IMC物流沙盤教師指導(dǎo)

ITMC物流管理模擬沙盤中教暢享（北京）科技有限公司從企業(yè)實踐中來，到教育實踐中去物流企業(yè)經(jīng)營團(tuán)隊物流管理沙盤簡介

物流企業(yè)經(jīng)營規(guī)則AGENDA經(jīng)營效果分析點評3把學(xué)生分成若干個團(tuán)隊，每個團(tuán)隊各自經(jīng)營一個虛擬物流公司，每個團(tuán)隊由4-8人組成，每隊成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位

：CEO、CFO、CSO、COO。每個公司以第三方物流企業(yè)經(jīng)營環(huán)境為背景，每個公司擁有100萬的啟動資金，在同一市場環(huán)境、同樣規(guī)則下相互競爭與發(fā)展。

連續(xù)經(jīng)營數(shù)個會計年度，由于各組學(xué)生決策不一樣，每年的經(jīng)營結(jié)果也就不一樣，有的企業(yè)越做越好，有的企業(yè)可能面臨破產(chǎn)，老師根據(jù)學(xué)生經(jīng)營的結(jié)果，每年進(jìn)行點評和分析。物流沙盤由物理沙盤和電子沙盤組成。通過物理沙盤模擬增強(qiáng)感性認(rèn)識，通過電子沙盤控制經(jīng)營過程、理性分析經(jīng)營結(jié)果。ITMC物流管理模擬沙盤簡介4物流管理模擬沙盤實訓(xùn)室5ITMC物流物理沙盤6ITMC物流電子沙盤學(xué)員訓(xùn)練平臺教師指導(dǎo)平臺數(shù)據(jù)庫配置工具學(xué)員訓(xùn)練平臺經(jīng)營流程經(jīng)營沙盤營銷財務(wù)倉儲運(yùn)輸教師指導(dǎo)平臺靈活設(shè)置經(jīng)營數(shù)據(jù)多角度分析經(jīng)營效果精確掌控經(jīng)營狀態(tài)9沙盤模擬教學(xué)過程中教暢享公司將物理沙盤和電子沙盤軟件有機(jī)融為一體，推出ITMC物流沙盤。教學(xué)采用物理沙盤和電子沙盤配合使用，比賽只需要ITMC物流電子沙盤。電子沙盤引導(dǎo)物理沙盤操作電子沙盤分析點評減輕教學(xué)強(qiáng)度控制教學(xué)秩序提高學(xué)習(xí)興趣增強(qiáng)學(xué)生參與感提升學(xué)習(xí)效果降低教學(xué)難度10ITMC物流沙盤模擬課程內(nèi)容（1）戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)相結(jié)合。學(xué)生既要進(jìn)行時間周期長、節(jié)點多的企業(yè)整體運(yùn)營的戰(zhàn)略謀劃，也要進(jìn)行各個物流環(huán)節(jié)的戰(zhàn)術(shù)制定；（2）模擬經(jīng)營的結(jié)果不僅僅取決于決策的制定，還取決于決策的執(zhí)行；（3）該沙盤引入多種物流管理工具，既有定性分析，又有定量分析，可以提升學(xué)員的系統(tǒng)思維能力；（4）該沙盤強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊成員之間的配合與銜接，不同物流職能的協(xié)調(diào)與銜接是取得經(jīng)營成功的前提條件；（5）物流成本的權(quán)衡與控制貫穿沙盤演練的始終，模擬企業(yè)時時面臨的成本控制與客戶服務(wù)的雙重壓力。11ITMC物流沙盤課程目目標(biāo)培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)周密的的思維方式式及整體運(yùn)運(yùn)營的全局局觀。團(tuán)隊合作和和協(xié)調(diào)能力力。戰(zhàn)略分析規(guī)規(guī)劃能力與與決策能力力。物流服務(wù)質(zhì)質(zhì)量的持續(xù)續(xù)改進(jìn)能力力。運(yùn)輸與配送送管理能力力。倉儲與庫存存管理能力力?？蛻舴?wù)與與訂單處理理管理能力力。財務(wù)管理與與成本控制制能力。12物流沙盤實實訓(xùn)課程的的價值體驗：“在快樂中學(xué)學(xué)習(xí)”，體驗本身身就是一種種價值；認(rèn)識：“在參與中學(xué)學(xué)習(xí)”，由轉(zhuǎn)變認(rèn)認(rèn)知模式到到轉(zhuǎn)變態(tài)度度，再到改改善行為；；反思：“在錯誤中學(xué)學(xué)習(xí)”，發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢勢和不足，，及時調(diào)整整方向和速速度；應(yīng)用：“練中學(xué)，學(xué)學(xué)后用”，保持培訓(xùn)訓(xùn)后“長期保存效效果”。13學(xué)習(xí)路線數(shù)據(jù)分析和點評應(yīng)對市場的變化懂得企業(yè)經(jīng)營基本道理熟悉沙盤規(guī)則和軟件操作經(jīng)驗知識融融合靈活運(yùn)用知知識知識規(guī)避風(fēng)風(fēng)險虛擬企業(yè)環(huán)環(huán)境物流企業(yè)經(jīng)經(jīng)營團(tuán)隊物流管理沙沙盤簡介物流企業(yè)經(jīng)經(jīng)營規(guī)則AGENDA經(jīng)營效果分分析點評15公司組建A組B組C組D組E組F組G組H組每個公司管管理團(tuán)隊成成員為4－7個人淺談?wù)勂笃髽I(yè)業(yè)的的興興衰衰成成敗敗16成員員及及職職能能定定位位總裁裁CEO營銷銷總總監(jiān)監(jiān)CSO營運(yùn)運(yùn)總總監(jiān)監(jiān)COO財務(wù)務(wù)總總監(jiān)監(jiān)CFO財務(wù)務(wù)助助理理倉儲儲經(jīng)經(jīng)理理調(diào)度度經(jīng)經(jīng)理理17首席席執(zhí)執(zhí)行行官官（（CEO）制定定企企業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃帶領(lǐng)領(lǐng)團(tuán)團(tuán)隊隊共共同同決決定定企企業(yè)業(yè)決決策策審核核財財務(wù)務(wù)狀狀況況聽取取企企業(yè)業(yè)盈盈利利（（虧虧損損））狀狀況況提示示：：活活動動中中如如果果大大家家意意見見向向左左，，由由CEO拍板板決決定定成員員及及職職能能定定位位18營銷銷總總監(jiān)監(jiān)（（CSO）開拓拓市市場場：：穩(wěn)穩(wěn)定定企企業(yè)業(yè)現(xiàn)現(xiàn)有有市市場場；；積積極極拓拓展展新新市市場場，，確確定定市市場場目目標(biāo)標(biāo)銷售售管管理理：：預(yù)測測市市場場制制定定銷銷售售計計劃劃；；續(xù)約約、、競競標(biāo)標(biāo)，，并并取取得得匹匹配配的的客客戶戶訂訂單單；；溝通通營營運(yùn)運(yùn)部部門門按按時時交交貨貨；；監(jiān)督督運(yùn)運(yùn)費費的的回回收收。。成員員及及職職能能定定位位19財務(wù)務(wù)總總監(jiān)監(jiān)（（CFO）籌集集和和管管理理資資金金做好好現(xiàn)現(xiàn)金金預(yù)預(yù)算算，，管管好好用用好好資資金金支付付各各項項費費用用，，核核算算成成本本按時時報報送送財財務(wù)務(wù)報報表表，，做做好好財財務(wù)務(wù)分分析析成員員及及職職能能定定位位20財務(wù)務(wù)助助理理日常常現(xiàn)現(xiàn)金金收收支支管管理理定期期審審核核企企業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)營營狀狀況況核算算企企業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)營營成成果果制定定預(yù)預(yù)算算對成成本本數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)進(jìn)進(jìn)行行分分類類和和分析析成員員及及職職能能定定位位21營運(yùn)運(yùn)總總監(jiān)監(jiān)———計劃劃的的制制訂訂者者和和決決策策者者，，營營運(yùn)運(yùn)過過程程的的監(jiān)監(jiān)控控者者負(fù)責(zé)責(zé)企企業(yè)業(yè)營營運(yùn)運(yùn)管管理理工工作作協(xié)調(diào)調(diào)完完運(yùn)運(yùn)輸輸調(diào)調(diào)度度，，控控制制運(yùn)運(yùn)輸輸成成本本保持持運(yùn)運(yùn)輸輸正正常常運(yùn)運(yùn)行行，，及及時時交交貨貨組織織選選址址建建倉倉，，擴(kuò)擴(kuò)大大企企業(yè)業(yè)運(yùn)運(yùn)輸輸能能力力組織織擴(kuò)擴(kuò)充充改改進(jìn)進(jìn)運(yùn)運(yùn)輸輸工工具具成員員及及職職能能定定位位22調(diào)度度經(jīng)經(jīng)理理編制制并并實實施施提提貨貨裝裝車車計計劃劃車輛輛管管理理合理理選選擇擇并并優(yōu)優(yōu)化化線線路路制定定合合適適的的配配貨貨裝裝車車計計劃劃隨時時跟跟蹤蹤監(jiān)監(jiān)控控運(yùn)運(yùn)輸輸過過程程，，保保證證貨物物的的及及時時送送達(dá)達(dá)成員員及及職職能能定定位位23倉儲儲經(jīng)經(jīng)理理貨物物的的出出入入庫庫管管理理庫存存盤盤點點管管理理貨物物分分揀揀貨物物調(diào)調(diào)撥撥訂單單的的合合并并、、拆拆分分成員員及及職職能能定定位位24公司司管管理理團(tuán)團(tuán)隊隊確確定定確定定最最佳佳團(tuán)團(tuán)隊隊組組合合，，選選出出CEO25命名名你你的的公公司司，，制制定定公公司司經(jīng)經(jīng)營營理理念念和和目目標(biāo)標(biāo)公司司管管理理團(tuán)團(tuán)隊隊確確定定我們們是是最最棒棒的的！！物流流企企業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)營營團(tuán)團(tuán)隊隊物流流管管理理沙沙盤盤簡簡介介物流流企企業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)營營規(guī)規(guī)則則AGENDA經(jīng)營效果分析析點評27物流企業(yè)運(yùn)營營規(guī)則1、市場營銷（（CSO）物流企業(yè)經(jīng)營營團(tuán)隊物流管理沙盤盤簡介物流企業(yè)經(jīng)營營規(guī)則AGENDA經(jīng)營效果分析析點評29認(rèn)識物流企業(yè)業(yè)市場預(yù)測HR營銷財務(wù)運(yùn)輸倉儲獲得訂單貨物入庫貨物分揀運(yùn)輸調(diào)度選擇路線發(fā)貨貨貨物到達(dá)派車提貨運(yùn)費結(jié)算如何評價一個個企業(yè)？當(dāng)期權(quán)益可持續(xù)性得分計算總分計算原則則：開發(fā)完成的市市場：西北區(qū)區(qū)加10分，西南區(qū)加加10分，東北區(qū)加加10分，華北區(qū)加加10分，華南區(qū)加加10分，華東區(qū)加加10分，華中區(qū)加加10分。開發(fā)完成的ISO認(rèn)證：ISO9000加10分，ISO14000加20分。期末擁有的辦辦事處（租賃賃或購買辦公公室,當(dāng)年年建建設(shè)設(shè)不不得得分分））：：每每在在一一個個城城市市設(shè)設(shè)立立辦辦事事處處加加10分。。在經(jīng)經(jīng)營營時時間間控控制制下下每每超超時時1分鐘鐘扣扣10分（（每每季季度度超超時時時時間間累累計計））。。未借借高高利利貸貸加加20分，，未未貼貼現(xiàn)現(xiàn)加加20分。。31各組組得得分分=權(quán)益益*（（1+總分分/100）*自自己己擁擁有有股股份份百百分分比比企業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)營營目目標(biāo)標(biāo)資不不抵抵債債、、現(xiàn)現(xiàn)金金斷斷流流更大大市市場場、、更更大大運(yùn)運(yùn)能能、、更更強(qiáng)強(qiáng)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)能能力力開源源、、節(jié)節(jié)流流123生存存發(fā)展展盈利利開源源33（1）擴(kuò)擴(kuò)張張現(xiàn)現(xiàn)有有市市場場，，開開拓拓新新市市場場；；（2）進(jìn)進(jìn)行行企企業(yè)業(yè)ISO9000和ISO14000認(rèn)證證，，提提升升企企業(yè)業(yè)競競爭爭力力；；（3）合合理理選選址址建建倉倉，，擴(kuò)擴(kuò)建建或或改改造造倉倉儲儲、、運(yùn)運(yùn)輸輸設(shè)設(shè)施施，，提提高高運(yùn)運(yùn)輸輸能能力力；；（4）擴(kuò)擴(kuò)建建或或者者改改造造辦辦事事處處，，招招聘聘業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)能能力力強(qiáng)強(qiáng)的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)經(jīng)經(jīng)理理，，提提升升企企業(yè)業(yè)信信譽(yù)譽(yù)度度，，不不斷斷提提升升企企業(yè)業(yè)的的競競標(biāo)標(biāo)能能力力。。（5）分分析析市市場場、、分分析析競競爭爭對對手手，，進(jìn)進(jìn)行行合合理理投投標(biāo)標(biāo)，，獲獲得得需需要要的的訂訂單單或或者者提提升升企企業(yè)業(yè)的的續(xù)續(xù)約約能能力力。。節(jié)流流34（1）控控制制運(yùn)運(yùn)輸輸成成本本，，盡盡量量降降低低燃燃油油費費、、裝裝卸卸費費、、運(yùn)運(yùn)輸輸工工具具折折舊舊費費、、租租賃賃費費等等。?？煽梢砸圆刹捎糜眠x選擇擇合合適適的的運(yùn)運(yùn)輸輸方方式式，，進(jìn)進(jìn)行行線線路路優(yōu)優(yōu)化化，，聯(lián)聯(lián)合合運(yùn)運(yùn)輸輸，，多多式式聯(lián)聯(lián)運(yùn)運(yùn)、、中中轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、、配配貨貨、、拼拼車車等等手手段段；；（2）提提高高倉倉庫庫利利用用效效率率，，降降低低倉倉儲儲成成本本；；（3）合合理理的的投投標(biāo)標(biāo)報報價價；；（4）分分析析市市場場與與競競爭爭對對手手，，盡盡量量實實現(xiàn)現(xiàn)差差異異化化競競爭爭，，尋尋找找利利潤潤空空間間大大的的市市場場；；（5）合合理理的的融融資資策策略略，，降降低低財財務(wù)務(wù)成成本本。。企業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)營營決決策策方方法法WhenHowmanyWhat36營銷銷工工作作流流程程市場場開開拓拓投標(biāo)標(biāo)城城市市競單單1234市場場預(yù)預(yù)測測銷售售（（Sales)市場場（（Maketing)37看懂懂市市場場預(yù)預(yù)測測模模型型、、學(xué)學(xué)會會市市場場分分析析與與開開拓拓38開放放城城市市年限\開放城市北京市華東區(qū)華南區(qū)華中區(qū)華北區(qū)西南區(qū)西北區(qū)東北區(qū)第1年第1季度北京第1年第2季度上海鄭州天津第1年第3季度濟(jì)南南昌石家莊第1年第4季度杭州長沙太原第2年第1季度南京武漢呼和浩特第2年第2季度合肥廣州重慶蘭州第2年第3季度福州成都西安第2年第4季度南寧昆明西寧第3年第1季度全開放全開放全開放全開放39要有有一一顆顆中中國國心心市場場開開拓拓決決策策思思路路40What毛利利高高、、訂單單量大大、續(xù)續(xù)約約單單多多。比如如：：上海海、、北北京京、、廣廣州州、、西西安安WhenHowMany財務(wù)務(wù)（（資資金金、、權(quán)權(quán)益益））、對對手手情情況況市場場分分析析、、策策略略需要要、、開開拓拓周周期期。。比如如：：第第一一季開拓拓華東東，第第二季季就就可可以以建建上上海海辦辦事事處處開拓拓策策略略策策思思路路41全面面開開花花靈活活全全面面投入入較較大大錯位位經(jīng)經(jīng)營營事半半功功倍倍判斷斷不不準(zhǔn)準(zhǔn)集中中火火力力節(jié)約約費費用用風(fēng)險險較較大大市場場策策略略：：三三四四矩矩陣陣43特色色：：競競標(biāo)標(biāo)或或續(xù)續(xù)約約兩兩種種獲獲取取訂訂單單模模式式COO工作作流流程程匹配配運(yùn)運(yùn)能能貨物物分分揀揀1建倉倉線路路優(yōu)優(yōu)化化23445倉儲儲配配送送提高高效效率率節(jié)省省成成本本選址址庫存存周周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率率(用時間換換空間)COO決策思路路What倉庫大小小與多少少When訂單交付付限期、、運(yùn)輸能能力HowMany運(yùn)輸調(diào)度度計劃運(yùn)輸計劃劃表47

周期

123456789101112訂單號

D8

D4/D6D2D7/D9D1/D10D5

D3運(yùn)量

10+

5+101+20+101+1510+

1+體積

5+

10+201+10+201+1020+

1+最遲發(fā)車周

D8

D4/D6D2D7/D9D1/D10D5

D12

最快返程周A

A

A

最少載貨量25

57

1

最少載貨體積35

62

1

調(diào)整計劃，訂單+D6

+D6-D12

調(diào)整計劃，重量35

48

調(diào)整計劃，體積55

43

48運(yùn)輸特色色合理運(yùn)輸輸工具優(yōu)化運(yùn)輸輸線路多種運(yùn)輸輸方式：：多訂單單配載、、往返、、聯(lián)合、、中轉(zhuǎn)、、配貨、、拼車49線路優(yōu)化化聯(lián)合成本本最低50線路優(yōu)化化351財務(wù)工作作流程融資成本分析1234預(yù)算預(yù)算任務(wù)清單Q1Q2Q3Q4收支余額收支余額收支余額收支余額支付應(yīng)繳稅廣告投入短期貸款、支付利息。?！，F(xiàn)金收入合計現(xiàn)金支出合計有多少？？收多少少？支多多少？缺缺多少？？53全面預(yù)算算—作用與內(nèi)內(nèi)容為企業(yè)的經(jīng)營者、投資者和股東描述企業(yè)未來經(jīng)營發(fā)展藍(lán)圖為企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)提供快速的、可靠的和科學(xué)的輔助決策依據(jù)實現(xiàn)對內(nèi)部業(yè)務(wù)的快速溝通、處理和對外部市場的快速反應(yīng)有效提高工作效率和質(zhì)量，增強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營的計劃性和監(jiān)管性理順業(yè)務(wù)關(guān)系，統(tǒng)一數(shù)據(jù)源頭，使業(yè)務(wù)流程化、規(guī)范化管理激勵全面預(yù)算功能協(xié)調(diào)控制溝通規(guī)劃多層次——戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)計劃、財務(wù)預(yù)算多部門——銷售部、營運(yùn)部、采購部、行政多類型——收入預(yù)算、費用預(yù)算、利潤預(yù)算全過程——預(yù)算編制、預(yù)算控制、預(yù)算分析目標(biāo)下達(dá)預(yù)算編制匯總審批執(zhí)行核算分析調(diào)整考核評價預(yù)算編制資源配置預(yù)算控制過程管理預(yù)算分析結(jié)果管理全面預(yù)算算管理戴明循環(huán)環(huán)54檢查（Check/Study）處理（Act）執(zhí)行（Do）預(yù)案計劃（Plan）融資貸什么？？貸多少少？什么么時候貸貸？短貸民間融資貼現(xiàn)長貸1234CFO決策思路路What短貸用于于流動資資產(chǎn)、長長貸用于于固定資資產(chǎn)When短貸用于于本季度度，長貸貸用于下下一年HowMany支出-收入CFO決策思路路What運(yùn)輸工具具買劃算算還是租租劃算When派車提貨貨、運(yùn)輸輸調(diào)度HowMany融資維修費用用+折舊費用用+利息+司機(jī)工資資<租賃費用用量本利分分析58運(yùn)輸管理理與成本本控制是否使我我們接近近競爭對對手？我們是否應(yīng)該把首次購買電腦者作為目標(biāo)客戶之一？是否與我我們的目目標(biāo)細(xì)分分市場一一致？是否使我我們在市市場上與與眾不同同？產(chǎn)生的費費用？潛在的銷銷售額？？是否與品品牌形象象一致？？可否保持持我們的的競爭性性？總的市場場規(guī)模是是多少？？我們可能能的市場場份額？？增加的營營銷及銷銷售費用用？增加的運(yùn)運(yùn)營費用用？問題子問題子-子問題首次購買買者的戰(zhàn)戰(zhàn)略是與與企業(yè)總總體相一一致？首次購買買者對我我們是否否是可獲獲利的？？問題樹（（IssueTree）是幫助助解決問問題的最最有效的的辦法！！問題樹61如何取得得合適的的訂單成本領(lǐng)先先戰(zhàn)略銷售量運(yùn)輸方式式線路優(yōu)化化低廉的成成本增加利潤潤價格業(yè)務(wù)能力力續(xù)約能力力信譽(yù)度提高運(yùn)能能降低成本本選址建倉倉沙盤團(tuán)隊隊組建與與訓(xùn)練62（1）技術(shù)能能力。指指在業(yè)務(wù)務(wù)方面的的知識和和掌握的的熟練程程度。（2）人事能能力。指指同員工工共事的的能力；；它是組組織協(xié)作作、配合合，以及及創(chuàng)造一一種能使使其員工工安心工工作，并并自由發(fā)發(fā)表意見見的環(huán)境境的能力力。（3）規(guī)劃決決策能力力。指遇遇到問題題能從大大處著眼眼，認(rèn)清清形勢，，統(tǒng)籌規(guī)規(guī)劃，果果斷地作作出正確確決策的的能力。。（4）認(rèn)識問問題、分分析問題題與解決決問題的的能力。?？状呐袛鄶喾?3你會用數(shù)字說話嗎？數(shù)字說話話目標(biāo)評價財務(wù)運(yùn)作預(yù)算控制目標(biāo)運(yùn)作籌資規(guī)?；I資方案量化目標(biāo)確認(rèn)產(chǎn)品分析市場經(jīng)營規(guī)劃劃的方法法1、企業(yè)想進(jìn)入入哪些市場？？2、企業(yè)想購買買什么樣的運(yùn)運(yùn)輸工具？3、企業(yè)想如何何規(guī)劃自己的的運(yùn)輸線路？？4、企業(yè)是否需需要進(jìn)行ISO認(rèn)證？5、企業(yè)的融資資策略是什么么？6、企業(yè)今年的的市場投標(biāo)策策略是什么？？64通過本課程你應(yīng)該——對企業(yè)戰(zhàn)略和關(guān)鍵成功因素清晰了解用戰(zhàn)略的眼光看待業(yè)務(wù)的決策和運(yùn)營用策略方法改進(jìn)公司創(chuàng)造價值的能力能找到跟蹤企業(yè)運(yùn)行狀況的“儀表盤”把握適時調(diào)整企業(yè)方向的“駕駛技能”明道—企業(yè)經(jīng)營之道道就業(yè)力地址：北京海海淀市區(qū)萬壽壽路27號信息產(chǎn)業(yè)部部東3樓電話68208490，68200649傳真編：100846郵箱：wp@9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。20:47:2520:47:2520:471/4/20238:47:25PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2320:47:2520:47Jan-2304-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。20:47:2520:47:2520:47Wednesday,January4,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2320:47:2520:47:25January4,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。04一一月月20238:47:25下下午20:47:251月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月238:47下下午午1月-2320:47January4,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/420:47:2520:47:2504January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。8:47:25下午8:47下下午20:47:251月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。20:47:2620:47:2620:471/4/20238:47:26PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2320:47:2620:47Jan-2304-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。20:47:2620:47:2620:47Wednesday,January4,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2320:47:2620:47:26January4,2