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小組成員：解素真翟浩譚鍵維霍艷麗演講：翟浩PPT制作：譚鍵維戰(zhàn)略分析報告安利公司簡介蜚聲海內(nèi)外的大型日用消費品生產(chǎn)及銷售商——美國安利公司位于美國密執(zhí)安州的一個小鎮(zhèn)——亞達城。1959年，年僅20余歲的創(chuàng)始人杰·溫安洛先生和理查·狄維士先生在家中的地下室邁出了安利事業(yè)的第一步。目前，公司由第二代領(lǐng)導人史提夫·溫安洛先生和德·狄維士先生共同執(zhí)掌。2003年著名財經(jīng)雜志《福布斯》（Forbes）全美最大500家私人企業(yè)排名中，安利名列第25位2003年1月美國季刊雜志《家族企業(yè)》全球最大200家家族企業(yè)排名中，安利名列第104位。2002／03財年，安利機構(gòu)全球銷售額升至49億美元。

安利中國安利（中國）日用品有限公司于1995年在中國正式開業(yè)，總部設(shè)在廣州。旗下著名產(chǎn)品有：紐崔萊（Nutrilite)系列營養(yǎng)品（該產(chǎn)品在2002以30億元之巨的銷售額榮膺國內(nèi)保健品銷售冠軍，遠遠超過了腦白金，曲美，蓋中蓋等國內(nèi)品牌），雅姿（ARTISTRY)系列化妝品以及其他眾多品牌的日用品。在剛剛過去的2003年，安利在中國的銷售業(yè)績達到100億元人民幣，占安利全球市場分額的20%，已成為安利全球最大的市場。在最新公布的中國最大500家外商投資企業(yè)排名中，安利上升到第41位，同時，還被著名財經(jīng)雜志《財富（Fortune)》（中文版）評為“中國最受贊賞的外商投資企業(yè)”。公司理念及文化努力實干創(chuàng)建輝煌強化服務(wù)優(yōu)化管理珍惜商譽重視人才外求發(fā)展內(nèi)求團結(jié)外求發(fā)展公司戰(zhàn)略直銷關(guān)于直銷打造中國特色銷售模式：店鋪銷售雇用銷售員SWOT分析優(yōu)勢之一渠道/終端建設(shè)+廣告投放店鋪銷售+銷售代表獨特的銷售方式優(yōu)勢之二“發(fā)動機式”的員工激勵制度

安利營業(yè)主任/經(jīng)理收入營業(yè)代表收入優(yōu)勢勢之之二二“發(fā)發(fā)動動機機式式””的的員員工工激激勵勵制制度度"ERG"的的理理論論生存存需需求求(Existence-needs)，，即即：：生生理理需需求求和和安安全全的的需需求求關(guān)系系需需求求(Relatedness-needs)，，與與人人際際關(guān)關(guān)系系及及社社會會結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)有有關(guān)關(guān)的的方方面面，，如如被被愛愛、、有有人人需需要要和和得得到到承承認認，，即即：：社社會會需需求求成長長需需求求(Growth-needs)與與個個人人進進步步及及成成長長有有關(guān)關(guān)的的方方面面，，即即：：被被尊尊重重的的需需求求和和自自我我價價值值的的實實現(xiàn)現(xiàn)的的需需求求優(yōu)勢勢之之二二“發(fā)發(fā)動動機機式式””的的員員工工激激勵勵制制度度優(yōu)勢勢之之三三卓越越的的品品質(zhì)質(zhì)與與雄雄厚厚的的科科研研實實力力及及后后項項一一體體化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略大市市場場營營銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)略略及及超超越越4P的的6P理理念念促進中美貿(mào)易關(guān)系與政府建立良好的關(guān)系參與社會公益事業(yè)，樹立良好公司形象優(yōu)勢勢之之四四優(yōu)勢勢之之五五良好好形形象象代代言言與與安利利紐紐崔崔萊萊“跳水皇后”伏明霞奧運冠軍田亮媒體體廣廣告告劣勢中國國消消費費者者尚尚待待一一場場直直銷銷理理念念的的革革命命產(chǎn)品品價價格格偏偏高高知名名度度偏偏低低機會會之之一一2005年年中中國國直直銷銷法法將將出出臺臺機會會之之二二、、三三消費費者者收收入入的的提提高高和和消消費費觀觀念念的的革革新新國內(nèi)內(nèi)著著名名企企業(yè)業(yè)與與其其強強強強聯(lián)聯(lián)合合威脅人們們對對于于安安利利的的口碑碑同行行業(yè)業(yè)的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)存在在眾眾多多替代代品品S獨特特的的銷銷售售方方式式"發(fā)發(fā)動動機機式式"的的員員工工激激勵勵制制度度卓越越的的品品質(zhì)質(zhì)與與雄雄厚厚的的科科研研實實力力及后后項項一一體體化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略大市市場場營營銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)略略及及超超越越4P的的6P理理念念良好好形形象象代代言言與與媒媒體體廣廣告告O2005年年直直銷銷立立法法消費費者者收收入入和和消消費費觀觀念念的的革革新新國內(nèi)內(nèi)著著名名企企業(yè)業(yè)欲欲與與其其強強強強聯(lián)聯(lián)合合S獨特特的的銷銷售售方方式式“發(fā)發(fā)動動機機式式””的的員員工工激激勵勵制制度度卓越越的的品品質(zhì)質(zhì)與與雄雄厚厚的的科科研研實實力力及后后項項一一體體化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略大市市場場營營銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)略略及及超超越越4P的的6P理理念念良好好形形象象代代言言與與媒媒體體廣廣告告T人們們對對于于安安利利公公司司的的口口碑碑同行行業(yè)業(yè)的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)存在在眾眾多多的的替替代代品品W中國國消消費費者者尚尚待待一一場場直直銷銷理理念念的的革革命命產(chǎn)品品價價格格偏偏高高知名名度度偏偏低低T人們們對對于于安安利利公公司司的的口口碑碑同行行業(yè)業(yè)的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)存在在眾眾多多的的替替代代品品W中國國消消費費者者尚尚待待一一場場直直銷銷理理念念的的革革命命產(chǎn)品品價價格格偏偏高高知名名度度偏偏低低O2005年年直直銷銷立立法法消費費者者收收入入和和消消費費觀觀念念的的革革新新國內(nèi)內(nèi)著著名名企企業(yè)業(yè)欲欲與與其其強強強強聯(lián)聯(lián)合合S獨特特的的銷銷售售方方式式"發(fā)發(fā)動動機機式式"的的員員工工激激勵勵制制度度卓越越的的品品質(zhì)質(zhì)與與雄雄厚厚的的科科研研實實力力及后后項項一一體體化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略大市市場場營營銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)略略及及超超越越4P的的6P理理念念良好好形形象象代代言言與與媒媒體體廣廣告告O2005年年直直銷銷立立法法消費費者者收收入入和和消消費費觀觀念念的的革革新新國內(nèi)內(nèi)著著名名企企業(yè)業(yè)欲欲與與其其強強強強聯(lián)聯(lián)合合S獨特特的的銷銷售售方方式式“發(fā)發(fā)動動機機式式””的的員員工工激激勵勵制制度度卓越越的的品品質(zhì)質(zhì)與與雄雄厚厚的的科科研研實實力力及后后項項一一體體化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略大市市場場營營銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)略略及及超超越越4P的的6P理理念念良好好形形象象代代言言與與媒媒體體廣廣告告T人們們對對于于安安利利公公司司的的口口碑碑同行行業(yè)業(yè)的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)存在在眾眾多多的的替替代代品品戰(zhàn)略略建建議議S獨特特的的銷銷售售方方式式"發(fā)發(fā)動動機機式式"的的員員工工激激勵勵制制度度卓越越的的品品質(zhì)質(zhì)與與雄雄厚厚的的科科研研實實力力及后后項項一一體體化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略大市市場場營營銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)略略及及超超越越4P的的6P理理念念良好好形形象象代代言言與與媒媒體體廣廣告告O2005年年直直銷銷立立法法消費費者者收收入入和和消消費費觀觀念念的的革革新新國內(nèi)內(nèi)著著名名企企業(yè)業(yè)欲欲與與其其強強強強聯(lián)聯(lián)合合戰(zhàn)略略建建議議展望安利加入入WTO直銷銷立立法法人性性化化的的直直銷銷模模式式小維維出出品品不同同凡凡響響9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。21:36:1821:36:1821:361/1/20239:36:18PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2321:36:1821:36Jan-2301-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。21:36:1821:36:1821:36Sunday,January1,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2321:36:1921:36:19January1,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。01一一月20239:36:19下午午21:36:191月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月239:36下下午午1月月-2321:36January1,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/121:36:1921:36:1901January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。9:36:19下午9:36下下午21:36:191月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。21:36:1921:36:1921:361/1/20239:36:19PM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2321:36:1921:36Jan-2301-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。21:36:1921:36:1921:36Sunday,January1,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2321:36:1921:36:19January1,202314、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。01一月20239:36:19下午21:36:191月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。。一月月239:36下下午午1月月-2321:36January1,202316、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/121:36:1921:36:1901January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。9:36:19下下午9:36下下午午21:36:191月-239、楊柳散和和風，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。21:36:1921:36:1921:361/1/20239:36:19PM11、越是是沒有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。1月-2321:36:1921:36Jan-2301-Jan-2312、越是無無能的人人，越喜喜歡