2020年醫(yī)藥物流企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃思路

醫(yī)藥物流企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃思路2020年6月

目錄一、戰(zhàn)略目標(biāo) 4二、戰(zhàn)略選擇 41、SWOT分析 4（1）優(yōu)勢(shì) 4（2）劣勢(shì) 6（3）機(jī)遇 8（4）挑戰(zhàn) 102、戰(zhàn)略確定 11三、戰(zhàn)略實(shí)施重點(diǎn) 111、強(qiáng)化原有業(yè)務(wù)能力 11（1）夯實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ) 11（2）加強(qiáng)資本運(yùn)作能力 122、業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃 12（1）占領(lǐng)基層藥品市場(chǎng) 13（2）結(jié)合第三方物流企業(yè)，完善配送網(wǎng)絡(luò) 13（3）加強(qiáng)供應(yīng)商管理 133、職能戰(zhàn)略管理 14（1）優(yōu)化組織結(jié)構(gòu) 14（2）建立激勵(lì)機(jī)制 14四、保障措施 151、技術(shù)保障 152、資金保障 16

醫(yī)藥物流企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃思路一、戰(zhàn)略目標(biāo)合理利用好新建成的公司物流中心，保持省內(nèi)醫(yī)藥物流領(lǐng)先地位，在2020年底前占據(jù)省內(nèi)醫(yī)藥物流行業(yè)的龍頭老大地位，在2020年到2025年間，深耕配送網(wǎng)絡(luò)，尤其是完善好基層配送網(wǎng)絡(luò)的高效與健全工作，從發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)藥物流行業(yè)發(fā)展歷史來(lái)看，銷售渠道的下沉將是主趨勢(shì)，在此過(guò)程中，兼并部分本地市縣級(jí)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)與配送公司，以壯大渠道優(yōu)勢(shì)。計(jì)劃在2025年底前進(jìn)入全國(guó)醫(yī)藥物流行業(yè)xx強(qiáng)。并利用自己的渠道優(yōu)勢(shì)，品牌優(yōu)勢(shì)，擁抱資本，并購(gòu)整合，迎接變化，2035年底前，成為醫(yī)藥物流行業(yè)排名前xx的公司。二、戰(zhàn)略選擇（說(shuō)明：本文主要側(cè)重提供戰(zhàn)略具體舉措的參考，因此，在內(nèi)外部環(huán)境分析上的分析較為簡(jiǎn)單，僅作為內(nèi)容組成參考，望讀者知悉?。?、SWOT分析（1）優(yōu)勢(shì)①較為突出的品牌知名度xx醫(yī)藥物流公司是xx市規(guī)模最大的醫(yī)藥物流公司，隨著xx醫(yī)藥物流公司的長(zhǎng)期發(fā)展，其在xx省境內(nèi)所具備的品牌知名度與品牌影響力均較為突出，其在當(dāng)?shù)厥忻裥闹辛粝铝溯^好的企業(yè)形象，其所提供的醫(yī)藥物流服務(wù)與醫(yī)藥配送質(zhì)量均得到了當(dāng)?shù)鼐用竦钠毡檎J(rèn)可，對(duì)于xx市居民來(lái)說(shuō)，xx醫(yī)藥物流公司的口碑較好，具備相應(yīng)的品牌效益。②較為突出的資源優(yōu)勢(shì)目前，xx醫(yī)藥物流公司所具備的藥品貨源優(yōu)勢(shì)較為突出，該醫(yī)藥物流公司不但在xx省內(nèi)具備較高的品牌知名度與品牌影響力，同時(shí)經(jīng)過(guò)與國(guó)內(nèi)眾多大型醫(yī)藥公司，藥品生產(chǎn)與加工基地開展業(yè)務(wù)合作，建立相應(yīng)的業(yè)務(wù)聯(lián)系，使xx醫(yī)藥物流公司的藥品貨源有了較高的保障，截止至2018年，內(nèi)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，其總計(jì)與我國(guó)xx個(gè)省份的xx多家藥品生產(chǎn)與制造公司展開藥品的物流配送合作業(yè)務(wù)，其所涉及的物流配送藥品種類多達(dá)xx萬(wàn)種。與此同時(shí)，xx醫(yī)藥物流公司還與國(guó)內(nèi)以及國(guó)外多家知名醫(yī)藥器械、設(shè)備生產(chǎn)與制造公司展開密切的業(yè)務(wù)交流與合作，利用其所具備的成熟物流配送體系，將較為先進(jìn)的醫(yī)療器械與醫(yī)療設(shè)備輸送至xx省眾多醫(yī)院、診所等醫(yī)療機(jī)構(gòu)當(dāng)中，截止至2018年底，xx醫(yī)藥物流公司共計(jì)與xx個(gè)國(guó)內(nèi)外知名醫(yī)療器械生產(chǎn)廠商、設(shè)備生產(chǎn)與制造公司展開物流配送業(yè)務(wù)合作。③較為低廉的物流配送價(jià)格通過(guò)與國(guó)內(nèi)眾多知名的醫(yī)療器械生產(chǎn)廠商與醫(yī)療設(shè)備制造廠家之間建立深厚的業(yè)務(wù)聯(lián)系，使得xx醫(yī)藥物流公司能夠利用其業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，盡可能降低這些醫(yī)療器械與醫(yī)療設(shè)備的價(jià)格，與此同時(shí)，xx醫(yī)藥物流公司還借助較為出色的物流配送能力，依靠較為成熟的設(shè)備物流配送體系，不斷降低其醫(yī)療設(shè)備與醫(yī)療器械的物流配送成本，從而使其在向xx省內(nèi)各大醫(yī)院與醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供相關(guān)設(shè)備與器械的物流配送服務(wù)時(shí)，能夠以相對(duì)較為低廉的產(chǎn)品價(jià)格，贏取更多的業(yè)務(wù)訂單，進(jìn)而為其物流配送業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期開展提供強(qiáng)有力的支撐。而在xx醫(yī)藥物流公司開始開辟其醫(yī)藥產(chǎn)品的物流配送業(yè)務(wù)之后，該企業(yè)繼續(xù)延續(xù)其較為成熟的物流配送發(fā)展方案，通過(guò)與醫(yī)藥生產(chǎn)公司及制藥公司密切溝通合作，利用現(xiàn)有貨品物流配送體系，有效節(jié)約相應(yīng)物流配送成本，使其所提供藥品總價(jià)能夠在xx省內(nèi)具備一定價(jià)格優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而推動(dòng)其藥品物流配送業(yè)務(wù)的發(fā)展。④擁有較為完善的藥房體系對(duì)于xx醫(yī)藥物流公司來(lái)說(shuō)，為了盡可能降低應(yīng)收賬款壓力對(duì)其業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)所造成的影響，其采取自建藥房體系的方式，通過(guò)在xx省境內(nèi)建立多家藥房，實(shí)現(xiàn)自營(yíng)醫(yī)藥產(chǎn)品的方式，利用這些自營(yíng)藥房，完成相應(yīng)的藥品銷售與醫(yī)療設(shè)備出售，緩解應(yīng)收賬款給其產(chǎn)品物流配送業(yè)務(wù)所造成的壓力，與此同時(shí)，通過(guò)自建、自營(yíng)藥房的方式，使xx醫(yī)藥物流公司開辟了一條新的業(yè)務(wù)發(fā)展方向，使xx醫(yī)藥物流公司獲得更多的盈利點(diǎn)。（2）劣勢(shì)①較為落后的物流配送體系相比于國(guó)際知名的物流企業(yè)與物流集團(tuán)，其所具備的發(fā)展底蘊(yùn)依然相對(duì)較差，企業(yè)內(nèi)部的物流體系與配送體系發(fā)展不夠成熟，具體來(lái)說(shuō)，在進(jìn)行相關(guān)醫(yī)藥貨品、醫(yī)療設(shè)備與醫(yī)療器械的貨運(yùn)物流過(guò)程中，其交通工具的運(yùn)輸能力與國(guó)內(nèi)外知名物流企業(yè)仍然存在較大的差距，未能夠充分采用相應(yīng)的物流貨運(yùn)實(shí)時(shí)定位技術(shù)，如GPS定位等，而在針對(duì)相應(yīng)的藥品、設(shè)備與醫(yī)療器材進(jìn)行倉(cāng)儲(chǔ)與管理過(guò)程中，其倉(cāng)儲(chǔ)管理水平也較差，管理的科技含量也較低，相關(guān)的倉(cāng)儲(chǔ)管理軟件技術(shù)型不高，管理效率較差，再加上xx醫(yī)藥物流公司未能夠建立統(tǒng)一的貨品倉(cāng)儲(chǔ)、物流與配送綜合式信息管理中心，導(dǎo)致其無(wú)法針對(duì)各個(gè)分類貨品進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃與管理，使其貨品物流配送管理的綜合效率大打折扣。除此之外，xx醫(yī)藥物流公司在進(jìn)行實(shí)際的貨品分揀、貨品搬運(yùn)、貨品管理過(guò)程中，主要依靠傳統(tǒng)的人力來(lái)完成，管理的機(jī)械化程度與水平均較低，導(dǎo)致其在針對(duì)貨品倉(cāng)儲(chǔ)管理與物流配送過(guò)程中所耗費(fèi)的人力成本較高。②較為落后的營(yíng)運(yùn)管理水平xx醫(yī)藥物流公司所具備的產(chǎn)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)缺乏足夠的專業(yè)能力，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的營(yíng)運(yùn)管理水平整體不夠突出，對(duì)于相關(guān)藥品、醫(yī)療設(shè)備等物流配送，以及其自主運(yùn)營(yíng)藥房的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)所起到的營(yíng)銷拓展作用不夠明顯，基本上是依托其長(zhǎng)期發(fā)展所形成的固定客戶，進(jìn)行較為固定的藥品供應(yīng)與醫(yī)療設(shè)備配送，而在開辟新業(yè)務(wù)內(nèi)容，開發(fā)新的業(yè)務(wù)方向，拓展業(yè)務(wù)規(guī)模等層面存在一定的劣勢(shì)，基于其市場(chǎng)營(yíng)銷與產(chǎn)品營(yíng)運(yùn)管理層面所具備的劣勢(shì)，導(dǎo)致xx醫(yī)藥物流公司難以有效的開發(fā)市場(chǎng)，擴(kuò)大其營(yíng)業(yè)規(guī)模與業(yè)務(wù)范圍，而對(duì)于發(fā)展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域與業(yè)務(wù)方向也存在較大的障礙。從而使xx醫(yī)藥物流公司今后長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)與發(fā)展面臨較大的阻力。③較差的資金流動(dòng)性在當(dāng)前情況下，由于xx醫(yī)藥物流公司長(zhǎng)期從事醫(yī)療設(shè)備與醫(yī)藥貨品的物流配送業(yè)務(wù)，而這些醫(yī)療機(jī)構(gòu)、藥房與衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)所采取的業(yè)務(wù)模式往往是先收到醫(yī)療器械與藥品，等到相關(guān)器械與藥品完成銷售之后，再將相應(yīng)的款項(xiàng)支付給xx醫(yī)藥物流公司，導(dǎo)致公司存在較多的應(yīng)收賬款。這對(duì)于xx醫(yī)藥物流公司的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)與貨品物流配送業(yè)務(wù)開展來(lái)說(shuō)，是一項(xiàng)巨大的壓力，其在進(jìn)行產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)管理、產(chǎn)品物流運(yùn)輸、產(chǎn)品采購(gòu)等項(xiàng)目的過(guò)程中，都需要花費(fèi)大量的成本，而這些成本對(duì)公司的流動(dòng)資金都提出了較高的要求。（3）機(jī)遇①居民整體生活水平的提升所帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇隨著現(xiàn)代社會(huì)的高速發(fā)展，我國(guó)社會(huì)居民的整體生活水平不斷提升，社會(huì)居民的收入能力得到了有效改善，我國(guó)社會(huì)居民逐漸由過(guò)去的解決生存與溫飽問(wèn)題，轉(zhuǎn)變?yōu)樘嵘钇焚|(zhì)，提高醫(yī)療保健水平的狀態(tài)。我國(guó)越來(lái)越多的社會(huì)居民開始具備較為完善的醫(yī)療衛(wèi)生與保健意識(shí)。在上述主觀意識(shí)轉(zhuǎn)變的基礎(chǔ)上，越來(lái)越多的當(dāng)?shù)厣鐣?huì)居民開始逐漸形成有病吃藥，有病就醫(yī)的健康理念，在遇到身體不適時(shí)及時(shí)前往醫(yī)院或者其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行診治，除此之外，還有眾多身體健康的當(dāng)?shù)鼐用?，也開始通過(guò)服用保健藥品的方式，來(lái)提升身體的素質(zhì)與健康水平。這些均為xx醫(yī)藥公司的藥品、醫(yī)療器械與相關(guān)診療設(shè)備的物流配送業(yè)務(wù)起到有效的促進(jìn)作用。②新醫(yī)藥改革政策使眾多資質(zhì)較差的醫(yī)藥物流企業(yè)逐漸被淘汰在我國(guó)醫(yī)藥總局所推出的新醫(yī)藥改革政策背景下，相關(guān)機(jī)構(gòu)希望針對(duì)國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥物流行業(yè)進(jìn)行大力的改革，對(duì)我國(guó)醫(yī)藥物流配送行業(yè)的雜亂、散漫等現(xiàn)象進(jìn)行大力的整改，將眾多不具備相應(yīng)醫(yī)藥物流配送資質(zhì)的物流企業(yè)淘汰，產(chǎn)生一批規(guī)模較大，實(shí)力較為雄厚，物流配送資質(zhì)較為強(qiáng)勁的大型醫(yī)藥物流配送企業(yè)，通過(guò)頒布相應(yīng)的醫(yī)藥物流發(fā)展政策，幫助資質(zhì)優(yōu)良的醫(yī)藥物流配送企業(yè)擴(kuò)大企業(yè)發(fā)展規(guī)模，提升醫(yī)藥物流產(chǎn)品的配送覆蓋范圍，發(fā)展成為大型醫(yī)藥物流配送企業(yè)承擔(dān)全國(guó)范圍內(nèi)的藥品、醫(yī)療器械與診療器材等高效物流配送服務(wù)。而在針對(duì)各個(gè)省市地區(qū)的醫(yī)藥物流產(chǎn)品配送業(yè)務(wù)整改過(guò)程中，針對(duì)國(guó)內(nèi)知名度較高的數(shù)十余家地區(qū)性醫(yī)藥物流配送企業(yè)進(jìn)行大力整改，對(duì)其業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行充分調(diào)整，使其能夠承擔(dān)其整個(gè)配送范圍內(nèi)部的藥品、醫(yī)療器械與診療器材的物流配送業(yè)務(wù)內(nèi)容。在上述新醫(yī)藥改革政策實(shí)施的背景下，國(guó)內(nèi)眾多中小型，尤其是小型醫(yī)藥物流配送企業(yè)將面臨更加嚴(yán)峻的生存壓力，而中大型物流配送服務(wù)企業(yè)將迎來(lái)更加突出的發(fā)展機(jī)遇。③城市發(fā)展建設(shè)導(dǎo)致社會(huì)居民對(duì)醫(yī)藥物流配送的需求不斷提升隨著現(xiàn)代社會(huì)的不斷發(fā)展，社會(huì)居民老齡化水平不斷升高，人口老齡化日益加劇，社會(huì)居民平均年齡不斷提升，開始日益出現(xiàn)了眾多的富貴病，諸如冠心病、高血壓、脂肪肝、糖尿病等，這些都逐漸成為我國(guó)現(xiàn)代社會(huì)居民的常態(tài)現(xiàn)象。為了解決上述城市居民老齡化現(xiàn)象，社會(huì)居民對(duì)于更高質(zhì)量的藥品，更加先進(jìn)的醫(yī)療器械以及更加完善的醫(yī)療設(shè)備的需求日益提升，各大醫(yī)院采購(gòu)先進(jìn)診療儀器與設(shè)備的意愿也變得更加強(qiáng)烈，以上這些發(fā)展現(xiàn)狀為xx醫(yī)藥公司長(zhǎng)期開展藥品及醫(yī)療器械的物流配送業(yè)務(wù)提供了較大的物流配送需求。同時(shí)，隨著我國(guó)各個(gè)城市地區(qū)的城市化發(fā)展水平不斷提升，城市的工業(yè)化程度與工業(yè)化水平不斷提高，城市內(nèi)的食物安全質(zhì)量、空氣質(zhì)量、水等出現(xiàn)了不同程度的污染。城市污染給社會(huì)居民所造成的影響更加突出，因?yàn)槭秤貌恍l(wèi)生的食物，飲用受到污染的水，呼吸受到污染的空氣等情況所引發(fā)的各種疾病情況日益增多，隨著城市化的日益發(fā)展，社會(huì)居民所擁有的汽車數(shù)量也不斷增多，汽車數(shù)量的增多也造成汽車尾氣排放量不斷增加，使得空氣質(zhì)量情況進(jìn)一步惡化。因此，社會(huì)居民對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生保健的需求不斷增多，社會(huì)居民購(gòu)買相關(guān)藥品，使用相應(yīng)醫(yī)療器械進(jìn)行疾病診治，以及服用保健品的數(shù)量也不斷增多，上述現(xiàn)象導(dǎo)致xx醫(yī)藥公司的物流配送業(yè)務(wù)需求量會(huì)日益增多。（4）挑戰(zhàn)①新醫(yī)藥改革政策對(duì)醫(yī)藥物流配送行業(yè)的價(jià)格控制力度增強(qiáng)隨著我國(guó)新醫(yī)藥改革政策的不斷落實(shí)，針對(duì)醫(yī)藥物流配送行業(yè)的發(fā)展也提出了相應(yīng)的改革政策與措施，在上述醫(yī)藥改革政策背景下，國(guó)內(nèi)眾多省市地區(qū)的醫(yī)藥監(jiān)督與管理機(jī)構(gòu)針對(duì)醫(yī)療器材、診療設(shè)備以及藥品價(jià)格的監(jiān)督、管理與控制力度顯著增強(qiáng)，導(dǎo)致從事相關(guān)醫(yī)療器材、診療設(shè)備以及藥品物流配送業(yè)務(wù)企業(yè)的營(yíng)業(yè)收益出現(xiàn)下滑，對(duì)其業(yè)務(wù)的有效發(fā)展造成了一定阻礙。②現(xiàn)代電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展給傳統(tǒng)醫(yī)藥物流配送發(fā)展造成較大的挑戰(zhàn)隨著現(xiàn)代社會(huì)的不斷發(fā)展，相關(guān)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)取得了飛速的進(jìn)步，各種電商企業(yè)取得了大力地發(fā)展，通過(guò)充分利用現(xiàn)代化互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與電子商務(wù)技術(shù)，為市場(chǎng)中客戶與供應(yīng)商之間的溝通與交流之間搭建了有效的橋梁，諸如京東、阿里巴巴等眾多電商企業(yè)，憑借其在電子商務(wù)領(lǐng)域所具備的龐大信息渠道與豐富的網(wǎng)絡(luò)資源，在短期內(nèi)迅速搶占市場(chǎng)份額，占領(lǐng)市場(chǎng)空間，進(jìn)而給傳統(tǒng)醫(yī)藥物流配送企業(yè)的發(fā)展造成巨大的挑戰(zhàn)與威脅。2、戰(zhàn)略確定通過(guò)SWOT分析結(jié)果得出，xx公司應(yīng)SO戰(zhàn)略。三、戰(zhàn)略實(shí)施重點(diǎn)1、強(qiáng)化原有業(yè)務(wù)能力（1）夯實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)基于公司多年積累的行業(yè)領(lǐng)先歷史、穩(wěn)定的客戶群和良好的聲譽(yù)，改變現(xiàn)存管理機(jī)制生硬，人員過(guò)剩，效率不高，激勵(lì)機(jī)制僵化的情況，充分利用老員工對(duì)市場(chǎng)與藥品需求的了解，全員合作，信息互通，從內(nèi)部整合開始，凝聚公司力量。（2）加強(qiáng)資本運(yùn)作能力①加強(qiáng)企業(yè)資金方面管理嚴(yán)禁員工犧牲公司利益，擅自與客戶就銷售份額，利潤(rùn)，價(jià)格，資金回籠等問(wèn)題進(jìn)行私下商談或達(dá)成默契；嚴(yán)禁員工依據(jù)無(wú)效合同對(duì)客戶進(jìn)行賒銷；嚴(yán)禁員工向客戶隨意允諾項(xiàng)目讓利；嚴(yán)查員工高報(bào)、虛報(bào)、套取或截留各類費(fèi)用的行為；嚴(yán)查公司內(nèi)部節(jié)點(diǎn)私設(shè)小金庫(kù)的行為；將回款時(shí)間納入重點(diǎn)考核項(xiàng)目，與員工收入直接掛鉤。通過(guò)各個(gè)環(huán)節(jié)的監(jiān)督與流程的優(yōu)化，減少資金人為損耗，加速公司資金回籠，通過(guò)財(cái)務(wù)部門的樞紐化工作與采購(gòu)中心配合，快速使用，高效周轉(zhuǎn)，靈活投放資金。②擁抱資本可以與銀行合作開展物流金融業(yè)務(wù)，選擇擔(dān)保模式，通過(guò)銀行的統(tǒng)一授信，即將貸款額度直接授權(quán)給公司，充實(shí)公司資金池，為公司發(fā)展提供強(qiáng)勁動(dòng)力，由公司根據(jù)客戶的需求和條件進(jìn)行質(zhì)押貸款和最終結(jié)算，制定更靈活的資金使用方案和市場(chǎng)計(jì)劃，同時(shí)保障公司信用擔(dān)保安全。實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張，資金投資收益率增長(zhǎng)。公司與客戶的已發(fā)生未結(jié)款銷售合同，金額巨大的也可用于做銀行擔(dān)保。對(duì)部分困難回款客戶，可接受承兌匯票，保證資金池的流動(dòng)性，降低資金使用成本。2、業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃（1）占領(lǐng)基層藥品市場(chǎng)雖然大型城市等級(jí)醫(yī)院依然是名符其實(shí)的主要市場(chǎng)，但后十年關(guān)鍵的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)地帶會(huì)在鄉(xiāng)縣農(nóng)村等基層市場(chǎng)。受到嚴(yán)控藥占比，禁止門診輸液，藥品零加成等組合政策的影響，城市等級(jí)醫(yī)院藥品銷售增速明顯放緩，鄉(xiāng)縣醫(yī)院銷售增速明顯快于城市，其銷售份額占比將持續(xù)變大。因此，以地級(jí)市為中心，建立一支面向基層市場(chǎng)的銷售服務(wù)隊(duì)伍，搶占先機(jī)，雖然短期內(nèi)倉(cāng)儲(chǔ)成本和物流成本會(huì)有所提升，但長(zhǎng)期來(lái)看，這塊小小的支出將帶來(lái)巨大的回報(bào)。城市社區(qū)服務(wù)中心和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院將是未來(lái)不可忽視的黃金市場(chǎng)。分級(jí)診療制度將促使慢病、常見(jiàn)病的治療重心也將逐漸轉(zhuǎn)移到基層市場(chǎng)，基層市場(chǎng)的布局必須未雨綢繆。（2）結(jié)合第三方物流企業(yè)，完善配送網(wǎng)絡(luò)公司目前的物流網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍是以省會(huì)城市xx為中心，輻射周邊城市，并以周邊城市為網(wǎng)點(diǎn)，輻射區(qū)縣，但在相對(duì)偏遠(yuǎn)的區(qū)縣并不具備完全配送的能力，或是在某些地區(qū)存在小型優(yōu)質(zhì)區(qū)縣物流公司。對(duì)一些配送成本過(guò)高的地區(qū)，可選擇與其合作，利用其已完備的配送資源，實(shí)現(xiàn)自己的壯大。通過(guò)規(guī)模效應(yīng)與兼并整合，進(jìn)一步降低配送成本，優(yōu)化收支結(jié)構(gòu)。（3）加強(qiáng)供應(yīng)商管理①借完善的渠道與強(qiáng)大的資金，有選擇性的把握重點(diǎn)品種，與供應(yīng)商進(jìn)行談判，以替其產(chǎn)品在市場(chǎng)上達(dá)到一定占有率為籌碼，獲得更多拳頭性產(chǎn)品的獨(dú)家配送權(quán)，或是選擇性配送權(quán)。通過(guò)豐富的有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品進(jìn)一步增強(qiáng)公司的業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力，提高獲利能力。②打造一套雙贏的供應(yīng)商獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，優(yōu)化的供應(yīng)商評(píng)價(jià)辦法，和高效的供應(yīng)商信息共享平臺(tái)?？梢栽趫?jiān)持公開公平的情況下，與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商建立利益分享機(jī)制，促使更專業(yè)的供應(yīng)商把獨(dú)家代理好品種的配送權(quán)留下。通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)商評(píng)價(jià)辦法，可以加深公司人員對(duì)供應(yīng)商的理解，幫助員工發(fā)掘相關(guān)供應(yīng)商的痛點(diǎn)，真正做好服務(wù)，如a供應(yīng)商看重短期市場(chǎng)占有率；b供應(yīng)商更需要及時(shí)獲得回款；c供應(yīng)商需要最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等。而與供應(yīng)商開展經(jīng)常性互訪工作更是有助于對(duì)客戶的粘合，可及時(shí)糾正合作過(guò)程中的矛盾與問(wèn)題，達(dá)到雙方信息的互通性、及時(shí)性、準(zhǔn)確性。3、職能戰(zhàn)略管理（1）優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)改變現(xiàn)有直線型組織結(jié)構(gòu)與職能制組織結(jié)構(gòu)并存的狀況，用專業(yè)的分工的職能型管理人員代替原來(lái)時(shí)代的全能型領(lǐng)導(dǎo)者，并用行政職務(wù)迫使其形成大局觀，可以互相配合而不是各自為政。（2）建立激勵(lì)機(jī)制建立有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系，為保持現(xiàn)有市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，一線業(yè)務(wù)人員至少按月進(jìn)行KPI考核，一旦業(yè)績(jī)發(fā)生異動(dòng)，要立刻在工資中得到體現(xiàn)，以促使一線業(yè)務(wù)人員穩(wěn)住現(xiàn)有市場(chǎng)，保證公司資金的穩(wěn)定性與流動(dòng)性。動(dòng)員員工積極開戶，新開戶的業(yè)績(jī)算作員工新增業(yè)績(jī)，成為新增收入，對(duì)做好新開戶工作并維護(hù)好新開戶業(yè)務(wù)工作的人員在考核比例上應(yīng)酌情給與1.5倍-2倍的業(yè)績(jī)報(bào)償，以鼓勵(lì)他們積極為公司開疆辟土。四、保障措施1、技術(shù)保障①需要對(duì)其下屬的各個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)管理中心設(shè)置相應(yīng)的貨物分揀裝備，引進(jìn)先進(jìn)的貨品分揀技術(shù)設(shè)備，利用現(xiàn)代化技術(shù)設(shè)備，為xx醫(yī)藥物流有限公司下屬各個(gè)產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)管理中心提供更加高效的貨品分揀服務(wù)，不但能夠顯著提升其貨品分類管理的效率，還能夠顯著提升其貨品倉(cāng)儲(chǔ)管理的準(zhǔn)確性與管理精度。②需要引進(jìn)先進(jìn)的信息管理技術(shù)，建