服裝品牌促銷(xiāo)方案3篇

Word-7-服裝品牌促銷(xiāo)方案3篇

服裝品牌促銷(xiāo)方案1

一、活動(dòng)目的：

1、連續(xù)圣誕影響

2、提高W`·S·M的市場(chǎng)占有率，促進(jìn)銷(xiāo)量，消化庫(kù)存

二、活動(dòng)對(duì)象：

1、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層的現(xiàn)代都市時(shí)尚女性

2、年齡層為20-38歲的都市女性

三、活動(dòng)主題：旦旦大禮，與你同享

四、活動(dòng)時(shí)間：12月30號(hào)(六)、1月1號(hào)(元旦、星期日)、2號(hào)(一)

五、參與條件：試衣者

六、活動(dòng)內(nèi)容：

1、凡試衣者均可獲得精致的元旦禮品一份;

2、滿(mǎn)即減：

①凡購(gòu)滿(mǎn)380元即減89元

②凡購(gòu)滿(mǎn)580元即減159元

③凡購(gòu)滿(mǎn)780元即減259元

七、促銷(xiāo)成本：

(380—89)/380=0.765(折)

(580—159)/580=0.725(折)

(780—259)/780=0.667(折)

平均折扣：(0.765+0.725+0.655)/3=0.72(折)

八、媒體運(yùn)作：

主題海報(bào)放置在店鋪門(mén)口右側(cè)且惹眼的位置

服裝品牌促銷(xiāo)方案2

為了系統(tǒng)全面地開(kāi)展好中秋促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)，有步驟地開(kāi)展“x年下半年終端營(yíng)銷(xiāo)評(píng)比活動(dòng)”，以較好地成果迎接終端評(píng)比，現(xiàn)將國(guó)慶、中秋促銷(xiāo)工作指引即九月工作指引下發(fā)，請(qǐng)各代理商、加盟商參照?qǐng)?zhí)行，為促進(jìn)xx品牌女褲的.銷(xiāo)售及形象提升，再創(chuàng)輝煌!

將全部工作按時(shí)間挨次分為階段，每個(gè)工作階段的時(shí)間跨度可由各代理商、加盟商依據(jù)工作進(jìn)展?fàn)顩r及市場(chǎng)狀況自行打算，請(qǐng)各代理商、加盟商仔細(xì)、認(rèn)真閱讀并弄懂本指引，不明之處請(qǐng)致電：。

第一階段：(9月15日至9月28日)

各區(qū)域經(jīng)理：

1、依據(jù)國(guó)慶/中秋促銷(xiāo)方案，培訓(xùn)代理商及導(dǎo)購(gòu)員;

2、依據(jù)促銷(xiāo)指引幫助代理商貨源方案及儲(chǔ)備;

3、幫助代理商洽談所轄區(qū)域秋冬新款上市布置及對(duì)上貨布置不佳的終端進(jìn)行調(diào)整等;

4、幫助代理商規(guī)劃中秋節(jié)導(dǎo)購(gòu)員的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，做好活動(dòng)組織工作;

5、協(xié)作公司國(guó)慶中秋整合促銷(xiāo)方案，與代理商協(xié)商，部份貨品作特價(jià)銷(xiāo)售，以及新款打折活動(dòng)，同時(shí)留意贈(zèng)品購(gòu)置;

6、幫助代理商統(tǒng)計(jì)估計(jì)參加終端客戶(hù)，以及促銷(xiāo)海報(bào)需求數(shù)量事宜;

代理商：

1、貨源(含pop)方案、調(diào)撥、儲(chǔ)備、運(yùn)至各終端或二級(jí)市場(chǎng);

2、新款上市及對(duì)前期新款上市布置不到位的終端跟進(jìn)調(diào)整事宜;

3、依據(jù)實(shí)際所在區(qū)域?qū)嶋H狀況選擇部分款式做特價(jià)銷(xiāo)售，加強(qiáng)二級(jí)市場(chǎng)的配貨，在終端區(qū)分新、舊款式及價(jià)位布置陳設(shè)進(jìn)行促銷(xiāo)，提升銷(xiāo)量;

4、依據(jù)總部供應(yīng)的方案，指導(dǎo)終端制作、布置櫥窗及門(mén)頭條幅等活動(dòng)用品;

其次階段：(9月28日至10月8日)

各區(qū)域經(jīng)理：

1、依據(jù)國(guó)慶/中秋方案培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)員，并指引代理商跟進(jìn)活動(dòng)執(zhí)行;

2、依據(jù)活動(dòng)方案培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)員(含臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員)，突出“中秋送禮，新款上市”主題。

3、為協(xié)作中秋國(guó)慶促銷(xiāo)，幫助代理商培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)員終端展現(xiàn)及陳設(shè)要求：

(1)產(chǎn)品陳設(shè)：

a、促銷(xiāo)品、特價(jià)品必需放置系列產(chǎn)品中的醒目位置;

b、促銷(xiāo)品、特價(jià)品產(chǎn)品上必需有明顯的促銷(xiāo)或特價(jià)標(biāo)識(shí);

(2)pop陳設(shè)：

a、促銷(xiāo)海報(bào)：內(nèi)容有明確的指引性及吸引力;粘貼于展架/地臺(tái)旁等醒目位置;

b、促銷(xiāo)橫幅：有條件的終端須懸掛橫幅烘托氣氛;

(3)贈(zèng)品陳設(shè)：

a、贈(zèng)品須對(duì)應(yīng)擺放在收銀臺(tái)告示牌旁或者其它醒目位置;

b、包裝好的贈(zèng)品須打開(kāi)擺放，以實(shí)物面對(duì)顧客;

c、條件允許，贈(zèng)品盡量重復(fù)擺放;

d、贈(zèng)品上需有明顯的贈(zèng)品標(biāo)識(shí);

4、培訓(xùn)臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員企業(yè)文化、基本產(chǎn)品學(xué)問(wèn)、中秋/國(guó)慶促銷(xiāo)方案、導(dǎo)購(gòu)技巧等;

5、利用中秋節(jié)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，鼓舞斗志、增加導(dǎo)購(gòu)員信念;

6、觀(guān)看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，查找其漏洞，發(fā)揚(yáng)我優(yōu)勢(shì);

7、現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行狀況，不斷檢查與完善;

代理商：

1、全面推動(dòng)國(guó)慶/中秋促銷(xiāo)方案，做好對(duì)二級(jí)代理商及終端商的配貨工作;

2、保證產(chǎn)品貨源及贈(zèng)品貨源，為順當(dāng)實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)供應(yīng)有效保障;

第三階段：(10月9日至10月15日)

各區(qū)域經(jīng)理：

1、觀(guān)看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，分析、評(píng)估其活動(dòng)效果，查找其漏洞，發(fā)揚(yáng)我優(yōu)勢(shì)，傳回公司總部備案;

2、總結(jié)所在區(qū)域代理商活動(dòng)執(zhí)行狀況及效果評(píng)估，不斷檢查與完善;

代理商：

1、收集下游客戶(hù)活動(dòng)執(zhí)行狀況及信息反饋;

2、進(jìn)行日常性工作維護(hù)，如產(chǎn)品及贈(zèng)品貨源等

服裝品牌促銷(xiāo)方案3

一、推廣目的

由于今年天氣的因素，夏季時(shí)間比往年提前，入秋以后天氣也始終比較酷熱，從終端消費(fèi)上看，消費(fèi)者在入秋后仍舊以消費(fèi)夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷(xiāo)售一段時(shí)間外，其他的秋裝才剛剛開(kāi)頭銷(xiāo)售，十一之后許多地區(qū)的氣候?qū)?huì)變冷，將進(jìn)入賣(mài)冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷(xiāo)售時(shí)間將比較短，對(duì)于銷(xiāo)售特別不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷(xiāo)售，協(xié)作市場(chǎng)部各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營(yíng)造出促銷(xiāo)的氛圍，為銷(xiāo)售推波助瀾。

二、推廣主題

秋收

三、主題詮釋

語(yǔ)出《千字文》“寒來(lái)暑往，秋收冬藏”

利用古訓(xùn)作為秋裝促銷(xiāo)文案，以特別規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購(gòu)買(mǎi)播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時(shí)也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息

四、禮品促銷(xiāo)

1.禮品一：衣架(見(jiàn)圖)

以衣架作為本次促銷(xiāo)贈(zèng)品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設(shè)想周到，由于你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒(méi)有后顧之憂(yōu)地可以去買(mǎi)自己的喜愛(ài)的衣服。另一個(gè)說(shuō)辭就是：有了美麗的衣服，你還要有美麗的衣架才行。

2.禮品二：圍裙(見(jiàn)圖)

本次推廣主題為“秋收”，“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動(dòng)，但消費(fèi)者均為都市女性，由于意義已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷(xiāo)禮品。由于圍裙是能夠滲透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品，所以，對(duì)于品牌的長(zhǎng)期推廣具有肯定的滲