第四季度工作計劃模板2023

第79頁共79頁第四季度工作方案模板2023第四季度工作方案模板2023。一、市場及客戶方面：1、客戶維護：要注意以下兩點：一是繼續(xù)推進重點客戶深度挖掘。二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華。防止在過去工作中的回訪不及時，溝通方法太單調，軟性口碑無動力不能及客戶所需等等問題，改良工作的方式方法，到達客戶關系的新的層次。2、客戶開發(fā)：一是加大開展渠道客戶的力度。同時在新的客戶群體范圍中多集思廣益、多方面的開展合作，例如借鑒公司在酒店合作、社區(qū)銀行合作中比擬成功的案例，從年初開場籌備籌劃，到達比擬好的成效，也為公司渠道創(chuàng)新的深層次合作開拓新的疆域。3、市場動向：多注意信息搜集與客戶的溝通。保持在客戶的新的營銷思路中可以跟進步伐、同時脫穎而出，配合渠道開發(fā)和渠道挖掘。4、競爭對手：根據自身的優(yōu)勢和資，調整市場策略緊跟客戶，同時對其他競爭的市場行為保持適當的針對并取其精華去其糟粕。5、客戶類別分析^p：學會抓大放小用好二八法那么，一切從細節(jié)抓起。在交往的客戶中，對重點的客戶要有一定拿下的信心和決心，開動腦筋，集中精力攻克。對其他客戶保持正常的交往并適度的開發(fā)維護。6、借力借勢開展多方合作。因為單位與單位是互相關聯(lián)或互相合作的，要多方式的開展合作，借力使力到達事半功倍的效果。二、銷售回款及折扣方面注意在回款過程中的不良現象出現，提早做好溝通杜絕此現象再次發(fā)生，原那么上嚴格遵循公司的回款管理制度，并以合作情況的差異性進展分類，對特殊客戶確定好時間應及時收款。在折扣方面，保持統(tǒng)一性，回絕以價格為會談的砝碼，同時在成單過程中多注意公司本錢的控制等。三、溝通方面：1、建立完善自己的銷售臺賬，及時的與財務等進展對賬，處理好賬目、開票等林林總總的問題。2、在銷售過程中多注意和采購物流部的溝通，讓貨品的流轉更加的通暢。3、保持和產品籌劃部的良好溝通，多在渠道開發(fā)新行銷方式等方面完善整體的方案。4、內部溝通一切以公司為重、以大局為重，多互相學習交流。四、四季度月份的工作目的及自我要求：1、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，進步自身的職業(yè)素養(yǎng)。例如：上下班及拜訪打卡的要求、報表的填寫要求、業(yè)績考核要求等。2、業(yè)績目的：四季度是今年工作的重要的收尾階段，是今年工作的完畢篇，今年的豐收結果到底怎樣都看第四季度的銷售額了，所以首先在思想上迎頭跟上，在業(yè)績要求及客戶開發(fā)上嚴格要求。(1)季度客戶成交10家以上，成交金額30萬以上。(2)不局限于公司客戶的開發(fā)維護，每月新增5家行業(yè)外潛力及意向新客戶，同時每月開拓1家行業(yè)合作客戶或者合作者。保證在業(yè)務開展過程中的新穎血液的注入，并為下半年工作的開拓做好蓄水池。3、加強學習，進步自己的管理程度端正自己的被管理意識。思路及方法在此已根本闡述，諸多細節(jié)還需完善，但心中無比清楚所有收貨都離不開完好的思路和堅實的執(zhí)行力，更離不開滿懷激昂的長時間努力。在公司這么久只有今年是從年初開場籌備，我也堅信到年底收官之時會有絢爛花開!鄉(xiāng)鎮(zhèn)第四季度工作方案模板202_年，詹圩鎮(zhèn)的各項工作在縣委、縣政府的領導下，高舉XXX重要思想偉大旗幟，以科學開展觀為指導，結實樹立“一手抓穩(wěn)定，一手抓開展”、“兩手抓，兩手都要硬”的思想，圍繞中心、突出重點，解放思想、銳意進取。一、經濟工作。截止8月底，我鎮(zhèn)實現財政收入1087.33萬元，完成今年1745.56萬元的財政收入任務62.29%，其中國稅完成23.45萬元，完成73.96%，地稅完成891.33萬元，完成64.94%，財政完成172.55，完成50.56%。積極外出帶團進展招商引資，已有打破性進展，引進投資300萬的塑料廠工程1個，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)工程2個，總投資1800萬元的浙江豪苑門業(yè)已簽投資意向協(xié)議。二、小城鎮(zhèn)建立工作。緊緊圍繞“東西延伸，南改北擴”的總體思路，扎實做好小城鎮(zhèn)根底設施和公共效勞工程建立。總投資1900萬元的南環(huán)路建立工程目前完成征地工作，已進入勘測設計階段;根本完成146.4畝土地增減掛征地拆遷任務，預計10月進入土地平整工程;總投資700萬元的中心小學整體搬遷已進入主體建筑施工建立;總投資280萬元的自來水廠建立已投入30萬元完成征地工作，進入工程施行階段;總投資200萬元的中學改造已接近尾期收工階段;總投資50萬元的文化大樓建立已經完成;鎮(zhèn)直機關財政所、供電站、畜牧站、派出所大樓工程建立也正在有序推進;繼續(xù)抓好新農村建立工作，截止目前，10個新農村建立點已全面完成“三清三拆”、改水改廁，正在施行改路改環(huán)境工作。三、維穩(wěn)工作。我鎮(zhèn)成立了綜治領導小組，建立矛盾糾紛排查工作機制，堅持____接待日制度，嚴格落實包案制度，通過“熟、變、實、誠、嚴”五字工作法，變“群眾上訪”為“干部下訪”，實行領導包案制、____穩(wěn)定排查制和領導接訪負責制，與各村委會簽訂了維穩(wěn)責任狀，開展無群體訪、無越級訪、無群體性事件的____“三無村”創(chuàng)立活動，各村于每月25日前上報排查工作情況，每周全鎮(zhèn)召開至少一次____聯(lián)席會議。共排查出矛盾糾紛143起，成功調處141起，調處成功率99%，實現了占圩無群體上訪和越級上訪，無糾紛械斗，無重大平安事故。四、民心工程。一是社會保障堅強有力。我鎮(zhèn)堅持以人為本，集中力量為民辦實事，讓群眾共享開展成果。今年以來，我鎮(zhèn)發(fā)放農村低保金132.5萬元，五保戶生活補助金43.1萬元，各類優(yōu)撫金48.46萬元，新農合參合率達98.5%，改善弱勢群體生活，充分發(fā)揮黨員干部評審低保對象的有效性，杜絕人情保、關系保;籌集資金立項改建鎮(zhèn)便民效勞中心，為群眾提供一站式效勞。二是社會事業(yè)蓬勃開展。改善加強根底水利設施建立，投資900萬元施行小(一)型水庫除險加固工程，籌資30萬元進展九龍水庫、北樓水庫、豐水庫等水利工程進展全面清淤和修繕，對所有水庫進展了大壩整容和全面檢修，裝備好了防訊物資，確保平安度汛;今年春季“四術”任務全面完成，秋季長效措施和補救措施也正大力開展，已獲得良好的開端，社會撫養(yǎng)費征收完成152.29萬元。五、黨建工作。一是抓好了兩支隊伍建立管理。通過加強迫度建立管理鎮(zhèn)、村兩支隊伍，建立了每日雙簽制，實行每周一例會制和周二集中學習制，引入競爭淘汰機制，選優(yōu)配強村兩委班子。二是加強了黨員隊伍管理。認真抓好黨員開展工作，注重構造，慎重開展，注重改善構造，著重吸收有朝氣、有文化、在群眾中有影響力的同志入黨，加強黨員隊伍學習培訓，組織走訪慰問幫扶老黨員、困難黨員。三是加強基層組織硬件建立。已完成占圩、李家、梅家、鐵山4個村級活動場所建立，目前蔭嶺、幕塘村級活動場所建立正在施行。四是全面推進村級標準化建立。進一步抓好黨務公開，實行公開透明運作，保障群眾的知情權、參與權、表達權和監(jiān)視權，成立村級財務管理辦公室，實行每月25日村級財務會審報帳制。五是高度重視黨風廉政建立。從抓制度、抓責任、抓落實入手，在全鎮(zhèn)認真開展黨風廉政建立工作大檢查，加強對黨員干部的教育、管理和監(jiān)視。下一步工作打算一、強化工程協(xié)調效勞，加強財工程建立大力施行工程帶動戰(zhàn)略。積極培植稅、爭資金跑工程，加大財稅征管力度，促進財政收入不斷增長;抓住新的開展機遇，以全新理念創(chuàng)新招商方式，重點引進進工業(yè)園區(qū)工程。二、突出產業(yè)開展，完善提升根底設施，促進開展活力不斷增強加大開展農業(yè)產業(yè)化力度。大力推行農業(yè)產業(yè)開展戰(zhàn)略，按照“一村一品”的要求，積極打造3000畝葛根基地，10000畝紅薯基地，2000畝木薯基地，力爭生豬出欄10萬頭;完善提升城鄉(xiāng)根底設施。進一步改善農業(yè)消費條件，繼續(xù)加大農業(yè)根底設施建立投入，高質量高標準全面完成坎上坎下10個新農村建立點任務，結合新農村建立搞好農村清潔工程;正式施工投資1380萬元的萬畝園田化建立，完成總投資約480萬元的北樓水庫、官家水庫的除險加固工程建立、12座小(二)型水庫溢洪道加寬加固，完成5.6公里渠道清淤，完成下馬村1.4公里和占圩村會家垅小組1公里路面硬化，完成長6米寬5米的官家村官家橋的重建;促進全鎮(zhèn)農民穩(wěn)步增收，加大扶貧開發(fā)力度，抓好曾家村、梅家村省級扶貧點和幕塘村縣級扶貧點開發(fā)。全面落實各項惠農政策，確保各項惠農資金及時足額發(fā)放到位。三、強化社會管理，注重統(tǒng)籌平衡協(xié)調，促進社會事業(yè)全面開展創(chuàng)新社會效勞管理，認真落實____維穩(wěn)工作責任，加大矛盾糾紛排查化解和歷年積案處理力度;穩(wěn)固計生根底工作，依法維護生育秩序;抓好就業(yè)和社會保障工作，進步災害預防和救助才能，提升教育醫(yī)療文化程度，穩(wěn)固新農合成果，加強衛(wèi)生防疫、衛(wèi)生監(jiān)視工作，實在抓好其它社會事業(yè)工作。全面完成146.4畝土地增減掛任務，實在做好長2100米、寬32米南環(huán)路建立，做好財政所、派出所、供電所、畜醫(yī)站等基層站所建立。四、強化效能建立，不斷進步執(zhí)行才能，進步黨建程度結合全縣“百日大行動”活動，重點抓好村級班子換屆工作，選好、配強村黨組織班子。積極向上爭取資金，實行工程捆綁，力爭完成余下4個村級活動場所建立，著力轉變干部作風建立，進步基層干部的執(zhí)政才能，進步工作效率。充分發(fā)揮黨員模范作用，融洽黨委與群眾的關系。堅持“一線工作法”，倡導和發(fā)揚“5+2”和“白+黑”工作法，把工作職責、目的任務、獎懲措施進展量化、細化，正確使用先進、優(yōu)秀的用人導向機制。2023第四季度工作方案范例一、經營方針在認真審視公司經營的優(yōu)勢和優(yōu)勢、強項和弱項的根底上，公司對當前海參行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出根本分析^p判別，將202_年第四季度的經營方針確定為：開拓市場、完善管理體系、招攬人才經營方針是公司階段性經營的指導思想;各部門和各級員工的各項經營、管理活動，包括政策制訂、制度設計、日常管理，都必須圍繞經營方針展開、貫徹和執(zhí)行。二、經營目的(一)核心經營目的公司的核心經營目的是：銷售收入到達300萬元。新增省內外渠道代理商、經銷商，直營店(專柜、旗艦店、社區(qū)效勞店，直供商家(酒店、會所、海參批發(fā)商)，第三方合作，網上銷售平臺，團購客戶60個。(二)各部門目的明細三、主要經營策略(一)市場策略初步完成銷售網絡建立的初級階段，樹立樣板市場、樣板店，建立合適公司開展的運營形式，擴大市場覆蓋面、擴大本質客戶群，提升銷量。公司將202_年第四季度確定為“市場推廣季度”，全力以赴開拓市場，開展客戶、進步銷量。對此，采取以下措施：1.公司以市場為導向，以營銷為重點開展經營和管理。公司制訂相關制度、流程、政策，標準、鼓勵全體員工參與營銷及管理工作。提供合理、有利的投入，支持、促進營銷工作的開展、施行。2.市場部整合各項資，在9月15日前，構建完好的市場銷售體系、搭建合理的組織架構、制定明晰的、實際的、符合公司開展戰(zhàn)略的銷售目的、銷售方案、銷售策略，招攬和培養(yǎng)優(yōu)秀的市場銷售人才。采取一切措施，集中精力做好經銷商的招商、直營店的推廣、拓寬網上銷售渠道等市場銷售網絡建立。3.市場的主攻方向是：首先建立煙臺各縣市區(qū)的各種直營店、專柜、直供、代理商、經銷商、團購零售等為主的市場銷售網絡。二是建立省內17地市及省外東北三省、華北、華東、華南及華中地區(qū)25個大中城市初級市場銷售網絡，以招商代理商、經銷商、加盟商等為主要手段，輔助開展直營店和社區(qū)效勞店。年底在重點區(qū)域建立辦事處、分公司作為根據地，為202_年度對區(qū)域內的市場進展維護和深度開發(fā)。4.全國市場應以“強勢推進、快速占領”的市場策略，集中力量開展渠道經銷商，以“品牌分級、產品多元”的策略開展直營市場。(二)產品策略市場策略需要產品策略和價格策略的強力支撐和支持。第四季度的整體產品策略是“品牌分級、產品多元”，即：在確保品質的根底上，在產品種類、特性、外觀上完善產品的設計，使其多元化。并從產品的選材、價格、效勞上對產品的品牌分級處理，從而實現“低檔產品搶市場、中檔產品保銷量、高檔產品樹品牌”的產品策略。始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點，以適銷對路為原那么，提升總體銷量。為此，應采取以下措施：1.市場部調整主打產品，以“吉參堂”為主打，散裝產品為鋪設，“野生島”為品牌推廣。2.對國內市場實行差異化的銷售策略：1)產品差異：使我公司產品與競爭對手產品相比具有獨特優(yōu)點。2)效勞差異：效勞形式，效勞理念不同與競爭對手。3)人員差異：系統(tǒng)的對市場銷售人員進展培訓，使銷售人員比競爭對手更加具有戰(zhàn)斗力。4)形像差異：建立有別于競爭對手的品牌識別形像，包括商標，產品包裝等。(三)品牌策略品牌是產品營銷的催化劑和拉動力?！凹獏⑻谩薄耙吧鷯u”兩個品牌需進一步鍛造，因此需要加強品牌推廣力度、進步知名度、鑄造品牌效應。詳細措施如下：1.廣告宣傳，通過報紙、網站發(fā)布軟文和硬廣;增設高炮、高架橋、樓宇廣告;郵寄或派發(fā)各類宣傳資料給目的客戶;更新和完善____、____。2.展會宣傳：參加行業(yè)內的知名展會、商會、交流洽談等活動，進一步表達公司實力。3.重點客戶拜訪：對重要的客戶和意向較大的客戶進展拜訪，現場銷售。4.分銷商借力：借助分銷商的影響力，在全國各個區(qū)域內進展宣傳和推廣。四、實現目的的保障措施(一)消費資保障1.消費物流部作為二線部門，理應成為市場部的堅強后盾，必須始終圍繞客戶要求運轉，必須按照一線部門的產品策略規(guī)劃和實際訂單需求，組織物料采購、產品消費和品質控制等各項消費管理活動。3.按時交付合格產品，是消費部不容置疑的核心任務。消費部訂立適宜的品質保障體系和品質目的，采取適宜的控制措施，以適宜的品質本錢，為經營一線準時提供合格產品。4.消費本錢，特別是原料采購本錢的控制，是消費部重點控制和關注的事項，必須克制和消化各類漲價因素，以降低材料采購本錢為打破口，以提升消費速度、提升單位時間產量，帶動人工本錢、能耗本錢等在內的各項產品本錢的降低，確保公司產品的本錢不高于市場同類產品的本錢。(二)行政人力資保障“效勞、支持、指導”是總經辦管理的宗旨，保障一、二線部門的后勤供給，構建體系、理順管理，指導核心部門改善行政人事管理，是總經辦第四季度的重大任務。從以下四個方面做好人力資管理工作：1.加快人才引進和崗位招聘：以公司組織架構為根底，各部門慎重評估各自的人員需求情況，由總經辦統(tǒng)籌，加快新增人員中的關鍵職位的引進和崗位招聘，確保一、二線用人需求;建立完善的人才招聘體系和任免機制，在9月30日前，將需求人才根本引進招聘到位。2.加強培訓：總經辦配合相關部門統(tǒng)籌建立培訓體系(包括入職培訓和在職培訓)，以管理培訓為核心，對公司中層以上管理者進展系統(tǒng)的、針對性的培訓。提升其管理才能和管理認知。除此之外，對于新增的銷售人員銷售花絮和銷售技巧輔以完善的、及時的入職培訓，培訓內容包括公司簡介、各種管理制度、產品詳情、行業(yè)現狀、工作目的、招商手冊、市場環(huán)境等。在人員招聘的同時，逐步推進培訓體系的施行和完善。3.建立合理的績效考核體系：按照“有方案、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原那么，由總經辦牽頭，以目的管理為根底，建立績效考核體系，按照分級管理、分層考核的原那么，9月10日前，完成績效考核體系的建立和評估。9月起正式施行。績效管理與薪酬體系聯(lián)動推行，以確保目的管理實在落實。3.建立合理的薪酬體系：建立起對外具有競爭性、對內具有公平性、對員工具有鼓勵性的、包括員工薪資、福利、獎金在內的薪酬體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善。此項需結合績效考核體系一并推行，方能使二者得以有效落實。4.加強辦公管理：由總經辦統(tǒng)籌，對公司內部流程和制度進展梳理。建立完善的信息管理體系，并引入辦公協(xié)同軟件。同時加強對各項方案、目的任務的管理、跟蹤、推進。(三)財務資保障第四季度，公司將為一線部門提供有利的財務資，在廣告、人力、費用、等各項投入上向一線傾斜。與此同時，財務管理從以下四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：1.逐步建立公司全面預算體制：根據公司第四季度的核心經營目的，結合自身實際情況，逐步建立公司全面預算體制，并率先在二線部門試行，逐步推向一線市場部。2.梳理受權系統(tǒng)：針對費用管控和本錢控制的需要，將涉及的費用審批權限進展梳理，將各類費用的初審權下放給各部門負責人，以便形成權責對等機制;財務管理在費用流向的合理性等方面加強監(jiān)測和嚴格的統(tǒng)計。4.健全財務監(jiān)測體系：財務管理健全財務監(jiān)測體系，重點關注市場經營活動背后的財務信息流和現金流方面的資金方案和回流。(五)組織管理保障1.由劉總負責，與各部門簽定《第四季度目的責任書》，明確各部門的目的、責任和相應的權利。2.由各部門負責人，對各工程標進展層層分解，并與各級人員簽定《第四季度目的責任書》，逐級明確目的、責任、獎懲等。各級人員的《第四季度目的責任書》統(tǒng)一聚集于總經辦，施行歸口管理，并作為績效考核的考核根據。3.由總經辦負責，組織每月及季末“經營目的達成審議會”，總結成果，檢討差距，研擬對策，跟進結果。4.各部門需要每月/季度末提交目的執(zhí)行情況及月度/季度末工作執(zhí)行情況。五、總體要求第四季度的經營目的，是在全面權衡和全面分析^p的根底上制定的，是公司實現營業(yè)收入的保障，也是管理提升的重要指導;要將這一目的實現，需要全體員工的共同努力。(一)更新觀念，提升管理公司認為，要達成第四季度的經營目的，首先要更新觀念，各級管理人員需適應新的管理方法，以全局意識、危機意識和“開展公司，分享成果”的捆綁意識，在經營管理、產品開發(fā)、物流管理、后勤保障、財務管理、時間管理等各方面，改變管理形式和經營形式，為公司經營開展奠定良好的根底。(二)嚴謹認真，有效執(zhí)行公司要求，各級人員以“嚴謹認真”的態(tài)度做好各項工作，必須以“責任”主管的立場開展各項工作，不得有“功在我責在他”的遇事推委的惡習和惡行。公司強調：員工的價值在于行動和執(zhí)行，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有員工，對于紙上談兵、不尚作為的員工，將予以淘汰。以保證公司各項管理措施和市場經營活動得到有效的執(zhí)行和落實。(三)業(yè)績優(yōu)先，獎懲落實銷售業(yè)績是公司第四季度經營目的的核心，銷售是實現目的的載體。在這一思想指導下，“業(yè)績定酬，指標量化，逐級捆綁，分層考核”是公司的根本政策取向，管理團隊以目的任務指標與公司方案施行嚴密捆綁，中層管理人員和員工以工作業(yè)績指標與上級主管施行嚴密捆綁，采用自上而下逐級考核的方法，充分調動全體員工的工作積極性。同時，對于不能勝任本職的管理者和員工，采取主動讓賢、組織調整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強造血功能，提升管理體質?？傊?，公司希望并要求：所有員工，必須以全新的觀念、全新的相貌、全新的行動，齊心協(xié)力，力爭實現公司第四季度的經營目的!財務第四季度工作方案模板【篇一】一、加強會計核算工作。目前財務部會計核算是在初步實現會計電算化的根底上進展的，已根本建立電算化為主、手工賬為輔，電算化手工賬互相印證的核算管理形式，較好的處理了手工核算中的計賬不標準和大量重復勞動產生的錯記、漏計、錯算、重復等錯誤。下一步將繼續(xù)加大財務根底工作建立，從票據粘貼、憑證裝訂、賬證登錄、報表出具等工作抓起，認真審核原始票據，細化賬務處理流程，內控與內審合，每月進展自查、自檢，做到賬目清楚，賬證、賬實、賬表、賬賬相符，使財務根底工作更加標準化。為做好以上工作，要求全體財務人員在工作中認真學習，不斷總經歷及教訓，把財務核算工作做得更精細化，可以全面、細致、及時地為公司及相關部門提供翔實信息，并要從單一的會計核算向前端的財務籌劃、過程中的財務監(jiān)視、事后的財務分析^p轉移，為公司領導層決策提供可靠根據。二、增強財務監(jiān)視職能。在工作中，嚴格按照國家相關會計法規(guī)及公司財務管理制度的規(guī)定，對違法違規(guī)的活動進展制止，預防財務風險。在報銷方面，加強內部監(jiān)視，嚴格遵照相關財務管理制度執(zhí)行，對不符合規(guī)定的單據一律予以退回，努力開節(jié)流，使有限的經費發(fā)揮的作用。三、科學合理安排調度資金，充分發(fā)揮資金利用效率。1、加強并標準現金管理，做好日常核算，按照財務制度，辦理現金收付和銀行算業(yè)務，強化資金使用的方案性、效率性和平安性，合實際，重點加強對房地產工程投資的分析^p與管理，盡可能地躲避因政策變化帶來的資金風險。2、加強與各開戶行的合作，搭建平安、快捷的資金算網絡;通過內部管理控制，合理籌措、統(tǒng)籌安排運用資金。庫存現金管理方面，除滿足集團公司日常開支外，要繼續(xù)和各開戶行協(xié)調，解決大額現金支取難的問題，保障各個工程在下半年秋收季節(jié)的大量現金需求。3、加強對公司金錢需求及回籠情況的分析^p，主動與公司消費經營部門進展信息交流，掌握公司消費經營過程中存在的資金缺口，加大資金籌措力度，進步工程融資貸款才能。為此，下半年的工作中一方面要克制困難，做好老貸款的還舊續(xù)新;一方面要與銀行方面保持主動溝通，爭取更多條件優(yōu)惠的貸款，降低融資費用。個人貸款方面，要及時支付到期本金及利息，維護公司信譽，為進一步融資創(chuàng)造優(yōu)良的平臺。四、加加強與銀行、稅務等有關部門的合作，主動研究稅收政策，合法避稅增加效益。在下半年的工作中，全體財務人員應加強稅收政策法規(guī)的研究，加強與稅務部門對各項工作的聯(lián)絡和協(xié)調，需特別關注的是省直地稅上至局長下至專管員全部履新，稅務方面的交流與溝通要重新開展。五、組織全體人員主動參加各種形式的在崗培訓。財務部既是一個職能管理部門、同時更是一個信息部門，要求可以隨時為公司的決策提供準確的參考信息和決策根據。在本職工作方面，全體財務人員兢兢業(yè)業(yè)，根本滿足公司需求，但比照公司快速開展，還存在人員業(yè)務素質明顯偏低、財務管理認識較為淡薄、執(zhí)行公司高層決策不力、綜合協(xié)調才能亟待進步等一系列問題。因此，全面深化的學習財務知識，開拓視野，改良工作方法，增強財務管理認識等對財務全體人員非常必要。綜上，下半年將通過每周部門工作例會、平時專題討論、中財訊會計人員培訓等內外合的方法對財務人員進展在崗培訓。進一步完善財務人員知識構，培養(yǎng)一專多能、德才兼?zhèn)?、富有?chuàng)新精神和進取認識的復合型財會人才。六、加強與公司其他部門之間的溝通，資共享，主動參與公司的各項政策、經營方案的制定，做好參謀工作。下半年，為完成集團公司本年度指標任務，財務部的工作任重而道遠。為此，需要在以下幾個方面繼續(xù)做好工作：1、做好下半年集團公司及四個子公司營業(yè)稅、所得稅的納稅申報及匯算清繳工作，合理降低各項稅務風險。2、領導帶頭、全員參與，堅信“方法總比困難多”，通過各種途徑加大搜集材料發(fā)票力度，搞好集團公司本錢核算，做好第四季度稅務稽查的準備工作。這是財務部下半年的工作重點也是難點。【篇二】1、加強根底工作建立及管理。隨著醫(yī)院管理的進一步深化，財務的管理職能逐漸增強。加強管理的重點是實行崗位責任制，崗位責任制的優(yōu)點是責，權、利的統(tǒng)一原那么，這樣有利于調動財務部員工的主動性，要確定詳細工作任務、工作質量和完成時間，實在做到事前有準備、事中有協(xié)調、事后有匯報。將內控與崗位考核合，每月都進展自查、自檢工作，逐步完善醫(yī)院的財務治理體系。2、主動參與醫(yī)院經營管理，搞好醫(yī)院財產物資的清查與盤點。隨著醫(yī)院開展的蒸蒸日上，財務管理職能的日益顯現，財務管理參與到醫(yī)院管理的方方面面。3、迎接市審計局的經濟責任審計。根據審計局的要求及工作方案，針對敏感問題先進展自查自改，本著責任心，用會計的敏感度，認真配合審計工作，及時完好的提交審計資料，確保提供的數據合理化，保證審計工作的順利進展。3、加強預算管理，堅持費用預算管理“算、控、降”三字訣，在本質上從事后反映轉變到事前控制、事后考核分析^p的管理上來，進一步細化了本錢的責任單元和本錢要素，標準本錢費用歸集管理流程，充分發(fā)揮預算的指導和控制作用。4、健全和完善各項財務制度，持續(xù)不斷改良財務管理工作，做好“三甲”復評工作。通過對這半年來的工作考慮，有以下感觸：一、榮譽感、責任感、歸屬感是打造一個業(yè)務全面、工作熱度高漲的團隊的根本條件。二、責任心是作為財務人員最根本、最重要的職業(yè)素質之一。這一年上半年財務科的工作在各位領導的支持和幫助下，在各部門的配合下，獲得了較好的成績。上半年全體財務人員在繁忙的工作中都表現出非常的努力和敬業(yè)。雖然我們做了很多工作，但是，下半年的任務會更重，壓力會更大，還有很多事情等待著我們，我們將以主動進取的態(tài)度、開拓創(chuàng)新的精神，完成下半年度的工作。為醫(yī)院的經營目的的完成做出更大的奉獻!【篇三】一、總體目的根據本所行政財務部目前工作情況與缺乏之處，合所開展狀況和今后趨勢，行政財務部方案從以下幾個方面開展202_年最后一季度的工作：1、進一步完善所《員工手冊》，確定規(guī)章制度的各項內容，爭取做到各項制度的科學適用，保證所在既有的標準中順利運行。2、完成各部門各崗位的工作分析^p，為年終評選及績效考核提供科學根據。3、充分考慮員工福利，做好員工鼓勵工作，增強企業(yè)凝聚力。4、完善本部門組織機能，細化各員工工作職責，各項工作內容詳細落實到人，定時定量完成，進步部門工作質量要求，圓滿完成所交給的各項工作任務。二、詳細施行方案(一)規(guī)章制度的完善◆規(guī)章制度引導員工工作標準，是處理日常工作中各項事務的根據，在一定程度上影響著企業(yè)的正常運行。然，本所迄今為止的規(guī)章制度嚴格來說是不完備的。鑒于此，行政財務部基于穩(wěn)定、合理、健全的原那么，在202_年底首先應完成所規(guī)章制度的完善。1、202_年10月底前完成對《員工手冊》的初步修改，更新所有工作標準及崗位職責;2、202_年11月報請主任律師審閱修改;3、202_年12月份最終定稿。◆施行目的考前須知規(guī)章制度的制定應本著簡潔、科學、務實的方針，注重可行性及可操作性?！裟康氖┬行柚С趾团浜系氖马?、需各部門提供最新版本的效勞標準;2、制度修訂后需請各部門審閱、提出珍貴意見并須經主任律師最終裁定。(二)各崗位工作分析^p◆通過崗位分析^p既可以理解公司各部門各崗位的任職資格、工作內容，從而使公司各部門的工作分配、工作銜接更加準確，也有助于對每個崗位的工作量、奉獻值、責任程度等方面進展綜合考量，以便為制定科學合理的年終優(yōu)秀職員評選奠定良好的基矗詳細的崗位分析^p還給行政配置、招聘和為各部門員工提供方向性的培訓提供根據。1、202_年10月份擬定所年終優(yōu)秀職員評選文件，報主任律師審閱后備案;2、202_年11月份完成崗位分析^p的根底信息搜集工作，按各崗位職責確定其主要工作內容、工作行為與責任;3、202_年12月份在主任律師的指導下確定各崗位綜合考評根據，評選出所優(yōu)秀職員?！羰┬心康目记绊氈谛畔⑺鸭^程中要力求翔實準確，整理后的崗位分析^p按部門進展分類，以便日后工作中查詢?！裟康氖┬行柚С趾团浜系氖马?、需參考各員工完好的崗位職責;2、優(yōu)秀職員評選根據及崗位分析^p資料須經主任律師最終裁定。第四季度工作方案模板怎么寫2023一、市場及客戶方面：1、客戶維護：要注意以下兩點：一是繼續(xù)推進重點客戶深度挖掘。二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華。防止在過去工作中的回訪不及時，溝通方法太單調，軟性口碑無動力不能及客戶所需等等問題，改良工作的方式方法，到達客戶關系的新的層次。2、客戶開發(fā)：一是加大開展渠道客戶的力度。同時在新的客戶群體范圍中多集思廣益、多方面的開展合作，例如借鑒公司在酒店合作、社區(qū)銀行合作中比擬成功的案例，從年初開場籌備籌劃，到達比擬好的成效，也為公司渠道創(chuàng)新的深層次合作開拓新的疆域。3、市場動向：多注意信息搜集與客戶的溝通。保持在客戶的新的營銷思路中可以跟進步伐、同時脫穎而出，配合渠道開發(fā)和渠道挖掘。4、競爭對手：根據自身的優(yōu)勢和資，調整市場策略緊跟客戶，同時對其他競爭的市場行為保持適當的針對并取其精華去其糟粕。5、客戶類別分析^p：學會抓大放小用好二八法那么，一切從細節(jié)抓起。在交往的客戶中，對重點的客戶要有一定拿下的信心和決心，開動腦筋，集中精力攻克。對其他客戶保持正常的交往并適度的開發(fā)維護。6、借力借勢開展多方合作。因為單位與單位是互相關聯(lián)或互相合作的，要多方式的開展合作，借力使力到達事半功倍的效果。二、銷售回款及折扣方面注意在回款過程中的不良現象出現，提早做好溝通杜絕此現象再次發(fā)生，原那么上嚴格遵循公司的回款管理制度，并以合作情況的差異性進展分類，對特殊客戶確定好時間應及時收款。在折扣方面，保持統(tǒng)一性，回絕以價格為會談的砝碼，同時在成單過程中多注意公司本錢的控制等。三、溝通方面：1、建立完善自己的銷售臺賬，及時的與財務等進展對賬，處理好賬目、開票等林林總總的問題。2、在銷售過程中多注意和采購物流部的溝通，讓貨品的流轉更加的通暢。3、保持和產品籌劃部的良好溝通，多在渠道開發(fā)新行銷方式等方面完善整體的方案。4、內部溝通一切以公司為重、以大局為重，多互相學習交流。四、四季度月份的工作目的及自我要求：1、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，進步自身的職業(yè)素養(yǎng)。例如：上下班及拜訪打卡的要求、報表的填寫要求、業(yè)績考核要求等。2、業(yè)績目的：四季度是今年工作的重要的收尾階段，是今年工作的完畢篇，今年的豐收結果到底怎樣都看第四季度的銷售額了，所以首先在思想上迎頭跟上，在業(yè)績要求及客戶開發(fā)上嚴格要求。(1)季度客戶成交10家以上，成交金額30萬以上。(2)不局限于公司客戶的開發(fā)維護，每月新增5家行業(yè)外潛力及意向新客戶，同時每月開拓1家行業(yè)合作客戶或者合作者。保證在業(yè)務開展過程中的新穎血液的注入，并為下半年工作的開拓做好蓄水池。3、加強學習，進步自己的管理程度端正自己的被管理意識。思路及方法在此已根本闡述，諸多細節(jié)還需完善，但心中無比清楚所有收貨都離不開完好的思路和堅實的執(zhí)行力，更離不開滿懷激昂的長時間努力。在公司這么久只有今年是從年初開場籌備，我也堅信到年底收官之時會有絢爛花開!社區(qū)第四季度工作方案一、著力踐行群眾道路活動我村將以“釘釘子”精神狠抓整改落實，認真制定整改方案，確保教育理論活動獲得實效。一是需持之以恒抓好學習教育，保證活動獲得實效、不走過場；二是進一步找準“四風”突出問題，堅持不懈改良作風；三是立行立改抓好整改落實，對查擺出來的問題，逐項研究、細化解決方案，一項項兌現落實;四是善始善終抓好教育理論活動，把制度建立作為解決“四風”問題的治本之策;五是全面加強村“兩委”班子自身建立，注重親密聯(lián)絡群眾，做到為民務實清廉，解決效勞群眾“最后一公里”問題。二、真正打好“黃賭毒”持久戰(zhàn)我村將繼續(xù)打好清查“黃賭毒”持久戰(zhàn)，不斷凈化社會風氣和增強社會平安感。一是組織人員每天排查出租屋、小商鋪、理發(fā)店等易發(fā)場所，并對經營者進展思想教育工作，告誡其切勿違規(guī)經營，做出違法犯罪行為；二是懸掛打擊“黃賭毒”橫幅，派發(fā)宣傳單，群發(fā)短信等多種方式廣泛宣傳“黃賭毒”禍患；三是鼓勵群眾積極向鎮(zhèn)有關部門、村委會等有關單位部門舉報“黃賭毒”行為。三、扎實推進重點工程一方面，目前我村產業(yè)城工程重點攻堅工作是盡快完成土地統(tǒng)籌。我村將做好四點工作：一是加大虎斗組落戶簽名確認攻堅力度，發(fā)動村組干部以及親朋戚友等一切可發(fā)動的力量做群眾思想工作，力爭盡快簽名確認率達80%以上；二是加大昌平、深涌、大備灣組群眾思想工作力度，爭取早日簽名確認率都達80%以上；三是完善細化各組土地統(tǒng)籌利益分配方案；四是配合產業(yè)城指揮部做好工廠企業(yè)拆遷補償洽談事宜等一系列工作，并充分做好企業(yè)主思想解釋工作。另一方面，為加快推進搜于特工程三期早日開工建立，我村將積極組織昌平組、扶屋水組委干部就工程涉及土地統(tǒng)籌進展深化討論，爭取早日出臺土地統(tǒng)籌方案。同時，我村將積極配合鎮(zhèn)有關部門及搜于特公司商討好工程三期開發(fā)詳細事宜，并為搜于特公司提供幫助。四、大力落實好事實事大力為民辦實事好事，實在進步群眾幸福感，努力打造和諧昌平。我村將做好五方面的好事實事：一是做好昌平組3米路及河邊10米路建立的財審、招投標等工作；二是按照昌平組3米巷燈道路拉接設計完成安裝工作；三是鋪倒扶屋水組6米路及下水道改造工程加緊施工，爭取盡快完工；四是催促施工隊對深涌水閘加緊施工，盡快恢復排水灌溉功能，并落實人員進展滅蚊及除四害工作。五、優(yōu)化統(tǒng)籌農村管理工作加強村組資產和財務管理，厲行節(jié)儉節(jié)約，盡量減少行政經費支出，合理統(tǒng)籌公益福利費用；大力開展文化健身活動，發(fā)動群眾積極參與；加強促進村民就業(yè)、社會救助、醫(yī)療救助、扶貧幫困、關注下一代成長等民生工作；加強日常工作管理，強化作風建立，精心部署，嚴密防控，全力維護轄區(qū)穩(wěn)定，為村民群眾打造一個安居樂業(yè)的居住環(huán)境。鄉(xiāng)鎮(zhèn)第四季度工作方案年，詹圩鎮(zhèn)的各項工作在縣委、縣政府的領導下，高舉XXX重要思想偉大旗幟，以科學開展觀為指導，結實樹立“一手抓穩(wěn)定，一手抓開展”、“兩手抓，兩手都要硬”的思想，圍繞中心、突出重點，解放思想、銳意進取。前三季度工作總結一、經濟工作。截止8月底，我鎮(zhèn)實現財政收入1087.33萬元，完成今年1745.56萬元的財政收入任務62.29%，其中國稅完成23.45萬元，完成73.96%，地稅完成891.33萬元，完成64.94%，財政完成172.55，完成50.56%。積極外出帶團進展招商引資，已有打破性進展，引進投資300萬的塑料廠工程1個，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)工程2個，總投資1800萬元的浙江豪苑門業(yè)已簽投資意向協(xié)議。二、小城鎮(zhèn)建立工作。緊緊圍繞“東西延伸，南改北擴”的總體思路，扎實做好小城鎮(zhèn)根底設施和公共效勞工程建立?？偼顿Y1900萬元的南環(huán)路建立工程目前完成征地工作，已進入勘測設計階段;根本完成146.4畝土地增減掛征地拆遷任務，預計10月進入土地平整工程;總投資700萬元的中心小學整體搬遷已進入主體建筑施工建立;總投資280萬元的自來水廠建立已投入30萬元完成征地工作，進入工程施行階段;總投資200萬元的中學改造已接近尾期收工階段;總投資50萬元的文化大樓建立已經完成;鎮(zhèn)直機關財政所、供電站、畜牧站、派出所大樓工程建立也正在有序推進;繼續(xù)抓好新農村建立工作，截止目前，10個新農村建立點已全面完成“三清三拆”、改水改廁，正在施行改路改環(huán)境工作。三、維穩(wěn)工作。我鎮(zhèn)成立了綜治領導小組，建立矛盾糾紛排查工作機制，堅持____接待日制度，嚴格落實包案制度，通過“熟、變、實、誠、嚴”五字工作法，變“群眾上訪”為“干部下訪”，實行領導包案制、____穩(wěn)定排查制和領導接訪負責制，與各村委會簽訂了維穩(wěn)責任狀，開展無群體訪、無越級訪、無群體性事件的____“三無村”創(chuàng)立活動，各村于每月25日前上報排查工作情況，每周全鎮(zhèn)召開至少一次____聯(lián)席會議。共排查出矛盾糾紛143起，成功調處141起，調處成功率99%，實現了占圩無群體上訪和越級上訪，無糾紛械斗，無重大平安事故。四、民心工程。一是社會保障堅強有力。我鎮(zhèn)堅持以人為本，集中力量為民辦實事，讓群眾共享開展成果。今年以來，我鎮(zhèn)發(fā)放農村低保金132.5萬元，五保戶生活補助金43.1萬元，各類優(yōu)撫金48.46萬元，新農合參合率達98.5%，改善弱勢群體生活，充分發(fā)揮黨員干部評審低保對象的有效性，杜絕人情保、關系保;籌集資金立項改建鎮(zhèn)便民效勞中心，為群眾提供一站式效勞。二是社會事業(yè)蓬勃開展。改善加強根底水利設施建立，投資900萬元施行小(一)型水庫除險加固工程，籌資30萬元進展九龍水庫、北樓水庫、豐水庫等水利工程進展全面清淤和修繕，對所有水庫進展了大壩整容和全面檢修，裝備好了防訊物資，確保平安度汛;今年春季“四術”任務全面完成，秋季長效措施和補救措施也正大力開展，已獲得良好的開端，社會撫養(yǎng)費征收完成152.29萬元。五、黨建工作。一是抓好了兩支隊伍建立管理。通過加強迫度建立管理鎮(zhèn)、村兩支隊伍，建立了每日雙簽制，實行每周一例會制和周二集中學習制，引入競爭淘汰機制，選優(yōu)配強村兩委班子。二是加強了黨員隊伍管理。認真抓好黨員開展工作，注重構造，慎重開展，注重改善構造，著重吸收有朝氣、有文化、在群眾中有影響力的同志入黨，加強黨員隊伍學習培訓，組織走訪慰問幫扶老黨員、困難黨員。三是加強基層組織硬件建立。已完成占圩、李家、梅家、鐵山4個村級活動場所建立，目前蔭嶺、幕塘村級活動場所建立正在施行。四是全面推進村級標準化建立。進一步抓好黨務公開，實行公開透明運作，保障群眾的知情權、參與權、表達權和監(jiān)視權，成立村級財務管理辦公室，實行每月25日村級財務會審報帳制。五是高度重視黨風廉政建立。從抓制度、抓責任、抓落實入手，在全鎮(zhèn)認真開展黨風廉政建立工作大檢查，加強對黨員干部的教育、管理和監(jiān)視。下一步工作打算一、強化工程協(xié)調效勞，加強財工程建立大力施行工程帶動戰(zhàn)略。積極培植稅、爭資金跑工程，加大財稅征管力度，促進財政收入不斷增長;抓住新的開展機遇，以全新理念創(chuàng)新招商方式，重點引進進工業(yè)園區(qū)工程。二、突出產業(yè)開展，完善提升根底設施，促進開展活力不斷增強加大開展農業(yè)產業(yè)化力度。大力推行農業(yè)產業(yè)開展戰(zhàn)略，按照“一村一品”的要求，積極打造3000畝葛根基地，10000畝紅薯基地，2000畝木薯基地，力爭生豬出欄10萬頭;完善提升城鄉(xiāng)根底設施。進一步改善農業(yè)消費條件，繼續(xù)加大農業(yè)根底設施建立投入，高質量高標準全面完成坎上坎下10個新農村建立點任務，結合新農村建立搞好農村清潔工程;正式施工投資1380萬元的萬畝園田化建立，完成總投資約480萬元的北樓水庫、官家水庫的除險加固工程建立、12座小(二)型水庫溢洪道加寬加固，完成5.6公里渠道清淤，完成下馬村1.4公里和占圩村會家垅小組1公里路面硬化，完成長6米寬5米的官家村官家橋的重建;促進全鎮(zhèn)農民穩(wěn)步增收，加大扶貧開發(fā)力度，抓好曾家村、梅家村省級扶貧點和幕塘村縣級扶貧點開發(fā)。全面落實各項惠農政策，確保各項惠農資金及時足額發(fā)放到位。三、強化社會管理，注重統(tǒng)籌平衡協(xié)調，促進社會事業(yè)全面開展創(chuàng)新社會效勞管理，認真落實____維穩(wěn)工作責任，加大矛盾糾紛排查化解和歷年積案處理力度;穩(wěn)固計生根底工作，依法維護生育秩序;抓好就業(yè)和社會保障工作，進步災害預防和救助才能，提升教育醫(yī)療文化程度，穩(wěn)固新農合成果，加強衛(wèi)生防疫、衛(wèi)生監(jiān)視工作，實在抓好其它社會事業(yè)工作。全面完成146.4畝土地增減掛任務，實在做好長2100米、寬32米南環(huán)路建立，做好財政所、派出所、供電所、畜醫(yī)站等基層站所建立。四、強化效能建立，不斷進步執(zhí)行才能，進步黨建程度銀行第四季度工作方案四季度，是第二屆董事會第一年工作的沖刺階段，針對前三個季度經營工作中存在的存款增長穩(wěn)定性不夠，資產質量優(yōu)化進度不夠，綜合盈利才能、資本充足等核心競爭力有待進一步進步等缺乏，將繼續(xù)圍繞半年度工作會議提出“份額”、“效益”、“風險”和“形象”八個字抓好工作，向獨立經營周年獻禮。⒈突出重點增存款，份額再上新臺階。組織資金始終是銀行工作的根底和重點。前階段的結對子競賽，獲得了初步成效，但存款的穩(wěn)定性不強，要繼續(xù)突出存款增長，強化宣傳攻關，強化競賽考核，強化效勞創(chuàng)新，持之以恒把“結對子、爭份額、比奉獻、爭市場組織資金競賽”活動開展得有聲有色，爭取存款市場份額再上新臺階。⒉緊抓拓展爭效益，夯實資本充足率。今年是我行享受所得稅減半政策的最后一年，四季度要繼續(xù)圍繞我市經濟開展的熱點、重點，緊盯我市臨江開發(fā)、開發(fā)區(qū)建立、工業(yè)集中區(qū)建立，瞄準有效資產抵押企業(yè)，緊抓傳統(tǒng)業(yè)務拓展，加大支持力度，盡力拓展市場，爭取效益化。同時，要繼續(xù)強化各項管理，搞好年內各項財務核算，盡力控制不合理費用開支，反對鋪張浪費，杜絕跑、冒、滴、漏，防范各類案件發(fā)生，爭創(chuàng)效益，扎扎實實地提足資本充足率和各項撥備率，向全體股東交上一份滿意的答卷。⒊狠抓難點求打破，奮力進步資產質量。信貸資產質量始終是我行效益的根本，始終是我行快速開展的根本。四季度，要抓住年終企業(yè)資金回籠較多的有利時機，鍥而不舍活資產，一步不松降不良，爭取余額占比雙下降。一要抓緊以標準信貸五級分類為抓手，加快我行信貸管理系統(tǒng)建立，早日為我行強化信貸管理提供科學決策工具。要集中力量做好中央銀行專項票據兌付工作，爭取央行資金扶持政策落實到位。三是以控制不良貸款產生為出發(fā)點，全面完成對支持類企業(yè)、控制類企業(yè)、和壓縮類企業(yè)的清理工作，為明年進一步強化信貸管理打好根底。⒋強化宣傳樹形象，努力營造開展環(huán)境。要抓緊我行獨立經營周年慶典準備，設計系列宣傳方案，大搞言論宣傳，深化、細化、延升形象籌劃，促使我行辦公場所、辦公用品、宣傳資料、儀表儀容、效勞用語等硬件、軟件建立上檔次、有規(guī)格。要拓展優(yōu)質文明效勞新思路，強化行風建立，塑造品牌形象，為××商業(yè)銀行增添新的活力。財務第四季度工作方案一、總體目的根據本所行政財務部目前工作情況與缺乏之處，結合所開展狀況和今后趨勢，行政財務部方案從以下幾個方面開展202_年最后一季度的工作：1、進一步完善所《員工手冊》，確定規(guī)章制度的各項內容，爭取做到各項制度的科學適用，保證所在既有的標準中順利運行。2、完成各部門各崗位的工作分析^p，為年終評選及績效考核提供科學根據。3、充分考慮員工福利，做好員工鼓勵工作，增強企業(yè)凝聚力。4、完善本部門組織機能，細化各員工工作職責，各項工作內容詳細落實到人，定時定量完成，進步部門工作質量要求，圓滿完成所交給的各項工作任務。二、詳細施行方案(一)規(guī)章制度的完善◆規(guī)章制度引導員工工作標準，是處理日常工作中各項事務的根據，在一定程度上影響著企業(yè)的正常運行。然，本所迄今為止的規(guī)章制度嚴格來說是不完備的。鑒于此，行政財務部基于穩(wěn)定、合理、健全的原那么，在2023年底首先應完成所規(guī)章制度的完善。1、202_年10月底前完成對《員工手冊》的初步修改，更新所有工作標準及崗位職責;2、202_年11月報請主任律師審閱修改;3、202_年12月份最終定稿?！羰┬心康目记绊氈?guī)章制度的制定應本著簡潔、科學、務實的方針，注重可行性及可操作性?！裟康氖┬行柚С趾团浜系氖马?、需各部門提供最新版本的效勞標準;2、制度修訂后需請各部門審閱、提出珍貴意見并須經主任律師最終裁定。(二)各崗位工作分析^p◆通過崗位分析^p既可以理解公司各部門各崗位的任職資格、工作內容，從而使公司各部門的工作分配、工作銜接更加準確，也有助于對每個崗位的工作量、奉獻值、責任程度等方面進展綜合考量，以便為制定科學合理的年終優(yōu)秀職員評選奠定良好的基矗詳細的崗位分析^p還給行政配置、招聘和為各部門員工提供方向性的培訓提供根據。1、202_年10月份擬定所年終優(yōu)秀職員評選文件，報主任律師審閱后備案;2、202_年11月份完成崗位分析^p的根底信息搜集工作，按各崗位職責確定其主要工作內容、工作行為與責任;3、202_年12月份在主任律師的指導下確定各崗位綜合考評根據，評選出所優(yōu)秀職員?！羰┬心康目记绊氈谛畔⑺鸭^程中要力求翔實準確，整理后的崗位分析^p按部門進展分類，以便日后工作中查詢?！裟康氖┬行柚С趾团浜系氖马?、需參考各員工完好的崗位職責;2、優(yōu)秀職員評選根據及崗位分析^p資料須經主任律師最終裁定。銷售第四季度工作方案【篇一】隨著時間的不斷推進，產品的銷售勢頭不斷增強，為了明確各區(qū)域在這階段需要開展的主要工作，做到方向明確，目的清楚，脈絡明晰，如今綜合各區(qū)域負責人意見的根底上，結合市場的實際情況，就202_年11月、12月、202_年1月這一階段銷售一部各區(qū)域市場的銷售工作做如下方案：一、銷售一部所屬區(qū)域市場現狀：1、東北區(qū)域：已經開發(fā)的市場共六個市場，其中簽約經銷商有三個，分別為長春、營口、大連;人員配置為三人;2、北京、天津：目前沒有一個成型客戶，有的都是試銷型客戶，為放任型經銷商，目前無派駐人員;3、河北：目前有三個簽約客戶，位于石家莊和唐山，一個試銷客戶，位于滄州，因各種原因，這些客戶快成為不良客戶了，目前派駐人員一名;4、山東：已確定省級代理商一名，目前運行較為良性，派駐人員一名;5、河南：目前已經開發(fā)過12個經銷網點，有部分客戶因各種原因不能正常運作，需要進展整合和調整，目前派駐人員為兩人;6、陜西：目前確定出一家經銷商，合作較好，具有較強的開展?jié)摿Γ壳芭神v人員1名;7、：目前簽約客戶為四家，能有效運作的市場有：庫爾勒、克拉瑪依和，但因為派駐人員才能的原因此導致效果不佳，目前派駐人員已經撤回，給予重新定位;二、第四季度銷售工作方案：(一)、本季度銷售一部區(qū)域市場的工作方案：1、東北：以遼寧、吉林的空白市場為目的，省級經理的工作重心轉移到遼寧、吉林市場的招商和輔助兩個派駐的城市經理全力在營口、長春這兩個市場上做好動銷工作，同期以雜志、報刊、或戶外廣告的形式開展品牌宣傳活動，尤其是終端渠道的陳列宣傳;2、河南：從十一月開場，省級經理主要負責整合現有不良市場，輔以公司提供的客戶信息，部分開展空白市場的招商工作，輔助派駐的城市經理主抓濮陽、焦作的動銷工作，尤其是濮陽終端渠道的品牌陳列宣傳和焦作終端渠道的拓寬上;3、山東：以省級經銷商為主，施行分銷商的網建工作及團購渠道的同步拓展工作，同期引導山東經銷商在相關媒介上開展品牌推廣活動，如：《齊魯晚報》、《分眾傳媒》等;4、河北：十一月份之前，全力打破唐山、石家莊市場，確定經銷客戶后，配合經銷商開展產品的推廣工作;5、北京、天津：在本季度仍作為放任型市場，由河北派駐省級經理一人兼帶，假設有經銷客戶，僅僅作為根底客情維護，主力依托經銷商自身的關系開展銷售工作，我司派駐人員可以給予銷售指導;6、陜西：本季度主力協(xié)助經銷商做好餐飲渠道的拓展及團購渠道客情的維護工作，在沒有較強意向客戶出現的情況下，暫不安排前往各地級市場招商;7、：本季度安排一人派往該地，協(xié)助庫爾勒、克拉瑪依和分銷商開展渠道拓寬工作，同時，確定有較強意向的另外一家分銷商和阿克蘇的經銷商;(二)、本季度銷售一部回款方案分解(727萬元)：區(qū)域名稱東北河北回款方案區(qū)域名稱100萬元167萬元50萬元回款方案180萬元山東80萬元河南其他市場50萬元陜西50萬元北京、天津50萬元備注：1東北市場、河南市場根據公司原有回款方案執(zhí)行;2、區(qū)域市場任務確定后由各省級經理詳細細分到每個市場上。(三)、本季度區(qū)域市場新增新經銷網點方案數：(四)、本季度區(qū)域市場人力增補方案(五)、本季度區(qū)域樣板市場的終端建立方案數：(六)、本季度公司區(qū)域樣板市場的渠道推廣活動方案數：(七)、本季度市場一部的促銷推廣方案：抓住202_年1月我司產品將提價這一契機，擬定詳細促銷政策，調動經銷商的銷售積極性，做好春節(jié)貨物的儲藏工作。(八)、本季度全國品牌推廣方案：由市場部提供;(九)、區(qū)域市場品牌推廣方案：由各省級經理根據市場實際情況分階段擬定方案方案，上報公司后，經公司批準后執(zhí)行。在擬定推廣方案時，需遵循：一、可采用的以下幾個形式：1、終端展示系統(tǒng);2、戶外平面廣告的發(fā)布;3、當地大型會議、論壇活動的參與;4、當地大型公關活動的推廣等;二、需遵循的以下幾個原那么：1、可行性;2、實效性;3、低本錢，高回報原那么。三、品牌推廣費用的承當方法：區(qū)域市場投入費用+經銷商承當的部分費用+我司承當的部分費用即為區(qū)域品牌推廣的總體費用。(十)、其他事項：1、完成回款方案指標的60%即為達標，其他方案指標不做為主要考核指標，假設在本季度完畢時，該區(qū)域市場未達標者，公司將對區(qū)域負責人重新定位和評估，并根據《駐外人員工作管理及考核施行細那么》，給予勸退或停薪休假;2、為調動各級銷售人員的積極性，公司在原有獎勵政策的根底上，再次出臺一份獎勵政策，詳細為：A、東北、河南市場，完本錢季度任務總額的80%以上及全額完成其他方案指標者，公司年底給予額外發(fā)放1-3萬元的獎金;B、除東北、河南以外的其他市場，凡100%完成銷售任務及全額完成其他方案指標者，公司年底額外給予發(fā)放3000-5000元的獎金;3、我司規(guī)定的其他獎勵、考核政策不變;4、為保障本季度的工作目的和方案的完成，市場部必須給予全國品牌推廣和區(qū)域品牌推廣的高度配合【篇二】為促進公司市場銷售運作，加快產品推向市場，在有間內搶占信陽地區(qū)銷售市場及份額，迅速增加產品銷售渠道?，F根據公司銷售策略方針擬制第四季度營銷方案，對銷售實行集中管控，獨立核算，效能與業(yè)績掛鉤。一、明確公司架構、各崗位職責、銷售管理形式1、公司組織架構廠辦公室：工人招聘、后勤、廠區(qū)衛(wèi)生、接待等;消費組：消費、倉儲;質技組：原材料/半成品/成品的驗收檢驗、樣板/模塊制作、技術指導;銷售組：銷售及銷售管理;籌劃組：推廣、備案證件辦理、市場信息匯總分析^p、對外關系;財務部：會計、出納。二、市場營銷策略1、以市場為先導，合作伙伴為根底堅持高科技、高質量、高效勞的品牌方針，以市場開拓為先導，通過開展合作伙伴作為市場開拓根底。公司對銷售力量整合，信息共享統(tǒng)一管理，市場部對信陽市的八縣二區(qū)重點突礎。通過建委及遷改辦作為銷售渠道突礎點，積極尋找有銷售實力的合作伙伴，爭取用盡快的時間翻開信陽地區(qū)市場，建立自己的周邊銷售網絡，形成穩(wěn)定的銷售渠道。2、區(qū)域鏈條管理，確保貨款回收以區(qū)域經理帶頭，設立穩(wěn)固的市場陣地，尋找穩(wěn)固的骨干合作伙伴，把他們作為我們的重點，再不斷向下和延伸培育這樣的重點市場銷售和合作伙伴，讓他們有穩(wěn)定的銷售業(yè)績，從而確?；乜畹姆€(wěn)定。3、優(yōu)惠銷售政策，保障效勞質量開發(fā)合作伙伴時，我們要優(yōu)惠銷售政策，隨機應變，隨行就市;當地區(qū)銷量超過額定任務時，給予合作伙伴更大的利潤空間;區(qū)域合作商可交納質保金，享受相應的提貨量，從而減輕合作伙伴的資金壓力。強化效勞與管理，對工程技術質量嚴格要求，派技術人員進展講解培訓和工程指導，保障工程技術質量。4、進展科學管理，以制度為準那么，業(yè)績?yōu)闃藴蕛炔抗芾恚M展科學標準的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作為管理和考核的準繩，實行制度管人;考核方面，首先明確各崗位職責，實行季度考核，以業(yè)績作為根據，獎罰清楚、獎優(yōu)罰劣。三、產品銷售形式負責HZT-Ⅲ墻體保溫材料營銷網絡的開發(fā)、維護、技術效勞、客戶培訓、市場拓展和維護等;負責客戶投標資料的準備、技術和商務述標、辯論等。四、HZT-Ⅲ墻體保溫材料銷信陽地區(qū)銷售任務(一)、產品銷售任務目的(202_年10月1日—202_年2月28日)(二)、產品銷售任務分解(202_年10月1日—202_年2月28日)(三)、市場區(qū)域劃分及薪酬福利、費用標準1)、信陽地區(qū)市場區(qū)域劃分及人員配置2)、信陽地區(qū)銷售總監(jiān)待遇及福利1、出差食宿補貼相關規(guī)定：銷售總監(jiān)轉正后進入考核期，當月沒有完成公司下達的銷售任務的60%(不含60%)，出差食宿補貼按120元/天報銷，當月完成公司下達銷售任務的60%(含)以上，出差食宿補貼按150元/天報銷。2、績效獎金相關規(guī)定：銷售總監(jiān)當月沒有完成公司下達銷售任務的30%(不含)，不享受績效獎金;當月完成公司下達銷售任務的30%(含)以上，績效獎金按完成銷售任務的比例發(fā)放。3)、信陽地區(qū)業(yè)務主管、區(qū)域經理待遇及福利1、出差食宿補貼相關規(guī)定：業(yè)務主管、區(qū)域經理轉正后進入考核期，當月沒有完成公司下達的銷售任務的60%(不含60%)，出差食宿補貼按80元/天報銷，當月完成公司下達銷售任務的60%(含)以上，出差食宿補貼按100元/天報銷。2、績效獎金相關規(guī)定：業(yè)務主管、區(qū)域經理當月沒有完成公司下達銷售任務的30%(不含)，不享受績效獎金;當月完成公司下達銷售任務的30%(含)以上，績效獎金按完成銷售任務的比例發(fā)放。4)、公司新進銷售人員，從入職第一個月起實行根本工資+手機補貼+保險、福利+銷售提成，但是試用期內不享受績效獎金，社會保險福利分別從第三個月起由公司統(tǒng)一辦理，同時進入考核期享受績效獎金。5)、其它說明①、以上各項補貼費用限額內根據票據報銷，出差車費根據車票給予報銷;②、除根本工資和手機費、保險福利、長途交通費不納入考核內;③、績效獎金、出差食宿補貼等相關費用均列入考核范圍內;④、銷售提成按公司規(guī)定的達標標準給予結算⑤、提成兌現時間：當月銷售提成在次月30日發(fā)放70%，年終發(fā)放30%。(四)、業(yè)務主管、區(qū)域經理、業(yè)務員銷售提成HZT-Ⅲ墻體保溫材料個人業(yè)績提成：產品提成標準(五)、業(yè)務考核管理1、考核評估：業(yè)務員相關工作流程及考核由業(yè)務主管考核評估;業(yè)務主管和區(qū)域經理相關工作流程及考核由銷售總監(jiān)考核評估;銷售總監(jiān)相關工作流程及考核由營銷總經理考核評估。2、公司新進業(yè)務人員前兩個月不納入考核期，從第三個月起實行公司統(tǒng)一考核。3、績效考核表(由籌劃組另行制定)。(六)、差旅費標準及管理規(guī)定1、信陽市區(qū)及周邊縣城原那么上不允許在外住宿，特殊情況需要請示總經理并經批示前方可按相應標準執(zhí)行。否那么，一切自理(含出差當日和次日的費用及工資)。2、短途差旅補助標準3、長途差旅補助標準長途差旅實行實報實銷，交通工具標準為汽車、火車(硬臥、動車二等座)，其實憑住宿發(fā)票以及規(guī)定的差旅申請手續(xù)等填報領取補貼，超出標準的由自己承當。(七)、銷售任務詳細分解確認表單位：立方(八)、部門領導確認簽字：1、本運營方案由公司制定和解釋，修改和終止時亦同;2、本運營方案由公司籌劃組負責檢查、監(jiān)視和施行;3、本工作方案經總經理批準之日起開場執(zhí)行。【篇三】一、經營方針在認真審視公司經營的優(yōu)勢和優(yōu)勢、強項和弱項的根底上，公司對當前海參行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出根本分析^p判別，將202_年第四季度的經營方針確定為：開拓市場、完善管理體系、招攬人才經營方針是公司階段性經營的指導思想;各部門和各級員工的各項經營、管理活動，包括政策制訂、制度設計、日常管理，都必須圍繞經營方針展開、貫徹和執(zhí)行。二、經營目的(一)核心經營目的公司的核心經營目的是：銷售收入到達300萬元。新增省內外渠道代理商、經銷商，直營店(專柜、旗艦店、社區(qū)效勞店，直供商家(酒店、會所、海參批發(fā)商)，第三方合作，網上銷售平臺，團購客戶60個。(二)各部門目的明細三、主要經營策略(一)市場策略初步完成銷售網絡建立的初級階段，樹立樣板市場、樣板店，建立合適公司開展的運營形式，擴大市場覆蓋面、擴大本質客戶群，提升銷量。公司將202_年第四季度確定為“市場推廣季度”，全力以赴開拓市場，開展客戶、進步銷量。對此，采取以下措施：1.公司以市場為導向，以營銷為重點開展經營和管理。公司制訂相關制度、流程、政策，標準、鼓勵全體員工參與營銷及管理工作。提供合理、有利的投入，支持、促進營銷工作的開展、施行。2.市場部整合各項資，在9月15日前，構建完好的市場銷售體系、搭建合理的組織架構、制定明晰的、實際的、符合公司開展戰(zhàn)略的銷售目的、銷售方案、銷售策略，招攬和培養(yǎng)優(yōu)秀的市場銷售人才。采取一切措施，集中精力做好經銷商的招商、直營店的推廣、拓寬網上銷售渠道等市場銷售網絡建立。3.市場的主攻方向是：首先建立煙臺各縣市區(qū)的各種直營店、專柜、直供、代理商、經銷商、團購零售等為主的市場銷售網絡。二是建立省內17地市及省外東北三省、華北、華東、華南及華中地區(qū)25個大中城市初級市場銷售網絡，以招商代理商、經銷商、加盟商等為主要手段，輔助開展直營店和社區(qū)效勞店。年底在重點區(qū)域建立辦事處、分公司作為根據地，為201x年度對區(qū)域內的市場進展維護和深度開發(fā)。4.全國市場應以“強勢推進、快速占領”的市場策略，集中力量開展渠道經銷商，以“品牌分級、產品多元”的策略開展直營市場。(二)產品策略市場策略需要產品策略和價格策略的強力支撐和支持。第四季度的整體產品策略是“品牌分級、產品多元”，即：在確保品質的根底上，在產品種類、特性、外觀上完善產品的設計，使其多元化。并從產品的選材、價格、效勞上對產品的品牌分級處理，從而實現“低檔產品搶市場、中檔產品保銷量、高檔產品樹品牌”的產品策略。始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點，以適銷對路為原那么，提升總體銷量。為此，應采取以下措施：1.市場部調整主打產品，以“吉參堂”為主打，散裝產品為鋪設，“野生島”為品牌推廣。2.對國內市場實行差異化的銷售策略：1)產品差異：使我公司產品與競爭對手產品相比具有獨特優(yōu)點。2)效勞差異：效勞形式，效勞理念不同與競爭對手。3)人員差異：系統(tǒng)的對市場銷售人員進展培訓，使銷售人員比競爭對手更加具有戰(zhàn)斗力。4)形像差異：建立有別于競爭對手的品牌識別形像，包括商標，產品包裝等。(三)品牌策略品牌是產品營銷的催化劑和拉動力。“吉參堂”“野生島”兩個品牌需進一步鍛造，因此需要加強品牌推廣力度、進步知名度、鑄造品牌效應。詳細措施如下：1.廣告宣傳，通過報紙、網站發(fā)布軟文和硬廣;增設高炮、高架橋、樓宇廣告;郵寄或派發(fā)各類宣傳資料給目的客戶;更新和完善____、____。2.展會宣傳：參加行業(yè)內的知名展會、商會、交流洽談等活動，進一步表達公司實力。3.重點客戶拜訪：對重要的客戶和意向較大的客戶進展拜訪，現場銷售。4.分銷商借力：借助分銷商的影響力，在全國各個區(qū)域內進展宣傳和推廣。四、實現目的的保障措施(一)消費資保障1.消費物流部作為二線部門，理應成為市場部的堅強后盾，必須始終圍繞客戶要求運轉，必須按照一線部門的產品策略規(guī)劃和實際訂單需求，組織物料采購、產品消費和品質控制等各項消費管理活動。3.按時交付合格產品，是消費部不容置疑的核心任務。消費部訂立適宜的品質保障體系和品質目的，采取適宜的控制措施，以適宜的品質本錢，為經營一線準時提供合格產品。4.消費本錢，特別是原料采購本錢的控制，是消費部重點控制和關注的事項，必須克制和消化各類漲價因素，以降低材料采購本錢為打破口，以提升消費速度、提升單位時間產量，帶動人工本錢、能耗本錢等在內的各項產品本錢的降低，確保公司產品的本錢不高于市場同類產品的本錢。(二)行政人力資保障“效勞、支持、指導”是總經辦管理的宗旨，保障一、二線部門的后勤供給，構建體系、理順管理，指導核心部門改善行政人事管理，是總經辦第四季度的重大任務。從以下四個方面做好人力資管理工作：1.加快人才引進和崗位招聘：以公司組織架構為根底，各部門慎重評估各自的人員需求情況，由總經辦統(tǒng)籌，加快新增人員中的關鍵職位的引進和崗位招聘，確保一、二線用人需求;建立完善的人才招聘體系和任免機制，在9月30日前，將需求人才根本引進招聘到位。2.加強培訓：總經辦配合相關部門統(tǒng)籌建立培訓體系(包括入職培訓和在職培訓)，以管理培訓為核心，對公司中層以上管理者進展系統(tǒng)的、針對性的培訓。提升其管理才能和管理認知。除此之外，對于新增的銷售人員銷售花絮和銷售技巧輔以完善的、及時的入職培訓，培訓內容包括公司簡介、各種管理制度、產品詳情、行業(yè)現狀、工作目的、招商手冊、市場環(huán)境等。在人員招聘的同時，逐步推進培訓體系的施行和完善。3.建立合理的績效考核體系：按照“有方案、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原那么，由總經辦牽頭，以目的管理為根底，建立績效考核體系，按照分級管理、分層考核的原那么，9月10日前，完成績效考核體系的建立和評估。9月起正式施行?？冃Ч芾砼c薪酬體系聯(lián)動推行，以確保目的管理實在落實。3.建立合理的薪酬體系：建立起對外具有競爭性、對內具有公平性、對員工具有鼓勵性的、包括員工薪資、福利、獎金在內的薪酬體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善。此項需結合績效考核體系一并推行，方能使二者得以有效落實。4.加強辦公管理：由總經辦統(tǒng)籌，對公司內部流程和制度進展梳理。建立完善的信息管理體系，并引入辦公協(xié)同軟件。同時加強對各項方案、目的任務的管理、跟蹤、推進。(三)財務資保障第四季度，公司將為一線部門提供有利的財務資，在廣告、人力、費用、等各項投入上向一線傾斜。與此同時，財務管理從以下四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：1.逐步建立公司全面預算體制：根據公司第四季度的核心經營目的，結合自身實際情況，逐步建立公司全面預算體制，并率先在二線部門試行，逐步推向一線市場部。2.梳理受權系統(tǒng)：針對費用管控和本錢控制的需要，將涉及的費用審批權限進展梳理，將各類費用的初審權下放給各部門負責人，以便形成權責對等機制;財務管理在費用流向的合理性等方面加強監(jiān)測和嚴格的統(tǒng)計。4.健全財務監(jiān)測體系：財務管理健全財務監(jiān)測體系，重點關注市場經營活動背后的財務信息流和現金流方面的資金方案和回流。(五)組織管理保障1.由劉總負責，與各部門簽定《第四季度目的責任書》，明確各部門的目的、責任和相應的權利。2.由各部門負責人，對各工程標進展層層分解，并與各級人員簽定《第四季度目的責任書》，逐級明確目的、責任、獎懲等。各級人員的《第四季度目的責任書》統(tǒng)一聚集于總經辦，施行歸口管理，并作為績效考核的考核根據。3.由總經辦負責，組織每月及季末“經營目的達成審議會”，總結成果，檢討差距，研擬對策，跟進結果。4.各部門需要每月/季度末提交目的執(zhí)行情況及月度/季度末工作執(zhí)行情況。五、總體要求第四季度的經營目的，是在全面權衡和全面分析^p的根底上制定的，是公司實現營業(yè)收入的保障，也是管理提升的重要指導;要將這一目的實現，需要全體員工的共同努力。(一)更新觀念，提升管理公司認為，要達成第四季度的經營目的，首先要更新觀念，各級管理人員需適應新的管理方法，以全局意識、危機意識和“開展公司，分享成果”的*意識，在經營管理、產品開發(fā)、物流管理、后勤保障、財務管理、時間管理等各方面，改變管理形式和經營形式，為公司經營開展奠定良好的根底。(二)嚴謹認真，有效執(zhí)行公司要求，各級人員以“嚴謹認真”的態(tài)度做好各項工作，必須以“責任”主管的立場開展各項工作，不得有“功在我責在他”的遇事推委的惡習和惡行。公司強調：員工的價值在于行動和執(zhí)行，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有員工，對于紙上談兵、不尚作為的員工，將予以淘汰。以保證公司各項管理措施和市場經營活動得到有效的執(zhí)行和落實。(三)業(yè)績優(yōu)先，獎懲落實銷售業(yè)績是公司第四季度經營目的的核心，銷售是實現目的的載體。在這一思想指導下，“業(yè)績定酬，指標量化，逐級*，分層考核”是公司的根本政策取向，管理團隊以目的任務指標與公司方案施行嚴密*，中層管理人員和員工以工作業(yè)績指標與上級主管施行嚴密*，采用自上而下逐級考核的方法，充分調動全體員工的工作積極性。同時，對于不能勝任本職的管理者和員工，采取主動讓賢、組織調整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強造血功能，提升管理體質?？傊?，公司希望并要求：所有員工，必須以全新的觀念、全新的相貌、全新的行動，齊心協(xié)力，力爭實現公司第四季度的經營目的!【篇四】一、方案概要1、第四季度銷售目的600萬元;2、經銷商網點50個;3、公司在自控產品市場有一定知名度;二、銷售狀況空調自控產品屬于中央空調等行業(yè)配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比擬可觀。隨著城市建立和人民生活程度的不斷進步以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比擬大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產業(yè)開展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種根底工程的建立;4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的進步;綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的開展?jié)摿艽蟆ｄN售方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人工程。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人工程兩種渠道開展迅速，已經呈現出多元開展場面。從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的形式，國內空調自控產品企業(yè)XX年都加大力度進展全國銷售網絡的部署和傳統(tǒng)渠道的穩(wěn)固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速翻開市場，因此根本上都采用了辦事處加經銷制的渠道形式。為了快速對市場進展反響，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比擬大而且還有很大的潛力，開展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場時機，只要采用比擬得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上根底比擬薄弱，團隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。在銷售過程中必需要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克制實現的價值;進步效勞程度和質量，將效勞意識浸透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項效勞。三、銷售目的1.空調自控產品應以長遠開展為目的，力求扎根湖南。202_年第四季度以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目的為600萬元;2.擠身一流的空調自控產品供給商;成為快速成長的成功品牌;3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和開展。4.市場銷售近期目的：在很短的時間內使銷售業(yè)績快速成長，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同程度產品的一部分市場。5.致力于開展分銷市場，到202_年底開展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資開展;四、銷售策略假如空調自控產品要快速增長，且還要獲得競爭優(yōu)勢，的選擇必然是——“目的集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經濟的不斷快速開展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目的集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目的集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的詳細戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目的集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：戰(zhàn)略核心型市場長沙，株洲，湘潭，岳陽重點開展型市場郴州，常德，張家界，懷化培育型市場婁底，衡陽，邵陽等待開發(fā)型市場吉首，永州，益陽，總的銷售策略：全員銷售與采用直銷和渠道銷售相給合的銷售策略1、目的市場：遍地開花，中心城市和中小城市同時打破，重點開展行業(yè)樣板工程,大力開展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產