《道路與夢想》-王石

序章2004年7月，位于南半球的澳洲恰是冬季。7月25日，我和攀登科修斯科峰的隊(duì)友們抵達(dá)科修斯科峰山腳下，計(jì)劃翌日攀登大洋州制高點(diǎn)、2228米的科修斯科峰。攀登路線比較簡單，我們只需要乘滑雪場纜車升到海拔1800米高度，預(yù)計(jì)兩個小時(shí)可抵達(dá)頂峰。氣象預(yù)報(bào)表明：明天有暴風(fēng)雪，山頂溫度在零下10～15度。聘請的向?qū)Ы忉屨f：冬天攀登科峰的人就很少，有風(fēng)雪天攀登者迷失方向而遇難的記錄，在暴風(fēng)雪的天氣來臨時(shí)，登山者最好等待……等待還是攀登？在8人組成的登山團(tuán)隊(duì)中，萬科集團(tuán)的三位同事和《鳳凰周刊》總編輯有多次高海拔攀登雪山的經(jīng)歷，然而全忠夫婦和深圳電視臺的兩位記者卻是第一次攀登雪山。關(guān)鍵點(diǎn)在全忠。六年前，全忠時(shí)任《萬科》周刊總編，體重負(fù)擔(dān)較重的他曾陪同我攀登峨眉山。在催逼加鼓勵下，他一路上氣喘吁吁、顫顫悠悠跟著攀登。然而，最后10里的路程還是被攬活兒的轎夫請上了滑桿。自這以后，只要提到登山，他就會面頰發(fā)綠、腦袋搖得象撥浪鼓。大概受到我登頂珠穆朗瑪峰的激勵，在我準(zhǔn)備攀登七大洲最后一座山峰時(shí)，已經(jīng)獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的全忠提出一起前往。到了山腳下，隊(duì)員們無論新老都在摩拳擦掌、躍躍欲試，唯有全忠夫婦一臉沉默。“不舒服？”全忠扭捏著表示：“天氣這么惡劣，就不打算登頂了。”“那怎么行？”此時(shí)，全忠才交了底牌：只是前來助興，就沒有準(zhǔn)備登頂?！安荒苷f放棄就放棄呀?！庇蓄A(yù)謀的全忠回答：“沒攜帶攀登雪山裝具?！薄昂俸佟保贤鯓妨耍骸霸谶@里什么樣的登山裝具都可以租到?！狈鈿⒘巳业慕杩?，決定八個人在風(fēng)雪中一起沖擊頂峰。翌日，陰云密布，雪花飛舞。呼嘯旋轉(zhuǎn)的風(fēng)掀起積雪，攪得天昏地暗，能見度只有十幾米。隊(duì)員們套上雪掌（為減輕身體對雪層的壓力的裝置，俗稱“熊掌”），步履艱難、躬身行進(jìn)，臉頰被硬雪粒抽打得由疼痛到麻木。沒多久，全忠就拉在隊(duì)伍的后面消失了蹤影。走在前面的隊(duì)員每行走大概十五分鐘，就要停下來等待拉下的隊(duì)員跟上再行進(jìn)。登山是項(xiàng)帶有危險(xiǎn)的極限運(yùn)動。正是這種危險(xiǎn)，才能激發(fā)人的潛能而實(shí)現(xiàn)超越自我。對于初等雪山者來說，面對彌漫的風(fēng)雪，加之無法跟上隊(duì)伍，很容易因?yàn)槠诙a(chǎn)生孤立和恐懼的情緒，從而放棄繼續(xù)攀登。在這樣的情況下，隊(duì)友的關(guān)照和鼓勵至關(guān)重要。回想六年前的峨眉山，如果我行走的速度放慢些，做些更多的鼓勵，使全忠能夠成功登頂，現(xiàn)在，他恐怕已是位登山好手了。耐心等待了一會兒。我看見兩個晃動的身影，前面是渾身包裹嚴(yán)實(shí)的全忠，后面跟著押尾的澳大利亞高山向?qū)??！霸趺礃樱€行吧？”“啊、啊，還行?！薄昂脴拥?，有潛力！”“嗨嗨，甭夸獎了，頂峰還有多遠(yuǎn)？”“還有二十分鐘?！薄昂呛牵履冒抽_涮了。”已經(jīng)行走了兩個小時(shí)。登頂科峰的傳統(tǒng)路線比較平緩，不需要打保護(hù)繩，即使沖擊頂峰的路段似乎也沒有什么危險(xiǎn)。向?qū)s提醒這支中國來的隊(duì)伍，我們正在行走在山脊的雪檐路段，腳下是懸空的，如果不小心踏破雪檐，就會跌落滑墮。此時(shí)，走在前面的向?qū)]走幾步就停下來，透出大比例地圖和指南針，勘測路線，以防誤入危險(xiǎn)境地。能見度太低了，老練的向?qū)б膊坏貌粦{借地圖進(jìn)行指引……踏著厚實(shí)的積雪往上，往上。風(fēng)呼嘯著，能見度越來越低，隊(duì)員的沖鋒衣裹上了一層硬邦邦的冰殼，個個都變成了銀武士。12點(diǎn)10分，先頭隊(duì)員登頂，隊(duì)員陸續(xù)抵達(dá)。只剩下全忠。一刻鐘后，緩慢晃動的身影出現(xiàn)。先期抵達(dá)的全太太撒著嗓子高喊：“全忠，我們登頂了，登頂了！”聲音有些嗚咽，但你可以感覺到經(jīng)歷痛苦磨難之后的滿足和歡樂……笑聲，如釋重負(fù)般的由衷笑聲，在峰頂飄蕩。對我來說，攀登2,229米的科峰，風(fēng)雪彌漫只是平添了些戲劇色彩，但對初級雪山者來說，尤其象全忠那樣對登山已經(jīng)產(chǎn)生畏懼的人而言，在惡劣氣候下攀登科峰卻是一次對身心極限的挑戰(zhàn)。假如沒有激勵、全忠夫婦已在山腳下放棄這次登頂活動；假如沒有隊(duì)友的鼓勵、協(xié)助，他們夫婦也不可能登上頂峰。登山活動是項(xiàng)最講團(tuán)隊(duì)協(xié)作的極限運(yùn)動。一個初學(xué)登山者的攀登能力和心理承受力是極其有限的，但在隊(duì)友的幫助下實(shí)現(xiàn)了似乎不可能的攀登，突破了自我極限。團(tuán)隊(duì)精神不僅實(shí)現(xiàn)新老隊(duì)員一起登頂?shù)脑竿?，還灌注了相互體諒、友誼關(guān)愛和謙虛奉獻(xiàn)。這些才是登山活動的意義所在。就這樣，結(jié)束了我攀登七大洲最高峰的歷程。正是登山，告訴我該如何珍惜生命，如何擔(dān)負(fù)起生命的責(zé)任，而這歷程，卻開始于少年時(shí)代爬上的那座小山……第一章紅與黑1983--1987野性的精神我出生在一個軍人家庭，父親從軍隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)后在鄭州鐵路局工作。母親是位受過良好教育的錫伯族婦女。錫伯族在歷史上是一個游牧民族，能征善戰(zhàn)，曾為保護(hù)西北邊疆立下赫赫戰(zhàn)功。某種意義上，我身上也延續(xù)了這種野性的精神和對生命的強(qiáng)烈熱愛。登山，從童年就開始了。小學(xué)一年級，我還在北京上學(xué)。一次春游，同學(xué)們一起去郊區(qū)爬山。班級里組織了三個小分隊(duì)，看哪個小分隊(duì)先爬上去。我在其中一個小分隊(duì)拿旗，結(jié)果，是我第一個將旗插到了山頭上。這是我在戶外活動中獲得的第一個榮譽(yù)，漸漸的，我開始熱愛上了登山。那時(shí)，我?guī)缀趺總€假期都要帶著弟弟妹妹回位于遼寧山區(qū)的外婆家。那時(shí)候，從鄭州到外婆家需要在兩個地方轉(zhuǎn)車，一次需要在北京，一次需要在遼寧的錦州，下車后還需要走8里的山路。這么長的路程，對于很多孩子而言，似乎是不可想象的，而在我8歲那年，就開始帶著弟弟妹妹獨(dú)自完成這樣長的旅途。孩童時(shí)期是好勝的，即使在外婆家，我也往往要露一手。和山里的孩子們一起偷瓜的經(jīng)歷是難忘的。一次偷瓜的時(shí)候，看瓜地的老人睡覺醒了，所有的孩子都被嚇跑了，可我就“貓”在瓜地里，等老人過來看的時(shí)候，我一動也沒有動。老人沒有發(fā)現(xiàn)我的存在，又返身回去睡著了。結(jié)果，我就等他睡著后，把衣服脫下來，扎了一個口袋，結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)背了整整一口袋香瓜回去。這一次，我在當(dāng)?shù)氐暮⒆觽冃闹谐闪擞⑿邸W(xué)生時(shí)代的我，并不是一個守紀(jì)律的孩子。除了數(shù)學(xué)成績異常優(yōu)秀外，我?guī)缀跏莻€經(jīng)常逃學(xué)和闖禍的孩子。初中沒有畢業(yè)，文革就爆發(fā)了，我被父母送到了軍隊(duì)，在新疆某汽車部隊(duì)服役。1968年3月份，我正式到部隊(duì)報(bào)到。短短六個月的時(shí)間里，我便開始擔(dān)任某班班長。除了日常的軍事訓(xùn)練之外，日常還有很多諸如在農(nóng)場割麥子之類的農(nóng)活。然而，即使是這樣的農(nóng)活，我也不愿意落后在別人后面。部隊(duì)以農(nóng)民兵為主，農(nóng)民兵手腳麻利，彎著腰“嚓嚓嚓”的一路收過去，而我彎了一會腰就疼的直不起來。但我就是跪著割也要堅(jiān)持，咬著牙不落后在別人后面。然而，在一次部隊(duì)的野外訓(xùn)練中，我這種在當(dāng)時(shí)被認(rèn)為是特立獨(dú)行的性格造成了同部隊(duì)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的緊張關(guān)系。訓(xùn)練過程中，附近有座山很陡，很值得一爬。結(jié)果，在沒和任何人溝通的情況下，我就開著車來到山腳，開始向上攀爬。本來以為天黑時(shí)候可以下山。但是，沒等我爬上山頂，天已經(jīng)黑了，我又沒有帶手電筒，只好在山上呆了一夜。可是，整個連隊(duì)卻因?yàn)槲业南д箾]睡，一直在找我。第二天蒙蒙亮，我下了山，但連長已經(jīng)怒沖心頭。不久后，我選擇了盡快退伍。做為汽車兵，我在5年的行伍經(jīng)歷后完全可以去做一名司機(jī)。這在當(dāng)時(shí)是個令人羨慕的職業(yè)，但我選擇了去工廠做一名維修工人。在我看來，做一名維修工人很可能獲得做為工農(nóng)兵學(xué)員進(jìn)入大學(xué)進(jìn)修的機(jī)會，而做為司機(jī)而言，職業(yè)道路則已經(jīng)確定了。從那時(shí)起，我白天工作，晚上在家中自學(xué)。一年后，我如愿進(jìn)入了蘭州鐵路學(xué)院，開始了自己的大學(xué)生活。也正在那個時(shí)候，除了學(xué)的給排水專業(yè)外，我自學(xué)了英語和政治經(jīng)濟(jì)學(xué)。大學(xué)畢業(yè)時(shí)，我已經(jīng)可以閱讀英文原版書籍了。畢業(yè)后，我被分配到廣州鐵路局做技術(shù)員。1981年，我又進(jìn)入了廣州外貿(mào)局工作。那時(shí)的廣東，是一片生機(jī)勃勃的熱土。但計(jì)劃時(shí)期的意識形態(tài)和企業(yè)文化并不提倡自我實(shí)現(xiàn)和自我追求。我滿懷熱情的投入工作中不久，問題又出現(xiàn)了。由于工作性質(zhì)，我們要接觸大量外商。由我負(fù)責(zé)接待，然而，在一次局長、處長、科長都在場的情況下，我的注意力僅僅在外商身上，在我看來，只要外商感到滿意，氣氛活躍，就對于達(dá)成合作有幫助。然而飯后，科長提醒我，“你怎么把局長的風(fēng)頭都搶去了……”我開始學(xué)著唯唯諾諾，模棱兩可。百分之九十的精力被我用于業(yè)余生活，然而這樣過了一年，領(lǐng)導(dǎo)卻覺得我發(fā)生了很好的變化，“這樣的人不培養(yǎng)，培養(yǎng)什么人呢？”這種反差讓我感到巨大的諷刺。中學(xué)時(shí)代讀過狄更斯的《大衛(wèi)?科波菲爾》，正是這本書和其他幾本書一起，促成了我成長時(shí)期價(jià)值觀的形成。大衛(wèi)是個孤兒，他在幼年時(shí)遭受的磨難和欺辱，還有他**后不屈不撓的奮斗，都表現(xiàn)出了一個受壓迫的小人物追求幸福和平等的痛苦歷程。他真誠直率的品性，堅(jiān)忍不拔、積極向上的精神，以及對人的友愛之心都深深的打動我，而小說講述的人本主義的價(jià)值觀，對人的價(jià)值的尊重，對人的尊嚴(yán)的贊美，還有對人類自由幸福理想的追求都在我年輕的心里打下了很深的烙印。在這樣的時(shí)候，這本書再一次浮現(xiàn)在我的腦海，我再一次想到了離開，想到了深圳。如果有機(jī)會可以創(chuàng)辦一個企業(yè)，這個企業(yè)一定要尊重員工的個人選擇和愿望，不讓他們當(dāng)“十年媳婦”才“熬成婆”。我已經(jīng)33歲，當(dāng)過兵，做過工人，在政府機(jī)關(guān)工作了3年，豐富的閱歷給我的就是自信。我相信，自己將在深圳找到夢想。鴻鵠之志1983年5月，我從廣東省對外經(jīng)濟(jì)聯(lián)絡(luò)委員會離開，以借調(diào)的形式來到深圳，加入當(dāng)時(shí)深圳最大的國有企業(yè)——深圳市特區(qū)發(fā)展公司下屬的貿(mào)易部。80年代初的深圳，如同一個大工地，舉目四望，到處是黃顏色的泥頭車。由于城市建設(shè)的需要，深圳很多地區(qū)都在實(shí)施改造，而深圳做為丘陵地帶，并沒有如唇齒相依的香港一樣，依山勢而建，以便更好的保留地貌。而是依照當(dāng)時(shí)的國內(nèi)的規(guī)劃觀念，能推就推，能平就平。修路、平整土地、建造工業(yè)廠房、修建辦公用樓……煙塵滾滾的施工現(xiàn)場隨處可見。深圳市特區(qū)發(fā)展公司前身是深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)管理委員會，80年代初改制成公司，上繳利潤一度占整個深圳特區(qū)的三分之一，并曾掌管深圳市政府審批進(jìn)口的2號章。孫凱峰時(shí)任總經(jīng)理。當(dāng)時(shí)，整個公司在一處看上去很簡陋的樓中辦公，全部辦公面積僅有三，四百平方米。我和一個叫張希普的同事先后在深圳市特區(qū)發(fā)展公司報(bào)道，他比我大概先到3天，但身份完全不同。張希普是轉(zhuǎn)業(yè)軍人，屬于體制下的正常分配。而我的關(guān)系仍在廣州，屬于主管部門硬加進(jìn)來的借調(diào)人員，不屬于公司正規(guī)編制，甚至連個辦公桌都沒有，更不用說有工資的發(fā)放。不過，盡管不屬于公司正規(guī)編制，特發(fā)也不會在我的業(yè)務(wù)中投入一分錢，但我仍然可以借用深圳市特區(qū)發(fā)展公司貿(mào)易部的牌子。如果有了自己發(fā)展的業(yè)務(wù)，深圳市特區(qū)發(fā)展公司貿(mào)易部就成了我的后盾。利潤由廣州外經(jīng)委和特發(fā)各占一半。闖特區(qū)，一家小型線路板加工廠租用的職工宿舍樓中一處兩房一廳成了我最初的落腳點(diǎn)。自己開發(fā)業(yè)務(wù)，也總要聘用幫手。恰好這家小型加工廠，就在這處宿舍樓的樓下，有差不多30到40個工人。我舉目無親，更不知道可以到哪里聘人，就直接來到加工廠，希望加工廠的老板可以給我介紹一個幫手。一個小老板看了看我，就隨手指了指一個干活的工人，問，“這個人行不行？”我說，“行！”就這樣，鄧奕權(quán)成為我聘請的第一位員工，到現(xiàn)在，他還依舊在萬科工作。在萬科20周年司慶上，他同張笑美等其他7名同事一起，接過了他為萬科工作20年而獲得的一個小小禮物。臺灣折疊傘、日本味精是當(dāng)時(shí)的搶手貨，許多人都在做這些生意，去找批文，換外匯，只要弄上3000打折疊傘或半噸味精的批文，倒手賺幾萬元錢沒有問題。但我沒有跟風(fēng)，大學(xué)上工科期間個人自學(xué)了3年政治經(jīng)濟(jì)學(xué)，1977年畢業(yè)后也沒派上用場，就丟掉一邊，沒想到，在深圳用上了?？梢哉f，政治經(jīng)濟(jì)學(xué)是下海經(jīng)商前進(jìn)行的市場經(jīng)濟(jì)思維方式的訓(xùn)練，只是自己沒意識到。大家都這樣做，用不了多久，市場上肯定會供大于求。無巧不成書，當(dāng)我在深圳尋找新的機(jī)會時(shí)，就在去蛇口的拐彎丁字路邊，我看到幾個高大的金屬罐，詢問了一些人，得知是飼料廠的玉米儲藏倉。“玉米？廣東不生產(chǎn)玉米啊，這些玉米哪來的？““從香港?！薄跋愀垡膊划a(chǎn)玉米啊？”再問，得知這些玉米來自美國、泰國和中國東北。“為什么廠家不直接從東北采購？”我?guī)е蓡栒业焦S。其中一家是正大集團(tuán)同美國大陸谷物公司合資在中國建立的第一家飼料廠正大康地，年產(chǎn)量30萬噸，而飼料70%的成分就是玉米，平均每個月的需求量在1.7萬噸左右。這一開始就是大生意！廠家也想從東北直接購買，以降低原料成本，只是解決不了運(yùn)輸工具的問題。“我解決運(yùn)輸工具，鐵路、海運(yùn)都沒問題，組織來的玉米你們要嗎？”“要！馬上就可以簽合同！”其實(shí)，我并不清楚東北到深圳的運(yùn)輸情況，只是在這樣的生意機(jī)會驅(qū)動下，干脆硬著頭皮往前闖。1983年上半年，中國北方港口還沒有開通至蛇口的航線，通過內(nèi)地運(yùn)輸，就需要從北方的港口將玉米運(yùn)輸?shù)綇V州，再通過火車從廣州運(yùn)輸?shù)缴钲凇５?，我?lián)系到剛開港的深圳赤灣港，解決了萬噸船的?？繂栴}，接著在廣州海運(yùn)局租到了萬噸船。玉米生意就這樣開始了。萬事開頭難，創(chuàng)業(yè)伊始，一切都需要從零開始。鄧奕權(quán)主要負(fù)責(zé)報(bào)關(guān)、四處跑跑業(yè)務(wù)。后來陸陸續(xù)續(xù)就增加到3、4個人，深圳市特區(qū)發(fā)展公司也成立了飼料組，買了一輛1.5噸的卡車。我是組長，鄧奕權(quán)是飼料組的第一個組員，后來又有一些周邊地區(qū)和外來省市的人加入，陸陸續(xù)續(xù)增加到7、8個人。財(cái)務(wù)由深圳特區(qū)發(fā)展公司貿(mào)易部來負(fù)責(zé)，日常帳務(wù)由我們自己負(fù)責(zé)。同時(shí)還租用了批發(fā)用的一個門市，用于同客人交流，洽談業(yè)務(wù)。那時(shí)的我，在財(cái)務(wù)面前完全是個門外漢，通過自學(xué)，才了解到什么是資產(chǎn)負(fù)債表，什么是財(cái)務(wù)平衡。只有邊學(xué)邊記。由于同我一起工作的員工有一些來自于農(nóng)村，文化水平比較低，為了更好的推動業(yè)務(wù)進(jìn)展，我就在白天工作，吃完晚飯后給他們上文化課，主要是教代數(shù)和語文。給他們上完課后，我就自己在燈下自學(xué)財(cái)務(wù)方面的課程。經(jīng)理、推銷員、貨場搬運(yùn)、雞飼料推銷、司機(jī)……我一人多職，忙得不可開交。有一次，有朋友來找我出去處理一項(xiàng)業(yè)務(wù)。我問他吃飯沒有，他說吃過了，問我要不要出去吃一點(diǎn)，我只是說了句“簡單”，撕開一袋方便面，干吃了。那時(shí)候，用一塊面包做為一次午餐在我都是很正常的事情，在火車站的貨場，我?guī)еR時(shí)從河源召集來的農(nóng)民工卸一包150斤重的玉米包，有時(shí)候，自己仗著年輕也一起抗?？勾蟀菹⒌臅r(shí)候，有民工問我，“你一個城里人，隨便做什么都成，不用和我們一起抗麻袋啊?！蔽覜]吱聲，只是心里想，“燕雀焉知鴻鵠之志！”一次沒有成功的行賄第一次生意是以當(dāng)時(shí)外貿(mào)的通常做法開始的。收玉米的時(shí)候我先收玉米再付款，但我賣玉米是一手交錢一手交貨。當(dāng)時(shí)，我同鄧奕權(quán)一起去推銷，成功推銷出數(shù)十噸玉米給深圳養(yǎng)雞公司，也就是后來改制上市的康達(dá)爾公司。整整一車皮30噸玉米交貨后，我向養(yǎng)雞公司收錢，對方經(jīng)理說，“給發(fā)票啊？”發(fā)票是什么？我在對外經(jīng)貿(mào)部時(shí)，對合同、開信用證的相關(guān)常識還比較熟悉，可如何收錢、如何結(jié)算我一點(diǎn)都不清楚。我懵懵懂懂，但又不好意思問，就猜想可能是收據(jù)一類的憑證。回到深圳特區(qū)發(fā)展公司，我找到財(cái)務(wù)，要求開個證明，會計(jì)是一位剛從暨南大學(xué)財(cái)會大專班畢業(yè)分配到深圳特區(qū)發(fā)展公司的女生，叫張敏，也就是二十一、二歲的樣子，人很單薄?！伴_什么證明？”她很疑惑的看著我?！澳憔蛯?，‘賣了三十噸玉米給深圳養(yǎng)雞公司，每噸人民幣1100元，共計(jì)三萬三千元，特此證明。’就行啦”“從來沒有開過這種證明?。俊薄澳憔烷_吧，客戶要求的?！彼芤苫蟮慕o我開了證明，蓋了財(cái)務(wù)章。我騎著自行車到了養(yǎng)雞公司，把證明遞過去，“給。發(fā)票?！睂Ψ皆?jīng)理樂了，把我領(lǐng)到財(cái)務(wù)室，拿起一本發(fā)票指給我看，“吶，發(fā)票上有國家稅務(wù)專用章。這是專門印制的，證明不能做為發(fā)票。你回去告訴財(cái)務(wù)要發(fā)票，她就清楚了?！蔽揖陀烛T車返回公司，對張敏說，“他們要發(fā)票?！睆埫粜α?，“早開好了，我還納悶怎么收錢不拿發(fā)票？”我拿著開好的發(fā)票，專門買了兩個編織袋，又返回到深圳養(yǎng)雞公司，心想：人民幣最大的面值十元，三萬三千元恐怕就要裝滿兩個編織袋，帶著這么多錢，萬一被打劫怎么辦？發(fā)票送到養(yǎng)雞公司，袁經(jīng)理給了我一式二聯(lián)的銀行轉(zhuǎn)帳單。“這是錢？”袁經(jīng)理又樂了，“小王啊，把這兩張單交給財(cái)務(wù)，這其中一聯(lián)是給銀行，一聯(lián)是讓你帶回去的。他們清楚?！蔽野胄虐胍傻貛е鴥蓚€空的編織袋再一次回到公司，將轉(zhuǎn)賬單交給張敏，“這就是錢嗎？”“一張做會計(jì)憑證，另一張交給銀行劃撥，三萬三千元就從養(yǎng)雞公司劃到我們公司賬上了。如果銀行彈票，就說明養(yǎng)雞公司銀行賬號上沒有錢。不過，這種情況很少發(fā)生?！边@位女大學(xué)生，后來成了萬科企業(yè)股份有限公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)，一直工作到1990年。玉米銷量的大小關(guān)鍵在運(yùn)輸?shù)哪芰ΑＮ倚枰ㄟ^鐵路組織運(yùn)輸?shù)綇V州的玉米轉(zhuǎn)運(yùn)到深圳，也需要組織飼料廠的成品飼料向特區(qū)以外發(fā)運(yùn)。一次一兩個車皮所運(yùn)輸來的玉米，往往賣給一些小公司。發(fā)運(yùn)的數(shù)量取決于能從鐵路貨運(yùn)部門申請到多少個計(jì)劃外車皮，而指標(biāo)，是很難申請到的。打聽了幾次，我了解到深圳北站鐵路貨運(yùn)主任的住處，就交代一個小伙計(jì)買兩條當(dāng)時(shí)賣100元一條的三五香煙送去。兩個小時(shí)后，小伙計(jì)提著香煙回來了，“主任不收?！薄罢鏇]用，哪有香煙送不出去的！讓你賺錢不會，花錢也不會。”我騎著自行車自己送煙上門。以前沒有打過交道，我一見到主任，就怪不自然地將兩條煙放到桌子上。畢竟，為了在商業(yè)上獲得某種額外的好處給對方送禮，我這是第一次?！耙嚻さ陌桑俊备删毜呢涍\(yùn)主任單刀直入。我扭捏起來，不好說是也不好說不是。太突兀了，說不是，那我來干嘛？說是，這也太像……做交易了?！皡?，煙你拿回去，明天你來，或讓小伙計(jì)來，直接去我辦公室找我。你不是要兩個車皮嗎？就是十個也批給你?！蔽乙幌伦鱼蹲×?。“我早注意到你了，在貨場，我經(jīng)常看到一個知識分子模樣的年輕人同民工一起卸玉米，干得很起勁兒，不像是因?yàn)榉稿e誤的而進(jìn)行的懲罰性質(zhì)的勞動，你的興致也特高。我覺得你看上去是個想干事的人，就想幫幫你。還沒有等我找你，你找上門來了。我能做的就是批準(zhǔn)申請的計(jì)劃外車皮，你知道一個計(jì)劃外車皮的行情嗎？”主任笑嘻嘻的伸出兩個手指頭，“你那兩條煙只是行情的十分之一?！敝螅液瓦@位貨運(yùn)主任成了朋友。通過這件事，我悟出個道理：人的需求是兩個層面的，物質(zhì)的和精神的。前者可以用金錢和物質(zhì)來滿足，后者則不然。人與人的關(guān)系也有兩種，一種是赤裸裸的物質(zhì)關(guān)系，另一種是尊重和榮譽(yù)。在商業(yè)社會里，金錢也不是萬能的，金錢是買不來尊重和榮譽(yù)的。而貨運(yùn)主任對我所訴求的正是后者。我開始企圖通過物質(zhì)手段和貨運(yùn)主任拉關(guān)系，但對方卻在同你的交往中獲得精神需求。他有物質(zhì)需求，但是從工作中獲得，而不是從王石這里索取。他的精神需求是：你王石是干事的，我從支持你的行為中獲得精神的滿足感。既然你是在做令人賞識的事情或事業(yè)，你為什么還要通過不合法的手段獲取商業(yè)上的方便呢？而且，正是自己的行為，才決定了社會對你的評價(jià)。同樣，經(jīng)營企業(yè)如同做人，只要管理者明確了企業(yè)的道德標(biāo)準(zhǔn)并形成制度，不對社會上行賄，依法辦事，照樣可以成就企業(yè)的發(fā)展。盡管，像亞洲東南亞一些國家，賄賂已經(jīng)成為社會的隱性規(guī)則，企業(yè)不行賄很難生存，你做生意堅(jiān)持不行賄就會有問題。但我相信國家的改革，社會環(huán)境不會走東南亞的模式。第一桶金就這樣，我一直沒日沒夜的忙著，我在深圳已經(jīng)小有名氣了，被很多人稱為是飼料大王。在這樣的情況下，深圳特區(qū)發(fā)展公司貿(mào)易部將之前成立的飼料組改組為飼料科，我成為飼料科的第一位科長。然而，自己在深圳賺的第一桶金，卻是大落大起。1983年，香港媒體的一篇報(bào)道中說雞飼料中發(fā)現(xiàn)致癌物質(zhì)。一夜間，香港人不再吃雞。這下子，深圳的飼料廠也停產(chǎn)了，我進(jìn)的幾千噸玉米全部留在手里，無法出貨，火車站的貨場上也全都是王石的玉米。隨著時(shí)間過去，加上深圳的潮濕天氣，玉米很快開始腐爛變質(zhì)。為了減少損失，我和民工一起把裝玉米的粗麻袋一袋袋拎起來撕開，將玉米抖出來，再攤開晾曬，壞的挑揀出去，好的再重新裝在麻袋里。有時(shí)候干著干著，突然發(fā)現(xiàn)，自己手指頭已經(jīng)是血淋淋的，卻沒有感到一絲疼痛，我的注意力全在玉米上。白天晾曬玉米，下午就和同事們開著卡車，在方圓半徑一百五十公里的地區(qū)像篦篦子一樣推銷玉米，連生產(chǎn)大隊(duì)也沒有放過。想盡了辦法，結(jié)果還是賠了一百多萬元，甚至賠上了一部分過去賺到的錢。在這時(shí)，我做了一個有些冒險(xiǎn)意味的判斷，盡管媒體有這樣的報(bào)導(dǎo)，但一旦報(bào)導(dǎo)引發(fā)的恐慌過去，香港人肯定會吃雞，吃雞就一定要養(yǎng)雞，養(yǎng)雞就一定要雞飼料，做雞飼料就需要玉米，現(xiàn)在誰都不敢進(jìn)玉米，玉米的價(jià)格也處在相當(dāng)?shù)偷乃剑揖唾€在近期香港人會重新吃雞！說干就干，我就自己一個人到了大連、天津和青島，把玉米全訂下來。整整買了一萬五千噸玉米，賣給我玉米的廠家喜笑顏開，拿著玉米的我則忐忑不安。簽了合同，第一批玉米約定在一百天內(nèi)貨到付款，海運(yùn)局的船在大連裝玉米的時(shí)候，我開始緊張了，天天盯著報(bào)紙電視：香港人啊，你們得吃雞啊，你們不吃雞我這玉米可怎么辦??！日子一天天過去，船從渤海到黃海，從黃海到東海，報(bào)紙和電視上還沒有一點(diǎn)關(guān)于香港人開始吃雞的消息，船距離深圳越來越近，我就想：臺風(fēng)啊，把船打沉算了，打沉我就不用賣玉米了，反正我買保險(xiǎn)了。盡管那年臺風(fēng)多，船還是平平安安到了南海，從南海向著珠江口進(jìn)發(fā)。船就差兩天靠港了，香港報(bào)紙突然刊登了一條新聞，說之前的報(bào)道有誤，飼料中不存在致癌物質(zhì)。沒有致癌物質(zhì)，香港人一定會繼續(xù)吃雞！吃雞就要養(yǎng)雞！養(yǎng)雞就要雞飼料！飼料廠現(xiàn)在在市場上買不到玉米，玉米都在我這里啊。我興奮的找到飼料廠，說我有玉米、飼料廠的人看著我同情的笑了：你現(xiàn)在這么慘，哪有玉米啊。我就把船的電報(bào)給他們一看：萬噸船裝了7000噸玉米，兩天后就在赤灣港靠岸！兩天后，兩個大飼料廠，一個正大康地，一個遠(yuǎn)東金錢，把7000噸玉米全分了！泥頭車停在港口，八噸一抓，八噸一抓。我就*腰站在一個小山坡上，看著車一輛輛的在飛揚(yáng)的塵土中開走，覺得天空是如此的湛藍(lán)……這一次，我不僅賺回了之前賠掉的錢，還額外賺了300多萬。出自房地產(chǎn)會計(jì)網(wǎng)，原文地址：/thread-33830-1-1.html“逢山開路，遇水架橋”1983年底，深圳特區(qū)發(fā)展公司飼料科的業(yè)務(wù)蒸蒸日上。然而，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展而起的種種波瀾讓我已經(jīng)清楚的意識到飼料行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和艱難。盡管構(gòu)成飼料主要成分的玉米一直被納入糧食體系但在1984年，通常的飼養(yǎng)方式往往由生產(chǎn)大隊(duì)群養(yǎng)或者農(nóng)家獨(dú)立進(jìn)行個人化的飼養(yǎng)。由于觀念封閉和宏觀形勢，機(jī)械化的飼養(yǎng)在中國很難推行，自然，行業(yè)缺少規(guī)模，飼料行業(yè)的發(fā)展前景也就顯得渺茫而又模糊。事實(shí)證明，我當(dāng)時(shí)的推斷并不正確，后來在和劉永好的一次會面中，我還和他開過玩笑，“如果當(dāng)時(shí)我堅(jiān)持下來了，沒準(zhǔn)我成飼料大王了?！边@是后話。在中國這個剛剛起步的市場中，如果真的當(dāng)時(shí)沿著飼料行業(yè)的道路走下去，萬科或許將永遠(yuǎn)不會以今天的面貌出現(xiàn)在人們的視野。深圳特區(qū)是中國從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)過渡的窗口，可選擇機(jī)會較多，贏利空間較大，我開始考慮做新的業(yè)務(wù)。這時(shí)，深圳市特區(qū)發(fā)展公司在83年與飼料組同期成立的科學(xué)儀器科經(jīng)營狀況已經(jīng)比較穩(wěn)定，擁有固定的銷售渠道，專用的辦公場所和幾輛聯(lián)系業(yè)務(wù)用的摩托車。出于對于經(jīng)營平臺和的考慮，我加入了科學(xué)儀器科，科長是張希普，另一個副科長姓鐘，我任副科長，專門負(fù)責(zé)教學(xué)設(shè)備的營銷業(yè)務(wù)，同時(shí)開始籌建公司。1984年5月，萬科的前身正式注冊創(chuàng)立，屬于國營性質(zhì)，經(jīng)營辦公設(shè)備、視頻器材的進(jìn)口銷售業(yè)務(wù)，法人代表是我。公司名字的誕生，現(xiàn)在看來多少有些滑稽：當(dāng)時(shí)電腦、復(fù)印機(jī)剛剛開始推行使用，辦公自動化才在中國開始，既然公司同辦公自動化的業(yè)務(wù)有著密切關(guān)系，名字要反映公司的特性，加之中國企業(yè)普遍都希望把名字叫大的思維方式，我很自然的在起名過程中聯(lián)想到聯(lián)合國科教文組織，最終，公司的名字就定為“深圳現(xiàn)代科教儀器展銷中心”。辦公地點(diǎn)為羅湖區(qū)建設(shè)路南口一座多層建筑的整個二層。頂層豎立著碩大無比的紅藍(lán)綠公司標(biāo)識和公司名稱的霓虹燈，到了夜晚，彩色的霓虹燈在程序的控制下跳躍著、流光溢彩。整個建筑物坐東朝西，面對著高架鐵路，凡夜間進(jìn)出特區(qū)的火車乘客都會被“現(xiàn)代科教儀器展銷中心”的霓虹燈招牌所吸引。位于二樓的公司如同一家賣場，陳列著攝像機(jī)、錄像機(jī)、投影機(jī)、復(fù)印機(jī)及部分辦公文具，顧名思義，公司應(yīng)該是主營教學(xué)器材。但從展場的商品來看，除了影視商品可以稱上教學(xué)器材之外，經(jīng)營的產(chǎn)品內(nèi)容同公司名稱并不相符合。當(dāng)北京師范大學(xué)和北京協(xié)和醫(yī)科大學(xué)的采購部門慕名專程到現(xiàn)代科教儀器展銷中心采購教學(xué)器材時(shí)，我才意識到公司名稱對消費(fèi)者的誤導(dǎo)?？杉热幻忠呀?jīng)落地，也只好先這樣用著。“逢山開路，遇水架橋”，這句口號恰到好處的反映同公司原始積累的進(jìn)程：內(nèi)地一家企業(yè)想進(jìn)口一批錄像機(jī)，就需要同我們合作，雖然公司只有營業(yè)執(zhí)照，帳號上也沒有錢，但是我們擁有進(jìn)口權(quán)，內(nèi)地的公司卻不可以。雙方經(jīng)過磋商談判，簽訂合同，對方將20％的訂金交給公司，我們再找到外商進(jìn)口錄像機(jī)，要求貨到付款。這樣，我們就可以到銀行換外匯支付給外商足額貨款，同時(shí)自己賬上也有了可觀的進(jìn)項(xiàng)。在共同的需求下產(chǎn)生的同樣一種經(jīng)濟(jì)行為，在內(nèi)地違法，在深圳就是合法的，深圳很多公司的原始積累都是這樣開始，也是在這樣的夾縫中生存、發(fā)展、壯大的。

這時(shí)，公司的員工數(shù)量已經(jīng)從原來的七、八條槍增加到年終統(tǒng)計(jì)的六十七人。員工普遍年齡不到25歲，某種意義上，都多少對我有著或強(qiáng)或弱的敬畏感，對待工作也非常積極，騎著二八單車加班完成業(yè)務(wù)的情況經(jīng)?？梢?。盡管如此，員工仍然在工作之余和我保持著比較密切和輕松的關(guān)系，下班后還經(jīng)常到他們住的宿舍一起聊天。從職員構(gòu)成看，其中有相當(dāng)部分來自于韶關(guān)。之前，韶關(guān)一直做為一個三線城市進(jìn)行建設(shè)，從廣州調(diào)去很多干部，很多人都是全家遷至韶關(guān)居住工作，文革后，這些干部從韶關(guān)謀求回廣州，但是因?yàn)榉N種原因無法全部返回，部分人就進(jìn)入了深圳特區(qū)。同時(shí)，由于公司經(jīng)營產(chǎn)品的技術(shù)特質(zhì)，公司也主動從廣州招了一批職業(yè)中學(xué)電子班畢業(yè)的學(xué)生加入公司。還有一部分員工，則是原來隸屬特發(fā)行政系統(tǒng)里員工。隨著人員數(shù)量的增多和員工文化水平的提高，原來的文化課也停下來了。畢竟，公司的發(fā)展需要我投入更多時(shí)間進(jìn)行系統(tǒng)的經(jīng)營管理，沒有那么多精力繼續(xù)原來的補(bǔ)習(xí)。但，公司成立之初，員工大專以上學(xué)歷還不到30％，公司就配備了專人組織文化教育，組織一些文化水平較低的公司人員參加深圳**高中班。按照規(guī)定，小學(xué)文化程度的員工，一定要完成高中教育的課程，給他們專門的時(shí)間到進(jìn)入培訓(xùn)學(xué)校學(xué)習(xí)。而對鄧奕權(quán)這位自飼料科時(shí)期就同我一起工作的老員工，我則要求他一定要學(xué)到大專。因?yàn)樗淖忠膊⒉缓每矗疫€讓他練字，幾年以后，他真的拿到了一張大專文憑。公司成立后伊始，我就始終堅(jiān)持對人的尊重，堅(jiān)持員工自由選擇的權(quán)利。有一位女職員結(jié)婚，公司很隆重、很正式地為她舉行了婚禮，但兩個月之后，這位女職員就來找我，說她想離婚，問我有什么意見。我當(dāng)時(shí)的回答是：“離不離婚，這是你個人的事，公司不干涉。但是，你是公司職員，如果這件事處理不好，可能影響你的工作，這就與公司有關(guān)系了。所以，這件事由公司出面聘請律師來幫你處理?！边@個例子包含的是一個個人隱私權(quán)的問題。承認(rèn)和重視個人隱私權(quán)的存在，這是改革開放過程中一個重要的觀念進(jìn)步。特區(qū)也重視人的作用，這種重視不僅表現(xiàn)在關(guān)心，而且表現(xiàn)在擺正兩者之間的關(guān)系上。還有一次。有一位職員從內(nèi)地單位辭職來萬科，從事行政工作，人非常踏實(shí)，工作做得很出色。幾個月之后公司準(zhǔn)備提他當(dāng)主管，領(lǐng)導(dǎo)找他談話，結(jié)果他說，他根本就不喜歡行政這一行，他個人覺得做貿(mào)易比較有意思，希望能去貿(mào)易部當(dāng)業(yè)務(wù)員。公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過再三考慮，認(rèn)為從個性和素質(zhì)上講，這個人是不太適合做業(yè)務(wù)的，但既然他本人提出了這種要求，公司還是決定尊重他本人的意愿。結(jié)果做了四個月的業(yè)務(wù)員之后，這位職員感覺到他并不適合，又提出來回去搞行政。公司也同意了他的要求。這件事情又說明了特區(qū)的一個重要觀念，那就是要讓每個人有自由選擇的權(quán)利。

中國傳統(tǒng)上是壓抑人的個性的。個人的一切都要服從于群體的目標(biāo)，個人往往沒有選擇可言。過去在宣傳上有一種口號，要求大家都來做螺絲釘，黨把你釘在哪你就在哪發(fā)揮作用。結(jié)婚由組織介紹，離婚是絕對不行，工作要服從革命需要、服從組織分配，死也無法自由選擇，自殺那是自絕于黨、自絕于人民。從生到死，個人基本上沒有選擇的權(quán)利。隱私權(quán)就更談不上了。文革期間有句口號叫“狠斗靈魂深處‘私’字一閃念”。生活在這種環(huán)境，人就象玻璃缸里的金魚，無時(shí)不刻不處于眾目睽睽之下。由此造成的種種弊端已由事實(shí)給予了客觀的說明。如今，中國開始引進(jìn)很多國外的技術(shù)和設(shè)備，發(fā)生了較大的變化。但如果不在觀念上進(jìn)行深刻的改造，那其結(jié)果就與李鴻章的洋務(wù)運(yùn)動無異了。你感動我的就是信譽(yù)！七月流火，盛暑逼人，隨著深圳特區(qū)發(fā)展公司獲得的高達(dá)3000萬美元的調(diào)劑外匯，成為外匯儲備大戶，公司的經(jīng)營狀況也隨著氣溫的升高蒸蒸日上。年底，公司同中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院下屬北京協(xié)和公司合作成立了“深圳現(xiàn)代醫(yī)藥科技交流中心”，從事醫(yī)療器械的進(jìn)出口業(yè)務(wù)。在這一年的8月份，我見到了陳宇光。見到他的那天，天氣炎熱，很多人都排隊(duì)等待著和我們進(jìn)行業(yè)務(wù)交流，交款的工作臺邊也擠滿了人，從通透的辦公室中望出去，卻看到一個人穿著一身當(dāng)時(shí)流行的，帶著四個兜的獵裝靜靜的站在旁邊，似乎和排隊(duì)的人沒有任何關(guān)系，更讓人奇怪的是，他帶著一頂皮帽子，下面拴著帶子，就如同電影中走出的人物。我好奇的走過去，8月份戴著皮帽子，這是什么意思？他見我走過來，就說，“我想見你?！薄跋胍娢遥看髌っ弊幼鍪裁?？“不戴皮帽子就引不起你的注意啊。我?guī)е畮兹f的支票，想看看你的貨?！本瓦@樣，我認(rèn)識了從成都趕到深圳，從后勤承包經(jīng)營的八一科教儀器公司的經(jīng)理，陳宇光。在隨后的業(yè)務(wù)往來中，他差不多一兩個禮拜來一次，每次來的時(shí)候都帶著支票，走的時(shí)候帶著貨物走。有一次，卻讓我吃了一驚。十月份的一天，他依舊來找我?？蛇@次，他的頭明顯剛受了傷，草草包扎了一下，繃帶上還滲著血。整個人衣衫不整，狼狽不堪?！霸趺椿厥拢俊薄鞍艘粋€出租車從廣州來，在東莞車翻了，受傷了。我到醫(yī)院包扎了一下又租了一輛車趕過來?！薄澳氵@不是玩命嘛。休息好再賺錢，不至于因?yàn)槭軅菹商焐饩蜎]了啊。”“我實(shí)話跟你說，我這兒是空手道，拿的是客戶的錢，我應(yīng)承說款到給貨。如果不能馬上到你這里拿發(fā)票到倉庫提貨，我就沒有信譽(yù)了?！薄澳阍趺茨茏尶蛻艚o你支票？”他笑了，“你的廣州倉庫是我的倉庫啊。”“怎么我的倉庫成了你的倉庫？”“我領(lǐng)著業(yè)務(wù)員去看你的倉庫啊。”“那人家怎么證明倉庫是你的？”他嘿嘿一笑，“去看貨的時(shí)候，我夸獎你們管倉庫的小女孩漂亮，給她兩包天府花生。她很高興，我就告訴她，我以后還領(lǐng)客戶來，你見面就讓我們看……”嘿！他把公司管倉庫的小女孩給善意的收買了。他的聰明和信譽(yù)讓我感到佩服，這樣，我們的關(guān)系更融洽了。隨著這一年的過去，我結(jié)識了一批這樣的朋友。陳宇光是其中一個很典型的例子。很快，我們就迎來了1985年的春節(jié)。春節(jié)一早，門突然響了，“當(dāng)、當(dāng)……”“誰??？”我打開門，是陳宇光，提著一個公文皮箱，他來拜年。太太和女兒還在睡覺，我就在客廳里接待他?！敖衲曜錾赓嶅X了，都是和你們做的”，他把箱子“嗒、嗒”兩聲打開，里面是10元一張的滿滿一箱錢?！吧膺€沒有做完呢?！薄拔抑郎鉀]做完，我是來感謝的?！蔽乙豢淳托α耍拔疫@個人志向很大，這一箱錢不能滿足我?！彼懔?，有點(diǎn)尷尬。按照他的邏輯，中國的經(jīng)營過程中最講關(guān)系，他無論到哪里經(jīng)營關(guān)系，都需要用些禮物表示感謝?？磦}庫，還至少要給我小倉庫員2包花生呢，怎么這個老板連錢不要？他沒有見過這樣的人。我告訴他，“我的志趣不在這里。如果我的志趣是錢，我為什么還要做政府公務(wù)員？和你合作不是要拿你的好處。你感動我的就是你的信譽(yù)！”就這樣，我送他出了位于法政路，太太單位分的一房一廳的家門。這一天是1985年春節(jié)，大年初一頭一天。第一次裁員這箱錢被陳宇光拿走了，隨后，公司也制定了成為一家規(guī)?；膶I進(jìn)口公司的貿(mào)易公司的目標(biāo)，然而，市場情況開始了逆轉(zhuǎn)。由于國家對計(jì)劃外外匯和機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口進(jìn)行全面清理，致使已經(jīng)打開的市場嚴(yán)重萎縮。在此之前，由于萬科經(jīng)營復(fù)印機(jī)、投影儀和放像機(jī)等設(shè)備的良好收益，帶動了其他公司在經(jīng)營這類設(shè)備的積極性，很快便造成市場積壓和價(jià)格下降。盡管公司在原始積累時(shí)期完成了比較好的收益，但由于經(jīng)營的需要，大量資金仍在市場中周轉(zhuǎn)，僅當(dāng)時(shí)進(jìn)貨的貨物總值就達(dá)到了四千萬元以上。在貨物積壓的普遍情況下，深圳現(xiàn)代科教儀器展銷中心的貨物一樣面臨著巨大的壓力，放像機(jī)壓貨量尤為突出。這一時(shí)期，放像機(jī)市場價(jià)格是2800元每臺，批發(fā)商售賣價(jià)格是2300元，批發(fā)商進(jìn)貨價(jià)是2100元，而深圳現(xiàn)代科教儀器展銷中心的進(jìn)價(jià)成本是1900元。如果讓批發(fā)商大量推貨，就需要多給批發(fā)商貨物，而這樣做，放帳的金額也會同時(shí)上升，而當(dāng)時(shí)的經(jīng)銷商，普遍較為缺乏信譽(yù)，生意好的情況下還能夠順利回款。生意不好，順利收款簡直比登珠峰還難！通過海關(guān)的朋友了解，一個更為嚴(yán)峻的問題擺在我們的面前，就在深圳現(xiàn)代科教儀器展銷中心2萬臺放像機(jī)等待入關(guān)的同時(shí)，整個海關(guān)總共入關(guān)的放像機(jī)達(dá)到了7萬臺之多！如果7萬臺全部到貨，這個市場豈不是要炸鍋了！20000臺！我們的成本差不多4000萬！我找到陳宇光，希望他能夠要10000臺，他嚇了一跳，“如果這樣的話，價(jià)格要特別優(yōu)惠才可以。”“1500元?！彼宦牐α?，“你急著出貨也不用價(jià)格這么低，本來我還以為你就按成本價(jià)格1900元賣給我呢。”談定了，公司開會。當(dāng)我在會議上提出了這個商討的結(jié)果時(shí)，大家全反對：給別人放帳從沒有超過200萬，給他4000萬？！幾千萬的貨給個體戶，他不跑單才怪！我就在會議講到了他帶傷拿貨的事，表明了對他的信任。幾番討論，幾番陳詞，最后，大家認(rèn)同了我的想法。會后，我把當(dāng)時(shí)的營銷部經(jīng)理蘇陳叫過來，我口述，他記錄，“由于臺風(fēng)原因，深圳現(xiàn)代科教儀器展銷中心的貨不能及時(shí)到，為了保證客戶合同履行，急購2萬臺放像機(jī)?！彼宦犐盗耍笆袌鲞@樣的情況，你還要急購2萬臺放像機(jī)？”“你是老總我是老總？”“當(dāng)然你是老總！”“那我怎么說你就怎么寫?！焙芸?，這張廣告就刊到羊城晚報(bào)和南方日報(bào)。結(jié)果，在同一個版面上，同時(shí)出現(xiàn)了很有意思的情況：版面上方是現(xiàn)代科教儀器展銷中心急購的廣告，下面就是公司出售放像機(jī)的通知。買單如雪片一樣的飛過來。陳宇光在和公司的配合之中，也很珍惜自己的聲譽(yù)，也沒有賺多少錢。貨一到，就迅速的出貨，甚至不加價(jià)就出貨。整個過程中，除了有大概20萬的貨物質(zhì)量發(fā)生一定爭議，其他的配合都很順利。結(jié)果，公司虧了400萬，但是資金得以順利回籠。而其他人還沒有反應(yīng)過來的時(shí)候，我們的貨已經(jīng)出完。這時(shí)候，隨著剩余數(shù)量放像機(jī)從海關(guān)涌入，整個放像機(jī)市場形成了一個巨大的賣單，放像機(jī)的市場價(jià)格從2800一直下降到1300元，進(jìn)口批發(fā)價(jià)則從2300元下降到800元，價(jià)格幾乎跌到了原來的1/3。我一看，收的時(shí)機(jī)到了，公司便在800元開始收進(jìn)，然后1000元賣給陳宇光，他再以1300元出貨。盡管利潤有限，但是建立起了良好的銷售渠道。就這樣，這一仗打下來不僅補(bǔ)回了之前虧損的錢，還賺到三、四百萬。這樣一來，我在珠三角的名聲就大了，“想進(jìn)口就找王石做，別和王石較勁。”然而，盡管公司解決了存貨積壓的危機(jī)，但是面對這萎縮的整個市場，公司的盈利能力在下降，甚至不得不面臨裁員的現(xiàn)實(shí)，在市場最緊張的時(shí)候，公司被迫裁員20％，這個同我經(jīng)營管理理念相互違背的事實(shí)讓我非常難過：本想創(chuàng)造一個實(shí)現(xiàn)價(jià)值的舞臺，讓員工可以充滿激情的工作。而現(xiàn)在，居然要面臨裁員的局面。而裁員不僅僅使得被裁掉的員工感到痛苦，沒有被裁掉的員工同樣受到巨大的傷害，他們怎么可能滿懷激情的工作？怎么可能沒有后顧之憂的去努力？我暗下決心，之后公司的擴(kuò)張一定要清醒的控制風(fēng)險(xiǎn)，不要因?yàn)闆Q策的失誤和為了公司的生存不得不裁第二次人。也正是因?yàn)檫@個原因，一直以來，萬科在將提高經(jīng)濟(jì)效益做為公司不斷追求的企業(yè)目標(biāo)的同時(shí)，將人的管理擺在企業(yè)管理的一個核心地位。公司也一直非常重視人力資源方面的建設(shè)，始終堅(jiān)持并尊重人的價(jià)值，在實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)的前提下，滿足個人的興趣和愿望。做人的原則1985年，由于國家對計(jì)劃外外匯的清理，公司還遭遇了一個打擊。之前，隨著1984年深圳特區(qū)發(fā)展公司同國防科工委的義務(wù)來往換入的3000萬美金，公司也擁有其中的一部分，然而，其中公司帳面上的800萬美金屬于計(jì)劃化外匯，沒有額度指標(biāo)，就在年初被凍結(jié)了。但這僅僅是小問題，隨后的外匯貶值卻讓我記憶猶新，當(dāng)時(shí)我正在海風(fēng)大廈理發(fā)店理發(fā)，理發(fā)店里的電視機(jī)正好播放了人民幣同美金匯率貶值的消息，從原來的一美金兌2元8角人民幣貶值到一美金兌3元3角人民幣。我一聽，就感覺如同突然被拉了一刀！800萬美金國家是以2.8元買過去的，公司現(xiàn)在相當(dāng)于要3.3元買回來，這一下子公司要損失400萬，可公司一年利潤才500多萬！這對我的積極性是個沉重的打擊，盡管那個時(shí)候沒日沒夜的工作，但公司的前途和個人的前途都顯得非常渺?！魏我粋€政策變化都可能決定你的生死。公司能不能夠發(fā)展下去，市場經(jīng)營能不能搞下去？明年怎么樣，想不清楚，更談不上未來規(guī)劃。不久，正大康地的采購部門經(jīng)理盧達(dá)民約我吃飯，一見面，他就對我說，“你有筆錢在我這里。”恩？正大康地還是我在做飼料時(shí)結(jié)識的合作伙伴，它是正大集團(tuán)和美國公司合資的第一個飼料廠，雙方各自投資50％，由正大派出團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)經(jīng)營管理。從提供原料的角度來講，我是賣手，正大康地是買手。從生產(chǎn)成品的角度來講，正大康地是賣手，我是買手?？勺?984年至今我們已經(jīng)沒有業(yè)務(wù)往來了，何來這樣一筆錢呢？“我太清楚整個帳目的來往，不可能有一筆錢在你們那里，這絕對不可能。”盧達(dá)民笑了，“正大是國際上市公司，一直采用國際通用慣例做事。你提供了新的供貨渠道，使飼料廠降低了成本，獲得了新的生意機(jī)會，凡是給我們開辟新的采購渠道而且節(jié)約成本的客戶，我們會有一份千分之五的傭金，擔(dān)心你不接受，有誤會，所以等生意全部做完之后，才談這件事。大概是20多萬，這錢是給你的，絕不是行賄，你放心。存在香港，還是匯到哪里，你說句話就行了?！薄斑@個給公司，我不要。”他為難了，“這筆錢公司已經(jīng)打入成本，說你不要還不好辦，我們有避稅之嫌……”“那這樣，我也別給你造成難題，你買輛車送給深圳特區(qū)發(fā)展公司?！薄斑@不行啊，供貨是由你完成的，可我們給深圳特區(qū)發(fā)展公司送輛車。那其他供貨商要我送車，我們送不送……”“這個錢是不是我的？”“是呀。”“那你們就買輛車送給公司?！贝_實(shí)，傭金在現(xiàn)在看來是正常的事情，但這在當(dāng)時(shí)的情況下，事情很難說清楚。對方只是按照公司慣例，覺得需要按照慣例感謝我，也不是行賄。但是我知道這個錢不能要。如果公司是我私人所有，沒有問題，然而盡管特發(fā)沒有給我一分錢，但是公司在法律上仍屬國有公司性質(zhì)，如果我接受了，我很難將這個問題說清楚，同時(shí)這也同我做人的尊嚴(yán)和規(guī)則相互違背。我的志趣不在如何為個人掙錢，但要說王石是“君子不愛財(cái)”那也不準(zhǔn)確。我不是不喜歡錢，也不是不需要錢。在后來的公司房改過程中，我也買了一套很好的房子，裝修之后，買家私還借了職員的錢。盡管客廳很大，但電視機(jī)卻還是五年前買的，21寸，不配套。來作客的人都說你應(yīng)該買個大電視機(jī)，我說現(xiàn)在沒錢買，他們都不信，以為我裝窮。窮倒是不窮，但個人財(cái)富需要通過努力達(dá)到，并且一步步的完成積累，這樣才踏實(shí)。結(jié)果，正大康地買了兩輛面包車，又用余款買了兩輛摩托車送給深圳特區(qū)發(fā)展公司飼料科。很多年后，深圳特區(qū)發(fā)展公司都不知道車是怎么送來的。一封信和學(xué)習(xí)班同盧達(dá)民見面后不久，紀(jì)委來了兩個處長，約我談話，“王石同志，有一封關(guān)于你的舉報(bào)信，說你香港有存款，還有房子，不止一處？”“說我有多少存款、買了幾套房子？”“這就要你講了，”紀(jì)委的處長冷冷的看著我。“我們還是簡單一點(diǎn)，你說吧。”“現(xiàn)在這種情況下，買了房子有了存款不一定是問題，解釋清楚就可以了。據(jù)我們了解，說你存款有二十幾萬、房子兩套。但在香港存款是錯誤的，法律條款不允許你在香港買房子、存款。““我存款多少？”“不少，20幾萬?！薄罢埬愀嬖V這個舉報(bào)信的人，再舉報(bào)的話在存款后面加兩個零，2000萬。我為了20多萬犯事？犯不上！人家送給我錢我都不要，我還偷偷收回扣？這不是侮辱我嗎？我王石是一棵搖錢樹，沒必要為了20多萬犯事！”我無法壓抑內(nèi)心的激動，話也變得非常激烈。兩個處長哪遇到這種投訴對象，無話可說。只得離開。我原以為可能是由于前段時(shí)間正大康地找我，之后有人捕風(fēng)捉影?？珊髞磉@兩位處長專門來道歉時(shí)，我才明白，這次紀(jì)委找我談話時(shí)提到的20多萬和正大康地找我沒有關(guān)系，而僅僅是同我借調(diào)過來的歷史原因有點(diǎn)關(guān)聯(lián)而已。當(dāng)初我從廣州來到深圳是以借調(diào)名義過來，我個人仍舊在原單位掛名，但是我?guī)淼睦麧檮t由雙方五五分成，在分成的時(shí)候，深圳特區(qū)發(fā)展公司私下留存了20多萬，少給了廣州原單位一定的數(shù)目。我不知道這件事情，但是后來更換的財(cái)務(wù)發(fā)現(xiàn)帳面上多了20多萬，就問起了這20萬的出處。結(jié)果，就傳出來王石有意留在這里這樣的說法，又有了有人寫告狀信的經(jīng)過。我想不通。我這么廉潔認(rèn)真的做事，絕對清清白白，不是公司宣傳的對象，還懷疑我貪污受賄？過了一段時(shí)間，我終于想清楚了，所謂改革，就是要創(chuàng)出一條新路，一旦失誤，就會掉下馬來。因?yàn)楦母?，改革者一定要走在風(fēng)口浪尖上。要做一名改革的高手？就要騎著馬飛馳向前，不能被任何來自于暗處的箭射到。改革者必須清楚自己站得正，立得直。如果不幸被人弄倒了，這十之八九是由于改革者的個人問題。一波未平，一波同起，和前一次不同的是，這起風(fēng)波讓我更為深刻的考慮到公司的發(fā)展和未來。1985年中，深圳特區(qū)發(fā)展公司成立了名為深圳新一代企業(yè)有限公司的公司，由深圳市特區(qū)發(fā)展公司副總經(jīng)理張西甫任總經(jīng)理。而現(xiàn)代科教儀器展銷中心原屬于科儀科管理，現(xiàn)在直接對深圳新一代企業(yè)有限公司負(fù)責(zé)，某種意義上，這如同“先有兒子，后有老子”，為什么成立這個公司？就是為了多設(shè)一個層面，阻隔國營公司對于公司經(jīng)營的過度干預(yù)。這樣，就形成了深圳特區(qū)發(fā)展公司，貿(mào)易公司，新一代，現(xiàn)代科教儀器展銷中心這樣四層關(guān)系。然而，早在1984年，現(xiàn)代科教儀器展銷中心成立不久，深圳特區(qū)發(fā)展公司就已經(jīng)決定投資4000萬美元，興建高達(dá)165.3米、鋼結(jié)構(gòu)、玻璃外墻，由美國C.R.S設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)的深圳特區(qū)發(fā)展中心，但，如何償還貸款，深圳特區(qū)發(fā)展公司并沒有想清楚，時(shí)至今日，還款期已經(jīng)開始，正好現(xiàn)代科教儀器展銷中心帳面上有800萬美元，深圳特區(qū)發(fā)展公司就想將這部分資金調(diào)走。孫凱峰找到我，“這一段的表現(xiàn)很不錯，公司準(zhǔn)備把你調(diào)到總公司當(dāng)副總……”要提升我為副總，再一下子到了最上層，意思很清楚：就是要把你調(diào)走，再把錢調(diào)走。“我要是不同意調(diào)呢？”我的聲音高了起來。如果我們回到當(dāng)時(shí)的行政體系中，這種調(diào)動確實(shí)微妙，畢竟，我的身份還不屬于深圳特區(qū)發(fā)展公司系統(tǒng)，仍舊屬于“外來人“，公司也只是掛著深圳特區(qū)發(fā)展公司的牌子，經(jīng)營管理完全沒有讓深圳特區(qū)發(fā)展公司出一分錢?？稍诶戆l(fā)的時(shí)候，外匯匯率提高都如同將我心中拉了一道痕。而現(xiàn)在公司正處在最困難的時(shí)候，深圳特區(qū)發(fā)展公司卻要將我調(diào)走，再將資金調(diào)走，這令我難以接受。兩個禮拜后，一紙通知到了我的手中，通知我參加深圳黨校處級培訓(xùn)班第四期，為期一個月，我沒有去，公司正在動蕩之中：裁人，推銷積壓，我不能離開。結(jié)果一個月過去了，又來了一個通知，通知我參加深圳黨校處級培訓(xùn)班第五期，通知同時(shí)，調(diào)令也已經(jīng)下來：王石同志參加黨校學(xué)習(xí)，調(diào)離現(xiàn)代儀器公司，并任命一個新的老總?？晌抑粎⒓恿它h校的開幕式，也沒有參加具體學(xué)習(xí)，第二天就回來繼續(xù)上班主持工作。之后聽人說，新委任的老總問王石在不在，一聽說王石在，他就沒有來。這時(shí)候，一年來的經(jīng)歷加諸從前的種種故事讓我之前便萌發(fā)的念頭更強(qiáng)烈了：我不看中錢，我就是做事。盡管稍有不慎，上級的做法就完全不按市場行為方式出牌，一紙調(diào)令，就可以讓你離開。但是，我清楚，如果一家產(chǎn)權(quán)清晰的公司真的形成，我一定要充分尊重他們的個人選擇和愿望，不要讓職員走我過去這種委曲求全、看別人眼色的路。再者，盡管很多時(shí)候形勢比人強(qiáng)，盡管這個時(shí)候還無法看清市場經(jīng)濟(jì)和政策發(fā)展的航向，也不知道公司的未來。但我堅(jiān)信，做企業(yè)和做人一樣，要有底線，絕不做沒有人格的事情，絕不能失去自己的尊嚴(yán)。出自房地產(chǎn)會計(jì)網(wǎng)，原文地址：/thread-33830-1-1.html規(guī)范化和透明度錢沒有調(diào)走，我沒有離開，公司則從建設(shè)路1號遷往了和平路50號。這棟樓由原海關(guān)單身宿舍樓改建而成，樓身簡潔的幾何外型用鏡面玻璃包裝，顯得現(xiàn)代、簡約、富有時(shí)代氣息，當(dāng)鏡面玻璃上映襯著的藍(lán)天上的白色云朵緩緩移動時(shí)，你會感到這座建筑物正在慢慢行走。年初，深圳國際企業(yè)服務(wù)公司由深圳現(xiàn)代科教儀器展銷中心和香港冠都有限公司共同出資創(chuàng)建。這家在1992年被著名的美國智威湯遜入股10％，并在隨后的日子里為深圳培育了無數(shù)創(chuàng)意人的公司，在成立之初嚴(yán)格來講卻并不是廣告公司，而是一家同樣帶有機(jī)會主義成分而成立的展覽公司。公司成立之初，就舉辦了二十余個橫跨文化界的展覽，這在當(dāng)時(shí)的深圳頗有影響。但是，隨著時(shí)間推移和公司業(yè)務(wù)逐步發(fā)展，萬科在企業(yè)發(fā)展方向、利潤流程比例、人力和資金調(diào)配等方面和上級主管公司仍有很大的分歧。現(xiàn)在，萬科依然是深圳市特區(qū)發(fā)展公司的下級，公司的財(cái)權(quán)、人事權(quán)力同上級主導(dǎo)部門始終分歧不斷，正處在一個改革的十字路口上，應(yīng)該何去何從？我強(qiáng)烈意識到：如果要擴(kuò)大公司的經(jīng)營自主權(quán)，推動企業(yè)所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)的分離，股份制改造是一個讓萬科能獨(dú)立自主經(jīng)營的機(jī)會。公司的決策層很快統(tǒng)一了思想，要把萬科改造成一家符合現(xiàn)代企業(yè)規(guī)范的股份公司。但怎么改造，能否完成改造還沒有把握。同內(nèi)地相比，深圳顯然再一次扮演了推動企業(yè)改革的排頭兵，1986年10月15日，深圳市政府正式頒布了《深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)國營企業(yè)股份化試點(diǎn)暫行規(guī)定》，由體制改革辦公室負(fù)責(zé)推行，鼓勵深圳大型國營企業(yè)進(jìn)行股份制改造。然而，深圳政府下面的幾家國有公司：深圳特區(qū)發(fā)展公司，貿(mào)易進(jìn)出口公司，貿(mào)易發(fā)展公司、物資總公司等等公司沒有一家響應(yīng)。但是，對于深圳現(xiàn)代科教儀器展銷中心而言，這毫無疑問是一個非常重要的機(jī)會，隨后，金田和原野也遞交了股份化改造的申請。體制改革辦公室很興奮：終于有響應(yīng)股份化號召的國營企業(yè)了，而我們也找到了“組織”和完成股份制改造的突破口。這樣，制定政策的部門和面向市場的一線企業(yè)，終于有機(jī)會將手握在了一起！而公司為了實(shí)現(xiàn)上市目標(biāo)，也決定改變單一進(jìn)口的局面，開始開展出口和來料加工等業(yè)務(wù)。對于當(dāng)時(shí)的現(xiàn)代科教儀器展銷中心而言，股份制改造讓公司看到了未來的曙光，對于公司也是一個新鮮事物。不久，由深圳市政府體制改革辦公室主任徐靜安主持，新鴻基證券主辦，深圳召開了一個關(guān)于股份制改造的研討會。會上，新鴻基詳細(xì)介紹了股份化的具體過程和做法和企業(yè)在香港上市的實(shí)際情況，并給了參會企業(yè)一些資料。我們參加了這一會議，并且據(jù)拿回的參照資料開始詳細(xì)的研究。這個時(shí)候，我才開始深入了解什么是股份制改造、什么是上市公司，對上市公司具有的要求。做為一家公眾公司，首先要保證公司規(guī)范化的經(jīng)營和財(cái)務(wù)的透明，需要通過會計(jì)事務(wù)所審查。公司找到當(dāng)時(shí)在審計(jì)界中非常有名的注冊會計(jì)師朱其恒負(fù)責(zé)的蛇口會計(jì)事務(wù)所，表明我們希望接受會計(jì)師事務(wù)所對公司過去經(jīng)營管理情況的審計(jì)，并希望持續(xù)同事務(wù)所進(jìn)行合作的意圖。他很奇怪，根據(jù)當(dāng)時(shí)規(guī)定，深圳國營企業(yè)每年財(cái)務(wù)檢查由財(cái)政局負(fù)責(zé)、會計(jì)事務(wù)所只負(fù)責(zé)審查三資企業(yè)。而且，盡管有這樣的規(guī)定，很多必須接受審核的三資企業(yè)都含含糊糊的，不愿意接受他們的審查，而一個國營公司卻主動找到事務(wù)所，希望接受付費(fèi)的審核？是不是我們有什么財(cái)務(wù)方面的問題，希望借助審查讓會計(jì)師事務(wù)所出些合理合法的證明？盡管有這樣的懷疑，蛇口會計(jì)事務(wù)所還是接受了同我們的合作。在隨后的合作中，他們也漸漸發(fā)現(xiàn)，原來公司真的一直在踏踏實(shí)實(shí)的經(jīng)營管理，也具有出色開放性的透明度，疑慮也慢慢打消了。在整個中國的上市公司大軍中，萬科之所以有今天的地位和影響，靠什么？可以說，今天的萬科在中國乃至在境外的投資界保持著如此優(yōu)秀的形象，首先在于公司成立之初追求的規(guī)范和精益求精。公司最初以貿(mào)易起家。在改革開放之初的深圳，貿(mào)易行業(yè)往往需要搞關(guān)系、倒批文，鉆政策和法律的空子。但公司準(zhǔn)備股份制改造的1987年前后，恰恰是深圳經(jīng)濟(jì)走入低谷的時(shí)候，是中國經(jīng)濟(jì)開始有意識地走向規(guī)范，力圖建立“社會主義市場經(jīng)濟(jì)”的時(shí)候。如八十年代中期那樣靠著關(guān)系運(yùn)營企業(yè)已經(jīng)行不通了。公司要發(fā)展，成就事業(yè)，很簡單，從現(xiàn)在開始就要規(guī)范。中國當(dāng)時(shí)處在過渡時(shí)期，《公司法》甚至都尚未誕生。但中國要進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)，規(guī)范是必不可少的前提。我們就力圖按照國際上通行的慣例來做。從謀求股份制改造開始，我們就需要規(guī)范化放在核心的地位。要做中國最規(guī)范的企業(yè)。而且，公司從創(chuàng)立至今，一直保持著精益求精的做事風(fēng)格。公司的商業(yè)信譽(yù)始終建立在我們推出符合市場要求的產(chǎn)品上，始終建立在公司的苦心經(jīng)營之中。如果公司放棄了對于商業(yè)信譽(yù)的追求，放棄了精益求精的做事風(fēng)格，千里長堤，毀于一旦定是意料中事。面向東瀛的眼光在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)思維的影響下，一家公司名字最重要的意義，就是明確告知外界這家公司所從事的行業(yè)或經(jīng)營產(chǎn)品，比如某某輪胎廠，就是告訴合作伙伴和消費(fèi)者：我們是做輪胎的。自然，我們同樣恨不得把營業(yè)執(zhí)照寫上去，但公司過長的名字顯然并不符合人們的認(rèn)知習(xí)慣，在一次祝賀儀式上，我們的嘉賓就出現(xiàn)看著條幅念公司名稱的情形。1986年，我們將公司的名字簡化為深圳現(xiàn)代科儀中心。隨著名字的改變，公司還做出了一個有別于當(dāng)時(shí)絕大部分公司仍然在實(shí)行的工資制度，制定了崗位工資加獎金的全新工資體系。制訂這一體系，是為了更好調(diào)動起每位員工的工作積極性，并能夠做到人負(fù)其責(zé)，各行其能。可以說，這一做法，正是目前萬科人力資源系統(tǒng)一整套完善的激勵機(jī)制的雛形。從1986年開始，公司已經(jīng)不滿足于經(jīng)營攝像機(jī)和錄像機(jī)的簡單模式，希望借助在市場上已經(jīng)具有一定影響力的勢頭，以及同日本廠商及國家當(dāng)時(shí)批準(zhǔn)的9家定點(diǎn)錄像機(jī)定點(diǎn)生產(chǎn)廠商的合作，進(jìn)行錄像機(jī)的散件組裝和銷售。國外主要的兩家談判對象是進(jìn)口專業(yè)設(shè)備的索尼和進(jìn)口錄像機(jī)的JVC。所謂散件主裝，就是公司不再購買對方的整機(jī)，而是購買散件，在國內(nèi)進(jìn)行裝配。為了適應(yīng)我們的要求，合作日方就需要先將整機(jī)拆分，然后在國內(nèi)進(jìn)行組裝。但是，這樣的做法顯然會對日方帶來生產(chǎn)成本的壓力。本來，日本的商社一直銷售整機(jī)，并不是銷售散件，而我們也不可能有很大的進(jìn)貨量，每次不過是三、五千部，最多1萬部，就這樣的進(jìn)貨量而言，日方不可能專供散件，只好將已經(jīng)裝配好的整機(jī)拆開再銷售給我們。談判過程中，負(fù)責(zé)整個項(xiàng)目的蔡順成往往會遭遇諸如技術(shù)改造、散件價(jià)格、轉(zhuǎn)讓時(shí)間節(jié)奏，甚至是日方某些談判人員的輕視這樣的問題，“小日本太壞了！”成了這段時(shí)間我聽到最多的話，有時(shí)候，他甚至到了咬牙切齒的地步。我非常理解蔡順成的情緒。盡管蔡順成對日本比較了解，在出版社工作的時(shí)候，也因和日本出版商合作出版針灸方面的書在日本呆過一段時(shí)間，對于日本抱有一定的好感?？墒俏覀冞@一代人往往具有的民族情緒，還是揮之不去的。這一代人對日本的印象都形成在童年時(shí)期，聽老人講打小日本、抗日戰(zhàn)爭、看《地雷站》、《地道戰(zhàn)》這些影片成長起來的，自然覺得日本很壞，日本人很壞。但在六十年代，我也開始接觸一個不同與舊時(shí)描述情形的日本。那時(shí)候，體育戰(zhàn)線有兩面飄揚(yáng)的紅旗，一是攀登珠峰，二是乒乓球，當(dāng)時(shí)有很多反映中國乒乓球隊(duì)到外國打乒乓球的記錄片。相當(dāng)多的出訪目的地就是日本。當(dāng)時(shí)，周恩來總理也鼓勵開展民間外交，只要是民間團(tuán)隊(duì)到中國來，總理往往會進(jìn)行接見。盡管我當(dāng)時(shí)沒有日本朋友等其他渠道來了解日本，但通過記錄片和有關(guān)接見的報(bào)導(dǎo)也了解到一些日本的現(xiàn)代化發(fā)展進(jìn)程：新干線，東京、名古屋……這些都給人非常好的印象。隨著文革后我參軍入伍，在軍隊(duì)內(nèi)也看到很多內(nèi)部反映日本復(fù)活軍國主義的片子《啊，海軍》和《山本五十六》等片子，也并沒有對日本產(chǎn)生更為切齒的感覺，只是更加了解日本少壯派日益強(qiáng)大和日本走上軍國主義道路的歷史過程，感覺到日本經(jīng)過明治維新之后，改革對社會影響的強(qiáng)大。深圳本身就是一個向外界學(xué)習(xí)的窗口。1986年第一次到日本，除了工作考查，我和蔡順成還去參觀了寺院、甚至去了日本的一些家庭了解民情，虛心了解日本民族，在這樣的過程中不僅沒有抵觸情緒，反而感到日本有很多值得學(xué)習(xí)的地方。原來在電影上可以看到日本便捷的新干線和美麗的富士山，但是真正到了日本，我們才發(fā)覺，原來很多街道很窄，電線也同國內(nèi)很多地方一樣，布得亂七八糟。但是公共設(shè)施往往保養(yǎng)得非常好，對于很多東西的使用都非常愛惜和節(jié)儉。電線桿雖然舊，但是干干凈凈。一次，看到一個工人在修石子鋪成的路面，態(tài)度非常認(rèn)真，就像在修一個工藝品。以前學(xué)《毛主席語錄》時(shí)，記得其中談到“怕就怕認(rèn)真二字”。然而到了日本，發(fā)現(xiàn)日本人正是一個最講認(rèn)真的民族。參觀日本工廠時(shí)，發(fā)現(xiàn)工廠的環(huán)境保養(yǎng)得如同花園一樣，而在經(jīng)營管理中，很多做法和國內(nèi)的企業(yè)也很類似，動員大會，鼓勵先進(jìn)的做法隨處可見。比如爬山頭要看哪個小組將紅旗插上山峰，小組之間也講求“一對紅”，就是一對員工互相協(xié)助，共同努力攀登，跟部隊(duì)一樣。可以說，日本和中國的文化相互接近，也具備相似的精神訴求。在中國改革開放之前，我們是鎖閉的，但日本仍舊了解我們。為什么日本能夠成為躋身于七大工業(yè)國從而成為一個強(qiáng)大的工業(yè)國家？為什么能夠在明治維新后完成市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)程？當(dāng)你看到這些優(yōu)秀的企業(yè)和優(yōu)秀的做法，你對日本是佩服還是反感？是學(xué)習(xí)還是拒絕？自然，溝通需要換位思考，很多時(shí)候，我們是按照自己的出發(fā)點(diǎn)理解問題。在我們購買散件的時(shí)候，希望購買散件的價(jià)格要低過整機(jī)，而對方卻需要拆掉整機(jī)再包裝出口，自然會在成本問題等環(huán)節(jié)錙銖必較，而不是說日本的商人和商社就是蠻橫奸詐。對方希望能夠在改革的初期達(dá)成同大陸企業(yè)的合作，但這也并不能成為我們理直氣壯壓價(jià)的理由。我們也需要調(diào)整心態(tài)，持續(xù)而耐心的同對方溝通。固然，這種合作模式給國外合作方帶來了一定問題，但對公司而言，這是一個全新的方向。這個過程當(dāng)中，我們和各個工廠的廠長談判，參觀車間，了解生產(chǎn)過程，到日本去學(xué)習(xí)流水線的工藝。同時(shí)引進(jìn)資金、設(shè)備、技術(shù)和風(fēng)險(xiǎn)，而裝配過程則由國內(nèi)的工廠來把握，組裝完成以后進(jìn)行銷售。整個項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)基本由公司承擔(dān)，生產(chǎn)裝配則由這幾家工廠完成。通過磋商，最終我們同部署的北京廣播器材廠、屬于北京經(jīng)委的北京電視設(shè)備廠、上海錄音器材廠以及中國儀器進(jìn)出口公司達(dá)成協(xié)議，聯(lián)合進(jìn)行進(jìn)口攝錄像設(shè)備的三家主裝和銷售，并成立了北京分公司。就這樣，公司開始進(jìn)口散件，進(jìn)行裝配，基本上改變了1986年以前直接進(jìn)口整機(jī)銷售的情況。跳不出如來佛的手心？深圳現(xiàn)代科儀中心使用了一年，我發(fā)覺這既不像公司的名字，也不符合公司選擇從事的行業(yè)方向，就再次更名為深圳現(xiàn)代企業(yè)有限公司。公司名字的改動，只是一家公司對于品牌逐步深入認(rèn)識的過程，往往由企業(yè)的內(nèi)在因素決定。然而，事關(guān)股份制改造這樣的大事，則一定會面臨風(fēng)風(fēng)雨雨。1988年8月18日深圳現(xiàn)代企業(yè)有限公司股份制改造籌備委員會正式成立，共有委員十一人，我任委員會主任。負(fù)責(zé)推進(jìn)的事務(wù)由體制改革辦公室負(fù)責(zé)，主任是徐靜安，他對公司股份制改革的工作非常支持。當(dāng)時(shí)分管體制改革辦公室的深圳市副市長，之前任深圳市市委副秘書長的朱月寧，也積極的推進(jìn)這項(xiàng)工作。但是，公司股份制改革仍然遭遇了巨大的障礙。一直以來，深圳特區(qū)發(fā)展公司都認(rèn)為公司身上具有孫悟空的“猴性”，我也一貫天馬行空，加之之前“父債子還”未成，派來的老總打道回府的事實(shí)，更讓特發(fā)感到公司的抗命不從。另外，當(dāng)時(shí)主管深圳特區(qū)發(fā)展公司的副總李景全曾經(jīng)是孫凱峰的秘書，負(fù)責(zé)的國商也在謀求股份化改制，對于深圳特區(qū)發(fā)展公司而言，如果要進(jìn)行股份制改革，也會先同意國商進(jìn)行改制。不過，出乎意料的是，在改制過程中關(guān)于公司股權(quán)分割的問題卻解決的非常順利。從法律規(guī)定判定，公司持國營公司牌照，如果公司經(jīng)營出現(xiàn)問題，風(fēng)險(xiǎn)由國家承擔(dān)。但從資金投入的角度看，國家的資金投入為零，公司是通過我和員工們赤手空拳做起來的。在討論時(shí)，我就提出一個方案：既然如此，那么按照中國的俗話，“好朋友見面分一半”，我們五五分成，朱月寧看著我，“那怎么成！四六?！薄澳闼奈伊?？”“當(dāng)然是國家六你四了！”我心里想：別說四六了，二八，甚至一九我都干！我個人不為了錢，不管怎么樣，首先要明確產(chǎn)權(quán)。對于我而言，這如同天上掉下餡餅。我非常清楚，隨著股份制改革進(jìn)程的加快，公司同上級主管公司的矛盾已經(jīng)公開化，公司股份化改造方案隨時(shí)都可能遭遇被上級公司明確否決的危險(xiǎn)，公司就直接送報(bào)方案給體制改革辦公室，打時(shí)間差，遲些再報(bào)送上級公司。1988年10月17日，公司向深圳市人民政府體制改革辦公室提出《關(guān)于深圳現(xiàn)代企業(yè)有限公司按國際慣例實(shí)施股份制改造的申請報(bào)告》。當(dāng)時(shí)的副市長朱悅寧作出了原則同意的批示。隨后，體制改革辦公室批準(zhǔn)了公司股份制改革的方案，市政府辦公廳也出了相關(guān)文件。沒想到，辦公廳已經(jīng)出了文件，正在文件準(zhǔn)備下發(fā)之時(shí)。深圳特區(qū)發(fā)展公司組成了一個請?jiān)感〗M，由李景全帶著特發(fā)總辦的人來到辦公廳，聲明辦公廳越權(quán)，強(qiáng)烈要求辦公廳撤回股份制改造文件，理由是政府越權(quán)干涉企業(yè)內(nèi)部的正常管理，這是無視基層領(lǐng)導(dǎo)的越級行為。恰逢朱月寧住院，一時(shí)無法直接處理此事，辦公廳又鑒于上級主管公司的強(qiáng)烈反對，只得暫停下發(fā)同意公司股份化改革的方案：萬科股份制改造暫停，待與上級公司協(xié)調(diào)好以后再另行上報(bào)審批。這無疑于給正在熱情中的公司當(dāng)頭一盆冷水。按原計(jì)劃，招股通函在特區(qū)報(bào)上發(fā)布的版面已經(jīng)安排妥當(dāng)，首屆股東大會的籌備工作已緊鑼密鼓地準(zhǔn)備，只等紅頭文件一到手，股改工作就可按步就般地進(jìn)行了。股改小組立即召開了緊急會議，商議對策。我們仔細(xì)分析了當(dāng)時(shí)的局面，總結(jié)出壓力主要是來自上級公司，要理順與上級公司的關(guān)系，必須從市政府及有關(guān)方面同時(shí)突破。上級公司的不支持情有可原，因?yàn)楫?dāng)時(shí)股份制改造是處于爭論中的新生事物，當(dāng)時(shí)深圳特區(qū)發(fā)展公司的總經(jīng)理已經(jīng)更換為袁陶仁，之前任北京電子部計(jì)算機(jī)局局長，剛從內(nèi)地調(diào)到深圳，在內(nèi)地是搞計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的，連對特區(qū)的市場經(jīng)濟(jì)都未完全適應(yīng)，更不要說其面對的是在深圳都是新鮮事物的股份制改造；再加上上級公司內(nèi)部也對萬科搞股份制改造有許多分歧，一些對股份制改造持懷疑態(tài)度的領(lǐng)導(dǎo)不僅不表示支持，還起了負(fù)面作用。另外，市政府的一些官員，也缺乏對萬科股份制改造的了解。于是，我們決定兵分三路：從正面和側(cè)面做深圳特區(qū)發(fā)展公司的工作，讓深圳特區(qū)發(fā)展公司了解股改的意義；與市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)溝通，讓他們了解萬科、支持萬科；在市委、市政府及有關(guān)部門制造聲勢，以促使萬科股改順利推進(jìn)。如何讓市委，市政府的領(lǐng)導(dǎo)多了解一些股份制改造的實(shí)質(zhì)和意義，進(jìn)而能給正處于股改關(guān)鍵時(shí)刻的萬科多一些支持。股份制改造小組可謂絞盡了腦汁。王曉敏想出了一個點(diǎn)子：公司舉辦了一次特殊的聚會，邀請了當(dāng)時(shí)的市長、副市長的秘書，體改委的主任、副主任，辦公廳的主任秘書、組織部部長的秘書和組織部干部處的處長等來為萬科股份制改造獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。當(dāng)時(shí)，我們邀請了二十多人，本以為能到三分之一就不錯了，沒想到當(dāng)天居然全到齊了。餐桌是用兩張大圓桌拼起來的。在席間，我們介紹了萬科的情況，闡述了股改的意義，并征求了他們的意見。聚會的效果很好，與會者都對股改產(chǎn)生了興趣，均表示對萬科理解和支持，并在一定范圍內(nèi)為萬科股改制造了聲勢，為股改的進(jìn)程鋪平了道路。哪知一波才平一波又起，市政府領(lǐng)導(dǎo)開了綠燈，聲勢也造出去了，但股改小組對上級公司領(lǐng)導(dǎo)的勸說首戰(zhàn)告敗。上級公司領(lǐng)導(dǎo)更換了口氣：要是下屬公司都學(xué)萬科搞股份制改造，都獨(dú)立了，那上級公司以后怎么辦。似乎這一切都在表示：你王石能耐再大，也跳不出如來佛的手心。盡管我們羅列了許多股改的好處，如：股改對上級公司與萬科來說是互利的；上級公司不用花一分錢就可以做大股東，每年可坐享分紅；如果今后所有的下屬公司都股份化了，上級公司不就更輕松了等等?？墒莿裾f終以無效告終。眼看紅頭文件就要下發(fā)，可如今，情勢卻急轉(zhuǎn)直下。但箭在弦上，不得不發(fā)。我只好硬著頭皮，通過張希普去找深圳特區(qū)的市委書記兼市長李灝。我過去和李灝都是在一些座談會見面，從來沒有這樣單獨(dú)在辦公室約見。他的辦公室非常小，一張桌子，桌子前面兩個凳子。市委書記穿一個毛背心，在桌子后面練習(xí)毛筆字。而我和張希普就坐在桌子前面談事情原委。我一邊談一邊想，“按理說我們在講，不論怎樣領(lǐng)導(dǎo)也該將筆放下聽我們講啊?！笨墒菚洓]有停，一直在寫。等我講完了，他把筆也放下了，說，“年輕人，要沉住氣。改革肯定有阻力，要不怎么叫改革。首先，行政也有系統(tǒng)，政府管不了你，我們是管你的上級公司。我們管各部委局，各部委局管對口的公司，如果我們直接對你們發(fā)表意見，中間層面有意見，我們怎么管理？第二，你們的股改方向是正確的，但是不能操之過急。系統(tǒng)需要正常運(yùn)作。以后你們有什么意見可以直接和我的秘書唐火照聯(lián)絡(luò)，但是不要在公開場合會面，要注意方法和策略?！蔽夷菚r(shí)年輕氣盛，聽書記說話時(shí)還覺得：你剛才一直在練字，給的回復(fù)也不明確，這有點(diǎn)打官腔的味道?？墒锹牭胶髞頃浉嬖V我該如何聯(lián)絡(luò)，一下子對于書記的誤解煙消云散，感覺到政府對股份制改造的支持和關(guān)心，更何況，書記還希望通過交流，直接掌握我們的進(jìn)展情況。后來，公司同另外兩家謀求改制的公司一樣，不定期的被書記約見聽取改制工作的進(jìn)展，這種安排完全避開上級主管部門，有點(diǎn)地下工作的味道。而后，原廣東省委政策研究室主任，時(shí)任深圳市市委副書記秦文俊也表達(dá)了對于股份制改革的支持，不僅如此，他還親自出馬去深圳特區(qū)發(fā)展公司，做通了深圳特區(qū)發(fā)展公司總經(jīng)理的工作。這樣，遲到的股份化改制文件終于得以正式下達(dá)。新生事物，應(yīng)當(dāng)支持！外部的矛盾在化解，然而，公司內(nèi)部的很多員工卻還對股份化改制保有抵觸的情緒。畢竟，做為國營公司，公司內(nèi)部仍舊有“大鍋飯”和“鐵飯碗”的思想，部分員工還推薦了兩個老員工向我進(jìn)言，“不管怎么樣，公司是國營公司。公司做股份化改革，完全是合同制，沒有了終身制，我們不就沒有了組織？干脆就把這幾年賺的錢分了，分了以后你再怎么做公司，都和我們沒有關(guān)系?！币淮巫剷?，老職員的代表攤牌：“只要把公司的房子私有化給個人之后，你愿意怎么折騰都行?！碑?dāng)時(shí)萬科的凈資產(chǎn)人民幣1，300多萬元，其中住宅資產(chǎn)占了500萬，如果把這部分資產(chǎn)分了，公司資產(chǎn)規(guī)模將一下縮小很多，不利于增資擴(kuò)股，我沒有妥協(xié)。為了順利展開工作，公司專門聘用了三位新人專門負(fù)責(zé)股份制改革工作：孫路，第一任董事會秘書，后任中僑總經(jīng)理；李杰，后任公司下屬兩家合資公司總經(jīng)理，90年代初移民美國；馮佳，現(xiàn)任深圳國際企業(yè)服務(wù)有限公司總經(jīng)理。有些老職員非?？床粦T這幾個新人，稱他們?yōu)椤叭还?，“我們在一線搞產(chǎn)業(yè)化，搞散件組裝，搞融資，搞貿(mào)易推銷，怎么突然冒出來三個人在你面前鼓唇弄舌。這不是把我們出賣了嗎？我自然不會妥協(xié)，通過座談會等溝通形式進(jìn)行解釋說服。盡管仍舊有人持有不同看法，大多數(shù)職員還是愿意將股份制改革進(jìn)行下去?？墒?，招股通函在國內(nèi)尚沒有先例，該怎么寫？當(dāng)時(shí)，公司參考了大量的資料，在顧問新鴻基證券的指導(dǎo)下，經(jīng)過17次修改才最終定稿。一天晚上，大概有一兩點(diǎn)了，我們還在開會，討論股份化改造的事。我突然問孫路：“孫路啊，你們還真得琢磨琢磨，咱們今天做的這些東西，十年以后、二十年以后，能不能繼續(xù)下去，還有沒有意義。”此時(shí)此刻，我由衷的希望，萬科可以將一面優(yōu)秀企業(yè)的旗幟，一直高舉下去。在公司同主管部門和內(nèi)部職員一次次的溝通努力中，媒體也發(fā)揮了積極的作用。當(dāng)時(shí)公司在深圳還不能算是一家非常有影響力的企業(yè)，自身的能量還不足造出這樣大的聲勢，但《深圳特區(qū)報(bào)》非常敏銳，一捕捉公司要搞股份制改造的信息，馬上意識到這是一個意義重大的社會題材。當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)頭版的五位編輯全部投入組稿、選稿的工作。這五位編輯號稱當(dāng)時(shí)《深圳特區(qū)報(bào)》的“五虎上將”，對一個選題投入這么大的力量是很少見的。在這段時(shí)間里，我們經(jīng)常和編輯們聚在一起，通宵討論宣傳策略。那段時(shí)間里，我們同《深圳特區(qū)報(bào)》一起度過了數(shù)十個激動人心的日日夜夜。1988年11月21日，深圳市政府批準(zhǔn)股份化改造方案，中國人民銀行深圳分行批準(zhǔn)發(fā)行萬科股票，公司定名為“深圳萬科企業(yè)股份有限公司”。原現(xiàn)代企業(yè)公司以凈資產(chǎn)1324萬元折合1324萬股入股，國家占60％，職員占40％，公開募集社會資金2800萬元，其中1000萬元為特別人民幣股，由境外投資者購買。深圳特區(qū)發(fā)展公司則從上級主管公