營銷季度工作計(jì)劃范文

第32頁共32頁營銷季度工作方案范文營銷季度工作方案范文。各位會員們：經(jīng)過協(xié)會理事會討論決議通過，以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建立，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)良好開展為目的，確定了協(xié)會的口號是“團(tuán)隊(duì)有我，我有團(tuán)隊(duì)”，將協(xié)會定位為“對內(nèi)建立一個(gè)組織穩(wěn)固、積極進(jìn)取、吃苦耐勞、獨(dú)立自主、開拓創(chuàng)新的學(xué)習(xí)型組織;對外以企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)形式積極開拓湘潭市場?！币詫?shí)現(xiàn)協(xié)會雙軌制開展。為了使協(xié)會開展成為工程學(xué)院最讓人向往的團(tuán)隊(duì)!協(xié)會將施行三步走的戰(zhàn)略：第一步：在2023年前將協(xié)會建立成“校五社團(tuán)”，每月業(yè)務(wù)量同比增長20%以上;第二步：在2023年前將協(xié)會建立成“市級優(yōu)秀社團(tuán)”，每月業(yè)務(wù)量同比增長10%以上;第三步：在2023年前將協(xié)會建立成“省級優(yōu)秀社團(tuán)”，每月業(yè)務(wù)量同比增長5%以上。為了找準(zhǔn)協(xié)會定位，明確開展方向，促進(jìn)協(xié)會開展，提升會員程度，更好的促進(jìn)協(xié)會信息公開制度建立，在這一開展階段更好地開掘、培養(yǎng)協(xié)會新一屆領(lǐng)導(dǎo)成員，開展協(xié)會骨干力量，現(xiàn)將《協(xié)會第二季度工作方案》印發(fā)給大家!請各位仔細(xì)參閱、并按照方案開展相關(guān)工作。二○○九年四月七日主題詞：2023年度第二季度工作方案湖南工程學(xué)院營銷協(xié)會2023年4月7日印發(fā)打字：鐘霜霜校對：張金湖南工程學(xué)院營銷協(xié)會2023年度第二季度工作方案(一)、促進(jìn)管理制度化在4月份，根本完成《會議管理制度》、《人力資管理制度》、《工程組管理制度》、《財(cái)務(wù)管理制度》、《信息公開與保密制度》、《理事會管理制度》的制定與試行工作，5月1號起正式施行。要求：要符合協(xié)會現(xiàn)階段的實(shí)際情況，寧愿制度不太完善，也不要讓我們制定出來的制度無法施行。制度編訂委員會成員：王斌聶微張景森(二)、加強(qiáng)人力資管理，重點(diǎn)建立協(xié)會內(nèi)部日?；顒?月16日前，做好協(xié)會人力資情況摸底工作，為志愿參加協(xié)會核心開展團(tuán)隊(duì)的人員建立人力資檔案，加強(qiáng)人力資監(jiān)視、審核工作。明確分工與責(zé)權(quán)，各項(xiàng)工作將確定專人負(fù)責(zé)。協(xié)會日?；顒右浴芭囵B(yǎng)會員獨(dú)立自主、開拓創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)精神，倡導(dǎo)會員自我組織、自主學(xué)習(xí)”為主題，制定以下會員培訓(xùn)方案，日常的會員培訓(xùn)活動包括教、學(xué)、踐都將計(jì)入個(gè)人考評及晉升考核范圍，要讓會員將理論與理論結(jié)合起來，理論理論并行，在理論上務(wù)虛，進(jìn)步理論程度，在理論中做實(shí)，豐富動手經(jīng)歷。1、4月份上半月重點(diǎn)建立“團(tuán)隊(duì)建立類”日常活動，活動將以“素質(zhì)拓展培訓(xùn)”為主體培訓(xùn)課程。要求：使會員加強(qiáng)對團(tuán)隊(duì)的認(rèn)同感，并根本掌握開展“素質(zhì)拓展培訓(xùn)”的方法。2、4月份下半月起重點(diǎn)建立“業(yè)務(wù)素質(zhì)類”日?；顒?，活動將圍繞“培養(yǎng)會員獨(dú)立自主，開拓創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)精神，倡導(dǎo)會員自我組織、自主學(xué)習(xí)”這一主題來設(shè)置課題，開展內(nèi)部學(xué)習(xí)活動。要求：要積極倡導(dǎo)協(xié)會會員自主研究相關(guān)課題，課題的研究成果要與團(tuán)隊(duì)一起分享，到達(dá)大家一起學(xué)習(xí)、互相學(xué)習(xí)，構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織的目的。4月份課程安排：課題教學(xué)地點(diǎn)教學(xué)時(shí)間主講人課時(shí)素質(zhì)拓展訓(xùn)練1新校區(qū)A3.29星期日全天鐘霜霜8公關(guān)技巧新校區(qū)A4.10星期五晚翁卓2促銷與簽單技巧新校區(qū)A4.17星期五晚鄭小龍2團(tuán)隊(duì)管理新校區(qū)A4.24星期五晚劉霞兵2會員培訓(xùn)管理委員會成員：鐘霜霜(三)、加強(qiáng)協(xié)會校園活動建立4月份起重點(diǎn)建立企業(yè)公益性講座(企業(yè)校園宣講)等形式的活動，活動形式可以多樣化，不僅限于講座類。以“小活動、快運(yùn)作、高效益、大影響”創(chuàng)立為協(xié)會活動之一。4月下旬-6月份以協(xié)會傳統(tǒng)活動“校園淘寶”為工作重心，但小型活動照常進(jìn)展，不要受到牽制、影響。“校園淘寶”已引起了相關(guān)部門[校團(tuán)委、保衛(wèi)處、校(系)團(tuán)學(xué)組織等]的高度關(guān)注。協(xié)會成敗可謂在此一舉，為確?；顒悠陂g不出現(xiàn)任何閃失，我們必需要全力以赴，積極做好相關(guān)籌備、宣傳、組織、管理工作，力圖到達(dá)的影響。(四)、拓展協(xié)會校內(nèi)外市場協(xié)會目前正處于調(diào)整頻率高、成長速度慢的階段，我們要認(rèn)清楚我們?nèi)缃袼幍碾A段，從實(shí)際情況出發(fā)去盡量適應(yīng)調(diào)整、逐步進(jìn)步協(xié)會自身建立和業(yè)務(wù)開展速度，這個(gè)過渡階段可能需要持續(xù)到本學(xué)期末，經(jīng)歷的時(shí)間會比擬長，過程會比擬艱辛。但是只要我們咬咬牙挺過去，我們協(xié)會將迎來一個(gè)高速的成長期。在這樣一個(gè)過渡時(shí)期內(nèi)，我們應(yīng)該采取通過走中介的開展道路來初步的積累我們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷以及資金的原始積累，財(cái)政政策也會相對緊縮。(五)、確定《09級新生協(xié)會招新政策、方案以及新會員培訓(xùn)方案》在6月份開場到7月份以前協(xié)會要制定出09級新生協(xié)會招新政策、方案以及新會員培訓(xùn)方案，方案將由人力資部負(fù)責(zé)制定，會長初審后提交到理事會修改表決通過。要求：我們下屆的招新與以往的招新不同，協(xié)會尚處于業(yè)務(wù)成長期，我們將需要培養(yǎng)、選用一大批的干部和成員骨干力量，因此我們將在新會員數(shù)量上不作硬性的要求，關(guān)鍵是可以招到忠心于協(xié)會的、業(yè)務(wù)素質(zhì)相對較高的人。招新的形式要新穎，可以不拘一格，要讓新生們在招新活動期間感受到協(xié)會文化，用協(xié)會文化去感染他們，而不是單純的依靠口才。方案要盡可能的詳盡，賦有一定的彈性，可以經(jīng)得起時(shí)間和空間的變化。同時(shí)，是我們盡量招到符合協(xié)會要求的人才。(六)、制定下學(xué)期《協(xié)會工作綱要》在6月份開場到7月份以前協(xié)會要制定出《2023-2023學(xué)年第一學(xué)期協(xié)會工作綱要》，方案將由協(xié)會會長、副會長負(fù)責(zé)制定，由會長提交理事會修改表決通過。要求：一個(gè)企業(yè)要長治久安，離不開高層的高瞻遠(yuǎn)矚和長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃。我們要實(shí)現(xiàn)協(xié)會的雙軌制開展就必需要明確我們的開展目的，這樣的目的不是要讓少數(shù)幾個(gè)高層知道，我們要讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)都要理解明白，我們要干什么、該干什么，再宏偉的方案也是需要我們的團(tuán)隊(duì)一步一步去實(shí)現(xiàn)的?！疽韵聻橘浰拖嚓P(guān)文檔】工作方案擴(kuò)展閱讀營銷個(gè)人季度工作方案在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結(jié)。目的在于汲取教訓(xùn)，進(jìn)步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機(jī)中把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進(jìn)展簡要的總結(jié)。我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開場組建綜合事業(yè)部，在沒有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù)9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開場，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊探索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)歷的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對一些比擬難纏的客戶研究針對性策略，獲得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)歷，如今對鹽城市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識和理解。如今我逐漸可以明晰、流利的分析^p客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)展良好的溝通，所以經(jīng)過三個(gè)月的努力，也獲得了一定的成績，對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比擬透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)歷的同時(shí)，自己的才能，業(yè)務(wù)程度都比以前有了一個(gè)較大幅度的進(jìn)步，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。在將近五個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認(rèn)識，同時(shí)也獲得了珍貴的銷售經(jīng)歷。這是我認(rèn)為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：1月總業(yè)績：1667002月總業(yè)績：2418003月總業(yè)績：252300從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。在鹽城市場上，雖然XXX行業(yè)公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表如今：1)銷售工作最根本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是去年12月月開場工作的，在開場工作倒如今有記載的客戶訪問記錄有313個(gè)，加上沒有記錄的概括為46個(gè)，三個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算銷售人員一個(gè)月拜訪的客戶量平均為9個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們根本的客戶拜訪工作沒有做好。2)溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況非常明晰的傳達(dá)給客戶，理解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反響。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分理解或承受的什么程度，營銷季度工作方案表格模板在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。如今接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個(gè)人銷售工作方案詳細(xì)做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名堅(jiān)強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。下半年工作方案如下：一，市場SWOT分析^p(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。(2)，優(yōu)勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)?？傊掀放普忌綖橥酰袌?，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常劇烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。二，產(chǎn)品需求分析^p1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。6，造船業(yè)等等。三，個(gè)人工作方案如下：1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市場。2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對待。3,在擁有老客戶的同時(shí)，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。5,多理解客戶信息，對于重點(diǎn)客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。6,掌握客戶類型，采用不同的銷售形式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。四，對自己工作要求如下：1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。2,見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹立形象。4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。5,要有安康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多討論。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。7,到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。8,十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開場，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太理解。希望爭取拿到一至二個(gè)定單。9,在09年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的根底。五.在以后的銷售工作中采用：“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“參謀式”銷售和“式”銷售相結(jié)合。六，在鋼管銷售上，我主張三步走原那么：(一)，整理所有可能用鋼管的____，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶。(二)，從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶，重點(diǎn)跟蹤。這分兩種：1，用量大的客戶2，用量小的客戶。營銷一季度工作方案3篇篇一：營銷一季度工作方案〔885字〕第一季度方案主抓六項(xiàng)工作:1、銷售目的〔1〕區(qū)域業(yè)績目的落實(shí)到位〔2〕第一季度方案實(shí)現(xiàn)40萬業(yè)績〔1月份做好鋪墊工作，2、3月份必需做到40萬業(yè)績〕2、客戶分類〔1〕根據(jù)客戶關(guān)系，各地方購置才能及需求分為重點(diǎn)客戶、一級客戶和二級客戶、三級客戶重點(diǎn)客戶：南方電網(wǎng)超高壓公司、廣州供電局變電一部、變電二部、廣東電網(wǎng)電力科學(xué)研究院，佛山變電一部、變電二部、禪城區(qū)供電局，肇慶輸變電部、高要供電局、四會供電局。一級客戶：廣州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局、天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局、番禺供電局、白云供電局、花都供電局、增城供電局、從化供電局，南海供電局、順德供電局、佛山供電局輸電部、三水供電局、高明供電局、廣寧供電局、云浮供電局。二級客戶：端州供電局、鼎湖區(qū)供電局、懷集供電局、封開供電局、德慶供電局三級客戶：各供電所3、業(yè)務(wù)員重新調(diào)整：調(diào)整相關(guān)措施：〔1〕對業(yè)務(wù)員的綜合才能進(jìn)展測評：工作表現(xiàn)、社會關(guān)系、應(yīng)變才能、銷售目的、業(yè)績達(dá)標(biāo)情況〔2〕對于銷售業(yè)績不達(dá)標(biāo)的人員進(jìn)展季度調(diào)整，或者從本單位人員進(jìn)展內(nèi)部招聘、社會招聘〔3〕方案社會招聘2人，工作經(jīng)歷及相關(guān)行業(yè)履歷！4、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)〔1〕針對性找出客戶需求產(chǎn)品〔2〕針對性的產(chǎn)品培訓(xùn)〔3〕針對性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)5、工作安排及目的〔1〕1月份初步完成廣州、佛山、肇慶的市場摸底，找出客戶對產(chǎn)品的需求品種，以便為市場開拓提供參考根據(jù)〔2〕1、2、3月份落實(shí)市場方案銷售任務(wù)，業(yè)務(wù)人員銷售任務(wù)分配〔廣州20萬、佛山10萬、肇慶10萬〕〔3〕帶業(yè)務(wù)員熟悉客戶各個(gè)部門人員〔4〕重點(diǎn)培養(yǎng)有潛力的銷售人員〔5〕做好陪跑工作〔6〕自己以重點(diǎn)客戶及客戶領(lǐng)導(dǎo)公關(guān)為主要工作〔7〕為與客戶加強(qiáng)交流，增近感情，對重點(diǎn)客戶每周拜訪兩次；對一級客戶每周拜訪一次；對于其它客戶根據(jù)實(shí)際情況安排拜訪時(shí)間〔但必需做到至少兩周拜訪一次〕。(8)理解客戶根本情況〔附表〕〔9)理解客戶對產(chǎn)品實(shí)際需求并提交詳細(xì)清單6、落實(shí)產(chǎn)品交流會針對重點(diǎn)客戶開展產(chǎn)品交流會,主要聯(lián)絡(luò)該單位生技部門負(fù)責(zé)人，安排該單位及其下屬供電所相關(guān)人員來參加產(chǎn)品交流會！篇二：營銷第一季度方案〔1190字〕在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。如今接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個(gè)人銷售工作方案詳細(xì)做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿。做一名堅(jiān)強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。下半年工作方案如下：一，市場swot分析^p(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。(2)，優(yōu)勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)?？傊掀放普忌綖橥酰袌?，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常劇烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。二，產(chǎn)品需求分析^p1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。6，造船業(yè)等等。三，個(gè)人工作方案如下：1，以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市場。2，對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對待。3，在擁有老客戶的同時(shí)，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。4，加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。5，多理解客戶信息，對于重點(diǎn)客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。6，掌握客戶類型，采用不同的銷售形式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。四，對自己工作要求如下：1，做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。2，見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。3，對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹立形象。4，客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。5，要有安康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。6，要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多討論。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。7，到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。8，十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開場，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太理解。希望爭取拿到一至二個(gè)定單。9，在09年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的根底。五。在以后的銷售工作中采用：重點(diǎn)式和深度式銷售相結(jié)合。采用參謀式銷售和式銷售相結(jié)合。六，在鋼管銷售上，我主張三步走原那么：(一)，整理所有可能用鋼管的____，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶。(二)，從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶，重點(diǎn)跟蹤。這分兩種：1，用量大的客戶2，用量小的客戶。篇三：營銷一季度工作方案〔931字〕xx季度是關(guān)鍵的，很多人在抓回款的同時(shí)，我必須抓住銷售，主要是因?yàn)槲业匿N售還有1/2的沒有完成，而收款的壓力不是很大，所以我要竭力的完成銷售，同時(shí)回款也要做好，后面的三個(gè)月，我的壓力很大，訂單信息不多的情況下，就需要我在二級市場尋找目的，作為最后的三個(gè)月，我要加倍努力，縮減差距，我做一下方案：一、目的明確首先要做好xx季度的工作，就要有一個(gè)詳細(xì)的數(shù)字作為xx季度的目的。xx季度,我的銷售任務(wù)約為25萬，所以壓力還是相當(dāng)大的，接下來的三個(gè)月里，10月份，我預(yù)計(jì)銷售有15萬，主要是新亞北苑的標(biāo)識、東方海德堡、眾森三個(gè)地方的訂單，這個(gè)本來是預(yù)計(jì)在9月份拿回來的，那么最終在10月份一定要拿回來，接下來，我將在撫州、上饒和宜春三個(gè)地方進(jìn)展打破，下半年二級市場是重點(diǎn)，所以在最后的三個(gè)月里，我一定要加緊，壓力就是動力，10月中旬完成海德堡和眾森兩個(gè)地方的訂單，月底拿下新亞的標(biāo)識，這個(gè)是我的一個(gè)方案，當(dāng)然回款，本月10號把洪城財(cái)滿街的款和山水人家的保修款順利收回，其次就是梵頓公館和綠地山莊的兩筆保修款，這個(gè)主要是自己的跟進(jìn)程度不夠，明白自己的目的，量化，詳細(xì)化，在月末，可以出差到宜春、撫州兩地進(jìn)展重點(diǎn)訂單的跟進(jìn)。二、銷售回款不誤xx月，銷售繼續(xù)打破，這個(gè)時(shí)候，自己可以在會談技巧上面掌握到一定的程度，三季度在工作開展上面要掌控一個(gè)宏觀，考慮事情的時(shí)候更加的成熟，這個(gè)月我主要是放在二級市場上面，特別是上饒，這個(gè)市場因?yàn)榻淮?，成交量多，所以后面我要多加跟進(jìn)，特別是宜春宜人華府和江墨水鄉(xiāng)兩個(gè)地方都是今年年底交盤，這個(gè)是好時(shí)機(jī)，所以要重點(diǎn)之重的把握，還有就是二級市場的一個(gè)客戶回訪工作，其次就是撫州，這個(gè)市場交給我，但是還沒有獲得一定的成績，我是應(yīng)該花大的精力濱湖世紀(jì)城、鳳凰城這個(gè)是我的重點(diǎn)，回款方面，主要是10月份的出庫，接近年底，我們的回款尤其的重要，這個(gè)是不能再像前面的時(shí)候沒有一個(gè)方案性，把每一筆需要回款的記錄下來，做一個(gè)詳細(xì)的方案表。三、完成目的、方案于總結(jié)xx月，主要是回款，然后把剩余沒有完成的目的竭盡全力的完成全年任務(wù)，然后總結(jié)整理一年下來的工作、市場資、客戶信息、競爭情況等等，方案好下半年的工作，整合，總結(jié)自己合適的一套營銷方法。公司營銷第三季度工作方案范文今年更是第二季度的營銷狀況相比去年同期沒有業(yè)績上的提升，甚至在個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)了業(yè)績上的下滑，在公司分析^p以后，發(fā)現(xiàn)絕大局部原因是受到金融危機(jī)影響，居民的購置力沒有得到上漲，所以告訴第二季度的營銷狀況沒有得到預(yù)期的效果。雖然我們的第二季度營銷狀況不是很好，但是馬上迎來的第三季度將是我們業(yè)績上漲的最正確時(shí)期，這是我們在分析^p了市場的銷售效果后做出的決定。特此制定第三季度的工作方案，希望可以實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績的大提升：一、總體目的一、在根底材料方面進(jìn)展適當(dāng)晉級。二、重新整合品牌資，適應(yīng)新的市場競爭態(tài)勢。三、定位高端，打造與之相適應(yīng)的資配置，進(jìn)步核心競爭力。二、競爭態(tài)勢一、上半年競爭烈度明顯減弱，金融危機(jī)產(chǎn)生兩極分化，受金融危機(jī)的影響，上半年與對手間的競烈度相對較小。各競爭對手均在想方設(shè)法應(yīng)對疲軟的市場，開場顯現(xiàn)兩極分化跡象，以拜占庭，東易、好易居三家公司較為穩(wěn)定。策略得當(dāng)、根基穩(wěn)固應(yīng)是根本原因。拜占庭是同行業(yè)里面最強(qiáng)勁的對手。其競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)為：品牌美譽(yù)較高，口碑較好；定位高端，口號鮮明材料使用有鮮明的賣點(diǎn)工程一直保持高質(zhì)量工地管理、包裝、售后一直能維持較好狀態(tài)設(shè)計(jì)師擅長將自身鮮明的賣點(diǎn)與對手比擬二、新的競爭對手與往年不同的是，新業(yè)態(tài)的參加使經(jīng)受金融危機(jī)影響的上半年市場更加雪上加霜。如百安居的“包清工”、“一條龍”的形式吸引了大批客戶的目光。其月產(chǎn)值均能在200萬—300萬之間。百安居的市場定位明顯較低，其主要目的是銷售材料，多屬中低檔裝修。但在初期的市場作為中，作為一種新的形式，對高端客戶也會有一定的影響。三、營銷策略一、新材料的引進(jìn)和適度推廣，新材料更多是一種放心和信心的保證。對根底板材適當(dāng)晉級，提供給客戶更多項(xiàng)選擇擇，并進(jìn)展適度的推廣，形成差異化賣點(diǎn)。二、架構(gòu)新的品牌梯隊(duì)，形成以a6工作室為標(biāo)志的高端設(shè)計(jì)實(shí)力。成立a6工作室，以合適青島的形式進(jìn)展運(yùn)作，以a6作為著力點(diǎn)，通過對a6的市場推廣，進(jìn)步品牌含金量，打造高端設(shè)計(jì)實(shí)力的象征。四、市場分析^p金融危機(jī)將得到有效控制，下半年市場將有所回暖，但總體市場空間并未到達(dá)理想狀況。房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過一年的調(diào)整期，一批新盤在下半年開場開工，但對今年的裝飾市場影響不大。盡管如此，大波次的集中簽單行為并非不可期待，因金融危機(jī)而暫緩裝修的業(yè)主將積累至8月份左右而能形成相對集中的簽單頂峰，并有可能提早降臨。五、分階段方案一、9月為傳統(tǒng)旺季，適度進(jìn)展系列促銷活動，整體活動以“東易家裝節(jié)”貫穿。主要活動有：優(yōu)秀作品巡回展，設(shè)計(jì)咨詢，戶型發(fā)布，家裝講座，樣板間活動等。家裝節(jié)期間推出新材料工地參觀、展示，a6高級設(shè)計(jì)師咨詢等活動形式，同時(shí)推出適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠工程。二、7月份扎實(shí)做好客戶資儲藏工作，利用看房活動、小區(qū)咨詢等方式增加咨詢量。著手新材料的引進(jìn)和試用，做好相關(guān)培訓(xùn)工作。進(jìn)展a6形式討論，架構(gòu)定型。7月營銷主題為：夏日家裝游，我到工地看一看，主要推廣手段為：推出精彩工地系列軟文在6月戶型設(shè)計(jì)發(fā)布的根底上，將熱點(diǎn)小區(qū)完工樣板間進(jìn)展推介。仍采用軟文+新聞的形式，新聞主要從品牌建立的角度進(jìn)展采編。工地參觀活動，大量使用價(jià)格低廉的欄花廣告，發(fā)布看工地活動。各大報(bào)紙均推出數(shù)目不等的欄花廣告，品牌和一句話活動信息。在都市報(bào)家居版推出小版塊工地查詢列表：“東易精彩工地搜索引擎”，預(yù)約選擇小區(qū)工地參觀。三、8月份做好迎接小旺季的準(zhǔn)備，主要是針對上半年因非典暫緩裝修的客戶。啟動a6推廣，并進(jìn)展新材料的相應(yīng)推廣。結(jié)合a6，注重品牌形象的推廣，為旺季儲藏品牌張力8月中旬后舉行一些促銷活動，以設(shè)計(jì)咨詢?yōu)橹鳌？垂さ鼗顒诱粘Ｅe行。主要推廣手段為：軟新聞，對a6、新材料的適當(dāng)炒做。軟文樣板間推介。結(jié)合a6的品牌形象廣告，促銷活動信息。金融危機(jī)雖然對我們公司影響很大，但是我們應(yīng)該認(rèn)識到，金融危機(jī)雖然把我們公司逼到了絕境，但是只要我們把握好自己，我們?nèi)w公司員工只要努力，那么我們的公司就一定會迎來一個(gè)新的高潮開展期。金融危機(jī)是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇，就看我們是怎么對待的了。只要我們認(rèn)真努力的工作，那么我們就會迎來一個(gè)新的爆發(fā)。不過我們?nèi)缃駮r(shí)破釜沉舟的戰(zhàn)略，只有置之死地而后生，我們才會迎來新的爆發(fā)，我想我們會憑借我們的危機(jī)感戰(zhàn)勝一切。因?yàn)槲覀儧]有退路了，假如我們的方案失敗，那么我們公司就會非常的被動，所以我們大家一定要全體努力，共同戰(zhàn)勝困難，迎來公司的美妙明天！營銷工作方案范文篇一前言1.長遠(yuǎn)目的：2023年實(shí)現(xiàn)行業(yè)品牌效應(yīng)2.1-2年目的：打好營銷內(nèi)部根底，抓好產(chǎn)品品質(zhì)，樹立好輝達(dá)品牌在消費(fèi)者心中的形象，調(diào)研市場需求，開發(fā)設(shè)計(jì)新產(chǎn)品，不斷的完善產(chǎn)品鏈，推動好企業(yè)正式運(yùn)行品牌渠道銷售進(jìn)程。3.2023年度目的：①.業(yè)績目的理想目的：0.7個(gè)億根本目的：0.5億產(chǎn)品種類：電子人體秤電子廚房秤電子廚房秤電子營養(yǎng)秤電子口袋秤機(jī)械人體秤機(jī)械廚房秤②.營銷團(tuán)隊(duì)：6-8人③.市場覆蓋面：國內(nèi)范圍開展、一線城市、二線城市為主拓展到地級市國外市場主要以歐美亞洲市場為主.2023年工作方案范文④.市場占有率：3%-5%⑤.其他目的：外貿(mào)銷售目的：做電子衡器的專業(yè)貿(mào)易公司渠道銷售目的：做國內(nèi)家用電子秤行業(yè)領(lǐng)軍者構(gòu)建正常運(yùn)轉(zhuǎn)的營銷管理體制;組建優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì);一、市場調(diào)研與分析^p(一)經(jīng)營環(huán)境1.國際經(jīng)營環(huán)境整個(gè)國際環(huán)境經(jīng)濟(jì)萎靡，大局部垮地區(qū)、垮國界的投資在衰退。小型家用電子產(chǎn)品國際貿(mào)易有上升趨勢2.國內(nèi)經(jīng)營環(huán)境一線城市不斷成熟，二線城市不斷崛起，國家經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)開發(fā)區(qū)快速開展(二)市場需求1.行業(yè)環(huán)境：隨著人們生活的穩(wěn)定，品味的進(jìn)步，消費(fèi)者對美的追求，對人體秤也越來越受女性朋友的追捧，隨著人們安康的要求也越來越高，廚房秤也隨之走進(jìn)千家萬戶。市場需求在不斷進(jìn)步，行業(yè)處于快速開展期。2.市場需求和開展趨勢家用電子稱總需求量2023(自衡器行業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息)3.我公司數(shù)據(jù)分析^p①.2023比2023年的業(yè)績上升或下降穩(wěn)步上升②.個(gè)人業(yè)務(wù)開展趨勢(三)2023年市場情況分析^p1.競爭對手情況總述：控制產(chǎn)品質(zhì)量、降低本錢，吸納研發(fā)人才，快速建立營銷團(tuán)隊(duì)，進(jìn)步技術(shù)、效勞程度，充分展示公司規(guī)模，建立形象品牌，建立快速反響機(jī)制，搶占重點(diǎn)市場家用電子稱行業(yè)。(四)選擇目的市場1.市場細(xì)分：家用電子秤：家電商場等終端用戶地理位置：全球范圍，在中國重點(diǎn)主要市場：國內(nèi)省會城市一線城市二線城市三線城市顧客規(guī)模：銷量：客定20230臺以上起訂通用的月銷量3000臺以上主要產(chǎn)品：電子人體秤電子廚房秤電子廚房秤電子營養(yǎng)秤電子口袋秤機(jī)械人體秤機(jī)械廚房秤等2.市場定位(對峙定位，競爭定位，跟隨定位，補(bǔ)缺定位)：家用電子稱：對峙定位：公司說明：對峙公司是行業(yè)的標(biāo)桿，是我們的典范，也是我們要超越的對象。二、營銷戰(zhàn)略和營銷活動管理(一)營銷戰(zhàn)略(市場浸透、開展新區(qū)域、研發(fā)新產(chǎn)品)：家用電子稱：開發(fā)新區(qū)域，形成市場銷售網(wǎng)絡(luò)市場浸透(在開發(fā)的區(qū)域找到更多的客戶，已經(jīng)開發(fā)的客戶下單量)、開發(fā)新產(chǎn)品(二)戰(zhàn)略聯(lián)盟規(guī)劃1.選擇供給商合作伙伴力求批量采購，降低價(jià)格追求公司的零庫存2.選擇經(jīng)銷途徑合作伙伴直接對終端效勞，其他途徑經(jīng)銷合作伙伴另行審批(三)營銷組織構(gòu)造(四)市場營銷控制1.產(chǎn)品定價(jià)：以本錢導(dǎo)向?yàn)橹?，需求?dǎo)向定價(jià)法、競爭導(dǎo)向定價(jià)法為輔3.區(qū)域/產(chǎn)品目的分解三、品牌和價(jià)格管理(一)品牌管理：推公司品牌，多產(chǎn)品同時(shí)運(yùn)作，提供不同質(zhì)量的和價(jià)格、能滿足客戶需求的產(chǎn)品(二)價(jià)格管理:價(jià)格定位(高中低)、升降價(jià)管理家用電子稱：在同類產(chǎn)品中價(jià)格適中，統(tǒng)一執(zhí)行公司價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。先按量打折然后按職位權(quán)限打折。四、渠道管理(公司采用直銷管理)直銷管理公司將采用的直銷管理方法有：營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、直郵營銷、行業(yè)專業(yè)雜志、參展等多種方法進(jìn)展?fàn)I銷，重點(diǎn)在網(wǎng)絡(luò)營銷。詳細(xì)分析^p如下：五、促銷(一)產(chǎn)品賣點(diǎn)：家用電子稱：合適客戶的產(chǎn)品，質(zhì)量經(jīng)過自己的檢驗(yàn)，技術(shù)效勞支持團(tuán)隊(duì);(二)促銷手段和施行時(shí)間、本錢、預(yù)計(jì)回報(bào)：六、銷售管理(一)營銷團(tuán)隊(duì)管理每天9:00-12:00;14:00-17:00為黃金時(shí)間，只能做和客戶有關(guān)的事情;8:00-9:00營銷小組會議13:30-14:00午會，營銷故事、游戲或笑話1.日管理：