小家電銷售工作計劃

小家電銷售工作計劃小家電銷售工作計劃范文精選小家電銷售工作計劃范文精選1一、公司定位和品牌的定位明聯(lián)公司是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術領導者。明聯(lián)科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎產(chǎn)品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。品牌定位A、 在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商。B、 擠身一流的網(wǎng)絡產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應商。C、 以系統(tǒng)集成項目帶動整個網(wǎng)絡產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。二、 銷售預測1、 目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌，取代國內同水平產(chǎn)品的一部分市場，與國外產(chǎn)品形成競爭關系。跨越生成點，成為快速成長的成功品牌。2、 致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。三、 銷售配額1、 渠道的建立模式：A、 采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）B、 采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。C、 在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。D、 草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。E、 在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。2、給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）A、 客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（A），地區(qū)的二級代理商（AA），系統(tǒng)集成商（AAA）B、 A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持。C、 A級的信用等級評定標準：1） 簽定了正式的授權營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進行了完整的備案。2） 前三個月內每月的定貨符合授權營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。3） 在三個月內的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。4） 積極開拓市場，獨立操作在當?shù)氐氖袌龌顒?。配合公司的市場營銷活動。5） 沒有違反授權行銷協(xié)議中規(guī)定內容。四、銷售預算1、 工資、提成。針對家電行業(yè)來說，運營成本的費效比主要與營運的銷售模式有極大的關系，所以采取何種模式直接決定了運營成本，不外乎是作終端還是做渠道，如果單純的終端，運營成本極高，基于伊嘉電器目前綜合情況，代理是最好的選擇，在強調代理的基礎上，我們強化對終端的掌控能力，這樣有效的避免成本的問題，同時又可以解決對市場的程控能力，所以在導購派駐上我們采取1：3的方式，即平均三個網(wǎng)絡，我們派駐一名導購，這樣通過提高單店銷量和渠道的分銷比例、控制促銷員的數(shù)量、強化促銷員的管理等系列措施，促銷員的工資占比可以壓縮在2%以內（預算3%），以節(jié)省更多的資源用于品牌知名度的提升。2、 展臺費用。按照1000個網(wǎng)點開拓計劃，預計20xx年度展臺制作的數(shù)量要達到600個左右，平均單價3500元，共計210萬元，以20xx年度8000的銷售額做預算，占0、25%（嚴格控制在2%以內），針對此考慮針對三四級市場以改造其它品牌的展臺位為主，但要多做門頭和燈箱，以此控制費用。3、贈品及活動費用。贈品、活動費用預計控制在2%以內，以20xx年度8000萬的銷售額做預算，共計160萬元。4、 廣告宣傳費用。為提升品牌影響力，預算20xx年度的廣告宣傳費用為160萬元，以8000元的銷售額為預算，占2%，按照160萬的費用，是無法解決目前品牌知名的方式，針對此考慮區(qū)域銷售額與媒體捆綁的方式，進行廣告投入。5、 運費。20xx年的平均運費估計在28元/套，考慮到運費可能上漲，預計新年度的平均運費35元/套，按1300元的平均單價計算，占2、69%，預算費用3%，基本上在控制范圍內。五、渠道銷售的策略1、 市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內咳嗽焙虯SMI樹立信心。到年底為止，完成自己的'營銷定額。2、 短渠道策略：分四種客戶：A，AA,系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。3、 業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。4、 以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。5、 條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務平臺，一個物流平臺的作用。小家電銷售工作計劃范文精選2一、 項目和公司簡介企業(yè)名稱：炎陵縣xx誠信家電行項目地址：炎陵縣xx鄉(xiāng)企業(yè)性質：銷售業(yè)企業(yè)經(jīng)營范圍：電視、冰箱、空調、洗衣機及各類小家電企業(yè)與發(fā)展前景：1、優(yōu)勢分析：本店雖然是在炎陵縣的秀下，但是人口不審較多，并且各類家電是現(xiàn)在家庭必用的產(chǎn)品。2、市場前景人們的生活水平提高，家有高端產(chǎn)品占比持續(xù)提升，在消費升級和更新的需求下，已成中市場的絕對主流。二、產(chǎn)品介紹：商品的情況就分析來說，家電消費需求將處于不斷的變化中，這將為此產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來新的機遇。服務情況：1、 提供優(yōu)質的售后服務是檢驗商家的誠信度的重要依據(jù)。2、為顧客詳細介紹產(chǎn)品信息，提供顧客使用產(chǎn)品的注意事項和保養(yǎng)方法。3、定期回訪電話，收集產(chǎn)品的使用信息和顧客的滿意度。三、市場分析：1、如今，家用電器越來越離不開人們的生活了，在市級、縣城是、在下也是。雖然有多家家電行業(yè)，但這恰恰是為家電提供市場的競爭力。2、目標顧客：家用電器的目標顧客是每個家庭的需求。3、市場占有率：我們?yōu)轭櫩吞峁﹥?yōu)質的服務，被消費者認可，越做越強大。4、SWTO分析S（優(yōu)勢）1）經(jīng)營電器產(chǎn)品多年，對比有較多的銷售經(jīng)驗，并有大批的忠實顧客，導致消費者的一種選購習慣。2）優(yōu)質的售前售后服務會給消費者帶來安全感。W（劣勢）1） 價格方面有一定的競爭壓力。2） 資金不足，沒有辦法大面積展開活動。O（機會）1）家電的更換率高，如能有忠實的顧客就有發(fā)展的這空間。2）4—6年穩(wěn)定的地位，做成品牌店。T（威脅）1、資金短缺。2、有一定的競爭壓力。3、經(jīng)營難度大，一旦解決不好，成員信心受挫折。競爭對策：1）尋找難度大的貨源，做到物美價廉。2）發(fā)揮自己的專業(yè)特長，提高服務質量和售后。四、市場營銷方案1）產(chǎn)品經(jīng)營模式：以人為本，誠信正直，質量生命，創(chuàng)新突破，品牌發(fā)展，追求幸福。2）產(chǎn)品價格：根據(jù)不同產(chǎn)品的大小及產(chǎn)品的用途來定價。3）產(chǎn)品選址：炎陵中村地廣人多，在產(chǎn)品的消費需求不斷的變化中，同時消費者也持續(xù)升級。4）產(chǎn)品促銷：優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質量及功效優(yōu)化。將產(chǎn)品的計效視為影響營銷效果的第一因素，所以在產(chǎn)品采購時選擇質量可靠的知名廠家產(chǎn)品，以確保產(chǎn)品的質量和信譽度。五、企業(yè)運作模式：1、活動模式：一定要現(xiàn)場實驗的配合，在消費者面前展示產(chǎn)品的功效，現(xiàn)場直接銷售，并安排上門服務人員。2、服務模式：禮貌待客，客人咨詢必須與客人詳細講解產(chǎn)呂的信息，如實回答客人的問題。3、作業(yè)流程：客人入店一店員熱情接待一了解顧客的產(chǎn)品一為顧客合適的產(chǎn)品，并詳細介紹產(chǎn)品信息f得到顧客的認可后f引領顧客買單f說明產(chǎn)品的保養(yǎng)方法一同顧客將產(chǎn)品送到用戶家中，安裝好，教會用戶安全使用一同顧客售后服務名片，微笑離場。六、 企業(yè)管理制度1）員工管理制度2）產(chǎn)品管理制度3）財務管理制度4）倉庫管理制度七、 創(chuàng)業(yè)團隊1、 創(chuàng)業(yè)者的情況：XXX,女，27歲，初中文化，與其丈夫XXX在炎陵縣城，首先經(jīng)營家電維修5年，其次經(jīng)營零售小家電和維修2年，有著豐富的售前、售后的運作管理、營銷管理、營銷策劃，非常有利回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)發(fā)展。2、 創(chuàng)業(yè)團隊八、 投資效益可行性分析1） 啟動資金表（單位：元）2） 營銷預測表3）銷售和成本計劃表九、 融資方案與回報1） 融資方案2） 融資方式：（1）自有資金（2）勞動就業(yè)部門貼息貸款8萬元。十、企業(yè)風險與防范風險：1） 有一定的競爭對手，形成利潤較小。2） 產(chǎn)品銷售或經(jīng)營不好。防范措施：做好自己的本分，真誠對待客戶，顧客滿意才是我們的要求。一、企業(yè)發(fā)展表述通過這次詳細的計劃，這份企業(yè)書，我堅信一切皆有可能。機遇是留給善于發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘它的有志之人。天時地利已具備，現(xiàn)今只需要我們有創(chuàng)業(yè)欲望和年青人好好的把握，好好地博一把?？v然前途希望布滿，我們也有前進的資本，因為我們有貴重的資本——青春，縱然最后失敗了，我們仍會笑對人生，然后拍拍身上殘留的泥土，爬起來重新開始，因為年輕不言敗！小家電銷售工作計劃范文精選3概念解說營業(yè)推廣促銷活動策劃書是企業(yè)在某一確定時間針對某項促銷活動的整體運作和安排的計劃性文書。編寫要點營業(yè)推廣促銷活動策劃書通常由促銷目標、促銷對象、廣告表現(xiàn)、基本內容和預算分配等構成。x家電公司現(xiàn)場促銷活動策劃書一、期限自X年X月x日起至X年X月x日止，為期3個月。二、目標把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。三、目的（一）把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購x產(chǎn)品，以達到促銷效果。（二）“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將進口家電，重點引向x國市場。四、 對象（一） 以預備購買家電之消費者為對象，以fl4產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。（二） 訴求重點：1、性能訴求：真正世界第一！x家電！2、s、p、訴求：買x產(chǎn)品，現(xiàn)在買！趕上年貨接力大搬家！五、 廣告表現(xiàn)（一） 為配合年度公司“x家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。（二） 以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s、p、活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。（三） tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。（四） pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。六、 舉辦“經(jīng)銷商說明會”為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。七、 廣告活動內容（一） 活動預定進度表注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：1、 圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。2、 圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。（二） 活動地區(qū)在x國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。（三）活動獎額1、“接力大搬家”幸運獎額（1） a地200名，b地150名，c地150名，如下表:表5—4“接力大搬家”幸運獎地域分布區(qū)別次別a地b地c地首次抽獎100名70名70名二次抽獎100名80名80名合計200名150名150名（2）以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。（3）每戶10分鐘，以接力方式進行。2、“猜猜看”活動獎額（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。（2）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。（四）活動內容說明1、 收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于x月x日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。2、 分兩次抽獎原因：早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎?；顒悠陂g較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。3、 參加資格及辦法（1）超級市場接力大搬家部分凡自活動日起購買x公司產(chǎn)品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。①如電視5120美元即送5張。幸運券填妥寄X總公司。三地各分北、中、南三區(qū)，幸運券亦分3色區(qū)別。以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：不限買x家電方可參加，對所有x公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。b、 讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。c、 對預算獎額并無差異。d、 經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領幸運