網絡營銷工作計劃書2023

第43頁共43頁網絡營銷工作方案書2023網絡營銷工作方案書2023。以下是我對企業(yè)開展網絡營銷工作的一點設想：一、網絡營銷施行環(huán)境初步評估我們在討論是否施行及如何施行網絡營銷之前，必須對目前根本現(xiàn)狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。1、企業(yè)施行網上營銷有一定優(yōu)勢，主要表達在：〔1〕企業(yè)產品為高技術產品?！?〕潛在用戶主要為技術人員，其網絡應用程度較高?！?〕產品銷售范圍廣，國內市場乃至國際市場。〔4〕同行業(yè)網絡營銷運用仍處初期，較強的網上競爭對手還未出現(xiàn)?！?〕本企業(yè)員工計算機及網絡應用已具備良好程度。另外，開展網絡客戶效勞也有非常優(yōu)勢，理由：〔1〕客戶效勞對企業(yè)至關重要，但效勞地域廣，任務重，本錢高?！?〕客戶效勞屬技術指導性質，如充分溝通可遠間隔完成。2、目前可能存在的缺乏：〔1〕對網絡營銷認識程度還較低。未開展深化系統(tǒng)的研究，其應用對本企業(yè)及所在行業(yè)成長可能帶來的影響還缺乏評估?！?〕尚未形成明確的網絡營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或專職經理承當責任整體施行。〔3〕雖已建立起企業(yè)網站但由于其在表現(xiàn)形式、內容及資訊含量、網站功能、網站推廣等地方有所缺乏，尚未發(fā)揮其應有的作用?！?〕現(xiàn)有的網站管理形式尚不完善，難以適應開展網絡營銷的規(guī)定。如：網站維護、更新方法，ISp提供的效勞等等?！?〕現(xiàn)行的網上反應資訊管理是否高效應重新評估3、結論：1、初步認為網絡營銷在企業(yè)具備可行性，有著良好的成長前景，運用得當可能為企業(yè)帶來重大奉獻，存在由此引發(fā)企業(yè)經營方法重大變革的可能。2、本企業(yè)網絡運用程度雖強于一般企業(yè)或同行，但程度有限，網絡營銷還處于準備階段，還未正式起步。保持清醒認識將有利于我們明確目的，改良缺乏，制定措施，快速推動。二、企業(yè)網絡營銷戰(zhàn)略擬定-、制定網絡營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：我們應該確立怎樣的成長戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動其成長，需從以下因素考慮：〔1〕從企業(yè)長遠成長戰(zhàn)略考慮網絡營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業(yè)短期效益更深化影響到企業(yè)的長期經營。社會資訊化、企業(yè)資訊化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網絡營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領域的運用，由于其相對電子商務而言更易施行，更快見效，所以優(yōu)先得到了應用。網絡營銷的運用既是新的經營手段，同時也是企業(yè)進入網絡資訊時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用才能及程度直接影響企業(yè)新的條件下管理及經營的程度。應當說，網絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態(tài)度與方法去適應。我認為快適應可贏得更多的空間，對企業(yè)有利。本企業(yè)是一個技術型企業(yè)，企業(yè)核心價值在技術，時刻保持技術優(yōu)勢是成長的關鍵。但應看到，只有有效解決營銷與客戶效勞，企業(yè)才可能有更多的精力與資用于技術開發(fā)。另外，從企業(yè)目前情況看，我們可否推斷：當前影響企業(yè)更快成長的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效打破，成為了成長的瓶頸。傳統(tǒng)方法本錢高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網絡營銷成為必然的選擇。〔2〕從企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取考慮我們的企業(yè)面臨著劇烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方法極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。XX行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國內市場脫穎而出關鍵在技術，但既使在國內我們的技術優(yōu)勢也是有限的，更不必說與WTO后即將全面進入中國的國際品牌。技術優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定根底，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行專業(yè)強手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上打破。傳統(tǒng)的方法本錢高、難度大，難以勝任。網絡營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探究，發(fā)揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭場面?！?〕從企業(yè)營銷工作的特點考慮網絡營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方法無可比較的先進性。運用網絡平臺技術企業(yè)可與客戶縮短時間、空間間隔，實現(xiàn)每周7天，每天24小時工作，運用數(shù)據庫等工具可實現(xiàn)一對一直復營銷，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網絡營銷根本上可以完成除交貨及付款外的所有工作〔將來與電子商務銜接后此兩點也可網上實現(xiàn)〕。網絡營銷方案書網站推廣方案是網絡營銷方案的組成局部，制定網站推廣方案本身也是一種網站推廣策略，推廣方案不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否到達預期目的的衡量標準。所以，合理的網站推廣方案也就成為網站推廣策略中必不可少的內容。網絡營銷方案包含的內容比較多，如網站的功能、內容、商業(yè)形式和運營策略等，一份好的網絡營銷方案書應該在網站正式建立之前就完成，并且為實際操作提供總體指導。網站推廣方案通常也是在網站策略階段就應該完成的，甚至可以在網站建立階段就開場網站的“推廣”工作。與完好的網絡營銷方案相比，網站推廣方案比較簡單，然而更為詳細。一般來說，網站推廣方案至少應包含以下主要內容：1、確定網站推廣的階段目的。如在發(fā)布后1年內實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。2、在網站發(fā)布運營的不同階段所采取的網站推廣方法。假如可能，詳細列出各個階段的詳細網站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。3、網站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目的的控制、推廣效果評價指標等。對網站推廣方案的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網絡營銷過程中的問題，保證網絡營銷活動的順利進展。下面以案例的形式來說明網站推廣方案的主要內容。實際工作中由于每個網站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。案例：某網站的推廣方案〔簡化版〕這里將一個網站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網站籌劃建立階段、網站發(fā)布初期、網站增長期、網站穩(wěn)定期。某公司消費和銷售旅游紀念品，為此建立一個網站來宣傳公司產品，并且具備了網上下訂單的功能。該網站制定的推廣方案主要包括以下內容：1、網站推廣目的：方案在網站發(fā)布1年后到達每天獨立訪問用戶2000人，注冊用戶10000人；2、網站籌劃建立階段的推廣：也就是從網站正式發(fā)布前就開場了推廣的準備，在網站建立過程中從網站構造、內容等方面對google、*等搜索引擎進展優(yōu)化設計；3、網站發(fā)布初期的根本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄〔列出方案登錄網站的〕、購置2－3個網絡實名/通用網址、與局部合作伙伴建立網站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在局部媒體和行業(yè)網站發(fā)布企業(yè)新聞。4、網站增長期的推廣：當網站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業(yè)網站投放網絡廣告〔包括方案投放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等〕，在假設干相關專業(yè)電子刊物投放廣告；與局部合作伙伴進展資互換；【第一范文§網整理該文章，原作者、原出處所有?！?、網站穩(wěn)定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下，建立一個中立的與企業(yè)核心產品相關的行業(yè)信息類網站來進展輔助推廣。6、推廣效果的評價：對主要網站推廣措施的效果進展跟蹤，定期進展網站流量統(tǒng)計分析^p，必要時與專業(yè)網絡參謀機構合作進展網絡營銷診斷，改良或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。這個案例并不是一個完好的網站推廣方案，僅僅籠統(tǒng)地列出了局部重要的推廣內容，不過，從這個簡單的網站推廣方案中，我們仍然可以得出幾個根本結論：第一，制定網站推廣方案有助于在網站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，防止重要的遺漏。第二，網站推廣是在網站正式發(fā)布之前就已經開場進展的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網站設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設計。第三，網站推廣的根本方法對于大局部網站都是適用的，也就是所謂的通用網站推廣方法，一個網站在建立階段和發(fā)布初期通常都需要進展這些常規(guī)的推廣。第四，在網站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網站推廣方法具有階段性的特征。有些網站推廣方法可能長期有效，有些那么僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網站推廣方法往往是相結合使用的。第五，網站推廣是網絡營銷的內容之一，但不是網絡營銷的全部，同時網站推廣也不是孤立的，需要與其他網絡營銷活動相結合來進展。第六，網站進入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應停頓，但由于進一步進步訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建立一個行業(yè)信息類網站的方案等。第七，網站推廣不能盲目進展，需要進展效果跟蹤和控制。在網站推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網站的訪問量，訪問量的變化情況根本上反映了網站推廣的成效，因此網站訪問統(tǒng)計分析^p報告對網站推廣的成功具有至關重要的作用。案例中給出的是網站推廣總體方案，除此之外，針對每一種詳細的網站推廣措施制定詳細的方案也是必要的，例如關于搜索引擎推廣方案、資合作方案、網絡廣告方案等，這樣可以更加詳細化，對更多的問題提早進展準備，便于網站推廣效果的控制。本文略去這些細節(jié)問題，有關詳細網站推廣方法的施行方案，將在后續(xù)內容中適當穿插介紹。此外，完好的網站推廣方案書還包含更多詳細的內容，如營銷預算、階段推廣目的及其評價指標等。網絡營銷推廣工作方案書網絡營銷，作為電子商務的第一步，是資訊時代企業(yè)營銷的重要手段，甚至主要手段。當前，隨著網絡應用環(huán)境的快速成熟，網絡營銷已引起企業(yè)界廣泛注意，并已開場現(xiàn)實應用。作為年輕的技術型企業(yè)，本企業(yè)有條件且有必要開展積極的嘗試，使企業(yè)的營銷工作步入全新的軌道，確保企業(yè)繼續(xù)跳躍式高速成長。以下是我對企業(yè)開展網絡營銷工作的一點設想：一、網絡營銷施行環(huán)境初步評估我們在討論是否施行及如何施行網絡營銷之前，必須對目前根本現(xiàn)狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。1、企業(yè)施行網上營銷有一定優(yōu)勢，主要表達在：〔1〕企業(yè)產品為高技術產品。〔2〕潛在用戶主要為技術人員，其網絡應用程度較高。〔3〕產品銷售范圍廣，國內市場乃至國際市場?！?〕同行業(yè)網絡營銷運用仍處初期，較強的網上競爭對手還未出現(xiàn)?！?〕本企業(yè)員工計算機及網絡應用已具備良好程度。另外，開展網絡客戶效勞也有非常優(yōu)勢，理由：〔1〕客戶效勞對企業(yè)至關重要，但效勞地域廣，任務重，本錢高?！?〕客戶效勞屬技術指導性質，如充分溝通可遠間隔完成。2、目前可能存在的缺乏：〔1〕對網絡營銷認識程度還較低。未開展深化系統(tǒng)的研究，其應用對本企業(yè)及所在行業(yè)成長可能帶來的影響還缺乏評估?！?〕尚未形成明確的網絡營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或專職經理承當責任整體施行?！?〕雖已建立起企業(yè)網站但由于其在表現(xiàn)形式、內容及資訊含量、網站功能、網站推廣等地方有所缺乏，尚未發(fā)揮其應有的作用。〔4〕現(xiàn)有的網站管理形式尚不完善，難以適應開展網絡營銷的規(guī)定。如：網站維護、更新方法，ISp提供的效勞等等?！?〕現(xiàn)行的網上反應資訊管理是否高效應重新評估3、結論：1、初步認為網絡營銷在企業(yè)具備可行性，有著良好的成長前景，運用得當可能為企業(yè)帶來重大奉獻，存在由此引發(fā)企業(yè)經營方法重大變革的可能。2、本企業(yè)網絡運用程度雖強于一般企業(yè)或同行，但程度有限，網絡營銷還處于準備階段，還未正式起步。保持清醒認識將有利于我們明確目的，改良缺乏，制定措施，快速推動。二、企業(yè)網絡營銷戰(zhàn)略擬定1LG2無憂研修網-、制定網絡營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：我們應該確立怎樣的成長戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動其成長，需從以下因素考慮：〔1〕從企業(yè)長遠成長戰(zhàn)略考慮網絡營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業(yè)短期效益更深化影響到企業(yè)的長期經營。社會資訊化、企業(yè)資訊化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網絡營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領域的運用，由于其相對電子商務而言更易施行，更快見效，所以優(yōu)先得到了應用。網絡營銷的運用既是新的經營手段，同時也是企業(yè)進入網絡資訊時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用才能及程度直接影響企業(yè)新的條件下管理及經營的程度。應當說，網絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態(tài)度與方法去適應。我認為快適應可贏得更多的空間，對企業(yè)有利。本企業(yè)是一個技術型企業(yè)，企業(yè)核心價值在技術，時刻保持技術優(yōu)勢是成長的關鍵。但應看到，只有有效解決營銷與客戶效勞，企業(yè)才可能有更多的精力與資用于技術開發(fā)。另外，從企業(yè)目前情況看，我們可否推斷：當前影響企業(yè)更快成長的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效打破，成為了成長的瓶頸。傳統(tǒng)方法本錢高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網絡營銷成為必然的選擇?！?〕從企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取考慮我們的企業(yè)面臨著劇烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方法極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。XX行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國內市場脫穎而出關鍵在技術，但既使在國內我們的技術優(yōu)勢也是有限的，更不必說與WTO后即將全面進入中國的國際品牌。技術優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定根底，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行專業(yè)強手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上打破。傳統(tǒng)的方法本錢高、難度大，難以勝任。網絡營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探究，發(fā)揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭場面。〔3〕從企業(yè)營銷工作的特點考慮網絡營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方法無可比較的先進性。運用網絡平臺技術企業(yè)可與客戶縮短時間、空間間隔，實現(xiàn)每周7天，每天24小時工作，運用數(shù)據庫等工具可實現(xiàn)一對一直復營銷，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網絡營銷根本上可以完成除交貨及付款外的所有工作〔將來與電子商務銜接后此兩點也可網上實現(xiàn)〕。本企業(yè)營銷工作的特點：A、產品特點：LG2無憂研修網-復雜程度高、標準化程度高；B、效勞特點：主要是技術支持，需求高，本錢高，指導性質；C、市場特點：點多面廣，計算機網絡應用程度高；D、銷售特點：以直銷為主，面向技術人員開展銷售；網絡營銷可能產生的影響：A、全面展示產品：可以盡可能詳盡、全面地網上展示，有利于顧客理解產品，降低了人員說服的本錢；B、市場拓展：市場范圍大幅擴大，向國內外所有潛在客戶展開營銷；C、促進銷售：開展獨立或配合營銷活動促進銷售；D、降低費用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售本錢，有逐步取消人員推銷的可能；E、進步技術支持與效勞程度：大幅進步效勞才能及程度，通過在線自動應答及線上咨詢，在全面進步效勞才能的同時大幅降低費用；F、其他：對網絡的有效運用還可改變企業(yè)消費組織方法，提早實現(xiàn)個性化消費，利用網絡進步消費外協(xié)才能，構建虛擬工廠，低本錢進步消費才能；網絡應用對采購方法、技術開發(fā)方法等也能產生影響。2、本企業(yè)網絡營銷戰(zhàn)略初定：〔1〕充分認識網絡營銷作為新的戰(zhàn)略經營手段的重要性，認可其具有的宏大效能，決心成長本企業(yè)對應策略，制定方案，積極推動，促其充分成長。本新聞共2頁,當前在第1頁12LG2無憂研修網LG2無憂研修網〔2〕適當平衡快速成長與企業(yè)承受力的關系，在可能的范圍內適度超前成長?！?〕結合企業(yè)現(xiàn)狀，將本企業(yè)網絡營銷目的初步確立為：借助網絡交互平臺及網絡通信工具，以直復營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導展開營銷操作，以到達拓展市場，進步品牌知名度，降低營銷費用，促進銷售之目的。同時積極探究網上客戶效勞，穩(wěn)固既有市場，進步品牌美譽度。3、企業(yè)的網絡營銷管理模型可描繪為〔網絡營銷的運作機理〕：推廣品牌及產品==》吸引潛在用戶==》開展直復營銷==》促成購置客戶效勞==》顧客忠誠==》增加銷售三、網絡營銷戰(zhàn)略的施行：制定了良好的成長戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推動方案保證其施行，我們可按以下步驟操作執(zhí)行：1.確定承當責任部門、人員、職能及營銷預算網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷LG2無憂研修網-部門承當責任，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人承當責任，工作初期調查、籌劃、協(xié)調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。專職網絡營銷人員職責應包括：〔1〕綜合企業(yè)各部門意見，制定網站構建方案，并領導施行網站建立?！?〕網站日常維護、監(jiān)視及管理。〔3〕網站推廣方案的制定與施行。〔4〕網上反應資訊管理?！?〕獨立開展網上營銷活動?！?〕對企業(yè)其他部門施行網上營銷支持。〔7〕網上資訊資搜集及管理，對企業(yè)網絡資應用提供指導。在網絡營銷費用地方我們將確?？赡艿墓?jié)約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算可能來自于：〔1〕人員工資〔2〕硬件費用：如計算機添置〔3〕軟件費用：如空間租用、網頁制作、WEB程序開發(fā)、數(shù)據庫開發(fā)〔4〕其他：如上網費、網絡宣傳費等2.綜合各部門意見，構建網站交互平臺企業(yè)網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的程度，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶效勞、企業(yè)管理及文化建立、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合企業(yè)各地方意見的前提下才能逐步建立起滿足規(guī)定的網站平臺。構建網站應注意網站應有如下功能：〔1〕資訊豐富：資訊量太低是目前企業(yè)網站的通病；〔2〕美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果；〔3〕功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足企業(yè)各部門規(guī)定?！?〕網站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心〔5〕交互功能：力求增加訪問者參與機遇，實如今線交互?？梢钥闯觯酒髽I(yè)現(xiàn)有的網站在以上地方均有缺乏，需要逐步改良〔方案另附〕。3.制定網站推廣方案并施行具備了一個好的網站平臺，接著應施行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。制定網站推廣方案應考慮的因素有：〔1〕本企業(yè)產品的潛在用戶范圍；〔2〕分清楚本公LG2無憂研修網-司產品的最終使用者、購置決策者及購置影響者各有何特點，他們的上網習慣如何；〔3〕我們應該主要向誰做推廣；〔4〕我們以怎樣的方法向其推廣效果更佳；〔5〕是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；〔6〕我們競爭對手的推廣手段如何；〔7〕如何保持較低的宣傳本錢。我們可以借助的手段：〔1〕搜索引擎登錄；〔2〕網站間交換連接；〔3〕建立郵件列表，運用郵件推廣；〔4〕通過網上論壇、BBS開展宣傳；〔5〕通過新聞組開展宣傳；〔6〕在企業(yè)名片等對外資料中標明網址；〔7〕在企業(yè)所有對外宣傳中添加網址宣傳；〔8〕借助傳統(tǒng)媒體開展適當宣傳。注：有關網站推廣的方案另行制定。4.網絡營銷效果評估及改良網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反應，借此我們應開展網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。評估內容包括：〔1〕企業(yè)網站建立是否成功，有哪些缺乏；〔2〕網站推廣是否有效；〔3〕網上客戶參與度如何？分析^p緣故；〔4〕潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網上營銷的承受程度如何；〔5〕企業(yè)對網上反應資訊的處理是否積極有效；〔6〕企業(yè)各部門對網絡營銷的配合是否高效。評估指標主要有：網站訪問人數(shù)、訪問者來地、訪問頻率、逗留時間、反應信件數(shù)、反應內容、所提意見等等。5.全面網絡營銷施行在此階段我們將展開全面的有方案網上營銷。如開展面向潛在客戶的市場調查、資料搜集、面向用戶企業(yè)的網上公關、面向現(xiàn)有用戶的網上使用咨詢、客戶效勞、面向同行的競爭資料搜集及監(jiān)控、面向開發(fā)人員的技術交流、面向經銷商的調查及管理等等。我們將充分利用現(xiàn)有條件開展可行的營銷活動。6.使網絡營銷與企業(yè)管理融為一體網絡營銷的有效運用，將可對企業(yè)其他部門的運營產生積極影響，同時也影響到企業(yè)的整體運營管理。作為網絡資訊條件經營方法的探究，它將極大推動企業(yè)走向新LG2無憂研修網-經濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：促進企專業(yè)部資訊化建立，加快企業(yè)電子商務準備，完善企業(yè)管理資訊系統(tǒng)，進步企業(yè)管理的品質與效率，進步員工素質，培養(yǎng)電子商務精英。這些變化將影響企業(yè)現(xiàn)有的消費組織形式、銷售方法、開發(fā)方法、管理方法等等，推動企業(yè)開展經營方法的戰(zhàn)略性轉型?？傊W絡營銷的開展是一項艱巨而又復雜的工作，絕非建網站收Mail如此簡單。好的效果需要扎實的工作積累，不可一蹴而就。同時我們也完全有理由相信，本企業(yè)網絡營銷的運作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定可以獲得成功。網絡營銷工作方案書范文以下是我對企業(yè)開展網絡營銷工作的一點設想：一、網絡營銷施行環(huán)境初步評估我們在討論是否施行及如何施行網絡營銷之前，必須對目前根本現(xiàn)狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。1、企業(yè)施行網上營銷有一定優(yōu)勢，主要表達在：〔1〕企業(yè)產品為高技術產品。〔2〕潛在用戶主要為技術人員，其網絡應用程度較高。〔3〕產品銷售范圍廣，國內市場乃至國際市場?！?〕同行業(yè)網絡營銷運用仍處初期，較強的網上競爭對手還未出現(xiàn)?！?〕本企業(yè)員工計算機及網絡應用已具備良好程度。另外，開展網絡客戶效勞也有非常優(yōu)勢，理由：〔1〕客戶效勞對企業(yè)至關重要，但效勞地域廣，任務重，本錢高?！?〕客戶效勞屬技術指導性質，如充分溝通可遠間隔完成。2、目前可能存在的缺乏：〔1〕對網絡營銷認識程度還較低。未開展深化系統(tǒng)的研究，其應用對本企業(yè)及所在行業(yè)成長可能帶來的影響還缺乏評估?！?〕尚未形成明確的網絡營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或專職經理承當責任整體施行。〔3〕雖已建立起企業(yè)網站但由于其在表現(xiàn)形式、內容及資訊含量、網站功能、網站推廣等地方有所缺乏，尚未發(fā)揮其應有的作用?！?〕現(xiàn)有的網站管理形式尚不完善，難以適應開展網絡營銷的規(guī)定。如：網站維護、更新方法，ISp提供的效勞等等。〔5〕現(xiàn)行的網上反應資訊管理是否高效應重新評估3、結論：1、初步認為網絡營銷在企業(yè)具備可行性，有著良好的成長前景，運用得當可能為企業(yè)帶來重大奉獻，存在由此引發(fā)企業(yè)經營方法重大變革的可能。2、本企業(yè)網絡運用程度雖強于一般企業(yè)或同行，但程度有限，網絡營銷還處于準備階段，還未正式起步。保持清醒認識將有利于我們明確目的，改良缺乏，制定措施，快速推動。二、企業(yè)網絡營銷戰(zhàn)略擬定-、制定網絡營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：我們應該確立怎樣的成長戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動其成長，需從以下因素考慮：〔1〕從企業(yè)長遠成長戰(zhàn)略考慮網絡營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業(yè)短期效益更深化影響到企業(yè)的長期經營。社會資訊化、企業(yè)資訊化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網絡營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領域的運用，由于其相對電子商務而言更易施行，更快見效，所以優(yōu)先得到了應用。網絡營銷的運用既是新的經營手段，同時也是企業(yè)進入網絡資訊時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用才能及程度直接影響企業(yè)新的條件下管理及經營的程度。應當說，網絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態(tài)度與方法去適應。我認為快適應可贏得更多的空間，對企業(yè)有利。本企業(yè)是一個技術型企業(yè)，企業(yè)核心價值在技術，時刻保持技術優(yōu)勢是成長的關鍵。但應看到，只有有效解決營銷與客戶效勞，企業(yè)才可能有更多的精力與資用于技術開發(fā)。另外，從企業(yè)目前情況看，我們可否推斷：當前影響企業(yè)更快成長的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效打破，成為了成長的瓶頸。傳統(tǒng)方法本錢高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網絡營銷成為必然的選擇?！?〕從企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取考慮我們的企業(yè)面臨著劇烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方法極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。XX行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國內市場脫穎而出關鍵在技術，但既使在國內我們的技術優(yōu)勢也是有限的，更不必說與WTO后即將全面進入中國的國際品牌。技術優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定根底，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行專業(yè)強手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上打破。傳統(tǒng)的方法本錢高、難度大，難以勝任。網絡營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探究，發(fā)揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭場面?！?〕從企業(yè)營銷工作的特點考慮網絡營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方法無可比較的先進性。運用網絡平臺技術企業(yè)可與客戶縮短時間、空間間隔，實現(xiàn)每周7天，每天24小時工作，運用數(shù)據庫等工具可實現(xiàn)一對一直復營銷，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網絡營銷根本上可以完成除交貨及付款外的所有工作〔將來與電子商務銜接后此兩點也可網上實現(xiàn)〕。2023年網絡營銷工作方案書以下是我對企業(yè)開展網絡營銷工作的一點設想：一、網絡營銷施行環(huán)境初步評估我們在討論是否施行及如何施行網絡營銷之前，必須對目前根本現(xiàn)狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。1、企業(yè)施行網上營銷有一定優(yōu)勢，主要表達在：〔1〕企業(yè)產品為高技術產品?！?〕潛在用戶主要為技術人員，其網絡應用程度較高?！?〕產品銷售范圍廣，國內市場乃至國際市場?！?〕同行業(yè)網絡營銷運用仍處初期，較強的網上競爭對手還未出現(xiàn)。〔5〕本企業(yè)員工計算機及網絡應用已具備良好程度。另外，開展網絡客戶效勞也有非常優(yōu)勢，理由：〔1〕客戶效勞對企業(yè)至關重要，但效勞地域廣，任務重，本錢高?！?〕客戶效勞屬技術指導性質，如充分溝通可遠間隔完成。2、目前可能存在的缺乏：〔1〕對網絡營銷認識程度還較低。未開展深化系統(tǒng)的研究，其應用對本企業(yè)及所在行業(yè)成長可能帶來的影響還缺乏評估?！?〕尚未形成明確的網絡營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或專職經理承當責任整體施行?！?〕雖已建立起企業(yè)網站但由于其在表現(xiàn)形式、內容及資訊含量、網站功能、網站推廣等地方有所缺乏，尚未發(fā)揮其應有的作用?！?〕現(xiàn)有的網站管理形式尚不完善，難以適應開展網絡營銷的規(guī)定。如：網站維護、更新方法，ISp提供的效勞等等?！?〕現(xiàn)行的網上反應資訊管理是否高效應重新評估3、結論：1、初步認為網絡營銷在企業(yè)具備可行性，有著良好的成長前景，運用得當可能為企業(yè)帶來重大奉獻，存在由此引發(fā)企業(yè)經營方法重大變革的可能。2、本企業(yè)網絡運用程度雖強于一般企業(yè)或同行，但程度有限，網絡營銷還處于準備階段，還未正式起步。保持清醒認識將有利于我們明確目的，改良缺乏，制定措施，快速推動。二、企業(yè)網絡營銷戰(zhàn)略擬定-、制定網絡營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：我們應該確立怎樣的成長戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動其成長，需從以下因素考慮：〔1〕從企業(yè)長遠成長戰(zhàn)略考慮網絡營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業(yè)短期效益更深化影響到企業(yè)的長期經營。社會資訊化、企業(yè)資訊化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網絡營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領域的運用，由于其相對電子商務而言更易施行，更快見效，所以優(yōu)先得到了應用。網絡營銷的運用既是新的經營手段，同時也是企業(yè)進入網絡資訊時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用才能及程度直接影響企業(yè)新的條件下管理及經營的程度。應當說，網絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態(tài)度與方法去適應。我認為快適應可贏得更多的空間，對企業(yè)有利。本企業(yè)是一個技術型企業(yè)，企業(yè)核心價值在技術，時刻保持技術優(yōu)勢是成長的關鍵。但應看到，只有有效解決營銷與客戶效勞，企業(yè)才可能有更多的精力與資用于技術開發(fā)。另外，從企業(yè)目前情況看，我們可否推斷：當前影響企業(yè)更快成長的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效打破，成為了成長的瓶頸。傳統(tǒng)方法本錢高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網絡營銷成為必然的選擇。〔2〕從企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取考慮我們的企業(yè)面臨著劇烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方法極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。XX行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國內市場脫穎而出關鍵在技術，但既使在國內我們的技術優(yōu)勢也是有限的，更不必說與WTO后即將全面進入中國的國際品牌。技術優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定根底，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行專業(yè)強手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上打破。傳統(tǒng)的方法本錢高、難度大，難以勝任。網絡營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探究，發(fā)揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭場面?！?〕從企業(yè)營銷工作的特點考慮網絡營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方法無可比較的先進性。運用網絡平臺技術企業(yè)可與客戶縮短時間、空間間隔，實現(xiàn)每周7天，每天24小時工作，運用數(shù)據庫等工具可實現(xiàn)一對一直復營銷，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網絡營銷根本上可以完成除交貨及付款外的所有工作〔將來與電子商務銜接后此兩點也可網上實現(xiàn)〕。網絡營銷創(chuàng)業(yè)方案書一、市場分析^p首先申明，方案書重要的官方數(shù)據按照20xx年1月中國互聯(lián)網開展狀況統(tǒng)計報告。此報告數(shù)據應是目前關于互聯(lián)網開展狀況最準確的，我們不以其他網站搜索的信息作為參考。其次根據自己實際經歷作為市場分析^p的根據。中國互聯(lián)網開展狀況統(tǒng)計報告中：1、

截至20xx年12月，中國網民規(guī)模到達4.57億，網民平均每周上網時長為18.3個小時。說明各個企業(yè)的客戶群體越來越多的轉移到了互聯(lián)網、3、

搜索引擎使用率到達81.9%，用戶規(guī)模3.75億，成為網民第一大應用。在互聯(lián)網信息迅速膨脹的今天，傳統(tǒng)門戶網站地位有所下降，而搜索作為互聯(lián)網開展的引擎，越來越顯現(xiàn)出其“新門戶”的特點4、

商務類應用用戶規(guī)模繼續(xù)領漲。網絡購物用戶規(guī)模年增幅48.6%，是增幅最快的應用。網上支付、網上銀行的使用率迅速提升，更多的經濟活動已步入了互聯(lián)網時代。5、

微博客和團購的用戶數(shù)已初具規(guī)模，我國微博客用戶規(guī)模到達6311萬，在網民中占13.8%；團購用戶規(guī)模到達1875萬，在網民中占4.1%。6、

截至20xx年12月，有94.8%的中小企業(yè)裝備了電腦，無電腦的中小企業(yè)僅占5.2%。92.7%的中國中小企業(yè)接入互聯(lián)網。中小企業(yè)曾有建站行為〔含網上商鋪和獨立網站〕的比例到達了43%7、

然而，中小企業(yè)網站的運營程度偏低，58.8%的中小企業(yè)網站更新頻率超過一個月；有分工明確的專職團隊負責運營的中小企業(yè)網站僅22.5%。9、

互聯(lián)網已經成為了中小企業(yè)與客戶溝通和為客戶效勞的主要渠道之一，57.2%的中小企業(yè)正在利用互聯(lián)網與客戶溝通及為客戶提供咨詢效勞。10、

接入互聯(lián)網的中小企業(yè)中，互聯(lián)網知識培訓的比例偏低。僅22.3%的接入互聯(lián)網的中小企業(yè)過去一年中進展過互聯(lián)網相關知識培訓。11、

可以看出，目前中小企業(yè)互聯(lián)網應用中，普及比較廣的還是客戶效勞和企業(yè)內部管理方面的應用。但實際上，對于企業(yè)中超過99%的中小企業(yè)，如何獲得客戶、如何拓展市場才是關乎生存的最緊要需求。但目前中小企業(yè)中電子商務/網絡營銷方面的互聯(lián)網應用程度還偏低，需要重點提升。12、

企業(yè)網站一般具有品牌營銷、銷售、客服等多種職能。從針對中小企業(yè)網站設計目的的調查可以看出，營銷功能和品牌宣傳功能是大多數(shù)中小企業(yè)網站設計上最重要、最核心的功能；銷售功能、客戶效勞及客戶管理功能相對較弱。可見，多數(shù)中小企業(yè)的互聯(lián)網網站都希望具備了一定的營銷功能。但是，多數(shù)中小企業(yè)網站功能主要還是集中在展示上，互動功能、交易功能、后臺統(tǒng)計功能方面還有所欠缺，這也導致多數(shù)企業(yè)網站只是虛設，沒有發(fā)揮作用。從中小企業(yè)網站更新頻率來看，大多數(shù)中小企業(yè)并沒有將網站作為信息發(fā)布的重要領地。超過一半以上的中小企業(yè)網站平均一個月都難以更新一次，可見很多中小企業(yè)網站都處于半停滯的狀態(tài)。中小企業(yè)網站利用程度普遍偏低。根據各中小企業(yè)對于其企業(yè)網站的評價也可以看出，中小企業(yè)網站對于很多企業(yè)僅僅是一個品牌形象展示的工具，而還沒有成為其電子商務的工具。曾有建立獨立網站行為的中小企業(yè)中，認為網站為自己帶來了流量和訂單的企業(yè)僅僅占到18%。電子商務及網絡營銷是企業(yè)利用互聯(lián)網的最主要的應用，綜合起來中小企業(yè)中電子商務及網絡營銷相關的互聯(lián)網應用的利用率到達了42.1%。其中，____營銷方式是中小企業(yè)最普遍采用的互聯(lián)網營銷方式，21.3%的中小企業(yè)曾經采用過____營銷。____營銷具有本錢低、到達率高等優(yōu)點，但具有容易引起受眾反感等缺點。不過，將____營銷與CRM系統(tǒng)結合，進展更加精準的促銷信息推送仍然是很有效的網絡營銷方式。因此，____營銷將來還將是最為普及的網絡營銷方式之一。此外，電子商務平臺和搜索營銷〔包括搜索關鍵字廣告、搜索引擎優(yōu)化等〕是中小企業(yè)互聯(lián)網營銷中比較重要的兩類互聯(lián)網營銷方式，也是中小企業(yè)互聯(lián)網營銷中投入較多的兩個領域。互聯(lián)網品牌廣告，是指在門戶網站等站點中購置相應的廣告資〔圖片鏈、文字鏈、彈出框等〕，是互聯(lián)網廣告中最為傳統(tǒng)的方式。目前，仍然在中小企業(yè)的網絡營銷中占有一席之地。網絡軟文也是利用較廣的一種互聯(lián)網營銷方式，包括企業(yè)自己員工利用論壇等手段宣傳自己的品牌和產品，以及雇傭專門的“網絡水軍”進展大規(guī)模、有組織的互聯(lián)網言論戰(zhàn)。這種互聯(lián)網營銷方式，正在不斷得到廣告主的青睞，但將來可能面臨更加嚴格的管制以及社會負面言論的影響。13、

互聯(lián)網已經成為了中小企業(yè)與客戶溝通和為客戶效勞的主要渠道之一，57.2%的中小企業(yè)正在利用互聯(lián)網與客戶溝通，為客戶提供咨詢效勞。詳細的互聯(lián)網客戶效勞方式上，利用____承受客戶咨詢的最多，中小企業(yè)中50.2%利用____作為與用戶溝通和聯(lián)絡的工具。____方式具有本錢低廉的優(yōu)勢，包括人員本錢低、軟硬件投入低；但是優(yōu)勢也很突出，互動性很差，用戶無法及時獲得反應。此外，即時通信軟件正在成為企業(yè)互聯(lián)網客服的另一個重要方式。即時通信軟件具有很好的互動性，用戶可以及時獲得幫助和反應；但相對的，本錢較____方式要高，包括要專人負責實時解答等。企業(yè)對于互聯(lián)網客服方式的選擇，跟企業(yè)對于互聯(lián)網渠道的定位有關。將互聯(lián)網作為主要營銷和銷售渠道的中小企業(yè)，將來將不斷加大互聯(lián)網客戶效勞方面的投入，將通過即時通信軟件、自有網站等方式為用戶提供實時的在線效勞。14、

總體來看，未嘗試過互聯(lián)網營銷方式的中小企業(yè)對于網絡營銷和電子商務的效果抱有很大疑問，同時也認為網絡營銷難度較大，因此嘗試的積極性不高。而使用過網絡營銷的中小企業(yè)，已經認識到了網絡營銷的價值，傾向于保持甚至是增加網絡營銷方面的投入。無網站及網店的中小企業(yè)中，66.4%仍然選擇將來不建立網站或網店。未利用電子商務平臺的中小企業(yè)中，有76.6%將來不打算利用電子商務平臺進展營銷或銷售。未利用搜索營銷的中小企業(yè)中，有72.3%將來不打算利用搜索營銷。相比較而言，使用過搜索營銷的中小企業(yè)相比較未使用過搜索營銷的中小企業(yè)，將來的搜索營銷使用傾向要更加積極。僅14.9%的搜索營銷廣告主將來方案減少在搜索營銷方面的投入，超過85%的中小企業(yè)將來將保持現(xiàn)有投入或增加投入?？梢?，多數(shù)搜索營銷廣告主對于搜索營銷的效果還是持肯定態(tài)度。15、

人員匹配和管理機制：利用互聯(lián)網進展電子商務或網絡營銷的中小企業(yè)中，一半左右的中小企業(yè)沒有裝備互聯(lián)網營銷的相關內部管理機制。48.3%利用互聯(lián)網進展電子商務或網絡營銷的中小企業(yè)有專門的人員來接聽或承受____；35.4%利用互聯(lián)網進展電子商務或網絡營銷的中小企業(yè)有獨立的網絡營銷團隊；23.3%的利用互聯(lián)網進展電子商務或網絡營銷的中小企業(yè)專門針對網絡營銷定制了獨立的產品線。但總體而言，中小企業(yè)對于網絡營銷的支撐力度還不夠，有40.7%的中小企業(yè)并沒有針對網絡營銷做出任何相應的運營機制調整。通過分析^p網站人員投入情況與網站效果的關系可以看出，投入程度與網站效果呈現(xiàn)很顯著的正相關性，投入越大、效果越好。然而，根據調查數(shù)據顯示，目前中小企業(yè)網站的維護程度總體還是偏低。中小企業(yè)網站有專職團隊負責的僅22.5%；多數(shù)中小企業(yè)網站僅有少數(shù)人員進展內容更新，而沒有技術維護人員。16、

中小企業(yè)互聯(lián)網培訓情況接入互聯(lián)網的中小企業(yè)中，互聯(lián)網知識培訓的比例偏低。僅22.3%的接入互聯(lián)網的中小企業(yè)過去一年中進展過互聯(lián)網相關知識培訓。在互聯(lián)網知識相關培訓采用的方式上，多數(shù)中小企業(yè)最常采用的方式是內部員工知識分享，專業(yè)人員進展講座的比例偏低。綜上所述，網民數(shù)量的不斷攀升，中小企業(yè)通過互聯(lián)網不斷增加活動的現(xiàn)狀，及中小企業(yè)網絡營銷應用的薄弱和迫切需求的突出矛盾，網絡營銷人才和管理、培訓的大量需求，說明了當今網絡營銷效勞的市場前景，也預示在將來互聯(lián)網開展過程中網絡營銷開展的趨勢。從我們身邊發(fā)現(xiàn)及調研的情況來看，網絡營銷培訓即將迎來高速開展的時代，不只是億瑪客，北大青鳥，可能會在積聚一定的人力，物力財力之后，將不是很成熟的網絡營銷課程快速開展到全國。這樣的話，網絡營銷人才的迅速增量會使很多企業(yè)漸漸建立自己的網絡營銷系統(tǒng)，在不久的將來，各個企業(yè)都會有自己的網絡營銷系統(tǒng)和健全的管理運營機制，我認為這是個不可防止的大趨勢。因此目前我們所處的歷史階段，就賦予我們最好的歷史機遇，在大量企業(yè)不得不進展網絡營銷建立，而又為找不到專業(yè)人才來幫助他們建立這樣的互聯(lián)網系統(tǒng)的時候，我們的進入是他們所期望的，在這個時候，我們的起點會很低，競爭也不大，因為業(yè)內行家就很少，絕大多數(shù)企業(yè)已經意識到網絡營銷的重要性，這些企業(yè)不可能等到人才到位，建立起自己的網絡營銷機制的時候，才開場運作互聯(lián)網市場?？梢?，網絡營銷外包效勞的市場極為龐大。這一周，我通過QQ與一些想做網站，和已經擁有網站的公司洽談，發(fā)現(xiàn)他們還是停留在建站思維中，也就是說，他們認為建好了網站，提交給搜索引擎就可以了，其他什么優(yōu)化的概念，卻是不懂，推廣的概念是有，但是不知道如何去推。索性有一些公司干脆競價排名，而如何能讓自己的競價推廣更能省錢，效果更好，如何更好的優(yōu)化賬戶構造他們卻不太清楚。通過與已工作的同學的交流，他們手上都有或多或少的單子，一個人無法完成，而委托其他認識的同學互相配合完成。與剛畢業(yè)的同學們交流，認為網絡營銷外包效勞是可以做的。通過億瑪客現(xiàn)狀，送單率很高，但無力承當。只能接20萬以上的大單，并且要排期完成。通過對武漢的網絡公司，媒介公司及其他地方網絡公司的調研。地方上的公司目前主要業(yè)務還是停留在網絡建立和維護，網站優(yōu)化上，搜索引擎會優(yōu)化的公司不多，也不專業(yè)。至于整合營銷，有些公司有概念，但是不會實際操作。在以下競爭調研中，可以看到，有些公司*快照的排名在第一，但是*鏈接卻打不開。除北京以外的其他省市，目前卻是出于網絡營銷萌芽狀態(tài)。企業(yè)在這方面的意識還有待進一步進步。這也說明二級城市是一塊很好的處女地。而我也相信，用不了多久，二級城市會在網絡營銷人才增多和企業(yè)對其意識增強的背景下，迅速熾熱起來。所以，假設是抓住這個歷史機遇，我們會在技術難度不大，競爭不劇烈的情況下開展起來。二、競爭分析^p目前全國做網絡營銷效勞的企業(yè)或個體主要集中在北京，毋庸置疑，北京也是全國互聯(lián)網技術應用最前沿的地區(qū)。通過網絡調研，根本理解和掌握了這些網絡營銷公司的業(yè)務范圍和產品效勞。我將所調研的競爭對手分為兩局部。網絡營銷公司商業(yè)方案書網絡在剛進入21世紀后，就已經表現(xiàn)出強勁的開展?jié)摿Γ欢W絡的無限空間，也決定了網絡平臺是一個新的營銷市場，因為是無定義，無界限的經營體系，那么考驗了投資者的過人膽識和長遠目光，同時造就了無數(shù)成功者的傳奇。基于這樣一個時代，一個肥沃的平臺，網絡營銷因此應運而生。然而網絡營銷不單純是指網絡技術，而是市場營銷；網絡營銷不單純是網上銷售，是企業(yè)現(xiàn)有營銷體系的有利補充；網絡營銷是4C〔整合營銷〕營銷理論的必然產物。網絡營銷形式的目的：首先，是市場營銷的Inter替代了報刊、郵件、、電視等中介媒體，其本質是利用Inter對產品的售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進展跟蹤效勞，它自始至終貫穿在企業(yè)經營全過程，包括尋找新客戶、效勞老客戶，是企業(yè)以現(xiàn)代