煤炭運(yùn)銷2023年終工作總結(jié)

第75頁(yè)共75頁(yè)煤炭運(yùn)銷2023年終工作總結(jié)煤炭運(yùn)銷2023年終工作總結(jié)。一、業(yè)務(wù)才能培訓(xùn)學(xué)習(xí)1全面細(xì)致地掌握了大佛寺煤炭調(diào)運(yùn)中心作業(yè)流程圖。有利于工作中與各部門的合作交流，盡快投入到工作中去。2認(rèn)真學(xué)習(xí)停車場(chǎng)調(diào)運(yùn)員職責(zé)，力求做到愛崗敬業(yè)，鉆研業(yè)務(wù)，認(rèn)真貫徹工作制度，嚴(yán)格執(zhí)行工作標(biāo)準(zhǔn)化流程。3學(xué)習(xí)了停車場(chǎng)調(diào)運(yùn)員工作制度。本著“公平公正，先進(jìn)先出”原那么，保證司機(jī)的正當(dāng)權(quán)益。熟知了欲進(jìn)入我場(chǎng)車輛的必備條件，須持各客戶提煤?jiǎn)?，核?duì)車牌號(hào)無(wú)誤，方可登記入場(chǎng)，按照“一車一桿”原那么。4學(xué)習(xí)停車場(chǎng)平安管理職責(zé)。確保平安是一切工作順利開展的前提條件。在此我能嚴(yán)格要求自已，時(shí)刻謹(jǐn)記平安。把平安工作放在第一位。二、主要工作1為了豐富煤礦工人的生活，進(jìn)步員工綜合素質(zhì)，陜煤礦業(yè)集團(tuán)組織了迎接“五四”青年節(jié)文藝匯演。我代表彬長(zhǎng)公司參加了本次活動(dòng)，表演了舞蹈《騰飛》，活動(dòng)中我能積極學(xué)習(xí)，認(rèn)真演出，圓滿成功地完畢了本次活動(dòng)。2六月份平安月活動(dòng)中，我代表煤炭運(yùn)銷分公司參加了大佛寺礦組織的“同唱平安歌，共奔和諧路”的平安詩(shī)歌演講比賽。使我知道了平安的重要性。3八月份參加了煤炭運(yùn)銷分公司組織的軍事訓(xùn)練活動(dòng)，活動(dòng)中學(xué)到了軍人雷厲風(fēng)行的執(zhí)行力，服從命令是軍人的天職。經(jīng)過(guò)自己的努力學(xué)習(xí)訓(xùn)練，最后軍訓(xùn)考核成績(jī)優(yōu)秀。業(yè)務(wù)知識(shí)考試成績(jī)良好。軍訓(xùn)期間無(wú)任何違紀(jì)事件，表現(xiàn)良好。順利通過(guò)最后的綜合測(cè)試。4工作中，我能按時(shí)到崗上班，認(rèn)真貫徹工作制度，嚴(yán)格執(zhí)行工作標(biāo)準(zhǔn)化流程，期間不做與工作無(wú)關(guān)的事情。并能積極主動(dòng)地與同事溝通交流，通力合作，保證工作可以順利正常開展。三問(wèn)題及缺乏之處1因自己身體素質(zhì)與心理素質(zhì)較差，工作中偶然表現(xiàn)吃力，還需加強(qiáng)體質(zhì)鍛煉，增強(qiáng)自信心，培養(yǎng)良好性格，進(jìn)步心理素質(zhì)。2平時(shí)生活中與同事溝通不夠，工作中處理突發(fā)事件不到位，應(yīng)虛心請(qǐng)教，積極主動(dòng)學(xué)習(xí)別人好的經(jīng)歷。總之，我能兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真工作，牢記工作制度，工作中熱情禮貌，舉止大方得體，力爭(zhēng)樹立運(yùn)銷分公司的良好形象。在今后的工作中我應(yīng)虛心學(xué)習(xí)，多做交流，揚(yáng)長(zhǎng)避短，再接再勵(lì)。【以下為贈(zèng)送相關(guān)文檔】精選工作總結(jié)閱讀2023年煤炭運(yùn)銷年終工作總結(jié)20xx年4月初，我作為一名新員工來(lái)到煤炭運(yùn)銷分公司煤炭調(diào)運(yùn)部大佛寺煤礦，從事停車場(chǎng)車輛調(diào)運(yùn)工作，經(jīng)過(guò)理論學(xué)習(xí)，理論操作到正式上崗，至如今已經(jīng)工作了7個(gè)多月，這期間，我學(xué)到了許多東西，感觸很深。為了進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)技能，使今后的工作可以順利進(jìn)展，現(xiàn)將前一階段的工作全面細(xì)致地總結(jié)如下：一、業(yè)務(wù)才能培訓(xùn)學(xué)習(xí)1、全面細(xì)致地掌握了大佛寺煤炭調(diào)運(yùn)中心作業(yè)流程圖。有利于工作中與各部門的合作交流，盡快投入到工作中去。2、認(rèn)真學(xué)習(xí)停車場(chǎng)調(diào)運(yùn)員職責(zé)，力求做到愛崗敬業(yè)，鉆研業(yè)務(wù)，認(rèn)真貫徹工作制度，嚴(yán)格執(zhí)行工作標(biāo)準(zhǔn)化流程。3、學(xué)習(xí)了停車場(chǎng)調(diào)運(yùn)員工作制度。本著“公平公正，先進(jìn)先出”原那么，保證司機(jī)的正當(dāng)權(quán)益。熟知了欲進(jìn)入我場(chǎng)車輛的必備條件，須持各客戶提煤?jiǎn)?，核?duì)車牌號(hào)無(wú)誤，方可登記入場(chǎng)，按照“一車一桿”原那么。4、學(xué)習(xí)停車場(chǎng)平安管理職責(zé)。確保平安是一切工作順利開展的前提條件。在此我能嚴(yán)格要求自已，時(shí)刻謹(jǐn)記平安。把平安工作放在第一位。二、主要工作1、為了豐富煤礦工人的生活，進(jìn)步員工綜合素質(zhì)，陜煤礦業(yè)集團(tuán)組織了迎接“五四”青年節(jié)文藝匯演。我代表彬長(zhǎng)公司參加了本次活動(dòng)，表演了舞蹈《騰飛》，活動(dòng)中我能積極學(xué)習(xí)，認(rèn)真演出，圓滿成功地完畢了本次活動(dòng)。2、六月份平安月活動(dòng)中，我代表煤炭運(yùn)銷分公司參加了大佛寺礦組織的“同唱平安歌，共奔和諧路”的平安詩(shī)歌演講比賽。使我知道了平安的重要性。3、八月份參加了煤炭運(yùn)銷分公司組織的軍事訓(xùn)練活動(dòng)，活動(dòng)中學(xué)到了軍人雷厲風(fēng)行的執(zhí)行力，服從命令是軍人的天職。經(jīng)過(guò)自己的努力學(xué)習(xí)訓(xùn)練，最后軍訓(xùn)考核成績(jī)優(yōu)秀。業(yè)務(wù)知識(shí)考試成績(jī)良好。軍訓(xùn)期間無(wú)任何違紀(jì)事件，表現(xiàn)良好。順利通過(guò)最后的綜合測(cè)試。4、工作中，我能按時(shí)到崗上班，認(rèn)真貫徹工作制度，嚴(yán)格執(zhí)行工作標(biāo)準(zhǔn)化流程，期間不做與工作無(wú)關(guān)的事情。并能積極主動(dòng)地與同事溝通交流，通力合作，保證工作可以順利正常開展。三問(wèn)題及缺乏之處1、因自己身體素質(zhì)與心理素質(zhì)較差，工作中偶然表現(xiàn)吃力，還需加強(qiáng)體質(zhì)鍛煉，增強(qiáng)自信心，培養(yǎng)良好性格，進(jìn)步心理素質(zhì)。2、平時(shí)生活中與同事溝通不夠，工作中處理突發(fā)事件不到位，應(yīng)虛心請(qǐng)教，積極主動(dòng)學(xué)習(xí)別人好的經(jīng)歷?？傊?，我能兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真工作，牢記工作制度，工作中熱情禮貌，舉止大方得體，力爭(zhēng)樹立運(yùn)銷分公司的良好形象。在今后的工作中我應(yīng)虛心學(xué)習(xí)，多做交流，揚(yáng)長(zhǎng)避短，再接再勵(lì)。煤炭運(yùn)銷年終工作總結(jié)20xx年4月初，我作為一名新員工來(lái)到煤炭運(yùn)銷分公司煤炭調(diào)運(yùn)部大佛寺煤礦，從事停車場(chǎng)車輛調(diào)運(yùn)工作，經(jīng)過(guò)理論學(xué)習(xí)，理論操作到正式上崗，至如今已經(jīng)工作了7個(gè)多月，這期間，我學(xué)到了許多東西，感觸很深。為了進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)技能，使今后的工作可以順利進(jìn)展，現(xiàn)將前一階段的工作全面細(xì)致地總結(jié)如下：一、業(yè)務(wù)才能培訓(xùn)學(xué)習(xí)1、全面細(xì)致地掌握了大佛寺煤炭調(diào)運(yùn)中心作業(yè)流程圖。有利于工作中與各部門的合作交流，盡快投入到工作中去。2、認(rèn)真學(xué)習(xí)停車場(chǎng)調(diào)運(yùn)員職責(zé)，力求做到愛崗敬業(yè)，鉆研業(yè)務(wù)，認(rèn)真貫徹工作制度，嚴(yán)格執(zhí)行工作標(biāo)準(zhǔn)化流程。3、學(xué)習(xí)了停車場(chǎng)調(diào)運(yùn)員工作制度。本著“公平公正，先進(jìn)先出”原那么，保證司機(jī)的正當(dāng)權(quán)益。熟知了欲進(jìn)入我場(chǎng)車輛的必備條件，須持各客戶提煤?jiǎn)?，核?duì)車牌號(hào)無(wú)誤，方可登記入場(chǎng)，按照“一車一桿”原那么。4、學(xué)習(xí)停車場(chǎng)平安管理職責(zé)。確保平安是一切工作順利開展的前提條件。在此我能嚴(yán)格要求自已，時(shí)刻謹(jǐn)記平安。把平安工作放在第一位。二、主要工作1、為了豐富煤礦工人的生活，進(jìn)步員工綜合素質(zhì)，陜煤礦業(yè)集團(tuán)組織了迎接“五四”青年節(jié)文藝匯演。我代表彬長(zhǎng)公司參加了本次活動(dòng)，表演了舞蹈《騰飛》，活動(dòng)中我能積極學(xué)習(xí)，認(rèn)真演出，圓滿成功地完畢了本次活動(dòng)。2、六月份平安月活動(dòng)中，我代表煤炭運(yùn)銷分公司參加了大佛寺礦組織的“同唱平安歌，共奔和諧路”的平安詩(shī)歌演講比賽。使我知道了平安的重要性。3、八月份參加了煤炭運(yùn)銷分公司組織的軍事訓(xùn)練活動(dòng)，活動(dòng)中學(xué)到了軍人雷厲風(fēng)行的執(zhí)行力，服從命令是軍人的天職。經(jīng)過(guò)自己的努力學(xué)習(xí)訓(xùn)練，最后軍訓(xùn)考核成績(jī)優(yōu)秀。業(yè)務(wù)知識(shí)考試成績(jī)良好。軍訓(xùn)期間無(wú)任何違紀(jì)事件，表現(xiàn)良好。順利通過(guò)最后的綜合測(cè)試。4、工作中，我能按時(shí)到崗上班，認(rèn)真貫徹工作制度，嚴(yán)格執(zhí)行工作標(biāo)準(zhǔn)化流程，期間不做與工作無(wú)關(guān)的事情。并能積極主動(dòng)地與同事溝通交流，通力合作，保證工作可以順利正常開展。三、問(wèn)題及缺乏之處1、因自己身體素質(zhì)與心理素質(zhì)較差，工作中偶然表現(xiàn)吃力，還需加強(qiáng)體質(zhì)鍛煉，增強(qiáng)自信心，培養(yǎng)良好性格，進(jìn)步心理素質(zhì)。2、平時(shí)生活中與同事溝通不夠，工作中處理突發(fā)事件不到位，應(yīng)虛心請(qǐng)教，積極主動(dòng)學(xué)習(xí)別人好的經(jīng)歷?？傊?，我能兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真工作，牢記工作制度，工作中熱情禮貌，舉止大方得體，力爭(zhēng)樹立運(yùn)銷分公司的良好形象。在今后的工作中我應(yīng)虛心學(xué)習(xí)，多做交流，揚(yáng)長(zhǎng)避短，再接再勵(lì)。2023年終銷售工作總結(jié)五十天，五十個(gè)日夜，在人生當(dāng)中很微短的一段時(shí)間，但卻讓我擁有了很多收獲。短短的五十天對(duì)我來(lái)說(shuō)不是曇花一現(xiàn)、白白度過(guò)，因?yàn)樵谶@里的每一天我都有所領(lǐng)悟新的東西、都有所進(jìn)步。當(dāng)然，這一切都離不開力度，是它給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和展示自我的舞臺(tái)，但更重要的是在這里學(xué)習(xí)了很多。領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我有太多的指引和教誨、有太多的包容和理解。公司的宗旨、信念、文化給了我太多的震撼——“成功者絕不放棄、放棄者絕不成功”?！皼]有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)”。。。。。。意味深長(zhǎng)。。。之前一直有幾個(gè)疑慮：力度是一個(gè)怎樣的公司？后來(lái)從領(lǐng)導(dǎo)、同事嚴(yán)謹(jǐn)工作的狀態(tài)中我得到了答案；力度的影響有多大？從蕭山人民的口中我得到了答案；力度的前景怎么樣？從第三家店的建成、即將營(yíng)業(yè)我得到了答案。很榮幸、也很幸運(yùn)我進(jìn)入了力度。在這里我學(xué)到了太多：怎樣跟新會(huì)員交流、怎樣進(jìn)展?fàn)I銷、怎樣外出搜集____、怎樣談單等等。太多的營(yíng)銷技巧讓我受益匪淺、讓我從以前的紙上談兵真正轉(zhuǎn)變到了現(xiàn)實(shí)中的戰(zhàn)場(chǎng)。一切的一切似乎太多，卻感覺總是那么實(shí)用。健身確實(shí)是一個(gè)朝陽(yáng)、新興產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)份額只占那么多，每一個(gè)企業(yè)都想獨(dú)攬這塊蛋糕，雖然我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在不斷變換手段，但我認(rèn)為力度已經(jīng)影響了很大一局部蕭山人民，甚至是根深蒂固。隨著人們?cè)絹?lái)越重視自己的安康，這塊蛋糕我們是吃定了！上學(xué)時(shí)，報(bào)答老師最好的是考試總分值，如今報(bào)答力度最好的是銷售業(yè)績(jī)。但很遺憾的是在過(guò)去的一個(gè)多月里本人卻沒能做好這點(diǎn)，沒能給公司添光榮。但對(duì)于新的一年，我充滿信心！汲取了前段時(shí)間總結(jié)的經(jīng)歷，抱著非常的努力，懷揣著公司給我的希望，我堅(jiān)信自己一定會(huì)成功！因?yàn)槲铱释晒?，所以我將重振旗鼓，更好地施展自己的身手！以下是我?duì)2023年的業(yè)績(jī)方案詳表：月份目的業(yè)績(jī)工作這么久一來(lái)，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)去進(jìn)步工作效率：1.更加努力，多多挖掘潛在顧客。2.與老會(huì)員保持良好的關(guān)系。讓他們作為樞紐作用，吸收、爭(zhēng)取更多的新會(huì)員。3.勤奮。勤奮是客戶來(lái)、是成功的根本保證。4.學(xué)習(xí)更多的銷售技巧。虛心向大家學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步！建議：我提議公司可以定期舉行技能比武。這樣的話能讓員工自己本身處在一種競(jìng)賽的氣氛，讓自己有一種緊迫感。因?yàn)樽约旱牟桓事浜?，以此?lái)促進(jìn)銷售員的主動(dòng)性。給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，將會(huì)促使大家嘗到付出回報(bào)的甜頭，也可號(hào)召大家向優(yōu)秀學(xué)習(xí)，為大家傳授自己的成功秘訣?；ハ鄮椭?、共同進(jìn)步！最后再次說(shuō)明我對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)、對(duì)經(jīng)理的的感謝，因?yàn)槟銈兾液芏?，所以也是我的老師，“一日為師，終身為師”。不管以后在哪里開展，你們永遠(yuǎn)是我的后盾，我將利用你們教誨的各項(xiàng)技能奪得更大的成功！謝謝！海關(guān)2023年終工作總結(jié)今年，我處在成都海關(guān)黨組和自貢市委市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，全面貫徹落實(shí)全國(guó)海關(guān)關(guān)長(zhǎng)會(huì)議和關(guān)區(qū)工作會(huì)議精神，以科學(xué)開展觀為指導(dǎo)，圍繞年初市委、市政府下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，積極照應(yīng)自貢對(duì)外開放新形勢(shì)，努力促進(jìn)海關(guān)工作與自貢經(jīng)濟(jì)建立深度交融，在履行好把關(guān)職能的同時(shí)，主動(dòng)效勞地方經(jīng)濟(jì)建立，較好地完成了全年工作進(jìn)度。1-10月，我處共征收兩稅1.78億元，完成全年稅收任務(wù)進(jìn)度178；監(jiān)管進(jìn)出口貨物重量11.5萬(wàn)噸，貨值12983萬(wàn)美元，分別完成全年目的任務(wù)95.8和129；完成5家企業(yè)的稽查工作，完成全年目的任務(wù)的250，完成10的減免稅設(shè)備使用單位后續(xù)核查工作；辦理減免稅業(yè)務(wù)21批次，審批貨值363萬(wàn)美元，減免稅款422萬(wàn)元，實(shí)際征收增值稅83萬(wàn)元；辦理加工貿(mào)易電子手冊(cè)9份，備案金額7813萬(wàn)美元。一、以綜合治稅工作為統(tǒng)領(lǐng)，進(jìn)一步進(jìn)步執(zhí)法把關(guān)程度今年我處以綜合治稅工作為契機(jī)努力進(jìn)步執(zhí)法程度。針對(duì)關(guān)區(qū)稅“盤子小、總量少、增長(zhǎng)缺乏”的實(shí)際，按照《海關(guān)總署黨組關(guān)于加強(qiáng)綜合治稅工作的決定》及《成都海關(guān)黨組關(guān)于加強(qiáng)稅收工作的意見》精神，我處確立了“抓大不放小，精耕細(xì)作，穩(wěn)固老稅、開拓新稅，將稅收征管貫穿于各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，形成一線監(jiān)管、后續(xù)核查，加工貿(mào)易和減免稅各崗位合力”的稅收工作指導(dǎo)思想，調(diào)動(dòng)一切積極因素攻堅(jiān)克難，堅(jiān)持量質(zhì)并舉，大力推進(jìn)執(zhí)法把關(guān)程度的進(jìn)步?！惨弧澈萃诙悾瑢?shí)現(xiàn)“應(yīng)收盡收”。一是突出重點(diǎn)，有針對(duì)性地開展稅調(diào)研工作。挑選出關(guān)區(qū)內(nèi)主要納稅企業(yè)，由3位處領(lǐng)導(dǎo)分別帶隊(duì)走訪調(diào)研20余次，針對(duì)各企業(yè)實(shí)際情況，就區(qū)域通關(guān)、加工貿(mào)易和減免稅政策對(duì)企業(yè)進(jìn)展各有側(cè)重地宣傳，盡力以優(yōu)質(zhì)的效勞和高效的通關(guān)效率吸引企業(yè)屬地報(bào)關(guān)納稅。二是實(shí)現(xiàn)減免稅進(jìn)口設(shè)備屬地納稅。抓住今年國(guó)家調(diào)整對(duì)進(jìn)口減免稅設(shè)備征收增值稅的契機(jī)，加強(qiáng)與關(guān)區(qū)企業(yè)的溝通，在減免稅審批環(huán)節(jié)對(duì)設(shè)備到貨時(shí)間、到貨口岸等情況進(jìn)展充分理解，通過(guò)內(nèi)部積極疏通轉(zhuǎn)關(guān)渠道，改變過(guò)去企業(yè)在口岸進(jìn)口報(bào)關(guān)的習(xí)慣做法，對(duì)涉及到征收增值稅的進(jìn)口設(shè)備，全部實(shí)現(xiàn)企業(yè)屬地申報(bào)。三是加強(qiáng)與地方相關(guān)部門的信息交流，親密關(guān)注地方重大工程、重點(diǎn)企業(yè)引進(jìn)情況，通過(guò)開展政策宣傳、指引等工作努力培育新的稅收增長(zhǎng)點(diǎn)。〔二〕多措把關(guān)，確保量質(zhì)并舉。一是加強(qiáng)單證審核。現(xiàn)場(chǎng)接單環(huán)節(jié)加強(qiáng)對(duì)應(yīng)稅貨物價(jià)格構(gòu)成、成交方式、暫時(shí)進(jìn)口貨物、加工貿(mào)易內(nèi)銷貨物的審核，今年我處一般貿(mào)易價(jià)格程度一直穩(wěn)定在1左右；二是認(rèn)真準(zhǔn)確執(zhí)行減免稅政策。在幫助企業(yè)用好用足優(yōu)惠政策的同時(shí)嚴(yán)把工程審核關(guān)，確保稅收應(yīng)收盡收；努力進(jìn)步歸類程度以及對(duì)《不予免稅目錄》相關(guān)參數(shù)的掌握，確保不因歸類和參數(shù)理解錯(cuò)誤而造成的稅收流失，今年辦理不予免稅1批次，涉及稅款5.2萬(wàn)元。三是繼續(xù)保持商品歸類無(wú)過(guò)失的良好紀(jì)錄，逐步提升一般貿(mào)易、重點(diǎn)商品、加貿(mào)料件內(nèi)銷等各項(xiàng)價(jià)格程度；四是堅(jiān)持稅款催核制度，實(shí)現(xiàn)稅單核銷率100?！踩硰?qiáng)化核查，實(shí)際監(jiān)控出成效。一是建立艙單核查制度，確保不出現(xiàn)超期未報(bào)艙單。每周對(duì)艙單系統(tǒng)進(jìn)展監(jiān)控，把握物流動(dòng)態(tài)，實(shí)在加強(qiáng)運(yùn)輸工具、艙單、監(jiān)管場(chǎng)所的實(shí)際監(jiān)管，確保艙單及時(shí)核銷。二是建立區(qū)域通關(guān)到貨核查制度。針對(duì)區(qū)域通關(guān)單貨別離的實(shí)際，對(duì)關(guān)區(qū)內(nèi)區(qū)域通關(guān)企業(yè)實(shí)行到貨核查制度，以確保單貨相符，監(jiān)管到位。三是開展減免稅核查工作。按照《海關(guān)進(jìn)出口貨物減免稅管理方法》的規(guī)定，結(jié)合《減免稅貨物使用狀況報(bào)告書》，在對(duì)關(guān)區(qū)內(nèi)進(jìn)口減免稅設(shè)備企業(yè)進(jìn)展風(fēng)險(xiǎn)分析^p的根底上，對(duì)10的減免稅設(shè)備使用單位共20家企業(yè)開展了減免稅核查工作，標(biāo)準(zhǔn)對(duì)減免稅設(shè)備使用的管理，目前已發(fā)現(xiàn)兩起違規(guī)情事，一起已移交緝私局立案，一起已轉(zhuǎn)入稽查程序，涉及案值80萬(wàn)元。四是加強(qiáng)稽查工作。以風(fēng)險(xiǎn)分析^p為先導(dǎo)，針對(duì)涉稅企業(yè)開展稅收稽查，堵住稅收破綻，完成5家企業(yè)的稽查工作，發(fā)現(xiàn)3家有違規(guī)情事。五是強(qiáng)化保稅管理。認(rèn)真執(zhí)行保稅監(jiān)管禁限類目錄，確保無(wú)制止類商品備案，加強(qiáng)單耗管理，加強(qiáng)對(duì)副產(chǎn)物、邊角料內(nèi)銷的監(jiān)管，重點(diǎn)針對(duì)內(nèi)銷價(jià)格進(jìn)展審核，防止稅收跑冒滴漏，今年以來(lái)內(nèi)銷征稅757萬(wàn)元。二、加大效勞力度，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)開展務(wù)務(wù)實(shí)效今年，我處緊緊圍繞地方黨委政府將2023年作為“工程推進(jìn)年”，堅(jiān)決不移地施行工業(yè)強(qiáng)市戰(zhàn)略，多措并舉實(shí)現(xiàn)工業(yè)“止滑提速”的工作要點(diǎn)，采取有效措施做好效勞工作，積極協(xié)助關(guān)區(qū)企業(yè)應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)帶來(lái)的挑戰(zhàn)。〔一〕積極把海關(guān)工作融入到地方經(jīng)濟(jì)開展大局，較好發(fā)揮作用。一是加大企業(yè)調(diào)研力度，積極宣傳海關(guān)政策法規(guī)。為使企業(yè)更好更快地理解國(guó)家政策的變化，由處領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)走訪企業(yè)理解情況，大力開展國(guó)家和海關(guān)政策的宣講，先后深化到自貢市硬合公司、東方鍋爐〔集團(tuán)〕公司、鴻化公司、華西能、大西洋焊條公司、久大鹽業(yè)等數(shù)十家企業(yè)，宣傳海關(guān)政策、管理規(guī)定以及海關(guān)支持地方經(jīng)濟(jì)開展和災(zāi)后重建的措施，幫助企業(yè)充分理解、用好和用足國(guó)家優(yōu)惠政策。二是努力發(fā)揮海關(guān)進(jìn)出口監(jiān)測(cè)預(yù)警系統(tǒng)的功能作用，對(duì)關(guān)區(qū)外貿(mào)進(jìn)出口動(dòng)態(tài)進(jìn)展及時(shí)跟蹤，有針對(duì)性地加大對(duì)重點(diǎn)商品進(jìn)出口情況的專題分析^p，為地方政府經(jīng)濟(jì)決策提供輔助參考。今年我處與綜合統(tǒng)計(jì)處合力撰寫的以《8月川鞋出口破億吉爾吉斯坦異軍突起》為題的統(tǒng)計(jì)分析^p文章分別得到蔣巨峰省長(zhǎng)、黃曉祥副省長(zhǎng)的批示，《川鞋出口平均每雙漲87.8》和《全國(guó)遍開名鞋店賣的都是“成都造”》2篇文章被《成都日?qǐng)?bào)》和《華西都市報(bào)》轉(zhuǎn)載報(bào)道。三是全力配合地方相關(guān)部門做好掃黃打非、保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、整頓方案生育器械等整頓和標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序系列工作，充分發(fā)揮海關(guān)監(jiān)管作用?！捕呈柰ㄞD(zhuǎn)關(guān)渠道，大力推進(jìn)“屬地申報(bào)、口岸驗(yàn)放”便捷通關(guān)形式。努力解決企業(yè)在屬地報(bào)關(guān)的困難和問(wèn)題，以降低企業(yè)物流本錢，進(jìn)步企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益是我處今年的工作重點(diǎn)之一，為此，我處一方面加強(qiáng)與企業(yè)的聯(lián)絡(luò)，加大“屬地申報(bào)、口岸驗(yàn)放”便捷通關(guān)形式的宣傳推廣工作，將具備條件的企業(yè)納入?yún)^(qū)域通關(guān)范圍；一方面積極與口岸海關(guān)溝通協(xié)調(diào)，開通新的“屬地申報(bào)、口岸驗(yàn)放”便捷通關(guān)口岸。通過(guò)艱辛的積極協(xié)調(diào)和爭(zhēng)取，今年4月，東方鍋爐公司自營(yíng)進(jìn)口貨物首次實(shí)現(xiàn)屬地申報(bào)，獲得歷史性打破。截止目前，已實(shí)現(xiàn)東方鍋爐、自貢硬質(zhì)合金、大西洋焊條、鴻鶴化工等4家企業(yè)屬地報(bào)關(guān)，讓企業(yè)真正享受到了“一次申報(bào)，一次放行”通關(guān)便利。極大降低了企業(yè)物流經(jīng)營(yíng)本錢。〔三〕大力推進(jìn)貿(mào)易便利化，積極支持企業(yè)開展。一是加大對(duì)通關(guān)便利化措施的宣傳，加強(qiáng)與關(guān)區(qū)企業(yè)的溝通協(xié)商，幫助企業(yè)量身定做通關(guān)方案。二是實(shí)在落實(shí)《企業(yè)分類管理措施目錄》中明確的對(duì)a類、aa類企業(yè)提供的快捷通關(guān)便利措施，做好對(duì)已開通“屬地申報(bào)、口岸驗(yàn)放”企業(yè)的通關(guān)效勞工作，進(jìn)步通關(guān)效率，降低企業(yè)通關(guān)本錢。三是積極為企業(yè)解決通關(guān)受阻問(wèn)題，如關(guān)區(qū)某公司在向海關(guān)申報(bào)進(jìn)口免稅設(shè)備時(shí)發(fā)現(xiàn)無(wú)征免稅表數(shù)據(jù)，不能正常報(bào)關(guān)，我處得知情況后及時(shí)與電子口岸中心獲得聯(lián)絡(luò)，幫助該企業(yè)及時(shí)解決了數(shù)據(jù)缺失問(wèn)題，順利通關(guān)?！菜摹硨?shí)在為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)高效效勞。一是開展“貼身式”效勞，主動(dòng)走訪企業(yè)調(diào)研，充分摸清、摸準(zhǔn)、摸透企業(yè)的困難和障礙，積極為企業(yè)出謀劃策，逐步建立起互相溝通交流、雙向要求配合的工作機(jī)制。如針對(duì)我市多家企業(yè)都欲設(shè)立保稅倉(cāng)庫(kù)一事，我處積極與相關(guān)企業(yè)銜接，講明政策要求，協(xié)調(diào)企業(yè)利益，形成共識(shí)，爭(zhēng)取早日設(shè)立保稅倉(cāng)庫(kù)。二是加大政務(wù)公開力度，對(duì)今年實(shí)行的減免稅、加工貿(mào)易等新政，除及時(shí)在報(bào)關(guān)大廳公告欄公告、在深化企業(yè)調(diào)研同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)向企業(yè)宣傳外，還在關(guān)區(qū)主要媒體進(jìn)展宣傳介紹。三是加強(qiáng)政策指引，幫助企業(yè)理解和用好用足國(guó)家優(yōu)惠政策。為進(jìn)步關(guān)區(qū)企業(yè)從業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，我處派員對(duì)關(guān)區(qū)重點(diǎn)企業(yè)東方鍋爐公司、鴻鶴化工等企業(yè)人員進(jìn)展了通關(guān)知識(shí)、加工貿(mào)易保稅監(jiān)管及減免稅政策等海關(guān)知識(shí)培訓(xùn)；同時(shí)延伸減免稅效勞職能，為企業(yè)在工程申報(bào)、進(jìn)口設(shè)備清單構(gòu)成中給予積極指引，在政策允許前提下，支持企業(yè)“花小力辦大事”。四是深化推進(jìn)企業(yè)分類管理，積極推薦符合條件的企業(yè)評(píng)定aa類企業(yè)。三、明年工作重點(diǎn)一是大力支持地方外向型經(jīng)濟(jì)建立。要主動(dòng)為企業(yè)做好政策引導(dǎo)和海關(guān)通關(guān)知識(shí)培訓(xùn)；在承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工作中，充分利用海關(guān)處在進(jìn)出口管理一線的信息優(yōu)勢(shì)，協(xié)助相關(guān)部門做好招商選資的信息咨詢工作；幫助企業(yè)做好保稅倉(cāng)庫(kù)的籌建工作和國(guó)家級(jí)工程技術(shù)研究中心、企業(yè)技術(shù)中心、國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室的申報(bào)工作。二是主動(dòng)效勞，積極幫助企業(yè)應(yīng)對(duì)困難。主動(dòng)宣傳海關(guān)各類通關(guān)政策，幫助企業(yè)理解和用好國(guó)家優(yōu)惠政策；繼續(xù)加大企業(yè)調(diào)研力度，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的政策指導(dǎo)；主動(dòng)為企業(yè)提供法律咨詢效勞，使企業(yè)及時(shí)理解新近出臺(tái)的法律法規(guī)和進(jìn)出口政策，為其適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略創(chuàng)造條件。三是努力發(fā)揮海關(guān)統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)預(yù)警的效勞作用。充分發(fā)揮海關(guān)進(jìn)出口監(jiān)測(cè)預(yù)警系統(tǒng)的功能作用，對(duì)全市外貿(mào)進(jìn)出口動(dòng)態(tài)進(jìn)展及時(shí)跟蹤，加大監(jiān)測(cè)的頻率，及時(shí)反映進(jìn)出口變動(dòng)情況。同時(shí)有針對(duì)性地加大對(duì)重點(diǎn)大宗商品的進(jìn)出口情況進(jìn)展專題分析^p，為市委市政府經(jīng)濟(jì)決策提供輔助參考。四是繼續(xù)優(yōu)化通關(guān)環(huán)境。創(chuàng)新通關(guān)形式，簡(jiǎn)化通關(guān)流程，以優(yōu)質(zhì)的效勞、高效的通關(guān)速度吸引企業(yè)屬地報(bào)關(guān)；加強(qiáng)與商務(wù)、商檢、稅務(wù)、銀行等部門的溝通協(xié)作，為企業(yè)營(yíng)造便利的“大通關(guān)”環(huán)境，為企業(yè)解決實(shí)際困難。2023年終個(gè)人銷售工作總結(jié)自己從xxxxx年起開場(chǎng)從事銷售工作，三年來(lái)在廠經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶著和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止2023年12月24日，2023年完成銷售額134325元，完成全年銷售任務(wù)的39％，貨款回籠率為49％，銷售單價(jià)比去年下降了15％，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了52％和36％?，F(xiàn)將三年來(lái)從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：一、實(shí)在落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；2、努力完成銷售管理方法中的各項(xiàng)要求；3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)；4、積極廣泛搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在理解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析^p市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析^p市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同進(jìn)步。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)?？傊ㄟ^(guò)幾年的理論證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停頓及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在承受任務(wù)時(shí)，一方面積極理解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提早完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。例如：1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約80噸、重晶石20噸，而承租人已分開，出于平安方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)絡(luò)車輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原方案三輛車分二次運(yùn)輸，在裝車的過(guò)程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車裝車完畢后，約剩10噸左右，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又降低了費(fèi)用。2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購(gòu)，事關(guān)重大，自己理解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來(lái)有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過(guò)正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無(wú)從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購(gòu)單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，通過(guò)自己的不懈努力，在招標(biāo)的過(guò)程中順利通過(guò)資質(zhì)審定、商務(wù)辯論和技術(shù)辯論，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠消費(fèi)的yh5ws－17／50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)決的根底。三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的的過(guò)程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售效勞承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，根據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠消費(fèi)的產(chǎn)品的用處、性能、參數(shù)根本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)局部產(chǎn)品根本能掌握用處、安裝。根據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過(guò)自己對(duì)陜北區(qū)域的理解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后效勞存在問(wèn)題；二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、消費(fèi)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析^p陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建立相對(duì)落后，隨著電網(wǎng)改造的深化，消費(fèi)廠家都將銷售目的對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建立，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40％，故區(qū)域市場(chǎng)潛力宏大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場(chǎng)分析^p〔一〕、市場(chǎng)需求分析^p陜北區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力宏大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購(gòu)由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購(gòu)歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購(gòu)形式為由該局推薦消費(fèi)廠家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購(gòu)決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)如今搜集的信息來(lái)看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無(wú)力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析^p，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停頓。〔二〕、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析^p這幾年通過(guò)自己對(duì)區(qū)域的理解，陜北區(qū)域的電氣消費(fèi)廠家有二類：一類是西瓷廠〔分廠〕、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價(jià)格同我廠根本一樣，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷售價(jià)格較低，yh5ws－17／50型避雷器銷售價(jià)格僅為元／支、prw7－10／100銷售價(jià)格為元／支，此類企業(yè)根本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。六、2023年區(qū)域工作設(shè)想總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，2023年自己方案在去年工作得失的根底上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：〔一〕、根據(jù)XX年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化，自己方案將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購(gòu)工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長(zhǎng)電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造完畢三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購(gòu)工作；二是做好延長(zhǎng)油礦的電氣材料采購(gòu)，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作?！捕?、針對(duì)榆林地區(qū)縣局無(wú)權(quán)利采購(gòu)的狀況，方案對(duì)榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)方案在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭的工作，以擴(kuò)大銷售渠道?！踩?、對(duì)甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因2023年農(nóng)網(wǎng)改造暫停根本無(wú)用量，2023年方案積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)絡(luò)，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售?！菜摹?、為積極配合代理銷售，自己方案在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用處，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。〔五〕、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)方案認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再開展奠定人力資根底?！擦?、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。七、對(duì)銷售管理方法的幾點(diǎn)建議〔一〕、2023年銷售管理方法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按方法如數(shù)兌現(xiàn)?！捕?、2023年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的銷售管理方法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格?！踩?、2023年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1－2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)展銷售籌劃?！菜摹?、由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)劇烈且價(jià)格下滑，2023年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反應(yīng)，制定出符合廠情、市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。2023年終銷售工作總結(jié)范文在繁忙的工作中不知不覺又迎來(lái)了新的一年，回憶這一年的工作歷程，作為******企業(yè)的每一名員工，我們深深感到*****企業(yè)之蓬勃開展的熱氣，*****人之拼搏的精神。****是******銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比擬生疏。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，****很快理解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要進(jìn)步自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的根底上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛理解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，****同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)亂，公司于****年與****公司進(jìn)展合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，****同志積極配合****公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前籌劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售高潮奠定了根底。最后以****個(gè)月完成合同額****萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，****同志從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有進(jìn)步。200*年下旬公司與******公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出**火爆場(chǎng)面。在銷售部，**同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志根本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和理解，****同志立即進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額宏大，在收款的過(guò)程中該同志做到慎重認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一過(guò)失。此外在此銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)歷，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與****同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。200*年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的打破，新的氣象，可以在日益劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。工商局2023年終工作總結(jié)**縣工商局駐**村“駐、聯(lián)、幫、解、促”工作隊(duì)XX年工作總結(jié)按照市委要求，在縣委、縣人民政府的統(tǒng)一安排和部署下，今年三月份，我縣開展了轟轟烈烈的“駐千村、聯(lián)萬(wàn)戶、解民憂、幫民富、促和諧“活動(dòng)，我局工作隊(duì)于3月11日進(jìn)駐**鄉(xiāng)香溝村?，F(xiàn)將一年的工作情況，作簡(jiǎn)要總結(jié)。一、進(jìn)步思想認(rèn)識(shí)，明確工作職責(zé)開展“駐、聯(lián)、幫、解、促”活動(dòng)是全體黨員和廣闊干部踐行“xxxx”重要思想的必然要求，活動(dòng)的根本目的就是促進(jìn)農(nóng)____群眾增加收入，不斷進(jìn)步農(nóng)____的物質(zhì)文化生活程度，也是加快我縣經(jīng)濟(jì)開展的現(xiàn)實(shí)選擇。市委、政府決定開展這樣一個(gè)活動(dòng)，就是讓廣闊黨員干部通過(guò)深化基層以自身的實(shí)際行動(dòng)真心關(guān)心、真心幫助農(nóng)民群眾，讓他們盡快擺脫貧困，走上致富路子，使廣闊黨員干部成為解放思想、與時(shí)俱進(jìn)，勇于理論、銳意創(chuàng)新的模范，實(shí)在承當(dāng)起組織群眾、宣傳群眾、發(fā)動(dòng)群眾、帶著群眾的職責(zé)。因此，我深化領(lǐng)會(huì)活動(dòng)精神，在活動(dòng)開展伊始，我們以便民、為民、效勞于民做為自己工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，以幫助當(dāng)?shù)厝罕娒撠?、增收為目的，明確了自己的工作職責(zé)。二、深化理解民情，找出工作打破口要想把工作開展好，必須掌握好當(dāng)?shù)氐母厩闆r，經(jīng)過(guò)實(shí)地勘查和對(duì)群眾的走訪，我們對(duì)香溝村內(nèi)社情、民情有了更加深化的理解，為下一步工作的順利開展打好了根底。為了盡快改變這種場(chǎng)面，把“駐、聯(lián)、幫、解、促”的目的真正實(shí)現(xiàn)好、把農(nóng)民群眾的切身利益維護(hù)好，我工作隊(duì)同志結(jié)合實(shí)際、因地制宜，本著為當(dāng)?shù)厝罕姵鰧?shí)招、辦實(shí)事、廣開增收渠道的原那么與當(dāng)?shù)卮逦瘯?huì)協(xié)商，制定了實(shí)在可行的脫貧致富方案，三、認(rèn)真安排落實(shí)、拓寬增收渠道幫扶方案確定后，我們工作隊(duì)同志立即著手落實(shí)。通過(guò)調(diào)研走訪和實(shí)地勘察，結(jié)合香溝村實(shí)際，制定了詳細(xì)的施行步驟：一是聘請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員到該村進(jìn)展養(yǎng)殖，種植業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，使村民開闊眼界，增長(zhǎng)知識(shí)，掌握技術(shù)，進(jìn)優(yōu)良品種，改善種植構(gòu)造，進(jìn)展科學(xué)種植和養(yǎng)殖。二是幫助“兩委”改善辦公條件，新建辦公室5間，購(gòu)置辦公桌椅，完善各項(xiàng)制度。三是與林業(yè)部門和水利部門配合施行太行山水土保持工程和退耕還林工程。四是幫助該村跑資金和原材料，解決村民飲水配套設(shè)施。五是支持開展村民養(yǎng)雞養(yǎng)豬專業(yè)戶7——10戶龍頭戶，從而帶動(dòng)村民加快致富步伐。六是對(duì)“兩委”班子干部進(jìn)展培訓(xùn)，進(jìn)步干部思想素質(zhì)，使干部帶頭致富，起表率作用，積極跑動(dòng)工程，壯大集體經(jīng)濟(jì)，使該村后進(jìn)支部在年底前轉(zhuǎn)化。四、緊抓精神文明建立不放松要想徹底改變農(nóng)村牧區(qū)貧困落后的相貌，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民致富達(dá)小康，關(guān)鍵是要轉(zhuǎn)變農(nóng)民的思想觀念，進(jìn)步農(nóng)民的綜合素質(zhì)，這是根本問(wèn)題，我們工作組加強(qiáng)對(duì)群眾的法制教育。通過(guò)以案說(shuō)法、入戶送法等多種有效形式，運(yùn)用法律講座、法制專欄等多種載體，為群眾播放市委下發(fā)的農(nóng)村基層組織建立講座，向當(dāng)?shù)厝罕娦麄鼽h對(duì)農(nóng)村的各項(xiàng)方針政策，加大《村民委員會(huì)組織法》、《耕地保護(hù)條例》、《草原法》、土地管理、經(jīng)濟(jì)合同等與農(nóng)____切身利益親密相關(guān)的法律知識(shí)普及宣傳力度和法律效勞力度，對(duì)群眾進(jìn)展守法教育，促進(jìn)群眾知法、懂法，不斷增強(qiáng)遵紀(jì)守法意識(shí)。在加強(qiáng)思想道德教育方面，我們工作組結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，幫助群眾制定出村規(guī)民約，并結(jié)合小康建立活動(dòng)，抓好村規(guī)民約的理論活動(dòng)。重點(diǎn)開展以誠(chéng)信建立為主要內(nèi)容的社會(huì)公德、家庭美德、職業(yè)道德教育。截止到目前為止，已完成了村民培訓(xùn)工作，從張家口農(nóng)科所購(gòu)置優(yōu)良品種300公斤，如今觀察農(nóng)作物長(zhǎng)勢(shì)良好。村民飲水配套設(shè)施全部改善。在5月上旬以完成植樹5000棵。新蓋“兩委”辦公室已建好。出資3000元購(gòu)置辦公桌椅等設(shè)施，改善了辦公環(huán)境。并對(duì)該村和黨員村民代表進(jìn)展了兩次培訓(xùn)。如今和“兩委”干部起向多方爭(zhēng)取資金，招商引資，準(zhǔn)備籌建一個(gè)野豬養(yǎng)殖廠，擬定12月份去東北考察該工程?？傊?，該村工作隊(duì)進(jìn)駐后不辭勞苦、任勞任怨，在村“兩委”和有關(guān)部門的大力支持和配合下，圓滿完成年初制定的幫扶方案，為香溝村解決了實(shí)際困難，得到了該村班子和全體村民的一致好評(píng)。移民局2023年終工作總結(jié)一、工程建立及移民安置工作情況〔一〕工程建立情況××、××、××、××、××五座中型水電站全部投產(chǎn)發(fā)電并運(yùn)營(yíng)正常?！痢了娬竟こ探⑼七M(jìn)順利，方案于2023年5月下閘蓄水，2023年6月投產(chǎn)發(fā)電；××水電站因受“7.1”“8.5”洪災(zāi)影響，工程建立推進(jìn)速度放緩，方案于2023年5月下閘蓄水和首臺(tái)機(jī)組投產(chǎn)發(fā)電。普西橋、長(zhǎng)田水電站已根本完成進(jìn)場(chǎng)公路建立，正在開展建立前期各項(xiàng)工作準(zhǔn)備，爭(zhēng)取明年初開工建立?？h域內(nèi)小水電站開發(fā)工作邁出本質(zhì)性步伐，軒秀水電站正式啟動(dòng)建立?！捕骋泼癜仓霉ぷ髑闆r1、移民搬遷安置工作情況——××電站已完成移民安置任務(wù)，并通過(guò)了省級(jí)終驗(yàn)。按照《××水電站移民安置施行規(guī)劃補(bǔ)充報(bào)告》補(bǔ)償補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)，已完成補(bǔ)償補(bǔ)助資金測(cè)算工作，但由于資金尚未撥付到位，因此還未啟動(dòng)兌付工作?！痢岭娬疽淹瓿梢泼癜仓萌蝿?wù)，正在開展移民安置施行規(guī)劃報(bào)告修編工作；政策性調(diào)整概算報(bào)告已通過(guò)專家評(píng)審；岔江梁子庫(kù)岸滑坡搬遷安置工作已經(jīng)完成。正在開展建立征地及移民安置驗(yàn)收前期檔案搜集整理等準(zhǔn)備工作?！痢岭娬境麽?、小寨355人未搬遷安置外，其余需安置移民已全部完成搬遷安置。大、小寨移民永久搬遷安置點(diǎn)正在組織施行場(chǎng)平整等根底設(shè)施建立工作。正在開展移民安置施行規(guī)劃報(bào)告修編工作?！痢岭娬究裳须A段共需搬遷安置移民393人，目前已安置9人。庫(kù)區(qū)實(shí)物指標(biāo)分解細(xì)化工作已經(jīng)完成，正在編制移民安置施行規(guī)劃報(bào)告。——××電站可研階段共需搬遷移民237人，還未啟動(dòng)移民搬遷安置工作。目前，通過(guò)與江城縣協(xié)商，確定將庫(kù)區(qū)移民安置到江城縣××工程部附近，待江城縣完成規(guī)劃工作后即啟動(dòng)安置工作。庫(kù)區(qū)及s218線復(fù)建工程實(shí)物指標(biāo)調(diào)查工作已經(jīng)完成，正在編制移民安置施行規(guī)劃報(bào)告?！痢岭娬疽迅就瓿砂徇w安置任務(wù)，那哈鄉(xiāng)集鎮(zhèn)安置點(diǎn)和依瑪河二次搬遷安置點(diǎn)已完成重建工作。導(dǎo)流洞及支洞所經(jīng)地段地表落水問(wèn)題已經(jīng)完成實(shí)物指標(biāo)調(diào)查核實(shí)工作，正在方案兌付補(bǔ)償補(bǔ)助資金?！痢岭娬究裳须A段共需搬遷安置移民416人，還未啟動(dòng)移民搬遷安置工作。目前實(shí)物指標(biāo)分解細(xì)化工作已經(jīng)完成，正在抓緊編制移民安置施行規(guī)劃報(bào)告?！瘴鳂螂娬疽淹瓿蓪?shí)物指標(biāo)調(diào)查等各項(xiàng)工作，移民安置規(guī)劃大綱已審查通過(guò)，正在修改完善長(zhǎng)效補(bǔ)償方案?！覑蹣螂娬究裳须A段實(shí)物指標(biāo)調(diào)查細(xì)那么已審查通過(guò)?！L(zhǎng)田電站已完成實(shí)物指標(biāo)調(diào)查等各項(xiàng)工作，正在編制移民安置規(guī)劃大綱。2、專項(xiàng)復(fù)〔改〕建工程情況××電站庫(kù)區(qū)s218線復(fù)建工程主體工程已經(jīng)完成；橡膠加工廠遷建已明確施行主體，選址工作已經(jīng)完成，方案啟動(dòng)搬遷工作；大沙壩吊橋復(fù)建方案已經(jīng)確定，準(zhǔn)備啟動(dòng)建立?！痢岭娬編?kù)區(qū)那牛公路、壩蘭河小學(xué)、壩蘭河變電站搬遷復(fù)建工程已完工并投入使用；××電站庫(kù)區(qū)小江邊公路復(fù)建工程已經(jīng)完成并投入使用。××電站2.7公里s218線復(fù)建工程由于業(yè)主方變更復(fù)建方案和移民安置選點(diǎn)困難等原因，還未啟動(dòng)建立。3、移民資金及檔案管理情況〔1〕移民資金管理使用情況按照“政府負(fù)責(zé)、工程管理、專戶存儲(chǔ)、審計(jì)監(jiān)視”的管理體制，進(jìn)一步建立健全財(cái)務(wù)管理和綜合統(tǒng)計(jì)制度，嚴(yán)格按照批準(zhǔn)的移民安置工程方案和制度撥款，做到專戶儲(chǔ)存、專帳管理、?？顚Ｓ?、專帳核算，移民安置工程資金按照工程進(jìn)度核撥。同時(shí)，定期不定期對(duì)工程區(qū)鄉(xiāng)〔鎮(zhèn)〕移民資金的兌付及使用情況進(jìn)展檢查和指導(dǎo)，在移民資金管理使用中防止和杜絕了擠占、挪用、貪污或無(wú)理拖欠移民補(bǔ)償費(fèi)而影響移民工作正常開展的問(wèn)題發(fā)生。截止目前，累計(jì)到位各類移民資金39264.4萬(wàn)元，共撥付移民資金30532萬(wàn)元?！?〕移民檔案管理工作。加大移民檔案管理工作培訓(xùn)力度，嚴(yán)格按照《云南省移民工作檔案管理方法》加強(qiáng)移民檔案管理，縣移民局和相關(guān)鄉(xiāng)〔鎮(zhèn)〕都裝備了?！布妗陈殭n案管理人員，完善相關(guān)檔案管理設(shè)施，移民檔案管理工作做到了分戶立卡、分類歸檔、專人管理。目前，××、××、××電站原始移民檔案資料已全部搜集到縣移民局管理，其余電站正在搜集整理。4、后期扶持工作開展情況〔1〕人口核定登記情況我縣嚴(yán)格按照國(guó)發(fā)〔XX〕17號(hào)、云政辦發(fā)〔XX〕8號(hào)、云政辦發(fā)〔2023〕106號(hào)和市人民政府7號(hào)公告等有關(guān)文件規(guī)定，在省、市移民局的指導(dǎo)下，按照“政策宣傳→入戶登記→張榜公示→復(fù)查復(fù)核→二榜公示→逐級(jí)審核→匯總上報(bào)”的工作程序，認(rèn)真開展移民后期扶持人口核定登記工作?！痢痢ⅰ痢?、××、××、××五座電站后期扶持人口，經(jīng)復(fù)核登記并上報(bào)省移民局批復(fù)，共核定移民后期扶持人數(shù)為2908人，其中：××電站266人；××電站215人；××電站1135人；××電站9人；××電站1283人。目前，正在填發(fā)后扶人口移民證。〔2〕后期扶持資金兌付情況認(rèn)真做好已核定的移民扶持人口復(fù)核及動(dòng)態(tài)管理工作，按時(shí)、足額發(fā)放移民后期扶資金。省級(jí)下達(dá)我縣第一批扶持人口指標(biāo)為460人，其中：常林河水庫(kù)214人、××電站237人、外縣〔市〕遷入9人。截止目前，市財(cái)政撥付到位移民后期扶持資金294萬(wàn)元，共兌現(xiàn)后期扶持資金23.415萬(wàn)元〔未兌付完成主要原因?yàn)椋骸痢岭娬疽泼裆形磫?dòng)搬遷安置，后扶資金尚未兌付〕?！痢?、××、××、××、××五座電站后期扶持資金到位174.48萬(wàn)元，方案于2023年2月底前完成一期后扶資金兌付工作?！?〕移民后期扶持規(guī)劃編制情況按5年規(guī)劃要求，已編制上報(bào)《大中型水庫(kù)移民后期扶持規(guī)劃〔XX年—2023年〕》；按市級(jí)的要求，已編制上報(bào)《大中型水庫(kù)庫(kù)區(qū)和移民安置區(qū)根底設(shè)施建立和經(jīng)濟(jì)開展規(guī)劃》。編制完成了200萬(wàn)元的庫(kù)區(qū)漁業(yè)開展工程規(guī)劃，并已通過(guò)省、市兩級(jí)審查。二、深化學(xué)習(xí)理論科學(xué)開展觀活動(dòng)按照縣委的統(tǒng)一部署，結(jié)合實(shí)際，精心組織，通過(guò)學(xué)習(xí)活動(dòng)收到了良好效果，到達(dá)了預(yù)期目的。一是高度重視，周密部署，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。首先，結(jié)合本局實(shí)際，研究制定了《縣移民開發(fā)局關(guān)于開展深化學(xué)習(xí)理論科學(xué)開展觀活動(dòng)施行方案》，保證了學(xué)習(xí)理論活動(dòng)的有序開展。其次，健全組織機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)對(duì)開展學(xué)習(xí)理論活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)。二是加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，黨員素質(zhì)有所進(jìn)步。三是客觀分析^p，認(rèn)真撰寫分析^p檢查報(bào)告，理清開展思路。四是按照“四定四明”要求，認(rèn)真制定整改方案。五是完善體制機(jī)制，健全規(guī)章制度。六是認(rèn)真開展群眾滿意度測(cè)評(píng)工作，確保活動(dòng)獲得實(shí)效。三、存在的困難和問(wèn)題〔一〕移民后扶政策落實(shí)難。目前，我縣已建和在建的××、××、××、××、××5個(gè)電站中，按照后扶人口核定登記標(biāo)準(zhǔn)要求，只有2908人能納入后扶人口范疇，近2/3的消費(fèi)安置人口不能享受后扶政策，庫(kù)區(qū)維穩(wěn)壓力宏大?！捕痴咭蛩貙?dǎo)致補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)不一致。由于××水電站是XX年9月1日前投產(chǎn)發(fā)電的水電工程，未能納入補(bǔ)償投資概算調(diào)整范圍，補(bǔ)償補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)必將與其他電站形成較大差距，出現(xiàn)了同流域不同政策、不同標(biāo)準(zhǔn)的情況，移民群眾難于承受，庫(kù)區(qū)穩(wěn)定是一個(gè)宏大隱患。另外，根據(jù)《××水電站移民安置施行規(guī)劃補(bǔ)充報(bào)告》，市級(jí)還需撥付我縣補(bǔ)償補(bǔ)助資金726萬(wàn)元，由于資金尚未到位，補(bǔ)償資金兌付工作難于開展，群眾反映強(qiáng)烈。〔三〕移民安置工作遺留問(wèn)題多。由于前期移民安置規(guī)劃不到位，安置投資概算資金有限，導(dǎo)致移民安置工作存在諸多遺留問(wèn)題。一是集中安置點(diǎn)根底設(shè)施脆弱，因房屋建立質(zhì)量差，配套設(shè)施不完善等原因，少數(shù)集中安置點(diǎn)需重新規(guī)劃安置。二是后靠安置移民土地剩余資有限，配套消費(fèi)資流轉(zhuǎn)困難，后續(xù)開展空間有限。三是自行外遷移民戶口難于落實(shí)，導(dǎo)致外遷移民無(wú)法享受合作醫(yī)療、農(nóng)村低保、種糧補(bǔ)貼、就學(xué)等國(guó)家優(yōu)惠政策，返遷現(xiàn)象嚴(yán)重?！菜摹痴咝哉{(diào)整概算導(dǎo)致電站資金難于平衡。在前期“投資包干”體制下，多數(shù)電站為未核準(zhǔn)先開工建立，由于征地實(shí)物指標(biāo)調(diào)查工作粗放、滯后，導(dǎo)致可研階段與施行階段地類變化較大，施行政策性調(diào)整概算后，前期已妥善解決的問(wèn)題又將再次凸現(xiàn)，且必將出現(xiàn)較大的資金缺口。另外，專業(yè)復(fù)建工程涉及的征地多，之前所有涉及的專業(yè)復(fù)建工程都是執(zhí)行與庫(kù)區(qū)一樣的征地補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)，假如專業(yè)復(fù)建工程不能納入電站概算投資調(diào)整范圍，又將出現(xiàn)同庫(kù)不同標(biāo)準(zhǔn)、同庫(kù)不同政策的問(wèn)題，將是下一步施行調(diào)概工作的又一宏大隱患?！参濉骋呀娬镜膸?kù)岸滑坡問(wèn)題嚴(yán)重。由于庫(kù)區(qū)地質(zhì)構(gòu)造破碎，加之受電站蓄水發(fā)電等影響，已投產(chǎn)發(fā)電站的××、××、××、××電站的庫(kù)岸滑坡較嚴(yán)重，導(dǎo)致庫(kù)區(qū)群眾房屋受損、田地和經(jīng)濟(jì)林木損失沉重，電站庫(kù)區(qū)平安存在宏大隱患?！擦场痢岭娬狙a(bǔ)償補(bǔ)助資金兌付困難。群眾要求及時(shí)兌付補(bǔ)償補(bǔ)助資金，但由于移民安置施行規(guī)劃滯后，工程無(wú)法上報(bào)核準(zhǔn)，補(bǔ)償補(bǔ)助資金未能到位，兌付工作難于開展。四、2023年工作方案〔一〕加大移民相關(guān)法規(guī)政策宣傳力度，確保移民安置工作穩(wěn)步推進(jìn)。認(rèn)真貫徹落實(shí)好國(guó)務(wù)院471號(hào)令、17號(hào)文件及省、市出臺(tái)的相關(guān)政策法規(guī)，多渠道、多形式、全方位地對(duì)新的移民法規(guī)政策、補(bǔ)償補(bǔ)助、后期扶持方法進(jìn)展深化、廣泛的宣傳，使移民群眾充分理解政策，認(rèn)真按新的規(guī)程標(biāo)準(zhǔn)開展移民安置工作?！捕硠?chuàng)新思路，積極探究移民安置工作的新路子。按照省委、省政府提出的“農(nóng)業(yè)消費(fèi)安置、小城鎮(zhèn)安置、城鄉(xiāng)結(jié)合安置、就業(yè)安置、分散安置、貨幣化安置”等多種方式，結(jié)合我縣實(shí)際，堅(jiān)持實(shí)事求是和有利于移民穩(wěn)定和開展的原那么，充分考慮移民自身?xiàng)l件和安置區(qū)實(shí)際情況，進(jìn)一步拓寬移民安置思路，積極探究長(zhǎng)效補(bǔ)償機(jī)制，多渠道、多路徑積極穩(wěn)妥地推進(jìn)移民安置工作?！踩忱^續(xù)完善移民后期扶持工作。按照省、市有關(guān)文件規(guī)定，認(rèn)真做好移民身份界定工作，落實(shí)好后期扶持政策，逐步建立促進(jìn)庫(kù)區(qū)和移民安置區(qū)經(jīng)濟(jì)開展、移民增收、生態(tài)得到保護(hù)、農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定的長(zhǎng)效機(jī)制，加大對(duì)庫(kù)區(qū)、施工區(qū)失地農(nóng)戶的消費(fèi)扶持力度，實(shí)現(xiàn)庫(kù)區(qū)和移民安置區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)開展。〔四〕加強(qiáng)移民資金監(jiān)視管理，建立健全資金使用及財(cái)務(wù)管理制度。認(rèn)真執(zhí)行《云南省大中型水利水電工程建立移民資金管理方法》，加強(qiáng)移民工程年度方案和預(yù)決算管理，建立健全資金使用及財(cái)務(wù)管理制度，嚴(yán)格按照批準(zhǔn)的移民安置工程方案撥款。加強(qiáng)對(duì)移民資金使用和管理情況的監(jiān)視、檢查，嚴(yán)格按工程進(jìn)展審計(jì)，確保移民資金正確、平安、合理使用。積極做好調(diào)整概算前期準(zhǔn)備工作?！参濉臣訌?qiáng)移民工程工程管理。一是盡快組織驗(yàn)收已完成的移民工程工程；二是繼續(xù)完善移民安置點(diǎn)根底設(shè)施配套工程建立。三是嚴(yán)格遵循工程根本建立管理程序，嚴(yán)格執(zhí)行建立工程招投標(biāo)和工程質(zhì)量監(jiān)理制?！擦匙龊醚a(bǔ)償資金兌付、電站調(diào)概、移民驗(yàn)收及規(guī)劃編制等相關(guān)工作?！痢岭娬景凑铡丁痢岭娬疽泼癜仓檬┬幸?guī)劃補(bǔ)充報(bào)告》要求，于2023年2月底前完成集體財(cái)產(chǎn)、個(gè)人財(cái)產(chǎn)、補(bǔ)償資金的兌付工作；6月底前施行完成并驗(yàn)收庫(kù)周交通道路、農(nóng)田水利設(shè)施等工程建立工程。××電站于今年12月底完成實(shí)物指標(biāo)復(fù)細(xì)化成果確實(shí)認(rèn)和移民意愿調(diào)查工作，并提出移民安置方案報(bào)市人民政府批復(fù)；2023年2月底前完成電站移民的搬遷安置施行規(guī)劃報(bào)告和政策性調(diào)概報(bào)告的編制工作，并完成審查；5月底前完成施工區(qū)移民的搬遷安置工作，啟動(dòng)庫(kù)區(qū)集體財(cái)產(chǎn)及個(gè)人財(cái)產(chǎn)的補(bǔ)償兌現(xiàn)工作，并完成電站庫(kù)底清理工作?！痢岭娬居?023年4月底前完成××電站政策調(diào)概后集體財(cái)產(chǎn)及個(gè)人財(cái)產(chǎn)補(bǔ)償資金的兌現(xiàn)工作；7月底前完成移民安置初驗(yàn)工作，并做好終驗(yàn)資料準(zhǔn)備工作，10月底前完成驗(yàn)?！痢岭娬居?023年6月底前完成并驗(yàn)收××電站大、小寨66戶355人移民安置工作；8月底前完成電站集體財(cái)產(chǎn)、私有財(cái)產(chǎn)補(bǔ)償補(bǔ)助資金兌現(xiàn)工作；9月底前開展電站征地補(bǔ)償和移民安置初驗(yàn)工作?！痢岭娬居?023年2月底前完成電站庫(kù)區(qū)集體財(cái)產(chǎn)、個(gè)人財(cái)產(chǎn)補(bǔ)償兌現(xiàn)工作；年底前完成庫(kù)區(qū)237人戈移民的搬遷安置工作?！痢岭娬居?023年3月底前完成并驗(yàn)收壩薩梁子移民搬遷安置及依瑪河二次搬遷移民安置工作；4月底前完成集體財(cái)產(chǎn)、私有財(cái)產(chǎn)補(bǔ)償補(bǔ)助資金兌現(xiàn)工作；6月底前完成電站征地補(bǔ)償和移民安置初驗(yàn)工作。××電站于2023年12月底前，配合規(guī)劃設(shè)計(jì)單位完成移民安置規(guī)劃報(bào)告及政策性調(diào)概報(bào)告編制工作，并通過(guò)評(píng)審；2023年4月底前完成庫(kù)底清理工作；啟動(dòng)庫(kù)區(qū)集體財(cái)產(chǎn)及個(gè)人財(cái)產(chǎn)的補(bǔ)償兌現(xiàn)工作；年底前完成461人移民搬遷安置和370人的消費(fèi)安置工作，并完成移民初驗(yàn)工作。普西橋電站于2023年3月底前配合業(yè)主完成移民安置施行規(guī)劃報(bào)告和上報(bào)評(píng)審工作；啟動(dòng)集體財(cái)產(chǎn)補(bǔ)償資金及個(gè)人財(cái)產(chǎn)補(bǔ)償兌現(xiàn)工作；組織施行兩個(gè)移民安置點(diǎn)的根底設(shè)施建立；施行庫(kù)周交通、電力、通信等專業(yè)工程的復(fù)建工程；開展移民搬遷安置工作。長(zhǎng)田電站于2023年1月底前配合業(yè)主做好實(shí)物指標(biāo)調(diào)查確認(rèn)工作，做好移民意愿調(diào)查和安置方案確認(rèn)工作；3月底前完成《移民安置規(guī)劃大綱》的編制和上報(bào)評(píng)審；6月底前配合業(yè)主完成移民安置施行規(guī)劃報(bào)告的編制和上報(bào)評(píng)審。忠愛橋電站配合業(yè)主做好實(shí)物指標(biāo)調(diào)查、移民愿意調(diào)查、移民安置方案確實(shí)認(rèn)工作，編制完成《移民安置規(guī)劃大綱》，并通過(guò)審查?！财摺橙ψ龊靡泼駞^(qū)維穩(wěn)工作。積極做好移民政策法規(guī)的宣傳，堅(jiān)持把“大接訪、大下訪”作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作制度，加強(qiáng)移民信息的搜集，做好來(lái)信來(lái)訪工作，隨時(shí)掌握移民思想動(dòng)態(tài)，洞察移民心理變化，牢牢掌握移民工作的主動(dòng)權(quán)。關(guān)心移民，關(guān)注移民反映熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，跟蹤調(diào)查理解外遷移民的消費(fèi)生活狀況，確保移民區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定開展。2023年終辦公室工作總結(jié)一個(gè)學(xué)期已經(jīng)完畢，辦公室在團(tuán)總支書記蘭晶晶老師，學(xué)生會(huì)指導(dǎo)老師宣銀老師以及各位____團(tuán)的指導(dǎo)和帶著下，在各部長(zhǎng)互相扶持共同努力下，根本出色的完本錢學(xué)期的工作任務(wù)，發(fā)揮了自身的工作職能和組織協(xié)調(diào)才能，為其他部門活動(dòng)的順利進(jìn)展提供了堅(jiān)強(qiáng)后盾和后勤保障，完成了學(xué)期初的工作方案。一、組織協(xié)調(diào)辦公室作為學(xué)生會(huì)的橋梁,部門在本學(xué)期的各部門之間的協(xié)調(diào)工作上發(fā)揮了良好的作用，得到了老師、____團(tuán)、各部部長(zhǎng)及干事的肯定。并且辦公室在學(xué)期初制定各部門職責(zé)，使各部門清楚自己的職責(zé)所在，從而使活動(dòng)有序進(jìn)展。并且辦公室制定團(tuán)總支學(xué)生會(huì)通訊錄及藝術(shù)院班委通訊錄加強(qiáng)部門之間聯(lián)絡(luò)，方便團(tuán)總支學(xué)生會(huì)與班級(jí)之間進(jìn)展信息交流，使團(tuán)總支學(xué)生會(huì)本學(xué)期的工作得以在良好的氣氛中進(jìn)展和開展。二、物質(zhì)保障另一方面，辦公室在物品保障上也繼承了一貫的傳統(tǒng)，及時(shí)按量的完成了任務(wù)。尤其是大一的新干事憑借著高漲的熱情和強(qiáng)烈的責(zé)任感，克制了大量的困難，保證了團(tuán)總支學(xué)生會(huì)一切活動(dòng)的順利開展和進(jìn)展。辦公室在本學(xué)期可以及時(shí)地為各部門的各種活動(dòng)提供相應(yīng)的物品，保證了各部門活動(dòng)的順利開展。同時(shí)，通過(guò)一學(xué)期的工作，也發(fā)現(xiàn)了一定的問(wèn)題，如物品的存放較為混亂，監(jiān)視機(jī)制不夠完善，責(zé)任到人沒有表達(dá)，分類不夠系統(tǒng)等問(wèn)題，這也是辦公室下一階段工作重點(diǎn)改良的地方。三、辦公室特色活動(dòng)的開展自第二屆團(tuán)總支學(xué)生會(huì)成立以來(lái)，辦公室承辦了藝術(shù)院第二屆團(tuán)總支學(xué)生會(huì)成立大會(huì)以及院慶暨元旦晚會(huì)的頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，并且為突出部門特色，辦公室承辦學(xué)生干部培訓(xùn)系列活動(dòng)的辦公軟件培訓(xùn)，為同學(xué)們講授了office軟件中word以及ppt的根本操作和使用，為大一新生的計(jì)算機(jī)根底課程打下良好根底，并為其今后的軟件操作提供知識(shí)根據(jù)。四、值班制度辦公室繼續(xù)完善值班制度，標(biāo)準(zhǔn)值班人員的言行，如每次例會(huì)提早遞交給各部長(zhǎng)一分會(huì)議記錄表，值班期間要做好物品借還記錄，隨時(shí)清點(diǎn)辦公室用品等等，表達(dá)了良好的精神風(fēng)貌。五、禮儀風(fēng)采在藝術(shù)院第二屆團(tuán)總支學(xué)生會(huì)成立大會(huì)、班風(fēng)學(xué)風(fēng)交流會(huì)、院慶暨元旦晚會(huì)主持人選拔、藝術(shù)院院慶暨元旦晚會(huì)等一系列活動(dòng)中，辦公室下屬隊(duì)伍禮儀隊(duì)的姑娘們不畏寒冷堅(jiān)持完成全場(chǎng)的禮儀工作，用獨(dú)有的氣質(zhì)展現(xiàn)了藝術(shù)院禮儀的風(fēng)采。六、后勤工作辦公室人員在本學(xué)期中完成一系列瑣碎的后勤事務(wù)，如分發(fā)工作證、分發(fā)信息資料表以備留檔，制作組織構(gòu)造圖、會(huì)議記錄表等等，并且在每場(chǎng)活動(dòng)中辦公要及時(shí)申請(qǐng)所需物品，如主持人選拔活動(dòng)中辦公室要申請(qǐng)?jiān)捦?，在班風(fēng)學(xué)風(fēng)建立交流會(huì)中辦公室要申請(qǐng)假花，在一二九活動(dòng)中要申請(qǐng)秒表等等。除了這些辦公室還要負(fù)責(zé)一些人員安排問(wèn)題，如創(chuàng)新杯科技活動(dòng)、一二九展板展示辦公室負(fù)責(zé)安排看守展板值班人員。總而言之，辦公室的后勤工作瑣碎而繁重，但我們用我們樂觀的心態(tài)積極去完成每次上級(jí)安排的任務(wù)。七、主任工作總結(jié)本學(xué)期以辦公室主任的身份為團(tuán)總支學(xué)生會(huì)繼續(xù)工作，感到壓力大了、責(zé)任也重了。我本著“全心全意為同學(xué)”效勞的團(tuán)總支學(xué)生會(huì)根本宗旨，帶著辦公室干事全身心地投入各項(xiàng)活動(dòng)之中。在辦公室內(nèi)部，通過(guò)開展豐富的活動(dòng)、給予干事更多的、更豐富的鍛煉時(shí)機(jī)，以及加強(qiáng)辦公室成員感情等多種舉措，維持干事的積極性和熱情，培養(yǎng)他們的工作才能和責(zé)任感，并著力在維護(hù)干事的利益不受到損害，使辦公室成為了一個(gè)有凝聚力、有戰(zhàn)斗力的團(tuán)體。當(dāng)然，在一學(xué)期的工作之中還是發(fā)如今我自身的很多問(wèn)題。首先，在領(lǐng)導(dǎo)辦公室的方面上。我實(shí)行了“競(jìng)爭(zhēng)制度”，希望在有任務(wù)和工作的時(shí)候可以讓干事自己把握、爭(zhēng)取時(shí)機(jī)。雖然初衷是好的，但是效果并不理想，最終一些外向、勇于嘗試的同學(xué)得到了很多的鍛煉時(shí)機(jī)，而另外一些干事那么沒能得到太多鍛煉的時(shí)機(jī)。產(chǎn)生了一些消極情緒。另一方面，辦公室本學(xué)期的工作并沒有為每一位干事提供合適他們特長(zhǎng)的鍛煉時(shí)機(jī)，作為主任我在安排和協(xié)調(diào)上負(fù)有一定責(zé)任。此外，在一些大型活動(dòng)上，也有一些細(xì)節(jié)上的失誤，比方院慶暨元旦晚會(huì)，由于我本人安排工作失誤，細(xì)心度不夠，造成一些物品的喪失。但我相信，工作經(jīng)歷的積累以及我個(gè)人追求更好的行事準(zhǔn)那么，這些問(wèn)題都會(huì)盡快的得到解決，我也會(huì)在一次次歷練之中成長(zhǎng)起來(lái)。下學(xué)期辦公室會(huì)繼續(xù)努力，盡職盡責(zé)完成上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù)，我相信我們辦公室會(huì)成為第二屆團(tuán)總支學(xué)生會(huì)一道亮麗的風(fēng)景！后勤組2023年年終工作總結(jié)一,標(biāo)準(zhǔn)辦學(xué)行為,遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律1,堅(jiān)持收支兩條線和校長(zhǎng)一支筆的審核制度,做到帳務(wù)清楚,?？顚Ｓ?堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)節(jié)儉節(jié)約的方針,有目的,有方案的使用資金,加大了對(duì)教育教學(xué)的投資,為教育教學(xué)和師生的生活效勞,2,嚴(yán)格執(zhí)行城區(qū)"一費(fèi)制"全免的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),堅(jiān)持陽(yáng)光收費(fèi)開學(xué)初召開行政會(huì),班主任會(huì),老師會(huì),明白卡由家長(zhǎng)親自填寫,與收費(fèi)一一對(duì)應(yīng),并在各班進(jìn)展了公示.標(biāo)準(zhǔn)了收費(fèi)行為,并將亂收費(fèi)行為納入學(xué)校目的管理.全期學(xué)校無(wú)一例亂收費(fèi)行為.二,抓好平安工作,創(chuàng)立平安校園1,制訂了平安用電制度,每班安排用電節(jié)能員一名,每位班主任簽了平安用電責(zé)任書,并定期不定時(shí)的到各班進(jìn)展用電檢查.2,由于朝陽(yáng)的拆遷改建工程,學(xué)校多處墻面出現(xiàn)裂縫,做到每天一次檢查,每周一次記載.每發(fā)現(xiàn)一處就及時(shí)維修一處或上報(bào)有關(guān)部門,保證了學(xué)校的教育教學(xué)正常進(jìn)展,校園平平安安.三,加強(qiáng)門衛(wèi),食堂管理,確保師生平安1,認(rèn)真抓好平安教育工作,把平安教育放在一切工作前位,班主任把好學(xué)生請(qǐng)假關(guān),門衛(wèi)把好出入關(guān),憑班主任老師條方可出校門.責(zé)任到位,落實(shí)到人,并簽好平安責(zé)任書.保證了學(xué)校和師生的平安.2,抓好食堂食品質(zhì)量關(guān),制定食堂工作人員職責(zé),簽訂責(zé)任書,并對(duì)食堂工作人員定期進(jìn)展培訓(xùn)學(xué)習(xí).每天的食品都是當(dāng)天進(jìn)當(dāng)天用完,不留到第二天再食用.每天所進(jìn)食品都在指定地點(diǎn)購(gòu)置,專人進(jìn)展驗(yàn)收,并索取有效證件,確證食品進(jìn)貨關(guān),每餐食品做到燒熟,煮透,衛(wèi)生平安.每天熟食都進(jìn)展了留樣.無(wú)食品中毒事故發(fā)生.為確保中午學(xué)生平安,學(xué)校制定中午值班人員職責(zé),輪流值日,責(zé)任到人..,工作總結(jié)四,進(jìn)一步優(yōu)化學(xué)校環(huán)境,改善老師辦公條件1,調(diào)整辦公室,在三,四年級(jí)辦公室內(nèi)安裝了一臺(tái)大3p的空調(diào),為老師創(chuàng)造了良好的辦公環(huán)境.2,把去年學(xué)生計(jì)算機(jī)室被盜配置全部配好使學(xué)校網(wǎng)絡(luò)暢通無(wú)阻,保證了學(xué)校的教學(xué),教研正常進(jìn)展.五,認(rèn)真抓好第三產(chǎn)業(yè)工作,辦好教職工食堂.本期為學(xué)校老師提供早餐,使老師全身心的投入到教育教學(xué)中.及時(shí)做好了牛奶的征訂工作,完成了50%以上的班級(jí)有:一甲,一乙,二甲,二乙,三甲,四乙,六甲,六乙,六丙.及時(shí)做好了學(xué)校門面的水電費(fèi)的收取工作.思想?yún)R報(bào)六,加強(qiáng)學(xué)校財(cái)產(chǎn)管理.1,本學(xué)期為了進(jìn)一步改善辦學(xué)條件,進(jìn)步教學(xué)儀器設(shè)備的使用率,總務(wù)部門在財(cái)產(chǎn)清理的根底上對(duì)各部門財(cái)產(chǎn)情況進(jìn)展摸底.加強(qiáng)教學(xué)設(shè)備保管工作的力度.對(duì)貴重物品,攝像機(jī),數(shù)碼照相機(jī),dvd,指定專人負(fù)責(zé)保管,不能誰(shuí)便亂放,入柜落鎖,做好防盜措施,以免造成不必要的損失,確保教學(xué)的需要.2,認(rèn)真做好國(guó)有資產(chǎn)清查工作,進(jìn)一步抓好財(cái)產(chǎn)管理,做到及時(shí)帳務(wù)登記,責(zé)任到人,定期檢查,自然損壞及時(shí)報(bào)損,人為損壞和遺失照價(jià)賠償.學(xué)校財(cái)產(chǎn)的維修盡可能自己維修,做到能節(jié)約就節(jié)約,全期共計(jì)維修日光燈20盞,電風(fēng)扇五臺(tái),水籠頭5個(gè),換電插座1個(gè).七,進(jìn)一步完善衛(wèi)生管理制度,爭(zhēng)創(chuàng)綠色校園.1,劃分衛(wèi)生區(qū)域,責(zé)任到人到班.定期檢查評(píng)分,做到校園整潔,干凈,衛(wèi)生.2,衛(wèi)生肖紅兵老師抓好衛(wèi)生的常規(guī)管理,做到每天一檢查,每周一評(píng)比,每月一公示.教室衛(wèi)生好的班級(jí):一甲,一乙,二甲,三甲,三乙,四乙,五乙,六甲,六乙,六丙,公共區(qū)衛(wèi)生特別好的班級(jí):四甲,五甲,六乙..,原創(chuàng)范文樂園3,衛(wèi)生室建立了傳染病通報(bào)的制度,每月進(jìn)展2次衛(wèi)生講座,還進(jìn)展了衛(wèi)生安康教育小報(bào)的評(píng)比,獲得市三等獎(jiǎng).計(jì)生工作獲得街道先進(jìn)集體.2023年終班主任工作總結(jié)范文光陰飛逝，轉(zhuǎn)眼間一個(gè)學(xué)期又完畢了，為使今后的工作能揚(yáng)長(zhǎng)避短，現(xiàn)將本學(xué)期工作情況總結(jié)如下：本學(xué)期我繼續(xù)著重培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣，把對(duì)學(xué)生良好習(xí)慣的培養(yǎng)和教育貫穿到教學(xué)過(guò)程中。學(xué)習(xí)上，通過(guò)積極的評(píng)價(jià)，既尊重他們的自尊心，又讓學(xué)生享受到成功的喜悅，增加他們的自信心。另外還要注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新才能。在學(xué)生轉(zhuǎn)化方面，我做到思想上不歧視，感情上不厭倦，態(tài)度上不粗暴，方法上不簡(jiǎn)單。我重點(diǎn)從以下幾方面入手：一、首先要把真誠(chéng)的愛給予后進(jìn)生。要用自己對(duì)后進(jìn)生的一顆真誠(chéng)的愛心，叩響他們心靈的門。如我班的婷婷同學(xué)，自小父母離異，因缺少家庭的溫暖，學(xué)習(xí)上沒有養(yǎng)成良好的習(xí)慣，經(jīng)常不完成作業(yè)，并且書寫臟亂，尤其是雙休日的作業(yè)更不愛完成，成績(jī)較差，但我從沒放棄過(guò)對(duì)她的幫助教育，因?yàn)槲疑钪?，人無(wú)完人，孩子們正是通過(guò)不斷從錯(cuò)誤中汲取教訓(xùn)而成長(zhǎng)、成熟起來(lái)的。因此我注意觀察她，找她愛勞動(dòng)這一的“閃光點(diǎn)”，經(jīng)過(guò)不斷地談話、教育、鼓勵(lì)、輔導(dǎo)，漸漸地，她轉(zhuǎn)變了，不僅作業(yè)能按時(shí)完成了，還養(yǎng)成了預(yù)習(xí)的好習(xí)慣，成績(jī)也有了明顯的進(jìn)步，看到她的轉(zhuǎn)變，我感到由衷地快樂。二、一幫一，結(jié)對(duì)子。在每一個(gè)班“好學(xué)生”無(wú)疑是班上的學(xué)習(xí)骨干，也是老師的得力助手，那就要好好發(fā)揮他們的聰明才智，如我們班的郭丹，各方面都很優(yōu)秀，本學(xué)期我把她和小山安排在一起，小山成績(jī)一般，學(xué)習(xí)習(xí)慣很不好，總是管不住自己。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的堅(jiān)持，小山的學(xué)習(xí)習(xí)慣變好了：上課很少做小動(dòng)作了；自習(xí)課也守紀(jì)律了；完成學(xué)習(xí)任務(wù)后還知道要主動(dòng)學(xué)習(xí)了。在班里我非常重視“好學(xué)生”的才能，放手讓他們大膽的抓好班上的一切事情，在學(xué)習(xí)上，紀(jì)律上他們都起到模范帶頭的作用，很有威信，我利用他們這樣優(yōu)異的成績(jī)、安康的思想和良好的紀(jì)律去幫帶“差生”，班中的幾個(gè)問(wèn)題學(xué)生都有了不同程度的進(jìn)步。三、尊重他們的人格，耐心、持之以恒的教育。我們班的小林，他學(xué)習(xí)并不差，但就是愛和同學(xué)打架，每次我問(wèn)起原因，他總說(shuō)我就是想和他鬧著玩，結(jié)果一點(diǎn)點(diǎn)就打起來(lái)了，所以他的朋友越來(lái)越少。幾次之后，我耐心的教育他，幫他分析^p沒有朋友的原因是什么？自己有哪些缺點(diǎn)以及如何才能改掉他們，怎樣和好朋友交往，并經(jīng)常鼓勵(lì)他，哪怕是小小的進(jìn)步，漸漸地他愛打人的習(xí)慣改掉了，學(xué)習(xí)成績(jī)也進(jìn)步了。本學(xué)期伊始，我制定的工作目的是：建立一支有進(jìn)取心、才能較強(qiáng)的班干____伍，全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣；培養(yǎng)學(xué)生良好的行為標(biāo)準(zhǔn)，弘揚(yáng)正氣，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。學(xué)生有一個(gè)學(xué)期的時(shí)間里，大局部學(xué)生養(yǎng)成了科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣；班級(jí)的衛(wèi)生紀(jì)律都有了很大進(jìn)步；大局部學(xué)生可以在完成了自己的學(xué)習(xí)任務(wù)后自己主動(dòng)學(xué)習(xí)；學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)氣氛也越來(lái)越濃了。本學(xué)期開展了“廣樹進(jìn)步小典范”的活動(dòng)，在每一次的活動(dòng)中我本著公正、公開的原那么，讓學(xué)生自主推薦、評(píng)選小典范，學(xué)生在一次次的公開評(píng)比下，找到了自己與同伴的差距，以及自身存在的缺點(diǎn)，并發(fā)現(xiàn)了自己與小典范的缺乏之處，從而為自己制定相應(yīng)的學(xué)習(xí)進(jìn)步目的。在一次次的活動(dòng)中，學(xué)生學(xué)習(xí)興趣變濃了，他們的學(xué)習(xí)勁頭也更足了?；貞浺粋€(gè)學(xué)期的班主任工作，盡管收獲很多，但也有很多不如人意的地方，這都將是我下學(xué)期工作的重點(diǎn)和今后工作的動(dòng)力，面對(duì)收獲與缺乏，自己唯有前進(jìn)！再前進(jìn)！2023年終公司銷售人員工作總結(jié)在公司已經(jīng)工作了不少的年份了，雖然我還是一名公司銷售部的普通職員，但是我對(duì)公司已經(jīng)非常的理解了，對(duì)公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)都已經(jīng)了如指掌，所以在公司里工作我也是比擬的順心，總結(jié)我在過(guò)去一年的工作時(shí)總體感覺還是很順利的。今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助別人。也希望公司存在的一些問(wèn)題可以妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場(chǎng)占有率更高，楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑容！雖然銷售情況不錯(cuò)，但是回款率不太樂觀，原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時(shí)。2023年我會(huì)盡量克制這方面的因素，及時(shí)與各子分公司解決回款問(wèn)題?，F(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：1、在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。2、銷售報(bào)表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷售登記，產(chǎn)品銷售排名情況；清理業(yè)務(wù)理手上的借物及還貨情況3、對(duì)每一款新產(chǎn)品進(jìn)展推廣，與各經(jīng)銷商進(jìn)展親密聯(lián)絡(luò)，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)展分析^p；4、公司上門業(yè)務(wù)的處理，對(duì)產(chǎn)品銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)展處理，與各部門之前進(jìn)展友好的溝通；5、與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問(wèn)題，給如今的工作帶來(lái)許多費(fèi)事；6、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作：①將有些業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理，并輔助他們抓住定單；②經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析^p市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同進(jìn)步；③合同的執(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并催促合同的完成；總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，2023年自己方案在去年工作得失的根底上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：〔一〕努力做好每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持！〔二〕確保完成全年銷售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總；〔三〕客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶?！菜摹充N售報(bào)表的準(zhǔn)確度，仔細(xì)審核；〔五〕借物還貨的及時(shí)處理；〔六〕努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的效勞態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通；最后，想對(duì)銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題歸納如下：1、新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。2、倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存量不夠。雖然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫(kù)存不多的情況下，建議倉(cāng)庫(kù)及時(shí)與消費(fèi)聯(lián)絡(luò)下單，或者與銷售聯(lián)絡(luò)提醒下單，飛單的情況大多于庫(kù)存量缺乏有關(guān)。3、采購(gòu)回貨不及時(shí)。回貨時(shí)間總會(huì)延遲，對(duì)于這種現(xiàn)象，采購(gòu)人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎么去與供給商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信譽(yù)度降低。4、發(fā)貨及派車問(wèn)題。5、財(cái)務(wù)應(yīng)定期對(duì)銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)展催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好！6、各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會(huì)太關(guān)心別人，不會(huì)考慮給別人帶來(lái)的費(fèi)事。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。7、質(zhì)檢與采購(gòu)對(duì)供給商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對(duì)我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題讓銷售人員非常難堪。自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，沉著的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶著和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進(jìn)展。雖然公司各部門之間存在著各種各樣的問(wèn)題，不過(guò)那只是小問(wèn)題，不會(huì)影響我們公司的正常營(yíng)業(yè)的，不過(guò)小問(wèn)題會(huì)影響我們的工作效率，所以我還是建議要加強(qiáng)各部門之間的聯(lián)絡(luò)，將我們公司的業(yè)績(jī)進(jìn)一步提升上去。煤炭局年終工作總結(jié)煤炭局年終工作總結(jié)20xx年，我局在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)主管部門精心指導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)煤炭行業(yè)有關(guān)法律法規(guī)和政策，緊緊圍繞年初制定的“43210”工作目的，扎實(shí)苦干，群策群力，為全縣煤炭工業(yè)的平安、持續(xù)、穩(wěn)定開展做出了不懈的努力，獲得了明顯的工作成效。一是平安消費(fèi)大局穩(wěn)定。至十月底，全縣煤〔石墨〕礦持續(xù)665天保持平安消費(fèi)“零事故”。二是煤礦〔石墨〕礦平安隱患排查治理才能進(jìn)一步增強(qiáng)。全年開展平安消費(fèi)大檢查、大整治行動(dòng)7批次，共排查各類平安隱患600余條，整改570余條，重大平安隱患整改率100%，一般平安隱患整改率95%以上。三是煤礦基層根底進(jìn)一步夯實(shí)。全縣保存煤〔石墨〕礦平安質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建立均按省三級(jí)標(biāo)準(zhǔn)要求予以推進(jìn)；技改及技改開工驗(yàn)收礦井均建成了正規(guī)采煤工作面，其中1個(gè)礦井采煤工作面實(shí)現(xiàn)了刮板機(jī)運(yùn)輸；新掘巖巷工作面全面推行錨噴支護(hù)；煤與瓦斯突出礦井均建成了瓦斯抽放系統(tǒng)、瓦斯監(jiān)控統(tǒng)、人員定位系統(tǒng)等“五大系統(tǒng)”，前三季度共抽采瓦斯500余萬(wàn)立方米。四是企業(yè)管理程度進(jìn)一步進(jìn)步。全年往省、市送培礦長(zhǎng)、副礦長(zhǎng)和特種作業(yè)人員260人.次。保存煤礦均建立了以總工程師為技術(shù)核心的管理團(tuán)隊(duì)，企業(yè)防突隊(duì)伍和防治水隊(duì)伍健全。五是全縣小煤礦關(guān)閉退出工作有序推進(jìn)。全縣關(guān)閉年產(chǎn)9萬(wàn)噸以下的小煤礦8個(gè)，保存年規(guī)劃消費(fèi)才能9—21萬(wàn)噸不等的煤礦企業(yè)7個(gè)，保存煤礦企業(yè)產(chǎn)能、產(chǎn)值將進(jìn)一步提升。六是平安監(jiān)管體制機(jī)制繼續(xù)實(shí)善。產(chǎn)煤鄉(xiāng)鎮(zhèn)均組建了綜合安監(jiān)站，并健全了“3盯1”的煤礦平安監(jiān)管機(jī)制。同時(shí)，我局繼續(xù)推行“5盯1”駐礦盯守工作制，實(shí)現(xiàn)了“縣、鄉(xiāng)、礦”聯(lián)動(dòng)的平安監(jiān)管格局。七是黨的群眾道路教育理論活動(dòng)成效顯著。黨組織生活豐富多彩，制度建立進(jìn)一步完備，依法行政才能進(jìn)一步強(qiáng)化，技術(shù)效勞程度進(jìn)一步提升，“四風(fēng)”問(wèn)題得到有效的整改，爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)氣氛濃重，黨群、干群關(guān)系進(jìn)一步融洽。一、20xx年所做的主要工作〔一〕抓檢查，嚴(yán)監(jiān)管，一心一意保平安。1、明確職能落實(shí)責(zé)任。年初，我局結(jié)合煤炭行業(yè)平安管理、工程建立等工作任務(wù)，制定完善了《xxxx縣煤炭局20xx年煤〔石墨〕礦平安消費(fèi)目的管理方案》、《xxxx縣煤炭局領(lǐng)導(dǎo)干部“一崗雙責(zé)”工作方案》、《駐礦安監(jiān)員管理方法》和平安消費(fèi)、行政執(zhí)法、培訓(xùn)教育工作要點(diǎn)等文件制度規(guī)定，進(jìn)一步明確了內(nèi)設(shè)股室〔隊(duì)〕工作職能職責(zé)和干部職工人事分工，為落實(shí)“黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)、齊抓共管”提供了堅(jiān)強(qiáng)的組織保障和完備的制度保障。同時(shí)，我局嚴(yán)格貫徹落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)平安消費(fèi)檢查工作責(zé)任制，即駐礦盯守責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)每月帶隊(duì)平安檢查不低于2批次，分管〔協(xié)管〕領(lǐng)導(dǎo)每月帶隊(duì)平安檢查指導(dǎo)不低于3批次，主要領(lǐng)導(dǎo)全年帶隊(duì)平安檢查不低于8批次。至十月底，全局領(lǐng)導(dǎo)干部共帶隊(duì)平安檢查巡查200余批次，確保了年度平安檢查和監(jiān)管執(zhí)法的“全覆蓋”，推進(jìn)了煤礦平安監(jiān)管責(zé)任的有效落實(shí)。2、駐礦盯守跟蹤督辦。20xx年，我局繼續(xù)采取“5盯1”的駐礦盯守監(jiān)管方法，即由1名科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部駐礦聯(lián)絡(luò)指導(dǎo)、1名業(yè)務(wù)骨干駐礦巡查督導(dǎo)督辦、1名工作人員和2名安監(jiān)員駐礦盯守24小時(shí)實(shí)時(shí)管控，推動(dòng)了“五真”工作法全面執(zhí)行，為催促企業(yè)開展平安消費(fèi)隱患大排查提供了人力保障。同時(shí)，我局大力提倡煤礦平安消費(fèi)工作半軍事化管理，要求全局干部職工時(shí)刻繃緊平安消費(fèi)這根弦，特護(hù)期期間班子成員和平安消費(fèi)監(jiān)管人員不得整體休息，工作日和節(jié)假日全局工作人員保持手機(jī)24小時(shí)開機(jī)，時(shí)刻保持平安消費(fèi)臨戰(zhàn)態(tài)勢(shì)，確保遇有突發(fā)事件，能招之即來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)。3、平安檢查高度密集。截止10月底，我局共開展節(jié)前平安隱患大排查、節(jié)后復(fù)工復(fù)產(chǎn)平安消費(fèi)大檢查、防汛平安大檢查等專項(xiàng)檢查7批次，查出各類平安隱患600余條