(yè)流通業(yè):年?duì)I業(yè)額在RMB5千萬(wàn)至15億元，以自有有產(chǎn)品或品牌，通過(guò)過(guò)不同渠道進(jìn)進(jìn)行銷售的流流通廠商，產(chǎn)品如如手表、精品品、化妝品、藥品、食食品、通信器器材、電器、、電子等SageACCPAC產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)制造業(yè):年?duì)I業(yè)額在RMB3千萬(wàn)元至10億元元的電子、機(jī)機(jī)械、工具、、化工、制藥藥、食品、飲飲料等行業(yè)的的制造業(yè)流通業(yè):年?duì)I業(yè)額在RMB3千萬(wàn)至5億元，以自有有產(chǎn)品或代理品牌，，通過(guò)不同渠渠道進(jìn)行銷售售的流通廠商，產(chǎn)品如如化妝品、藥品、食食品、通信器器材、電器、、電子等服務(wù)業(yè):年?duì)I業(yè)額在RMB3千萬(wàn)至5億元的酒店、汽車車租賃、物業(yè)業(yè)管理、互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)、財(cái)務(wù)審審計(jì)、咨詢等服務(wù)行行業(yè)SageCRM產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)制造業(yè)Manufacturing:年?duì)I業(yè)額在RMB1千萬(wàn)元至10億億元的電子子、機(jī)械、工工具、化工、、制藥、食品品、飲料等行行業(yè)的制造業(yè)業(yè)流通業(yè)(Trading):年?duì)I業(yè)額在RMB1千萬(wàn)至5億元，以自有有產(chǎn)品或代理品牌，，通過(guò)不同渠渠道進(jìn)行銷售售的流通廠商，產(chǎn)品如如化妝品、藥品、食食品、通信器器材、電器、、電子等服務(wù)業(yè)(Service):年?duì)I業(yè)額在RMB1千萬(wàn)至5億元的酒店、汽車車租賃、物業(yè)業(yè)管理、互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)、財(cái)務(wù)審審計(jì)、咨詢等服務(wù)行行業(yè)Sage產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間間一、兩款ERP產(chǎn)品系列SageX3ERP（按用戶數(shù)量量銷售）定義銷售價(jià)格格在50萬(wàn)到300萬(wàn)區(qū)間；SageACCPACERP（按模塊加用用戶數(shù)量銷售售）定義銷售價(jià)格格在10萬(wàn)到100萬(wàn)區(qū)間；二、三款CRM產(chǎn)品系列ACT!（按用戶數(shù)量量銷售）定義銷售價(jià)格格在2千至5萬(wàn)區(qū)間；SageCRM定義銷售價(jià)格格在10萬(wàn)到100萬(wàn)區(qū)間；SalexLogix定義銷售價(jià)格格在30萬(wàn)到200萬(wàn)區(qū)間；區(qū)域價(jià)格策略略一、代理商價(jià)價(jià)格策略：SageX3ERP（項(xiàng)目合作政政策）；SageACCPACERP、SageCRM代理價(jià)格：75%折扣；可執(zhí)行“單對(duì)對(duì)單”的價(jià)格格方式：執(zhí)行行前提為，遇遇到價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)、典型用戶戶、較大項(xiàng)目目情況等。項(xiàng)項(xiàng)目成功，伙伙伴需提供與與用戶合同；；未獲得批準(zhǔn)報(bào)報(bào)價(jià)低于標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)價(jià)格20%,賽捷中國(guó)處罰罰如下:該違規(guī)項(xiàng)目不不能處理訂單單取消3個(gè)月的MDF市場(chǎng)支持自動(dòng)喪失3個(gè)月的賽捷銷銷售機(jī)會(huì)提供供二、市場(chǎng)報(bào)價(jià)價(jià)原則：廠商不直接報(bào)報(bào)價(jià)，主要由由伙伴報(bào)價(jià)；；伙伴對(duì)用戶報(bào)報(bào)價(jià)不得低于于標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格的的20%；Sage中國(guó)描述Sage競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析析Sage市場(chǎng)定位及價(jià)價(jià)格定位Sage中國(guó)渠道政策策Sage贏利模式分析析Sage提供的資源與與援助我們的愿景合作、分享、、共贏賽捷中國(guó)的業(yè)業(yè)務(wù)模式和賽捷Sage的全球策略一一樣，賽捷中中國(guó)將采取積積極長(zhǎng)遠(yuǎn)的渠渠道銷售政策策；我們合作策略略全球化的品牌牌+本土化的產(chǎn)品品+本土化的合作作伙伴+本土化的咨詢?cè)兎?wù)GlobalBrand+LocalSolution+LocalPartner+LocalService“Glocal”賽捷中國(guó)將和和中國(guó)的合作作伙伴一起成成長(zhǎng)！市場(chǎng)細(xì)分決定定渠道細(xì)分中低端產(chǎn)品采采取完全渠道道銷售的模式式（SAGEACCPACERP、SAGECRM、LandaHR，ACT?。S家不直直接銷售。高端產(chǎn)品采取取直銷加伙伴伴合作的模式式，以項(xiàng)目合合作為主。（（SAGEX3ERP）；ACCPAC產(chǎn)品代理政策策-產(chǎn)品注冊(cè)費(fèi)SAGEACCPACERP產(chǎn)品代理費(fèi)用

以后每年代理費(fèi)用企業(yè)資源計(jì)劃

$3,000USD$395USD項(xiàng)目成本管理$1,000USD$250USD電子零售系統(tǒng)$1,000USD$250USD三款CRM產(chǎn)品代理政策策-產(chǎn)品注冊(cè)費(fèi)SAGECRM產(chǎn)品線產(chǎn)品代理費(fèi)用

以后每年代理費(fèi)用SageSaleslogix

$2,000USD$500USDSageCRM$2,000USD$500USDACT!$1,000USD$250USDHR代理政策-產(chǎn)品注冊(cè)費(fèi)LandaHR產(chǎn)品代理費(fèi)用

以后每年代理費(fèi)用LandaHR￥10,000￥2,500代理政策-顧問(wèn)認(rèn)證費(fèi)產(chǎn)品類型顧問(wèn)認(rèn)證費(fèi)用

以后每年認(rèn)證費(fèi)用企業(yè)資源計(jì)劃$500USD$250USD項(xiàng)目成本管理$250USD$250USD電子零售系統(tǒng)$250USD$250USD客戶關(guān)系管理$500USD$250USD加入政策及流流程合作伙伴認(rèn)可可SAGE產(chǎn)品的潛在市市場(chǎng)，并愿意意投入相應(yīng)的的人員、市場(chǎng)場(chǎng)、資金，以以促進(jìn)當(dāng)?shù)厥惺袌?chǎng)發(fā)展及銷銷售合作伙伴認(rèn)可可與賽捷公司司合作策略，，并接受約定定的合作模式式。合作伙伴選定定想要代理合合作的產(chǎn)品（（可多種產(chǎn)品品一起代理也也可單獨(dú)做一一款產(chǎn)品）雙方認(rèn)可→簽署代理商申申請(qǐng)表→交納對(duì)應(yīng)產(chǎn)品品注冊(cè)費(fèi)→申請(qǐng)表提交亞亞太地區(qū)→授權(quán)→獲得合作伙伴伴產(chǎn)品→培訓(xùn)及認(rèn)證→業(yè)務(wù)開(kāi)展Sage中國(guó)描述Sage競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析析Sage市場(chǎng)定位及價(jià)價(jià)格定位Sage中國(guó)渠道政策策Sage提供的資源與與援助我們的愿景合作、分享、、共贏區(qū)域支持策略略（一）培訓(xùn)支持：可在伙伴辦公公所在地進(jìn)行行全線產(chǎn)品培培訓(xùn)，不限人人數(shù)；全部由賽捷資資深、付有經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的顧問(wèn)進(jìn)進(jìn)行；銷售工具獲得得；區(qū)域支持策略略（二）技術(shù)支持：提供技術(shù)人員員聯(lián)系表，隨隨時(shí)聯(lián)系到相相應(yīng)產(chǎn)品線的的支持人員；；獲得不間斷技技術(shù)支持；獲得開(kāi)發(fā)相應(yīng)應(yīng)支持；區(qū)域支持策略略（三）市場(chǎng)支持：由廠商投入，，舉辦提升伙伙伴在當(dāng)?shù)刂鹊幕顒?dòng)動(dòng)；參與廠商舉辦辦的各種客戶戶推廣活動(dòng)、、產(chǎn)品發(fā)布等等活動(dòng)；制定適合當(dāng)?shù)氐厥袌?chǎng)發(fā)展的的推廣方式，，雙方投入；；具有實(shí)實(shí)際效效應(yīng)的的品牌牌推廣廣方式式；市場(chǎng)資資料獲獲得；；區(qū)域支支持策策略（（四））銷售支支持：：潛在項(xiàng)項(xiàng)目提提供；；賽捷全全球客客戶提提供；；挖掘地地區(qū)潛潛在用用戶的的提供供及合合作；；貫穿全全程的的銷售售支持持（不不收費(fèi)費(fèi)）；；為覆蓋蓋不同同用戶戶群體體、擴(kuò)擴(kuò)大銷銷售范范圍及及影響響力，，區(qū)域域伙伴伴可建建立基基于自自身的的伙伴伴聯(lián)盟盟；區(qū)域支支持策策略（（五））價(jià)格支支持：：在得到到賽捷捷中國(guó)國(guó)評(píng)估估和批批準(zhǔn)后后，可可定義義區(qū)域域價(jià)格格；如遇其其他廠廠商產(chǎn)產(chǎn)品競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激激烈的的情況況，或或項(xiàng)目目在該該地區(qū)區(qū)或行行業(yè)具具有較較大影影響力力、意意義的的，可可提供供特別別優(yōu)惠惠價(jià)格格給予予支持持；區(qū)域支支持策策略（（六））人才種種子計(jì)計(jì)劃及及實(shí)施施支持持：伙伴的的項(xiàng)目目，SAGE實(shí)施，，伙伴伴學(xué)習(xí)習(xí)、參參與并并分享享利益益；非伙伴伴項(xiàng)目目，伙伙伴參參與、、學(xué)習(xí)習(xí)，按按勞取取酬；；實(shí)施支支持：：在合合作伙伙伴前前期無(wú)無(wú)法全全面實(shí)實(shí)施，，或多多個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目并并行而而造成成無(wú)法法實(shí)施施項(xiàng)目目時(shí)，，廠商商可派派相應(yīng)應(yīng)人員員支持持，費(fèi)費(fèi)用按按賽捷捷規(guī)定定的服服務(wù)費(fèi)費(fèi)用30%收??；；Sage中國(guó)描描述Sage競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)分分析Sage市場(chǎng)定定位及及價(jià)格格定位位Sage中國(guó)渠渠道政政策Sage提供的的資源源與援援助我們的的愿景景合作、、分享享、共共贏對(duì)用戶戶的承承諾賽捷中中國(guó)的的愿景景：企業(yè)級(jí)級(jí)全面面業(yè)務(wù)務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)應(yīng)用用方案案的專專業(yè)提提供商商賽捷中中國(guó)的的使命命：以世界界級(jí)的的優(yōu)秀秀軟件件方案案成就就中國(guó)國(guó)成長(zhǎng)長(zhǎng)型企企業(yè)的的先進(jìn)進(jìn)管理理對(duì)伙伴伴的承承諾提倡雙贏：：沒(méi)有雙雙贏，，就不不會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生合合作提升伙伙伴核核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力：以優(yōu)秀秀的合合作模模式和和支持持體系系提升升伙伴伴核心心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力，，獲取取領(lǐng)先先地位位使伙伴伴的企企業(yè)得得到長(zhǎng)長(zhǎng)足的的發(fā)展展：在公司司規(guī)模模、贏贏利能能力、、企業(yè)業(yè)知名名度等等方面面得到到發(fā)展展Sage將一如如既往往的幫幫你成成功！！YourBusinessinMindThankYou!9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。22:23:3322:23:3322:231/4/202310:23:33PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。1月-2322:23:3322:23Jan-2304-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。22:23:3322:23:3322:23Wednesday,January4,202313、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。1月-231月-2322:23:3322:23:33January4,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。04一一月月202310:23:33下下午午22:23:331月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2310:23下午1月-2322:23January4,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/422:23:3322:23:3304January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。10:23:33下下午午10:23下下午午22:23:331月月-239、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。22:23:3322:23:3322:231/4/202310:23:33PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2322:23:3322:23Jan-2304-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。22:23:3322:23:3322:23Wednesday,January4,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2322:23:3322:23:33January4,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。04一一月202310:23:33下下午22:23:331月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月2310:23下下午1月-2322:23January4,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/422:23:3322:23:3304January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來(lái)來(lái)秋。。。10:23:33下下午午10:23下下午22:23:331月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹