有關市場營銷營銷計劃模板錦集6篇范文

有關市場營銷營銷計劃模板錦集6篇范文摘要：

長期以來,國內(nèi)居民因生活水平較低,尤其是農(nóng)村及小城鎮(zhèn)地區(qū)，對以“廚房〞和“衛(wèi)生間〞為主要效勞對象的小家電消費很少。據(jù)統(tǒng)計,目前國內(nèi)農(nóng)村家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種。據(jù)統(tǒng)計,每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速遍及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場開展前景非常廣大。隨著農(nóng)村經(jīng)濟的不斷開展，今后2至3年內(nèi),我國小家電行業(yè)將步入黃金開展階段,市場需求量有較大增幅空間。

對于浴室取暖用的小家電目前常見的只有浴霸和暖風機兩種。據(jù)不完全統(tǒng)計：農(nóng)村居民家庭中,浴霸擁有率不到15%,且消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大。

二、客戶目標：

人口密集的中部地區(qū)及家庭用戶，沿海地區(qū)因開展較快，運營商較多且規(guī)模較大，所以競爭力比擬低弱，創(chuàng)業(yè)初應防止這一地帶。

在中部地區(qū)以市縣為單位招募代理商，再有市縣代理商向下招募鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理。

三、供應分析：

因為目前生產(chǎn)浴霸和暖風機的廠家大都集中在沿海一帶。公司總部選址應該靠近廠家，便于掌握廠家動態(tài)，也不必為貨源發(fā)愁。考慮資金周轉問題，不可能擁有自己的專業(yè)運輸團隊，沿海一帶物流興旺，可通過各大物流公司向全國代理點發(fā)貨。

四、管理辦法：

1、各代理商可能不足資金和管理營銷經(jīng)驗而無法到達預期效果，對公司下的各代理商可提供先付定金等真正實施運營后在付款的.方式來解決資金短缺問題。

2、定期對代理商進行業(yè)務培訓，加強管理，保證標準的商品定位和良好的客服以贏得較好的市場信譽和出名度。

五、營銷策略與廣告

1、成效優(yōu)先策略：國人購置動機中列于首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個成效好的產(chǎn)品。因此，市場營銷第一位的策略是成效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的成效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質量及成效優(yōu)化。所以在產(chǎn)品采購時要選擇出名廠家的產(chǎn)品,以確保產(chǎn)品質量和信譽度。

2、價格適眾策略：

價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對于求實、求廉心理很重的中國消費者，價格上下直接影響著他們的購置行為。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價位要得到產(chǎn)品所定位的消費群體群眾的認同；二是產(chǎn)品的價值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價位相當；三是確定銷售價格后，所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當。在廣闊小城鎮(zhèn)和農(nóng)村地區(qū),居民的購置力有限,所以銷售價格定位一定要適中,還可以提供優(yōu)化效勞,比方打折,贈送來滿足顧客的心理需求。

3、品牌提升策略：

改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌出名度和美譽度。提升品牌，要求質求量。不斷地擴大出名度求質，到達提高公司及產(chǎn)品的美譽度。

4、刺激源頭策略：

所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購置需求及欲望，實現(xiàn)最大限度地效勞消費者的策略,還可以說服其它商家合伙銷售到達共同利潤的目的。

5、現(xiàn)身說法策略：

市場營銷營銷方案篇4一、培養(yǎng)目標

特色是使掌握企業(yè)經(jīng)營管理綜合知識的學生在市場營銷的市場研究、消費行為分析、營銷策動、銷售渠道及物流管理等方面掌握系統(tǒng)的理論和實踐技能。

本專業(yè)注重加強學生在外語、計算機信息管理和人際溝通等方面的能力。

二、根本規(guī)格要求

本專業(yè)學生主要學習市場營銷、營銷策動及財務管理方面的根本理論和根本知識、受到營銷辦法和營銷策動及營銷管理技能等方面的根本訓練，具有市場調查與分析、營銷策動及市場營銷的實際操作能力。

畢業(yè)生應獲得下列幾方面的知識與能力：

1、掌握管理學、經(jīng)濟學和現(xiàn)代企業(yè)管理的根本理論和根本知識。

2、掌握市場調查與分析、營銷策動及營銷管理的工作技能、辦法。

3、掌握信息管理技術的根本理論和根本知識。

4、具有較強的語言與文字敘述、人際溝通以及組織管理的根本能力。

5、熟悉我國有關市場營銷的方針、政策及法規(guī)，以及了解國際市場營銷的慣例和規(guī)那么。

6、了解本學科的理論前沿及開展動態(tài)。

7、掌握文獻檢索和資料查詢的根本辦法，具有一定的科學研究和實際工作能力。

8、熟練掌握一門外語，能流利地閱讀外文資料和專業(yè)文獻，具有良好的聽、說、寫、譯能力。

加強對外貿(mào)易的理論與實務的學習。

三、主干學科

經(jīng)濟學、工商管理

四、主要課程

管理學、經(jīng)濟學、會計學、統(tǒng)計學、財務管理、消費者行為、管理信息系統(tǒng)、市場調查與預測、市場

營銷、經(jīng)濟法、國際市場營銷、營銷策動、現(xiàn)代物流管理學、電子商務概論、國際貿(mào)易、國際金融、證券根底知識、投資工程評估學。

五、教學進程方案表

類別

序號

課程名稱

總學時

講課

實驗

考試

考查

教學周及周學時

一

二

三

四

五

六

20周

20周

20周

20周

公

共

課

1

語文(應用文寫作)

80

4

2

數(shù)學

80

4

3

法學根底

80

4

4

英語

360

6

4

4

4

5

職業(yè)道德

80

4

6

計算機根底

120

6

7

體育

80

2

2

專

業(yè)

基

礎

課

8

公共關系學

80

4

9

OFFICE

80

4

10

經(jīng)濟法

80

4

11

根底會計學

120

6

12

計算技術

80

4

13

商務禮儀

40

2

14

就業(yè)指導

40

2

專

業(yè)

課

15

企業(yè)會計

200

6

4

16

企業(yè)現(xiàn)代管理

80

4

17

市場營銷

80

4

18

營銷策動

80

4

19

行銷談判

80

4

20

市場調查與預測

40

2

21

國際貿(mào)易理論與實務

80

4

22

市場信息學

80

4

23

消費心理學

40

2

24

商品學

40

2

25

人力資源管理

40

2

26

廣告學

40

2

27

演講與口才

40

2

表明：針對目前營銷學生踏入社會實踐性不強，實戰(zhàn)能力比擬弱的情況下，增設?學生心理健康教育》、?中國特色成功學》和?綠色成功素質教育》等課程，提高學生適應社會的能力?？傉n時１２０課時．

市場營銷營銷方案篇5一、實習目的

通過畢業(yè)實習，進一步掌握本專業(yè)的根本理論與技能，在實踐中印證自己所學的知識。作為一個實踐型專業(yè)的畢業(yè)生，更要在實習中善于發(fā)現(xiàn)問題，并培養(yǎng)分析問題、解決問題的能力，為撰寫實踐報告和走上工作崗位打下根底。本次實習，學生要自主選擇一個具體領域，深入到其內(nèi)部進行實踐，將所掌握的旅游管理專業(yè)的綜合知識運用到該行業(yè)中，提高在相關領域的實際技術水平，并初步培養(yǎng)動手能力，為畢業(yè)時順利走向工作崗位打下良好根底。其根本目的是了解所在地區(qū)、所在行業(yè)部門的一般概況，所在單位的性質、職能，經(jīng)營、管理水平，特點與創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)存在的問題，運用相關知識進行原因分析，提出相應的方法與策略等。

通過畢業(yè)實習，到達如下目的：

1、較全面、深入地了解相關工作的關系及重要作用，熟悉現(xiàn)行管理體制及實務操作技能，使學生對所學專業(yè)有更為全面的認識。

2、幫忙學生進一步消化、補充和穩(wěn)固已學到的專業(yè)理論知識。通過實踐環(huán)節(jié)，檢查學生對所學知識的理解程度、掌握程度和實際應用能力。

3、有針對性地鍛煉學生察看問題、分析問題和解決問題的能力，促進學生將所學理論與實踐相結合，培養(yǎng)他們腳踏實地、扎扎實實的工作作風，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的根底。

4、培養(yǎng)社會交往和公關能力。

二、實習地點、單位和時間

時間：20xx年x月x日至20xx年x月x日

20xx年x月x日至20xx年x月x日

畢業(yè)實習地點：學院實習基地及由學生自行聯(lián)系確定的其他單位。

實習崗位：由實習單位具體安頓，主要是市場營銷相關工作崗位。

三、實習的根本內(nèi)容

經(jīng)濟管理教研室關于實習內(nèi)容的倡議如下：學生通過一段時間在相關崗位上的具體操作練習，應了解實際工作中具體作業(yè)流程及不同模式，從而使已學過的專業(yè)知識與實踐相結合。本實習原那么上故選擇與市場營銷專業(yè)知識相關的部門進行，內(nèi)容包括商品銷售、市場調查研究、生產(chǎn)與供給、開拓市場等。畢業(yè)實習的根本內(nèi)容：

1、收集實習崗位相關資料，了解實習單位的組織機構，尤其是旅游企業(yè)管理組織機構的設立及其職責權限的劃分情況。

2、參與實習單位的工作過程。

3、觀摹實習單位的工作活動。包括：商品銷售、市場調查研究、生產(chǎn)與供給、開拓市場等。

4、在實習報告中分析評價實習單位管理制度的制定和執(zhí)行情況與缺乏，并提出合理化改良意見。

Eg1：旅游飯店實習

現(xiàn)代飯店是一種綜合復雜的商業(yè)部門，包括前廳部、客房部、人力資源部、財務部、營銷公關部等效勞部門。因此要實習的內(nèi)容是十分豐盛的。但總的要求，經(jīng)過有關效勞實踐，了解掌握現(xiàn)代飯店的管理理論的組織結構、組織制度、經(jīng)營戰(zhàn)略與決策、市場營銷管理、效勞質量管理、督導管理、人力資源管理、財務管理、飯店設備管理和平安管理等。

實習的具體內(nèi)容如下：

1、了解和掌握現(xiàn)代飯店效勞的規(guī)范。

效勞的態(tài)度規(guī)范；效勞的行為語言規(guī)范；效勞如何滿足賓客個性化需要的規(guī)范；效勞工作的指導方針。

2、前廳部

前廳部的工作特點及其根本職能；前廳部的組織管理；前廳部的工作流程及崗位職責；了解前廳部的區(qū)域環(huán)境設計與設備設施；了解前廳工作中的人際交流；前廳預定工作管理；前廳接待工作管理；前廳問訊工作管理；前廳收銀和收入審計工作管理；前廳商務工作管理。

3、客房部

組織結構及主要崗位職責；客房部區(qū)域環(huán)境藝術和布局裝潢設計；客房的清潔保養(yǎng)工作和管理；客房效勞工作及管理；客房部物資設備的管理；客房部的勞動管理。

4、人力資源部

飯店員工的配備與儲藏辦法；飯店員工的培訓管理辦法；飯店員工的考核評估辦法；飯店工資制度設計的原理和辦法；飯店的動力管理辦法。

5、營銷公關部

飯店的需求分析；飯店市場細分與營銷戰(zhàn)略的選擇；飯店的產(chǎn)品設計；飯店的價格決策辦法；飯店營銷的溝通技術；飯店的主要推銷辦法。

Eg2：旅行社實習

1、導游接待部

接受旅行社分配的導游任務，按照接待方案安頓和組織旅游者參觀、瀏覽；負責向旅游者導游、講解、傳播中國文化；配合和催促有關部門安頓旅游者的交通、住宿，愛護旅游者的人身和財產(chǎn)平安等事項；反映旅游者的意見和要求，協(xié)助安頓會見、座談等活動；解答旅游者的問詢，協(xié)助處理旅途中遇到的問題。

2、計調部

排好線路，安頓好行程。聯(lián)系酒店、旅游車、以及用餐的地方。出好票據(jù)，并事先核實所出票據(jù)的準確性〔數(shù)量、時間等〕。如是組團社需聯(lián)系地接社，用傳真或協(xié)商好接待規(guī)范及價格。做同行業(yè)的游客輸送簡稱同業(yè)。多以和傳真來完成。

3、接待部

熱情周到的接待所來辦理、咨詢相關旅游業(yè)務的人員員。向游客介紹特色的旅游線路。

4、外聯(lián)部

利用相關的旅游信息到有旅游需求的地方介紹自己的旅游產(chǎn)品。聯(lián)團、調查市場同業(yè)價格、組團等相關工作。

注意：學生可根據(jù)自身情況以及企業(yè)的需求，選擇其中的假設干內(nèi)容進行深入了解和實習。

七、實習的有關要求

1、自行聯(lián)系實習單位。

2、聯(lián)系好實習單位后開始實習兩周內(nèi)，將實習單位名稱、地址、聯(lián)系方式等信息反應給導師。

3、實習結束后，需提交實習單位加蓋公章的鑒定意見和個人實習總結。

4、遵守國家法律、法規(guī)與社會公德；嚴格遵守實習單位各項規(guī)章制度；

5、尊重單位領導和職工，虛心請教，深入細致地發(fā)展實習活動；

6、保護公共財物、注意環(huán)境衛(wèi)生和個人衛(wèi)生，積極加入實習單位的公益活動；

7、加強自我涵養(yǎng)，樹立良好的大學生形象；

8、加強平安意識，保證實習順利進行；

9、服從實習領導小組及實習單位的協(xié)調和指導；

10、重大問題和困難及時與實習領導小組取得聯(lián)系并作匯報；

11、按時返校進行實習總結；

12、違反上述要求者，視情節(jié)輕重給予紀律處罰及扣除實習成績的處理。

八、畢業(yè)調查報告的書寫

〔一〕選擇與聯(lián)系實習調查單位

倡議選擇所在實習單位。如確認有更適宜的調查單位，可以另選，但必須附有調查單位的通訊聯(lián)系資料。

〔二〕擬訂實習調查方案

1、調查目的

根據(jù)本專業(yè)特點，通過調查側重掌握旅游景區(qū)或旅游企業(yè)的經(jīng)營特點、企業(yè)開展現(xiàn)狀、前景，整個旅游行業(yè)的開展狀況、存在的問題及對于解決對策的思考、旅游文化形式、旅游對社會、文化的影響等內(nèi)容。

2、調查方案

從上述內(nèi)容中，選擇調查的核心主題，并做適當延展，擬訂調查方案——調查什么、如何調查、從何處入手。要調查部門、人員，具體布置和時間安頓等。

〔三〕整理資料及撰寫調查報告階段

前一階段所獲的均為原始資料，本階段應注意圍繞調查目的。對原始資料進行篩選，確保真實性、準確性和實用性。

然后對之進行分析與研究，充沛運用所學理論知識與之印證，要能通過調查發(fā)現(xiàn)問題更能解決問題。將分析研究的結論撰寫出來。調查報告注意要理論聯(lián)系實際，語言流暢，邏輯性強，不少于1500字，并連同調查提綱、調查記錄按時提交被調查單位和實習指導教師。

〔四〕畢業(yè)實習報告的內(nèi)容要求

1、報告標題

2、實習地點

3、實習單位

4、具體部門

5、實習時間

6、實習內(nèi)容

7、實習收獲：了解所在地區(qū)、所在行業(yè)部門的一般概況，所在單位的性質、職能，經(jīng)營、管理水平，特點與創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)存在的問題，運用相關知識進行原因分析，提出相應的方法與策略等。

8、對改良畢業(yè)實習的意見和倡議

市場營銷營銷方案篇6一、帶著本公司共同努力超額完成公司下達的各項任務。

二、加強根底管理，強化量化考核指標。

1、對各項工作均事先予以量化，獎罰清楚，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結合年終考核，業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤，做到獎罰清楚。

2、堅定杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強化監(jiān)督職能，及時記錄，適時引導，定期檢查，防止一陣風。做到善始善終，杜絕虎頭蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。

三、對各項工作分工明確，各區(qū)域市場掛牌承包。

1、改變少數(shù)人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應的實施計劃，擇優(yōu)選用。

2、明確各自的責、權、利，定期考核與年終考核相結合，并與同期收入、年終獎金相結合，對成績優(yōu)異者給予獎勵，不能按方案完成的與同比例的收入，每下降一個百分點，減少同期收入。

四、建立市場網(wǎng)絡，標準客戶管理，加大市場開發(fā)力度。

1、理順整頓治理現(xiàn)有資源，對客戶、市場按升值潛力分為a、b、c三類市場，對潛力大、回升強勁的市場予以重點開發(fā)、維護、宣傳。

2、對一些需更換客戶的網(wǎng)絡先培養(yǎng)其他替換客戶，經(jīng)一段時間的扶持，不與公司開展相匹配的客戶，那么予以更換。

3、除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡開發(fā)、維護外，同時重點開發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡。

4、強化駐點效勞開發(fā)工作，依據(jù)市場情況分設一個辦事處，強化市場的開發(fā)效勞功能。

5、網(wǎng)絡的建設要以終端建設為根底，掌握市場已有資源，促使市場占有率提升。

6、春節(jié)前應重點對魯西北市場的開發(fā)與推廣，改變公司春季淡的被動局面。

7、對市場各級客戶均分類建檔，并定期跟蹤監(jiān)督，及時調整，增加回訪客戶頻率，增加相互了解，解決實際的困難，增加客戶熱誠度。

五、強化溝通機制，加速市場信息的收集與轉化。

1、收集真實的市場信息，建立檔案制度，重點對各區(qū)域的種植結構、用肥習慣及其他品牌的優(yōu)勢、宣傳計劃等比照找出差距，找出如何整改的信息計劃。

2、制訂定期的溝通機制，并建立有效的獎罰制度。

3、多與終端客戶聯(lián)系，了解一線資料。

六、加強學習，搞好團隊建設。

1、除主動參與公司的各種培訓外，