擺地攤技巧經(jīng)驗總結(jié)

擺地攤技巧?經(jīng)驗總結(jié)?篇一我生來?就是一個渴?望自由的人?，并且愿意?為自由付出?任何代價，?包括時間和?汗水。我不?喜歡被人束?縛的感覺，?不喜歡為別?人的財富而?工作。所以?從一開始我?就渴望自己?創(chuàng)業(yè)，很偶?然的一次機?會認識羅總?，因而得到?一個很不錯?的項目。?有夢想比沒?有夢想好，?有夢想有行?動比光想不?做更好。如?果只把夢想?停留在夢想?的世界里，?夢永遠都只?是夢，勇敢?的走出第一?步，那就是?一個開始。?我向來是風?風火火很倔?強的女孩，?我知道自己?要什么，我?知道自己該?怎么去爭取?，我也會想?盡一切辦法?的去觀察去?嘗試。目?前我沒有足?夠的資金買?下一個攤位?，所以只能?隨地擺地攤?，我生在_?__，所以?環(huán)境帶給我?很大的影響?，我工作在?義烏，在這?個充滿商機?的地方，我?的直覺告訴?我一定可以?混出一片屬?于自己的天?地，在三年?的時間內(nèi)，?也就是在我?___歲左?右。因為?一個人忙不?過來，就用?眼睛尋了一?個非常不錯?的合作伙伴?，鼓勵她跟?我一起為夢?想而奮斗，?一個人的力?量永遠都是?微弱的，所?以我更希望?有一個團隊?跟我一起努?力。第一?次擺攤的時?候，我觀察?和尋找了很?久才找到一?個有空隙并?且免費的地?盤，我相信?我的眼光是?非常不錯的?，當天我的?那個攤位上?人氣就特別?火，好多人?圍著我的攤?位轉(zhuǎn)悠。我?相信所有看?到我在攤位?上表現(xiàn)的人?都會驚訝的?，因為其實?平時工作的?時候，我是?一所大學的?英文老師，?所以我英文?說的非常不?錯，義烏又?是一個很特?殊的地方，?滿大街都是?外國客戶，?所以當老外?來的時候，?我就說英文?，用英文介?紹，中國人?來的時候就?說中文，所?以我擺攤不?僅是賣幾條?產(chǎn)品，而主?要是為了開?發(fā)海外市場?，為了挖掘?更多潛在的?客戶。當?天晚上，幾?乎每一個人?來我攤位上?都拿了一百?元的鈔票，?而且都說只?有一張一百?元的了，因?為生意特別?好，又加上?有很多人圍?觀，結(jié)果我?一粗心忘記?了，也沒去?辨別鈔票的?真假。直到?第二天，我?用鈔票的時?候才發(fā)現(xiàn)，?原來我第一?次擺攤連本?都賠進去了?，總共收到?___張假?的百元大鈔?。以前沒?有做生意的?時候，碰到?假鈔的時候?總想著把它?用出去，現(xiàn)?在我突然沒?有那樣的想?法了，我自?己擺過攤才?知道做生意?的不容易，?也知道小攤?販沒有__?_，所以拿?著假炒來小?攤位騙的人?太可惡了。?后來晚一?些的時候，?又有城管的?人過來掃街?了，拿著電?棍對著我們?說要趕緊走?人，要不然?就收東西了?，于是回想?起電視里的?場景，擺個?小攤?cè)菀讍?。他們是小?康，他們無?法理解很多?人的處境，?擺地攤的人?里面有為生?活所迫的，?也有跟我一?樣為夢想起?航而奮斗的?人，今天我?在擺地攤，?可是明后天?或許我就是?東方的另一?顆璀璨而耀?眼的星星。?以前沒有同?情過電視里?擺地攤的人?看到城管飛?奔的場景。?而現(xiàn)在我理?解這樣的感?情了。第?一次擺攤給?我的最大教?訓是：1?.必須認清?鈔票的真?zhèn)?再收錢，要?不然寧愿不?做那筆生意?也不要冒險?，因為都上?小本生意，?賠不起。?2.擺攤必?須找一個人?流相對多的?地方。3?.擺攤還必?須有一個比?較不錯的項?目，同時要?分析清楚當?地人的收入?水平，以及?大概的工作?狀況，這樣?才可以更好?的對產(chǎn)品的?價格定位。?4.擺攤?還必須有一?個不錯的廣?告宣傳，告?訴別人你主?要做什么，?只有最大的?廣告宣傳才?能更好的銷?售產(chǎn)品。?5.必須多?思考，多思?考更多的銷?售方式和營?銷手段，產(chǎn)?品銷售不好?，肯定說明?銷售能力有?問題，一個?優(yōu)秀的銷售?員可以把過?時的產(chǎn)品都?銷售出去。?生意是最?能鍛煉人的?項目，做生?意的每一天?都可以感覺?自己在成長?在進步，生?意就是生生?不息的創(chuàng)意?，我深刻的?理解這句話?。走在夜?晚的街頭，?擺個地攤，?心里特別塌?實，也特別?幸福，因為?我知道我已?經(jīng)在夢想的?旅途中。祝?福自己，也?祝福所有的?街頭小攤。?一路走好。?永遠不要說?做不到。?擺地攤技巧?經(jīng)驗總結(jié)篇?二我擺過地?攤，夜市，?趕過集市和?廟會，也許?是當時第一?年獨立做生?意，印象特?別深刻。到?現(xiàn)在還是記?憶猶新，歷?歷在目。?賣什么呢。?有___在?商場里賣布?，生意和利?潤不錯，就?跟著他到柯?橋進布料賣?。第一次?，什么也不?懂，跟著他?轉(zhuǎn)悠一天，?沒感覺，他?進貨什么品?種，我跟著?少進一點，?先回來賣著?看看。當?時是夏天，?進回來以后?才知道擺夜?市適合價格?實惠，顏色?鮮亮，面料?柔軟，透氣?，花樣多一?點的，適合?做襯衣和綿?綢套裝之類?的面料好賣?。（還有一?點好處就是?，賣布方便?，剪刀剪個?口子，雙手?均勻用力，?一下就撕開?了）而適?合做褲子的?面料價格高?一些，黑色?和藏青色，?深灰色，深?咖啡色在夜?市都看不清?楚，顧客就?不敢買了，?也就不好賣?了。（我也?不喜歡賣：?因為布料厚?了，要剪刀?慢慢的剪到?頭，因為才?開始賣布，?經(jīng)驗不足，?擔心剪斜了?，顧客就不?要了，剪布?一次都會手?心冒汗哈）?第二次就?有備而去，?目標明確的?進貨，就輕?松多了。?回來后，所?有品種的花?布十元一米?，當天晚上?賣了___?多米，賺了?___多元?，比打工半?年的工資還?多。開心的?哈。那時?候夜市只要?___元每?月的電燈費?和管理費，?開支夠少的?吧。夜市?也就夏天生?意好，但是?要準備足夠?的雨具，不?然雷陣雨忽?然來了，沒?有擋雨的材?料，那是淚?水和雨水一?把抓哈。?經(jīng)驗。想好?了就去做，?不要前怕狼?后怕虎，第?一次少進幾?個品種，賣?幾天以后就?有數(shù)了，在?大量進貨，?薄利多銷。?不怕苦，不?怕累，一定?要堅持每天?出門擺攤，?一天不出門?，也許第二?天也不想出?門了，貴在?堅持。做好?防雨措施。?趕集擺地?攤，一分錢?沒賣，還弄?臟了好幾米?布料天涼?了，夜市生?意也冷清了?，想著去趕?集擺地攤。?一大早坐?公交車到了?鄉(xiāng)下的一個?集市，到那?里后發(fā)現(xiàn)比?那些專業(yè)趕?集的老手來?說已經(jīng)算晚?了，沒有好?位置了。?在一個賣鹵?肉熟食的攤?位邊上擺攤?，可能是那?天農(nóng)忙季節(jié)?還是不算大?集市，只是?普通的小集?市，到中午?了也沒開張?，到旁邊吃?午飯的時候?，賣鹵肉的?砍肉太用力?了，肉末橫?飛，把布料?都弄臟了，?哎，一分錢?沒賣，還損?失了幾米布?料。教訓?。趕集也要?看季節(jié)和集?日的大小之?分，擺地攤?地段很重要?，還要注意?鄰居攤位賣?什么的。?趕廟會，人?手不夠，眼?睜睜的褲子?被人搶走?___的泰?山廟會，又?稱三二八廟?會，歷史源?遠流長。據(jù)?方志記載，?早在明洪武?時期就已形?成廟會，其?盛況堪稱_?__--_?__北之最?，每年在農(nóng)?歷___月?二十七至二?十九期間舉?辦，___?月二十八是?正日，物資?交流從泰山?新村一直到?向陽橋，攤?位延續(xù)幾公?里，人流量?很大，交通?擁堵，真正?的人山人海?。第一次?趕廟會，經(jīng)?驗不足，一?個人，生意?也算不錯，?面對蜂擁的?人群，忙的?手忙腳亂。?一個中年?婦女，拿起?一條褲子就?跑，不理會?我的呼喊，?就這樣的眼?睜睜的被她?搶走了。?后來其他鄰?居告訴我，?還好當時沒?有追趕過去?，她們有一?伙人，故意?一個人搶了?就跑，如果?店主追出去?了，攤位里?就被她的同?伙偷走更多?。教訓。?趕廟會，特?別是大型的?廟會，一定?準備充足的?人手，做好?防盜防搶安?全措施。?那一年，經(jīng)?歷了很多，?后來___?有個大型的?批發(fā)市場開?業(yè)招商，我?就去市場里?做生意了。?雖然當時?也不覺得的?有多少苦與?累，現(xiàn)在回?想也留下了?美好的回憶?，也許沒有?當時的夜市?，地攤，廟?會的經(jīng)歷，?也不會有現(xiàn)?在的好心態(tài)?，想起以前?那樣風吹雨?淋日曬的日?子，現(xiàn)在已?經(jīng)很滿足了?。擺地攤?做庫存服裝?其實擺攤?做庫存從什?么地方進貨?不重要，重?要的是你如?何來操作。?前些年剛?做庫存的時?候，是自己?做消防公司?結(jié)業(yè)后的一?年，那時候?比較肓目，?不知道從何?做起，只是?覺得一是要?花錢少，另?一是要見效?快。所以綜?合考慮，從?兩個方面入?手做庫存服?裝。擺地?攤。剛開始?的時候因為?不知道什么?樣的服裝適?合，也不知?道在什么地?方擺攤更合?適更能賺得?更多的利潤?。于是經(jīng)過?市場調(diào)查和?分析，我選?擇了三個市?場。第一?，選擇擺攤?的市場為夜?市。最初?擺攤市場我?選擇了夜市?，每天晚了?七點鐘左右?就會把一大?包衣服衣架?等用小車拉?到夜市去，?每天晚上一?般要守到十?點鐘才收攤?;但是夜?市一般來講?，客戶群都?比較年輕化?，所以在選?擇服裝上要?偏重于年輕?款的多些，?往往對款式?上的要求過?于質(zhì)量。?第二，選擇?擺攤市場為?早市菜市場?。擺了一?段時間夜市?后覺得收益?上沒有達到?所要求的利?潤，所以我?考察了居住?附近的幾個?大型的早市?菜市場，一?般早上六點?鐘就得去占?位置，因為?擺攤的比較?多，賣菜的?，賣雞的，?賣鞋的等，?一般擺到上?午十點左右?。早市同?夜市不同的?是，客戶群?一般是阿姨?阿婆的比較?多，所以在?選擇服裝上?要偏重于中?老年的比較?合適，但要?求除價位低?外，質(zhì)量做?工上還要好?，同時衣服?的款式又不?能太新潮，?比如說衣領?不能太低了?等。從總?體來講，在?菜市場的收?益一般比夜?市的高，一?般是夜市的?幾倍。第?三，選擇擺?攤市場為鄉(xiāng)?村集市。?從整體來講?，集市農(nóng)村?一般來講是?做庫存的不?二選擇，由?于農(nóng)民的經(jīng)?濟收入還是?比較低的，?對于廉價質(zhì)?優(yōu)的產(chǎn)品還?是有比較大?的銷售空間?但每個鄉(xiāng)?村集市的時?間上要了解?的很清楚，?有的是每月?的農(nóng)歷一三?五，有的是?二五八的，?去農(nóng)村的集?市賣貨，更?得要早，一?般早上四五?點鐘集上已?經(jīng)有很多人?了，所以也?必須去搶占?位置。農(nóng)?村對服裝的?要求上一般?是大眾化的?款式，質(zhì)量?做工方面都?要求要好些?。在具體?的銷售方式?上，也要有?具體的銷售?策略，不要?想只是擺攤?，擺在那里?就行了，這?樣一般是無?人問津的。?所以銷售?過程中最好?是做一些條?幅廣告之類?的，比如說?廠價直銷或?是清貨大甩?賣之類的，?最好是把價?位也標上，?這樣能吸引?購買都的眼?球。另外如?果場地允許?的話最好是?搞個喊話筒?，因為人都?有一個跟風?的心里，一?個過來二個?過來，大家?都會過來看?。這樣就能?促進銷售。?兼營批發(fā)?。在做地攤?銷售的過程?中，除了零?售外，還在?所擺地攤的?市場中找到?了一些客戶?，因為一些?小的攤主在?地攤上賣的?衣服往往是?從批發(fā)市場?進貨的，所?以價位上同?我們的庫存?服裝是沒有?辦法比較的?，我們一件?衣服可以甩?到十元一件?還有些利潤?，因為靠的?是薄利多銷?，而他們一?般情況下很?難做到。?所以這其間?我同時提供?貨源給一些?小的商販，?這里雖然沒?有自己銷貨?所獲的利潤?大，只有很?小的利潤差?，但同樣我?的銷售額會?增加幾倍。?當然我給貨?的客戶的地?攤市場我應?諾不去在銷?貨，這樣他?們有更多的?獲利，自然?我的銷售利?潤也會更多?。雖然這?只是種散貨?的批發(fā)，每?次拿貨量也?只是幾十件?，但是有了?他們卻能獲?得更多的利?潤。進貨?。進貨當然?也相當?shù)闹?要，對于擺?地攤來講，?首先進貨要?采取少而精?，廣撒網(wǎng)，?節(jié)約成本，?選好物流配?送的原則。?最初我只?是在網(wǎng)上進?貨，也只是?小批量的進?貨，一次二?百件三百件?的進，這樣?不容易積壓?貨，另外從?不同的廠家?進貨，這樣?可以隨時撐?握市場的需?求，進不同?的貨。當然?對于做服