教你識別樓市廣告誘人陷阱課件

教你識別樓市廣告誘人陷阱在房地產(chǎn)交易平臺上，相對于開發(fā)商而言，購房者是一個相對不夠?qū)I(yè)的群體，“闖”誤區(qū)，“掉”陷阱的人不少。特別是設(shè)計精美的廣告，所有的房子看上去都完美，但購房者務(wù)必要擦亮眼睛，小心廣告語營造的“美麗陷阱”，提前規(guī)避不必要的置業(yè)煩惱。

最低價××元／平方米起。在這些字眼中，那些醒目的數(shù)字常常是整個房地產(chǎn)廣告中最吸引買家的字眼。只要是有意購房者，看了這組數(shù)字大都已經(jīng)想像著自已入住后的幸福樣子。太值了，那個地段，這樣的低價，誰都恨不得馬上飛過去下定。真相：當(dāng)買家們攥著那一把鈔票，樂得屁顛屁顛的向那些最低價的房子跑去時?，F(xiàn)實(shí)往往是售樓人員滿臉婉惜地告訴你：真的非?？上?，你來遲一步了，最低價的那幾套單位已經(jīng)被別的買家搶先購買了。不過還好，還有一些雖然貴一點(diǎn)，但位置更好的單位可供選購。當(dāng)買家還在為來遲一步痛惜不已，恨不得多長幾條腳時。真正的殘酷事實(shí)是：該價位的單位其實(shí)并不存在，這只是一個虛擬的動人數(shù)字，作用就是為了吸引更多的人來看樓。攻防提示：看得到但買不到的價格，大可不必放在心上。教你識別樓市廣告誘人陷阱

均價當(dāng)最低價在購房者越來越精明的年代，不再容易吸引人，相反常常帶來的是引人反感時，均價××元／平方米，就成為另一組在房地產(chǎn)廣告中最常見的數(shù)字。不同的名目，但開發(fā)商希望得到了反應(yīng)是相同的：那就是希望這個數(shù)字能引起買家們的強(qiáng)烈購買興趣。真相：與最低價一樣，當(dāng)購房者對均價懷著將信將疑的態(tài)度，去到樓盤的售樓部時，通常會發(fā)現(xiàn)，不難在價目表里找到“均價”所標(biāo)示的單位。不過，這些單位卻常常是該樓盤的最低價格，真正的均價往往還要在這個價格上加上不小的一個數(shù)目。攻防提示：只能是僅供參考，真正的均價還需加上5%－10%。海南購房教你識別樓市廣告誘人陷阱

分鐘“距某商業(yè)中心僅10分鐘車程”、“交通便捷，至市中心僅幾分鐘”……在房地產(chǎn)廣告中，有一個奇怪的現(xiàn)象，就是兩地的距離已經(jīng)被“分鐘”這個時間單位所代替，造就出一種近在咫尺的距離感覺。真相：當(dāng)買家們?nèi)胱『螅浑y發(fā)覺當(dāng)他們從家中坐車要到“某商業(yè)中心”時，所花的時間卻是超過半個小時。在這時，已經(jīng)既成事實(shí)的住戶才會恍然大悟“十分鐘距離”的真正含義：在路上沒有其它車輛和紅綠燈的前提下，以超過150公里／小時的速度狂飚，即可在10分鐘內(nèi)到達(dá)“某商業(yè)中心”。攻防提示：大多是一派胡言。最可靠的做法是親自走一走，坐一坐車，去體驗(yàn)一下。海南購房教你識別樓市廣告誘人陷阱最低價××元／平方米起。在這些字眼中，那些醒目的數(shù)字常常是整個房地產(chǎn)廣告中最吸引買家的字眼。只要是有意購房者，看了這組數(shù)字大都已經(jīng)想像著自已入住后的幸福樣子。太值了，那個地段，這樣的低價，誰都恨不得馬上飛過去下定。真相：當(dāng)買家們攥著那一把鈔票，樂得屁顛屁顛的向那些最低價的房子跑去時?，F(xiàn)實(shí)往往是售樓人員滿臉婉惜地告訴你：真的非常可惜，你來遲一步了，最低價的那幾套單位已經(jīng)被別的買家搶先購買了。不過還好，還有一些雖然貴一點(diǎn)，但位置更好的單位可供選購。當(dāng)買家還在為來遲一步痛惜不已，恨不得多長幾條腳時。真正的殘酷事實(shí)是：該價位的單位其實(shí)并不存在，這只是一個虛擬的動人數(shù)字，作用就是為了吸引更多的人來看樓。攻防提示：看得到但買不到的價格，大可不必放在心上。海南購房教你識別樓市廣告誘人陷阱

均價當(dāng)最低價在購房者越來越精明的年代，不再容易吸引人，相反常常帶來的是引人反感時，均價××元／平方米，就成為另一組在房地產(chǎn)廣告中最常見的數(shù)字。不同的名目，但開發(fā)商希望得到了反應(yīng)是相同的：那就是希望這個數(shù)字能引起買家們的強(qiáng)烈購買興趣。真相：與最低價一樣，當(dāng)購房者對均價懷著將信將疑的態(tài)度，去到樓盤的售樓部時，通常會發(fā)現(xiàn)，不難在價目表里找到“均價”所標(biāo)示的單位。不過，這些單位卻常常是該樓盤的最低價格，真正的均價往往還要在這個價格上加上不小的一個數(shù)目。攻防提示：只能是僅供參考，真正的均價還需加上5%－10%。海南購房教你識別樓市廣告誘人陷阱

分鐘“距某商業(yè)中心僅10分鐘車程”、“交通便捷，至市中心僅幾分鐘”……在房地產(chǎn)廣告中，有一個奇怪的現(xiàn)象，就是兩地的距離已經(jīng)被“分鐘”這個時間單位所代替，造就出一種近在咫尺的距離感覺。真相：當(dāng)買家們?nèi)胱『?，不難發(fā)覺當(dāng)他們從家中坐車要到“某商業(yè)中心”時，所花的時間卻是超過半個小時。在這時，已經(jīng)既成事實(shí)的住戶才會恍然大悟“十分鐘距離”的真正含義：在路上沒有其它車輛和紅綠燈的前提下，以超過150公里／小時的速度狂飚，即可在10分鐘內(nèi)到達(dá)“某商業(yè)中心”。攻防提示：大多是一派胡言。最可靠的做法是親自走一走，坐一坐車，去體驗(yàn)一下。海南購房教你識別樓市廣告誘人陷阱綠化率在房地產(chǎn)廣告中，“綠化率”是一個提及率很高的詞。在綠化率的后面，常常后綴著低至30%，高至60%，甚至200%的數(shù)字，使人很容易從這個簡單的數(shù)字，想像到整個小區(qū)滿目的綠色。真相：綠化率＝綠化面積／用地面積。這是一個頗為容易計算的數(shù)字。如果依此公式計算，在廣州的所有樓盤當(dāng)中，綠化率能達(dá)到30%就已經(jīng)是很了不起了。不過發(fā)展商也有他們的變通之法：架空層綠化應(yīng)當(dāng)算入綠化面積內(nèi)；頂層綠化亦應(yīng)算入綠化面積內(nèi)，水面面積亦可算入……總之，發(fā)展商都能找到一個個“充足”的理由，來武裝他們的綠化率。攻防提示：真正的綠化規(guī)劃只會在真正的規(guī)劃圖上，購房時可要求發(fā)展商提供確認(rèn)。海南購房教你識別樓市廣告誘人陷阱

回報率隨著越來越多的投資資金進(jìn)行房地產(chǎn)市場，投資回報率成為越來越多買家關(guān)心的內(nèi)容。這樣，在房地產(chǎn)廣告，特別是商鋪廣告當(dāng)中，超過10%的回報率，就不時出現(xiàn)。真相：在投資市場中，回報率永遠(yuǎn)處于一個變化的狀態(tài)，即使是最準(zhǔn)確的市場分析家，亦無法保證在以后的幾年內(nèi)，商鋪或住宅的投資一直保持高額的回報率。更不要說是長達(dá)十年，甚至二十年的時間了。所以說，廣告上高額的回報率，大多只是一個美麗的數(shù)字罷了。攻防提示：這是誰也難以保證的事情，不可全信。海南購房教你識別樓市廣告誘人陷阱

超額認(rèn)購“在短短一周的內(nèi)部認(rèn)購期內(nèi)，反應(yīng)極其強(qiáng)烈，已經(jīng)超額×倍認(rèn)購?！痹谝恍潜P即將公開發(fā)售前夕，其促銷廣告中常常會出現(xiàn)“超額認(rèn)購”的字眼，使不少購房者認(rèn)為如果不抓緊機(jī)會，將難以買到樓。真相：在房地產(chǎn)營銷過程中，通過內(nèi)部認(rèn)購造勢是一種最常用的手法，這時發(fā)展商經(jīng)常推出極小量的性價比較高單位，吸引眾多的買家交納誠意金，從而造成認(rèn)購踴躍的表象。一旦正式公開發(fā)售，推出的價格往往有較大幅度的上升，令購房者失望。攻防提示：真身體驗(yàn)就可看出真假。海南購房教你識別樓市廣告誘人陷阱

送天臺“買頂樓送大面積私家天臺。”白白多了天臺的幾十，甚至幾百平方米，用來種菜養(yǎng)花，真的不錯。真相：在房管部門的有關(guān)法規(guī)當(dāng)中，早就對天臺的所有權(quán)作出歸屬，明文指出天臺是屬于整棟樓宇的業(yè)主所共有。發(fā)展商口頭聲明將共有的天臺贈送，是得不到法律保障的。攻防提示：此項(xiàng)為無效承諾，千萬不可受到發(fā)展商誘惑。海南購房教你識別樓市廣告誘人陷阱

送物業(yè)管理費(fèi)“買樓送×年的管理費(fèi)?！毙?shù)怕長計，對不少工薪階層來說，幾年、甚至幾十年的管理費(fèi)也是一個挺吸引人的數(shù)目。真相：事實(shí)上，大多數(shù)發(fā)展商在開發(fā)銷售完成后，將撤出小區(qū)，而由開發(fā)商前期組建的物業(yè)管理公司也極有可能需要更換。在新物業(yè)管理公司進(jìn)駐的情況下，發(fā)展商及其組建物業(yè)公司所作出的免管理費(fèi)承諾，恐怕難以得到保障。攻防提示：此項(xiàng)不可盡信，具體實(shí)施時要將相關(guān)事項(xiàng)寫入合同附件，并寫明如未能實(shí)現(xiàn)的賠償辦法。海南購房教你識別樓市廣告誘人陷阱樣板間樣板間的設(shè)置，最大的目的應(yīng)