學(xué)習(xí)機(jī)銷售策劃

校園活動(dòng)的形式及方法有很多，全國(guó)每個(gè)省，每個(gè)地市及縣級(jí)的狀況都會(huì)不一樣，像廣東及福建等地，學(xué)校一塊管理得很嚴(yán)，做大規(guī)模的試機(jī)及講課活動(dòng)，難度相對(duì)來(lái)說(shuō)，要比內(nèi)地大，但可以做一些贊助之內(nèi)的公益活動(dòng)，這樣對(duì)于整個(gè)品牌的推廣也會(huì)起很大的作用。在ELP行業(yè)做了八年，做過(guò)很多類型的校園活動(dòng)，我總結(jié)出了幾種類型的校園活動(dòng)。無(wú)法進(jìn)入學(xué)校的時(shí)候，我們可以采取發(fā)放彩頁(yè)及練習(xí)本的方式，來(lái)達(dá)到一個(gè)品牌的宣傳，這樣的活動(dòng)方式在前期效果非常明顯。讀書郎采用這種方式是最多的，他們經(jīng)常會(huì)在學(xué)校門口擺上幾臺(tái)點(diǎn)讀機(jī)，供學(xué)生免費(fèi)操作，并且再配上彩頁(yè)的發(fā)放，尤其小學(xué)放學(xué)時(shí)，很多家長(zhǎng)來(lái)接小孩，可以達(dá)到同時(shí)對(duì)家長(zhǎng)及小孩的一個(gè)宣傳，效果還是非常不錯(cuò)的。通過(guò)贊助學(xué)校的運(yùn)動(dòng)會(huì)或各類比賽，從而在學(xué)校內(nèi)拉大量的橫幅，做一些展示之內(nèi)的。開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)候，還可以通過(guò)學(xué)校爭(zhēng)取到十幾分鐘，針對(duì)學(xué)生及所有家長(zhǎng)的一個(gè)產(chǎn)品功能的演講。為學(xué)校免費(fèi)提供名人名言牌，視力表，公益牌，班級(jí)牌，成績(jī)單或書皮之內(nèi)的，這樣的活動(dòng)效果還是非常明顯的，但是投入比較大，只能選擇好的學(xué)校，進(jìn)行小規(guī)模的開(kāi)展。通過(guò)贊助教育局或政府行為的讀書節(jié)之內(nèi)的活動(dòng)，這樣可以達(dá)到對(duì)一個(gè)地區(qū)學(xué)生的覆蓋，而不是一兩所學(xué)校。但不是所有的經(jīng)銷商或代理商都能找到這樣的關(guān)系。在學(xué)校附近做大面積的墻體廣告或者找一些小店做我們的經(jīng)銷商，從而把整個(gè)店甚至門頭都換成我們產(chǎn)品的形象。這種做法還是非常好的，并且難度相對(duì)于來(lái)說(shuō)，是最小的。產(chǎn)品形象的影響是最長(zhǎng)久的。校園的試機(jī)及講課活動(dòng)。以上五種校園活動(dòng)的方式我都做過(guò)，但綜合起來(lái)，效果最好的還是最后一個(gè)，講課及試機(jī)活動(dòng)。由于最后一種活動(dòng)方式，不但可以直接帶給學(xué)生品牌的概念，而且可以讓他們親身體驗(yàn)一下機(jī)器的功能，再加上老師的配合，產(chǎn)生購(gòu)買的欲望盡對(duì)要比其他方式多很多。二、下面主要是針對(duì)第六種校園活動(dòng)方式———講課及試機(jī)活動(dòng)，進(jìn)行闡述。如何選擇學(xué)校？省會(huì)、地市、縣城最好的小學(xué)。講課的班級(jí)以4——6年級(jí)最佳。省會(huì)、地市、縣城最好的中學(xué)，講課的班級(jí)以7——8年級(jí)最佳。以上兩種學(xué)校的活動(dòng)效果是最好的，當(dāng)然這兩類學(xué)校進(jìn)往的難度很大，其他非重點(diǎn)學(xué)校及鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學(xué)也是值得做的，只要細(xì)節(jié)把握好，跟老師關(guān)系處理好，活動(dòng)效果也是相當(dāng)可觀的。培訓(xùn)類的學(xué)校，由于學(xué)校本身性質(zhì)就屬于私人性質(zhì)，相對(duì)于公立學(xué)校來(lái)說(shuō)，私立學(xué)校老師的影響力及說(shuō)服力比公立學(xué)校要差一些，所以活動(dòng)效果也會(huì)打些折扣的。如何進(jìn)入學(xué)校？有些縣級(jí)或地市代理商是經(jīng)營(yíng)書店的，相對(duì)來(lái)說(shuō)，跟學(xué)校老師的關(guān)系都較好。通過(guò)協(xié)助此類代理商來(lái)有些縣級(jí)或地市代理商跟學(xué)校一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有，我們則是通過(guò)贊助運(yùn)動(dòng)會(huì)或英語(yǔ)演講比賽等方式來(lái)談。方法是：把校長(zhǎng)約出來(lái)一起吃飯，送些禮品，溝通溝通。這樣成功的概率大概在60%。這樣費(fèi)用相對(duì)來(lái)說(shuō)要高些，一所學(xué)校大概要花1000---5000元不等。例如修水第一小學(xué)的校園活動(dòng)。5月底的時(shí)候，我同江西省代項(xiàng)目部經(jīng)理胡偉一起去修水出差，從經(jīng)銷商女兒口中得知該校有個(gè)六一文藝演出，并且六一后的幾天，會(huì)針對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行頒獎(jiǎng)。我們一致覺(jué)得這是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，同時(shí)跟經(jīng)銷商達(dá)成了一致。讓經(jīng)銷商出面對(duì)該校此次活動(dòng)贊助獎(jiǎng)品為由，把校長(zhǎng)約出來(lái)一起吃午飯，進(jìn)行溝通，當(dāng)天中午該校校長(zhǎng)帶了3個(gè)副校長(zhǎng)及財(cái)務(wù)總監(jiān)一起過(guò)來(lái)，通過(guò)積極的溝通，確立了合作。我們所付出的是一頓飯的錢，5臺(tái)進(jìn)價(jià)50元的文曲星復(fù)讀機(jī)，3個(gè)好記星獎(jiǎng)杯，20多個(gè)進(jìn)價(jià)10多元的腕表，100多張好記星課程表及練習(xí)本，而我們收獲了跟該校幾個(gè)校長(zhǎng)的長(zhǎng)期合作及客情關(guān)系，收獲了講12個(gè)班級(jí)的課，創(chuàng)造了160多臺(tái)好記星學(xué)習(xí)機(jī)的銷售記錄。有些縣級(jí)或地市代理商，通過(guò)公益活動(dòng)方式來(lái)進(jìn)學(xué)校，例如給學(xué)校提供名人名言牌，視力表等來(lái)跟學(xué)校達(dá)成合作，后續(xù)再跟進(jìn)講課及試機(jī)活動(dòng)。例如于都二中。有些私立或培訓(xùn)學(xué)校，則是通過(guò)代理銷售我們產(chǎn)品來(lái)達(dá)成合作。主要模式是：我們提供一些樣品給該校，作為老師講課時(shí)使用，當(dāng)然樣品是要收回的，給該校一個(gè)產(chǎn)品的供貨價(jià)來(lái)操作，我們通過(guò)給老師進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，加上講課活動(dòng)，來(lái)達(dá)成銷售。例如新余宏遠(yuǎn)外國(guó)語(yǔ)學(xué)校，安福培訓(xùn)學(xué)校。校園活動(dòng)的方式及方法還有很多，只有不斷地去做，不斷地去總結(jié)，才能有更大的收獲。校園活動(dòng)成功的關(guān)鍵是對(duì)細(xì)節(jié)的把握，對(duì)后續(xù)的跟進(jìn)。細(xì)節(jié)的把握，則體現(xiàn)在校園活動(dòng)的策劃，校園活動(dòng)的實(shí)施上，實(shí)施主要是體現(xiàn)在講課上。后續(xù)的跟進(jìn)，則主要體現(xiàn)在活動(dòng)結(jié)束后，跟班主任的溝通，返利是否及時(shí)到位？怎樣才能學(xué)好英語(yǔ)活動(dòng)后，在校園做些產(chǎn)品的形象或贊助一些演講比賽之內(nèi)的，來(lái)達(dá)成品牌及活動(dòng)影響力的延續(xù)。附：試機(jī)活動(dòng)講課的內(nèi)容及步驟。一、講解時(shí)間（25分鐘左右）首先自我介紹，講講這次講課的主要內(nèi)容及目的（留意此時(shí)不要太多涉及到買賣），同時(shí)給每個(gè)學(xué)生發(fā)一份大山致家長(zhǎng)的一封信。其次給學(xué)生提問(wèn)，問(wèn)題主要是學(xué)生在學(xué)習(xí)英語(yǔ)及其他八門課程中所碰到的問(wèn)題。接著拿出好記星學(xué)習(xí)機(jī)來(lái)解決學(xué)生所提的問(wèn)題。解決問(wèn)題后，可以開(kāi)