2022年行業(yè)分析何謂品牌的力量：涂料行業(yè)品牌深度剖析

何謂品牌的力量：涂料行業(yè)品牌深度剖析品牌，一個讓多少企業(yè)追求的名詞，品牌，一個讓多少老板付出大好青春年華或是畢生心血的字句。品牌讓眾多營銷者津津樂道的字眼，為何品牌有如此大的力氣？由于品牌只要形成就是無價之寶。只要品牌不倒，錢源就會不斷。。。。。

一：品牌的概念

品牌是指目標(biāo)消費群體或是潛在的消費者腦子里方寸之間的長期記憶，這種記憶需要的是對某一種產(chǎn)品信息的長久接受，包括聲音，圖象，文字等，那么要讓消費者長久的對自已的產(chǎn)品持續(xù)的接受和儲存，達到一種潛意識里的形態(tài)意識，企業(yè)就需要持續(xù)不斷的傳播產(chǎn)品的聲音，圖象，文字，功能等信息。也要隨處能與消費者在市場中進行產(chǎn)品的實物見面率不斷，才能達到消費者的潛意識消費反應(yīng)和由潛意識而支配的品牌選擇行為。有究研表明，一個人的大腦對某種商品的潛意識記憶為五到七個，而涂料行業(yè)的牌子差有多有兩萬個左右，那么怎樣才能做到讓自已的牌子成為那五到七個呢，不約而同的是全部的企業(yè)想到了廣告這一屢試不爽的招術(shù)?？墒瞧放齐m美，廣告卻貴，這也是許多企業(yè)的苦痛之處，由于根本無法與一二線牌子拼資金實力或是資源實力。所以品牌是企業(yè)的主動傳播，消費者的被動接受，隨著接受的積累，在消費行動選擇信息儲存量最多的企業(yè)產(chǎn)品，打個比方，企業(yè)的廣告?zhèn)鞑ズ帽仁翘?，光很強，而消費者是鏡子的鏡面，接收了太陽的光，這是儲存於腦中的過程，在通過鏡面把光反射出去時，就是消費者的消費行為購買了。但鏡面反射出去的光和太陽所直射的相比就減弱得多了

二：涂料行業(yè)的品牌傳播群體目標(biāo)的錯位

涂料與其他的日常生活用品不同，也由于產(chǎn)品的特性（涂料是半成品和廠家無法全程掌握最終品質(zhì)的特性）無法直接將其信息傳播給直接消費者。由于直接傳播給消費者也沒有用。

由于這與消費頻率有直接的關(guān)細，比如日常生活用品，人們是常常的購買（比如香皂，洗發(fā)水，便利面等）隨著消費者的不斷購買，對其傳播的信息也就越堅固，品牌忠誠度也就越高。但就是這些使用率高的產(chǎn)品要讓消費者記住自已在前五或七也不是件易事，寶潔公司的十多年如一日的宣揚：有效消退細菌，樂百氏的二十七層過濾的簡潔明白易記的廣告也只是分別讓消費者記住的比例為百分之三十幾和百分之十機。更何況涂料。那么涂料的消費眾所周知是裝飾房屋時使用和購買。那么一個人的一生有幾次買房子或是裝修房子呢？所以說消費者對涂料的使用頻率是最低的。假如涂料企業(yè)直接把企業(yè)或是產(chǎn)品信息以廣告的形式傳播給直接消費者的話。那是沒有作用的，也是一種錯位，會收不到意想的效果的。就算消費者使用的這次記住了你，那么他下次在使用涂料裝修房子時或許是五年，十年后的事了，那時他可能記住你嗎?；蚴撬跊]有裝修前觀察了你的廣告，但他卻要隔三年五年后才買房。那時也早以忘得一干二凈了。所以在涂料市場中，真正的消費者并不是用戶，由于他們在許多的時候購買決策并不是他們做的

三：涂料品牌的傳播群體應(yīng)是誰？

那么涂料品牌的傳播群體應(yīng)是誰？誰才是真正的消費者？我認為是油工，油工才是真正的涂料消費者。也應(yīng)是品牌的傳播接收者。由于他們對涂料這種商品的使用頻率最高，他們也是涂料產(chǎn)品的品質(zhì)的最終確定者，他們假如對某一品牌的產(chǎn)品的性能和好處完全了解后，對品牌的形成是不容置凝的。

其實直接的消費者的購買行為和購買決策是油工做出的。所以我認為誰是使用頻率最高的人誰就是真正的品牌傳播者。

四：誰應(yīng)當(dāng)做涂料品牌的形象代言人？

雖然說今日的涂料企業(yè)請明星代言的并不多，但也不是沒有，比如白櫻華請卓依婷代言，迪邦請騰格爾代言等。但是其效果可能并沒有企業(yè)方想象的那么好。由于其代言后的銷量拉動并不是很大，終其緣由，還是產(chǎn)品的特性，我信任騰迷和桌迷們不會每天用涂料來支持他們的偶象。由于他們不會每天買房子，他們不是使用頻率高的群體。假如騰格爾代言內(nèi)蒙古的蒙牛牛奶或許銷量會大增，由于他的我愛你我的家，和內(nèi)蒙古的風(fēng)吹草低見牛羊卻是很相符。

那么代言人是什么？代言人是一種信息的傳播工具，通過自身的影響力和知名度來推廣和傳遞自已所代言的東家的產(chǎn)品，和電視，平面媒體一樣的工具。那么涂料行業(yè)誰才是最有資格做代言人的呢？我認為是經(jīng)銷商，由于經(jīng)銷商的代言他可以直接面對一級消費者油工，二級消費者最終買家。（此定級用的是使用頻率來區(qū)分的）所以由他們代言在合適不過了。所以我認為涂料企業(yè)的傳播假如比作太陽的話，那么經(jīng)銷商就是月亮，一二級消費者就是大地。太陽傳播給月亮。月亮照映著大地。大地會感覺很美

五：同一策劃的不同結(jié)果

二零零年，北京富亞涂料公司的總經(jīng)理蔣和平請來北京南北通詢問有限公司的策劃人秦全耀策劃了一場真貓真狗喝涂料，當(dāng)然最終是富亞公司的總經(jīng)理蔣和平喝下了，以此證明自已生產(chǎn)的涂料環(huán)保，當(dāng)然在當(dāng)時看來該策劃是特別勝利的，由于該策劃參加報道的媒體前前后后競有兩百多家，一時間亞富似呼一夜成名了，后來也有涂料行業(yè)中的人仿照過喝，特殊是在涂料行業(yè)被傳之為佳話。當(dāng)時的亞富的銷量拉動卻有增長，蔣和平也以為此以成品牌了，但是事隔七八年，隨著熱度的冷卻，媒體以不在關(guān)注，行業(yè)中人也只拿其做為茶飯后的閑談。而現(xiàn)在的富亞卻并非品牌，最少二線品牌都算不上。專針對那場策劃我認為是勝利的，但是卻沒有持續(xù)性的跟進。而把目標(biāo)定位錯位了。由于是面對的二級消費群體。所以造成了富亞的回落。無獨有偶，華潤的涂料養(yǎng)金魚，卻在許多華潤專賣店風(fēng)行，一只魚缸，一只金魚，數(shù)滴涂料，卻弄得風(fēng)聲水起。向代言人經(jīng)銷商展現(xiàn)著環(huán)保，象一級消費者油漆工展現(xiàn)著環(huán)保，向二級消費最終用護展現(xiàn)著環(huán)保，真是一場細雨潤無聲。我敢說華潤的涂料養(yǎng)金魚的創(chuàng)意來自於富亞的真貓真狗喝涂料。（當(dāng)然現(xiàn)在也有別的涂料企業(yè)用涂料養(yǎng)金魚，這招就是直接跟華潤學(xué)的了）但華潤的高超之處在於并不是老板梁俊謙在喝，由于他也喝不了那么多，也喝不了那么長時間，而是由金魚代替，很多條金魚造成了很多個喝涂料的。造成了一種品牌與品質(zhì)的無聲而長久的傳播。（當(dāng)然這是以點代面的說法）雖華潤有摸仿之嫌，但他卻是名副其實的一線品牌，雖富亞有原創(chuàng)之功，但卻無長久之享。這應(yīng)引發(fā)涂料職業(yè)經(jīng)理人和營銷人的深思。品牌的形成與傳播的方式可見對比了。

六：涂料行業(yè)真的是品牌競爭時代來臨了嗎？

涂料經(jīng)受的三個時斷

第一個時斷時廠家少，經(jīng)營涂料的商家多。而市場基本上談不上大的競爭。那時商家只要開個店就賺錢，那怕是夫妻店。那怕是油漆上游只要開廠就大賺特賺，許多商家提著現(xiàn)金到廠家等貨?？吹搅松a(chǎn)涂料的巨大利潤后。涂料廠如雨后春筍般了出來了。造成了供求關(guān)細轉(zhuǎn)變。主導(dǎo)權(quán)由買方市場的經(jīng)銷商說了算。涂料從些進入了其次個價斷，鋪貨，拼價格戰(zhàn)，一時之間，只要有雄厚的資金實力，大量的鋪貨可以說是無往而不利。而資金實力不夠的小企業(yè)或是手工作坊的搞擦球，低價位。在一些經(jīng)銷商強大起來后和進入涂料行業(yè)的經(jīng)銷商的水平結(jié)構(gòu)層次轉(zhuǎn)變后。多數(shù)經(jīng)銷商以不差那鋪貨的三瓜棗了，由于他們拘束做生意，就有錢來運作。他們愁的是咱把貨銷出去。那么涂料就進入了第三個競爭階段。那就是今日的所謂的品牌競爭。一時之間，涂料行業(yè)所談全是品牌之道，就是手工作坊也大談特談品牌價值。呵呵有點可笑的是有的產(chǎn)品還沒有出來就說成以是品牌。那么今日的涂料行業(yè)真的是品牌競爭的時代嗎？我認為不是，我認為只是在喊狼來了，但沒有真正的來。從整個宏觀環(huán)境來看，涂料行業(yè)的競爭并非是品牌時代。由于涂料行業(yè)還有七八纖個廠家，將近兩萬多個牌子。從今來看。并沒有象電器行業(yè)的上游與渠道都是幾大巨頭在競爭。由于還有這么多廠家和牌子的存在，今日的涂料行業(yè)就算不上真正的品牌競爭時代。加之涂料行業(yè)的門檻低，技術(shù)含量低，易摸仿等特性。更會推遲涂料行業(yè)的真正品牌到來的時間。所以本人認為涂料行業(yè)的真正的品牌競爭的時間到來最少也是在十年或二十年以后。但涂料行業(yè)的競爭以是有序和整合的時代了。

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