ch國際市場營銷導(dǎo)論實用

會計學1ch國際市場營銷導(dǎo)論實用近五年最賺錢的十類人才1。企業(yè)高級管理人員2。建筑承包商3。體育影視明星4。計算機軟件開發(fā)商5。企業(yè)高級營銷人員6。金融保險經(jīng)紀人7。律師8。注冊會計師9。整形醫(yī)生及美容師10。廣告及公關(guān)人員第1頁/共32頁3美世咨詢（Mercer）最熱門工作調(diào)查表第2頁/共32頁4營銷職業(yè)發(fā)展圖第3頁/共32頁5收入狀況圖第4頁/共32頁我國營銷人才市場存在突出的結(jié)構(gòu)性供需矛盾，企業(yè)大多愿意招聘到崗即勝任的員工，而符合企業(yè)用人要求的高素質(zhì)高校畢業(yè)生人太少；大部分營銷人才是通過漫長的工作來完善自己相關(guān)技能，個人成長周期太長；工作業(yè)績、職位、待遇的提升幅度有限，理想單位求職難，營銷人員存在發(fā)展瓶頸。6營銷職業(yè)現(xiàn)存問題第5頁/共32頁造成營銷職業(yè)現(xiàn)存問題的主要原因是過去的營銷教育偏重知識和理論，導(dǎo)致營銷從業(yè)人員缺少營銷專業(yè)技能、職業(yè)素質(zhì)、心理素質(zhì)的訓練。7營銷職業(yè)現(xiàn)存問題分析根據(jù)三萬份企業(yè)營銷人員招聘需求分析，總結(jié)得出營銷人員的素質(zhì)模型：企業(yè)營銷人員素質(zhì)要求第6頁/共32頁8點擊查看點擊查看第7頁/共32頁第8頁/共32頁Attitude態(tài)度庫Skill技能庫Knowledge知識庫10成功職業(yè)關(guān)鍵要素第9頁/共32頁國際市場營銷

InternationalMarketing今后五年公司主管有兩種發(fā)展趨勢：或者他考慮全球化，或者失業(yè)。 ───彼得·德魯克課程簡介

本課程以為什么學習國際市場營銷作為開始，指出國際市場與國內(nèi)市場營銷的異同，介紹了國際市場營銷的4P及一些專門的技巧，要求同學掌握該學科的基本內(nèi)容和一些基本的營銷策略與技巧。第10頁/共32頁課程主要內(nèi)容先修課：西方微觀經(jīng)濟學；西方宏觀經(jīng)濟學；國際貿(mào)易；市場營銷學等

第一部分國際市場營銷的基本理論（ch1ch18ch19)第二部分國際營銷環(huán)境(ch2—ch7)第三部分國際市場分析(ch8ch9) 第四部分國際營銷的各種主要戰(zhàn)略(ch10ch11ch12)第四部分國際營銷的各種主要策略(ch13—ch17)第11頁/共32頁學時安排教學學時共32學時，以課堂講授為主，分析案例為輔AssignmentSchedulefor32-classhoursChapter1234567891011121314151617Hours33212112122232221第12頁/共32頁《國際市場營銷學》教材《國際市場營銷學》（面向21世紀課程教材）*甘碧群主編*高等教育出版社2001年6月第1版第13頁/共32頁《國際市場營銷學》雙語參考教材《國際市場營銷學》（原書10版）*[美]菲利普R.凱特奧拉（PhilipR.Cateora）和約翰L.格雷厄姆（JohnL.Graham）著，周祖城等譯,*機械工業(yè)出版社2000年5月第一版《InternationalMarketing》(10thedition),

*PhilipR.Cateora,JohnL.Graham著,*IrwinMcGraw-Hill出版社1999年版第14頁/共32頁《國際市場營銷學》課外參考書籍：

《InternationalMarketing》(8thedition),

*MichaelR.Czinkota,IlkkaA.Ronkainen著,*北京大學出版社2007年10月第一版《國際市場營銷學》（原書6版）*邁克爾R.津科特（MichaelR.Czinkota）,伊爾卡A.朗凱恩（IlkkaA.Ronkainen）著,陳祝平譯，*電子工業(yè)出版社2004年1月第一版《MarketingManagement》（12thedition），*Phillip·Kotler著，*上海人民出版社2007年版第15頁/共32頁其他相關(guān)參考資料：期刊雜志：1、《市場營銷》2、《銷售與市場》3、《市場營銷導(dǎo)刊》中國營銷傳播網(wǎng)第16頁/共32頁考核體系：GradingSystem:Finalexam:70%Presentation:10%Homework:10%ClassParticipation:10%TotalPoints:100%第17頁/共32頁為什么要學習國際市場營銷課程？（一）國際市場營銷學課程的基本目的國際市場營銷學是20世紀60年代以來在營銷學基礎(chǔ)上發(fā)展起來的一門管理學科，它運用營銷學的概念和原理，研究企業(yè)從事國際經(jīng)營與銷售的特殊問題，指導(dǎo)企業(yè)跨越國境，開拓國際市場，尋求更多的市場機會。20世紀80年以來，西方國家的工商管理學院（BusinessSchool）普遍開設(shè)了國際市場營銷學課程第18頁/共32頁為什么要學習國際市場營銷課程？（二）企業(yè)經(jīng)營活動的國際化20世紀80年代以來，貿(mào)易和生產(chǎn)的國際化已經(jīng)成為世界經(jīng)濟中的一個大趨勢。經(jīng)濟全球化過程相繼經(jīng)歷了貿(mào)易全球化、生產(chǎn)全球化，正在向金融全球化方向發(fā)展，世界經(jīng)濟一體化的步伐在不斷加快。企業(yè)在從事國際營銷的過程中發(fā)現(xiàn)，世界各國在經(jīng)濟、文化、政治和法律等方面存在著很大的差異，在許多場合，只有采用與國內(nèi)營銷不同的方法和策略，才能適應(yīng)各國不同的營銷環(huán)境，于是國際市場營銷學得到了迅速發(fā)展。第19頁/共32頁為什么要學習國際市場營銷課程？請考慮下列因素對現(xiàn)在和將來的影響：以9.11為代表的、始終存在的全球恐怖主義威脅非洲部分地區(qū)和中東的武裝沖突東歐、亞洲和拉丁美洲新興市場的出現(xiàn)，預(yù)計今后20年中，世界貿(mào)易增長的75％將發(fā)生在這些市場中香港、澳門回歸中國，結(jié)束了一個多世紀依賴亞洲并非完全由亞洲人控制的歷史歐洲貨幣聯(lián)盟以及各自國家的貨幣到歐洲單一貨幣－歐元的轉(zhuǎn)換在日本、歐洲和許多新興市場中，傳統(tǒng)的分銷結(jié)構(gòu)正在迅速發(fā)生變化全球范圍內(nèi)中等收入家庭增加區(qū)域市場集團不斷建立和壯大，如歐盟、北美自由貿(mào)易區(qū)、東盟自由貿(mào)易區(qū)、美洲自由貿(mào)易區(qū)、南美洲自由貿(mào)易區(qū)和亞太經(jīng)合組織中國成為世貿(mào)組織的一員世界范圍內(nèi)電信、娛樂、生物技術(shù)以及傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)的重組、改造互聯(lián)網(wǎng)與公司經(jīng)營合消費者生活各個方面的不斷整合第20頁/共32頁為什么要學習國際市場營銷課程？在20世紀的大部分時間里，大型的經(jīng)濟體和大型的貿(mào)易伙伴高度集中于世界的三元區(qū)域（Triadregions）在以后的10－20年中，最佳的商業(yè)機會將越來越多地出現(xiàn)在10個大新興市場（BEMs:Bigemergingmarkets）中華經(jīng)濟區(qū)印度韓國墨西哥巴西阿根廷南非波蘭土耳其東南亞聯(lián)盟第21頁/共32頁世界百強公司及其國籍變化國家1970年1980年1990年1999年2000年2002年2006年美國64453335363632日本88162423209德國8131213101313法國31210107911瑞士2335444荷蘭4535655英國97856711意大利3443333比利時0111112委內(nèi)瑞拉0110101中國0001323韓國0020023西班牙0020102瑞典0020000巴西0110001墨西哥0110111奧地利0010000芬蘭0010000南非0010000加拿大0200000澳大利亞1000000第22頁/共32頁中國企業(yè)在2006年度世界500強中的排名情況

排名公司標志公司名稱主要業(yè)務(wù)營業(yè)收入（億美元）23中國石化煉油987.8432國家電網(wǎng)電力869.8439中國石油煉油835.56199工商銀行銀行291.67202中國移動電信287.77206鴻海精密電子283.50217中國人壽保險273.89255中國銀行銀行238.60259和記黃埔多元化234.74266中國南電電力231.05中國建設(shè)銀行（277）、中國電信（279）、寶鋼集團（296）、中化集團（304）國泰金融控股（331）、中國農(nóng)業(yè)銀行（377）、中國鐵路工程總公司（441）、廣達電腦（454）、中糧集團（463）、一汽集團（470）、上汽集團（475）、中國鐵道建筑總公司（485）、中國建筑工程總公司（486）第23頁/共32頁世界百強公司及其國籍的變化從這過去30幾年的變化直觀的反映出，世界上其他地區(qū)的公司規(guī)模成長速度已經(jīng)超過了美國公司和日本公司。日本處于長期頹勢，而美國經(jīng)濟在經(jīng)歷了20世紀80年代外國競爭的打擊之后重新振作起來。由于歐盟的建立和不斷完善，歐洲經(jīng)濟漸漸轉(zhuǎn)向強勢。隨著我國經(jīng)濟體制改革的深入以及中國公司會計標準的改進，中國公司的地位正在穩(wěn)步上升。競爭并不是影響全球商務(wù)的唯一因素。特別是在過去的幾年里，許多政治和經(jīng)濟事件已經(jīng)從本質(zhì)上影響了全球商務(wù)“全球化”既突出了競爭的壓力，也強調(diào)了在全世界的市場機遇第24頁/共32頁第一章國際市場營銷導(dǎo)論一、企業(yè)從事國際市場營銷的原因與方式二、市場營銷學(Marketing)與國際市場營銷（

InternationalMarketing）三、國際市場營銷與國際貿(mào)易的關(guān)系四、國際營銷活動的發(fā)展第25頁/共32頁EventsandTrendsAffectingGlobalBusinessCollapseofcommunisteconomies.Economicpowerofwesternnations.Riseofnewlyindustrializednations.Freemarketeconomies.Beliefinopenmarkets,tradeandforeigninvestmentsastheroadtoeconomicdevelopment.第26頁/共32頁EventsandTrendsAffectingGlobalBusinessThetrendtowardtheacceptanceofthefreemarketsystemamongdevelopingcountriesinLatinAmerica,Asia,andeasternEuropeTherapidgrowthoftheWorldTradeOrganizationandregionalfreetradeagreementsTheGlobalizationofMarketsBigEmergingMarketsTheburgeoningimpactoftheInternet,mobilephones,andotherglobalmediaonthedissolutionofnationalborders第27頁/共32頁第一節(jié)企業(yè)走向國際市場的動因一、企業(yè)從事國際營銷活動的原因

1、經(jīng)濟全球化的必然結(jié)果，時代發(fā)展的必然趨勢；2、國內(nèi)市場需求趨于飽和，市場競爭日益加劇；3、國際市場的吸引力；4、政府的鼓勵與支持；5、其它原因：*獲得國外先進的科學技術(shù)和管理經(jīng)驗*充分利用國外的資源，有利于提高規(guī)模經(jīng)濟效益*其它第28頁/共32頁ReasonsforExpandingintoInternationalMarketsDomesticMarketSaturatedExcesscapacityExtendProductLifecycle