超值俱樂部顧客答

超值俱樂部顧客答謝會(huì)

活動(dòng)策劃書超值俱樂部顧客答謝會(huì)策劃書一、活動(dòng)分析

二、

活動(dòng)對(duì)象、活動(dòng)主題、時(shí)間及地點(diǎn)三、活動(dòng)策略（店內(nèi)及廣場(chǎng)）四、活動(dòng)組織實(shí)施五、活動(dòng)后續(xù)恒溫六、活動(dòng)預(yù)算七、活動(dòng)效果評(píng)估一、活動(dòng)分析活動(dòng)目的：

1.通過活動(dòng)的舉辦，提升產(chǎn)品銷售量，提高顧客滿意度。

2.提升區(qū)域品牌知名度，加強(qiáng)品牌的傳播，樹立企業(yè)的新形象，提高品牌影響力

3.感恩服務(wù)顧客，回饋廣大顧客。

4.吸引新顧客，宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。5.秋裝新品發(fā)布及展示。活動(dòng)宗旨：

超值俱樂部企業(yè)秉持“裝點(diǎn)大眾、鑄造人生”的核心價(jià)值觀，以“引領(lǐng)中國品味衣著的新風(fēng)尚”為使命，努力成為“卓越品質(zhì)的創(chuàng)造者”。

1、表達(dá)對(duì)顧客多年來支持我們企業(yè)的感謝

2、感受我們真誠服務(wù)活動(dòng)目標(biāo)：1.通過此次活動(dòng)與消費(fèi)者形成互動(dòng)的氛圍，最大限度拉進(jìn)消費(fèi)者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠消費(fèi)群體，從而最有效地推動(dòng)產(chǎn)品銷售業(yè)績的持續(xù)增長。2、讓更多消費(fèi)者購買超值產(chǎn)品，爭(zhēng)取活動(dòng)當(dāng)日銷售量增長30%。品牌知名度提升50%。擴(kuò)大了更大的客源市場(chǎng)。3、突出超值俱樂部企業(yè)及產(chǎn)品的個(gè)性，使其在消費(fèi)者和社會(huì)公眾的心目中形成強(qiáng)烈影響，與社會(huì)公眾審美相適應(yīng)，不與別品牌服飾相類似。通過此次大型活動(dòng)可以提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度。

三、活動(dòng)時(shí)間：2011年10月1日19:00~22:00地點(diǎn)：南寧市萬達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)四、活動(dòng)主題：以“情系超值，感恩顧客”為主題的超值俱樂部周年慶典及顧客答謝會(huì)

二、活動(dòng)對(duì)象

：

這次活動(dòng)以超值新老顧客作為主要對(duì)象。超值俱樂部的潛在顧客。三、活動(dòng)策略活動(dòng)前期造勢(shì)宣傳：1、9月19日在南寧各大高校發(fā)放宣傳單以及粘貼海報(bào)宣傳，招聘當(dāng)晚禮儀小姐。2、9月26日在萬達(dá)廣場(chǎng)外墻懸掛宣傳廣告。3、9月26日開始在南寧各大超值賣場(chǎng)粘貼海報(bào)宣傳以及發(fā)放廣告宣傳單（宣傳單為活動(dòng)當(dāng)日的抽獎(jiǎng)券）。4、9月29日-9月30日在南寧時(shí)空網(wǎng)登網(wǎng)頁廣告，廣告時(shí)間晚間時(shí)段20：00-21:00.9月28-9月30日在《南國早報(bào)》登1/8廣告，內(nèi)容為“情系超值，感恩顧客”超值俱樂部12周年慶典感恩回饋活動(dòng)。介紹當(dāng)日活動(dòng)的地點(diǎn)、時(shí)間以及活動(dòng)內(nèi)容特別介紹當(dāng)晚前來演唱助陣的歌星-胡夏。

9月26日至9月30號(hào)在廣西衛(wèi)視、南寧電視臺(tái)晚間“新聞在線”與“夜班新聞”節(jié)目的廣告時(shí)間進(jìn)行時(shí)長15秒廣告宣傳。1、推出紀(jì)念會(huì)員卡與限量版超值至尊部落卡：

活動(dòng)當(dāng)天凡在超值旗下各品牌賣場(chǎng)內(nèi)購買滿198元即送紀(jì)念版會(huì)員卡，該會(huì)員卡終身可在超值任一營業(yè)店享受除部分特價(jià)商品外8折優(yōu)惠；滿398元即送限量版超值至尊部落卡，持有該部落卡的顧客可終身可在超值任一營業(yè)店享受7.5折優(yōu)惠并可享受折上折優(yōu)惠,當(dāng)天即送即用。(僅限本人使用)2、活動(dòng)當(dāng)天超值服飾全場(chǎng)衣服6.8折起：活動(dòng)當(dāng)天超值旗下所有營業(yè)店全場(chǎng)服飾6.8折起。一次性購買兩件6.5折，購買三件以上可享受6折。店內(nèi)活動(dòng)策略

廣場(chǎng)活動(dòng)策略1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置新款服裝T臺(tái)秀：由20名模特穿著不同的超值新款服飾與經(jīng)典款上臺(tái)展示。再由主持邀請(qǐng)6位觀眾同時(shí)上臺(tái)，要求身材較好，主持人把他們分兩組，表現(xiàn)不同的服裝風(fēng)格并在主持人的要求下以擂臺(tái)對(duì)抗的形式擺出不同的姿勢(shì)，在展示的過程中主持人詳細(xì)介紹本款服裝的特點(diǎn)，并提示價(jià)格和促銷優(yōu)惠。以觀眾的掌聲來決定哪一組獲勝，勝者得獎(jiǎng)品，另一組得“超值環(huán)保袋一個(gè)”。與觀眾零距離的感覺，并強(qiáng)調(diào)活力和陽光的品味，起到事半功倍的效果。2、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問答環(huán)節(jié)：由主持人在臺(tái)上與觀眾進(jìn)行有獎(jiǎng)問答互動(dòng)，當(dāng)主持人讀出問題后（問答題都圍繞超值俱樂部進(jìn)行設(shè)置），臺(tái)下的觀眾舉手搶答，主持人選舉手最快的觀眾上臺(tái)答題，答對(duì)者即可贈(zèng)送由超值提供的襪子或皮帶禮物，答錯(cuò)者也可獲由超值提供的“超值環(huán)保袋一個(gè)。3、設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)“新款一元秒殺”活動(dòng)：由模特展示新款服飾，服飾共5件。由主持人宣布一元起拍，由臺(tái)下觀眾自由加價(jià)，拍價(jià)高者得。4、邀請(qǐng)知名歌手前來助陣：邀請(qǐng)本地當(dāng)紅明星----胡夏前來演唱助陣。演唱兩首代表作。5、設(shè)置憑劵抽獎(jiǎng)活動(dòng)：在7月25日至8月6日，顧客凡在超值消費(fèi)滿99元者即可獲贈(zèng)抽獎(jiǎng)劵，顧客可憑劵在活動(dòng)當(dāng)晚參加抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，一等獎(jiǎng)2名可得超值俱樂部代金券1000元；二等獎(jiǎng)3名可得超值俱樂部代金券500元；三等獎(jiǎng)5名可得超值俱樂部代金券100元。活動(dòng)當(dāng)晚抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)券中獎(jiǎng)號(hào)碼將公布在超值俱樂部各大賣場(chǎng)，中獎(jiǎng)?wù)邞{原券和身份證到超值總部換取獎(jiǎng)品。四、活動(dòng)組織實(shí)施1、在活動(dòng)前2個(gè)月召開關(guān)于“情系超值，感恩顧客”企業(yè)部門會(huì)議。由策劃部分配活動(dòng)具體實(shí)施方案。2、由公關(guān)部門在活動(dòng)前一個(gè)月與各大參與媒體落實(shí)合作事宜與邀請(qǐng)知名歌星。3、由廣告部制作廣告宣傳單與巨型海報(bào)、紀(jì)念卡制作及設(shè)計(jì)有獎(jiǎng)問答題目還有活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及各大賣場(chǎng)POP海報(bào)制作。4、在8月1日前由人事部到南寧各大高校招聘T臺(tái)模特與禮儀小姐，并進(jìn)行超值服飾精神培訓(xùn)。5、搭建特種舞臺(tái)（形狀如褲子），背景板為大型背板，中間有小門（為褲子的拉鏈）供演職人員出場(chǎng)用，大氣輝煌而且實(shí)用。背景板錢用真實(shí)的布料設(shè)計(jì)制作最具品牌個(gè)性的超大褲子一樣，褲子上印有超值LOGO和超值名稱，以及活動(dòng)主題（用醒目夸張的大字突出主題）、主辦單位等。6、活動(dòng)當(dāng)天8:00分相關(guān)工作人員開始活動(dòng)準(zhǔn)備。舞臺(tái)需要背景幕布、地毯、控制臺(tái)、音響話筒、觀眾席擺放椅子30張，幕布中央懸掛“超值俱樂部”品牌商標(biāo)。7、活動(dòng)當(dāng)天15:00分相關(guān)工作人員到會(huì)場(chǎng)布置舞臺(tái)及設(shè)備，相關(guān)工作人員做好活動(dòng)過程記錄。8、活動(dòng)當(dāng)天18:00分各活動(dòng)環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人準(zhǔn)備就緒，5名禮儀小姐著裝統(tǒng)一，身披綬帶，在萬達(dá)廣場(chǎng)周圍派發(fā)活動(dòng)廣告宣傳單。到各賣場(chǎng)邀請(qǐng)店內(nèi)顧客前來參加活動(dòng)。9、18:30現(xiàn)場(chǎng)播放勁爆音樂，聚集活動(dòng)人氣。10、19:00主持人致開場(chǎng)詞，并邀請(qǐng)超值領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)宣布活動(dòng)正式開始。11、19:10~19:30由南國街舞團(tuán)身穿超值新款服裝進(jìn)行街舞表演。12、19:40~20:20進(jìn)行T臺(tái)秀表演。后邀請(qǐng)由6名觀眾換裝，穿著不同的超值新款服飾與經(jīng)典款上臺(tái)展示。13、20:25~20:45進(jìn)行有獎(jiǎng)問答活動(dòng)。14、20:50~21:05進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)“新款一元秒殺”活動(dòng)，15、21:10~21：30由本地知名歌星-胡夏演唱歌曲。16、21:30~21:40由胡夏從抽獎(jiǎng)箱抽取抽獎(jiǎng)劵號(hào)碼。17、21:50分主持人宣布活動(dòng)結(jié)束。18、22：00相關(guān)工作人員留下清理會(huì)場(chǎng)。五、活動(dòng)后續(xù)恒溫在當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，邀請(qǐng)一些相關(guān)的媒體的記者對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行一次軟性報(bào)道，使整個(gè)活動(dòng)具有更好的宣傳時(shí)效性。同時(shí)，通過媒體發(fā)布“誰穿上了南寧最大的褲子”做主題的廣告內(nèi)容，尋找能穿上這條最大褲子的人，凡報(bào)名者可獲得“限量版超值至尊部落卡”能穿上的（包括采用特殊方法），獲大獎(jiǎng)，使企業(yè)在消費(fèi)者心目中的知名度得意進(jìn)一步的提升。以“誰穿上了南寧最大的褲子作主題的后續(xù)活動(dòng)，即是智力競(jìng)賽也是腦筋急轉(zhuǎn)彎，能引起各界的關(guān)注，加深品牌印象，拉動(dòng)社會(huì)效應(yīng)。這種做法，還可以喚起消費(fèi)者對(duì)本次活動(dòng)的重復(fù)回憶，另本次活動(dòng)能真正達(dá)到效果。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候在南寧日?qǐng)?bào)等媒體公布獲獎(jiǎng)情況和方法。請(qǐng)專業(yè)攝影師拍攝全過程，制成VCD光盤存檔。六、活動(dòng)預(yù)算物資名稱單位單價(jià)數(shù)量小計(jì)廣告費(fèi)個(gè)18000元472000大型海報(bào)張1500元11500宣傳單張0.30元100003000會(huì)員卡張1.00元500500場(chǎng)地租憑個(gè)5000元15000舞臺(tái)設(shè)備套1000元11000人工費(fèi)用個(gè)60元402400場(chǎng)地布置個(gè)1000元11000邀請(qǐng)明星個(gè)50000元1500