mba全套教材-戰(zhàn)略管理

戰(zhàn)略管理

緒言

一、戰(zhàn)略管理的重要性、目的二、企業(yè)戰(zhàn)略管理的三個層次：公司策略、企業(yè)策略以及部門策略三、企業(yè)策略的基本架構公司策略多角化策略購并策略垂直整合策略競爭策略產(chǎn)業(yè)分析進入策略價格策略產(chǎn)品策略技術策略策略性的MIS組織結構控制系統(tǒng)

策略形成執(zhí)行策略第一章策略的基本概念一、策略管理與決策體系管理決策體系企業(yè)目標公司策略（CORPORATESTRATEGY）企業(yè)策略（BUSINESSSTRATEGY）部門策略（FUNCTIONALSTRATEGY）管理技術（MANAGERIALTECHNIQUES）二、策略的特性1、策略的第一個特性：做對的事情，而不是僅將事做對。2、策略的第二個特性：以企業(yè)整體作為策略選擇的基礎。3、策略的第三個特性：不針對短期現(xiàn)象，而是從長期的觀點出發(fā)。三、策略的階層1、策略的階層2、公司賺取超額利潤的兩種來源部門策略超額利潤進入有利的產(chǎn)業(yè)公司策略增加企業(yè)競爭優(yōu)勢企業(yè)策略策略形成激勵制度控制系統(tǒng)組織系統(tǒng)

內容形成過程策略執(zhí)行四、策略規(guī)劃的優(yōu)劣點1、策略規(guī)劃的優(yōu)點公司目標清楚統(tǒng)一思想清楚企業(yè)未來發(fā)展方向激發(fā)創(chuàng)意促使經(jīng)理人員采取策略性思考2、策略規(guī)劃的弱點成本很高將策略規(guī)劃當作形式五、策略與口號管理1、口號管理是指企業(yè)一般常采用的策略，如提高質量，降低成本，加強促銷，提高研究開發(fā)水平，發(fā)展良好顧客關系，多角化進入高成長企業(yè)等基本動作。2、沒市場地位的企業(yè)只有落實這些基本策略，但若企業(yè)有市場地位還可采用其它策略。六、策略的定義與要件1、策略的定義：決定企業(yè)長期目標，采取行動分配資源來達到目標（CHANDLER（1962））。能將公司主要目標，政策以及行動統(tǒng)合為一緊密的整體，良好的策略是根據(jù)企業(yè)本身的優(yōu)劣勢，未來環(huán)境的變化，對手的行動來分配資源追尋獨特，永續(xù)經(jīng)營的定位（QUINN）。2、策略的要件（四個要件）

產(chǎn)品市場的界定競爭市場的優(yōu)勢企業(yè)的成長方向綜效

產(chǎn)品市場滲透

產(chǎn)品發(fā)展市場發(fā)展多角化或垂直整合舊新市場舊新成長方向矩陣3基本策略成本領導產(chǎn)品差異化集中策略4基基本本策策略略的的要要件件成本本領領導導產(chǎn)品品差差異異化化集中中策策略略市場場/產(chǎn)產(chǎn)品品范圍圍競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢成長長方方向向綜效效四、、決決定定合合作作或或競競爭爭的的因因素素1、、廠廠商商的的數(shù)數(shù)目目2、、成成本本結結構構3、、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)需需求求成成長長率率4、、產(chǎn)產(chǎn)品品的的同同質質性性5、、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)的的經(jīng)經(jīng)濟濟循循環(huán)環(huán)五、、合合作作的的方方式式1、、明明顯顯合合作作方方式式蓋瑞瑞晚晚餐餐；；固固定定價價格格；；劃劃分分市市場場；；月月亮亮系系統(tǒng)統(tǒng)方方式式2、、潛潛在在合合作作方方式式產(chǎn)業(yè)業(yè)公公會會；；轉轉包包；；專專利利授授權權；；價價格格領領導導；；最最惠惠國國待待遇遇六、、合合作作不不能能持持久久的的因因素素1、、價價格格隱隱蔽蔽性性2、、發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)受受騙騙到到報報復復有有時時間間差差3、、在在市市場場需需求求比比較較高高時時或或有有大大訂訂單單來來的的時時候候，，合合作作容容易易瓦瓦解解4、、合合作作造造成成的的超超額額利利潤潤會會吸吸引引新新進進入入者者IBM利利用用本本身身市市場場權權力力來來增增強強它它在在市市場場的的競競爭爭能力力.下下面面例例子子是是從從IBM跟跟美美國國政政府府反反托托拉拉斯斯法法訴訴訟中中泄泄露露出出來來的的.美美國國政政府府控控告告IBM有有下下列列違違反反反反托拉斯法法的行為為:1、提前前宣布新新產(chǎn)品的的推出2、捆束束策略3、主機機價格高高,周邊邊設備價價格低4、拒絕絕維護采采取其它它品牌周周邊設備備以及軟軟件的IBM主主機5、免費費訓練使使用者6、進行行價格歧歧視，對對于教育育機構，，價格比比較低7、如果果目前使使用者計計劃要轉轉換到別別的機機種，IBM拒拒絕展延延它的契契約8、IBM利用用本身的的購買能能力要求求供應商商也要用用IBM的主機機9、垂直直整合，，要進入入電腦租租賃業(yè)10、IBM為為了鼓鼓勵買主主用租賃賃而不用用購買的的方法，，采取了了以下措措施：（1）IBM常常常改變變主機的的機型（2）購購買的價價格比租租賃的價價格高（3）IBM給給舊機型型折價非非常低（4）如如果消費費者用購購買的方方式用電電腦的話話，IBM的維維護費就就增加了了很多。。這些策策略的目目的在于于增加IBM長長期的市市場競爭爭力第三章多多角化化策略一、多角角化動機機1、原有有的產(chǎn)業(yè)業(yè)凋零，，企業(yè)必必須多角角化進入入新產(chǎn)業(yè)業(yè)；2、廠商商發(fā)展出出副產(chǎn)品品，利用用副產(chǎn)品品進入新新產(chǎn)業(yè)；；3、廠商商利用現(xiàn)現(xiàn)有的競競爭優(yōu)勢勢，如分分配通路路、產(chǎn)品品技術進進入其他他產(chǎn)業(yè)、、增加原原有產(chǎn)業(yè)業(yè)的附加加價值。。二、企業(yè)業(yè)成長的的策略選選擇服務行銷技術分配通路零組件技術基本原料制程技術產(chǎn)品技術三、多角角化策略略1、垂直直整合2、關聯(lián)聯(lián)性多角角化3、非關關聯(lián)性多多角化四、多角角化方式式1、內部部成長2、外部部購并五、多角角化分析析模式1、SWOT分分析2、BCG（BostonConsultingGroup)多多角化策策略分析析方法產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)周期學習曲線線BCG矩矩陣策略事業(yè)業(yè)部三種種策略的的選擇：：成長策策略、維維持策略略、收獲獲策略執(zhí)行BCG的方方式上的的三步驟驟：確定定策略事事業(yè)部；；畫出矩矩陣圖；；分配給給每一個個單位一一個策略略任務（（待待續(xù)）BCG的的問題：：從理論上上而言：：（1）BCG并并不是一一個利潤潤極大化化的方式式；（2）市市場占有有率與利利潤率的的關系并并不非常常固定；；（3）BCG并并不重視視綜效（4）舉舉債方式式籌措資資金并不不在BCG的考考慮之中中執(zhí)行上的的問題：：（1）實實行BCG方式式時要進進行SBU（策策略事業(yè)業(yè)部）重重組，這這要遭到到許多組組織的阻阻力；（2）由由于不考考慮綜效效，很難難處理各各個SBU之間間的關系系；（（待續(xù)））（3）BCG并并沒告訴訴廠商如如何去找找新的投投資機會會。修改的BCG方方法成高長低率高低低市場占有有率明星產(chǎn)品問題兒童金牛產(chǎn)品狗類產(chǎn)品第四章策策略執(zhí)執(zhí)行與策策略規(guī)劃劃制度一、策略略執(zhí)行的的重要性性二、策略略與組織織之間關關系回饋公司多角化策策略全球性策策略組織結構構分化功功能組組織事業(yè)部整合矩矩陣式式組織組織層次次控制系統(tǒng)統(tǒng)建立目標標市市場控控制績效衡量量產(chǎn)產(chǎn)出控控制獎懲制度度管管理控控制文化控制制三、組織織結構垂直分化化水平分化化分化后的的整合功能式組組織結構構會計、人人事、公公關事業(yè)部式式組織計劃A計劃B計劃C矩陣式組組織結構構四、控制制系統(tǒng)1.策策略性控控制系統(tǒng)統(tǒng)的設立立在于確確保策略略得以執(zhí)執(zhí)行2.控控制系統(tǒng)統(tǒng)設立的的三步驟驟：（1）確確定組織織的策略略目標（2）根根據(jù)目標標加以監(jiān)監(jiān)督、均均衡（3）以以獎懲制制度明定定績效，，利用控控制系統(tǒng)統(tǒng)所獲得得的信息息修正原原先策略略規(guī)劃的的假設以以及推理理過程四、控制制系統(tǒng)3.控制制方式：：市場控控制；產(chǎn)產(chǎn)出控制制；管理理控制；；文化控控制五、策略略規(guī)劃系系統(tǒng)策略規(guī)劃單位綜合目標計劃周期策略形成戰(zhàn)術計劃行動計劃公司企業(yè)功能部門132645789101112五、策略略規(guī)劃系系統(tǒng)1.公公司總體體目標，，公司哲哲學及主主持人個個人價值值2.公公司績效效目標，，策略規(guī)規(guī)劃準則則，公司司資產(chǎn)組組合情況況3.企企業(yè)目標標，企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品品及目標標市場范范圍4.形形成企業(yè)業(yè)策略包包括SWOT分分析及策策略要件件5.形形成功能能部門策策略6.整整合各企企業(yè)策略略（總公公司或總總管理處處），形形成公司司策略7.形形成企業(yè)業(yè)戰(zhàn)術計計劃8.形形成功能能部門戰(zhàn)戰(zhàn)術計劃劃9.公公司主要要資源分分析10~12.形形成各各級預算算，由總總公司批批準第五章產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)分析及及競爭策策略的基基本概念念一、產(chǎn)業(yè)業(yè)定義二、結構構－行為為－績效效命題（（S－C－P））三、產(chǎn)業(yè)業(yè)組織的的S－C－P命命題

基本情況需求面供給面?價格彈性?原料?替代品?技術?成長率?產(chǎn)品耐久性?產(chǎn)品性質?價格/重量?購買方式?政府政策市場結構?市場集中程度?進入障礙?產(chǎn)品差異化?垂直整合程度?成本結構市場行為?定價策略?廣告策略?投資策略市場績效?獲利率?生產(chǎn)力成長率?技術創(chuàng)新四、波特特的競爭爭力分析析供應商談判籌碼現(xiàn)有業(yè)者之競爭潛在競爭者的威脅買主談判籌碼替代品的威脅五、三種種最基本本的競爭爭策略成本領導導策略產(chǎn)品差異異化策略略集中策略略第六章進進入入策略與與進入阻阻絕策略略一、維護護長期利利潤的兩兩個策略略：進入策略略阻絕策略略二、進入入決策進入產(chǎn)業(yè)業(yè)后的利利潤>進進入成本本+退出出成本進入阻絕策略進入后利潤現(xiàn)有廠商的報復廠商的數(shù)目資產(chǎn)特定性名聲效果策略的重要性現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)利潤進入成本+退出成本?經(jīng)濟規(guī)模?資產(chǎn)特定性?已有合約?投資?學習成本?使用者轉換成本?產(chǎn)品空間?先進品牌優(yōu)勢?專利(結構性的進入障礙)二、進入入決策進入成本本是廠商商為了要要達到和和目前競競爭者具具有相同同地位所所需要的的成本影響進入入成本的的因素：：（1）經(jīng)經(jīng)濟規(guī)模模；（2）現(xiàn)現(xiàn)存廠商商的品牌牌的競爭爭優(yōu)勢；；（3）消消費者的的轉換成成本；（4）產(chǎn)產(chǎn)品空間間；（5）專專利權三、影響響進入后后的利潤潤的因素素1.進進入產(chǎn)業(yè)業(yè)的潛在在平均利利潤；2.現(xiàn)現(xiàn)有廠商商對新進進入者的的策略。。報復策策略分析析：領導導廠商；；報復也也損害現(xiàn)現(xiàn)有廠商商的利益益；進入入成本高高，廠商商報復的的機會不不高；現(xiàn)現(xiàn)有廠商商可以建建立報復復的名譽譽。四、進入入阻絕策策略1.先先占策略略2.超超額設備備3.限限制價格格策略4.提提高競爭爭者成本本策略五、進入入策略1.以以新科技技進入市市場的策策略2.進進入者以以小型的的規(guī)模進進入3.以以合資的的方式進進入4.以以授權的的方式進進入第七章訂訂價策策略一、價格格在策略略上的重重要性1.價價格對利利潤的影影響2.價價格并不不是有效效的競爭爭工具：：（1）價價格是由由其他策策略因素素所決定定的，例例如競爭爭的形態(tài)態(tài)、廠商商的目標標以及競競爭優(yōu)勢勢等；（2）價價格當作作一個競競爭武器器可以隨隨時改變變；（3）兩兩階段競競爭法，，第一階階段要做做的策略略性決策策如產(chǎn)品品線的廣廣度、科科技領先先的程度度、目標標市場的的選擇，，然后投投資，當當投資完完成后再再做第二二階段的的決策，，如價格格、服務務態(tài)度、、產(chǎn)品的的保證。。二、合作作定價公會定價價價格領導導功能定價價觸動定價價三、競爭爭訂價策策略1.廠廠商混淆淆市場，，不讓消消費者有有比價的的機會2.掠掠奪式訂訂價3.價價格歧視視：（1）不不同的價價格彈性性市場收收取不同同價格（2）雙雙段定價價四、影響響合作或或競爭的的因素產(chǎn)業(yè)的的成本本結構構產(chǎn)業(yè)的的需求求成長長量和和需求求彈性性企業(yè)本本身的的因素素多重市市場接接觸產(chǎn)業(yè)基本狀況企業(yè)策略?價格彈性?需求成長率?價格隱密性?生產(chǎn)彈性?成本優(yōu)勢?新競爭者?規(guī)模小的競爭者?多重市場接觸競爭定價?價格定價?掠奪式定價?限制定價合作定價?價格領導?公定價格?功能定價?觸動策略OR第八章章產(chǎn)產(chǎn)品品差異異化與與產(chǎn)品品線競競爭一、行行銷策策略中中的4個部部分：：價格、、產(chǎn)品品、促促銷、、行銷銷渠道道二、產(chǎn)產(chǎn)品策策略中中的產(chǎn)產(chǎn)品同同質與與產(chǎn)品品差異異三、產(chǎn)產(chǎn)品差差異化化的分分析架架構四、垂垂直產(chǎn)產(chǎn)品差差異化化1.最最佳佳品質質不等等于品品質最最高（1））生產(chǎn)產(chǎn)高品品質產(chǎn)產(chǎn)品成成本昂昂貴產(chǎn)品差異化功能性p.d.知覺性p.d.垂直p.d.水平p.d.廣告p.d.最佳產(chǎn)品品質品質和訊息最佳產(chǎn)品線廣度最佳產(chǎn)品定位勸說式廣告訊息式廣告掠奪式廣告合作式廣告四、垂垂直產(chǎn)產(chǎn)品差差異化化（2））在有有些情情況下下，服服務性性的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)和和消費費者之之間存存在信信息差差距，，廠商商無法法分辨辨出哪哪些消消費者者是廠廠商本本身所所需要要的消消費者者2.經(jīng)經(jīng)驗驗產(chǎn)品品3.轉轉換換成本本問題題4.產(chǎn)產(chǎn)品品品質質中的的耐久久性五、水水平產(chǎn)產(chǎn)品的的差異異化水平產(chǎn)產(chǎn)品的的差異異化是是指：：生產(chǎn)產(chǎn)者以以同樣樣的成成本生生產(chǎn)不不同的的產(chǎn)品品，而而消費費者根根據(jù)本本身嗜嗜好選選擇產(chǎn)產(chǎn)品。。水平產(chǎn)產(chǎn)品差差異化化的原原則：：盡量量制造造和競競爭者者不同同的產(chǎn)產(chǎn)品，，以避避免面面對面面的競競爭，，落入入價格格戰(zhàn)的的局面面。此此原則則考慮慮下列列因素素：（1））消費費者嗜嗜好的的集中中程度度；（2））商圈圈效果果；（3））如果果價格格競爭爭不存存在，，廠商商生產(chǎn)產(chǎn)同樣樣產(chǎn)品品也也不憂憂慮競競爭，，如夜夜市、、家具具城。。六、產(chǎn)產(chǎn)品線線競爭爭1.產(chǎn)產(chǎn)品品互斥斥現(xiàn)象象2.品品牌擴擴散3.范范疇疇經(jīng)濟濟七、知知覺性性產(chǎn)品品差異異化第九章章垂垂直直整合合的策策略一、從從策略略的角角度來來看垂垂直整整合二、從從財務務和經(jīng)經(jīng)濟的的角度度來看看垂直直整合合三、垂垂直控控制的的工具具四、垂垂直整整合存存在的的問題題五、部部分整整合一、從從策略略的角角度來來看垂垂直整整合1、上上、下下游鎖鎖合的的策略略2、增增加進進入障障礙3、可可以進進入一一個完完全新新的產(chǎn)產(chǎn)品二、從從財務務和經(jīng)經(jīng)濟的的角度度來看看垂直直整合合1、保保證原原料來來源穩(wěn)穩(wěn)定，，保證證出貨貨速度度2、知知道成成本的的信息息，增增加本本身再再購籌籌碼3、避避免本本身與與銷售售商的的利益益沖突突4、可可以進進行價價格歧歧視5、資資產(chǎn)的的特定定性三、垂垂直控控制的的工具具1、現(xiàn)現(xiàn)貨市市場購購買2、長長期合合約長長期供供應原原料3、衛(wèi)衛(wèi)星工工廠制制度4、二二段取取價5、固固定售售價6、固固定數(shù)數(shù)量7、經(jīng)經(jīng)銷商商區(qū)域域專賣賣8、多多重銷銷售四、垂垂直整整合存存在的的問題題1、技技術能能力、、行銷銷能力力、生生產(chǎn)能能力、、創(chuàng)新新能力力2、垂垂直整整合影影響技技術變變遷3、如如何公公平制制定轉轉換價價格4、生生產(chǎn)過過程中中上游游產(chǎn)品品問題題會轉轉到下下游去去垂直整整合動動機垂直控控制的的手段段下游利利益沖沖突訊息利利益供料穩(wěn)穩(wěn)定確保貨貨源搭配限限制排外銷銷售分攤費費用專賣區(qū)區(qū)域多重經(jīng)經(jīng)銷固定數(shù)數(shù)量固定售售價二段取取價部分整整合JIT衛(wèi)星工工廠一次貨貨源期貨市市場長期合合約下游廣告及服務資產(chǎn)特定性第十章章多多角化化的策策略和和購并并實務務一、企企業(yè)成成長三三個方方向二、多多角化化動機機三、多多角化化策略略分類類四、購購并的的程序序五、反反購并并策略略六、管管理人人員反反對購購并的的原因因及解解決辦辦法七、購購并存存在的的問題題八、海海外購購并策策略一、企企業(yè)成成長三三個方方向水平擴擴張垂直整整體整整合多角化化二、多多角化化動機機1、防防衛(wèi)性性多角角化2、實實現(xiàn)范范圍經(jīng)經(jīng)濟(1)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)新產(chǎn)產(chǎn)品、、副產(chǎn)產(chǎn)品(2)核心心科技技(3)利用用市場場通路路將不不同產(chǎn)產(chǎn)品賣賣給相相同的的顧客客3、防防止企企業(yè)倒倒閉4、提提高公公司的的規(guī)模模三、多多角化化策略略分類類關聯(lián)性性多角角化垂直整整合非關聯(lián)聯(lián)性多多角化化以及及比較較五、反反購并并策略略1、管管理人人員找找別的的公司司出比比購并并公司司更高高的股股價收收購股股票2、發(fā)發(fā)綠函函3、被被購并并公司司去購購買購購并公公司4、被被購并并公司司在公公司的的章程程中加加一些些毒藥藥四、購并的的程序七、購并存存在的問題題1、購并公公司通常出出價比一般般的高，引引起購并公公司的股價價下落2、購并遭遭逢困難的的公司遇到到的問題：：*轉轉進策略*將將購并企業(yè)業(yè)并入本身身系統(tǒng)3、產(chǎn)品法法律責任險險4、購并后后的管理八、海外購購并策略1、人生地地不熟，如如果購并一一個本身不不太熟悉的的企業(yè)，困困難重重2、高科技技在科技人人員腦中，，購買很容容易，但如如何留住科科技人員卻卻不是件容容易的事3、原來的的業(yè)主可以以拿了錢到到別的地方方再開同樣樣的公司4、國內廠廠商規(guī)模小小，規(guī)模大大的國外廠廠商買不起起，規(guī)模小小的用處有有限第十一章全全球球策略一、國際化化趨勢的原原因二、國際化化過程中的的阻礙三、國際化化策略四、全球策策略及多國國策略的區(qū)區(qū)別五、在國際際化過程中中，除了國國際化策略略外還要考考慮的問題題一、國際化化趨勢的原原因1、從需求求面來看：：全世界各各地方偏好好逐漸統(tǒng)一一、各各國家貿(mào)易易壁壘逐漸漸消除2、從供應應面來看：：由于運輸輸價格的降降低使得市市場范圍逐逐漸擴大3、科技的的擴散：先先進國家的的科技，逐逐漸擴散到到發(fā)展中國國家，造成成了國際化化的重要4、國際財財務金融的的興盛：浮浮動匯率使使國際化減減少匯率風風險，而且且由于國際際資金的取取得與使用用越來越簡簡易，使得得國際化財財務問題沒沒有以前嚴嚴重5、國際競競爭者的興興起6、國內市市場達到飽飽和狀態(tài)7、為了獲獲得自然資資源二、國際化化過程中的的阻礙地主國家政治不穩(wěn)定定外匯控制三、國際化化策略1、出口2、直接投投資3、授權制制造、獨家家或多重4、合資生生產(chǎn)四、全球策策略及多國國策略的區(qū)區(qū)別1、在市場場的參與程程度上，全全球策略在在各個主要要市場都有有重要地位位，而多國國策略不一一定需要進進入每一個個重要市場場2、在產(chǎn)品品設計上，，多國策略略，產(chǎn)品就就為各個國國家的需求求而設計，，而全球策策略生產(chǎn)近近乎標準產(chǎn)產(chǎn)品行銷全全球3、對附加加價值的貢貢獻上4、對于行行銷的方法法上5、在競爭爭方面五、在國際際化過程中中，除了國國際化策略略外還要考考慮的問題題與當?shù)卣年P系組織結構問問題第十二章策策略性的的管理信息息系統(tǒng)1、管理信信息系統(tǒng)的的發(fā)展史2、廠商的的主要產(chǎn)品品和服務與與工廠技術術相結合創(chuàng)創(chuàng)造競爭優(yōu)優(yōu)勢(1)電腦訂位位系統(tǒng)(2)上、下下游電腦連連線3、策略性性管理信息息系統(tǒng)要注注意的問題題(1)管理理信息系統(tǒng)統(tǒng)發(fā)展成本本高昂(2)電腦腦進步迅速速，系統(tǒng)很很快會落伍伍(3)電腦信息息系統(tǒng)并沒沒辦法獲得得專利權，，創(chuàng)意出來來之后很容容易被別的的公司模仿仿4、電腦信信息系統(tǒng)的的首動利益益第十三章技技術術策略一、技術創(chuàng)創(chuàng)新的經(jīng)濟濟觀二、策略規(guī)規(guī)劃與技術術創(chuàng)新三、研究發(fā)發(fā)展管理一、技術創(chuàng)創(chuàng)新的經(jīng)濟濟觀1、研究發(fā)發(fā)展(R&D)的基基本型態(tài)2、市場結結構與技術術創(chuàng)新，一一般而言大大廠商善于于技術創(chuàng)新新(1)分擔擔風險(2)潛在利益益大(3)R&D有其經(jīng)濟規(guī)規(guī)模(4)大企業(yè)業(yè)利潤高，，可以負擔擔研發(fā)成本本(5)大廠廠商有大規(guī)規(guī)模生產(chǎn)設設備，大規(guī)規(guī)模行銷通通路，比較較容易進行行批量生產(chǎn)產(chǎn)(6)大企企業(yè)比較愿愿意從事價價格競爭，，因此愿意意投資R&D3、制程創(chuàng)創(chuàng)新及產(chǎn)品品創(chuàng)新(1)產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新要要成功一定定要比目前前產(chǎn)品的功功能要佳，，因此價格格也高(2)制程程創(chuàng)新主要要在于降低低生產(chǎn)成本本4、創(chuàng)新產(chǎn)產(chǎn)生的型態(tài)態(tài)5、創(chuàng)新的的擴散過程程二、策略規(guī)規(guī)劃與技術術創(chuàng)新1、技術創(chuàng)創(chuàng)新與公司司策略2、競爭策策略與技術術創(chuàng)新1、技術創(chuàng)創(chuàng)新與公司司策略公司策略主主要在選擇擇多角化方方向和產(chǎn)業(yè)業(yè)組合。公公司的策略略最主要的的考慮為不不同企業(yè)中中的綜效，，為了要技技術創(chuàng)新的的綜效，公公司策略著著重于企業(yè)業(yè)的關聯(lián)性性，關聯(lián)性性可以是行行銷市場上上的關聯(lián)，，也可以是是科技技術術上的關聯(lián)聯(lián)。2、競爭策策略與技術術創(chuàng)新競爭策略決決定技術創(chuàng)創(chuàng)新的方向向：(1)確定定策略性技技術范疇(STA)產(chǎn)品功能、、使用成本本、購置成成本核算、、信賴度、、服務容易易度、相容容性、容易易用程度(2)界定定獨特技術術能力(DTC)(3)技術術策略的構構面技技術術領先的程程度、競爭爭的時機、、技術來源源三、研究發(fā)發(fā)展管理1、決定創(chuàng)創(chuàng)新成功因因素(1)關鍵鍵在于使用用者的需要要(2)溝溝通渠道(3)產(chǎn)品品負責人是是決定創(chuàng)新新能否成功功的因素2、激勵制制度(1)雙軌軌制度(2)3M公司司的創(chuàng)新精精神制度化化3、科技轉轉移是否成成功的因素素(1)高科科技小組(2)在產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)后后期，制造造人員必須須參與研究究，使新產(chǎn)產(chǎn)品的設計計易于生產(chǎn)產(chǎn)以降低生生產(chǎn)成本(3)強有有力的產(chǎn)品品負責人(4)外界界的壓力：：尤其競爭爭者也在發(fā)發(fā)展同樣的的產(chǎn)品，而而且競爭者者的研究可可以協(xié)助判判斷本身研研究的進步步情況9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。21:15:1721:15:1721:151/4/20239:15:17PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2321:15:1721:15Jan-2304-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。21:15:1721:15:1721:15Wednesday,January4,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2321:15:1721:15:17January4,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。04一一月月20239:15:17下下午午21:15:171月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:15下下午1月-2321:15January4,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/421:15:1721:15:1704January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。9:15:17下下午9:15下下午午21:15:171月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、很多事情情努力了未未必有結果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。21:15:1721:15:1721:151/4/20239:15:17PM11、成功就是日日復