ML雙歧增殖保健品-銷售管理手冊(cè)

銷售管理手冊(cè)128ML雙歧增殖保健品1目錄

營(yíng)銷組合分冊(cè)

第一部推廣命名篇

第二部包裝與價(jià)格組合篇第三部營(yíng)銷渠道篇銷售管理分冊(cè)

第四部產(chǎn)品經(jīng)銷體系篇第五部銷售管理制度篇終端管理分冊(cè)

第六部終端銷售管理規(guī)范篇第七部終端展示規(guī)范篇第八部終端物料設(shè)計(jì)篇營(yíng)銷傳播分冊(cè)

第九部促銷策劃篇第十部廣告策劃篇2營(yíng)銷組合分冊(cè)之

推廣命名篇第一部3篇首語：好的產(chǎn)品名應(yīng)如刀般鋒利、充滿力量，如好書般意蘊(yùn)深長(zhǎng)……好的名子本身就是傳播的利器。雅哈娜(180ML)雙歧增殖保健品短期內(nèi)登陸烏市,首先必須面對(duì)費(fèi)用拮據(jù)、投入有限和上市季節(jié)不便展開室外促銷等困擾，此時(shí)，一個(gè)適宜的產(chǎn)品推廣名稱，便呼之欲出了。第一部推廣命名篇4第一部推廣命名篇雅哈娜

高記憶：即使對(duì)年輕而沒有親身感受的受眾，亦能因其包含的神秘與新奇元素而一經(jīng)過目即被記憶。震憾性：聞其名，特定年齡的消費(fèi)者極易激發(fā)歲月中曾有的記憶，無論感情傾向如何，其震憾性均不言而喻。流傳性：當(dāng)它開始引發(fā)受眾人群的竊竊私語甚至爭(zhēng)論時(shí)，它便不脛而走，開始自發(fā)的流傳（傳播）。適配性：它將很容易地與各種奇巧的營(yíng)銷行為配合，同時(shí)由于上述三項(xiàng)基礎(chǔ)，營(yíng)銷活動(dòng)本身，也較易為受眾關(guān)注。四大理由5第一部推廣命名篇雅哈娜

系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)：來自政策面（強(qiáng)勢(shì)個(gè)體）干涉的風(fēng)險(xiǎn)；

規(guī)避策略：此“雅哈娜”非彼“雅哈娜”+適度公益行為或政府公關(guān)。風(fēng)險(xiǎn)與

規(guī)避傳播風(fēng)險(xiǎn)：因命名的獨(dú)特性引起受眾普遍不適；

規(guī)避策略：此“雅哈娜”非彼“雅哈娜”+功能教育形象風(fēng)險(xiǎn)：因命名的獨(dú)特性引起受眾對(duì)投資主體（雅哈娜）的不良印象；

規(guī)避策略：另行注冊(cè)殼公司獨(dú)立運(yùn)作。6第一部推廣命名篇“雅哈娜”受眾信息溝通流程（示意）雅哈娜？什么東西？文革的“雅哈娜”死灰復(fù)燃了？！雅哈娜？挺有意思的……是產(chǎn)品？什么東西呢？初步印象（關(guān)注）原來是種飲料！廠家故弄玄虛，不過也有點(diǎn)兒意思；……聽說是有益腸道的喔！……原來是種功能飲料……類似“紅牛”一類的，不過包裝真有個(gè)性！它的“雙歧增殖”對(duì)我這么重要！原來是這么個(gè)“雅哈娜”哪！口味不算差，還有些保健功能……偶爾一喝也蠻不錯(cuò)的！被動(dòng)信息接收正面印象完成7營(yíng)銷組合分冊(cè)之

包裝與價(jià)格組合篇第二部8第二部包裝與價(jià)格組合篇導(dǎo)讀目錄一、定價(jià)的原理二、產(chǎn)品（“雅哈娜”）的基本銷售形態(tài)三、特別說明9第二部包裝與價(jià)格組合篇一、定價(jià)的原理

1、常見的價(jià)值形態(tài)：

價(jià)值感知>價(jià)格>成本

（一般難以察覺、顧客自覺占了便宜，廠商存在“合理”利潤(rùn)的損失）

價(jià)格>價(jià)值感知>成本

（顧客產(chǎn)生不信任和消費(fèi)抵觸心理）

價(jià)格>成本>價(jià)值感知

（顧客對(duì)購買該產(chǎn)品根本不予考慮）

2、理想的價(jià)值形態(tài)：

價(jià)值感知=價(jià)格>成本10第二部包裝與價(jià)價(jià)格組合合篇3、與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者（（“紅牛?！保┑牡亩▋r(jià)對(duì)對(duì)照市場(chǎng)份額額占有“紅?！薄钡钠骄鶈挝粌r(jià)價(jià)格0.024元元/ml“雅哈娜娜”單位位成本“紅?！薄眴挝怀沙杀窘Y(jié)論：“雅哈娜娜”180ml單瓶定定價(jià)應(yīng)在在4.4元左右右。11第二部包裝與價(jià)價(jià)格組合合篇二、產(chǎn)品品的基本本銷售形形態(tài)180ml普通通玻瓶單單支裝消費(fèi)人群群：初次（嘗嘗試）購購買者、、偶發(fā)性性（輕度度）購買買者、消消費(fèi)能力力不穩(wěn)定定的年輕輕消費(fèi)者者等吸引方式式：產(chǎn)品包裝裝、終端端POP、媒體體（廣告告）形象象的差異異化特征征。零售定價(jià)價(jià)：￥￥4.5~4.8元12第二部包裝與價(jià)價(jià)格組合合篇4瓶（180ml4）禮盒裝消費(fèi)人群群：經(jīng)常性（（中度））購買者者、低端端禮品采采購者等等吸引方式式：新穎便利利包裝形形式、實(shí)實(shí)惠（相相對(duì)單支支購買））的促銷銷價(jià)格。。零售定價(jià)價(jià)：（（正常零零售價(jià)））￥￥17.6~19.2元（（銷售售促進(jìn)價(jià)價(jià)）￥￥16元13第二部包裝與價(jià)價(jià)格組合合篇20瓶（180ml20））紙箱包裝裝消費(fèi)人群群：習(xí)慣性（（重度））購買者者、腸疾疾患者等等特殊消消費(fèi)群體體吸引方式式：清晰明確確的產(chǎn)品品功能訴訴求。零售定價(jià)價(jià)：（（正常零零售價(jià)））￥￥88~96元（（銷售促促進(jìn)價(jià)））￥￥80元14第二部包裝與價(jià)價(jià)格組合合篇三、特別別說明：：作為一個(gè)個(gè)缺少前前期導(dǎo)入入式傳播播的功能能飲品，，即使是是特別設(shè)設(shè)定的銷銷售促進(jìn)進(jìn)價(jià)，與與一般功功能飲料料相比，，定價(jià)仍仍屬偏高高……因因此新奇奇的產(chǎn)品品命名、、精美便便利的包包裝形式式、明了了強(qiáng)勢(shì)的的功能主主張將成成為“雅雅哈娜””烏市登登陸的三三只利器器。15營(yíng)銷組合合分冊(cè)之之營(yíng)銷渠渠道篇篇第三部部1617一、渠渠道選選擇二、渠渠道模模式的的突出出特點(diǎn)點(diǎn)三、渠渠道建建設(shè)四、渠渠道控控制原原理第三部部營(yíng)銷渠渠道篇篇導(dǎo)讀目目錄1718一、渠渠道選選擇1、新新產(chǎn)品品入市市通常常渠道道方案案◆直銷（（直接接渠道道、含含自營(yíng)營(yíng)終端端）◆經(jīng)銷（（間接接渠道道）◆混合渠渠道就“雅雅哈娜娜”而而言，，除團(tuán)團(tuán)購業(yè)業(yè)務(wù)、、自控控終端端（如如某些些酒樓樓終端端、醫(yī)醫(yī)院等等特殊殊客戶戶）外外，渠渠道方方案應(yīng)應(yīng)以間間接渠渠道控控制為為主，，在節(jié)節(jié)日消消費(fèi)旺旺盛的的春節(jié)節(jié)前后后，更更接近近混合合渠道道模式式。第三部營(yíng)銷渠道篇18192、營(yíng)營(yíng)銷第三部營(yíng)銷渠道篇商品流灌裝廠（北庭）中轉(zhuǎn)庫生產(chǎn)商（綠奧）經(jīng)銷商顧客直營(yíng)終端所有權(quán)流灌裝廠（北庭）生產(chǎn)商（綠奧）經(jīng)銷商顧客直營(yíng)終端1920第三部營(yíng)銷渠道篇資金流灌裝廠（北庭）生產(chǎn)商（綠奧）經(jīng)銷商顧客銀行銀行直營(yíng)終端信息流灌裝廠（北庭）中轉(zhuǎn)庫生產(chǎn)商（綠奧）經(jīng)銷商顧客直營(yíng)終端2021第三部營(yíng)銷渠道篇促銷流流生產(chǎn)商（綠奧）經(jīng)銷商顧客廣告代理商直營(yíng)終端2122一、渠渠道模模式的的突出出特點(diǎn)點(diǎn)第三部營(yíng)銷渠道篇直接渠渠道模模式優(yōu)點(diǎn)：：便于營(yíng)營(yíng)銷行行為的的規(guī)范范化控控制、、信息息傳遞遞準(zhǔn)確確及時(shí)時(shí)；缺點(diǎn)：：運(yùn)營(yíng)成成本高高（人人員、、物流流系統(tǒng)統(tǒng)費(fèi)用用等））生產(chǎn)商（綠奧）顧客直營(yíng)終端客戶團(tuán)體2223第三部營(yíng)銷渠道篇間接渠渠道模模式優(yōu)點(diǎn)：：1、運(yùn)運(yùn)營(yíng)成成本、、鋪市市費(fèi)用用低（（現(xiàn)成成網(wǎng)絡(luò)絡(luò)）2、、市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)入入快、、信息息來源源廣缺點(diǎn)：：1、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的的有序序性差差、服服務(wù)品品質(zhì)低低2、渠渠道依依賴性性強(qiáng)生產(chǎn)商商（綠奧奧）顧客零售商商一級(jí)經(jīng)經(jīng)銷商商零售商商2324第三部營(yíng)銷渠道篇“雅哈娜”混合渠道模式綠奧經(jīng)銷商零售商消費(fèi)者綠奧消費(fèi)者零售商直營(yíng)終端團(tuán)購、醫(yī)院銷售等特殊業(yè)務(wù)2425第三部營(yíng)銷渠道篇三、渠渠道建建設(shè)1、渠渠道構(gòu)構(gòu)建原原則：：消費(fèi)者者導(dǎo)向向：購購買便便利、、消費(fèi)費(fèi)滿意意便于有有效控控制；；高效作作業(yè)實(shí)現(xiàn)渠渠道環(huán)環(huán)節(jié)利利益最最大化化擁有信息直直達(dá)管道2526第三部營(yíng)銷渠道篇2、渠道建建設(shè)的內(nèi)容容：對(duì)管控市場(chǎng)場(chǎng)的渠道規(guī)規(guī)劃與模式式選擇渠道環(huán)節(jié)設(shè)設(shè)置與到達(dá)達(dá)通路建立渠道控控制團(tuán)隊(duì)、、確認(rèn)渠道道控制責(zé)任任渠道開通渠道環(huán)節(jié)資資料建檔2627第三部營(yíng)銷渠道篇3、渠道建建設(shè)流程：：（1）渠渠道模式細(xì)細(xì)分綠奧普普通中型商商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)大大型商業(yè)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)自自有終端周周邊小型型網(wǎng)點(diǎn)（（含小型型酒樓等））輻輻射射性經(jīng)銷網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)周周邊邊零售網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)大大型型消費(fèi)終端端（主要酒酒樓等）特特定醫(yī)醫(yī)院綠綠奧產(chǎn)品自自營(yíng)店團(tuán)團(tuán)購客戶戶2728第三部營(yíng)銷渠道篇（2）渠渠道控制區(qū)區(qū)隔采集渠道單單位資訊中、大型商商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)區(qū)區(qū)域與作用用區(qū)域劃分分輻射性網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)影響區(qū)域域劃分大型消費(fèi)終終端確定可開發(fā)醫(yī)院院終端確定定綠奧產(chǎn)品自自營(yíng)店選址址團(tuán)購客戶鱗鱗選區(qū)域營(yíng)銷體體系規(guī)劃2829第三部營(yíng)銷渠道篇（3）渠渠道控制責(zé)責(zé)任明確渠道控控制責(zé)任；；設(shè)定各渠道道及其分支支的銷售目目標(biāo)。（4）委委派責(zé)任人人委派責(zé)任人人并進(jìn)行相相關(guān)業(yè)務(wù)規(guī)規(guī)范培訓(xùn)。。（5）渠渠道貫通實(shí)實(shí)施2930第三部營(yíng)銷渠道篇（6）渠渠道基礎(chǔ)管管理詳細(xì)采集渠渠道企業(yè)資資訊，建立立渠道檔案案正確測(cè)算渠渠道分支的的銷售潛力力。3031四、渠道控控制原理：：1、合同控控制在書面合同同中明確要要求達(dá)成的的行為，以以具法律效效力的文件件對(duì)渠道道單位的經(jīng)經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)進(jìn)行約束；；2、利益鼓鼓勵(lì)不僅提供或或保障渠道道單位（個(gè)個(gè)人）合理理的收益或或獲利機(jī)會(huì)會(huì)，更應(yīng)幫幫助渠道推推動(dòng)銷售，，令其更容容易獲得獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。這對(duì)對(duì)在渠道中中樹立品牌牌好感度極極為重要卻卻易受到忽忽視。3、公關(guān)交交往通過人際交交往與渠道道的各級(jí)人人員保持良良好溝通。。強(qiáng)化渠道道信息的精精確，以及及時(shí)調(diào)整營(yíng)營(yíng)銷行為或或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。第三部營(yíng)銷渠道篇31324、通路運(yùn)運(yùn)作的內(nèi)容容：第三部營(yíng)銷渠道篇通路運(yùn)作應(yīng)收帳款客戶管理生動(dòng)化管理理人員管理市場(chǎng)活動(dòng)3233A、人員管管理目標(biāo)計(jì)劃拜訪路線管理時(shí)間管理使用客戶卡卡獲取訂單鋪貨率報(bào)表第三部營(yíng)銷渠道篇B、客戶管管理客戶資料庫存管理零售價(jià)管理理消費(fèi)者消費(fèi)費(fèi)趨勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活活動(dòng)經(jīng)銷商管理理（價(jià)格、、庫存、人人員、培訓(xùn)訓(xùn)等）C、應(yīng)收帳帳款客戶平均銷銷量信用額度信用周期正常收款非正常貨款款處理壞帳處理3334D、生動(dòng)化化管理產(chǎn)品集中陳陳列同一品牌垂垂直陳列同一包裝水水平陳列中文正面標(biāo)標(biāo)簽面對(duì)消消費(fèi)者明顯的價(jià)格格標(biāo)簽先進(jìn)先出渠道海報(bào)、、POP明顯和易看看見適當(dāng)、合理理設(shè)置試飲飲設(shè)備第三部營(yíng)銷渠道篇E、市場(chǎng)活活動(dòng)信息收集（（客戶和消消費(fèi)者）渠道分析（（客戶、消消費(fèi)者、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、、環(huán)境）設(shè)計(jì)活動(dòng)目標(biāo)確定實(shí)施活動(dòng)監(jiān)控過程和和結(jié)果總結(jié)34銷售管理分分冊(cè)產(chǎn)品經(jīng)銷體體系篇第四部35購物渠道分分類經(jīng)銷體系規(guī)規(guī)劃特殊渠道的的銷售規(guī)劃劃對(duì)經(jīng)銷商的的支持政策策經(jīng)銷商的利利潤(rùn)分析經(jīng)銷商的代代理資格導(dǎo)讀目錄第四部產(chǎn)品經(jīng)銷體系篇36購買渠道分分類食雜店/售售貨店酒樓便利店批發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)百貨商店店超級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)大賣場(chǎng)購物物渠渠道道傳統(tǒng)渠道道現(xiàn)代渠道道特殊渠道道經(jīng)銷形式綠奧生物物工程公公司營(yíng)銷銷公司第四部產(chǎn)品經(jīng)銷體系篇3738經(jīng)銷體系系規(guī)劃百貨商店店超級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)大賣場(chǎng)現(xiàn)代渠道道經(jīng)銷商綠奧公司司針對(duì)現(xiàn)代代渠道，，建議利利用經(jīng)銷銷商固有有的銷售售通路，，進(jìn)行鋪鋪貨；針對(duì)傳統(tǒng)統(tǒng)渠道，，專走批批發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)，旨在在上量。。傳統(tǒng)渠道道批發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)便利店雜貨店第四部產(chǎn)品經(jīng)銷體系篇3839特殊渠道道的銷售售規(guī)劃酒樓賓館加油站特殊渠道道綠奧公司司建議以綠綠奧公司司的內(nèi)部部人力資資源，與與銷售區(qū)區(qū)域內(nèi)的的所有符符合銷售售條件的的酒樓、、賓館甚甚至加油油站等特特殊銷售售通路建建立合作作關(guān)系，，利用促促銷或其其他手段段，使產(chǎn)產(chǎn)品直接接進(jìn)入銷銷售終端端，與消消費(fèi)著面面對(duì)面的的接觸。。第四部產(chǎn)品經(jīng)銷體系篇39返利政策策銷售獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)：在完完成公司司規(guī)定的的銷售額額，返利利按規(guī)定定任務(wù)的的1%計(jì)計(jì)算，超超過任務(wù)務(wù)部分按按3%進(jìn)進(jìn)行現(xiàn)金金獎(jiǎng)勵(lì)。?；乜瞠?jiǎng)勵(lì)勵(lì)：在完完成公司司規(guī)定的的銷售額額，并及及時(shí)回款款返利按按規(guī)定任任務(wù)的3%計(jì)算算，超過過任務(wù)部部分按5%進(jìn)行行現(xiàn)金獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。年終返利利：完成成公司規(guī)規(guī)定的年年銷售額額，同時(shí)時(shí)完成回回款，返返利按規(guī)規(guī)定的5%計(jì)算算，超過過任務(wù)部部分按7%進(jìn)行行現(xiàn)金獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。廣告、促促銷政策策廣告支持持：由公公司策劃劃、提供供統(tǒng)一的的廣告宣宣傳策略略，協(xié)助助經(jīng)銷商商按制定定的宣傳傳計(jì)劃有有步驟地地執(zhí)行。。促銷支持：：為經(jīng)銷商商提供促銷銷策略及所所需的禮品品、POP等宣傳物對(duì)經(jīng)銷商的的支持政策策：第四部產(chǎn)品經(jīng)銷體系篇40按經(jīng)銷商毛毛利為20%計(jì)算，，全年如果果完成年銷銷售額100萬元為為例，經(jīng)銷銷商的利潤(rùn)潤(rùn)空間如下下：獲利空間≥≥100萬萬20%＋＋100萬萬×5%≥≥250000元元；經(jīng)銷商獲利利空間均可可依此類推推進(jìn)行計(jì)算算。經(jīng)銷商的利利潤(rùn)分析：：第四部產(chǎn)品經(jīng)銷體系篇41具有獨(dú)立的的法人資格格，一般納納稅人資格格及營(yíng)業(yè)執(zhí)執(zhí)照；有固定的經(jīng)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所；；具有一定的的經(jīng)濟(jì)實(shí)力力，良好的的商業(yè)信譽(yù)譽(yù)和資信；；具有食品（（尤其功能能飲料為佳佳）的銷售售經(jīng)驗(yàn)，在在代理銷售售區(qū)域內(nèi)有有健全的銷銷售網(wǎng)絡(luò)和和營(yíng)銷隊(duì)伍伍；具有一定的的銷售配送送能力（送送貨車）能夠執(zhí)行公公司的統(tǒng)一一定價(jià)政策策；現(xiàn)款提貨，，首次提貨貨金額2萬萬元。經(jīng)銷商的代代理資格：：第四部產(chǎn)品經(jīng)銷體系篇42銷售管理分分冊(cè)銷售管理制制度篇第五部43一、工工作職能與與崗位職責(zé)責(zé)二、經(jīng)經(jīng)銷商管理理三、日日常事務(wù)管管理導(dǎo)讀目錄第五部銷售管理制度篇44一.工作職職能與崗位位職責(zé)第五部銷售管理制度篇45一.營(yíng)銷組組織架構(gòu)綠奧生物工工程公司營(yíng)銷公司市場(chǎng)推廣部部經(jīng)理1人人營(yíng)銷代表若若干導(dǎo)購代表若若干財(cái)會(huì)專員1人灌裝廠財(cái)務(wù)部總經(jīng)理市場(chǎng)經(jīng)理助助理1人總經(jīng)理辦公公室46二.營(yíng)銷公公司工作職職能營(yíng)銷公司根根據(jù)公司的的年度/季季度營(yíng)銷方方案，承擔(dān)擔(dān)該年度/季度的銷銷售任務(wù)，，組織銷售售人員的二二次任務(wù)分分配；根據(jù)公司的的任務(wù)指標(biāo)標(biāo)，可按要要求報(bào)招聘聘計(jì)劃，經(jīng)經(jīng)總經(jīng)理審審批后，由由市場(chǎng)推廣廣經(jīng)理負(fù)責(zé)責(zé)組織、招招聘、培訓(xùn)訓(xùn)所需要的的營(yíng)銷代表表；負(fù)責(zé)市場(chǎng)的的開發(fā)、管管理和完成成足夠的鋪鋪貨到達(dá)率率；負(fù)責(zé)市場(chǎng)的的銷售的售售前、售中中、售后服服務(wù)，處理理消費(fèi)者的的信息反饋饋和投訴；；47負(fù)責(zé)組織、、策劃、執(zhí)執(zhí)行公司在在市場(chǎng)的產(chǎn)產(chǎn)品宣傳、、品牌宣傳傳、企業(yè)形形象宣傳，，提升企業(yè)業(yè)和品牌的的知名度、、認(rèn)知度和和美譽(yù)度；；處理政府職職能部門的的聯(lián)系、協(xié)協(xié)調(diào)等公關(guān)關(guān)，確保銷銷售業(yè)務(wù)工工作的順利利進(jìn)行；行使對(duì)公司司的財(cái)產(chǎn)保保護(hù)的管理理權(quán)，確保保公司的財(cái)財(cái)產(chǎn)安全；；負(fù)責(zé)收集、、整理、反反饋市場(chǎng)信信息及同行行競(jìng)爭(zhēng)品牌牌的市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷動(dòng)態(tài)。。48三.營(yíng)銷崗崗位職責(zé)——總經(jīng)理理對(duì)市場(chǎng)銷售售的管理制定、分配配公司年度度/季度的的銷售計(jì)劃劃、任務(wù)；；分析研究市市場(chǎng)，對(duì)市市場(chǎng)進(jìn)行合合理細(xì)分，，指導(dǎo)市場(chǎng)場(chǎng)推廣經(jīng)理理對(duì)市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行銷售任任務(wù)二次分分配；制定、下達(dá)達(dá)營(yíng)銷政策策，督促市市場(chǎng)推廣經(jīng)經(jīng)理的工作作；合理計(jì)劃、、分配、控控制市場(chǎng)宣宣傳、促銷銷及日常開開支的費(fèi)用用；負(fù)責(zé)對(duì)各項(xiàng)項(xiàng)固定資產(chǎn)產(chǎn)辦公用品品管理和保保護(hù)，保證證公司財(cái)產(chǎn)產(chǎn)不受損失失；49每月根據(jù)下下級(jí)各部門門工作人員員的表現(xiàn)，，進(jìn)行工作作業(yè)績(jī)和業(yè)業(yè)務(wù)能力的的考核，制制定工作評(píng)評(píng)分表，對(duì)對(duì)各級(jí)人員員的工資核核算及定級(jí)級(jí)考核；對(duì)各級(jí)通路路的投款、、提貨情況況進(jìn)行隨時(shí)時(shí)檢查，嚴(yán)嚴(yán)格執(zhí)行公公司出貨的的政策；督促及接受受市場(chǎng)經(jīng)理理對(duì)營(yíng)銷代代表完成““月度工作作總結(jié)、下下月工作計(jì)計(jì)劃”及所所有公司要要求反饋的的各項(xiàng)報(bào)表表，并依此此進(jìn)行調(diào)整整公司所有有營(yíng)銷工作作。50與下級(jí)部門門的協(xié)調(diào)管管理組織建設(shè)、、完善各級(jí)級(jí)銷售渠道道的協(xié)調(diào)管管理工作；；管理、監(jiān)督督公司廣告告執(zhí)行人員員對(duì)廣告宣宣傳、促銷銷活動(dòng)的執(zhí)執(zhí)行情況；；管理、監(jiān)督督貨物的物物流情況，，對(duì)營(yíng)銷代代表及倉儲(chǔ)儲(chǔ)人員所做做的貨物進(jìn)進(jìn)、出、存存報(bào)表進(jìn)行行審核，發(fā)發(fā)現(xiàn)問題及及時(shí)追查處處理管理理、、監(jiān)監(jiān)督督、、敦敦促促回回款款情情況況。。51行使使職職權(quán)權(quán)行使使銷銷售售任任務(wù)務(wù)的的分分配配權(quán)權(quán)；；人人員員招招聘聘、、考考核核、、調(diào)調(diào)動(dòng)動(dòng)、、任任免免權(quán)權(quán)；；行使使公公司司各各項(xiàng)項(xiàng)費(fèi)費(fèi)用用計(jì)計(jì)劃劃、、開開支支、、監(jiān)監(jiān)督督使使用用權(quán)權(quán)；；人人員員工工資資考考核核、、分分配配權(quán)權(quán)；；行使使廣廣告告、、促促銷銷方方案案的的計(jì)計(jì)劃劃、、審審核核權(quán)權(quán)，，品品牌牌建建設(shè)設(shè)執(zhí)執(zhí)行行權(quán)權(quán)；；行使使售售前前、、售售中中、、售售后后的的處處理理建建議議權(quán)權(quán)；；財(cái)財(cái)產(chǎn)產(chǎn)管管理理、、控控制制保保護(hù)護(hù)權(quán)權(quán)；；行使使公公司司所所有有資資源源的的管管理理、、計(jì)計(jì)劃劃調(diào)調(diào)度度權(quán)權(quán)52三.營(yíng)營(yíng)銷銷崗崗位位職職責(zé)責(zé)———市市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)經(jīng)理理協(xié)助助總總經(jīng)經(jīng)理理開開展展市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷及及公公司司的的各各項(xiàng)項(xiàng)管管理理工工作作，，并并共共同同領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)、、管管理理、、組組織織和和配配合合營(yíng)營(yíng)銷銷代代表表及及導(dǎo)導(dǎo)購購人人員員開開拓拓市市場(chǎng)場(chǎng)、、服服務(wù)務(wù)市市場(chǎng)場(chǎng)、、培培育育市市場(chǎng)場(chǎng)；；根據(jù)據(jù)市市場(chǎng)場(chǎng)特特點(diǎn)點(diǎn)，，配配合合經(jīng)經(jīng)銷銷商商等等銷銷售售渠渠道道及及廣廣告告公公司司共共同同策策劃劃、、制制定定與與執(zhí)執(zhí)行行促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)，，并并負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)對(duì)對(duì)公公司司提提供供的的廣廣告告、、促促銷銷方方案案進(jìn)進(jìn)行行有有效效論論證證，，提提出出適適合合市市場(chǎng)場(chǎng)情情況況的的合合理理化化建建議議；；配合合媒媒介介執(zhí)執(zhí)行行情情況況對(duì)對(duì)媒媒體體購購買買，，并并進(jìn)進(jìn)行行媒媒介介監(jiān)監(jiān)測(cè)測(cè)；；負(fù)責(zé)責(zé)促促銷銷終終端端的的現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)布布置置和和監(jiān)監(jiān)督督、、對(duì)對(duì)宣宣傳傳和和促促銷銷效效果果進(jìn)進(jìn)行行監(jiān)監(jiān)督督，，確確保保達(dá)達(dá)到到應(yīng)應(yīng)有有的的廣廣告告效效果果；；53控制制公公司司廣廣告告宣宣傳傳、、促促銷銷物物料料的的分分配配、、領(lǐng)領(lǐng)用用情情況況，，保保護(hù)護(hù)公公司司資資源源的的流流失失；；每月月及及時(shí)時(shí)收收集集產(chǎn)產(chǎn)品品市市場(chǎng)場(chǎng)信信息息和和服服務(wù)務(wù)信信息息，，并并以以書書面面形形式式向向總總經(jīng)經(jīng)理理反反饋饋；；了解解市市場(chǎng)場(chǎng)上上的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)品品牌牌/產(chǎn)產(chǎn)品品的的情情況況和和新新舉舉措措，，并并及及時(shí)時(shí)反反饋饋公公司司、、總總經(jīng)經(jīng)理理；；及時(shí)向營(yíng)銷代代表及導(dǎo)購代代表傳達(dá)公司司下發(fā)的各種種通知，并按按通知精神對(duì)對(duì)其進(jìn)行指導(dǎo)導(dǎo)；54以不符合公司司要求或違反反公司規(guī)定的的銷售終端提提出整改建議議，經(jīng)公司、、總經(jīng)理批準(zhǔn)準(zhǔn)后負(fù)責(zé)整改改工作；加強(qiáng)與消費(fèi)者者協(xié)會(huì)、衛(wèi)生生部門和各種種傳媒的聯(lián)系負(fù)責(zé)每月貨物分配、市場(chǎng)銷售、成本費(fèi)用等報(bào)表的填報(bào)及總結(jié)工作。負(fù)責(zé)導(dǎo)購人員的招聘、培訓(xùn)與管理；55三.營(yíng)銷崗位位職責(zé)——營(yíng)銷代表表必須全力配合合市場(chǎng)開展市市場(chǎng)開拓、銷銷售等工作，，如期完成公公司分配的銷銷售任務(wù)指標(biāo)標(biāo)；在接受公司分分配的任務(wù)、、區(qū)域后，必必須擬訂一份份年度/季度度的銷售工作作計(jì)劃，交市市場(chǎng)經(jīng)理審核核，并呈總經(jīng)經(jīng)理辦公室作作為工作考核核依據(jù)；必須按公司制制度、要求努努力開拓目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)，協(xié)調(diào)調(diào)好各商業(yè)單單位/銷售終終端的關(guān)系，，管理好所負(fù)負(fù)責(zé)區(qū)域的市市場(chǎng)價(jià)格，同同時(shí)監(jiān)督好所所負(fù)責(zé)區(qū)域的的貨物流向；；每月月初作出出“上月工作作總結(jié)及本月月工作計(jì)劃””，交市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)理審核，呈呈公司辦公室室作為工作考考核；56每月月初作出出“上月工作作總結(jié)及本月月工作計(jì)劃””，交市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)理審核，呈呈公司辦公室室作為工作考考核；營(yíng)銷代表必須須嚴(yán)格執(zhí)行公公司的營(yíng)銷方方案，堅(jiān)持現(xiàn)現(xiàn)款現(xiàn)貨的原原則，對(duì)收到到的現(xiàn)金、支支票、銀行承承兌須認(rèn)真檢檢查，并于當(dāng)當(dāng)天交由公司司財(cái)務(wù)部，同同時(shí)注明來源源、簽名確認(rèn)認(rèn)收訖日期，，以確保貨款款安全；營(yíng)銷代表必須須定期與公司司儲(chǔ)運(yùn)、財(cái)務(wù)務(wù)部門核對(duì)帳帳目，確保與與經(jīng)銷商等銷銷售渠道的經(jīng)經(jīng)濟(jì)帳目準(zhǔn)確確；認(rèn)真執(zhí)行公司司下達(dá)的廣告告、促銷方案案，搞好當(dāng)?shù)氐氐拇黉N工作作，同時(shí)對(duì)本本區(qū)域的每次次促銷活動(dòng)每每次一小結(jié)，，并以書面形形式反饋市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)理；57通過各種信息息渠道，積極極收集市場(chǎng)信信息，并及時(shí)時(shí)反饋回公司司領(lǐng)導(dǎo)；負(fù)責(zé)各種銷售售渠道終端的的管理工作，，作到產(chǎn)品擺擺放規(guī)范、POP設(shè)置規(guī)規(guī)范、導(dǎo)購代代表行為規(guī)范范，確保公司司及產(chǎn)品形象象統(tǒng)一規(guī)范；；每月對(duì)對(duì)導(dǎo)購購代表表的工工作考考核，，根據(jù)據(jù)導(dǎo)購購代表表的銷銷售實(shí)實(shí)績(jī)定定期填填報(bào)《《導(dǎo)購購代表表底薪薪及獎(jiǎng)獎(jiǎng)金匯匯總表表》，，經(jīng)導(dǎo)導(dǎo)購代代表簽簽名，，市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)理理確認(rèn)認(rèn)后，，連同同《月月度銷銷售報(bào)報(bào)表》》呈報(bào)報(bào)公司司，作作為導(dǎo)導(dǎo)購代代表工工作考考核；；58三.營(yíng)營(yíng)銷崗崗位職職責(zé)——導(dǎo)導(dǎo)購代代表根據(jù)公公司下下達(dá)的的銷售售任務(wù)務(wù)，在在自己己所在在的終終端通通過推推介產(chǎn)產(chǎn)品，，達(dá)成成銷售售目標(biāo)標(biāo)；充分學(xué)學(xué)習(xí)公公司產(chǎn)產(chǎn)品、、營(yíng)銷銷知識(shí)識(shí)，不不斷提提高自自身素素質(zhì)，，利用用公司司資源源，努努力達(dá)達(dá)到預(yù)預(yù)期的的銷售售成果果；充分了了解所所在終終端的的情況況，針針對(duì)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)品品牌/產(chǎn)品品的優(yōu)優(yōu)劣勢(shì)勢(shì)，抓抓住每每一個(gè)個(gè)銷售售機(jī)會(huì)會(huì)，有有效地地?cái)U(kuò)大大銷售售范圍圍；59及時(shí)將將競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)市場(chǎng)場(chǎng)信息息和銷銷售中中出現(xiàn)現(xiàn)的問問題與與困難難反饋饋給市市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)理或或營(yíng)銷銷代表表，同同時(shí)作作好銷銷售臺(tái)臺(tái)帳工工作，，按時(shí)時(shí)按質(zhì)質(zhì)作好好信息息的反反饋工工作；；負(fù)責(zé)市市場(chǎng)銷銷售終終端的的維護(hù)護(hù)工作作；遵守賣賣場(chǎng)的的有關(guān)關(guān)規(guī)定定，杜杜絕違違紀(jì)現(xiàn)現(xiàn)象；；注重個(gè)個(gè)人形形象，，提高高個(gè)人人素質(zhì)質(zhì)，突突出公公司品品牌及及產(chǎn)品品形象象。60三.營(yíng)銷崗崗位職責(zé)——財(cái)務(wù)人人員組織與職責(zé)責(zé)貫徹執(zhí)行公公司財(cái)務(wù)管管理制度和和銷售管理理制度；根據(jù)公司財(cái)財(cái)務(wù)管理制制度和銷售售管理制度度，協(xié)助公公司制定各各項(xiàng)管理制制度；協(xié)助公司搞搞好銷售財(cái)財(cái)務(wù)管理，，參與公司司的銷售管管理；對(duì)于公司的的掉如的各各類存貨建建立進(jìn)、出出、存管理理制度，完完善手續(xù)，，保證公司司資產(chǎn)的安安全、完整整、增殖；；負(fù)責(zé)公司司客戶往來來帳目的核核對(duì)清收，，協(xié)助公司司制定回款款回籠計(jì)劃劃，組織銷銷售貨款回回籠；61協(xié)助公司制制定費(fèi)用管管理制度，，正確劃分分費(fèi)用種類類，控制各各項(xiàng)費(fèi)用額額度；負(fù)責(zé)公司各各種財(cái)務(wù)資資源的保管管，財(cái)務(wù)資資料的審核核，對(duì)公司司日常業(yè)務(wù)務(wù)進(jìn)行監(jiān)控控；配合公司各各項(xiàng)業(yè)務(wù)審審計(jì)，按時(shí)時(shí)向公司填填報(bào)各類報(bào)報(bào)表及提供供其他信息息，并完成成公司交給給的其他任任務(wù)；62權(quán)限對(duì)銷售管理理實(shí)施財(cái)務(wù)務(wù)監(jiān)督；對(duì)公司制定定的財(cái)務(wù)管管理制度和和銷售管理理政策享有有實(shí)施權(quán)。。工作要求正確設(shè)置和和使用會(huì)計(jì)計(jì)科目，組組織安排公公司會(huì)計(jì)核核算工作；；嚴(yán)格執(zhí)行公公司費(fèi)用管管理制度，，履行費(fèi)用用報(bào)銷審核核權(quán)，對(duì)違違反公司財(cái)財(cái)務(wù)管理規(guī)規(guī)定的行為為及時(shí)制止止、糾正，，對(duì)重大問問題提出處處理建議并并上報(bào)總經(jīng)經(jīng)理；嚴(yán)格執(zhí)行公公司存貨管管理規(guī)定，，負(fù)責(zé)存貨貨出庫單據(jù)據(jù)的填開、、保管；63按存貨的品品種、規(guī)格格、數(shù)量建建立商品調(diào)調(diào)撥明細(xì)帳帳；按客戶提貨貨品種、規(guī)規(guī)格、數(shù)量量、金額及及回款等明明細(xì)內(nèi)容設(shè)設(shè)置與核對(duì)對(duì)應(yīng)收帳；；建立并登記記現(xiàn)金收支支日記帳，，掌握公司司費(fèi)用基金金的使用狀狀況；每月底與倉倉庫對(duì)帳，，并實(shí)施實(shí)實(shí)地盤點(diǎn)，，確保帳實(shí)實(shí)相符；按公司規(guī)定定，設(shè)置客客戶待開發(fā)發(fā)票序時(shí)登登記，跟蹤蹤客戶開具具增殖稅發(fā)發(fā)票之?dāng)?shù)據(jù)據(jù)資料和客客戶開具的的銀行票據(jù)據(jù)的傳遞情情況；按時(shí)向公司司呈報(bào)各類類報(bào)表；64嚴(yán)守公司秘秘密，維護(hù)護(hù)公司利益益；定期核對(duì)各各個(gè)會(huì)計(jì)科科目，并將將核對(duì)情況況反饋至公公司；月底費(fèi)用備備用金流水水帳由公司司審核、備備案；協(xié)助公司市市場(chǎng)經(jīng)理處處理日常業(yè)業(yè)務(wù)。65二.經(jīng)銷商商管理6667一.宗旨形成雙方合合同體系：：廠商與經(jīng)銷銷商之間以以一定的合合約作為約約束。資源共享：：雙方共享市市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)、消費(fèi)動(dòng)動(dòng)向和市場(chǎng)場(chǎng)支持培訓(xùn)：廠商應(yīng)從各各方面培培訓(xùn)經(jīng)銷商商，提供銷銷售、產(chǎn)品品、管理、、配送等培培訓(xùn)，提高高經(jīng)銷商的的鋪貨、銷銷售水平。。陪同銷售：：廠商派人協(xié)協(xié)助經(jīng)銷商商到終端去去溝通、談?wù)勁?，提供供各式樣品品、pop海報(bào)報(bào)。6768二.價(jià)格控控制價(jià)格體系價(jià)格是影響響廠商、經(jīng)經(jīng)銷商、市市場(chǎng)和消費(fèi)費(fèi)者的重要要因素，故故此，合理理而準(zhǔn)確的的價(jià)格政策策是保障廠廠商利益，，調(diào)動(dòng)經(jīng)銷銷商的積極極性，吸引引消費(fèi)者，，戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手，保保證市占有有率的關(guān)鍵鍵。對(duì)經(jīng)銷商實(shí)實(shí)行單一價(jià)價(jià)格政策，，不管何地地區(qū)經(jīng)銷商商，廠商提提供統(tǒng)一價(jià)價(jià)格。對(duì)經(jīng)銷商差差別定價(jià)，，根據(jù)各各地特點(diǎn)，，對(duì)經(jīng)銷商商進(jìn)行差別別定價(jià)，但但幅度需控控制在一定定的范圍內(nèi)內(nèi)，以免竄竄貨?；c(diǎn)定價(jià)，，以一基點(diǎn)點(diǎn)作標(biāo)準(zhǔn)價(jià)價(jià)格，其他他追加運(yùn)費(fèi)費(fèi)。6869對(duì)經(jīng)銷商折折扣（1）單次次進(jìn)貨折扣扣——數(shù)量量多少（2）累計(jì)計(jì)數(shù)量折扣扣——某時(shí)時(shí)段定貨量量（3）裝運(yùn)運(yùn)單位折扣扣——集裝裝箱（4）混和和折扣———現(xiàn)金扣、、月扣、季季扣、年扣扣等（防防止貼扣拋拋貨）批發(fā)商定價(jià)價(jià)：制制訂批發(fā)商商價(jià)格（控控制經(jīng)銷商商的方法））對(duì)渠道終端端統(tǒng)一定價(jià)價(jià)（1）賣場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格（特特定包裝））（2）超市市價(jià)格（3）便利利價(jià)格（毛毛利率）（4）傳傳統(tǒng)渠道道價(jià)格（（指導(dǎo)價(jià)價(jià)）（5）其其他渠道道價(jià)格（（開放放）6970控制零售售價(jià)的益益處（1）經(jīng)經(jīng)銷商、、批發(fā)商商、零售售商利益益保障（2）免免于零售售商之間間沖突，，保證系系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)（3）讓讓消費(fèi)者者對(duì)產(chǎn)品品有信心心（4）最最終保證證廠商利利益價(jià)格體系系運(yùn)作原原則，讓讓通通路每個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)都都有利潤(rùn)潤(rùn)空間，，讓大家家都賺錢錢7071價(jià)格穩(wěn)定定價(jià)格混亂亂在上海海市場(chǎng)常常有發(fā)生生，而價(jià)價(jià)格又是是企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)手段段，管理理不好會(huì)會(huì)破壞市市場(chǎng)體系系，削減減產(chǎn)品市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力。造成價(jià)格格混亂因因素：廠商原因因：1.不同市市場(chǎng)實(shí)行行不同價(jià)價(jià)格（失失控）2.對(duì)不不同經(jīng)銷銷商實(shí)行行不同價(jià)價(jià)格3.獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)政策：：低拋———多進(jìn)———低拋拋——多多獎(jiǎng)———竄貨7172經(jīng)銷商原原因：1.將好好賣產(chǎn)品品來帶貨貨銷售2.經(jīng)銷銷商之間間爭(zhēng)客戶戶：低價(jià)———無利———做死死產(chǎn)品3.維持持原客戶戶：讓讓利4.因大大訂單而而降價(jià)7273制訂完善善價(jià)格體體系：企企業(yè)要要從長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)利益規(guī)規(guī)劃指定定合理的的價(jià)格體體系；嚴(yán)格執(zhí)行和監(jiān)監(jiān)督市場(chǎng)各通通路環(huán)節(jié)的價(jià)價(jià)格：違規(guī)者者取消其經(jīng)銷銷商資格；企業(yè)不要盲目目塞貨；杜絕將獎(jiǎng)勵(lì)打打進(jìn)成本（對(duì)對(duì)經(jīng)銷商而言言）：必須開開始約法三章章，竄貨取消消獎(jiǎng)勵(lì)；不得將市場(chǎng)費(fèi)費(fèi)用貼進(jìn)成本本；廠方制止業(yè)務(wù)務(wù)人員因利益益驅(qū)動(dòng)引導(dǎo)經(jīng)經(jīng)銷商低價(jià)竄竄貨；三.價(jià)格管理理的關(guān)鍵7374四.應(yīng)收帳款款的管理對(duì)經(jīng)銷商帳款款管理形式A.現(xiàn)結(jié)方方式；B.銀行承承兌；C.信用額額度絕不能因銷量量壓力而不對(duì)對(duì)客戶帳款進(jìn)進(jìn)行管理，導(dǎo)導(dǎo)致公司壞帳帳。經(jīng)銷商對(duì)批發(fā)發(fā)客戶和傳統(tǒng)統(tǒng)客戶———現(xiàn)結(jié)方方式（特殊例例外）經(jīng)銷商對(duì)現(xiàn)代代渠道客戶———帳款款因控制在合合理且能承受受的范圍內(nèi)，，不影響正常常周轉(zhuǎn)。其中中會(huì)有兩種情情況：7475四.應(yīng)收帳款款的管理1.經(jīng)銷商商在終端壓貨貨，多做銷量量，壓了大量量資金2.經(jīng)銷不不愿在終端壓壓貨（以不斷斷貨為準(zhǔn)），，因壓貨必必將使自己庫庫存，廠商又又要其補(bǔ)貨，，使其多壓資資金。當(dāng)然每一種情情況都有可能能會(huì)發(fā)生，主主要看經(jīng)銷商商資金能力，，若經(jīng)銷商周周轉(zhuǎn)有困難，，須更換經(jīng)銷銷商。7576目標(biāo)：讓整個(gè)個(gè)通路中每個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)都賺錢錢市場(chǎng)現(xiàn)有的大大經(jīng)銷商都是是有個(gè)體經(jīng)營(yíng)營(yíng)發(fā)展起來的的，是利用廠廠商大量放帳帳、賒銷使其其壯大的。他們的特點(diǎn)是是敢闖、敢冒冒險(xiǎn)。他們的長(zhǎng)處是是：-機(jī)制靈活-穿透力強(qiáng)-反應(yīng)快（老板板定）-大多數(shù)渠道采采購愿與其合合作-積累大量資金金-有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)和人員五.經(jīng)銷商激激勵(lì)7677缺點(diǎn)是：-市場(chǎng)開發(fā)能力力不捉不足-人員不齊（業(yè)業(yè)務(wù)和理貨））-管理能力不強(qiáng)強(qiáng)（文化不高高）-提升業(yè)務(wù)能力力差-營(yíng)銷銷體體系系不不完完整整、、渠渠道道失失重重-忽略略新新的的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)點(diǎn)點(diǎn)在對(duì)對(duì)通通路路激激勵(lì)勵(lì)時(shí)時(shí)，，不不僅僅要要讓讓經(jīng)經(jīng)銷銷商商有有利利可可圖圖，，更更需需要要對(duì)對(duì)經(jīng)經(jīng)銷銷商商人人員員進(jìn)進(jìn)行行各各種種培培訓(xùn)訓(xùn)、、指指導(dǎo)導(dǎo)，，監(jiān)監(jiān)督督其其業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)人人員員按按廠廠商商設(shè)設(shè)定定的的各各項(xiàng)項(xiàng)政政策策執(zhí)執(zhí)行行，，讓讓經(jīng)經(jīng)銷銷商商真真正正成成為為我我們們的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略伙伙伴伴，，讓讓經(jīng)經(jīng)銷銷商商為為提提升升產(chǎn)產(chǎn)品品品品牌牌，，擴(kuò)擴(kuò)大大市市場(chǎng)場(chǎng)影影響響作作出出努努力力，，真真正正做做到到經(jīng)經(jīng)銷銷商商有有利利更更重重要要是是如如何何謀謀利利，，能能和和我我們們一一起起發(fā)發(fā)展展。。7778終端端鋪鋪貨貨時(shí)時(shí)，，絕絕對(duì)對(duì)奉奉行行統(tǒng)統(tǒng)一一批批發(fā)發(fā)價(jià)價(jià)；；如遇遇零零售售商商或或競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手惡惡意意低低價(jià)價(jià)沖沖貨貨，，應(yīng)應(yīng)及及時(shí)時(shí)取取消消供供貨貨，，情情況況嚴(yán)嚴(yán)重重者者應(yīng)應(yīng)上上報(bào)報(bào)公公司司備備案案予予以以解解決決；；如某某經(jīng)經(jīng)銷銷商商在在其其目目標(biāo)標(biāo)區(qū)區(qū)域域內(nèi)內(nèi)存存在在非非目目標(biāo)標(biāo)區(qū)區(qū)域域的的貨貨物物（（或或出出現(xiàn)現(xiàn)不不同同供供貨貨價(jià)價(jià)）），，應(yīng)應(yīng)警警惕惕并并備備案案，，一一旦旦查查核核貨貨源源屬屬外外區(qū)區(qū)域域，，應(yīng)應(yīng)及及時(shí)時(shí)告告知知““綠綠奧奧””公公司司；；所有貨品外外批給零售售商時(shí)統(tǒng)一一提供零售售參考價(jià)，，并堅(jiān)決執(zhí)執(zhí)行，以免免造成價(jià)格格混亂；如市場(chǎng)出現(xiàn)現(xiàn)相同包裝裝的貨品，，應(yīng)立即采采購樣本（（費(fèi)用由““綠奧”公公司承擔(dān)）），并告知知“綠奧公公司”，以以免滋生假假貨。六、價(jià)格及及竄貨控制制78三.日常事事務(wù)管理79一.文明辦辦公考勤紀(jì)律按時(shí)上、下下班、不得得無故曠工工、缺勤；；精神飽滿、、工作積極極、工作態(tài)態(tài)度端正，，杜絕不正正之風(fēng)不雅雅之行為；；保持辦公環(huán)環(huán)境衛(wèi)生、、清潔，遵遵守崗位操操作規(guī)程，，避免代崗崗。禮儀待人接物，，禮貌周到到，注意個(gè)個(gè)人形象，，保持環(huán)境境清潔；電話用語規(guī)規(guī)范、禮貌貌、清晰；；舉止大方得得體，會(huì)客客時(shí)按約定定時(shí)間赴約約，不遲到到、不失約約，遇特殊殊情況，須須事先聲明明；信息傳輸由市場(chǎng)經(jīng)理理傳達(dá)貫徹徹執(zhí)行召開開例會(huì)、傳傳達(dá)公司會(huì)會(huì)議精神，，分析總結(jié)結(jié)上月工作作狀況，下下達(dá)下月工工作計(jì)劃并并布置工作作任務(wù)，各各員工不得得缺席；上司關(guān)心、、支持下屬屬工作，虛虛心聽取下下屬意見；；下屬有意意見應(yīng)誠(chéng)懇懇地向上級(jí)級(jí)反映，不不得無理指指責(zé)和辱罵罵上級(jí)。80二.檔案管管理公司提供的的各類產(chǎn)品品的證書資資料；營(yíng)業(yè)執(zhí)照；；價(jià)格表；營(yíng)銷方案、、廣告策劃劃案、促銷銷放案和媒媒介投放方方案；各類報(bào)告；；各類合同協(xié)協(xié)議；公司各類文文件檔案；；費(fèi)用、工資資臺(tái)帳；各銷售區(qū)域域銷售臺(tái)帳帳；分類目管理理存放，文文件查找、、檢索，確確保文件的的齊全及機(jī)機(jī)密；辦公用品管管理檔案。。81終端管理分分冊(cè)終端銷售管管理規(guī)范篇篇第六部8283目的終端特性終端管理辦辦法終端生動(dòng)化化終端監(jiān)控關(guān)關(guān)鍵指標(biāo)促銷活動(dòng)直銷終端人員能力發(fā)發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò)管管理與考核核目錄8384市場(chǎng)必須對(duì)對(duì)終端管理理越加重視視，既要產(chǎn)產(chǎn)品鋪到終終端還要提提升銷量，，增加產(chǎn)品品的市場(chǎng)控控制力和品品牌認(rèn)知度度，因此終終端的爭(zhēng)奪奪尤為重要要。短時(shí)間內(nèi)，，在廣告與與促銷的協(xié)協(xié)調(diào)下，迅迅速建立““綠奧”公公司以及““雅哈娜””的市場(chǎng)知知名度，并并給消費(fèi)者者良好的品品牌形象；；市場(chǎng)推廣部部在公司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)的的指指導(dǎo)與協(xié)調(diào)調(diào)下，以實(shí)實(shí)現(xiàn)“貼近近市場(chǎng)、快快速反應(yīng)、、促進(jìn)銷售售”的目標(biāo)標(biāo)。一、目的84851.現(xiàn)代渠道（（賣場(chǎng)、超超市、便利利）量大、利低低、產(chǎn)品多多、營(yíng)業(yè)時(shí)時(shí)間長(zhǎng)、周周末量大，，店外消消費(fèi)、多種種包裝、食食品區(qū)域大大、競(jìng)爭(zhēng)大大、陳列/促銷集中中、送貨頻頻繁2.傳統(tǒng)渠道售售點(diǎn)量少、利高高、產(chǎn)品有有限、店內(nèi)內(nèi)/外消費(fèi)費(fèi)、陳列空空間有限、、資金有限限、營(yíng)業(yè)時(shí)時(shí)間長(zhǎng)、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、、包裝限制制3.餐飲/娛樂樂等量少、利高高、品少、、有專賣可可能、陳列列有限，但但就餐高峰峰時(shí)消費(fèi)量量比較可觀觀，是培養(yǎng)養(yǎng)品牌忠誠(chéng)誠(chéng)者地方二、終端特特性8586通常終端的的管理主要要交給經(jīng)銷銷商，但經(jīng)經(jīng)銷商一般般只是將產(chǎn)產(chǎn)品鋪到終終端，沒有有全面管理理的理念。。就目前而而言，既要要使產(chǎn)品順順利進(jìn)入終終端，又要要提升銷量量，還要增增強(qiáng)產(chǎn)品市市場(chǎng)控制力力和提高品品牌認(rèn)知度度，終端管管理顯得尤尤為重要。。三、終端管管理辦法8687人員拜訪和和進(jìn)場(chǎng)談判判及時(shí)、良良好客情、、路線管理理合理、客客戶資料齊齊全，信息息反饋及時(shí)時(shí)。產(chǎn)品系列既要在終端端擺放單件件產(chǎn)品和促促銷系列，，也要兼顧顧合適品牌牌和包裝出出現(xiàn)在合適適的銷售終終端。庫存管理在各種終端端上，都有有安全庫存存，以每一一核算時(shí)段段銷量的1.5倍作作為標(biāo)準(zhǔn)。。注：：連連鎖鎖經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)的的企企業(yè)業(yè)既既考考慮慮總總倉倉，，也也考考慮慮門門店店。。8788生動(dòng)動(dòng)化化是是指指零零售售點(diǎn)點(diǎn)對(duì)對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品品、、廣廣告告品品、、設(shè)設(shè)備備陳陳列列與與管管理理。。生生動(dòng)動(dòng)化化意意義義是是樹樹立立品品牌牌形形象象、、增增加加品品牌牌價(jià)價(jià)值值、、提提高高消消費(fèi)費(fèi)者者忠忠誠(chéng)誠(chéng)度度、、引引發(fā)發(fā)購購買買欲欲、、增增銷銷量量。。終端生動(dòng)化的的作用：（1）樹立品品牌形象、增增加品牌價(jià)值值（2）提高消消費(fèi)者忠誠(chéng)度度（3）擴(kuò)大陳陳列空間（4）引發(fā)消消費(fèi)者購買欲欲（5）提升銷銷量和利潤(rùn)四、終端生動(dòng)動(dòng)化8889終端生動(dòng)化的的內(nèi)容：（1）POP（海報(bào)報(bào)、立牌、座座牌、宣傳單單張、禮品等等）擺放；（2）價(jià)格標(biāo)標(biāo)簽明顯；；（3）產(chǎn)品（（含促銷裝））標(biāo)準(zhǔn)化陳列列；（4）合理投投放設(shè)備；（5）導(dǎo)購（（促銷）人員員培訓(xùn)、演練練。8990產(chǎn)品生動(dòng)化標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：同類集中陳列列同品牌垂直陳陳列同包裝水平陳陳列中文面對(duì)消費(fèi)費(fèi)者位置明顯價(jià)格明顯每個(gè)品牌和包包裝至少兩個(gè)個(gè)排面先進(jìn)先出庫存量水平必必須是安全的的9091銷量指標(biāo)（分分品牌、包裝裝、渠道）鋪貨率斷貨率客戶數(shù)生動(dòng)化折扣市場(chǎng)支持人員管理數(shù)據(jù)據(jù)和各類表格格掌握信息、發(fā)發(fā)現(xiàn)和解決問問題、調(diào)整方方向、應(yīng)對(duì)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)五、終端監(jiān)控控關(guān)鍵指標(biāo)9192根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)情況，考慮慮淡旺季、節(jié)節(jié)日因素和品品牌及包裝，，合理安排促促銷活動(dòng)，盡盡量避免渠道道重疊，免的的經(jīng)銷商有空空間進(jìn)行竄貨貨，打亂市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格和秩序序。（注：促銷規(guī)規(guī)范下文有詳詳盡闡述）六、促銷活動(dòng)動(dòng)92七、直銷終端端適合地點(diǎn)：酒酒樓、酒店、、娛樂場(chǎng)所等等；促銷人員培訓(xùn)訓(xùn)、管理；產(chǎn)品陳列：按按規(guī)范擺放在在酒點(diǎn)總臺(tái)醒醒目之處；宣傳物料齊備備（海報(bào)、宣宣傳單張、促促銷禮品）；；每日/周/月月銷售情況報(bào)報(bào)表。93每日日銷銷售售情情況況報(bào)報(bào)表表[]月份

[]周填報(bào)[]

目

標(biāo)實(shí)

績(jī)差

額十

－％內(nèi)

容特別記事1

2

3

4

5

6

7

合計(jì)

94對(duì)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)人人員員（（理理貨貨員員））進(jìn)進(jìn)行行銷銷售售及及產(chǎn)產(chǎn)品品知知識(shí)識(shí)全全面面、、系系統(tǒng)統(tǒng)的的培培訓(xùn)訓(xùn)，，不不斷斷提提升升業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)能能力力。。對(duì)經(jīng)銷商商的業(yè)務(wù)務(wù)人員（（助銷員員）定期期進(jìn)行同同標(biāo)準(zhǔn)的的業(yè)務(wù)管管理培訓(xùn)訓(xùn)，提升升經(jīng)銷商商的各方方面能力力。通過如此此運(yùn)作，，使裝瓶瓶廠再其其控制范范圍內(nèi)的的所有客客戶有同同標(biāo)準(zhǔn)的的服務(wù)，，控制市市場(chǎng)。八、人員員能力發(fā)發(fā)展95招募途徑徑：視招招募規(guī)模?？刹扇∪」_招招聘（終終中介機(jī)機(jī)構(gòu)或報(bào)報(bào)紙廣告告）的方方式；或或視所在在終端情情況有效效保證應(yīng)應(yīng)聘人員員的素質(zhì)質(zhì)；招募形式式：采取取筆試和和面視結(jié)結(jié)合的形形式。第第一輪為為面試，，主要考考察應(yīng)聘聘人員的的售貨經(jīng)經(jīng)驗(yàn)、語語言表達(dá)達(dá)能力。。第二輪輪主要考考察應(yīng)聘聘人員的的文字表表達(dá)能力力和產(chǎn)品品的相關(guān)關(guān)知識(shí)，，上崗試試用一個(gè)個(gè)月后，，確定最最終人選選。應(yīng)聘人員員具備的的條件：：年齡適宜宜在18—30歲之間間，初中中文化以以上程度度；相貌端莊莊，舉止止大方，，具親和和力；具備一定定的文字字表達(dá)能能力，口口頭語言言表達(dá)流流利；具有一定定的市場(chǎng)場(chǎng)知識(shí)和和推銷經(jīng)經(jīng)驗(yàn)為佳佳；誠(chéng)實(shí)自信信，善于于應(yīng)變，，有較強(qiáng)強(qiáng)的工作作責(zé)任心心。待遇與激激勵(lì)機(jī)制制：制定定合理的的銷售提提成制度度。工資資待遇由由定額工工資和銷銷售提成成兩部分分組成。。導(dǎo)購員招招募96導(dǎo)購員/促銷員員培訓(xùn)包包括上崗崗強(qiáng)化培培訓(xùn)和定定期培訓(xùn)訓(xùn)。被錄錄用人員員必須經(jīng)經(jīng)過以下下強(qiáng)化培培訓(xùn)，經(jīng)經(jīng)考核合合格后才才能正式式上崗：：基本著裝裝、禮貌貌用語、、禮儀接接待；導(dǎo)購人員員/促銷銷人員紀(jì)紀(jì)律制度度和日常常工作事事務(wù)；終端導(dǎo)購購知識(shí)（（語態(tài)、、體態(tài)、、企業(yè)知知識(shí)、產(chǎn)產(chǎn)品知識(shí)識(shí)）培訓(xùn)訓(xùn)；顧客溝通通技巧每周一次次例會(huì)，，進(jìn)行銷銷售情況況匯總。。每周一次次定期培培訓(xùn)，對(duì)對(duì)導(dǎo)購員員/促銷銷人員全全面素質(zhì)質(zhì)（包括括日常事事務(wù)、產(chǎn)產(chǎn)品專業(yè)業(yè)知識(shí)、、導(dǎo)購技技巧、顧顧客溝通通）的系系統(tǒng)化、、階段性性培訓(xùn)，，同時(shí)還還包括針針對(duì)當(dāng)月月終端銷銷售的反反饋情況況、顧客客疑難問問題及合合理化建建議作出出分析、、解答。。培訓(xùn)前兩兩工作日日，導(dǎo)購購員/促促銷人員員必須以以書面形形式填報(bào)報(bào)銷售報(bào)報(bào)表，作作出小結(jié)結(jié)，提交交營(yíng)銷代代表審核核交市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)理，，并依此此定下月月營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃。導(dǎo)購員培培訓(xùn)97領(lǐng)導(dǎo)部門門：九、終端端網(wǎng)絡(luò)管管理與考考核98終端管理理分冊(cè)終端展示示規(guī)范篇篇第七部99前言言終端是消消費(fèi)者面面對(duì)產(chǎn)品品的最直直接的接接觸與互互動(dòng)的最最重要的的途徑，，商場(chǎng)如如戰(zhàn)場(chǎng)，，得終端端者得天天下，由由此，終終端對(duì)于于市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷的重重要性可可見一斑斑；本《終端端展示規(guī)規(guī)范》的的主要內(nèi)內(nèi)容包括括：現(xiàn)場(chǎng)布置、、產(chǎn)品的擺擺放規(guī)范；；現(xiàn)場(chǎng)銷售的的氛圍，包包括產(chǎn)品氣氣氛、廣告告宣傳物料料的運(yùn)用等等，實(shí)用于于普通包裝裝的產(chǎn)品的的和促銷裝裝；導(dǎo)購員/促促銷員的禮禮儀；導(dǎo)購員/促促銷員的導(dǎo)導(dǎo)購技巧。。100現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品在在貨架上擺擺放應(yīng)整齊齊,普通裝裝、促銷裝裝擺放層次次清晰、明明朗，營(yíng)造造清新自然然的格調(diào)；；產(chǎn)品擺放在在貨架上標(biāo)標(biāo)簽推廣名名應(yīng)向外，，對(duì)消費(fèi)者者的視覺形形成線與面面的沖擊，，吸引消費(fèi)費(fèi)者的目光光；終端現(xiàn)場(chǎng)必必須配備海海報(bào)、單張張、立牌、、座牌以及及禮品袋等等終端宣傳傳物料；時(shí)刻注意終終端現(xiàn)場(chǎng)的的清潔衛(wèi)生生，現(xiàn)場(chǎng)宣宣傳物料的的擺放、粘粘貼一定要要放穩(wěn)、放放正、粘貼貼準(zhǔn)確，同同時(shí)一定要要醒目；促銷裝上市市或重點(diǎn)推推廣產(chǎn)品更更應(yīng)放在最最醒目、最最顯眼的位位置。101環(huán)境氣氛現(xiàn)場(chǎng)一定要要營(yíng)造出獨(dú)獨(dú)具特色、、能夠吸引引消費(fèi)者注注意力的銷銷售氛圍，，在主要位位置應(yīng)有鮮鮮明的“綠綠奧”和““雅哈娜””的品牌標(biāo)標(biāo)識(shí)，形成成具有系列列感非常強(qiáng)強(qiáng)的標(biāo)識(shí)沖沖擊力；突出品牌的的層次感，，彰顯品牌牌的個(gè)性與與實(shí)力；促銷時(shí)的銷銷售現(xiàn)場(chǎng)，，應(yīng)將明晰晰的促銷內(nèi)內(nèi)容、促銷銷日期等具具體促銷信信息充分展展示給消費(fèi)費(fèi)者；導(dǎo)購員/促促銷員必須須清晰的了了解企業(yè)、、產(chǎn)品以及及促銷內(nèi)容容的具體信信息，同時(shí)時(shí)必須具親親和力和良良好的形象象和素質(zhì)。。102導(dǎo)購員/促促銷員禮儀儀導(dǎo)購員/促促銷員應(yīng)衣衣著整潔得得體，舉止止大方、自自然親切，，彬彬有禮禮，在大賣賣場(chǎng)或大商商場(chǎng)最好穿穿著所在商商場(chǎng)的統(tǒng)一一服裝；導(dǎo)購員/促促銷員應(yīng)站站立于商品品貨架兩側(cè)側(cè)約50公公分處面對(duì)對(duì)顧客走來來的方向，，當(dāng)顧客走走來首先要要禮貌地打打招呼“您您好！我能能為您介紹紹”雅哈娜娜“功能飲飲料嗎？””……當(dāng)顧客離開開貨架，不不管他購買買產(chǎn)品與否否，均應(yīng)禮禮貌送客，，“歡迎下下次再來””或“謝謝謝光臨，您您走好”等等，給人禮禮貌、親切切的感覺。。103導(dǎo)購技巧熟練掌握各各種禮貌禮禮儀用語，，靈活應(yīng)答答顧客的各各種提問，，切忌支支支吾吾、吞吞吞吐吐；；可適宜的的運(yùn)用比喻喻，使講話話更通俗易易懂；交談?wù)勥^程中應(yīng)應(yīng)先聽完顧顧客的問題題，再作答答，同時(shí)雙雙眼應(yīng)注視視對(duì)方，精精神集中，，語言親切切，微笑甜甜美；顧客提問時(shí)時(shí)可根據(jù)當(dāng)當(dāng)時(shí)的具體體情況，靈靈活采用導(dǎo)導(dǎo)購方式，，應(yīng)站在顧顧客的立場(chǎng)場(chǎng)上逐步引引起顧客的的興趣；導(dǎo)購時(shí)應(yīng)配配合顧客的的思維，不不可主觀一一味地枯燥燥講解產(chǎn)品品，交談應(yīng)應(yīng)符合顧客客的興趣所所在，應(yīng)突突出顧客感感興趣的賣賣點(diǎn)，使之之與產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)生共鳴。。104終端管理分分冊(cè)終端物料設(shè)設(shè)計(jì)篇第八部105第八部終端物料設(shè)設(shè)計(jì)篇106第九部營(yíng)銷傳播分分冊(cè)促銷策劃篇篇107篇首語：鑒鑒于“雅雅哈娜”獨(dú)獨(dú)特的傳播播風(fēng)格、產(chǎn)產(chǎn)品名稱，，清新醒目目的終端形形象所產(chǎn)生生的高關(guān)注注可能，產(chǎn)產(chǎn)品上市初初期暫不進(jìn)進(jìn)行大規(guī)模模的以價(jià)格格為指針的的促銷。第九部促銷策劃篇篇108第九部促銷策劃篇篇購

買促促

進(jìn)基于產(chǎn)品：：特別包裝形形式、試用用品、特惠惠裝、可兌兌換禮券等等基于價(jià)格：：普惠折讓、、憑證優(yōu)惠惠等基于地點(diǎn)：：終端的特色色陳列等基于獲得方方式：互動(dòng)游戲、、抽獎(jiǎng)等結(jié)論：雅哈娜上市市初期促銷銷主要采取取基于產(chǎn)品品和地點(diǎn)的的促銷形式式。109第九部促銷策劃篇篇交易促進(jìn)進(jìn)基于產(chǎn)品：：免費(fèi)樣品、、免費(fèi)提供供特別包裝裝形式、優(yōu)優(yōu)惠退換政政策等基于價(jià)格：：價(jià)格折讓、、結(jié)算帳期期等基于地點(diǎn)：：終端特色陳陳列品提供供、進(jìn)場(chǎng)津津貼等基于廣告和和促銷：聯(lián)合廣告、、促銷承諾諾等基于銷售：：銷售獎(jiǎng)勵(lì)、、市場(chǎng)協(xié)助助拓展110第十部營(yíng)銷傳播分分冊(cè)廣告策劃篇篇111導(dǎo)讀目錄一、廣告策策劃的目標(biāo)標(biāo)二、廣告形形象的確定定三、廣告表表現(xiàn)四、媒體規(guī)規(guī)劃第十部廣告策劃篇篇112一、廣告策策劃的目標(biāo)標(biāo)：1、產(chǎn)品上上市告知、、初步傳遞遞產(chǎn)品功能能信息2、以文文案和版面面構(gòu)成吸引引受眾注意意、激發(fā)討討論甚至爭(zhēng)爭(zhēng)論，以以達(dá)成迅速速提升產(chǎn)品品知名度為為目的；3、以以前衛(wèi)風(fēng)格格迎合時(shí)尚尚人群口味味，觸發(fā)嘗嘗試購買；；以以警示示內(nèi)容喚醒醒實(shí)用人群群保健消費(fèi)費(fèi)愿望；以以簡(jiǎn)明功功能描述，，對(duì)中老年年受眾進(jìn)行行正面訴求求；4、最大化化發(fā)揮“雅雅哈娜”命命名的爆破破力。第十部廣告策劃劃篇113二、廣告告形象的的確定：：主形象：：士兵形形象+產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)品性格格：忠貞不渝渝、堅(jiān)定定捍衛(wèi)清清新新活躍、、打破沉沉悶廣告語：：鐘于健康康忠于于你第十部廣告策劃劃篇114三、廣告告表現(xiàn)（（文案部部分）：：第十部廣告策劃劃篇A、忠貞貞系列報(bào)報(bào)廣文案案115忠貞系列列報(bào)廣文文案之一一誰是冬天天里的雅雅哈娜12月12：：00點(diǎn)點(diǎn)寒寒風(fēng)風(fēng)，小雪雪迷迷朦朦的路燈燈也掩飾飾不住疲疲憊，長(zhǎng)長(zhǎng)街上，，你是夜夜歸人。。滾滾滾紅塵塵中，個(gè)個(gè)人的存存在是如如此渺小小……再再堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人都都有權(quán)力力疲憊吧吧？每每個(gè)人都都有身心心虛弱的的時(shí)候吧吧？我我們渴望望一盞燈燈，黑暗暗中點(diǎn)亮亮生命我我們渴渴望一個(gè)個(gè)人，默默默支持持、永遠(yuǎn)遠(yuǎn)忠貞———如如衛(wèi)士般般屹立身身畔，無無言地堅(jiān)堅(jiān)毅，剛剛強(qiáng)地忠忠誠(chéng)！是是誰誰？………來詮釋釋這份力力量與忠忠貞？是是你？？是我？？還是他他？請(qǐng)請(qǐng)注意：：12月月**日日，雅哈哈娜全新新登場(chǎng)?。。ǎㄎ赐晖甏m(xù)））116忠貞系列列報(bào)廣文文案之二二雅哈娜來來了，你你還在等等什么？？你渴望一一盞燈，，黑暗中中點(diǎn)亮生生命你你渴望一一個(gè)人，，默默支支持、永永遠(yuǎn)忠貞貞又又是都市市的十二二月。溫溫度———零下下十八度度；健健康———零度；；

烈酒酒和同樣樣辛辣的的食物在在身體里里燃燒………太太多的應(yīng)應(yīng)酬已令令你疲憊憊不堪，，

碰杯杯、豪飲飲、嘔吐吐、倒下下……雅雅哈哈娜正在在到來，，你還等等什么？？

記住住三個(gè)與與你有關(guān)關(guān)的數(shù)字字：100、、75、、10并，讓雅雅哈娜默默默地屹屹立你的的身畔，，

堅(jiān)定定地保護(hù)護(hù)，忠貞貞地捍衛(wèi)衛(wèi)！新長(zhǎng)長(zhǎng)征路上上，為你你站好每每一崗！！雅哈娜，，鐘于健健康忠于于你，（未完完待續(xù)））117忠貞系列列報(bào)廣文文案之三三雅哈娜宣宣言數(shù)風(fēng)流人人物，還還看今朝朝。駕駕著凜冽冽的寒風(fēng)風(fēng)，舉著著火焰的的旗幟，，我們來來了！在在我們們的熱情情感染烏烏市每一一寸土地地之前，，我們向向你宣言言：1、堅(jiān)決決保衛(wèi)你你的健康康雅哈娜[雙歧菌菌增殖胡胡蘿卜汁汁]，快快速增殖殖人體健健康衛(wèi)士士——雙雙歧菌，，對(duì)待體體內(nèi)的有有害菌如如秋風(fēng)般般無情，，對(duì)待身身體健康康如春風(fēng)風(fēng)般溫暖暖呵護(hù)———用100%的忠貞保保衛(wèi)你??！2、將革革命精神神發(fā)揚(yáng)光光大，展展示75倍的風(fēng)風(fēng)采雅哈娜[雙歧菌菌增殖胡胡蘿卜汁汁]，國(guó)國(guó)家級(jí)專專利，國(guó)國(guó)家權(quán)威威部門檢檢測(cè)，飲飲用7-14天天，人體體腸道雙雙歧菌增增殖高達(dá)達(dá)75倍！3、10年磨一一劍，全全心全意意為人民民冬天，酒酒、肉、、辛辣等等高脂肪肪高刺激激食物的的攝入使使得腸道道微生態(tài)態(tài)失衡，，有益菌菌數(shù)量銳銳減………健康也也悄然遠(yuǎn)遠(yuǎn)離。雅雅哈娜[雙歧菌菌增殖胡胡蘿卜汁汁]———10年攻關(guān)結(jié)結(jié)晶，有有效調(diào)節(jié)節(jié)人體菌菌群平衡衡，全心心全意、、默默地地為你的的健康服服務(wù)！雅哈娜，，鐘于健健康忠于于你（全文完完）118第十部廣告策劃劃篇B、單發(fā)發(fā)報(bào)廣文文案119單發(fā)報(bào)廣廣文案郁悶篇是的，城城市的天天空如此此郁悶，，思維被被凍住了了翅膀；；又一次裹裹緊雍腫腫的大衣衣，慵懶懶在冬日日的陽光光下蔓延延……我知道，，你不甘甘寂寞，，無法超超越并非非因你從從不渴望望！如果，你你決心繼繼續(xù)無休休止地喝喝酒、暴暴食………通宵達(dá)達(dá)旦地應(yīng)應(yīng)酬、燃燃燒健康康，至至少，記記住這個(gè)個(gè)名字：：雅哈娜,讓他佇佇立你的的身邊雅哈娜<雙歧菌增增殖胡蘿蘿卜汁>，以75倍的高速速增殖人人體雙歧菌，，以100倍的忠忠誠(chéng)保護(hù)護(hù)你日漸漸脆弱的的健康??！雅哈娜，，鐘于健健康忠于于你！120第十部廣告策劃劃篇C、產(chǎn)品品小手冊(cè)冊(cè)文案（禮品包包裝內(nèi)））121產(chǎn)品小手手冊(cè)文案案P0雅哈娜，，鐘于健健康忠于于你雙歧菌增增殖胡蘿蘿卜汁，，75倍倍的戰(zhàn)斗斗力新長(zhǎng)征路路上，為為你站好好每一崗崗122產(chǎn)品小手手冊(cè)文案案P1雅哈娜，，鐘于健健康忠于于你“雅哈娜娜”———國(guó)家唯唯一批準(zhǔn)準(zhǔn)的以優(yōu)優(yōu)質(zhì)胡蘿蘿卜原汁汁為原料料的雙歧歧菌增殖殖保健食食品,采采用細(xì)胞胞分離與與細(xì)胞破破壁技術(shù)術(shù)提取胡胡蘿卜細(xì)細(xì)胞內(nèi)的的原生質(zhì)質(zhì)，采用用國(guó)家專專利配方方精制而而成，幾幾逾十年年的科研研證實(shí)，，“雅哈哈娜”高高速增增殖人體體“健康康衛(wèi)士””——雙雙歧菌達(dá)達(dá)75倍，，有有效效保保護(hù)護(hù)腸腸道道微微生生態(tài)態(tài)環(huán)環(huán)境境的的良良性性平平衡衡。。123產(chǎn)品品小小手手冊(cè)冊(cè)文文案案P2紅衛(wèi)衛(wèi)兵兵，，鐘鐘于于健健康康忠忠于于你你你知知道道嗎嗎？？1、、你你知知道道雙