2022年行業(yè)分析低壓電器行業(yè)突圍之路

低壓電器行業(yè)突圍之路

今年1-5月，受國(guó)際金融危機(jī)影響，樂清市傳統(tǒng)三大產(chǎn)業(yè)低壓電器、電子產(chǎn)品、鉆頭和工具類出口呈下降態(tài)勢(shì)，特殊是低壓電器、鉆頭和工具類產(chǎn)品出口形勢(shì)仍舊比較嚴(yán)峻。但重壓之下，仍有部分企業(yè)勝利突圍。本文所介紹的浙江加西亞電子公司是我市一家創(chuàng)辦僅7年、主營(yíng)斷路器制造、電線電纜制造、低壓電器進(jìn)出口三塊業(yè)務(wù)的外向型企業(yè)，今年1-5月，該企業(yè)外貿(mào)出口同比增長(zhǎng)26%。數(shù)字的背后，更值得當(dāng)下我市企業(yè)參考的是加西亞的突圍之策。近日，特約市質(zhì)監(jiān)局局長(zhǎng)王守根對(duì)該企業(yè)進(jìn)行了剖析。

在金融海嘯連續(xù)擴(kuò)散、深化影響世界經(jīng)濟(jì)的背景下，樂清市出口龍頭企業(yè)——加西亞電子有限公司逆勢(shì)增長(zhǎng)，1－5月出口同比增長(zhǎng)26%，領(lǐng)先突圍，令人眼前一亮！

樂清市出口制造業(yè)普遍存在著四大問題：

一是出口產(chǎn)業(yè)、出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雷同，引發(fā)過度競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格戰(zhàn)打得非常慘烈；

你可能感愛好的關(guān)于低壓電器的討論報(bào)告：2022-2022年低壓照明電器市場(chǎng)行情監(jiān)測(cè)及投資可行性討論報(bào)告2022-2022年低壓配電電器市場(chǎng)行情監(jiān)測(cè)及投資可行性討論報(bào)告2022-2022年中國(guó)低壓繼電器行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)展現(xiàn)狀及投資前景猜測(cè)報(bào)告2022-2022年低壓繼電器市場(chǎng)行情監(jiān)測(cè)及投資可行性討論報(bào)告2022-2022年中國(guó)凹凸壓電器開關(guān)柜行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)展現(xiàn)狀及投資前景預(yù)查看更多報(bào)告二是出口企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷薄弱，過度依靠中間商，在市場(chǎng)和價(jià)格上失去了話語(yǔ)權(quán)；

三是出口生產(chǎn)企業(yè)缺乏核心技術(shù)和自主品牌，做“國(guó)際雷鋒”，當(dāng)?shù)氖恰盁o名英雄”（托付加工、貼牌生產(chǎn)）；

四是在國(guó)際分工中處于生產(chǎn)鏈和價(jià)值鏈的低端，被動(dòng)不利。

業(yè)內(nèi)專家把這種現(xiàn)象稱之為“房東經(jīng)濟(jì)”，即消耗了大量的資源和能源，僅收點(diǎn)房租（加工費(fèi)）。

為突破這種被動(dòng)不利的局面，加西亞公司樂觀探究，努力開拓。

一是創(chuàng)新先行。在產(chǎn)品開發(fā)上尋求突破，就是加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)力氣，結(jié)合市場(chǎng)需求，實(shí)施“老產(chǎn)品新開發(fā)”、“新產(chǎn)品新開發(fā)”，規(guī)避“學(xué)問產(chǎn)權(quán)”的摩擦，供應(yīng)客戶多種選擇的產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)。其次與跨國(guó)公司合作。加西亞與美國(guó)GE公司、韓國(guó)現(xiàn)代公司建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系，由對(duì)方供應(yīng)技術(shù)，在合作生產(chǎn)中使自己的技術(shù)力量得到提升，完成產(chǎn)品創(chuàng)新。

二是品牌開路。給國(guó)外經(jīng)銷商較大的利益誘惑，來推銷自主品牌產(chǎn)品。主要是按銷售總額嘉獎(jiǎng)和產(chǎn)品價(jià)格上的優(yōu)待，即以加西亞品牌銷出的產(chǎn)品，按實(shí)際銷售總額賜予1個(gè)點(diǎn)的嘉獎(jiǎng)，產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)待2美分；方法上先易后難，先在非洲、中東、南美洲、東歐進(jìn)行。數(shù)年的努力已得到了回報(bào)，目前加西亞自主品牌出口量占到總量的35%。

三是管理突破。出口產(chǎn)品價(jià)格透亮?????度很高，經(jīng)銷商、客戶對(duì)國(guó)內(nèi)出口企業(yè)的心理和政策了如指掌，制造企業(yè)的利潤(rùn)本身是“干毛中擠水分”，出口企業(yè)的生存進(jìn)展必需向管理求效益。加西亞公司在管理上下真功夫，管理體系認(rèn)證真仔細(xì)做，而不是為了獲得幾張?bào)w系證書。他們聘請(qǐng)了一家專業(yè)管理詢問公司長(zhǎng)年培訓(xùn)，從各個(gè)環(huán)節(jié)上抓管理，提高企業(yè)的贏利力量。

四是拓展多元化的市場(chǎng)和客戶群，不在一棵樹上“吊死”。

目前加西亞在非洲、中東、南美洲、東歐有了自己相對(duì)固定的市場(chǎng)，建立了堅(jiān)固長(zhǎng)久的客戶群，選擇余地大，有了自己的話語(yǔ)權(quán)。對(duì)一些信用欠佳或市場(chǎng)拓展力量弱的經(jīng)銷商不予供貨，今年就停了兩家，實(shí)現(xiàn)了“東方不亮西方亮”，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)力