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成為珍視品牌的人最重視的代理商TCL品牌探索之旅品牌內(nèi)外部研究發(fā)現(xiàn)報(bào)告（1）2006年10月16日TCL品牌探索之旅TCL品牌戰(zhàn)略及愿景回顧對本項(xiàng)目的了解與期待TCL內(nèi)部文化探索TCL核心能力探索產(chǎn)業(yè)趨勢分析及3C洞察外部對品牌的認(rèn)知品牌挑戰(zhàn)品牌定位模式探索附錄產(chǎn)品結(jié)構(gòu)品牌策略及定位不同消費(fèi)群需求代言身份地位時(shí)尚設(shè)計(jì)品味商務(wù)所需攝錄功能音樂/游戲立體聲鈴音彩屏/彩信接聽/撥打Fashionista時(shí)尚領(lǐng)袖Technology科技Tribuelism族群Practicalism實(shí)用高端低端中端高端產(chǎn)品群中端產(chǎn)品群低端產(chǎn)品群從諾基亞看--品牌策略/產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和消費(fèi)者需求之間的關(guān)系產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)管理人才與資金愿景戰(zhàn)略核心能力文化內(nèi)部條件TCL高端消費(fèi)群需求A高端消費(fèi)群需求B高端消費(fèi)群需求C中端消費(fèi)群需求D中端消費(fèi)群需求E中端消費(fèi)群需求F低端消費(fèi)群需求G低端消費(fèi)群需求H高端產(chǎn)品群中端產(chǎn)品群低端產(chǎn)品群產(chǎn)品組合實(shí)際消費(fèi)者需求價(jià)格帶A價(jià)格帶B價(jià)格帶C品質(zhì)服務(wù)功能外觀設(shè)計(jì)產(chǎn)品研發(fā)未來趨勢目標(biāo)市場推測之消費(fèi)者需求所處之產(chǎn)業(yè)競爭對手定位外部條件TCL

核心價(jià)值內(nèi)部文化核心能力外部對品牌的認(rèn)知產(chǎn)業(yè)趨勢

與3C洞察品牌掃描品牌定位模式品牌挑戰(zhàn)形象、產(chǎn)品

視覺、渠道

消費(fèi)者、影響力重新定義產(chǎn)業(yè)品牌定位投射品牌模式對項(xiàng)目的

認(rèn)知與期待下一步品牌探索之路目標(biāo)成為受人尊敬和最具創(chuàng)新能力的全球領(lǐng)先企業(yè)成為受人尊敬和最具創(chuàng)新能力的全球領(lǐng)先企業(yè)為顧客創(chuàng)作價(jià)值為員工創(chuàng)造機(jī)會為股東創(chuàng)造利益為社會承擔(dān)責(zé)任敬業(yè)誠信團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新誠信盡責(zé)公平公正變革創(chuàng)新知行合一整體至上研制最好產(chǎn)品提供最好服務(wù)創(chuàng)建最好的品牌企業(yè)愿景：企業(yè)使命：企業(yè)價(jià)值：企業(yè)價(jià)值觀：

經(jīng)營策略： 李總看集團(tuán)戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)策略主要的四個(gè)產(chǎn)業(yè)TV--多媒體電子，它包括了家庭網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品通訊－移動電話和固定電話數(shù)碼電子－主要是電腦家電－空調(diào)從全球化的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)未來三年重點(diǎn)把彩電和手機(jī)作為品牌國際化支撐產(chǎn)業(yè)（目前其它產(chǎn)業(yè)在兩三年內(nèi)還不具備全球的品牌市場拓展的能力），并以這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)為龍頭率先在國際上取得業(yè)務(wù)突破中國及EM市場電腦、家電產(chǎn)業(yè)主要針對國內(nèi)市場家電（空調(diào)）要有步驟，有重點(diǎn)的拓展EM市場（印度、墨西哥、越南）品牌策略在歐美市場保持多品牌策略（阿爾卡特、湯姆森），適當(dāng)?shù)臅r(shí)候在一些產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，推出TCL品牌在新興市場重點(diǎn)推廣TCL品牌TCL

核心價(jià)值內(nèi)部文化核心能力外部對品牌的認(rèn)知

產(chǎn)業(yè)趨勢與3C洞察品牌掃描品牌定位模式品牌挑戰(zhàn)形象、產(chǎn)品

視覺、渠道

消費(fèi)者、影響力重新定義產(chǎn)業(yè)品牌定位投射品牌模式對項(xiàng)目的

認(rèn)知與期待下一步品牌探索之路目標(biāo)成為受人尊敬和最具創(chuàng)新能力的全球領(lǐng)先企業(yè)對項(xiàng)目的

認(rèn)知與期待對項(xiàng)目的

認(rèn)知與期待對項(xiàng)目的

認(rèn)知與期待定位與品品牌內(nèi)涵涵對本項(xiàng)目目的認(rèn)知與期待—高管給TCL一個(gè)個(gè)清楚的的定位規(guī)范TCL品牌代表表什么，，表現(xiàn)什什么,讓人知道道TCL是做什么么的，解解決TCL是雜牌軍軍的混亂亂印象界定TCL所處的行行業(yè)，從從戰(zhàn)略上上考慮各各產(chǎn)業(yè)公公司與集集團(tuán)品牌牌之間的的關(guān)系（用投資資行為處處理一些些項(xiàng)目，，或者更更換品牌牌）統(tǒng)一企業(yè)業(yè)口號，，以及對對外的宣宣傳通過內(nèi)部部傳播，，重建員員工信心心把25年來企業(yè)業(yè)積淀的的精華，，提煉成成TCL的特征，，形成文文化核心心透過品牌牌塑造把把TCL的文化串串起來TCL不缺少方方向和口口號，重重點(diǎn)是如如何將文文化創(chuàng)新新植入系系統(tǒng)中透過品牌牌戰(zhàn)略指指導(dǎo)并規(guī)規(guī)范，約約束各產(chǎn)產(chǎn)業(yè)做出出傷害品品牌的行行為和經(jīng)經(jīng)營活動動品牌架架構(gòu)對內(nèi)對對外宣宣傳企業(yè)文文化與與精神神執(zhí)行與與管理理對于本本項(xiàng)目目的認(rèn)知與期待待--李總TCL品牌是是什么么？代代表什什么？？定位位是什什么？？要建建立鮮鮮明形形象TCL品牌要要有一一個(gè)共共同的的基因因如何借借助TCL已有的的成績績（務(wù)務(wù)實(shí)的的國際際化戰(zhàn)戰(zhàn)略/設(shè)計(jì)獲獲國際際大獎獎…）塑造造TCL國際化化的品品牌形形象,趕上并并超過過聯(lián)想想/海爾品牌策策略要要把TCL創(chuàng)新的的特征征體現(xiàn)現(xiàn)出來來，抗抗衡國國際競競爭者者（三三星/松下/索尼…）品牌策策略，，要符符合企企業(yè)目目前的的愿景景與發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略品牌策策略要要有效效，并并不斷斷地去去推進(jìn)進(jìn)對產(chǎn)業(yè)業(yè)公司司和相相關(guān)人人員進(jìn)進(jìn)行培培訓(xùn)，，達(dá)成成認(rèn)識識上的的統(tǒng)一一在各個(gè)個(gè)產(chǎn)業(yè)業(yè)、組組織中中推動動概念念實(shí)現(xiàn)現(xiàn)提高各各產(chǎn)業(yè)業(yè)部對對項(xiàng)目目的參參與度度，達(dá)達(dá)成企企業(yè)內(nèi)內(nèi)部推推廣的的順利利開展展形成產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)概概念并并對各各產(chǎn)業(yè)業(yè)部門門提出出的要要求整個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)當(dāng)當(dāng)中，，要有有更多多的共共同元元素內(nèi)部文文化與與系統(tǒng)統(tǒng)TCL

核心價(jià)值內(nèi)部文文化核心能能力外部對對品牌牌的認(rèn)認(rèn)知品牌掃掃描品牌定定位模模式品牌挑挑戰(zhàn)形象、、產(chǎn)品品視視覺、、渠道道消消費(fèi)者者、影影響力力重新定定義產(chǎn)產(chǎn)業(yè)品牌定定位投投射品牌模模式對項(xiàng)目目的認(rèn)認(rèn)知知與期期待下一步步品牌探探索之之路目標(biāo)成為受受人人尊重重、最最具具創(chuàng)新新能力力的國國際級級企業(yè)業(yè)品牌定定位模模式產(chǎn)業(yè)趨趨勢與3C洞察目標(biāo)成為受人尊敬和最具創(chuàng)新能力的全球領(lǐng)先企業(yè)企業(yè)文文化的的看法法－負(fù)負(fù)面的的張揚(yáng)的的銷售售文化化TCL是一個(gè)個(gè)以銷銷售文文化為為中心心的品品牌，，擁有有比較較張揚(yáng)揚(yáng)的品品牌文文化，，善于于賣貨貨，越越張揚(yáng)揚(yáng)的品品牌，，形象象越不不好TCL缺少扎扎扎實(shí)實(shí)實(shí)做做產(chǎn)業(yè)業(yè)基本本東西西的人人，制制造、、工業(yè)業(yè)化管管理、、服務(wù)務(wù)、品品質(zhì)，，需要要專業(yè)業(yè)的干干部，，不能能僅依依靠打打江山山的那那批干干部TCL在行業(yè)業(yè)內(nèi)名名人最最多的的，沒沒有一一個(gè)企企業(yè)會會像TCL這樣有有這么么多的的名人人不管什什么，，好的的壞的的，都都會傳傳出去去因?yàn)檫@這種張張揚(yáng)的的文化化，使使得品品牌建建設(shè)上上過于于浮躁躁人才體體制管管理方方面太多靠靠人際際關(guān)系系晉升升，結(jié)結(jié)果講講專業(yè)業(yè)，講講業(yè)績績的人人反而而得不不到重重視TCL國際化化遇到到的最最大挑挑戰(zhàn)，，就是是海外外與中中國的的文化化融合合問題題，而而我們們往往往留不不住這這樣（（國際際化））的人人才企業(yè)管管理授授權(quán)這這牽涉涉到一一收就就死，，一放放就亂亂，而而我們們目前前就處處于這這個(gè)亂亂的階階段企業(yè)文文化傳傳承方方面我覺得得一個(gè)個(gè)重要要的就就是Know-how精神，，這一一點(diǎn)無無論是是技術(shù)術(shù)還是是企業(yè)業(yè)文化化方面面，我我們總總是什什么事事情都都沒有有沉淀淀，每每次一一個(gè)事事情都都要重重新開開始，，我們們甚至至不能能從自自身經(jīng)經(jīng)歷獲獲得經(jīng)經(jīng)驗(yàn)教教訓(xùn)TCL的文化化缺乏乏誠信信，但但是現(xiàn)現(xiàn)在得得到了了改善善企業(yè)文文化的的看法法－正正面的的文化方方面比比較授授權(quán)充分的的授權(quán)權(quán)機(jī)制制和文文化讓讓TCL在中國國市場場獲得得多元元化的的成功功TCL的核心心競爭爭力是是企業(yè)業(yè)文化化中有有一定定的包包容性性反映在在管理理上就就是授授權(quán)與與信任任,這對企企業(yè)各各主管管的影影響是是巨大大的主管對對TCL的認(rèn)同同感還還是比比較強(qiáng)強(qiáng)的，，更多多的不不是利利益的的驅(qū)動動敢于突突破，，尋求求變化化具有有企業(yè)業(yè)家精精神TCL的文化化是一一個(gè)企企業(yè)家家文化化，他他們的的單獨(dú)獨(dú)作戰(zhàn)戰(zhàn)能力力非常常強(qiáng)，，而且且有獻(xiàn)獻(xiàn)身精精神好像大大家都都認(rèn)為為企業(yè)業(yè)是我我的一一樣，，做什什么事事情都都敢去去拼始終前前仆后后繼地地往前前沖，，不斷斷地去去努力力，去去開展展業(yè)務(wù)務(wù)去成成就，，TCL還聚集集了很很多的的人才才在打開開海外外市場場部份份，許許多人人做事事和瘋瘋子一一樣，，這樣樣的打打拼精精神，，才取取得了了今天天的成成就我們始始終能能感受受到李李總帶帶著我我們前前進(jìn)，，征南南闖北北TCT總裁劉劉飛說說“去去年TCT花了十十幾個(gè)個(gè)億，，代價(jià)價(jià)很大大，但但是讓讓大家家覺得得你是是負(fù)責(zé)責(zé)任的的，就就會良良性發(fā)發(fā)展””TCL希望未未來企企業(yè)文文化是是什么么樣子子企業(yè)文文化要要沉穩(wěn)穩(wěn)、厚厚重，，有大大家風(fēng)風(fēng)范，，比如如中國國石油油…企業(yè)的的管理理要靠靠制度度保證證正常常運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，而而不是是靠人人治現(xiàn)在很很多程程度上上我們們還是是靠權(quán)權(quán)威，，靠道道德的的力量量，或或者靠靠利益益或威威懾，，還是是靠領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人人的智慧和和權(quán)威威企業(yè)民民主的的文化化需要要兩點(diǎn)點(diǎn)：民民主的的氛圍圍，包包容敢敢于說說話的的人企業(yè)文文化要要提倡倡專業(yè)業(yè)，科科技的的氛圍圍更多的的任用用專業(yè)業(yè)/科技人人員更多地地聽取取專業(yè)業(yè)/科技人人員的的意見見企業(yè)文文化要要務(wù)實(shí)實(shí)我們不不缺少少口號號，不不缺少少思考考，需需要踏踏踏實(shí)實(shí)實(shí)地地把它它落實(shí)實(shí)不同背背景的的文化化融合合樹立責(zé)責(zé)任重重于泰泰山意意識今后我我們要要強(qiáng)調(diào)調(diào)專業(yè)業(yè)性，，職業(yè)業(yè)經(jīng)理理人的的素質(zhì)質(zhì)和精精神，，實(shí)業(yè)業(yè)報(bào)國國的責(zé)責(zé)任是是在我我們肩肩上我們有有一個(gè)個(gè)總工工程師師王凱凱就讓讓我非非常尊尊敬，，我們們設(shè)計(jì)計(jì)的東東西，，比如如一個(gè)個(gè)簡單單的結(jié)結(jié)構(gòu)件件，他他（都都）要要求做做實(shí)驗(yàn)驗(yàn)。一般人人設(shè)計(jì)計(jì)好裝裝上就就結(jié)束束了，，但他他就是是要求求，超超過10%（也要要做一一個(gè)試試驗(yàn)）），降降低10%也要做做一個(gè)個(gè)試驗(yàn)驗(yàn)。他他覺得得這樣樣設(shè)計(jì)計(jì)才是是應(yīng)該該的，，不要要以為為裝上上了，，設(shè)計(jì)計(jì)完了了就是是對的的，正正負(fù)都都得符符合才才能夠夠完成成。如如果在在研發(fā)發(fā)的過過程中中，大大家都都是這這樣設(shè)設(shè)計(jì)，，產(chǎn)品品的每每一個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)就得得到保保證。。考慮的的東西西比較較多，，對未未來的的降低低成本本、標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化化還有有產(chǎn)品品的競競爭力力都會會有幫幫助。。符合企企業(yè)文文化值值得表表揚(yáng)的的員工工行為為——網(wǎng)絡(luò)家家庭總總經(jīng)理理于廣廣輝如如是說說核心能力TCL

核心價(jià)值內(nèi)部文化核心能力外部對品牌牌的認(rèn)知產(chǎn)業(yè)趨勢與3C洞察品牌掃描品牌定位品牌挑戰(zhàn)形象、產(chǎn)品品

視覺、、渠道消消費(fèi)者、影影響力重新定義產(chǎn)產(chǎn)業(yè)品牌定位投投射品牌模式對項(xiàng)目的認(rèn)認(rèn)知與期期待下一步品牌探索之之路目標(biāo)成為

受人人尊重、最最具創(chuàng)新新能力的國國際級企業(yè)業(yè)品牌定位模模式目標(biāo)成為受人尊敬和最具創(chuàng)新能力的全球領(lǐng)先企業(yè)TCL的核心能力力創(chuàng)新能力：：由消費(fèi)者洞洞察反映在在營銷上的的創(chuàng)新：TCL在進(jìn)入每一一個(gè)產(chǎn)業(yè)的的時(shí)候都不不是最早的的，但是憑憑借著對于于市場和不不同消費(fèi)者者的掌握，，推出相應(yīng)應(yīng)的產(chǎn)品，，成為市場場的領(lǐng)先者者（針對亞亞洲人的生生理特點(diǎn)，，設(shè)計(jì)出適適合亞洲人人使用的筆筆記本電腦腦）集團(tuán)工業(yè)研研究院總經(jīng)經(jīng)理閆曉林林認(rèn)為未來來TCL的創(chuàng)新不是是來自于技技術(shù)，是來來自于對消消費(fèi)者心態(tài)態(tài)和使用習(xí)習(xí)慣的精確確把握，主主要的研究究方向集中中在如何增增加消費(fèi)者者體驗(yàn)的領(lǐng)領(lǐng)域上““核心不不是技術(shù)，，是消費(fèi)者者的洞察””集團(tuán)副總裁裁史萬文認(rèn)認(rèn)為“來來自法國的的工業(yè)設(shè)計(jì)計(jì)團(tuán)隊(duì)，使使得彩電設(shè)設(shè)計(jì)能力獲獲得了更大大的飛躍””由對消費(fèi)者者洞察反映映在服務(wù)上上的創(chuàng)新：：當(dāng)液晶電視視的售后服服務(wù)沒有國國家政策規(guī)規(guī)范的時(shí)候候，TTE推出4包承諾更具深度及及貼身的服服務(wù)：隨身身秘書，遠(yuǎn)遠(yuǎn)程服務(wù)，，自由行隨隨行服務(wù)，，維修提供供備用機(jī)服服務(wù)策略上的創(chuàng)創(chuàng)新多媒體中國國區(qū)副總裁裁韓青認(rèn)為為，TCL具備靈活的的策略能力力TCL的核心能力力快速反應(yīng)的的能力TTE海外總裁易易春雨認(rèn)為為TCL特點(diǎn)之一是是快速反應(yīng)應(yīng)能力“三三年的工作作，用一年年的時(shí)間來來完成”集團(tuán)副總裁裁王康平認(rèn)認(rèn)為競爭爭優(yōu)勢上就就是一種快快速出貨、、快速反應(yīng)應(yīng)的一個(gè)能能力工業(yè)電器總總經(jīng)理石碧碧光認(rèn)為，，TCL能用最快的的速度將科科技轉(zhuǎn)化為為商業(yè)應(yīng)用用TCL電腦公司總總經(jīng)理?xiàng)顐?qiáng)認(rèn)為是是快速靈靈活產(chǎn)品的的針對性強(qiáng)強(qiáng)，貼身服服務(wù)，產(chǎn)品品貼身的供供給，然后后周轉(zhuǎn)效率率高逐漸形成中中的國際渠渠道控制及及營銷能力力TTE海外總裁易易春雨認(rèn)為為正在形成成當(dāng)中的海海外渠道，，是一個(gè)平平臺，現(xiàn)在在我們通過過這個(gè)平臺臺銷售電視視機(jī)，未來來我們還可可以通過這這個(gè)平臺銷銷售TCL的其它產(chǎn)品品，如手機(jī)機(jī)，電腦，，以及白家家電等在新興市場場，TCL品牌逐漸成成為了強(qiáng)勢勢品牌，在在某些國家家地區(qū)，品品牌影響力力已經(jīng)進(jìn)入入了前三名名TCT副總裁黃黃萬全認(rèn)為為產(chǎn)品和和市場結(jié)合合非常的緊緊，不同的的產(chǎn)品他需需要的這種種管理的機(jī)機(jī)制和文化化是不一樣樣的，這種種環(huán)境只有有TCL才能賦予，，即反應(yīng)特特別快，服服務(wù)特別強(qiáng)強(qiáng)高管認(rèn)為TCL具備的其它它核心能力力TCL的核心能力力是變化TCL的最大優(yōu)勢勢是一種包包容的能力力，從企業(yè)業(yè)文化到員員工管理，，都能體會會到這一點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)家電總總經(jīng)理于廣廣輝說：““以老板為為領(lǐng)袖往前前沖，前仆仆后繼的一一個(gè)團(tuán)隊(duì)，，先不說好好與壞，正正確與否，，大家愿意意為組織做做事，我覺覺得這是TCL的一個(gè)優(yōu)勢勢”TCL在未來應(yīng)該該具有的核核心競爭力力李總認(rèn)為是是自主創(chuàng)新新，是TCL未來的核心心競爭力，，國家的政政策支持很很重要，依依靠自己的的力量獲得得核心技術(shù)術(shù)集團(tuán)工業(yè)研研究院總經(jīng)經(jīng)理閆曉林林認(rèn)為未來來TCL的創(chuàng)新不是是來自于技技術(shù)，是來來自于對消消費(fèi)者心態(tài)態(tài)和使用習(xí)習(xí)慣的精確確把握，主主要的研究究方向集中中在如何增增加消費(fèi)者者體驗(yàn)的領(lǐng)領(lǐng)域上TCL電腦公司總裁楊偉強(qiáng)認(rèn)為為：不需要要給創(chuàng)新做做太明確的的界定，從從各個(gè)產(chǎn)業(yè)業(yè)來講，創(chuàng)創(chuàng)新都是生生命，各個(gè)個(gè)產(chǎn)業(yè)對于于自身，在在創(chuàng)新上去去找這個(gè)突突破，集中中表現(xiàn)在產(chǎn)產(chǎn)品上市場/產(chǎn)業(yè)現(xiàn)況與與趨勢TCL

核心價(jià)值內(nèi)部文化核心能力外部對品牌牌的認(rèn)知產(chǎn)業(yè)趨勢與與3C洞察品牌掃描策略選擇品牌挑戰(zhàn)形象、產(chǎn)品品

視覺、、渠道消消費(fèi)者、影影響力重新定義產(chǎn)產(chǎn)業(yè)品牌定位投投射品牌模式對項(xiàng)目的認(rèn)認(rèn)知與期期待下一步品牌探索之之路目標(biāo)成為

受人人尊重、最最具創(chuàng)新新能力的國國際級企業(yè)業(yè)品牌定位模模式目標(biāo)成為受人尊敬和最具創(chuàng)新能力的全球領(lǐng)先企業(yè)一個(gè)產(chǎn)業(yè)需需求與消費(fèi)費(fèi)者需求的的博弈數(shù)字家電生生產(chǎn)商相信信數(shù)字家庭庭愿景終將將實(shí)現(xiàn)，更更多的是由由于廠商科科技驅(qū)動和和企業(yè)增長長的需求而而勾勒出的的市場愿景景，在其中中我們沒有有看到有對對消費(fèi)者生生活形態(tài)的的深刻洞察察，因此存存在一定的的危險(xiǎn)性掌握消費(fèi)者者生活形態(tài)態(tài),勝過掌握科科技例如數(shù)字家家電的研發(fā)發(fā)和推廣，，包含可以以上網(wǎng)的電電視，或者者將家庭內(nèi)內(nèi)數(shù)字家電電互聯(lián),電視機(jī)作為為顯示終端端具有上網(wǎng)網(wǎng)功能是不不是可以被被創(chuàng)造出需需求，而成成為消費(fèi)者者生活習(xí)慣慣？家電的智能能化提供給給消費(fèi)者的的利益是什什么？所有家電是是否需要互互聯(lián)？3C時(shí)代的產(chǎn)業(yè)業(yè)觀察手機(jī)的跨產(chǎn)產(chǎn)業(yè)競爭創(chuàng)創(chuàng)造黑洞效效應(yīng)手機(jī)未來的的發(fā)展趨勢勢將是高度度集成不同同品類的產(chǎn)產(chǎn)品于一身身，進(jìn)行跨跨產(chǎn)業(yè)競爭爭，并從根根本上將其其取代以黑洞效應(yīng)應(yīng)思維指導(dǎo)導(dǎo)產(chǎn)業(yè)走向向與科技融融合消費(fèi)者的生生活型態(tài)與與消費(fèi)行為為不斷被市市場推陳出出新的產(chǎn)品品重塑,企業(yè)需要設(shè)設(shè)定市場觀觀察指標(biāo)參參數(shù)例:SONYHandycam例:黑苺,PDA手機(jī)與PDA計(jì)算機(jī)屏幕幕間的關(guān)系系3C時(shí)代的的產(chǎn)業(yè)觀察察3C產(chǎn)業(yè)的趨勢勢(1)3C產(chǎn)業(yè)的競爭爭與融合將分為三個(gè)個(gè)階段完成成技術(shù)創(chuàng)新與與融合產(chǎn)品創(chuàng)新與與融合服務(wù)創(chuàng)新與與融合3C產(chǎn)業(yè)競爭和和融合的三三個(gè)階段產(chǎn)品廠商陣營的競爭上游技術(shù)提供商的競爭新技術(shù)的應(yīng)用和推廣新的商業(yè)模式服務(wù)方式的推廣新形態(tài)產(chǎn)品的推廣產(chǎn)業(yè)鏈的競爭商業(yè)模式的形態(tài)競爭范圍及深度階段轉(zhuǎn)化的標(biāo)志發(fā)展階段新概念技術(shù),融合技術(shù)以及3C產(chǎn)品雛形的出現(xiàn)融合產(chǎn)品市場中主流形態(tài)產(chǎn)品形成產(chǎn)業(yè)價(jià)值重構(gòu)和新商業(yè)模式出現(xiàn)服務(wù)創(chuàng)新與融合技術(shù)創(chuàng)新與融合產(chǎn)品創(chuàng)新與融合產(chǎn)業(yè)發(fā)展推動力產(chǎn)業(yè)鏈的上游和中游產(chǎn)業(yè)鏈的下游領(lǐng)先和成功的關(guān)系因素技術(shù)所應(yīng)用和依托的產(chǎn)品形態(tài)選擇產(chǎn)品設(shè)計(jì)及品牌營銷能力產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建和整合的能力2C發(fā)展高速期3C發(fā)展高速期產(chǎn)業(yè)鏈的上游3C產(chǎn)業(yè)的趨勢勢(2)Communication智能家電視頻電話視頻點(diǎn)播系系統(tǒng)智能家居安安全系統(tǒng)便攜影音系系統(tǒng)…超遠(yuǎn)程對講講機(jī)數(shù)字個(gè)人身身份識別系系統(tǒng)多功能手機(jī)機(jī)遙控器移動隨身購購物系統(tǒng)手機(jī)電視…個(gè)人移動數(shù)數(shù)據(jù)銀行家庭IT系統(tǒng)整合移動視頻會會議系統(tǒng)隨身遠(yuǎn)程教教育無線寬帶上上網(wǎng)終端…ComputingConsumerElectronCommunicationFeaturePhone視頻電話便攜Laptop,FeaturePhone,PDA,Phone等消費(fèi)PC,數(shù)字電視視機(jī),DC,DV,Mp3，PDA等隨著3C的不斷發(fā)展展，3C產(chǎn)業(yè)將越來來越向各個(gè)個(gè)產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張張滲透3C融合產(chǎn)品的的特點(diǎn)以及及未來的走走向產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品小型化化、便攜化化、功能豐豐富、操作作簡單、界界面友好應(yīng)用和設(shè)計(jì)計(jì)圍繞生活活、工作、、娛樂，以以消費(fèi)者為為中心開放式平臺臺，支持多多產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)并存的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)、、接口和傳傳輸協(xié)議，，支持第三三方應(yīng)用系統(tǒng)集成度度高，系統(tǒng)統(tǒng)優(yōu)化程度度高3C產(chǎn)業(yè)的趨勢勢(3)3C產(chǎn)品生命周周期本次調(diào)研主主要分析的的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)況況與趨勢分分析本次調(diào)研主主要集中于于以下產(chǎn)業(yè)業(yè)部門彩電電腦手機(jī)空調(diào)家庭網(wǎng)絡(luò)手機(jī)彩電電腦主要產(chǎn)業(yè)趨趨勢及變化化-彩電（1）趨勢及變化化-液晶電視市市場（1）液晶電視將將是主流到2009年全球液晶電視出出貨量將超超過CRT占據(jù)市場龍龍頭地位，，并將以29%的年復(fù)合增增長率持續(xù)續(xù)增長目前中國液晶電視市市場表現(xiàn)出出以下四個(gè)特征：平板電視仍仍高速增長長，但速度度已經(jīng)放緩緩?！?006年中國液晶電視市市場國內(nèi)銷銷量增長率率將接近200%，大大低于于2005年同比增長長480%的速度，2007年預(yù)測中國國液晶電視市市場增長率率還可能減減少到100%以下，2008年再降低到到50%”-賽諾市場研研究40-44寸以上液晶晶電視增速速趨低。。對制造商商來說，對對未來產(chǎn)品品規(guī)劃時(shí)要要考慮到不不同尺寸增增長的幅度度實(shí)際是不不一樣的，，不能夠等等同對待尺寸結(jié)構(gòu)將將在變化中中日趨穩(wěn)定定，40-44英寸很可能能成為最后后的熱門尺尺寸。44英寸以上電電視將在PDP和液晶之間間展開激烈烈的爭奪熱門尺寸增增長率高，，而冷門尺尺寸增長率率低。06年二季度和去去年一季度度的價(jià)格相相比，42英寸以上液晶電視價(jià)價(jià)格下降超超過60%，而同期20英寸以下液晶電視只只下降了22%主要產(chǎn)業(yè)趨趨勢及變化化-彩電（2）趨勢及變化化-液晶電視市市場（2）未來4-5年，全球液液晶電視的的出貨量仍仍保持穩(wěn)定定強(qiáng)勁的增增長因市場價(jià)格格下滑，未未來4-5年總體銷售售額只有小小幅成長圖：全球的的液晶電視視市場預(yù)測測主要產(chǎn)業(yè)趨趨勢及變化化-彩電（3）趨勢及變化化-CRT的變局未來5年，在中國國CRT仍然是行業(yè)業(yè)主角，但但在大城市市將被平板板超越目前CRT仍是主要電電視制造商商的盈利點(diǎn)點(diǎn)，甚至達(dá)達(dá)到90％水平超薄型CRT電視，是應(yīng)應(yīng)用平板電電視風(fēng)潮的的變通之舉舉，因?yàn)橄M(fèi)需求仍仍然很多，，但是如何何控制成本本與價(jià)格是是競爭的關(guān)關(guān)鍵據(jù)賽諾市場場研究的資資料，今年年上半年國國內(nèi)超薄CRT彩電銷量81.4萬臺，預(yù)計(jì)計(jì)全年銷量量將達(dá)到200萬臺，比去去年19萬臺增長近近10倍2008年以前，中中國市場對對CRT的需求仍然然保持在3000萬臺的量級級至于5年以后，許許多企業(yè)依依然押寶平平板市場主要產(chǎn)業(yè)趨趨勢及變化化-彩電（4）趨勢及變化化-平板市場帶帶來的革命命平板電視時(shí)時(shí)代的到來來將帶動一一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈鏈與消費(fèi)的的革新?lián)Q面面整個(gè)平板電電視對產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈所創(chuàng)造造的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出電電視本身，，從上游的的原材料供應(yīng)應(yīng)，到中游游面板生產(chǎn)產(chǎn)廠商，再再到下游的的整機(jī)廠商商，已構(gòu)成一個(gè)個(gè)年產(chǎn)值近近萬億美元元的巨無霸霸產(chǎn)業(yè)，這與CRT形成明顯的的差異液晶電視核核心部件集集成度更高高，將促使使更多企業(yè)業(yè)以組裝貼貼牌方式加加入競爭行行列后進(jìn)入者已已經(jīng)不一定定是劣勢，，重要的是是技術(shù)能力力、對時(shí)尚尚的理解和和對消費(fèi)者者需求的深深刻洞察由于產(chǎn)品的的同質(zhì)化更更趨于嚴(yán)重重，對整機(jī)廠商商來說內(nèi)建建和外延功功能的差異化設(shè)計(jì)計(jì)，將是賦予產(chǎn)品更更多附加價(jià)值的重要要舉措商品品品品質(zhì)質(zhì)很很好好已已經(jīng)經(jīng)不不是是最最重重要要，，四四平平八八穩(wěn)穩(wěn)缺缺乏乏個(gè)個(gè)性性的的印印象象不不利利于于品品牌牌建建立立與與市市場場的的拓拓展展。。類類似似Sony的高高檔檔感感、、三三星星的的活活力力才才是是消消費(fèi)費(fèi)者者喜喜愛愛的的品品牌牌形形象象主要要產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)趨趨勢勢及及變變化化-彩電電（（5）趨勢勢及及變變化化-數(shù)字字電電視視的的未未來來未來來三三年年，，中中國國品品牌牌電電視視機(jī)機(jī)有有望望與與日日韓韓系系列列產(chǎn)產(chǎn)品品分分庭庭抗抗禮禮成成為為全全球球市市場場的的三三大大供供貨貨商商，，數(shù)數(shù)字字電電視視升升級級蘊(yùn)蘊(yùn)含含巨巨大大市市場場沃爾爾瑪瑪和和麥麥德德隆隆等等家家電電連連鎖鎖巨巨頭頭的的國國際際銷銷售售表表明明：：600萬臺臺平平板板電電視視的的年年產(chǎn)產(chǎn)能能，，將將是是躋躋身身全全球球平平板板電電視視一一流流品品牌牌的的最最低低門門檻檻。。TCL將是是這這個(gè)個(gè)俱俱樂樂部部的的領(lǐng)領(lǐng)袖袖之之一一中國國地地面面數(shù)數(shù)字字電電視視傳傳輸輸標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的的出出臺臺預(yù)預(yù)示示著著電電視視產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)的的大大升升級級。。中中國國數(shù)數(shù)字字電電視視整整體體轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換換大大約約需需要要10年，，屆屆時(shí)時(shí)會會有有4億臺臺的的保保有有量量，，算算下下來來大大概概每每年年是是近近4000萬臺臺的的需需求求量量主要要產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)趨趨勢勢及及變變化化-彩電電（（6）趨勢勢及及變變化化-服務(wù)務(wù)領(lǐng)領(lǐng)域域國內(nèi)內(nèi)平平板板技技術(shù)術(shù)品品質(zhì)質(zhì)尚尚不不成成熟熟，，造造成成消消費(fèi)費(fèi)者者對對售售后后服服務(wù)務(wù)的的要要求求依依存存度度高高液晶電視售后后服務(wù)缺少國國家標(biāo)準(zhǔn)的政政策規(guī)范，消消費(fèi)者面臨維維修服務(wù)的困困惑高端電視（背背投、液晶、、等離子電視視）的售后被被確定不在““三包”范圍圍之內(nèi)短期內(nèi)不會有有國家的相應(yīng)應(yīng)售后服務(wù)政政策出臺廠商與渠道自自發(fā)性的服務(wù)務(wù)政策出臺，，惠及消費(fèi)者者個(gè)別城市：上上海、南京、、廣州等區(qū)域域性售后服務(wù)務(wù)規(guī)范相繼出出臺渠道：國美、、蘇寧等家電電零售巨頭推推廣自身的高高端電視售后后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)廠商：TCL的“平板服務(wù)務(wù)工程師”計(jì)計(jì)劃，海爾的的三包六免服服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)主要產(chǎn)業(yè)趨勢勢及變化-手機(jī)（1）趨勢及變化-手機(jī)市場總體體趨勢GSM手機(jī)仍維持增增長勢頭由于拍照手機(jī)機(jī)價(jià)格下滑,MP3,百萬像素手機(jī)機(jī)的推出吸引引了換機(jī)潮運(yùn)營商的捆綁綁策略擴(kuò)大了了低端市場的的消費(fèi)CDMA手機(jī)仍未突破破困境與GSM手機(jī)相比,缺乏性價(jià)比高高的手機(jī),消費(fèi)者選擇有有限由于運(yùn)營商的的補(bǔ)貼策略轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)趨保守,并從“追求數(shù)數(shù)字增長轉(zhuǎn)而而追求有效益益的數(shù)量增長長”數(shù)據(jù)來源：賽賽諾市場研究究主要產(chǎn)業(yè)趨勢勢及變化-手機(jī)（2）趨勢及變化-手機(jī)市場總體體趨勢手機(jī)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入入后寡頭時(shí)代代品牌集中度越越來越高，前前兩大手機(jī)廠廠商已經(jīng)占了了50%的市場份額產(chǎn)業(yè)重組/洗牌愈演愈烈烈2006年10月12日飛利浦手機(jī)機(jī)業(yè)務(wù)賣給CEC皇家飛利浦電電子公司宣布布將其全球手手機(jī)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓讓給中國電子子信息產(chǎn)業(yè)集集團(tuán)公司(CEC)。這是繼愛立立信剝離手機(jī)機(jī)業(yè)務(wù)與索尼尼成立合資公公司、阿爾卡卡特出售手機(jī)機(jī)業(yè)務(wù)予TCL、西門子轉(zhuǎn)讓讓手機(jī)業(yè)務(wù)給給明基之后，，第四家剝離離手機(jī)業(yè)務(wù)的的歐洲公司。。日系手機(jī)廠商商集體退出中中國市場繼東芝、松下下等之后，三三菱是又一家家全面退出中中國通訊市場場的日系通訊訊廠商,原因?yàn)槿障凳謾C(jī)品種單一很難滿足足多變的需求求日系手機(jī)營銷銷手段都比較較保守：研發(fā)中心放在在日本，不針針對中國研究究產(chǎn)品；配件件日本采購，，成本高；采采用落后的全全國總代理的的渠道策略廣告投入不足足主要產(chǎn)業(yè)趨勢勢及變化-手機(jī)（3）趨勢及變化-國內(nèi)手機(jī)企業(yè)業(yè)未來趨勢2005年中國成為國國際手機(jī)最大大制造基地,而國產(chǎn)品牌手手機(jī)市占比例例仍偏低2005年中國手機(jī)出出口2.28億部2005年國內(nèi)品牌手手機(jī)企業(yè)出口口達(dá)1321萬部在國產(chǎn)手機(jī)受國際際品牌擠壓下下,聯(lián)想、海爾等等品牌呈上升升趨勢2006年第二季度聯(lián)聯(lián)想移動銷量量同比增長139%達(dá)到144萬部、實(shí)現(xiàn)盈盈利9400萬港幣。聯(lián)想想手機(jī)連續(xù)9個(gè)月以40%以上的增長率率高速增長聯(lián)想借助強(qiáng)大大的PC經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，，依托其在IT領(lǐng)域的深厚背背景和國際化化的品牌力量量，以對市場場需求和消費(fèi)費(fèi)者洞察為突突破點(diǎn)，利用用百萬像素拍拍照手機(jī)、MP3手機(jī)等先端產(chǎn)產(chǎn)品，迅速取取得大量IT業(yè)界人士的認(rèn)認(rèn)可，取得了了巨大的成功功主要產(chǎn)業(yè)趨勢勢及變化-手機(jī)（4）趨勢及變化-國內(nèi)手機(jī)企業(yè)業(yè)未來趨勢國產(chǎn)品牌手機(jī)機(jī)透過MTK的芯片全程解解決方案,尋求市場契機(jī)機(jī)，其表現(xiàn)在在手機(jī)制造廠商商減少了對國國際芯片廠商商的依賴，避免斷或缺貨貨國際廠商芯片片平臺被TI、飛利浦等控控制，手機(jī)套套片可移植性性差，甚至無無供貨保障，，采用MTK的解決方案就就不存在這方方面的問題。。制造廠商產(chǎn)品品的能夠?qū)κ惺袌鲎鞒龈焖俚姆磻?yīng)MTK的解決方案完完整度高于國國際芯片廠商商，使國產(chǎn)手手機(jī)的品質(zhì)更更加穩(wěn)定更簡單更廉價(jià)價(jià)的全程解決決方案大幅度度的降低了手手機(jī)的降低成本對于MKT的全程解決方方案讓手機(jī)廠廠商能集中精精力投入手機(jī)機(jī)外觀設(shè)計(jì)國際芯片廠商商所提供的解解決方案只有有30％的完整度，，但是MTK向設(shè)計(jì)公司提提供的方案已已經(jīng)完成了80％的設(shè)計(jì)手機(jī)廠商可以以通過產(chǎn)品外外觀和對消費(fèi)費(fèi)者的洞察讓讓產(chǎn)品更具有有差異性主要產(chǎn)業(yè)趨勢勢及變化-手機(jī)（5）3G到來對于國內(nèi)內(nèi)品牌的影響響從美國推行3G兩年時(shí)間僅擁擁有200萬用戶看，3G未來仍充滿未未知性,但其中以賣設(shè)備給運(yùn)營營商為代表的的華為和中興興類擁有自己的其其它渠道海爾爾、TCL、夏新類已經(jīng)占有國內(nèi)內(nèi)市場一定份份額，形成了了品牌的波導(dǎo)導(dǎo)和聯(lián)想類有有望在3G中獲得發(fā)展3G的到來以后成本和量產(chǎn)問問題是國產(chǎn)手手機(jī)的瓶頸手機(jī)生產(chǎn)商在在新手機(jī)的研研發(fā)和生產(chǎn)上上，有源器件件、功能器件件、無源組件件和結(jié)構(gòu)零部部件上的成本本都會有所增增加國內(nèi)企業(yè)不能能向諾基亞、、摩托羅拉這這樣的大公司司一樣做到大大規(guī)模產(chǎn)量，，加之很難購購買到世界先先進(jìn)的元器件件，手機(jī)的多多媒體功能、、信號穩(wěn)定性性和外觀的美美觀度都會大大打折扣。所所以大批手機(jī)機(jī)廠商倒閉是是必然的趨勢勢。主要產(chǎn)業(yè)趨勢勢及變化-手機(jī)（6）趨勢及變化-產(chǎn)品未來發(fā)展展趨勢智能型手機(jī)前景看好2006年第二季智能能手機(jī)銷量達(dá)達(dá)377.6萬部,與2005同比上升了314%智能手機(jī)的價(jià)價(jià)格下降迅速速，未來發(fā)展展空間大吸引競爭對手手進(jìn)入,進(jìn)一歨分食排排名靠后廠商商的市場份額額HP,神達(dá)等新廠加加入中國戰(zhàn)局局圍繞于微軟操操作系統(tǒng)的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈逐漸成成熟包含下游智能能手機(jī)廠商和和上游的軟件件開發(fā)商與手手機(jī)設(shè)計(jì)公司司的合作協(xié)議議,圍繞WindowsMobile逐漸形成與PC操作系統(tǒng)相類類似的產(chǎn)業(yè)聯(lián)聯(lián)盟娛樂生活已經(jīng)經(jīng)成為手機(jī)市市場的主要驅(qū)驅(qū)動力調(diào)查顯示98％的消費(fèi)者認(rèn)認(rèn)為娛樂功能能至少應(yīng)該成成為手機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)的關(guān)注注點(diǎn)之一MP3（音樂功能））和拍照成為為手機(jī)最重要要的功能需求求，主要運(yùn)營營商已經(jīng)開始始大規(guī)模開展展3G培訓(xùn)，未未來運(yùn)營商的的主導(dǎo)地位更更明顯手機(jī)的跨產(chǎn)業(yè)業(yè)競爭的黑洞洞效應(yīng)更加明明顯手機(jī)未來的發(fā)發(fā)展趨勢將是是高度集成不不同品類的產(chǎn)產(chǎn)品于一身，，進(jìn)行跨產(chǎn)業(yè)業(yè)競爭，并從從根本上將其其取代主要產(chǎn)業(yè)市場場及產(chǎn)業(yè)趨勢勢--電腦(1)市場容量估計(jì)未來五年年中國筆記本本計(jì)算機(jī)市場場將以30%的速度增長預(yù)計(jì)到2008年中國的筆記記本銷量將達(dá)達(dá)500萬臺科技層面國際市場的核核心技術(shù)加速速釋出,使國產(chǎn)筆記本本品牌技術(shù)更更快與世界同同步雙核CPU，移動無線網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及及新的芯片組組構(gòu)建的NAPA平臺，輔以更更強(qiáng)力顯示技技術(shù)，更普遍遍寬屏應(yīng)用及及更大容量硬硬盤，共同構(gòu)構(gòu)成了娛樂化化筆記本電腦腦的寬廣前景景微軟Vista操作系統(tǒng)的推推出必將帶動動新一輪的軟軟/硬件科技發(fā)展展主要產(chǎn)業(yè)市場場及產(chǎn)業(yè)趨勢勢--電腦(2)未來的筆記本本設(shè)計(jì)朝向輕輕、薄、久、、炫、寬五個(gè)個(gè)方向總的趨勢來講講，市場對小小的筆記本電電腦的接受度度越來越高Intel發(fā)布的DIY2.0規(guī)范，將極大大滿足電腦玩玩家的潛在需需求Intel將發(fā)起自PCDIY以后的又一輪輪差異化電腦腦需求風(fēng)潮高性能筆記本本成為可能差異化的硬件件配置和外觀觀方案符合未未來筆記本使使用者的需求求主要產(chǎn)業(yè)市場場及產(chǎn)業(yè)趨勢勢--電腦(3)價(jià)格及需求趨趨勢筆記本電腦成成本逐漸接近近臺式機(jī),帶動市場擴(kuò)張張與臺式機(jī)的的汰換筆記本電腦從從商業(yè)/公務(wù)使用型態(tài)態(tài)和IT高端產(chǎn)品的炫炫耀期逐步轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向普及并走走入家庭以性價(jià)比驅(qū)動動的消費(fèi)型態(tài)態(tài)成形2005年末美國筆記記本電腦的平平均價(jià)格已經(jīng)經(jīng)降到了980美元，與2004年同期相比下下降了19%性能均衡，性性價(jià)比優(yōu)良的的1000美元以下筆記記本有可能在在未來成為主主流筆記本電腦在在多媒體/娛樂功能方面面的需求將強(qiáng)強(qiáng)勁增長寬屏筆記本的的需求將會超超過80％產(chǎn)業(yè)現(xiàn)況與趨趨勢–空調(diào)（1）目前的產(chǎn)業(yè)狀狀況與未來國內(nèi)市場去年年為10%負(fù)增長未來五年空調(diào)調(diào)在全球基本本上是5%左右的遲緩成長2009年可能因?yàn)槁渎浜蟮貐^(qū)的人人均收入提高高和電力供應(yīng)應(yīng)普及,形成一波高速速增長全球現(xiàn)在每年年有6400萬臺空調(diào)需求求量，中國是是2000多萬臺，到2010年全球估計(jì)可可達(dá)1億臺，中國約約占到3000萬臺2005年中國企業(yè)銷銷量總和為五五千萬臺，其其中有一半來來自海外數(shù)據(jù)來源：賽賽諾2006年空調(diào)市場分分析報(bào)告影響未來的科科技發(fā)展不會有顛覆市市場的科技誕誕生，但新工工藝、新材料料的應(yīng)用革新新是有可能的的差異化主要來來自機(jī)體外設(shè)設(shè)計(jì)小幅改變變或一些應(yīng)用用性的附加功功能的增強(qiáng)但未來3年內(nèi)，隨著著節(jié)能技術(shù)術(shù)的進(jìn)步，，可望使得得省電能力力比現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品提升25~30%節(jié)能技術(shù)是是來自換熱熱技術(shù)的突突破這些技術(shù)掌掌握在材料料商,比如：銅管管、銅材、、鋁箔行業(yè)業(yè)目前中國的的節(jié)能指標(biāo)標(biāo)為2.6，09年國家標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)節(jié)能指標(biāo)標(biāo)要達(dá)到3.2，為了0.6的能效提升升，整機(jī)材材料成本可可能增加400塊錢左右競爭態(tài)勢在國內(nèi)的最最主要的競競爭對手：：海信，奧奧克斯，格格蘭士美的、格力力已經(jīng)是雙雙寡頭競爭爭的一個(gè)態(tài)態(tài)勢（達(dá)到到1000萬臺的銷量量）海爾第三（（500萬臺）銷量量逐年下滑滑產(chǎn)業(yè)現(xiàn)況與與趨勢–空調(diào)（2）數(shù)字家園的的主要業(yè)務(wù)務(wù)范圍Storagedisplayconnecter:顯示器personalentertainment:包括手機(jī)，，MP3、MP4、便攜式游游戲機(jī)等homeentertainment:包含PortabledigitalPlayer，DVDPlayer，DVDRecordable,機(jī)頂盒根據(jù)賽迪顧顧問的預(yù)計(jì)計(jì)未來3年中國“數(shù)數(shù)字家庭””市場將形形成200億元以上的的新增規(guī)模模，并在5年內(nèi)迅速達(dá)達(dá)到1,000億元的市場場規(guī)模在早期的市市場培育期期，主要以以信息服務(wù)務(wù)、家居安安全為主，，到2007年以后進(jìn)入入市場成長長期，自動動查表服務(wù)務(wù)、信息家家電控制等等應(yīng)用將逐逐漸出現(xiàn)全球數(shù)字電電視機(jī)頂盒盒出貨量在在2005年就已達(dá)到到9000萬臺時(shí)，國國內(nèi)有線數(shù)數(shù)字機(jī)頂盒盒出貨量在在2005年就已達(dá)到到300萬臺產(chǎn)業(yè)現(xiàn)況與與趨勢–數(shù)字家園（（1）產(chǎn)品具有可可擴(kuò)充及升升級的特色色，主要是是通過軟件件實(shí)現(xiàn)該類產(chǎn)品的的形態(tài)依賴賴于前端系系統(tǒng)，軟件件架構(gòu)受到到商業(yè)的影影響這意味著產(chǎn)產(chǎn)品需要依依據(jù)運(yùn)營商商的網(wǎng)絡(luò)特特性開發(fā)或或定制?；蚧蛘弋?dāng)運(yùn)營營商所采用用的前端技技術(shù)變化，，或業(yè)務(wù)模模式發(fā)生變變化時(shí)，軟軟件也需要要及時(shí)的進(jìn)進(jìn)行調(diào)整（（這在后期期帶來了產(chǎn)產(chǎn)品的一系系列維護(hù)問問題）研發(fā)流程需需以軟件開開發(fā)為主導(dǎo)導(dǎo)就數(shù)字電視視產(chǎn)品而言言，基礎(chǔ)性性產(chǎn)品的研研發(fā)在硬件件方面4個(gè)月的周期期通常就可可以完成研研發(fā)（（排除物料料等待時(shí)間間），但軟軟件需8個(gè)月以上，，所以需要要相應(yīng)的考考核及項(xiàng)目目管理模式式軟件產(chǎn)生的的bug將成為產(chǎn)品品的主要故故障點(diǎn)由于芯片功功能的增強(qiáng)強(qiáng)，硬件線線路的復(fù)雜雜度已經(jīng)大大大降低，，這樣硬件件帶來的問問題在產(chǎn)品品失效中的的比例已經(jīng)經(jīng)大大降低低，而軟件件故障則迅迅速提高。。如何控制制軟件的質(zhì)質(zhì)量，檢測測軟件問題題已經(jīng)成為為迫在眉睫睫需要解決決的問題產(chǎn)業(yè)現(xiàn)況與與趨勢–數(shù)字家園（（2）產(chǎn)業(yè)現(xiàn)況與與趨勢–數(shù)字家園（（3）機(jī)頂盒市場場規(guī)模及市市場趨勢預(yù)估中國有有1.6億有線電視視用戶，2006年底以2000萬臺機(jī)頂盒盒的滲透率率計(jì)算，還還將有1.4億用戶需求求量，而這這在未來幾幾年可能會會發(fā)展到兩兩億用戶未來可呈三三波段的逐逐次發(fā)展更更新第一代：2003年，高清數(shù)數(shù)字機(jī)試運(yùn)運(yùn)營，2005年，市場推推廣出現(xiàn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)機(jī)性曙光光第二代：預(yù)預(yù)估2008年高清機(jī)頂頂盒出現(xiàn)第三代：可可能會有藍(lán)藍(lán)光技術(shù)，，可能把PPR硬盤加進(jìn)去去了（數(shù)字字家庭總經(jīng)經(jīng)理于廣輝輝表示Storage，displayconnecter，personalentertainment，homeentertainmentbox為其核心，，而目前TCL致力于把這這第四個(gè)homeentertainment做好）在DVDPlayer與DVDRecordable的業(yè)務(wù)中，，有新的OEM對象除了為國際際大廠如飛飛利浦，東東芝做OEM外，也逐漸漸開始為運(yùn)運(yùn)營商作OEMTCL和國內(nèi)下游游渠道商如如蘇寧，展展開了合作作，為其量量身訂造特特有TCL品牌外部對品牌牌的認(rèn)知14Image形象Customer客戶Influence影響力Visual視覺Channel渠道Product產(chǎn)品TCL品牌牌掃描235TCL

核心價(jià)值內(nèi)部文化核心能力外部對品牌牌的認(rèn)知產(chǎn)業(yè)趨勢與3C洞察品牌掃描策略選擇品牌挑戰(zhàn)形象、產(chǎn)品品

視覺、、渠道消消費(fèi)者、影影響力重新定義產(chǎn)產(chǎn)業(yè)品牌定位投投射品牌模式對項(xiàng)目的認(rèn)認(rèn)知與期期待下一步品牌探索之之路目標(biāo)成為

受人人尊重、最最具創(chuàng)新新能力的國國際級企業(yè)業(yè)品牌挑戰(zhàn)品牌挑戰(zhàn)品牌定位模模式目標(biāo)成為受人尊敬和最具創(chuàng)新能力的全球領(lǐng)先企業(yè)TCL的品牌挑戰(zhàn)戰(zhàn)品牌的定位位傳播不清清楚“我們實(shí)際際上是走到到哪算那，，我希望我我們的目光光仍然要放放在企業(yè)的的戰(zhàn)略上和和愿景上。。”“TCL的產(chǎn)品品牌牌在質(zhì)量方方面給顧客客留下不是是很深的印印象，我們們有很多的的優(yōu)秀東西西并沒有被被外人所理理解和接受受?！比狈σ粋€(gè)明明確的愿景景和戰(zhàn)略“TCL的營業(yè)收入入增長很快快，但是你你的品牌價(jià)價(jià)值增長是是很慢的”，這個(gè)根本本的原因還還是集團(tuán)的的決策層下下不了決心心，在在經(jīng)營行行為和品牌牌建設(shè)產(chǎn)生生沖突的時(shí)時(shí)候我們更更多的還是是向經(jīng)營行行為讓步””“前期是可可以，但是是到未來要要競爭的時(shí)時(shí)候，這個(gè)個(gè)資本投入入是不足以以跟他們較較勁的，人人們覺得TCL很大，但又又講不出所所以以然，也就就是消費(fèi)者者定位比較較模糊”品牌溢價(jià)能能力差“品牌溢價(jià)做做不到，我我覺得做品品牌，最核核心的一點(diǎn)點(diǎn)就是積累累”國際化是否否能順利轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型“我覺得這這兩年TCL經(jīng)營困難可可能是兩個(gè)個(gè)原因，一一個(gè)是恰逢逢國際化項(xiàng)項(xiàng)目，第二二個(gè)原因就就是我們的的經(jīng)營隊(duì)伍伍的能力和和這個(gè)市場場本身的增增長帶給我我們的機(jī)會會也到了一一個(gè)瓶頸，，TCL這個(gè)品牌，，不能說是是最低檔的的。但也是是最低檔那那一類的””國內(nèi)企業(yè)與與購并企業(yè)業(yè)的文化融融合各產(chǎn)業(yè)品牌牌缺乏共性性品牌企圖成為中國消消費(fèi)類電子子產(chǎn)業(yè)中以以創(chuàng)新、引引領(lǐng)時(shí)尚潮潮流為特色色的領(lǐng)導(dǎo)品品牌可靠性與國國際品牌媲媲美在某一品類類、或技術(shù)術(shù)取得絕對對市場領(lǐng)先先地位創(chuàng)造符合中中國消費(fèi)者者審美特點(diǎn)點(diǎn)的潮流概概念挑戰(zhàn)TCL

核心價(jià)值內(nèi)部文化核心能力外部對品牌牌的認(rèn)知品牌掃描品牌定位模模式品牌挑戰(zhàn)形象、產(chǎn)品品

視覺、、渠道消消費(fèi)者、影影響力重新定義產(chǎn)產(chǎn)業(yè)品牌定位投投射品牌模式對項(xiàng)目的認(rèn)認(rèn)知與期期待下一步品牌探索之之路目標(biāo)成為

受人人尊重、最最具創(chuàng)新新能力的國國際級企業(yè)業(yè)品牌定位模模式產(chǎn)業(yè)趨勢與3C洞察目標(biāo)成為受人尊敬和最具創(chuàng)新能力的全球領(lǐng)先企業(yè)TCL處于何種產(chǎn)產(chǎn)業(yè)傾向消費(fèi)類類電子產(chǎn)業(yè)業(yè)海外新興市市場目前只只有消費(fèi)電電子產(chǎn)品，，3C概念無法覆覆蓋未來海外增增長的潛力力，消費(fèi)電電子產(chǎn)業(yè)不不容忽視消費(fèi)類產(chǎn)品品涵蓋的范范圍要廣以電視延展展為主的3C產(chǎn)業(yè)3C是未來的趨趨勢3C是TCL獨(dú)有在手機(jī)/IT產(chǎn)業(yè)，長虹虹/創(chuàng)維等競爭爭品牌沒有有辦法和TCL比手機(jī)和IT是產(chǎn)業(yè)增長長快，產(chǎn)業(yè)業(yè)有新的技技術(shù)，比較較容易誕生生新的品牌牌的20％80％TCL品牌投射射出的現(xiàn)在與未未來大部分的的高管表表示TCL目前處于于一個(gè)中中低檔品品牌的位位置方法:我們用汽汽車品牌牌來投射射現(xiàn)在與與未來的的TCL品牌問題:1.如果以一個(gè)個(gè)汽車品品牌來代代表TCL,您認(rèn)為TCL會是…2.如果由您您來經(jīng)營營TCL,三到五年年后TCL會是一個(gè)個(gè)什么汽汽車品牌牌TCL品牌投射射出的現(xiàn)在與未未來針對TCL品牌未來來對外投投射出的的內(nèi)涵、、形象、、個(gè)性、、使用者者形象或或是品牌牌選擇所所服務(wù)的的消費(fèi)人人群、市市場、價(jià)價(jià)格區(qū)間間、利潤潤、滿足足何種市市場需求求、規(guī)模模以及應(yīng)應(yīng)俱備的的能力等等討論品牌定位內(nèi)涵個(gè)性形象消費(fèi)者形形象市場價(jià)格利潤滿足何種種市場需需求規(guī)模須具備的的能力TCL品牌投射射出的現(xiàn)在與未未來夏利5%11%11%11%11%22%28%44%高端低端“比較像像早期奧奧迪的車車的品質(zhì)質(zhì)比比較大眾眾化，比比較好用用，可靠靠不不是頂頂級的””“僅僅應(yīng)應(yīng)該說是是實(shí)用，，能用行業(yè)之內(nèi)內(nèi)中高檔檔，開出出去不丟人””“TCL本來做的的是日本本品牌的的車子，但是是做成了了中國品品牌的車子了””“奇瑞它它作為一一個(gè)國產(chǎn)產(chǎn)品牌，，用他的低低價(jià)位走走向海外外，在國內(nèi)是一一種差異異的東西西”“TCL品牌綜合合實(shí)力和現(xiàn)代相相近”“沒有特特別強(qiáng)的的技術(shù)背背景也沒有特特別強(qiáng)的的特色””目前TCL品牌是…TCL品牌投射射出的現(xiàn)在與未未來（續(xù)續(xù)）“奧迪可可以向上上延伸也也可以向向下兼容容不張揚(yáng)，，而且內(nèi)內(nèi)斂、雅雅俗共賞賞”“未來的的目標(biāo)還還是Honda作性價(jià)比比最優(yōu)的的品牌.”“一個(gè)中中端車,沉穩(wěn)，內(nèi)內(nèi)心很多多張揚(yáng)的地方，，不是是那種寫寫意化的的品牌””12.5%12.5%12.5%25%高端中端37.5%CrownCamryPassatBora未來期望望TCL品牌是…“本田，，比較實(shí)實(shí)用，價(jià)價(jià)格高的的”“尼桑品品牌產(chǎn)品品質(zhì)量很很好它真正宣宣傳的是是很好用用”“新的科科技成果果的應(yīng)用用對品牌形形象有一一定的提提升”TCL品牌投射射出的現(xiàn)在與未未來（續(xù)續(xù)）12.5%12.5%12.5%25%高端中端37.5%奧迪：大大眾化的的高檔，，好用，，可靠，，內(nèi)斂不不張揚(yáng)，，但不是是頂級，，從高到到低都能能夠兼容容大眾：實(shí)實(shí)用，性性價(jià)比出出色，做做工精致致，有更更廣泛的的受眾豐田：具具有大眾眾性，好好用，品品牌包容容性好，，有科技技感，又又不是遙遙不可及及的，積積極務(wù)實(shí)實(shí)本田：最最佳的性性價(jià)比，，中高檔檔的車型型，Valueprice,新銳的形形象雷克薩斯斯：高高檔，品品質(zhì)出色色，永遠(yuǎn)遠(yuǎn)比你想想到的更更多，有有精英的的品牌形形象低價(jià)位高價(jià)位使用人群群數(shù)量富康感性價(jià)值值理性價(jià)值值>75%受訪者選選擇此中中高檔檔品牌定定位區(qū)間間企業(yè)品牌牌個(gè)性15%40%15%5%15%10%TCLColors藍(lán)色：高高雅、博博大、質(zhì)質(zhì)感、底底蘊(yùn)目前的紅紅色令人人感覺陳陳舊、保保守、呆呆板、太太過革命命紅色：激激情、改改革、活活力橙色：溫暖、、跳躍、親親和、開創(chuàng)藍(lán)綠：成熟和和穩(wěn)重、追求求環(huán)保應(yīng)該在原有的