營(yíng)銷計(jì)劃書標(biāo)準(zhǔn)寫作格式

第49頁(yè)共49頁(yè)營(yíng)銷方案書標(biāo)準(zhǔn)寫作格式一、營(yíng)銷企劃書的格式一份完好的營(yíng)銷企劃書的構(gòu)造分為兩大局部。一是市場(chǎng)狀況分析^p，二是企劃書正文。(一)市場(chǎng)狀況分析^p要理解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我比照的情況，市場(chǎng)狀況分析^p必須包含以下12項(xiàng)內(nèi)容：(1)整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。(2)各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比擬分析^p。(3)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比擬分析^p。(4)消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭構(gòu)造之分析^p。(5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比擬分析^p。(6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比擬分析^p。(7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比擬分析^p。(8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比擬分析^p。(9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比擬分析^p。(10)各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比擬分析^p。(11)各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比擬分析^p。(12)公司過去5年的損益分析^p。(二)企劃書正文營(yíng)銷企劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：(1)公司的主要政策企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的領(lǐng)導(dǎo)層就公司將來的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深化細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);確定目的市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。銷售目的是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。制定價(jià)格政策。確定銷售方式。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原那么。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原那么。(2)銷售目的所謂銷售目的，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目的。銷售目的量化有以下優(yōu)點(diǎn)：為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷企劃案的成敗提供根據(jù)。為評(píng)估工作績(jī)效目的提供根據(jù)。為擬定下一次銷售目的提供根底。(3)推廣方案企劃者擬定推廣方案的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目的。推廣方案包括目的、策略、細(xì)部方案等三大局部。①目的企劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷企劃案的銷售目的，所希望到達(dá)的推廣活動(dòng)的目的。②策略決定推廣方案的目的之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目的的策略。推廣方案的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目的消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報(bào)紙、雜志、電視、播送、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?促銷活動(dòng)策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望到達(dá)目的是什么。③細(xì)部方案詳細(xì)說明施行每一種策略所進(jìn)展的細(xì)節(jié)。廣告表現(xiàn)方案：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、播送稿等。媒體運(yùn)用方案：選擇群眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有登載日期與版面大小等;電視與播送廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。工作方案書標(biāo)準(zhǔn)格式20231、標(biāo)題方案的標(biāo)題，有四種成分：方案單位的名稱;方案時(shí)限;方案內(nèi)容【摘要】：^p;方案名稱。一般有以下三種寫法：(1)四種成分完好的標(biāo)題，如《××村二oo二年規(guī)劃要點(diǎn)》。其中“××村”是方案單位;“二oo年”是方案時(shí)限;“規(guī)劃”是方案內(nèi)容【摘要】：^p;“要點(diǎn)”是方案名稱。(2)省略方案時(shí)限的標(biāo)題.(3)公文式標(biāo)題，方案單位名稱，要用標(biāo)準(zhǔn)的稱呼;方案時(shí)限要詳細(xì)寫明，一般時(shí)限不明顯的，可以省略;方案內(nèi)容要標(biāo)明方案所針對(duì)的問題;方案名稱要根據(jù)方案的實(shí)際，確切地使用名稱。如所訂方案還需要討論定稿或經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號(hào)加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。假如是個(gè)人方案，那么不必在標(biāo)題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。2、正文除寫清指導(dǎo)思想外，大體上應(yīng)包含以下三方面的事項(xiàng)：(1)目的。這是方案的靈魂。方案就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目的是方案產(chǎn)生的導(dǎo)因，也是方案奮斗方向。因此，方案應(yīng)根據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)到達(dá)的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該詳細(xì)明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求。(2)措施。要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目的和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和方法，這是實(shí)現(xiàn)方案的保證。措施和方法主要指到達(dá)既定目的需要采取什么手段，發(fā)動(dòng)哪些力量，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等?？傊鶕?jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確詳細(xì)，實(shí)在可行。(3)步驟。這是指執(zhí)行方案的工作程序和時(shí)間安排。每項(xiàng)任務(wù)，在完成過程中都有階段性，而每個(gè)階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交織的。因此，訂方案必須胸有局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。而在施行當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重點(diǎn)，哪是一般，也應(yīng)該明確。在時(shí)間安排上，要有總的時(shí)限，又要有每個(gè)階段的時(shí)間求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時(shí)間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭(zhēng)取主動(dòng)，有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)展。執(zhí)行希望，需在正文的最后寫出，為方案的結(jié)尾局部。但是，這局部的內(nèi)容，要看實(shí)際情況決定要不要。3、落款在正文完畢的后下方，制訂方案的日期(如標(biāo)題沒有寫作者名稱，這里應(yīng)一并注明)。此外，假如方案有表格或其他附件的，或需要抄報(bào)抄送某些單位的，應(yīng)分別寫明。銷售方案書格式寫作參考對(duì)于銷售人員而言，想要展開很好的銷售市場(chǎng)，首先要擬定一份詳細(xì)的銷售方案書。而這份銷售工作方案書更不能是紙上談兵，要掌握好寫作的格式，何為銷售方案書格式呢？以下資料僅供參考。1.封面籌劃書的封面可提供以下信息：①籌劃書的名稱；②被籌劃的客戶；③籌劃?rùn)C(jī)構(gòu)或籌劃人的名稱；④籌劃完成日期及本籌劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I(yíng)銷籌劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷執(zhí)行效果也不一樣。2.正文(1)籌劃目的要對(duì)本營(yíng)銷籌劃所要到達(dá)的目的、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本籌劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證籌劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營(yíng)銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個(gè)方面：·企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因此需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)籌劃出一套行銷方案?！て髽I(yè)開展壯大，原有的營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因此需要重新設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷方案?！て髽I(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略?！て髽I(yè)原營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷方案?！な袌?chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。·企業(yè)在總的營(yíng)銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。如《長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷企劃書》一文案中，對(duì)企劃書的目的說明得非常詳細(xì)。首先強(qiáng)調(diào)“9000b的市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷”，然后說明9000b營(yíng)銷成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一局部使得整個(gè)方案的目的方向非常明確、突出。(2)分析^p當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供根據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一局部需要籌劃者對(duì)市場(chǎng)比擬理解，這局部主要分析^p：a、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析^p：①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。③消費(fèi)者的承受性，這一內(nèi)容需要籌劃者憑借已掌握的資料分析^p產(chǎn)品市場(chǎng)開展前景。如____一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告籌劃案》中籌劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析^p，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析^p中指出：①以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jī)說明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。②另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍承受說明“李施德林”有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。④生活程度進(jìn)步，中、上階層增多，顯示其將來市場(chǎng)成長(zhǎng)。b、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)展分析^p主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)展分析^p：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入程度、消費(fèi)構(gòu)造的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技開展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷籌劃中還需要考慮技術(shù)開展趨勢(shì)方向的影響。(3)市場(chǎng)時(shí)機(jī)與問題分析^p營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)時(shí)機(jī)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析^p市場(chǎng)時(shí)機(jī)，就成了營(yíng)銷籌劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)時(shí)機(jī)，籌劃就成功了一半。a、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)展問題分析^p。一般營(yíng)銷中存在的詳細(xì)問題，表現(xiàn)為多方面：·企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。·;產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落?！ぎa(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)置興趣?！ぎa(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)?！やN售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻?！ご黉N方式不務(wù)，消費(fèi)者不理解企業(yè)產(chǎn)品。·效勞質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿?！な酆蟊ＷC缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問題。b、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析^p優(yōu)、優(yōu)勢(shì)。從問題中找優(yōu)勢(shì)予以克制，從優(yōu)勢(shì)中找時(shí)機(jī)，開掘其市場(chǎng)潛力。分析^p各目的市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)展市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)時(shí)機(jī)。(4)營(yíng)銷目的。營(yíng)銷目的是在前面目的任務(wù)根底上公司所要實(shí)現(xiàn)的詳細(xì)目的，即營(yíng)銷籌劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目的到達(dá)：總銷售量為萬件，預(yù)計(jì)毛利萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)。(5)營(yíng)銷戰(zhàn)略〔詳細(xì)行銷方案〕a、營(yíng)銷宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：·以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。·以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)?！そ⑵瘘c(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。工作方案書的寫作格式工作方案書的寫作格式工作方案書的格式應(yīng)包括標(biāo)題、正文和落款三項(xiàng)。1、標(biāo)題方案的標(biāo)題，有四種成分：方案單位的名稱；方案時(shí)限；方案內(nèi)容【摘要】：^p；方案名稱。一般有以下三種寫法：〔1〕四種成分完好的標(biāo)題，如《××村2023年工作方案要點(diǎn)》。其中“××村”是方案單位；“2023年”是方案時(shí)限；“工作方案”是方案內(nèi)容【摘要】：^p；“要點(diǎn)”是方案名稱。〔2〕省略方案時(shí)限的標(biāo)題，如《廣東省商業(yè)儲(chǔ)運(yùn)公司實(shí)行經(jīng)營(yíng)責(zé)任制方案》?！?〕公文式標(biāo)題，如《山東省關(guān)于二oo二年農(nóng)村工作的部署》。方案單位名稱，要用標(biāo)準(zhǔn)的稱呼；方案時(shí)限要詳細(xì)寫明，一般時(shí)限不明顯的，可以省略；方案內(nèi)容要標(biāo)明方案所針對(duì)的問題；方案名稱要根據(jù)方案的實(shí)際，確切地使用名稱。如所訂方案還需要討論定稿或經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號(hào)加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。假如是個(gè)人工作方案，那么不必在標(biāo)題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。2、正文除寫清指導(dǎo)思想外，大體上應(yīng)包含以下三方面的事項(xiàng)：〔1〕目的。這是方案的靈魂。方案就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目的是方案產(chǎn)生的導(dǎo)因，也是方案奮斗方向。因此，方案應(yīng)根據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)到達(dá)的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該詳細(xì)明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求?！?〕措施。要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目的和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和方法，這是實(shí)現(xiàn)方案的保證。措施和方法主要指到達(dá)既定目的需要采取什么手段，發(fā)動(dòng)哪些力量，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等?？傊?，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確詳細(xì)，實(shí)在可行?！?〕步驟。這是指執(zhí)行方案的工作程序和時(shí)間安排。每項(xiàng)任務(wù)，在完成過程中都有階段性，而每個(gè)階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交織的。因此，訂方案必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。而在施行當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重點(diǎn)，哪是一般，也應(yīng)該明確。在時(shí)間安排上，要有總的時(shí)限，又要有每個(gè)階段的時(shí)間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時(shí)間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭(zhēng)取主動(dòng)，有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)展。執(zhí)行希望，需在正文的最后寫出，為方案的結(jié)尾局部。但是，這局部的內(nèi)容，要看實(shí)際情況決定要不要。3、落款在正文完畢的后下方，制訂方案的日期〔如標(biāo)題沒有寫作者名稱，這里應(yīng)一并注明〕。此外，假如方案有表格或其他附件的，或需要抄報(bào)抄送某些單位的，應(yīng)分別寫明。2023市場(chǎng)營(yíng)銷方案書格式1.前言又可稱為導(dǎo)言，是籌劃案的開頭局部。其內(nèi)容包括：籌劃專題(介紹專題的由來、背景及其意義)、指導(dǎo)思想(明確籌劃的理論根據(jù)、行為動(dòng)力、根本要求和最終目的)和重點(diǎn)、難點(diǎn)與關(guān)鍵(重點(diǎn)是指籌劃操作中需解決的主要問題;難點(diǎn)是指籌劃過程中可能出現(xiàn)的困難與障礙;關(guān)鍵是指對(duì)籌劃最為緊要并起決定作用的因素?？偟囊笫牵和怀鲋攸c(diǎn)，明確難點(diǎn)，抓準(zhǔn)關(guān)鍵。)2.正文正文是籌劃案的主體，其內(nèi)容主要有：①起止時(shí)間。說明本方案方案從何年何月何日起開場(chǎng)施行，到何年何月何日止完畢。時(shí)間安排要經(jīng)過科學(xué)推算，既能留有余地，又能講究工作效率。②地點(diǎn)環(huán)境。說明本方案操作地域、范圍及內(nèi)外環(huán)境。并予以分析^p說明。③內(nèi)容對(duì)象。指明本專題開發(fā)工程、詳細(xì)任務(wù)、主要?jiǎng)?chuàng)意及操作要點(diǎn)，并提出有關(guān)要求。④方法手段。明確本專題運(yùn)行的方式方法，選擇操作的科學(xué)手段，落實(shí)施行的詳細(xì)措施。方法手段的選擇要根據(jù)籌劃的內(nèi)容、對(duì)象而定，要因事制宜，力求科學(xué)有效。⑤程序步驟。安排本專題籌劃進(jìn)程，劃分運(yùn)作階段，并指明各階段的起止時(shí)間、詳細(xì)任務(wù)和主要目的，以保證籌劃案得以井然有序地貫徹執(zhí)行。⑥統(tǒng)計(jì)分析^p。分析^p籌劃施行過程中所需人力、物力、財(cái)力的根本狀況，統(tǒng)計(jì)其標(biāo)準(zhǔn)用量，盡可能做到節(jié)儉節(jié)約，精打細(xì)算，充分利用，少投高效。⑦人員責(zé)任安排。將本專題籌劃施行過程中各階段的組織者、指揮者、參與者、責(zé)任人等詳細(xì)安排，明確責(zé)權(quán)利，落實(shí)到人頭。程序步驟、統(tǒng)計(jì)分析^p和人員安排可以列表展示。3.結(jié)尾結(jié)尾是對(duì)籌劃案的總結(jié)、預(yù)測(cè)和建議。其內(nèi)容主要有：①對(duì)籌劃案全文作出簡(jiǎn)要總結(jié);②對(duì)籌劃案施行過程中可能出現(xiàn)的問題和最終效果進(jìn)展預(yù)測(cè)，并提出應(yīng)對(duì)的措施;③對(duì)籌劃案的有關(guān)事宜及其操作提出意見和建議。1、前言前言的作用在于引起閱讀者的注意和興趣。前言的文字不能過長(zhǎng)，一般不要超過一頁(yè)，字?jǐn)?shù)應(yīng)控制在1000字以內(nèi)。其內(nèi)容可以集中在以下幾個(gè)方面：首先，可以簡(jiǎn)單提一下承受營(yíng)銷籌劃委托的情況。如：××公司承受××公司的委托，就××年度的營(yíng)業(yè)推廣方案進(jìn)展詳細(xì)籌劃。接下來要重點(diǎn)表達(dá)為什么要進(jìn)展這樣一個(gè)籌劃，即把此籌劃的重要性和必要性表達(dá)清楚，這樣就能吸引讀者進(jìn)一步去閱讀正文。假如這個(gè)目的到達(dá)了，那么前言的作用也就被充分發(fā)揮出來了。最后局部可以就籌劃的概略情況，即籌劃的過程，以及籌劃施行后要到達(dá)的理想狀態(tài)作簡(jiǎn)要的說明。2、目錄目錄的作用是使?fàn)I銷籌劃書的構(gòu)造一目了然，同時(shí)也使閱讀者能方便地查尋營(yíng)銷籌劃書的內(nèi)容。因此，籌劃書中的目錄不宜省略。假如營(yíng)銷籌劃書的內(nèi)容篇幅不是很多的話，目錄可以和前言同列一頁(yè)。列目錄時(shí)要注意的是：目錄中所標(biāo)的頁(yè)碼不能和正文的頁(yè)碼有出入，否那么會(huì)增加閱讀者的費(fèi)事。因此，盡管目錄位于籌劃書中的前列，但實(shí)際的操作往往是等籌劃書全部完成后，再根據(jù)籌劃書的內(nèi)容與頁(yè)碼來編寫目錄的。3、概要提示為了使閱讀者對(duì)營(yíng)銷籌劃內(nèi)容有一個(gè)非常明晰的概念，使閱讀者立即對(duì)籌劃者的意圖與觀點(diǎn)予以理解，作為總結(jié)性的概要提示是必不可少的。換句舌說，閱讀者通過概要提示，可以大致理解籌劃內(nèi)容的要點(diǎn)。概要提示的撰寫同樣要求簡(jiǎn)明扼要，篇幅不能過長(zhǎng)，可以控制在一頁(yè)以為。另外，概要提示不是簡(jiǎn)單地把籌劃內(nèi)容予以列舉，而是要單獨(dú)成一個(gè)系統(tǒng)，因此，遣詞造句等都要仔細(xì)斟酌，要起到一滴水見大海的效果。概要提示的撰寫一般有兩種方法，即在制作營(yíng)銷籌劃書正文前事先確定和在營(yíng)銷籌劃書正文完畢后事后確定。這兩種方法各有利弊，一般來說，前者可以使籌劃內(nèi)容的正文撰寫有條不紊地進(jìn)展，從而能有效地防止正文撰寫的離題或無中心化;后者簡(jiǎn)單易行，只要把籌劃書內(nèi)容歸納提煉就行。采用哪一種方法可由撰寫者根據(jù)自己的情況來定。4、環(huán)境分析^p這是營(yíng)銷籌劃的根據(jù)與根底，所有營(yíng)銷籌劃都是以環(huán)境分析^p為出發(fā)點(diǎn)。環(huán)境分析^p一般應(yīng)在外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境中抓重點(diǎn)，描繪出環(huán)境變化的軌跡，形成令人信服的根據(jù)資料。環(huán)境分析^p的整理要點(diǎn)是明了性和準(zhǔn)確性。所謂明了性是指列舉的數(shù)據(jù)和事實(shí)要有條理，使人能抓住重點(diǎn)。在詳細(xì)做環(huán)境分析^p時(shí)，往往要搜集大量的資料，但所搜集的資料并不一定都要放到籌劃書的環(huán)境分析^p中去，因?yàn)檫^于龐大復(fù)雜的資料往往會(huì)減弱閱讀者的閱讀興趣。假如確需列人大量資料，可以用“參考資料”的名義列在最后的附錄里。因此，做到分析^p的明了性是籌劃者必須牢記的一個(gè)原那么。所謂準(zhǔn)確性是指分析^p要符合客觀實(shí)際，不能有太多的主觀臆斷。任何一個(gè)帶有結(jié)論性的說明或觀點(diǎn)都必須建立在客觀事實(shí)根底上，這也是衡量籌劃者程度上下的標(biāo)準(zhǔn)之一。5、時(shí)機(jī)分析^p這一局部可以把它和前面的環(huán)境分析^p看作是一個(gè)整體。而實(shí)際上在很多場(chǎng)合，一些營(yíng)銷籌劃書也確實(shí)是如此處理的。在這里，要從上面的環(huán)境分析^p中歸納出企業(yè)的時(shí)機(jī)與威脅、優(yōu)勢(shì)與優(yōu)勢(shì)，然后找出企業(yè)存在的真正問題與潛力，為后面的方案制定打下根底。企業(yè)的時(shí)機(jī)與威脅一般通過外部環(huán)境的分析^p來把握;企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與優(yōu)勢(shì)一般通過內(nèi)部環(huán)境的分析^p來把握。在確定了時(shí)機(jī)與威脅、優(yōu)勢(shì)與優(yōu)勢(shì)之后，再根據(jù)對(duì)市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)軌跡的預(yù)測(cè)，就可以大致找到企業(yè)問題所在了。6、戰(zhàn)略及行動(dòng)方案這是籌劃書中的最主要局部。在撰寫這局部?jī)?nèi)容時(shí)，必須非常清楚地提出營(yíng)銷目的、營(yíng)銷戰(zhàn)略與詳細(xì)行動(dòng)方案。這里可以用醫(yī)生為病人診斷的例子來說明。醫(yī)生在詢問病情、查看臉色、把脈以及各種常規(guī)檢查后(這可以看作是進(jìn)展環(huán)境分析^p和時(shí)機(jī)分析^p)，必須對(duì)病人提出治療的方案。醫(yī)生要根據(jù)病人的詳細(xì)情況為其設(shè)定理想的安康目的(如同營(yíng)銷目的)、根據(jù)安康目的制定詳細(xì)的治療方案(如同營(yíng)銷戰(zhàn)略與行動(dòng)方案)。因此，“對(duì)癥下藥”及“因人制宜”是治療的根本原那么。所謂“因人制宜”是指要根據(jù)病人的安康狀況即承受才能下藥，藥下得太猛，病人承受不了，那么適得其反。在制定營(yíng)銷戰(zhàn)略及行動(dòng)方案時(shí)，同樣要遵循上述兩個(gè)根本原那么。常言道：“欲速那么不達(dá)。”在這里特別要注意的是防止人為進(jìn)步營(yíng)銷目的以及制定脫離實(shí)際難以施行的行動(dòng)方案。可操作性是衡量此局部?jī)?nèi)容的主要標(biāo)準(zhǔn)。在制定營(yíng)銷方案的同時(shí)，還必須制定出一個(gè)時(shí)間表作為補(bǔ)充，以使行動(dòng)方案更具可操作性。此舉還可進(jìn)步籌劃的可信度。7、營(yíng)銷本錢營(yíng)銷費(fèi)用的測(cè)算不能馬虎，要有根據(jù)。像電臺(tái)廣告、報(bào)紙廣告的費(fèi)用等列出詳細(xì)價(jià)目表，以示準(zhǔn)確。如價(jià)目表過細(xì)，可作為附錄列在最后。在列本錢時(shí)要區(qū)分不同的工程費(fèi)用，既不能太粗，又不能太細(xì)。用列表的方法標(biāo)出營(yíng)銷費(fèi)用也是經(jīng)常被運(yùn)用的，其優(yōu)點(diǎn)是醒目。8、行動(dòng)方案控制此局部的內(nèi)容不用寫得太詳細(xì)，只要寫清楚對(duì)方案的施行過程的管理方法與措施即可。另外，由誰(shuí)施行，也要在這里提出意見?？傊?，對(duì)行動(dòng)方案控制的設(shè)計(jì)要有利于決策的組織與施行。9、完畢語(yǔ)完畢語(yǔ)主要起到與前言的照應(yīng)作用，使籌劃書有一個(gè)圓滿的完畢，而不致使人感到太突然。完畢語(yǔ)中再重復(fù)一下主要觀點(diǎn)并突出要點(diǎn)是常見的。商業(yè)方案書的定義及寫作格式要求【經(jīng)理人職場(chǎng)-訊】商業(yè)方案書是一份全方位描繪企業(yè)開展的文件，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)的表達(dá)，是企業(yè)擁有良好融資才能、實(shí)現(xiàn)跨式開展的重要條件之一。一份完備的商業(yè)方案書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時(shí)也是企業(yè)開展的核心管理工具。商業(yè)方案書是企業(yè)或工程單位為了到達(dá)招商融資和其它開展目的之目的，在經(jīng)過對(duì)工程調(diào)研、分析^p以及搜集整理有關(guān)資料的根底上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的詳細(xì)要求，向讀者(投資商及其他相關(guān)人員)全面展示企業(yè)/工程目前狀況及將來開展?jié)摿Φ臅娌牧?商業(yè)方案書是包括工程籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。商業(yè)方案書是國(guó)際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的工程建議書，是全面介紹公司和工程運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等將來開展前景和融資要求的書面材料，是目前市場(chǎng)應(yīng)用最多的應(yīng)用寫作文體之一。商業(yè)方案書寫作的格式要求公司名稱地址郵政編碼聯(lián)絡(luò)人及職務(wù)網(wǎng)址/____2、商業(yè)方案書內(nèi)容提要第一局部【摘要】：^p(整個(gè)方案的概況，文字在2-3頁(yè)以內(nèi))一.對(duì)公司的簡(jiǎn)單描繪二.公司的宗旨和目的(市場(chǎng)目的和財(cái)務(wù)目的)三.公司目前的股權(quán)構(gòu)造四.已投入的資金及用處五.公司目前主要產(chǎn)品或效勞介紹六.消費(fèi)概況和營(yíng)銷策略七.主營(yíng)業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介八.核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)九.公司優(yōu)勢(shì)說明十.目前公司為實(shí)現(xiàn)目的的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用處、歸還十一.融資方案(資金籌措及投資方式)十二.財(cái)務(wù)分析^p1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng))2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3-5年)3.資產(chǎn)負(fù)債情況【經(jīng)理人職場(chǎng)-office.icxo】2023年工作方案書范文寫作格式許多職場(chǎng)中人都知道，在工作計(jì)寫個(gè)人工作方案是常有的事。那么，工作方案怎么寫呢？〔一〕工作方案的格式1.方案的名稱。包括訂立方案單位或團(tuán)體的名稱和方案期限兩個(gè)要素，如年度班主任工作方案.2.方案的詳細(xì)要求。一般包括工作的目的和要求，工作的工程和指標(biāo)，施行的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。3.最后寫訂立方案的日期?！捕彻ぷ鞣桨傅膬?nèi)容。一般地講，包括1.情況分析^p〔制定方案的根據(jù)〕。制定方案前，要分析^p研究工作現(xiàn)狀，充分理解下一步工作是在什么根底上進(jìn)展的，是根據(jù)什么來制定這個(gè)方案的。2.工作任務(wù)和要求〔做什么〕。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)到達(dá)的工作指標(biāo)。3.工作的方法、步驟和措施〔怎樣做〕。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。〔三〕制訂好工作方案須經(jīng)過的步驟1.認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級(jí)的有關(guān)指示方法。領(lǐng)會(huì)精神，武裝思想。2.認(rèn)真分析^p本單位的詳細(xì)情況，這是制訂方案的根據(jù)和根底。3.根據(jù)上級(jí)的指示精神和本單位的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的詳細(xì)方法和措施，確定工作的詳細(xì)步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏向、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預(yù)算克制的方法和措施，以免發(fā)生問題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。5.根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。6.方案草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。方案是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目的。7.在理論中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善方案。方案一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后，就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂，使其更加完善，切合實(shí)際。營(yíng)銷方案書xx品牌系列酒作為xx產(chǎn)品線的系列品項(xiàng)在xx的產(chǎn)品戰(zhàn)略中所處的位置是非常重要的，它至少可以拉升起xx品牌內(nèi)涵的高度，使xx品牌在消費(fèi)群眾心目中形成一個(gè)整體的品牌印象和輪廓，我們也應(yīng)看到xx酒濃重的歷史文化底蘊(yùn)也足以能支撐起xx品牌在白酒高端市場(chǎng)的營(yíng)銷運(yùn)作。xx酒股份與陜西寶雞卷煙廠結(jié)合開發(fā)的xx好貓酒是一個(gè)成功的典型。在陜西省的成功運(yùn)作，在確立我們經(jīng)營(yíng)信心的同時(shí)，也給我們提供了一個(gè)可以參照的案例。陜西省是xx酒的巢穴，品牌的支撐力、營(yíng)銷力以及產(chǎn)品的贏利才能在全國(guó)市場(chǎng)的幅員中處于非常重要的戰(zhàn)略要位。天長(zhǎng)地久系列酒在陜西省區(qū)域市場(chǎng)的開展可以走多遠(yuǎn)，將直接影響著全局市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃和部署?！盃恳话l(fā)而動(dòng)全身”，產(chǎn)品的定位戰(zhàn)略和區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃思路帶給我們考慮的核心問題是：如何使我們的天長(zhǎng)地久系列產(chǎn)品快速正確地切入陜西市場(chǎng)，如何確保我們產(chǎn)品的營(yíng)銷形式培植成功，如何使我們的營(yíng)銷動(dòng)作快速地進(jìn)入良性循環(huán)的軌道？解決這些問題需要我們要站在一個(gè)全局的角度來考量，“不謀全局者，缺乏謀一域；不謀萬世者，缺乏謀一時(shí)。”，再擬訂本方案時(shí)，將盡量本著全面周到、翔實(shí)客觀、公正、操作性強(qiáng)的原那么，整合各種營(yíng)銷資，使我們的產(chǎn)品“不鳴那么已，一鳴驚人；不飛那么已，一飛沖天”。市場(chǎng)背景分析^p：白酒業(yè)目前是處在一個(gè)高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷領(lǐng)域里，尤其是在中低檔次的白酒產(chǎn)品的陣營(yíng)里，競(jìng)爭(zhēng)更為劇烈?！吨袊?guó)白酒行業(yè)開展報(bào)告》中分析^p，在白酒產(chǎn)品中，高中檔次白酒的產(chǎn)量和利潤(rùn)分別是“金字塔”和“倒金字塔”型，高檔酒的比例較小，約為20%，但所創(chuàng)造的利潤(rùn)卻，約占50%多；中檔白酒的比例和利潤(rùn)均約為35%；低檔白酒的比例，但利潤(rùn)卻最小。目前企業(yè)雖然主要是靠低檔酒占領(lǐng)市場(chǎng)，創(chuàng)造品牌形象，但利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里？答案是在白酒的中高端市場(chǎng)。在這個(gè)背景下，“xx品牌”以“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤(rùn)中心化”兩個(gè)重要的戰(zhàn)略思想來構(gòu)筑公司的營(yíng)銷管理體系，以期到達(dá)與經(jīng)銷商在戰(zhàn)略上的雙贏。xx品牌系列酒以其獨(dú)特的產(chǎn)品定位和價(jià)格定位，必定會(huì)在中高檔白酒市場(chǎng)里占據(jù)重要的席位。陜西省分為三個(gè)區(qū)域，陜北高原區(qū)、關(guān)中平原區(qū)和秦嶺以南地區(qū)。陜昆地區(qū)和關(guān)中地區(qū)以52度酒暢銷，秦嶺以南地區(qū)46度酒相對(duì)好銷。從香型來看，漢中地區(qū)鳳香酒所占比重較大，陜北和秦嶺以南區(qū)濃香型酒居主導(dǎo)地位。從全省來看，濃香型能占到70-80%，鳳香型酒能占到20%左右。西安作為中國(guó)七大消費(fèi)先導(dǎo)城市之一，聚集了國(guó)內(nèi)諸多知名品牌白酒。xx酒作為陜西省重要保護(hù)品牌是鳳香型的代表，有著悠久的歷史和廣闊消費(fèi)群體，西安是xx酒的主銷城市，據(jù)調(diào)查其市場(chǎng)占有率可到達(dá)17。1%，可見西安人對(duì)xx酒的偏執(zhí)與忠愛?！镜谝环段摹炀W(wǎng)整理該文章，原作者、原出處所有。】SWOT分析^p優(yōu)勢(shì)：1〕具有xx品牌的無形資產(chǎn)的支持。2〕有經(jīng)典的品質(zhì)保證。3〕有先進(jìn)的“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和利潤(rùn)中心化的營(yíng)銷形式，限度地降低經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)。4〕具有理論功底深沉、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷豐富的營(yíng)銷隊(duì)伍協(xié)助經(jīng)銷商一同開發(fā)市場(chǎng)。5〕聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)的酒類營(yíng)銷籌劃公司進(jìn)展全程跟蹤籌劃。6〕終端管理為營(yíng)銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的核心思想，構(gòu)筑深度而縝密的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。優(yōu)勢(shì)：1〕地域性強(qiáng)，雖是中國(guó)四大名酒之一，但其開展的態(tài)勢(shì)與影響力遠(yuǎn)不如茅臺(tái)、五糧液、劍南春等。2〕所給予經(jīng)銷商政策空間與同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品比占有明顯優(yōu)勢(shì)地位。時(shí)機(jī)：1〕xx品牌的高端市場(chǎng)在全國(guó)一直無尚佳表現(xiàn)，xx品牌系列酒的進(jìn)入正好填補(bǔ)了這一空檔。2〕群眾消費(fèi)者對(duì)白酒高檔產(chǎn)品的消費(fèi)認(rèn)同度越來越高。3〕陜西省白酒高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局還不十清楚朗，xx品牌系列酒借助xx的地緣優(yōu)勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)的壁壘不會(huì)很大。問題：1〕產(chǎn)品的原始本錢居高，致使我們?cè)谥贫ń?jīng)銷商的政策時(shí)陷于較為被動(dòng)的場(chǎng)面。2〕產(chǎn)品線較短，沒有拉開檔位。產(chǎn)品線的內(nèi)容必需要進(jìn)展豐富，在價(jià)格的檔次要有明顯的大的區(qū)隔，終端價(jià)格在50至200之間的產(chǎn)品線的品項(xiàng)應(yīng)盡快納入到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃之中。3〕xx品牌在全國(guó)市場(chǎng)的動(dòng)作沒有太大的力度，地域性強(qiáng)。營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略核心思想：“兵因敵而制勝，水因地而制流”。營(yíng)銷策略的制訂與執(zhí)行必須本著“因地制宜、因項(xiàng)制策”的原那么，在遵循根本的營(yíng)銷戰(zhàn)略指導(dǎo)思想的根底上，在戰(zhàn)術(shù)上須不斷創(chuàng)新求異，不斷尋求和發(fā)現(xiàn)與其他競(jìng)品的差異化的內(nèi)容。運(yùn)用整合營(yíng)銷傳播這一工具，廣泛深化地傳播xx品牌系列產(chǎn)品的品牌內(nèi)容。1〕戰(zhàn)略目的：1．1陜西省從2023年12月至2023年12月底確保銷售收入1500萬，力爭(zhēng)完成1800萬，向2000萬沖刺。廣告費(fèi)用的投入比例全年控制在1015%之間。1．2確保使xx品牌系列酒在同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中的品牌知名度到達(dá)第一，市場(chǎng)占有率到達(dá)第一。1．3以地級(jí)市為一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略單位，根本完成11個(gè)地市的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建工作。2〕戰(zhàn)略規(guī)劃：2．1確定陜西省四大區(qū)域的戰(zhàn)略位置：西安、榆林、渭南、寶雞。西安所轄：西安、商洛。榆林所轄：榆林、延安渭南所轄：渭南、銅川、咸陽(yáng)、韓城。寶雞所轄：寶雞、漢中、安康。2．2確定西安為陜西省域市場(chǎng)的營(yíng)銷指揮中心，同時(shí)劃定為西北五省的戰(zhàn)略中心市場(chǎng)。2．32023年11月至2023年底四大區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)部署率到達(dá)80%以上。2．4四大區(qū)域的市場(chǎng)管理人員完成從地級(jí)區(qū)域市場(chǎng)管理向省級(jí)區(qū)域市場(chǎng)管理的角色轉(zhuǎn)換，真正成為人才培訓(xùn)基地。3〕戰(zhàn)略聯(lián)盟：推行廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化和利潤(rùn)中心化的營(yíng)銷形式。從戰(zhàn)略聯(lián)盟的角度考慮，構(gòu)建一級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。把一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)和零售終端商開展成戰(zhàn)略聯(lián)盟成員。從利潤(rùn)中心化的角度出發(fā)，盡的營(yíng)銷努力使渠道扁平化。4〕戰(zhàn)略部署：戰(zhàn)略部署推進(jìn)的核心是：“一個(gè)戰(zhàn)役三步施行”。一個(gè)戰(zhàn)役是產(chǎn)品線的網(wǎng)絡(luò)渠道戰(zhàn)。三步施行是以次戰(zhàn)役為平臺(tái)，下一個(gè)階段在戰(zhàn)略上要份三步走：第一步用三個(gè)月的時(shí)間，構(gòu)建xx品牌系列產(chǎn)品在陜西省的一級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，即建立以地級(jí)市為單位的戰(zhàn)略中心市場(chǎng)。第二步用四個(gè)月至六個(gè)月的時(shí)間構(gòu)建陜西省四個(gè)戰(zhàn)略區(qū)域的終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，即建立以終端為各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)術(shù)中心市場(chǎng)，并延伸至各區(qū)域所轄的縣域市場(chǎng)的終端。培育起年銷售額度到達(dá)一千萬人民幣的市場(chǎng)規(guī)模。第三步用六個(gè)月的時(shí)間構(gòu)建陜西省11個(gè)地市包括其所轄縣域市場(chǎng)的終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，即建立以終端為各區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)術(shù)中心市場(chǎng)并延伸至縣域市場(chǎng)的終端。培育起年銷售額度到達(dá)一千五百萬至兩千萬的市場(chǎng)規(guī)模。戰(zhàn)略步驟推進(jìn)如下：營(yíng)銷策略1、產(chǎn)品策略產(chǎn)品包裝規(guī)格策略：遵循公司營(yíng)銷戰(zhàn)略中心思想，擬確定以xx品牌為主打品牌，華山論劍和相約百年為副品牌。以天長(zhǎng)地久的成長(zhǎng)帶動(dòng)華山論劍和相約百年副品牌的開展。在產(chǎn)品的度數(shù)推廣方面考慮到陜西省消費(fèi)人群對(duì)酒質(zhì)、口感、香型的偏好，對(duì)較高度數(shù)酒的認(rèn)同度的比重較大，擬初步確定主推45度或52度的產(chǎn)品品項(xiàng)。價(jià)格策略xx品牌系列酒，豐富了xx產(chǎn)品線的品項(xiàng)內(nèi)容，使xx產(chǎn)品的高端市場(chǎng)有了支撐的保證?？紤]到xx酒的特殊目的消費(fèi)群體和所面對(duì)的目的市場(chǎng)，終端價(jià)格設(shè)定在300元至450元之間這樣的一個(gè)價(jià)格體系之間我們覺得xx酒的品牌內(nèi)涵和xx目前的營(yíng)銷表現(xiàn)，也需更多的營(yíng)銷努力和支持來支持產(chǎn)品在這個(gè)價(jià)格帶上的有效運(yùn)行。鑒于有xx好貓作為比照，xx品牌系列酒在這個(gè)價(jià)格政策體系的框架里運(yùn)作。雖然限制了一批消費(fèi)人群，但我們的贏利空間，從單位本錢上來講要大許多。假設(shè)策略得當(dāng)，通盤來看，這個(gè)價(jià)格體系也可以支撐起陜西區(qū)域市場(chǎng)年1500萬至2000萬的銷售額度。渠道策略根本思路：根據(jù)公司總體的渠道規(guī)劃思路，結(jié)合陜西省白酒高端市場(chǎng)運(yùn)作的現(xiàn)狀，確定陜西的渠道根本策略是：以地市級(jí)區(qū)域市場(chǎng)為一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略單位，向下延伸。詳細(xì)闡釋為：以地市級(jí)區(qū)域市場(chǎng)為一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略根本單位向下延伸，是作為“1+1+N”形式的一個(gè)根本的載體。針對(duì)陜西省各區(qū)域市場(chǎng)而言，第一個(gè)1代表XX酒業(yè)；第二個(gè)1代表各地市級(jí)區(qū)域市場(chǎng)的總經(jīng)銷上；N代表假設(shè)干個(gè)零售終端商，從真正意義上實(shí)現(xiàn)了渠道的扁平化。此形式與百年老店所推行的“1+1+N”的形式有所不同，它直接省卻了分銷商這一環(huán)節(jié)，對(duì)地市區(qū)域的總經(jīng)銷商而言，雖然增加了很多營(yíng)銷工作的內(nèi)容，但贏利的空間卻拉大了很多。陜西的天駒公司在我們這個(gè)形式中的角色定位就非常適宜?！皯?zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤(rùn)中心化”的戰(zhàn)略中心思想也是這個(gè)形式的精華所在。XX酒業(yè)是全國(guó)的物流中心，掌控廣告投放，統(tǒng)一的促銷活動(dòng)安排，監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)的安康良性開展，區(qū)域總經(jīng)銷是區(qū)域物流中心，同時(shí)控制終端。渠道運(yùn)作的根本流程如下圖：大區(qū)管理體制的設(shè)置：1、組織構(gòu)造圖：注：編制初期暫定2-3人方案管理體系1、營(yíng)銷目的及分解：2023年12月至2023年12月確保銷售收入到達(dá)1500萬，爭(zhēng)1800萬，向2000萬沖刺。2、方案分解：陜西省市場(chǎng)銷售方案目的量的逐月分解表：創(chuàng)業(yè)方案書寫作指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)方案競(jìng)賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/效勞，圍繞這一產(chǎn)品/效勞，完成一份完好、詳細(xì)、深化的創(chuàng)業(yè)方案，以描繪公司的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一時(shí)機(jī)的進(jìn)程，說明所需要的資，提醒風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)方案聚焦于特定的策略、目的、方案和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)明晰易讀。創(chuàng)業(yè)方案可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象，可能的投資人、合作伙伴、供給商、顧客、政策機(jī)構(gòu)?！魟?chuàng)業(yè)方案的組成局部創(chuàng)業(yè)方案一般包括：【摘要】：^p、公司概述、市場(chǎng)調(diào)查和分析^p、公司戰(zhàn)略、總體進(jìn)度安排、風(fēng)險(xiǎn)因素的分析^p及應(yīng)對(duì)、管理團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)方案、假定公司可以提供的利益等九個(gè)方面。1．【摘要】：^p是創(chuàng)業(yè)方案的一到兩頁(yè)的概括。包括以下方面：——本創(chuàng)業(yè)的宗旨及商業(yè)形式——我們的產(chǎn)品及效勞——目的市場(chǎng)的描繪和預(yù)測(cè)——競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——資金需求、資金籌措方法、銷售總匯、資產(chǎn)負(fù)債匯總表——團(tuán)隊(duì)概述2．公司概述公司概述應(yīng)包括公司簡(jiǎn)介、詳細(xì)的產(chǎn)品/效勞描繪、專利和相關(guān)技術(shù)以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求。3．市場(chǎng)調(diào)查和分析^p主要是闡釋以下問題：——顧客——市場(chǎng)容量和趨勢(shì)——競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額——市場(chǎng)開展的走勢(shì)4．公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進(jìn)展競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問題——營(yíng)銷方案：定價(jià)和分銷，廣告和提升——規(guī)劃和開發(fā)方案：開發(fā)狀態(tài)和目的，困難和風(fēng)險(xiǎn)——制造和消費(fèi)方案：消費(fèi)周期，設(shè)備和改良5．總體進(jìn)度安排公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要書件——收入——收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流——市場(chǎng)份額——產(chǎn)品開發(fā)介紹——主要合作伙伴——融資6．風(fēng)險(xiǎn)因素的分析^p及應(yīng)對(duì)評(píng)估一下你業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險(xiǎn)〔包括管理問題、市場(chǎng)狀況、技術(shù)狀況和財(cái)政狀況〕，以及對(duì)所預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)的防范。7．管理團(tuán)隊(duì)介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景〔注意管理分工和互補(bǔ)〕；介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)參謀以及主要的投資人和持股情況。8．財(cái)務(wù)方案介紹公司的財(cái)務(wù)方案〔如財(cái)務(wù)年度報(bào)表、資金需求、預(yù)計(jì)收入報(bào)表、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表、現(xiàn)金流量表〕；并討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：——毛利和凈利——盈利才能和持久性——固定的、可變的和半可變的本錢——到達(dá)收支平衡所需的月數(shù)——到達(dá)正現(xiàn)金流所需的月數(shù)9．假定公司可以提供的利益這是創(chuàng)業(yè)方案的“賣點(diǎn)”，包括——總體的資金需求——在這一輪融資中需要的是哪一級(jí)——如何使用這些資金——投資人可以得到的回報(bào)，還可以討論可能的投資人退出策略營(yíng)銷方案書范文一、方案概要1、年度銷售目的600萬元；2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；二、營(yíng)銷狀況空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比擬可觀。隨著城市建立和人民生活程度的不斷進(jìn)步以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比擬大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)開展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種根底工程的建立；4、長(zhǎng)株潭的融城；5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對(duì)自身生活要求的進(jìn)步；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的開展?jié)摿艽?。營(yíng)銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人工程。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人工程兩種渠道開展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元開展場(chǎng)面。從各企業(yè)的銷售渠道來看，大局部公司采用辦事處加經(jīng)銷商的形式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)XX年都加大力度進(jìn)展全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的穩(wěn)固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速翻開市場(chǎng)，因此根本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道形式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展反響，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比擬大而且還有很大的潛力，開展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)時(shí)機(jī)，只要采用比擬得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上根底比擬薄弱，團(tuán)隊(duì)還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。在銷售過程中必需要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克制實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；進(jìn)步效勞程度和質(zhì)量，將效勞意識(shí)浸透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)效勞。三、營(yíng)銷目的1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)開展為目的，力求扎根湖南。XX年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目的為600萬元；2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供給商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和開展。4.市場(chǎng)銷售近期目的：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同程度產(chǎn)品的一局部市場(chǎng)。5.致力于開展分銷市場(chǎng)，到XX年底開展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資開展；四、營(yíng)銷策略假如空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最正確的選擇必然是——“目的集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速開展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目的集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目的集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的詳細(xì)戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目的集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)長(zhǎng)沙，株洲，湘潭,岳陽(yáng)重點(diǎn)開展型市場(chǎng)郴州，常德，張家界，懷化培育型市場(chǎng)婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)等待開發(fā)型市場(chǎng)吉首，永州，益陽(yáng)，總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略1、目的市場(chǎng)遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)打破，重點(diǎn)開展行業(yè)樣板工程,大力開展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的進(jìn)步。2、產(chǎn)品策略用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完好的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的工程促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。3、價(jià)格策略高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原那么；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，工程工程商，最終用戶之間的價(jià)格間隔級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略〔1〕分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的根底客戶?！?〕渠道的建立形式：a.采取逐步深化的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨那么不能簽定代理協(xié)議；b.采取尋找重要客戶的方法，通過會(huì)談將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上；c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在會(huì)談中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用?！?〕市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額。5、人員策略營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的根本理念：a.開放心胸；b.戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神；〔1〕業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)絡(luò)，保持高效溝通，才能作出快速反響。團(tuán)隊(duì)建立扁平?！?〕內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度〔3〕以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+效勞+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。〔4〕編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)那么，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。五、營(yíng)銷方案1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌開展戰(zhàn)略；2、整合湖南本地各種資，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；4、建立一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；5、選擇一套合適公司的市場(chǎng)運(yùn)作形式；6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作形式；直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的開展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；8、直銷采用人員推廣和局部媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)工程樣板工程說服法；9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期開展，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長(zhǎng)沙為核心，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；10、湖南的渠道宜采用扁平化形式并作好渠道建立和管理，在渠道建立方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為根本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營(yíng)銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作形式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建立和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍：確保營(yíng)銷隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性，全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人；務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作；將試用表現(xiàn)良好的營(yíng)銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管；12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度；采用競(jìng)爭(zhēng)和鼓勵(lì)因子；定期召開銷售會(huì)議；樹立長(zhǎng)期開展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。13、銷售業(yè)績(jī)：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)詳細(xì)情況進(jìn)展分解。主要手段是：進(jìn)步團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及鼓勵(lì)方案。14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)展有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案，理解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)展公司的企業(yè)文化傳播和公司XX年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時(shí)的進(jìn)展傳播。理解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的根本情況進(jìn)展定期拜訪，進(jìn)展有效溝通。15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在XX年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商結(jié)合進(jìn)展推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)展一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)展一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的XX年度的銷售目的，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建立。17、促銷活動(dòng)的籌劃與執(zhí)行：根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈敏籌劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其優(yōu)勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)展籌劃與執(zhí)行。18、團(tuán)隊(duì)建立、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)六、裝備和預(yù)算1、營(yíng)銷隊(duì)伍：