法學專業(yè)學生寒假社會實踐總結

第70頁共70頁法學專業(yè)學生寒假社會理論總結法學專業(yè)學生寒假社會理論總結。作為一名法學專業(yè)的學生，我時常感到迷茫。對于自己在大學已經一年有余的學習，有時真不清楚自己學到了多少，也許身在其中便是一個成長的過程。但我知道我不會總是那個曾經永遠長不大的孩子，因為我發(fā)現(xiàn)自己的視野將愈加遠傾。也許出生于南方的我與好動行事有著某種潛在的情結，自幼便愛出遠門的我在姐姐的邀請下在回家后的第二天便踏上了前往廣州的遠方之旅。一切對我來說都是那樣的生疏，一路的景觀早已在我的心中留下了深化的印象，使我不禁被廣州那種敢為人先的士氣所折服。經歷一天的旅程之后終于到達了中山市東鳳鎮(zhèn)的同樂工業(yè)園，剛到這里時就被各家企業(yè)的相貌和氣派所吸引，工業(yè)園到處是各種產品消費的現(xiàn)代化企業(yè)。姐夫說如今這里主要集中了廣東省的各種家用電器的消費，于是帶我參觀了他所工作的地方--中山市今友電器，并且也是公司的重要股東之一。這是一家主要消費煤氣熱水器和電熱水器的公司，在工業(yè)園內也算是一個較巨實力的企業(yè)，其所消費的電熱水器不僅占據了中山市的幾乎全部市場，在廣東的各大商場超市都能見到其產品的陳列和銷售，其所自制研發(fā)的樂聲牌電熱水器不僅具有自動記憶的功能，甚至還有人體感應的自動電腦遙控，這在國內同行中已處于先進程度行列，因此產品得以在東南亞也極受寵愛。第二天一大早吃完早餐我便和姐夫早早就到企業(yè)的消費車間所在地，我們到達時正好快到上班時間。只見工人們一個個身著整齊的工作制服，在消費流水線上開場了他們各自的環(huán)節(jié)工作。車間里設備放置非常整齊，消費有序，都實現(xiàn)定置管理，工作環(huán)境非常好，衛(wèi)生、整齊、亮堂。于是在姐夫的引導下我對整個的車間馬上有了整體的理解。整個車間被分為了兩個局部，靠南部的廠房主要是消費原來企業(yè)一直保持優(yōu)勢的煤氣熱水器的消費。這里的流水線上一排排整裝的熱水器正在包裝運往公司的倉庫。這里還集中了廠里的配氣室，配電室以及核心的檢測儀器，因此是整個車間消費的核心地段。工人們正在自己的消費線上組裝著一臺臺的熱水器，每一道消費工序都有其專門的檢測儀器，并且在出廠前必須經過加水測試以及高溫情況下的定性檢測。據統(tǒng)計產品的消費合格率一直在98.5%以上，這不能不說是一項令人非?？上驳臉I(yè)績，也是金友電器倍受市場青睞的最堅實的根底和泉。接著我在姐夫的指引下來到了產品檢測科處，只見一整整齊齊的一排排熱水器正在進展水溫的檢測及調控處理，這也是整個消費過程的最后環(huán)節(jié)，從其重要性也可看出其是最核心的程序環(huán)節(jié)。檢測儀器上的各項指標在一排排紅色的數(shù)字顯示下立即能對產品的性能作出準確無誤的反響。廠里的技術員小孫隨即說為了保證產品的質量及消費的效率不斷進步，公司正在打算斥資100多萬元從德國引進一批新的機器消費設備，尤其是檢測儀器將全面實現(xiàn)自動化操控。在接下來的日子里，姐夫讓我作為其助理在旁邊處理一些企業(yè)的許多日常事物。這是我第一次參觀這么現(xiàn)代而實在就在眼前的公司，而且亦早就想到社會去踐行一下平日所學課堂知識，于是這對于仍在大學上課的我來說當然是一個難得的時機。對于姐夫的安排自然不敢有絲毫懈怠，每天一大早我就起來先來到辦公室將其認真用心地整理好相關文件。我所接觸到的第一項大的業(yè)務要屬將一批急需的電熱水器送往廣州沙溪國際批發(fā)市場，這是整個廣東省最大的國際批發(fā)市場，在這設立門戶的外企也不下上千家，其重要地位可見一斑。姐夫將負責將這批貨物送到沙溪并負責直接接收帳單，這是一項幾十萬的合作生意，于是一大早我邊和姐夫隨貨車的前行直往目的地。這是一家在當?shù)匦∮忻麣獾碾娖麂N售公司，并且是外資公司因此其職員大都直接使用英文交流。這也是姐夫選中我前去的原因吧，作為英語和法律雙學位的我也早就有所準備，在見天之前就查閱了產品的許多英文表達，因此在此次的生意合作中我相當充當了翻譯的任務，因為公司也尚未引進正式的翻譯工作人員。在此次的合作中主要就產品的質量及售后效勞方面進展了全面細致的交談。在開場的翻譯過程中還有一些緊張，但由于我對相關事務已早有所準備，加上平時在課堂上和外交所學的商務會談的技巧及對外國人情的理解，馬上在我的翻譯中就找到了自信，并且還為姐夫出了個很好的注意，初處合作先盡量雙方之間互相讓利才能為今后的長遠合作打下良好的根底。于是最終雙方合作非常成功，雙方簽定了長久合作的意向書。初戰(zhàn)告捷，心中不禁有一種從未有過的成就感，沒想到自己在課堂上的學習在這真碰到用處了。姐夫也贊揚我表現(xiàn)非常不錯，但要想將來有一番大的成就，還必須在學校了扎扎實實地打下根底，大學是一個真正培養(yǎng)你將來行事處物的態(tài)度及才能的場所，聽了姐夫的話自是一番考慮，在大學我所應該做的和應該掌握的為人處世之理，社會更是一個試金爐，在這你的所學以及為人之理將會展現(xiàn)出你自己真正的自我。在這里所見到的一切都讓我覺得新穎，作為一個尚未接觸社會太多的我來說這里有許多在課堂上所無法接觸到的東西。公司的經營管理各部門的設置就讓我覺察要想真正管理還一個企業(yè)遠不是所想象中的那樣簡單。光下設的采購部，銷售部，財務部，質量檢測部，業(yè)務接待部...就讓我覺得其運轉的協(xié)調對于整個公司的影響之重大。接下來我所遇到的另一個任務是和姐夫去托運公司收回一筆45萬遠的帳單。由于間隔廣東省的許多市區(qū)來說直接運貨過去相對較遠，原因此公司選擇了有中介托運公司將貨物承當發(fā)放到指定的定貨地點，并可由其代收貨物之帳單，這樣公司只需負每臺8元的手續(xù)費即可將貨物發(fā)放到指定的客戶手中，從而大大減輕公司的運輸費用。其所代收的帳單也需繳納萬分之一的手續(xù)費作為托運公司的盈利所得。我和姐夫花了將近一個小時的時間來到了位于佛山市的順德區(qū)的天翔貨物托運，在出示了結算帳單憑證之后提款之事馬上辦了起來，姐夫說我們廠算是這里的大客戶了，每天都有近百臺的熱水器從這里運到汕頭.湛江.深圳.珠海等地。不一會兒手續(xù)就辦好了，使我不得不驚嘆這里的工作效率之高，也難怪廣東省的經商行業(yè)在全國一直是走在了先進的前列程度。由于保險箱內的現(xiàn)金支付缺乏，托運公司采用了10萬元的支票支付的方式，回去后公司可用自己的帳戶到銀行直接兌換現(xiàn)金。雖然在高中的課本上就早已接觸到支票的支付功能，但真正接觸到還是第一次，于是姐夫問我對支票除了這些之外還理解多少，我把我在課堂上所學的知識一一講了出來，支票可以暫緩公司因現(xiàn)金緊缺而與銀行簽定的可以直接兌換現(xiàn)金的有效憑證，而姐夫所講的卻是我從未聽說過，支票最好不宜折疊...這些都是平時想都未想之事，這次的出來真的見識了不少，也學到了許多，然讓我所學最大的是我發(fā)現(xiàn)了自己的許多尚未知道的東西，也使我返校后的學習有了更為明晰的目的和想法。還有廣東人的辦事之效率以及其敢為人先的士氣，我想這將使我以后的學習中有所考慮，這與廣州多年來獲得的宏大開展成就自然也有深化的聯(lián)絡。由于我學的英語專業(yè)雙學位，最后我選擇了對處理對外貿易的進出口部進展相應的理解。這是一個剛成立不久的部門，運作機制相對來說還有待進步，尤其是其中的管理體制。由于這里的產品全要出口銷往海內外，目前主要集中為中南亞市場，其各項手續(xù)的辦理相對較為費事，需報關，報檢，辦理出口手續(xù)。進出口部的工作，人員大都是年輕人，25歲左右，待人熱情，有朝氣，由于業(yè)績并不令人那么滿意，也有牢騷，有怨氣.也許都是年輕人容易溝通，再加上我不是公司正式員工，沒有正經事就幫助兼跟隨學習，理解了不少人情世故，如何和顧客打交道，如何與機關人員打交道等。我也能看出了進出口部存在的一些問題，于是在我快要分開之時也向姐夫談了一些自己的看法。一，這里的工作人員大都是剛剛畢業(yè)的大學生，因此對自己的工作缺乏必要的經歷。二，這是一個剛剛成立不久的部門，年輕人各個又都有自己的想法，因此在一些問題上很難在短時期內達成一致的意見，勢必影響到該部門的行事效率。三，按勞分酬的原那么表達也不明顯，大家的工資所得趨近一樣，難以調動起員工的積極性。四，在安排的人員上大有任人唯親的嫌疑，大都為各大股東的親屬。我想這些問題假如解決了，對將來企業(yè)的開展將大有裨益。所以在分開公司的時候我大膽的向姐夫提了出來，姐夫也認為我的想法在很多方面都具有可行性，并說公司將可能在不久將這些問題提到公司的議程上去。寒假是短暫的，實習的期限是有限的，社會是復雜的，有無窮的知識，特別是還沒有寫進書本中去的，需要我們學生認真的去學習，有知識，有才能才能自立于社會，實現(xiàn)自己的最起碼的自我價值，才能和社會價值到達最終的統(tǒng)一。此時，寫著完畢語，感覺有許多體會要說，又覺得不知該寫什么，這大概就是對社會理解的太少，知識缺乏的原因吧。不久我們又將繼續(xù)我們的大學生活學習生涯，我想在回校后，同學之間肯定有很多交流的問題，我會抓住機遇，間接汲取同學們的實習知識，增長自己的才智，我還要利用好畢業(yè)前的時間從這次的體會中努力進步充實自己。社會等待我們，我們需要社會，只有在社會理論中，才能鍛煉自己，進步自己，我有信心做一個對社會有用之人，先在自己校園大學為自己爭取一份滿意的答卷。法學專業(yè)學生實____結實習報告首先，我想向所有為我的實習提供幫助和指導的x市人民法院的工作人員和我的指導老師XX致謝，感謝你們?yōu)槲业捻樌麑嵙曀鞯膸椭团?。XXX年11月16日至XXXX年1月10日，我在xx市人民法院進展了實習。通過實習，我在法學領域獲得了實際的工作經歷，穩(wěn)固并檢驗了自己幾年本科學習的知識程度。實習期間，我理解并參與了大量民事訴訟的庭審過程，在一些案件的審理中還擔任了書記員的工作，并且對局部參與案件提出了自己的想法。在此期間，我進一步學習了民法及民事訴訟法的有關知識，對程序問題有了更深的理解，將理論與理論有機結合起來。我的工作得到了實習單位充分的肯定和較好的評價。實習期間，我接觸了大量的民事案件，通過參加這些案件的庭審，使我對本來掌握不扎實的民法的根本知識有了生動形象的理解，通過理論知識與現(xiàn)實案件相結合，才能更準確的掌握法律的內涵。這次實習是我大學生活中不可缺少的重要經歷，其收獲和意義可見一斑。首先，我可以將自己所學的知識應用于實際的工作中，理論和實際是不可分的，在理論中我的知識得到了穩(wěn)固，解決問題的才能也受到了鍛煉；其次，本次實習開闊了我的視野，使我對法律在現(xiàn)實中的運作有所理解，也對法言法語有了進一步的掌握；此外，我還結交了許多法官和律師老師，他們對于我的實習提供了良好的環(huán)境和悉心的指導，在指導我理論學習的同時，也教了我很多做人的道理。通過這次實習，我也發(fā)現(xiàn)了一些問題。首先，我們在學校所學到的理論知識和實際中的操作還有一定的差距；其次，就是人們的法律意識不強，不知能有效的利用法律手段來保護自己的合法權益不受損害，對人們進展普法宣傳還是很有必要的。在“依法治國”方針的指引下，我國的法制建立一定會更加完備與合理，會給我國的經濟建立提供更好的法制環(huán)境。在此，再次感謝學校給我們安排的這次實習時機，感謝XX老師給我的指導和幫助，感謝xx市人民法院給我提供的實習場所和在實習過程中給我的幫助，使我學到了很多書本上學不到的知識！[1]會計專業(yè)寒假社會理論總結寒假期間，我有幸來到了中國工商銀行xx縣支行進展了為期一個月的會計實習，學到了許多書本以外的知識，受益非淺。下面是我對銀行儲蓄存款實名制進展的一點簡單討論。一、儲蓄存款實名制的含義儲蓄存款實名制是指居民在金融機構開戶和辦理儲蓄業(yè)務時，必須出示有效身份證明，銀行員工有義務給予記錄，并要求存款人在存單上留下自己姓名的制度。其根本宗旨在于有效保護個人利益和維護國家利益的前提下，促進金融體系在公平、公正、公開的根底上進展，保證個人金融資產的真實性、合法性。我國建國五十年來，儲蓄存款制度一直實行的是記名(虛名)儲蓄制度。其記名可以是真名、假名、代碼亦可以是親友的名字。特別是活期儲蓄，銀行只認存折不認人，只要取款人提供存折出示印鑒或輸對密碼(由取款人開戶時約定)銀行即按折付款。儲蓄存款實名制是興旺國家早已實行的一項金融制度，也是絕大多數(shù)開展中國家實行的金融制度。二、為什么要實儲蓄存款實名制我國現(xiàn)行的儲蓄存款記名制可以說從頭上造成了一系列社會經濟問題，已經阻礙了改革開放的進程，到了積重難返的地步。1、儲蓄存款加快增長現(xiàn)象下掩蓋了觸目驚心的社會財富轉移。截止1999年6月末，我國商業(yè)銀行儲蓄存款總額(本外幣全折人民幣)達6．3萬億元。我國居民儲蓄存款是呈幾何級數(shù)增長的，1987年，我國居民儲蓄存款余額僅3073億元，1992年打破1萬億元，1994年打破2萬億元，t995年打破3萬億元，到1998年末更是達5．3萬億元，而僅僅半年，1999年6月末已達6．3萬億元。1992年以來，我國gdp增長率雖然走上了快速增長的通道，最高的年份是1992年的14．1％，最低的年份是1998年的7．8％，從92年到98年，算術平均數(shù)也僅10。76％，gdp的增長與儲蓄存款增長不同步，這說明兩點，一是國民收入的分配過份向個人傾斜。二是有些個人收入已經不來于國民收入，而是直接來于國有資產的流失。2、稅收征管困難，偷逃稅款嚴重。納稅是公民的義務，但在現(xiàn)實條件下，能偷逃稅賦成了個人的本領，對不少財務管理人員來說，逃稅倒成了其義務，我國個人所得稅規(guī)模占人均gdp的比重大約在0．28％左右，遠低于開展中國家平均程度的2．1％，稅流失過多，根在于我國的現(xiàn)行儲蓄存款制度根本無法支持個人所得稅的征收和監(jiān)管，而存款制度的不完善，不利于建立公民的信譽體系，不能明確個人對國家應盡的義務，無法通過稅收杠桿調節(jié)居民收入差距和貧富差距，緩解社會矛盾，使國家集中力量辦大事。3、使我國的相關調整政策無所適從，施行效果大打折扣。比方，針對我國內需不旺、消費疲軟的狀況，國家出臺了一系列刺激消費的政策，如連續(xù)下調利率、鼓勵消費信貸、征收儲蓄利息所得稅、增加公務員和事業(yè)單位人員工資收入、刺激教育消費等等，但這些政策施行效果很不明顯，為什么？因為儲蓄存款記名制掩蓋了貧富差距，立法和行政機構很難對癥下藥，對少局部暴富階層的人士來說(據非官方資料，這局部僅占存款人數(shù)7％的階層控制了約60％以上的儲蓄存款總額)，收入只是數(shù)字的增加減少，錢對他們來說幾輩子也花不完，該有的都有了，因此他們對刺激消費的政策很麻木。4、個人信譽制度無法建立起來。市場經濟就是信譽經濟，一切經濟關系要靠信譽來維系，沒有好的信譽制度，就會產生“交易冷淡”和“投資鎖定”現(xiàn)象，由于互不信任，交易方式會向現(xiàn)金交易和以貨易貨等原始的刻板的方式滑落，“銀行惜貸、企業(yè)惜投、個人惜借”的悲觀情緒彌漫，造成經濟活力日益下降，宏觀調控政策難以發(fā)揮作用。個人信譽制度建立當然是一個復雜的程序，涉及到金融法律法規(guī)建立、金融產品創(chuàng)新、技術創(chuàng)新和管理創(chuàng)新等諸多內容，但儲蓄暑期實習報告存款實名制那么是最根本、最核心的內容。三、如何實行儲蓄存款實名制1、以現(xiàn)有的個人身份證號碼為根底，建立儲蓄存款實名制。信譽是公民活在世上的面子和通行證，個人信譽的好壞直接關系到能否享受貸款、透支和分期付款，還影響到退休保障。在儲蓄存款實名制的記錄和支持下，每個人的每一筆收入、交易、納稅、借款、還款的情況都記錄在案，作為考核信譽的根底。2、明確一個申報確認期，對現(xiàn)有個人帳戶及個人財產進展申報登記，說明可計算的合法來，對于到期按兵不動，無人認領的，以及無法說明合法來的，國家給予凍結調查，違法收入將沒收充公。3、實行銀行帳戶與稅務機關聯(lián)網，個人帳戶收支情況在受權范圍內報送稅務局，由稅務局作為納稅根據，稅務局有義務對個人財產高度保密，并建立相應的懲罰措施。為堵塞現(xiàn)金交易、逃避稅務檢查的破綻，銀行應嚴格控制大額存取款的數(shù)量和次數(shù)，對不正常情況報送稅務局。4、要促進支付手段的票據化，為財產登記和依法征稅提供根據。尤其是個人帳戶要普及支票轉帳業(yè)務，票據清算要實現(xiàn)電子化、即時化、通存通兌化，實在提供“隨時、隨地、隨意”的個人轉帳業(yè)務，逐步改變傳統(tǒng)的依賴現(xiàn)金交易的做法。寒假社會理論總結篇一：公安刑警專業(yè)大學生寒假社會理論總結隨著xx年2月16號的降臨，我在南昌站春運執(zhí)勤的生活即將完畢。首先，我要向為我提供這次執(zhí)勤時機的學校領導以及為我的第一次執(zhí)勤提供幫助的南昌鐵路局的領導們致謝。我非常地感謝他們?yōu)槲业捻樌麍?zhí)勤所作的幫助和努力。其次，我還要向鐵路大酒店的工作人員為我在這次執(zhí)勤中的吃住所提供的貼心效勞致謝。他們讓我在春節(jié)期間感受到家里的溫暖。俗話說一份耕耘，一份收獲。有付出就有收獲。這二十多天的執(zhí)勤生活，讓我學到了很多在課堂上學不到的知識，拓寬了視野，也增長了見識，讓我進一步認識了公安、認識社會、同時也理解到自己很多方面的缺乏，并且得到了許多珍貴的經歷和教訓。下面是我這二十多天來的值勤情況，以及對公安工作的一種重新理解和感觸。一、xx年1月25號是正月初三，正當年味濃濃之時，我拾掇好生活用品，穿上嶄新的皮鞋。與家人一一話語后，我坐上了去南昌的大巴。雖然是大年初三出來執(zhí)勤，但我并沒有覺得很難受。人大了，自己就不再會像小時候那樣對家的依賴性那么強烈。這次執(zhí)勤任務是我自己樂意參與的。在大巴車上，我的心情還好。看著車窗外時時冒出的爆竹聲，我也跟著樂樂。人的成長需要經歷很多很多。拿這次執(zhí)勤來說，來執(zhí)勤的同學們無不都放棄了在家多休息二十多天的時機，但我們也會收獲了別一番滋味的東西。我們一直在成長，很多道理、真理在課堂上學到的只是外表，而非本質。而本質那么需要我們自己去理論中體會。理論出真知。二、下午一點多鐘，我來到了鐵路派出所報到。站在我面前的是很多和我一樣的江西警院的學生。我們都在等待其他還沒有來報到的同學。當下午三點的鐘聲敲響之時，學校的熊處長一聲令下，我們站成三列。在他和鐵路派出所領導的安排下，我們先是把東西放好在自己住的房間里。鐵路大酒店北樓90〔8是我的房間，在這房間里住的還有我1105的同學東哥以及7的師兄坤哥。這個房間比擬地好。長這么大，我?guī)缀鯖]怎么住過這么好的賓館。以前在外面工作的時候，住的幾乎全是招待所那種。耳邊飄來了他們倆抱怨住宿條件不好的聲音，我是很滿意這些了。這有彩電，空調，、、、雖沒有家里那么溫暖，但設備不比家里的差。在我們放好自己的生活用品后，我們穿好自己的冬執(zhí)勤、戴好警帽、系好武裝帶。我們接下去要做的就是聽領導安排我們的工作內容。廣場藍棚，一號進站口、二號進站口，這就是我這二十多天要工作的地方。正月初四，我、黃文學、章欣陽、熊英俊、魏鵬飛還有一個很熟卻忘記姓名的家伙，一共六個人值早晚班。早上7點到十二點，晚上六點到十點。由于我還不確定這是否提供早餐，因為我六點多起來沒吃早餐就站在一號進站口值班。第一天很新穎，我們也很畏懼。我們六個人標準地軍姿站在進站口的兩邊。我們負責的任務是引導旅客進站的秩序，不知覺中還成了百事通一樣的人物。嘿嘿、、、為什么這么說呢？因為很多旅客問我們關于怎么買票、怎么坐公交、怎么進站、哪有洗手間、某某酒店在哪、某某銀行在哪、、、、、、第一天我被問的暈頭轉向的，但是我還是很耐心地一一盡力幫助那些旅客。我發(fā)現(xiàn)公安人員一定要有一個特別好的耐心。這是我第一天收獲的。在那些旅客一再問我同樣的問題時，我有時會苦笑不得地耐心答復他們。雖然這點幫助微缺乏道，但它多少讓我明白我這個年紀在這個地方是有些價值的。旅客們對我們的稱呼也是讓我們受寵假設驚。警察叔叔、警察哥哥、警官、叔叔、哥哥、大哥、帥哥、小帥哥、靚仔、小靚仔、老師、老板、、、、、、這些稱呼讓我在這二十多天的笑容比我來江西警院四個月的還要多。旅客們實在是太得意了。尤其是稱呼我們老板的旅客們。第一次在穿警服的情況下聽到人稱呼我為老板，直接讓我微笑的暈暈的，而那些隊友直接噴笑。嘿嘿、、、、、、生活原來是這么地有魅力。篇二：寒假社會理論工作總結范文時間很快，在xx公司大客戶部實習已經兩周，因為個人原因需要暫停工作，現(xiàn)對近階段工作作出簡要總結。非常感謝李增勝總經理的信任和推薦，可以走進xx公司的大門并獲得了良好的實習工作職位。感謝李志強經理的的支持和指導，讓我在大客戶的銷售工作中學到很多實用的有珍貴價值的經歷。感謝xx公司的同事，在工作過程中給我的大力支持和幫助，這種良好的工作態(tài)度和氣氛讓我受益匪淺！對于在xx公司的大客戶部銷售實習工作，我主要作出的兩點總結。一．關于xx公司的工作我固執(zhí)的認為，xx公司的產品是在數(shù)據快速恢復領域具有創(chuàng)新性和領導性的。一個先天具有優(yōu)秀基因的產品是絕對可以在市場競爭中獲得堅硬的表現(xiàn)的！但是在詳細營銷過程中，我個人還是遇到了實際問題！很現(xiàn)實，沒有成交的銷售是沒有價值的，尤其對公司而言！我個人坦誠的發(fā)誓：在xx的市場營銷過程中，我沒有投機取巧，沒有偷懶，我是努力追求更好！不成交的根本原因在于我：沒有作出有效的努力和付出！從客戶的反響，我也發(fā)現(xiàn)可很多問題，并及時的向領導作出反響。主要的問題集中在客戶的不認可，沒有熱情親自體驗產品。個人認為原因有二：一是銷售過程中沒有很好的把握住客戶的需求；二是我們的產品缺少一定的市場知名度。對策有三：一是我個人作為產品的銷售媒介，要加深對產品的深層認識，總結經歷，進步與客戶的溝通技巧；二是我應該主動的聯(lián)絡拜訪更多的目的客戶，并細分客戶類型，做到有的放矢；三是我們可以考慮進展有必要的媒體廣告宣傳：包括網絡宣傳等。二．關于個人的心得體會作為一次社會理論活動，我個人的收獲比擬大！自xx公司領導的大力支持和充分信任，個人主觀方面也作出了認真的思路方案和行動執(zhí)行。其一，個人的自信充分增強。從校園學生客戶到公司大客戶，心理問題是首當其沖的！在李經理的鼓勵下，我逐步樹立端正的思想：做銷售，我是為客戶提供效勞和信息的，尤其對軟件產品，我是帶著一種創(chuàng)意來送給您體驗的！很對，銷售人員不是騙錢的，他是送新的產品，新的效勞！我是為客戶效勞的！，面對回絕，不在沮喪！我的產品很好，總會被人承受的！其二，個人的執(zhí)行才能增強。從大學生的空想者到雷厲風行的實干者，我是有很長的路要走的，但是，在這里。我開場找到了了路的方向:路就在腳下，扎實的做，踏實的干，不要夢想，不要盲從，不要抵觸領導！我覺得，這段時間，我疲憊過，放棄過，但是我選擇了堅持！不追求個人名利，不計較個人得失，堅持不懈，堅持走在客戶的身邊！其三，個人的營銷思維得到鍛煉。感謝李經理，可以不吝賜教，悉心教誨，在每次日工作匯報中能給予我認真的分析^p和總結，很好，很感謝，很有收益！做一個好的銷售人員，比擬難，但是只要方向對，準確努力，就有希望！這些收獲，沒有親自的經歷是體會不到的，當然，沒有李經理的指導和分析^p我也是不會收獲這么多的！當然，期間我也給公司帶來一些費事，甚至也造成一些錯誤，也懇請可以被諒解！總而言之，這次寒假社會理論是充實的！對我而言，也是問心無愧的！我的一切行動：對的起自己！我努力了，我在追求著更完美！篇三：寒假社會理論活動總結報告我乘坐公共汽車到達舞鋼市實驗高中。首先見到的是我最敬重的老教授張老師。張老師今年已經65歲高齡了，他原在華東師大任教，退休后到我們舞鋼養(yǎng)老，被我母校聘用，在我母校德高望重。他連續(xù)教授我們思想政治課三年，和我們結下了深沉的感情。我見到張老師后，我和張老師熱烈地握手后，彼此在辦公室就坐，互相交談了別離后的情況。我高中時不愛說話，口語交際才能很差，經過大學半學期的磨練，我大膽的向他匯報了我的情況，張老師聽完我的匯報后，夸我表達才能有了很大進步，并鼓勵我繼續(xù)努力，將來定有大長進。他告訴我，在大學，應注重才能的培養(yǎng)，在學校積極參加學校組織的活動，踴躍和老師交流，進一步培養(yǎng)快速融入集體的才能。他還說高中時代主要注重學習成績，進入大學后應轉變這一觀念，把學習和才能放在同等重要的地位，在業(yè)余時間，參加勤工儉學，經常到學校走走，和社會上的人打打交道，增加社會閱歷。他又說，如今我國教育制度存在一些問題，高校出現(xiàn)了理論和理論脫節(jié)的問題，要躲避這些問題，必須做到讀萬卷書，行萬里路。當今就業(yè)形式危急，特別是公務員考試，競爭一個崗位多的就有幾百人，甚至幾千人。只有從如今起，把自己鍛煉成一個理論與理論并重，德智體美全面開展的合格的大學生，才能奠基將來，成就將來。由于張老師前幾年摔傷了胳膊，如今出現(xiàn)了請度的積水，我問候了他的病情，并囑咐他安心調養(yǎng)，積極治療。又見到了副校長兼英語課程的王老師，王老師今年擔任2023年高三補習班的英語老師。我們熱烈地握手后，便談起了今年的河南高考。今年河南高考人數(shù)到達95萬，為歷年來的頂峰，從XX年至2023年，河南高考人數(shù)每年以10萬人的速度遞增?？忌鷫毫σ荒瓯纫荒甏?。當我們談到今年〔2023年〕河南教育部將要實行公立學校制止招收補習生的政策時，王老師發(fā)表了他自己的見解，他指出，這個政策只是一個預案，盡管我黨實行惠及三農的政策，施行工業(yè)反哺農業(yè)措施，發(fā)放農業(yè)補貼，農村有很大改觀，但農村仍不富裕，再加上高等院校學費貴，農村學生上大學仍然是問題。另外，河南農村考生占了考生的70%以上，再加上農村學生都想上一個學費低，教學質量高，有知名度的大學，補習當然成了主流，所以，這一政策能否施行還是一個懸念。隨后，我又看望了另外幾位老師，也進展了熱情的交談。他們都夸我知道感恩，吃水不忘開井人。有過了幾天，我和幾位老同學互相聯(lián)絡后，我們在2月5號從各地感到寺坡，在蘇同學家聚會，闊別數(shù)年，我們都很思念對方。我們議論大學里、社會上的新穎事，社會上的見聞交流我們的心得體會。我們議論電腦在大學生活中的用處，英語在現(xiàn)代社會的前景。我們還討論了知識在大學是否重要的問題。高同學說知識固然重要，但我們更缺乏理論才能，更需要培養(yǎng)靈敏學習、適應社會的才能。這位同學說得有道理，在學校，只有學習的氣氛，當我們畢業(yè)后，只懂紙上談兵是遠遠不夠的。很多在校的讀書人寧愿去工作，就是這個原因。我們如今學習專業(yè)知識是為指導理論的，所以我們還是要學好知識的，不能虛度光陰，在學習后用知識指導理論這才是學習的終極目的。通過師生會，同學會，我們增進了我們之間的感情，也進展了感恩的教育，我們在結識新老師同學的同時，不忘過去的老師同學，這才是一個有心人。古人曾說，你有一種思想，我有一種思想，咱們交換后，各有兩種思想通過交流，我進一步進步了思想覺悟，語言表達才能又得到進一步進步，學到了書本上沒有的知識，又增加了溝通技巧，增強了社會理論才能。我們互相交流學習，符合現(xiàn)代社會開展的要求，是共贏的良策。篇四：寒假社會理論報告總結十七大的風已經吹過，緊接著迎來了我們大學生活中的第一個寒假。為加強對________對青年思想建立報告的理解。全面貫徹黨的十七大精神，高舉中國特色社會偉大旗幟，以____理論和三個代表重要思想為指導，深化貫徹科學開展觀，緊緊圍繞構建社會和諧社會的重大戰(zhàn)略任務，引導青年學生在豐富的社會理論中磨礪鍛煉，與祖國共奮進、與時代同開展、與人民齊奮斗。我們組織了寒假社會理論活動。同學們積極相應校團委提出的如下深化開展以竭誠效勞獻愛心，共建共享促和諧為主題，以愛心同行送溫暖專項活動、真情助困進萬家，愛心奉獻促和諧活動、迎奧運，講文明，樹新風系列活動等為主要內容的科技、文化、衛(wèi)生三下鄉(xiāng)活動，傳播現(xiàn)代文明，倡導社會新風，傳授科學知識，積極參與當?shù)氐木裎拿鹘?，關注宣傳我國改革開放30年來的偉大成就，努力為經濟建立和社會開展效勞，為迎接2023北京奧運會奉獻力量，在奉獻社會、效勞人民的理論過程中，增長才干，全面成才的號召同學們都知道，學習好、貫徹好黨的十七大精神，是當前和今后一個時期全黨全國的首要政治任務，也是共青團組織的首要政治任務。于是有些同學就在當?shù)叵破鹆藢W習貫徹黨的十七大精神的熱潮，真正用黨的十七大精神武裝頭腦。結合自己所在地區(qū)的特點，部署開展了生動活潑、富有特色的宣傳教育活動。并獲得了較好的結果。當?shù)厝藗儗W習十七大的熱情很高，并積極響應黨和國家做出的決定。還有同學積極深化當?shù)爻青l(xiāng)社區(qū)，開展為孤寡老人、殘疾人、離退休人員、下崗失業(yè)青年、農村貧困青年、農村留守兒童和進城務工人員子女等急需幫助的群眾，提供技能培訓、義務家教、生活護理、醫(yī)療保健、法律援助、信息咨詢等青年志愿者效勞活動。他們利用返鄉(xiāng)度假的時機，廣泛開展青年文化廣場、鄉(xiāng)村青年文化節(jié)、青年文明社區(qū)大家樂等活動，為豐富城鄉(xiāng)居民節(jié)日文化生活奉獻力量。真情注進了萬家，和諧社會更加的美妙。特別是這次南方不幸遇到五十年未遇的暴風雪，有同學還被困在路上達11天之久。廣闊解放軍和____全體出動為救災搶險做出的一切他們看在眼里，記在心里。于是回家后就盡自己的一份力，去幫助需要幫助的人們。過了一個有意義的寒假。局部同學伙同自己的高中或初中同學開展三下鄉(xiāng)活動。他們以科技效勞和文化效勞為主要內容，在辦實事、做奉獻。成立科技文化志愿效勞隊，通過文藝演出、科技培訓咨詢等各種形式，開展有聲勢、有影響的集中活動，將校園文化送到農村，活潑農村節(jié)日，豐富群眾生活，架起城鄉(xiāng)文化互動的橋梁。借此時機也把講文明、樹新風活動的成果引向城鄉(xiāng)，倡導高尚的道德觀念、安康文明科學的生活方式，宣傳科學精神和科學思想，反對封建迷信、鋪張浪費和一切不文明現(xiàn)象，用大學生良好的思想道德意識和精神風貌帶動和影響周圍群眾，努力為精神文明建立多做實事，為人民群眾歡歡喜喜過春節(jié)多辦實事。面對進入2023年北京舉辦奧運會舉世矚目，舉國關注。同學們利用寒假時間積極參與當?shù)赜嘘P奧運的宣傳、籌備、志愿效勞等工作。還結合開展團中央部署的與志愿者同行向世界說你好文明禮儀推廣行動，就近在小區(qū)、學校、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地進展文明禮儀推廣和環(huán)境清潔美化等方面的志愿效勞，努力進步社會公眾的文明素質，為即將到來的2023北京奧運會等一系列大型國際活動創(chuàng)造文明環(huán)境，也懷著以此為載體弘揚志愿精神、普及志愿效勞理念倡導人們自覺充實奧運知識，努力完善自身素質，以良好的風貌迎接奧運會的到來。作為一名師范大學的學生，個別同學就利用自己平時學的技巧智能回家后尋求家教工作。即鍛煉了自己，也有了以后工作學習的經歷。也是受益匪淺吶。還有的同學搞了各式各樣的調查并向上一級反映了情況。為建立祖國美妙的明天做出自己的奉獻。這次寒假，我們團支部獲得了令人滿意的成績。同學們積極的參加到活動中，有所付出也很有收獲。作為一個新時代的大學生，更加明確了自己的責任和義務。同學們躊躇滿志，對將來充滿了信心和希望。我們期待下一個假期的到來，在社會理論中一露身手，獲得更好的成績。交一副更加完美的答卷。篇五：幼兒園寒假社會理論總結我的家鄉(xiāng)近些年來興辦了許多所幼兒園，因此我的寒期社會理論就從選擇適宜的學校開場了?；氐郊业牡诙煸绯?，我向有孩子正讀幼兒園的鄰居家長做了調查，最后把教委幼兒園作為了我這次社會理論的目的。我之所以選擇教委幼兒園主要有兩點原因：首先，教委幼兒園的老師的職業(yè)素質相對較高，得到了許多家長的一致好評，把自己的孩子送到這里，家長們都覺得放心；其次，這里的教學設備較齊全，教育教學環(huán)境好，有促于孩子們更安康的成長，這也是吸引家長的重要原因。來到幼兒園后，我找到了幼兒園的校長，向他介紹了這次到貴校理論的目的和一些有關的事，起初，校長并沒有要承受我的意思，只是說有空的時候可以考慮一下，我見事情不妙，便改變了與他交談的方式，讓他知道我姐姐家也有孩子正在讀幼兒園，我在家也有教育小朋友的經歷，只是一個人不能只滿足于現(xiàn)狀，要尋找更多的時機鍛煉自己各個方面的才能。經過一翻努力，校長終于容許讓我在教委幼兒園完成我的這次寒期社會理論活動。我管理的班級是1小班，面對三十多個僅有兩歲的小朋友，我突然覺得自己似乎又回到了童年，于是很自信的認為自己一定可以很好地和這些小朋友們相處。然而，事情哪有想象的那么簡單？剛進教室就發(fā)現(xiàn)有一個小女孩在教室的一角，直哭著要媽媽，于是我急忙上前詢問事情的原由，可小女孩只是一個勁兒的哭，毫不理睬我的詢問，周圍的小朋友們也沒有一個人告訴我事情的原委?？粗M臉的淚水，我急了：這下該怎么辦才好啊？無奈之下，我請來了班主任老師幫助。年輕的班主任老師一走進教室，就微笑著來到女孩的身旁，漸漸的俯下身子，起初她也試著問女孩哭泣的原因，女孩照樣不愿說話，不停的哭著，叫著這下老師把藏在身后的手擺出來,松開后將手中的一顆糖放到小女孩的手中,玲玲最乖了，告訴老師為什么要哭就是最好的孩子了！這招還真靈，女孩一手拿著糖，一手將臉上的眼淚擦干，我摔倒了,痛痛。就是這么簡單的一件事情,就是一顆糖,就是一個微笑,而我卻沒有想到小孩子就是要大人呵護,要大人用適當?shù)姆椒▉砗逯拍艹砷L的。上午遇到的難題是找別人幫助解決的，下午又遇到了不同的困難：一會是小朋友午休睡醒后就不停的哭泣；一會是兩個小朋友在吃點心的時候因為一小塊蛋糕而爭吵得淚流滿面；一會又有小朋友尿濕了褲子，哭吵著要媽媽爸爸；一會還有孩子吵著要回家所有的突發(fā)事件讓我不知所措，甚至懊悔自己為什么要到幼兒園來惹這幫小家伙？但是，人總是要適應自己自下而上的環(huán)境，我不想一開場就干不下去了，不行，我一定要堅持下去。晚上回到家后我仔細考慮了一下，最后決定一定要努力將這次理論工作做好。接下來的幾天，我在空余時間就主動找到幼兒園的老師們談心，虛心向他們學習和小朋友們相處以及管理幼兒園的方法。上課的時候我盡量以自己的微笑來感化小朋友們，讓他們感覺我就是他們的好朋友，讓他們愿意聽我的話社會理論的帷幕漸漸落下了?；叵肫饛拈_場到如今，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。年幼時渴望長大，但那僅僅是單純的年齡上的成長，而如今更深層次的是指思想上,行為上的成長。每個人成長的方式不可能完全一樣，但一樣的是我們都體會到了成長的快樂。在生活中體驗著成長的艱辛，在收獲中體驗著成長的喜悅，也許人的一生大多是由酸甜苦辣交織，喜怒哀樂相匯，苦中有甜，甜中有苦，笑中有淚，淚中有笑。就是這些造就了豐富多彩的人生，人生體驗多，財富亦多，各種滋味都品味過了，各種感覺都體驗過了，才能真正認識到人生的豐富。我渴望著豐富的人生閱歷，我渴望品味到成長的快樂。寒假班級社會理論總結光陰匆匆過，轉眼間，寒假已過。XX年學期末，在院團總支的感召下，輔導員的部署下，我班寒假社會理論活動順利展開。我班社會理論以“善用專業(yè)知識，增加社會經歷，進步理論才能，豐富寒假生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會理論活動，接觸社會，理解社會，從社會理論中檢驗自我。這次的社會理論每個同學都頗有收獲，并撰寫了社會理論報告，以下是我班的寒假社會理論總結：本次活動有39人投身社會理論，共上交社會理論報告36篇，其中大致有這樣幾個方向，{1}深化基層、深化群眾、深化實際，在理論中受教育、長才干、作奉獻。一局部同學走進工廠，特別是與我們專業(yè)有關的電子，電器工廠。王睿同學選擇離家較近的一個網吧，做起了網管。一天20元，工作12個小時，從早上8點到晚上8點，雖然報酬不高，但他從中學習了不少東西，既進步了自己的專業(yè)技能又進步了自己的社會才能。2}有的同學本著接觸社會，效勞社會的態(tài)度，投身其他社會行業(yè)，用自己的實際行動來回報社會，并進步自己的社會覺悟。趙子崢同學在偶爾的情況下結識了他們縣的義工團隊“螢火義工”。這個團隊包含了高中生，大學生，個體創(chuàng)業(yè)者，和退休老師等各個社會階層的愛心人士。春節(jié)快要到了，在一個陽光明媚的下午，她們帶著禮物和愛心，浩浩蕩蕩的來到了高青縣田鎮(zhèn)鎮(zhèn)敬老院來看望老人。送人玫瑰，手留余香。在幫助別人的同時，也充實了自己的生活。在縣團委的領導下，羅小玉，王冬暖同學一起參加了臨高籍大學生赴臨高縣南寶鎮(zhèn)南寶中學的“扶貧支教效勞團”的扶貧支教社會理論活動。經過九天的支教、調研、和宣傳的理論，獲得了圓滿的成功，載譽而歸。黃鳳銅和楊志鑫兩位同學對當?shù)氐母肚f中心醫(yī)院、羅莊礦務局醫(yī)院、臨沂骨科療養(yǎng)院進展了住院費報銷率和藥物報銷的實調查，從而理解了新農合給農民帶來的實惠。XX年的一部《蝸居》引起了大家的廣泛爭議，而“房奴”也成了大家街頭巷議的話題。家住青島的張戈同學趁親戚要在青島買房的時機，對青島的房價進展了探究與思索。孫長慶那么在人們采購年貨，迎接新年之際，在各種鋪張浪費，豪華奢侈的現(xiàn)象刺激下，對當?shù)厥畱羧思业墓?jié)省意識進展了調查。陶浪同學根據自己的親身經歷，對實名火車票進展了詳細調查。劉曉陽同學在父親朋友的介紹下，在讀友報社得到了一次難得的實習時機。這份工作讓他體會到了走向社會闖蕩有多么不易，大學非常關鍵，一定要好好珍惜這幾年，把專業(yè)知識學好，多多接觸社會，進步自己的社交和工作才能，這樣今后走向社會奮斗才會大有可為。曾維龍那么對當下非常關注的大學生就業(yè)問題做了調查和考慮。{3}有局部同學為了挑戰(zhàn)自我，充實自我，也在暑期期間做了一些大膽的嘗試，不但進步了自身的工作才能，而且賺取了一定的費用，大大滿足了自己的成就感。郭鳳臣同學在寒假里到購物中心兼職，他的職務是一名購物中心的收銀員。一來可以學習效勞管理技能，二來可以為自己賺點零花錢，三來為了完成自己的寒假社會理論任務，簡直是一箭三雕。風雨無阻回家路。秉著對司機師傅們的無限崇拜，張斌同學在表哥的帶著下，過了一把司機癮。在陪同表哥運輸?shù)倪^程中，不僅多學了駕駛的知識而且開闊了眼界，受益匪淺。為自己將來考取駕照賺取了一份籌碼。余明明同學那么走進了一家民營企業(yè)，在一家服裝廠打起了零工。雖然打工的日子是艱辛的，但他卻學到了許多書本上從來就看不到的知識。徐甜甜，齊文文同學經歷了一場頗為劇烈的應聘競爭之后，成為了一名商場的促銷員。促銷員的工作是不那么好做的，雖說不順手，也有遇到挫折，還幾次被顧客差點投訴，但她都努力改良，不斷汲取教訓，很快便又得心應手起來。趙麗娜同學在積極嘗試過導購員、效勞生等角色后，寒假期間，在一家超市里做起了促銷員的工作。由于正式促銷員回老家過年，店里此品牌由她一人負責銷售，在整整xx天里，雖然工資甚微，但也感覺收獲頗豐，內心非常充實。如杜倩、鐘暉，趙仕美，武雯雯，符教妮，余明明，王海龍，王睿，初景輝，陶浪等同學那么分別走上了家教老師、產品促銷員，前臺接待員，打字員，汽修廠調查員，網校宣傳員，超市售貨員等工作崗位。雖然同學們投身不同的社會理論，有著不一樣的工作經歷，卻有著非常相似的工作感悟。社會理論教給了我們很多很多，相信今后還有更多的同學參加社會理論。磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面，不要以單純的想法去理解和認識社會，而是要深化的探究，為自己的將來打好根底，在學校學會更多的書面專業(yè)知識，在理論中不斷去應用和深化知識。07級傳播學院電子信息科學與技術一班寒假社會理論實____結一、社會理論目的教學與理論相結合、注重理論經歷，這應該是我們中原工學院亞太國際學院的一大教學培養(yǎng)特色。大一上半學期即讓參加社會理論，獲取經歷，雖然在學生之中并非沒有先例，但對大局部家庭寵慣著的獨生子女來說，還是有一定的新奇性。既然是學習服裝設計的學生，那找工作當然首選服裝領域的職位了?！伯斎?，并不排擠其他行業(yè)的工作，以能找到工作為最優(yōu)先考慮?！扯壳疤幵诖笠簧蠈W期這一特殊時段，還并未過多的接觸到服裝方向的各個專業(yè)領域，我們能做的還很少，所以想到的理論暫時也只有服裝銷售這一塊兒了，因為營業(yè)員的專業(yè)技能相對來說較為低一些，便于上手；且在日常交往中也有所理解，容易補足自己。二、社會理論內容〔一〕尋找理論部門有兩種選擇：自己找；親友介紹。作為社會理論很關鍵的一項，我決定先自己嘗試一下。沿街邊小店走進去，逐一尋問是否需要短期工，店長們卻都以只收長期工為理由回絕。偶爾遇到一家大型連鎖超市在招收短期工，就前去咨詢。在填過根本情況表〔如曾經的就業(yè)崗位及薪酬待遇、期望薪酬待遇、選擇本公司的理由、自我推介等等〕之后，負責人開場面試?？上Ш懿恍?，我因無工作經歷且不合適連續(xù)性重體力勞動而被刷了下來。雖然很不情愿，但也只有通過親友介紹這條路了，畢竟靠自己的力量獲得一份工作這樣的事情，依如今的自身條件來說，是無法順利完成的，我們缺乏而需要學習的東西還有很多。最終決定的理論地點是在當?shù)夭叫薪值囊患一ɑü佑鸾q服女裝分店，由親友介紹當了臨時營業(yè)員。為期一周，無薪酬。〔二〕理解品牌文化一個淘氣的兔頭加上pLAYBOY〔花花公子〕，這個幾乎可以在任何消費產品上見到的標志，是1953年由美國人休赫夫納創(chuàng)造的服飾品牌。pLAYBOY的譯意為：時尚，風雅，快樂，蘊涵著永遠流行，永遠年輕的風格。pLAYBOY歷經了五十多年的風雨洗禮，在創(chuàng)立初期公司主要以消費、銷售休閑、簡約、大方的男裝而出名全美國，之后響譽世界，幾經磨礪、化蛹成蝶，成為了全球時尚潮流的國際知名品牌，銷售網點普及全球，有逾千家連鎖專賣店〔柜〕。隨著全球經濟一體化的進程，花花公子休閑不斷在市場擴大份額，1986年pLAYBOY花花公子品牌服飾進入中國市場，十余年的精心打造，已讓中國廣闊消費者領略了國際品牌的風采，其時尚，風雅，快樂的風格已成為現(xiàn)代人士高貴身份的象征。世界名牌美國花花公子pLAYBOY將生活中瞬間美感凝固于服裝，這一藝術形式中，充分展現(xiàn)顧客的獨特個性與品格，而在將來，仍將繼續(xù)這一宗旨，除仍以歐陸風格為主外，亦交融東方文化精粹，結合全新的服裝設計理念，創(chuàng)造中國都市男女心中獨具魅力的服裝。服裝以外的pLAYBOY商品，其種類繁多，包括文件、代類、恤衫、領帶、襪子、內衣內褲、文具等，如今已邁向運動鞋和高級皮鞋的市場。所以，pLAYBOY，在全世界的時常上已建立了它的精神和理念，穩(wěn)固了它高尚的地位。pLAYBOY的服裝，從紡織品的開發(fā)、企化、設計、批發(fā)、零售，都是非常嚴格和精心的，無論對于質料的精挑細選，或是流行款式的認真研究和精心設計，都是立足于世界領先潮流的概念之上。每年都派員到歐、美、日等地考察，不惜本錢代價來配合高讀技術的電腦化設計，以力求到達盡善盡美的境地。pLAYBOY是一種文化，是一種精神，視休閑與工作為一體的人們的首選?！踩成鐣碚撍眯牡皿w會1.向顧客推銷商品，自己首先要理解商品。這就需要翻看服裝的標牌，認知標牌上所印的詳細服裝資料。包括貨號、顏色、其各層面的面料，以及主要填充物材料，填充度，重量等等產品。記住這些產品信息，在向顧客推薦介紹時就能有的放矢，讓他們在理解商品的同時選擇商品。2.商品的擺放也有講究。服裝穿著于模特之上，能借助模特的身材氣質將服裝的魅力晉級，從而誘發(fā)顧客更大購置欲望，起到促銷的作用。不但新季新款有資格穿于模特上，那些應季老款服裝假設想快速賣出，也可如此效仿，吸引顧客注意力，加速貨品流動。寒假社會理論自我總結寒假社會理論自我總結又到寒假了，時間飛逝的一轉眼，大三生活已經完畢了。這個寒假時間將會是我的大學生活的最后一次寒假，學校規(guī)定我們每個人都必須出去實習，積累經歷。我從來沒有自己出去找過工作，本想在網上找的，投些簡歷，等待回音，可是幾天過去了都沒反響，或者就是回絕的回復。于是，我打算主動出去找，我去了陸家嘴，找了20多家公司，只有3家公司讓我填了表格等待回復，可惜一周后了無消息。就在我不知該怎么辦的時候，我得知不久有一場人才招聘會，就去嘗試了一下，終于，我進了一家國際貿易公司實習。自己很幸運的就進入了這家公司，雖然和我的專業(yè)很對口，也是進入了這家公司的財務部。剛開場一切都是那么的生疏，不過這里的老師和同事都很好相處，平時的事情也不是特別多，雖然沒有工資，但報銷車費和飯費，對未畢業(yè)的我來說已經足夠了。畢竟這次實習的真正目的是要學習，積累經歷。在公司里，有不懂的不會做的事情，老師都會很有耐心地教我，而我明白后也幫他們做了很多事情，一天下來過得很充實，也很快樂，并不像我以前想象的受到什么苦。在實習的這一五個多月里，我學會了用很多辦公室的機器和辦公室很多種表格，和許多財產方面的工作內容等等。這是我想要的實習生活，豐富多彩，還能學到許多東西，不過如今競爭力如此劇烈，一次公司幫他們招聘前臺，就這一個職位，卻有14位女孩子來應聘，可見假如自己沒有可以吸引用人單位的因素，就只能被淘汰?，F(xiàn)實社會就是如此的殘酷!我能得到這樣的實習時機，真的應該很珍惜。這個公司的總務老師很容易打交道，他告訴我，你再怎么有本領，假如在一家公司里無法與上級搞好關系，那么你就永無出頭之日。我覺得很有道理，努力學習，考取一個個證書是我們必需要做的，也是我們找工作時的一塊敲門磚，但是學會如何與人相處，如何可以得到上級的重視是更深奧的一門學科。想要學好這個，光靠書本上的做人道理是不夠的，只有在社會中親身理論，漸漸探究，才可能學好學精，融會貫穿。不過，我們這個社會就是這樣的特殊。我們必須有過硬的技術和過硬的表達才能。缺一都不可的。在這個社會中，當然自己的老實也是相當重要的，它是別人是否可以相信你的保障。假如得不到別人的信任，那么做什么事都不會很順利，甚至寸步難行。如今許多大學生都想自己創(chuàng)業(yè)，這不失為一個好的想法，而且很有志向，但創(chuàng)業(yè)除了要有相關的專業(yè)知識外，老實的作風也很重要。在即將分開公司的時候，我向各位老師和同事道了別，同時也得到了他們的祝福。我想我會好好學習的，為了自己的將來奮斗!這次的實習是我人生路上一個不可缺少的經歷，真心謝謝這里的每一位老師和熱心幫助我的同事。還有半年，我就要踏上社會尋找一份長期的工作并真正的磨練自己，在這個社會中立足了。希望我將來的事業(yè)能在我的努力下一帆風順!寒假社會理論自我總結xxxx年度的寒假理論是我在大學期間進展的第二次社會理論，這次理論我在廣州市xx裝飾工程里進展。與以往的理論明顯不同的是，這次理論是真真正正的以自己實力進展實習的，沒有親戚朋友的特別招待，沒有熱心義工青年的共同生活，而是一次實實際際的理論活動。裝飾工程本身是一項藝術，而之前我從來都沒有真正理解過這一門藝術。最早認識裝飾是在小學美術課上，美術欣賞圖片上的那些優(yōu)美和諧的家居裝飾等的照片總讓人覺得目不暇接、高不可攀。往后的日子里，即使是平時的觀看家居設計的書籍或是家里裝修，都沒有真正的感受到裝飾的美，和理解到裝飾這一種學問。而有幸的在同學的幫助下，我這個學期就到了廣州市xx裝飾工程理論，去真正感悟這一種美。原來家居裝飾只是我們生活中的裝飾的一小個方面，除此以外，別墅公寓的設計、辦公空間的設計、餐館空間的設計、商業(yè)空間的設計以及娛樂會場的設計也是裝飾工程的一局部。廣州市xx裝飾工程在廣州各地也進展過不少裝飾工程，廣場、科技樓、家居等數(shù)不勝數(shù)。在寒假短短的兩周內，作為一個實習生，我都只是在公司里做一些比擬根本的工作，例如編輯標書、招待客人等，但公司工作的根本流程我已經大概理解。凡事都要有方案，裝飾也不例外。當客戶前來要求進展工程設計時，我們都會首先請出相關的設計師和業(yè)務員與客戶進展交流，讓客戶得到相關資訊和報價。然后會根據客戶詳細要求和到工程地進展實地測量得到需要的資料，在與客戶簽訂了委托測量、設計協(xié)議之后，公司的相關設計師會準時設計出圖紙，相關業(yè)務員會準時預算報價。在客戶同意了公司的圖紙和報價之后，公司才真正進入施工程序，也就是裝飾的過程。施工完畢也不代表與客戶之間的交流就完畢，公司還會對客戶遞交保修卡，確?？蛻衾娴玫奖Ｕ稀Ｔ诠纠?，除了學習到根本的文員技巧和懂得局部的裝飾知識之外，我更學到了與人溝通的必要性。在公司實習期間，我們公司也與其他相關的公司進展聯(lián)誼。對于其他真正的業(yè)務員來說可能只是與一些其他同行朋友相聚，而對于我，那么是真正的認識了更多的裝飾行業(yè)的精英。在在公司工作之前，我認識了公司對面的另一企業(yè)的局部工作人員。記得有一天晚上，公司里的人打了給我，告訴我那一企業(yè)的水管爆裂，水流不斷的在那企業(yè)門面里流淌。公司里的人都沒有該企業(yè)相關人員的，想通過我通知那一企業(yè)，好及時阻住水流進一步流淌。我聽了，馬上打進展通知。掛了之后，我感慨良多。感謝自己之前能認識那一企業(yè)的工作人員，感謝公司的人能相信我。也許對于他們來說，這只是一件很小的事;也許對于我日后的工作來說，這樣的事會變的很多;也許對于很多人來說，這并不是什么值得一提的事情。對于我來說，這不是夸耀，是一種感謝。雖然很小的事情，但也能證明，認識多一點人就是一件很有用的事情。在我之前的工作理論中，在我平時去辦證，在我去鎮(zhèn)政府辦事，在我去學車報名的時候，身邊總有認識我父親的人，這并不是想說我父親人緣好，只是想說明認識多一個人，平時的生活就是能方便一點，能沒有那一種拘謹，相處就能變得交融。我怎么一直沒有發(fā)現(xiàn)這個道理呢?學習并不只是學習，工作并不只是工作，同樣，我去實習，目的不應該只是去實習那么簡單。這三次實習中，我沒有一次不是只是做一些最根本的工作，但我不介意。即使是去掃一下地，擦一下桌子，也會有見識，也會認識到更多的人和更多的事。只要有接觸外界就會接觸到不同的東西，這就是進步。人就應該在這種進步中成長。寒假，就這樣度過了，期待著下一個假期法學專業(yè)實習報告總結及體會范文一：法學專業(yè)實習報告總結及體會兩周的實習生活就這樣完畢了，回想在法院實習的這段經歷，不禁對逝去的實習生活有些思念。感謝各位老師給了我這么好的一個鍛煉時機，也很感謝xx區(qū)法院的各位朋友能這么悉心地教誨我，讓我在學習的同時也對司法理論也有了自己的見解。本次實習時間雖然很短，收獲卻頗豐。一、實習目的本次實習主要有三個目的：(1)深化司法理論的第一線，理解司法審訊的全過程，在熟悉審訊程序的同時，發(fā)現(xiàn)其間存在的各種問題與缺陷，從而加深對中國現(xiàn)實司法的理性和現(xiàn)實性考慮。(2)理論聯(lián)絡實際，將自己在校所學的專業(yè)理論知識運用到理論中去，并在理論的根底上加深對理論知識的深度與高度認識，盡力用一個法律人的身份和思維去考慮問題，并學會解決問題之道。(3)利用本次時機，找到從法律學習者到法律工作者身份轉變的現(xiàn)實途徑，理解理論與實際的背離，現(xiàn)實與模擬的差距，從而在背離與差距中找到平衡點，給自己的專業(yè)修養(yǎng)和現(xiàn)實才能給一個準確的定位。二、實習單位及崗位介紹本次實習的單位是xx市xx區(qū)人民法院，其成立于20世紀中葉，已經歷了半個世紀的開展和自我完善。昆區(qū)法院有大批優(yōu)秀而努力的工作人員，在司法理論的第一線做人民利益的守護神，盡最大的努力維護著社會的公平與正義。昆區(qū)法院具有標準而體系化的組織機構，內設機構有政治處、紀檢監(jiān)察室、辦公室、研究室、審訊監(jiān)視庭、案件質量評查室、立案庭、立案二庭、司法技術鑒定管理辦公室、刑事審訊庭、民事審訊第一庭、第二庭、第三庭、第四庭、行政審訊庭、執(zhí)行局和法警大隊，各機構在行使權利和履行職責方面互相獨立，而實那么又互相聯(lián)絡不可別離，共同為昆區(qū)法院的開展而努力，為人民的利益而奮斗。本次實習我的詳細工作崗位與工作職責是，在民四庭從事書記員的工作。民四庭作為法院的一個內設機構，其主要負責的案件有合同糾紛、民間借貸糾紛、所有權確認糾紛等，其主要運用的法律有《合同法》《物權法》《民事訴訟法》《民總》《債權法》等。民四庭辦案以調解為主，判決為輔，實行調判相結合的運行方法，在充分尊重當事人的意思自治的根底上慎重地行使法院的審訊權。而書記員的工作是瑣碎而又需要認真細心的，其主要工作范圍有整理并裝訂卷宗，掃描案卷，作庭審、調解、談話筆錄，送達法律文書等。在實習期間，我在從事以上工作之余，還能參與案件聽審，以一個非專業(yè)人的身份去對待司法審訊。由于實習時間短，所以還有很多工作并沒有涉及到，在以后的時間里一定會抓住時機去嘗試和體驗。三、實習內容及過程本次實習，我主要的工作內容包括四個方面，詳細過程如下：1、整理卷宗，掃描案卷。整理卷宗，掃描案卷是我在本此實習過程做的最多的工作，整理卷宗包括排序、編頁碼、填寫證據目錄及卷宗目錄、裝訂案卷等。每天看著一沓沓的案卷在手中無數(shù)次的翻閱，心中還是會有一點成就感的。整理卷宗先是排序，按照信息表、繳款書、起訴狀、辯論狀、身份證明、受理案件通知書及送達回證、原被告證據、開庭傳票及送達回證、調解筆錄、開庭筆錄、判決書或調解書復印件、宣判筆錄、送達回證等順序將所有的資料整理成冊。對于普通程序審理的案件還有副卷，而副卷的內容那么包括合議筆錄、判決書原件等。這種整理工作對于我這個實習生而言并非易事，因為不是所有卷宗里資料都想以上所說的那樣詳細而又簡單，很多時候會出現(xiàn)很多新的東西弄得我不知所措，所以我總在一遍又一遍的向庭里的正式書記員們詢問，還好她們都很耐心而又細致的為我講解。當然有些時候，我覺得有問題的地方向她們詢問的時候她們也會不知所措，畢竟不是法學專業(yè)出身并且從事工作的時間不是很長，所以我們只好按自己的理解行事了。編頁碼倒是一件不需要用腦子的事情，只要小學數(shù)學過關了就能勝任，所以其間也沒遇到什么問題。填寫證據目錄及卷宗目錄也不是很有技術含量的活，根據之前編的序和排的頁碼，將信息綜合之后填在目錄表上就行了。當我將調解筆錄與調解協(xié)議分開寫了之后，遭到了書記員之一的反對，她說兩個應該寫到一起。于是我按自己的理解告訴她說，調解筆錄是法院在當事人之間主持調解時的記錄，應該屬于法院文件的一局部;但是調解書雖然是在法院的努力下當事人雙方達成的，但是那是當事人之間的意思表示或者可以說成是契約，其一旦成立在當事人之間起作用，而法院只享有其不履行時的后續(xù)權利。在我不很專業(yè)但是聽起來還算比擬合理的解釋下，并且在她向比擬有資歷的書記員的咨詢下，她采取了將兩者分開寫的方式。其實這都是比擬小的事情，但是通過這件事我有了兩方面的啟發(fā)：第一，法學作為專業(yè)性比擬強的學科體系，其在實務工作中對工作者的專業(yè)素質要求是比擬高的，所以我應該努力學習專業(yè)知識，進步自己的專業(yè)技能。第二，現(xiàn)實中，基層法院大多數(shù)書記員并非科班出生，甚至很多法官也并非受過專業(yè)教育，因此要想法院的運行更加的專業(yè)化、程度化，在注重工作人員的理論經歷的根底上，必須進步工作人員的專業(yè)素養(yǎng)。假如一個領域的工作人員對于其工作領域所涉及的知識沒有最根本的理解的話，那么他的工作必將是盲目而又危險的。對于掃描卷宗，我想這也是一項比擬輕松地工作，機械的將一頁頁的資料放到掃描儀里，等掃完后再將它們取出來訂上。雖然很無聊，但是仍然會有收獲，因為這樣就可以再次確定案卷整理的順序，所以說兩者應該是互補的。2、作調解、庭審、談話筆錄。鑒于去年暑假在巴東縣法院的實習經歷，這項工作對我而言并不生疏。由于地區(qū)差異性以及我自身的原因，在做這項工作的過程中也出現(xiàn)了一些困惑。首先，昆區(qū)法院的筆錄根本全部是電腦錄入，對于沒有學過速錄的我來說還真的跟不上，所以明顯的感覺到掌握速錄技術的重要性。不過據此我也明白了，昆區(qū)法院大多數(shù)的書記員并非科班出身但卻可以進法院工作的原因之一了，其很大程度上取決于她們所掌握的速錄技術。其次，由于我不是xx本地人，所以語言了成了很大的障礙。開庭期間，大多數(shù)當事人都是用的方言，其速度之快、言辭之劇烈難懂并非我所能應付的，所以很多東西都是不知所云也不知所往。不過這也讓我明白了，為什么在招書記員的時候更傾向于本地人的緣故了。語言作為交流的工具在這個時候起到了關鍵性的決定作用，也許這也算是地區(qū)就業(yè)的優(yōu)勢吧!不過做筆錄也不全是機械性記錄，其中存在一些小技巧。比方說，在庭審過程中并不是當事人及審訊人員說的每一句話都得寫下來，我們可以只記下關鍵性的語句或者詞語，這樣就可以進步效率。當然一般在庭審過程中，法官都會對于比擬復雜的局部會加以總結，這樣就直接減少了書記員的考慮時間，也是進步速度的好方法?？傊P錄對于法官的裁判會起到很大甚至是決定性作用，這就對于書記員的工作有更高更細的要求，認真對待每一句話、寫好每個關鍵字也許是對書記員工作的根本要求。3、送達開庭傳票及判決書、調解書等法律文書。所謂送達大多數(shù)情況下就是打把當事人叫到法院，然后將文件交給他們，告知他們權利義務，然后讓他們填好送達回證就行了。當然也有當事人拒領的情況，不過我這次沒碰上。去年暑假實習的時候倒是碰見過一次，離婚的被告方拒不領取，最后只好勞駕我跟主審法官給送到家里，但是送去之后當事人拒不簽字，我們又好說歹說勸了半天才勉強把字簽了。不過對于那件事，我一直覺得有點遺憾和愧疚。在現(xiàn)實中，即使當事人不領取相關文件，法院可以采用公告或郵寄的形式送達，還可以留置送達，所以這并不影響效力的發(fā)生。對于當事人來說，訴權是一種權利，但是在訴訟過程中的義務也是不可防止的，所以說權利與義務總是像伴隨而存在的。送達看似簡單，但事實上與當事人打交道并不是一件很簡單的事，很多時候還要考慮到當事人的情緒問題，所以法院的工作都不是簡單的工作。4、參與案件聽審。案件聽審是本次理論中身份轉變的時機，在從事其他工作時，我更多的是將自己當做法律工作人員對待，所以每件事上都會很慎重出錯。但是聽審那么不同，我將自己的身份換成一個普通人，甚至是法盲。我不在用一個法律人的身份去對待案件的全過程，而是以一種獨立于當事人、審訊人員及其他訴訟參加人以外的身份，用一般的理性對待并分析^p問題的合理性。摒棄合法性分析^p，從理性的角度對待問題，也許會有不一樣的收獲。但事實上，司法審訊過程中卻是將法與理想相結合，將法與情相交融，最終到達社會效益與法律效益的最大化。本次聽審的案件主要是合同糾紛案件、民間借貸糾紛與所有權確認糾紛，這樣讓我對物欲橫流的經濟社會有了新的更深的認識，所以聽審過程的所見所聞與所想對我都有很大的影響，讓我更現(xiàn)實更理性地去對待這個社會。四、實____結及體會本次實習是我從學習法律以來所經歷的第二次與專業(yè)有關的理論活動，總結兩次實習經歷的統(tǒng)一性和差異性讓我對于現(xiàn)實司法活動有了更濃重的興趣，同時對于基層法院在司法審訊中的優(yōu)勢及問題有了更深層次的理解，對于自己所學的理論知識在實際運用中的差距甚至背離有了更清楚的理解和更理性的認識，從而對自己以后的學習乃至工作都有了比擬現(xiàn)實的借鑒意義。通過本次實習，我發(fā)現(xiàn)了基層法院在司法體系及司法審訊中存在的一些共性。第一，法官及書記員的專業(yè)素養(yǎng)問題。在基層法院中，大多數(shù)法官都不是科班出身，很多來于軍人轉正或其他領域，而書記員就更不用說了，學什么專業(yè)的都有。也許不僅是基層法院所存在問題，全國很多法院都是如此。雖然在司法審訊的啟動上法院及法官處于被動地位，但是其在案件審理過程所掌握的自由裁量權要求了他們不僅應該是一個經歷豐富的社會人，更應該是一個專業(yè)素質過硬的法律人。也許精通法律的法官更容易從法律的角度保護當事人的權益，所以法官的專業(yè)素質必須得到進步。至于書記員，其雖然主要從事一些比擬瑣碎的文字及檔案整理工作，但是假如是具有專業(yè)知識的人來做，可能會更得心應手，這對于法官開展工作也是有利的。第二，判決書缺乏說理性。在法院我所看到的判決書，不分案件大小或簡單與否，其頁數(shù)一般都在三頁左右。我一直在疑心，如此精簡的判決書何以將那些對當事人來說并不簡單的法律問題和事實說清楚，所以我一直在留意從我手中經過的每一份判決書，從而發(fā)現(xiàn)了一個共性幾乎所有的判決書都沒有說理局部。當然，在判決書的最后都會附上本案所適用的法律條文。我想，也許是法院理想化地每一個公民都當成了精通法律的人，所以說理局部不用贅述?；蛘哒f，根據以上所提到的第一個問題也可以看出這個問題存在的某些合理性。第三，當事人程序上的權利必須得到保障。訴訟過程中，不管當事人實體上的權利如何偏向，其程序上的權利是平等的，所以法院應當盡最大的可能保證當事人平等的程序權利，保障看得見的正義。鑒于以上的總結，對于以后的學習，我認為在努力學好專業(yè)知識的同時應更積極地更廣泛地參與司法理論。就像在最后民四庭庭長跟我說的一樣，我們不應該把目光局限在法院，而應該拓展范圍到檢察院、律師事務所、公安機關、企業(yè)乃至監(jiān)獄去探求法的足跡，用不同的身份、不同的目光、不同的心境去體會發(fā)在社會各個方面的作用。在此根底上我們會發(fā)現(xiàn)，在學校學習法律跟在現(xiàn)實中使用法律完全是兩回事，兩者可能會有很大的差距甚至出現(xiàn)背離，這都需要我們在不斷的理論中去探究去權衡。這是庭長作為一個過來人對我發(fā)自肺腑的忠告，也會是我以后不斷努力的方向，學好理論知識只是根底局部，最關鍵的是要在不斷的探究理論中開展、成熟甚至強大。范文二：法學專業(yè)實習報告總結及體會一、實習單位及崗位簡介在大四的最后一個學期，我迎來了畢業(yè)實習。本次實習安排在開學后的六周，其主要目的是讓我們把在學校所學知識與理論相結合，通過對司法理論的理解進一步深化對所學法律知識的理解和掌握。我此次在縣人民法院實習。縣人民法院是基層法院，共有四個民事審訊庭、兩個刑事審訊庭、一個行政審訊庭以及六個派出法庭(分別是村鎮(zhèn)派出法庭、鎮(zhèn)派出法庭、鎮(zhèn)派出法庭、鎮(zhèn)派出法庭、鎮(zhèn)派出法庭及鎮(zhèn)派出法庭)，還有立案庭、高審庭、審監(jiān)庭、執(zhí)行局等。我被分到民一審訊庭，民一審訊庭主要負責審理合同糾紛案件，后我又到執(zhí)行局呆了一段時間。我在這里的工作主要是整理卷宗、旁聽庭審、練習撰寫判決書，還有幾次與其他工作人員到當事人住所地調查。二、實習過程概述去實習時老師對我們說實習能否學到東西，關鍵不在于老師和法官，而在于自己，只有你帶著一雙求知的眼睛去觀察、探求，才能學有所獲。而且老師反復強調實習的重要性，特別要求我們認真對待實習。實習的第一天，確定實習崗位后我到民一審訊庭去報到。民一庭內正在開庭，我便坐在旁聽席上旁聽。這是一起比擬簡單的合同糾紛案件，庭審程序進展得很快，在雙方當事人回絕調解后，法庭聽取了當事人的最后陳述，法官宣布合議庭和議后擇日宣判，庭審完畢。下午我被安排在庭內整理卷宗。從第二天開場，我每天8點15左右趕到法院，先把庭內的衛(wèi)生清掃一下。我們庭根本上每天上午開庭，不開庭又沒什么詳細工作時我就到其他庭里旁聽。中午11點40分完畢工作去吃飯。下午很少開庭，只有一次因上午沒有審理完畢，下午繼續(xù)開庭。除此之外大局部工作是整理卷宗(主要是排序、裝訂、登記)。庭長還給我安排了練習撰寫判決書的工作，把經過開庭審理的案卷讓我每三天寫一個判決書，寫完后再交庭長修改。在執(zhí)行局呆的幾天除了和執(zhí)行人員外出調查取證或送達傳票、執(zhí)行令外，也同樣是整理卷宗。三、實習主要情況及體會在實習期間，我主要做了以下工作：1、整理卷宗。在實習期間幫助法官和書記員整理卷宗多份。在這些已經審結的案件中有不少的典型案例，涉及到事實的認定、證據的采信、責任的劃分等。在此過程中，通過對卷宗的翻閱和向書記員咨詢，我對合同糾紛案件從立案到審結的程序以及各種歸檔文書的分類有了詳細理解。2、旁聽案件。市場經濟飛速開展的同時，人們法律權利意識不斷增強，再加上仲裁等非訴程序糾紛解決機構較少，導致民一庭的案件相對較多，且呈逐年遞增趨勢。這對我來說是一件好事，有充足的案件旁聽。以前在學校我參加過刑事案件的模擬法庭，刑事案件很注重程序，法庭審理嚴肅。但在這里，旁聽民事審訊后感覺庭審比擬隨意，氣氛比擬緩和，有些程序性問題也省略了。通過旁聽案件，我對民事審訊的特點和程序有了詳細的理解，認識到民事案件的審理關鍵在于化解當事人之間的矛盾，促進社會和諧。與刑事案件著重表達國家強迫力懲罰犯罪不同，民事案件的理想結果應該是讓雙方當事人實現(xiàn)共贏而又不失法律的尊嚴，這一點對法官的個人素質要求很高，這個素質不僅僅是法律方面知識要淵博，更要求法官有很高的人格魅力。3、書寫法律文書。在實習的6周中，幫助庭長草擬了7份民事判決書，在撰寫的過程中出現(xiàn)了不少的錯誤。判決書的根本格式是首部、事實、理由、判決結果、尾部。首部寫當事人的根本情況，然后是原告訴稱，寫原告的訴訟懇求、事實和理由，再寫被告辨稱，其內容是被告的抗辯理由和事實。然后是經審理查明局部，寫法院對證據的采納和不予采納的理由及認定的事實。此后是本院認為，寫明判決的理由和所根據的法律，最后寫判決結果。我寫完第一個判決后交給庭長，他對我寫的判決書做了很多修改。他說：你前邊寫的還可以，但在經審理查明一局部存在問題較多，措辭不夠嚴謹，用語欠標準，陳述過于簡單，邏輯有失嚴密，說服力缺乏。確實，我在寫經審理查明局部時，寫得過于概括，庭長說這局部要把案件所有的相關事實都加以分析^p，寫出對證據采納和不采納的理由，因為判決要讓原告、被告雙方看，他們可能都不懂法律，作為一個法律文書撰寫者，你要讓訴訟雙方看了以后，通過對判決書中認定事實的邏輯分析^p得出與判決書一樣的判決，這樣才能讓判決具有說服力，才會是一個成功的判決。而我的判決只是對原告、被告存在爭議的局部事實作了分析^p，并不能讓人從我的經審理查明和本院認為局部想當然的得出我做的判決。法律文書寫作這門課我在大二時學過，可惜當時認為只是考察課，沒有認真學習。如今很懊悔在學校是沒能好好學習這門課，以致如今不能完成實習中法官交給給我的工作?；貙W校后我會努力補充文書寫作方面的知識，希望下次遇到類似情況時可以出色完成。4、跟隨執(zhí)行人員到被執(zhí)行標的物所在地去執(zhí)行。一般到了強迫執(zhí)行階段的案件都是很難執(zhí)行的，有一局部是被執(zhí)行人確實沒錢無力給付賠償款，即無財產可供執(zhí)行;還有一類是有錢但還是不能順利執(zhí)行，這些被執(zhí)行人大多都提早把財產轉移或隱匿，因為他們通曉法律。曾經有一個案件，申請人知道被執(zhí)行人把錢存進了銀行，但執(zhí)行人員去查詢后根本沒有發(fā)現(xiàn)被申請人的賬戶，這肯定是把錢存進了別人的賬戶。對于這類案件假如部門之間協(xié)調合力執(zhí)行，會大大進步執(zhí)行的效率。實習期間，我利用這次難得的時機努力工作，嚴格要求自己，虛心向法官請教，努力學習法律、法規(guī)等知識，利用空余時間認真學習一些課本之外的相關知識，掌握了一些根本的法律技能，從而進一步穩(wěn)固了自己所學的知識，為以后真正從事法律理論工作打下了根底。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在短暫的實習過程中，我深深地感覺到自己所學知識的淺薄和專業(yè)知識的匱乏，剛開場，對一些工作無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常難過。在學校時總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知之甚少，需要學的很多，這時才真正領悟到學無止境的真正含義。以上也許是我一個人的感覺，不過有一點參加實習的同學