對上海家化公司戰(zhàn)略解析總結計劃

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對上海家化企業(yè)的戰(zhàn)略剖析

[大綱]隨著日化行業(yè)對外資全面開放，上海家化堅持差異化的經(jīng)營戰(zhàn)略，在充分競爭的日化市場上創(chuàng)立了六神、美加凈、清妃、佰草集、家安、舒欣等諸多中國有名品牌，據(jù)有了眾多

要點細分市場的領導地位，成為民族企業(yè)、民族品牌在日化行業(yè)連續(xù)發(fā)展，與時俱進的排頭兵。

要點詞：差異化SWOT戰(zhàn)略選擇

對上海家化企業(yè)的戰(zhàn)略剖析

一上海家化企業(yè)簡介

從1898年清末的香港廣生行發(fā)展到此刻，上海家化走過了百年歷程。經(jīng)過歲月的浸禮和企業(yè)幾代人的努力，此刻的上海家化已成為中國最早、最大的民族化妝品企業(yè)。素來以來，上

海家化傾力奉獻優(yōu)秀產(chǎn)品，幫助人們實現(xiàn)"干凈、美麗、優(yōu)雅"的生活。企業(yè)當前目標：成為擁有創(chuàng)新精神，能隨世界和時代一同進步的優(yōu)秀企業(yè)。

企業(yè)當前使命：奉獻精致優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務，幫助人們實現(xiàn)美麗、健康、優(yōu)雅的生活企業(yè)當前戰(zhàn)略：品牌差異化戰(zhàn)略

二對上海家化的SWOT剖析

優(yōu)勢：上海家化1998年推向市場的一個擁有嶄新看法的品牌佰草集作為中草藥中高檔個人護理品，是中國第一套擁有圓滿心義的現(xiàn)代中草藥中高檔個人護理

品。依照差異化的核心，佰草集從品牌研發(fā)之初就參照多種國際成功品牌的案例，從中

借鑒英國品牌TheBodyShop的經(jīng)驗。TheBodyShop的產(chǎn)品多源于天然植物蔬果，并以此為差異化核心進入市場，成立長久的自然健康的品牌形象。而上海家化在中草藥研發(fā)上有5、6年的經(jīng)驗，其大眾品牌六神早已無人不知。資本雄厚，對新產(chǎn)品開發(fā)帶來的風險有較強的承受能力

劣勢：將要開辟的目標市場相對較小，產(chǎn)品投放與推行擁有必定的風險性.

企業(yè)內(nèi)部存在著因循守舊的因素，有教條主義、文本主義、經(jīng)驗主義一些缺點。這

是“美加凈”長達10年沒有獲取中興的內(nèi)在原因。

機會：當前，國內(nèi)日化企業(yè)還沒有針對9—16歲男孩的推出系列的日化用品，這個年齡段

的男孩只能使用女士化妝品或成年男士化妝品男孩的皮膚特色和生活習慣也決定了市場需

求空間的巨大性。上海家化是國內(nèi)大型日化用品企業(yè)之一，無論是技術還是品牌有名度上都

有著其他企業(yè)所無法比較的優(yōu)勢，可以研制出切合這一階段男孩需求的系列日化用品

此刻在白領女性購買護膚品時存在這樣的口號：“只要有效，價格不是問題?！辟徺I高端護膚品的女性一般都是處于白領女性階層以上，她們對于價格的高低其實不

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存在敏感性。在選擇護膚品時產(chǎn)品的性價比比價格更占主導地位。利用推行品牌差異化戰(zhàn)略。

威脅：若這一系列日化用品碰到目標開支者的認同，市場反應熱忱，其他企業(yè)必會以跟

隨者姿態(tài)接踵推出近似的也許更好的產(chǎn)品，甚至經(jīng)過價格差異來入侵市場。眾多產(chǎn)品會使開支者頭暈眼花，降低品牌的忠誠度

三競爭對手的SWOT剖析：歐萊雅

巴黎歐萊雅是個多元化的國際化大企業(yè),由發(fā)明世界上第一種合成染發(fā)劑的法國化學家

歐仁·舒萊爾創(chuàng)立于1907年.它擁有興隆的科研和技術,向重視自己形象的人們供應真切當先

前沿和質(zhì)量優(yōu)秀的產(chǎn)品.歐萊雅企業(yè)不可以是是世界上最大,而且也是最國際化的化妝品生產(chǎn)公

司.近來幾年來,歐萊雅在營銷方面開始重視瞄準亞洲人和非洲人.

歐萊雅的經(jīng)營理念和戰(zhàn)略

優(yōu)勢：1品牌眾多,產(chǎn)品多樣化.

2獨到的銷售渠道.在中國有廣泛的市場渠道和分工廠.

3依照不同樣樣地域特色研發(fā)和銷售不同樣樣的產(chǎn)品,進行民族多樣性的研究.

4與產(chǎn)品的多樣化相般配,歐萊雅企業(yè)實現(xiàn)了經(jīng)營的全球化.

5歐萊雅在主打全球戰(zhàn)略的同時,依舊兼顧開支者的年齡和文化差異.

6歐萊雅企業(yè)文化中洋溢著寬松友善以及國際化的濃厚氛圍.

劣勢：1面對中國這個新市場在政治,文化等環(huán)境上不占"地利"優(yōu)勢.

2各大品牌缺乏一致的廣告支持,造成了一些不用要的資源浪費.

3對自己的品牌梳理不夠,沒協(xié)調(diào)好各品牌之間的關系

威脅：來自國際市場其他有名品牌對其構成了極大威脅.同時來自國內(nèi)當?shù)仄返那忠u和攻擊

也十分激烈.

機會：1在不斷創(chuàng)新,不斷搜尋新客戶的同時,歐萊雅將經(jīng)過購并連續(xù)實現(xiàn)收入渠道和產(chǎn)品范

圍的多樣化并利用原有品牌的銷售渠道迅速張開自己的產(chǎn)品.

2歐萊雅在其國際化的發(fā)展進度中,素來十分看好亞洲,特別是有著巨大潛力的中國市

場.3歐萊雅挖掘低端領域.

4對非洲市場的開發(fā).美容專家與銷售精英的培訓.

5歐萊雅的創(chuàng)業(yè)方法和原則就是"懂銷售,會研究,不斷改革

".

四戰(zhàn)略擬訂及執(zhí)行：

經(jīng)過對上海家化和競爭對手的剖析建議上海家化在2008—2010年推行當?shù)鼗瘖y品品牌戰(zhàn)略

1.面對當?shù)匦率袌鲩_發(fā)新產(chǎn)品——男性化妝品

長久以來，人們總認為化妝品是女性的專利，但事實其實不是這樣。男性化妝品雖不在中國普及，

但在外國也有不小的開支集體。而男性開支者作為國內(nèi)化妝品市場上的“非顧客”，他們的

購買力未必會比女性開支者弱。自然，男性化妝品在國內(nèi)市場上已有出現(xiàn)，比方歐萊雅企業(yè)

下的碧歐泉以及雅詩蘭黛企業(yè)下的倩碧都有為專為男性設計的護膚品，而低端如曼秀雷敦也

有男性潔面用品。誠然越來越多的品牌開始介入這個領域，但男性化妝品市場依舊處于一個

妝品品牌的契機。依照使用男性化妝品的男性特色，該類人群一般為比較年輕的男性，同時

也會以受過必定教育可以較好的吸取接受外來思想的男性。這類人群厭惡繁瑣，講究方便和

干凈。在日本，男性彩妝已經(jīng)較為普及，獲取好多大學生及白領男性的尊敬。所以，簡單的

男性彩妝也其實不是不可以認為之，若是這類試一試可以獲取成就，那么帶動這股潮流的品牌將會引領

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--這個市場。2.延伸當?shù)厥袌龅目障丁獰o增加無增加其實不可以是意味著只有中草藥成分的化妝品，而是指沒有化學增加的化妝品，自然它的原料可能多是植物?，F(xiàn)有市場中，已經(jīng)有國內(nèi)品牌佰草集以及諸多天韓品牌駐守，若想從中分一杯羹，那可能性倒是特別小。但仔細觀察這些品牌的產(chǎn)品線，除了佰草集產(chǎn)品線下有三款品顏花草茶外，幾乎只有Fancl一家打出了內(nèi)外兼具的訴求點。而Fancl的可食用化妝品在該品牌產(chǎn)品內(nèi)所持的比重不高，卻售價不菲，基本都在400元以上，這樣的售價其實不是一般的白領女性所可以承受的。而佰草集的品顏花草茶則由于其宣傳力度不足，定位不清素來都沒有什么有名度，甚至被自己的銷售員置于柜中不做銷售。所以可以看出，草本市場中其實有一塊很大的可以挖掘的空隙。正如中醫(yī)的理念在于以內(nèi)養(yǎng)外，而時下也有好多女性經(jīng)過各類自然的食療方法來改進自己的肌膚，在這樣的前提下去培養(yǎng)開支者的“以內(nèi)養(yǎng)外”的理念其實其實不難，而掌握這樣一個市場空隙，作出合適的定價策略，采用朋友般說服式的宣傳手段，應當能獲取不錯的反應。面對的挑戰(zhàn)：當?shù)仄放苹瘖y品欲走高端化之路，必定改變其原有的廣告流傳策略。就目前而言，當?shù)仄放瞥⒀杆匍_支品的流傳策略應用于其品牌流傳，但這僅合適低端化妝品。中高端化妝品其實不是單純屬于迅速開支品范圍，應此不合適在電視媒體投入過多硬廣告，而可以選擇到達率較高的時興雜志作為主要廣告投入，并與自己的網(wǎng)站結合，從而在流傳產(chǎn)品信息的同時，有效的傳達品牌的信息與內(nèi)涵，加深開支者對品牌的記憶度與認同度。中國當?shù)仄放埔部梢栽囈辉噸湫碌匿N售渠道，除了可以參照佰草集在進入市場初期所使用的專賣店形式外，還可以試一試網(wǎng)絡與直郵兩種銷售渠道。事實上，此刻越來越多的開支者愿意試一試網(wǎng)上購物，這樣可以節(jié)約好多用來購物的時間，迎合快節(jié)奏的生活。所以，若是可以開通這兩種銷售渠道，特別是網(wǎng)絡銷售渠道，也可以幫助品牌迅速打開市場，但需要說明的是，若是將網(wǎng)絡銷售作為唯一的渠道，也有些不妥，易給人不夠正規(guī)專業(yè)的感覺。佰草集的成功一方面值得我們研究與學習，另一方面也為中國當?shù)仄放频母叨嘶噶艘粭l新路，但激烈的市場競爭使得這條路必定多挫折，當?shù)鼗瘖y品品牌終歸要如何才能走開其低端產(chǎn)品的形象，將各種營銷手段作為品牌流傳的策略，從而成立品牌而且提升品牌形象，累計品牌財富，還需要我們連續(xù)研究。五評估結果上海家化廠成功的經(jīng)驗最難得之處在于：隨著我國開支者收入水平的提升，對化妝品的需求也表現(xiàn)出多樣化及高檔化的特色，他們能及時地認識到化妝品開支需求的這一變化，其實不失時機地逐年推出新產(chǎn)品，所以使得他們的營銷活動適應了化妝品市場開支結構的變化，實現(xiàn)了與環(huán)境變化的親密結合。上海家化以自行開發(fā)、生產(chǎn)、銷售化妝品、個人保護用品、家庭保護用品以及沖洗類干凈用品為主營業(yè)務，素來是中國日化行業(yè)的支柱企業(yè)。多年來，上海家化堅持發(fā)展自主品牌，堅持科學的民族品牌發(fā)展觀，不休學習全球最正確管理實踐，積極張開國際合作，使家化的品牌得以不斷創(chuàng)新、生生不息，素來走在時代開支的前沿。同時，家化認為品牌差異化的基礎依靠的是研發(fā)的支持，家化成立了國家級的科研中心、博士后工作站，并與國內(nèi)諸多頂尖科研機構成立了研發(fā)戰(zhàn)略合作關系，家化的研發(fā)成就和專利申請數(shù)量居于國內(nèi)企業(yè)的當先水平，在中草藥個人護理領域居于全球當先地位。展望未來：上海家化擁有國內(nèi)同行業(yè)中最大的生產(chǎn)能力；多種業(yè)態(tài)相結合的廣闊銷售渠道；最廣泛的國際合作。上海家化不斷圓滿供應鏈與質(zhì)量管理，是行業(yè)中經(jīng)過國際質(zhì)量認證最早的企業(yè)。上海家化發(fā)揮自己在自行開發(fā)方面的優(yōu)勢、戰(zhàn)勝市場狹小的缺點，抓住市場優(yōu)選文檔優(yōu)選文檔就在這里

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中不同樣樣階層，不同樣樣年齡段細分上的空缺，迎接來自品牌競爭者的挑戰(zhàn)，上海家化素來努力幫助人們實現(xiàn)干凈、美麗、優(yōu)雅的生活，是中國化妝道德業(yè)國家標準的參加擬訂企業(yè)。一百多

年來，上海家化素來依照著“精致優(yōu)雅、悉心以赴”的理念，這也是上海家化永遠的承諾。

[參照文件]上海家化官方網(wǎng)站

歐萊雅官方網(wǎng)站

2010年讀書節(jié)活動方案

一、活動目的：

書是人類的朋友，書是人類進步的階梯！為了拓寬學生的知識面，經(jīng)過張開“和書交朋友，旅行知識大海洋”系列讀書活動，激發(fā)學生讀書的興趣，讓每一個學生都想讀書、愛讀書、會

讀書，從小養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習慣，并在讀書實踐活動中陶冶情操，獲取真知，成立理想！

二、活動目標：

、經(jīng)過活動，成立起以學校班級、個人為主的班級圖書角和個人小書庫。

、經(jīng)過活動，在校園內(nèi)形成熱愛讀書的優(yōu)秀風氣。

3、經(jīng)過活動，使學生養(yǎng)成博覽群書的好習慣。

、經(jīng)過活動，促進學生知識更新、思想活躍、綜合實踐能力的提升。

三、活動推行的計劃

、做好讀書登記簿

1）每個學生結合個人實質(zhì)，準備一本讀書登記簿，詳盡格式可讓學生依照自己喜好來設計、裝飾，使其生動爽朗、各具特色，其中要有讀書的內(nèi)容、容量、實現(xiàn)時間、好詞佳句集

錦、心喜悅會等欄目，高年級可適看作讀書筆錄。

2）每個班級結合學生的計