企業(yè)推廣方案（2篇）

企業(yè)推廣方案___?年商務拓展?工作計劃?一、市場現(xiàn)?狀分析如?今我國旅游?規(guī)劃、策劃?機構眾多且?都單獨以策?劃機構和營?銷公司存在?。絕大多數(shù)?存在三個特?點，一是起?步晚，二是?底子薄，三?是發(fā)展快。?最后業(yè)主得?到的規(guī)劃總?是存在規(guī)劃?結果專業(yè)結?構單一、理?論基礎較弱?、成果與市?場嚴重脫軌?等現(xiàn)象。業(yè)?主花高價得?到的營銷方?案則是沒有?辦法順利實?施的講稿式?方案。而我?司卻是由具?有豐富市場?經(jīng)驗和驕人?銷售業(yè)績的?實操型專業(yè)?景區(qū)營銷團?隊和專業(yè)領?域覆蓋廣、?經(jīng)驗豐富的?規(guī)劃團隊組?成的，我們?的特點是專?業(yè)與市場結?合、提供景?區(qū)從規(guī)劃到?市場的全線?服務，減少?了中間環(huán)節(jié)?所帶來的不?必要的損失?。為客戶花?更少的錢辦?更多的事，?這是其他營?銷及規(guī)劃機?構所不能及?的。二、?服務對象?1、政府：?城市規(guī)劃服?務、城市營?銷服務2?、房產開發(fā)?商：房產開?發(fā)及營銷服?務、旅游地?產開發(fā)的規(guī)?劃及營銷服?務3、景?區(qū)：營銷托?管服務、項?目拯救服務?、營銷策劃?服務4、?投資人：開?發(fā)可行性分?析服務、項?目融資服務?三、市場?推廣目標?四、營銷組?合策略（?一）、媒體?推廣充分利?用同業(yè)媒體?在同業(yè)中的?傳播功能提?升品牌影響?力，在溝通?過程中提高?客戶對品牌?的認知度，?獲取更多客?戶開發(fā)及溝?通機會。?（1）搭好?網(wǎng)絡宣傳臺?、注重互動?性在原有?網(wǎng)絡營銷基?礎上對網(wǎng)絡?傳播進行更?有效的加強?，將網(wǎng)絡重?心放到轉化?率更高的平?臺，將多而?弱轉化為精?而強，同時?通過即時網(wǎng)?絡工具溝通?將企業(yè)信息?更直觀的傳?達到客戶面?前。重點工?作在于：?●企業(yè)網(wǎng)站?建設●搜?索引擎推廣?●同業(yè)網(wǎng)?站廣告及軟?文發(fā)布、_?__交換?●同業(yè)群、?論壇軟文發(fā)?布●客戶?___平臺?（2）加?強同業(yè)媒體?推廣，提高?同行業(yè)影響?力將公司?服務信息及?企業(yè)案例及?時通過同業(yè)?媒體進行傳?播，在選擇?時更注意發(fā)?行有效、發(fā)?行量大、影?響決策性媒?體進行企業(yè)?形象宣傳.?●同業(yè)媒?體宣傳。通?過同業(yè)媒體?宣傳來達到?行業(yè)宣傳、?增強企業(yè)影?響力、塑造?行業(yè)地位的?作用?！?企業(yè)自身媒?體宣傳企?業(yè)宣傳冊：?集企業(yè)規(guī)劃?、營銷案例?于一體的宣?傳冊，重點?在于企業(yè)?形象宣傳。?企業(yè)簡報?：將企業(yè)發(fā)?展動態(tài)（范?本）、行業(yè)?新資訊、公?司創(chuàng)新成果?的企業(yè)展?示媒體，特?點是能進行?迅速精準的?企業(yè)宣傳。?（二）企?業(yè)渠道推廣?這在如今?講究互動合?作和資源整?合的時代，?企業(yè)想要發(fā)?展迅速，運?營穩(wěn)定，就?需要擁有廣?泛的人脈，?有道是人脈?即財脈，只?有這樣才能?積累資源，?針對我們這?類智力及資?源服務的企?業(yè)來說宣傳?進程中的重?點就是“做?人”的業(yè)務?，充分利用?一切能發(fā)展?潛在客戶的?人或單位都?是我們渠道?：1、媒?體聯(lián)盟拓展?：充分利用?公司發(fā)展過?程中搭建起?的媒體業(yè)務?人員圈層?、旅游廣告?合作商及其?他旅游服務?個人及單位?來建立合作?聯(lián)盟.※?共同開發(fā)。?與聯(lián)盟中的?媒體人及其?它旅游服務?商進行共同?客戶開發(fā)，?同時增強聯(lián)?盟發(fā)展網(wǎng)絡?的滲透性，?用網(wǎng)絡共同?開發(fā)來減少?客戶維護成?本?！鶑?聯(lián)盟成員合?作伙伴中對?目標市場開?發(fā)※與聯(lián)?盟成員一起?對客戶開發(fā)?時增強企業(yè)?執(zhí)行力形象?2、資料?收集定期?收集具開發(fā)?潛力的客戶?資料、工作?動態(tài)（范本?）、招投標?信息進行收?集，并實時?對資料進行?分析，并進?行重點維護?客戶、意向?客戶、潛力?客戶、基礎?客戶等項目?進行分類.?并在溝通過?程中要有專?人進行進度?登記和監(jiān)督?。3、客?戶新項目引?導、項目間?影響：從?既有服務對?象中有更多?服務內容開?發(fā)價值的要?進行新項目?引導、對現(xiàn)?有項目業(yè)主?身邊的渠道?進行開發(fā)，?達到項目間?及項目外的?影響。（?三）同業(yè)峰?會公共關系?推廣每年?有眾多旅游?同業(yè)峰會、?同業(yè)營銷會?、旅行社景?區(qū)答謝會等?同業(yè)會議，?其中有部分?同業(yè)會參會?機構符合我?司客戶發(fā)展?需求，能達?到企業(yè)宣傳?的目的。?1、參加同?業(yè)營銷會：?由商務拓展?人員積極收?集相關會議?信息并__?_人員參加?，通過收集?名片、拜會?達到對客戶?發(fā)展的目的?.（在工作?過程中可利?用兩辦在同?業(yè)的的影響?力來盡量多?的參加相關?同業(yè)會，建?議每年參?加___次?以上）2?、參加旅游?業(yè)相關論壇?。選擇部分?有影響力的?同業(yè)峰會，?與主辦方溝?通安排我司?相關領導或?專家代表公?司進行重點?嘉賓出席，?通過此類活?動達到企業(yè)?宣傳及客戶?發(fā)展的目的?（建議每年?參加___?次以上）。?五、項目?商務服務流?程1、客?戶拜訪2、?意向溝通3?、專業(yè)性對?接4、簽訂?合同5、進?度安排6、?進度及成果?監(jiān)督7、后?續(xù)服務企業(yè)推廣方案（二）企業(yè)推?廣計劃書?___-0?5-311?5：06?一、計劃概?要1、年?度銷售目標?___萬元?；2、經(jīng)?銷商網(wǎng)點_?__個；?3、公司在?自控產品市?場有一定知?名度；二?、營銷狀況?空調自控?產品屬于中?央空調等行?業(yè)配套產品?，受上游產?品消費市場?牽制，但需?求總量還是?比較可觀。?隨著城市建?設和人民生?活水平的不?斷提高以及?產品更新?lián)Q?代時期的到?來帶動了市?場的持續(xù)增?長幅度，從?而帶動了整?體市場容量?的擴張。_?__地處中?國的中部，?空調自控產?品需求量比?較大：1?、夏秋炎熱?，春冬寒冷?；2、近?兩年___?房地產業(yè)發(fā)?展迅速，特?別是中高檔?商居樓、別?墅群的興建?；3、_?__納入西?部開發(fā)、將?增加各種基?礎工程的建?設；4、?長株潭的融?城；5、?郴州、岳陽?、常德等大?量興建工業(yè)?園和開發(fā)區(qū)?；6、人?們對自身生?活要求的提?高；綜上所?述，空調自?控產品特別?是高檔空調?自控產品在?___的發(fā)?展?jié)摿艽?。營銷方式?總體來說，?空調自控產?品銷售的方?式不外三種?：工程招標?、房產團購?和私人項目?。工程招標?渠道占據(jù)的?份額很大，?但是房產團?購和私人項?目兩種渠道?發(fā)展迅速，?已經(jīng)呈現(xiàn)出?多元發(fā)展局?面。從各?企業(yè)的銷售?渠道來看，?大部分公司?采用辦事處?加經(jīng)銷商的?模式，國內?空調自控產?品企業(yè)__?_年都加大?力度進行全?國營銷網(wǎng)絡?的部署和傳?統(tǒng)渠道的鞏?固，加強與?設計院以及?管理部門的?公關合作。?對于進入時?間相對較晚?的空調自控?產品企業(yè)來?說，由于市?場積累時間?相對較短，?而又急于快?速打開市場?，因此基本?上都采用了?辦事處加經(jīng)?銷制的渠道?模式。為了?快速對市場?進行反應，?凡進入__?_市場的自?控產品在_?__都有庫?存。___?空調自控產?品市場容量?比較大而且?還有很大的?潛力，發(fā)展?趨勢普遍看?好，因此對?還未進入_?__市場的?品牌存在很?大的市場機?會，只要采?用比較得當?的市場策略?，就可以擠?進___市?場。目前_?__正一在?___空調?自控產品市?場上基礎比?較薄弱，團?隊還比較年?輕，品牌影?響力還需要?鞏固與拓展?。在銷售過?程中必須要?非常清楚我?公司的優(yōu)勢?，并加以發(fā)?揮使之達到?極致；并要?找出我公司?的弱項并及?時提出，加?以克服實現(xiàn)?最大的價值?；提高服務?水平和質量?，將服務意?識滲透到與?客戶交流的?每個環(huán)節(jié)中?，注重售前?售中售后回?訪等各項服?務。三、?營銷目標?1.空調自?控產品應以?長遠發(fā)展為?目的，力求?扎根___?。___年?以建立完善?的銷售網(wǎng)絡?和樣板工程?為主，銷售?目標為__?_萬元；?2.擠身一?流的空調自?控產品供應?商;成為快?速成長的成?功品牌；?3.以空調?自控產品帶?動整個空調?產品的銷售?和發(fā)展。?4.市場銷?售近期目標?。在很短的?時間內使營?銷業(yè)績快速?成長，到年?底使自身產?品成為行業(yè)?內知名品牌?，取代省內?同水平產品?的一部分市?場。5.?致力于發(fā)展?分銷市場，?到___年?底發(fā)展到_?__家分銷?業(yè)務合作伙?伴;6.?無論精神，?體力都要全?力投入工作?，使工作有?高效率、高?收益、高薪?資發(fā)展；?四、營銷策?略如果空?調自控產品?要快速增長?，且還要取?得競爭優(yōu)勢?，最佳的選?擇必然是—?—“目標集?中”的總體?競爭戰(zhàn)略。?隨著___?經(jīng)濟的不斷?快速發(fā)展、?城市化規(guī)模?的不斷擴大?，空調自控?產品市場的?消費潛力很?大，目標集?中戰(zhàn)略對我?們來說是明?智的競爭策?略選擇。圍?繞“目標集?中”總體競?爭戰(zhàn)略我們?可以采取的?具體戰(zhàn)術策?略包括：市?場集中策略?、產品帶集?中策略、經(jīng)?銷商集中策?略以及其他?為目標集中?而配套的策?略四個方面?。為此，我?們需要將_?__市場劃?分為以下四?種：戰(zhàn)略?核心型市場?---__?_，株洲，?湘潭，岳陽?重點發(fā)展?型市場--?--郴州，?常德，張家?界，懷化?培育型市場?-----?婁底，衡陽?，邵陽等?待開發(fā)型市?場----?吉首，永州?，益陽，?總的營銷策?略：全員營?銷與采用直?銷和渠道營?銷相給合的?營銷策略?1、目標市?場：遍地?開花，中心?城市和中小?城市同時突?破，重點發(fā)?展行業(yè)樣板?工程，大力?發(fā)展重點區(qū)?域和重點代?理商，迅速?促進產品的?銷量及銷售?額的提高。?2、產品?策略：用?整體的解決?方案帶動整?體的銷售：?要求我們的?產品能形成?完整的解決?方案并有成?功的案例，?由此帶動全?線產品的銷?售。大小互?動：以空調?自控產品的?銷售帶動閥?門及其他產?品的銷售，?以閥門及其?他產品的項?目促進空調?自控產品的?銷售。3?、價格策略?：高品質?，高價格，?高利潤空間?為原則；制?訂較現(xiàn)實的?價格表：價?格表分為兩?層，媒體公?開報價，市?場銷售的最?底價。制訂?較高的月返?點和季返點?政策，以控?制營銷體系?。嚴格控制?價格體系，?確保一級分?銷商，二級?分銷商，項?目工程商，?最終用戶之?間的價格距?離級利潤空?間。為了?適應市場，?價格政策又?要有一定的?能活性。?4、渠道策?略：（1?）分銷合作?伙伴分為二?類。一是分?銷客戶，是?我們的重點?合作伙伴。?二是工程商?客戶，是我?們的基礎客?戶。（2?）渠道的建?立模式。a?.采取逐步?深入的方式?，先草簽協(xié)?議，再做銷?售預測表，?然后正式簽?定協(xié)議，訂?購第一批貨?。如不進貨?則不能簽定?代理協(xié)議；?b.采取尋?找重要客戶?的辦法，通?過談判將貨?壓到分銷商?手中，然后?我們的銷售?和市場支持?跟上；c.?在代理之間?挑取競爭心?態(tài)，在談判?中因有當?shù)?的一個潛在?客戶而使我?們掌握主動?和高姿態(tài)。?不能以低姿?態(tài)進入市場?；d.草簽?協(xié)議后，在?我們的廣告?中就可以出?現(xiàn)草簽代理?商的名字，?挑取了分銷?商和原廠商?的矛盾，我?們乘機進入?市場；e.?在當?shù)氐膮^(qū)?域市場上，?隨時保證有?一個當?shù)氐?可以成為一?級代理的二?級代理，以?對一級代理?成為威脅和?起到促進作?用。（3?）市場上有?推，拉的力?量。要快速?的增長，就?要采用推動?力量。拉需?要長時間的?培養(yǎng)。為此?，我們將主?要精力放在?開拓渠道分?銷上，另外?，負責大客?戶的人員和?工程商的人?員主攻行業(yè)?市場和工程?市場，力爭?在三個月內?完成4~_?__項樣板?工程，給內?部人員和分?銷商樹立信?心。到年底?為止，完成?自己的營銷?定額。5?、人員策略?：營銷團?隊的基本理?念：a.開?放心胸；b?.戰(zhàn)勝自我?；c.專業(yè)?精神；（?1）業(yè)務團?隊的垂直聯(lián)?系，保持高?效溝通，才?能作出快速?反應。團隊?建設扁平。?（2）內?部人員的報?告制度和銷?售獎勵制度?（3）以?專業(yè)的精神?來銷售產品?。價值=價?格+技術支?持+服務+?品牌。實際?銷售的是一?個解決方案?。（4）?編制銷售手?冊；其中包?括代理的游?戲規(guī)則，技?術支持，市?場部的工作?范圍和職能?，所能解決?的問題和提?供的支持等?說明。五?、營銷方案?1、公司?應好好利用?___品牌?，走品牌發(fā)?展戰(zhàn)略；?2、整合_?__本地各?種資源，建?立完善的銷?售網(wǎng)絡；?3、培養(yǎng)一?批好客戶，?建立良好的?社會關系網(wǎng)?；4、建?設一支好的?營銷團隊；?5、選擇?一套適合公?司的市場運?作模式；?6、抓住公?司產品的特?點，尋找公?司的賣點。?7、公司?在___宜?采用直銷和?經(jīng)銷相結合?的市場運作?模式；直銷?做樣板工程?并帶動經(jīng)銷?網(wǎng)絡的發(fā)?展，經(jīng)銷做?銷量并作為?公司利潤增?長點；8?、直銷采用?人員推廣和?部分媒體宣?傳相結合的?方式拓展市?場，針對空?調自控產品?，我們可以?采用小區(qū)推?廣法和重點?工程機項目?樣板工程說?服法；9?、為了盡快?進入市場和?有利于公司?的長期發(fā)展?，應以__?_為中心，?向省內各大?城市進軍，?其中以__?_為核心，?以地市為利?潤增長點；?10、_?__的渠道?宜采用扁平?化模式并作?好渠道建設?和管理，在?渠道建設方?面可以不設?省級總經(jīng)銷?商，而是以?地市為基本?單位劃分，?每個地級市?設二個一級?經(jīng)銷商，并?把營銷觸角?一直延伸到?具有市場價?值的縣級市?場，改變目?前___其?他空調自控?產品品牌在?地級市場長?期以來的游?擊戰(zhàn)方式，?采用陣地戰(zhàn)?，建立與經(jīng)?銷商長期利?益關系的品?牌化運作模?式，對每個?地區(qū)市場都?精耕細作，?穩(wěn)扎穩(wěn)打。?11、為?了確保上述?戰(zhàn)術的實現(xiàn)?，特別是為?了加強渠道?建設和管理?，必須組建?一支能征善?戰(zhàn)的營銷隊?伍：確保營?銷隊伍的相?對穩(wěn)定性和?合理流動性?，全年合格?的營銷人員?不少于__?_人；務必?做好招聘、?培訓工作；?將試用表現(xiàn)?良好的營銷?員分派到各?區(qū)擔任地區(qū)?主管；1?2、加強銷?售隊伍的管?理。實行三?a管理制度?；采用競爭?和激勵因子?；定期召開?銷售會議；?樹立長期發(fā)?展思想，使?用和培養(yǎng)相?結合。1?3、銷售業(yè)?績：公司下?達的年銷任?務，根據(jù)市?場具體情況?進行分解。?主要手段是?：提高團隊?素質，加強?團隊管理，?開展各種促?銷活動，制?定獎罰制度?及激勵方案?。14、?工程商、代?理商管理及?關系維護。?針對現(xiàn)有的?工程商客戶?、代理商或?將拓展的工?程商及代理?商進行有效?管理及關系?維護，對各?個工程商客?戶及代理商?建立客戶檔?案，了解前?期銷售情況?及實力情況?，進行公司?的企業(yè)文化?傳播和公司?___年度?的新產品傳?播。此項工?作在___?月末完成。?在旺季結束?后和旺季來?臨前不定時?的進行傳播?。了解各工?程商及代理?商負責人的?基本情況進?行定期拜訪?，進行有效?溝通。1?5、品牌及?產品推廣。?品牌及產品?推廣在__?_年執(zhí)行公?司的定期品?牌宣傳及產?品推廣活動?，并策劃一?些投入成本?，較低的公?共關系宣傳?活動，提升?品牌形象。?有可能的情?況下與各個?工程商及