重慶華邦某年度品牌營銷推廣策劃研討

唐都智業(yè)-重慶華邦品牌組2001-02-10重慶華邦2001年度品牌營銷推廣策劃研討案創(chuàng)重慶華邦世紀(jì)品牌第一部分：觀念創(chuàng)導(dǎo)新營銷觀念行銷第二部分：高瞻遠(yuǎn)矚觀天下市場透視第三部分：運(yùn)籌帷幄定江山策略研究第四部分：重在執(zhí)行得天下傳播規(guī)劃本案目錄從一個(gè)問題開始…重慶華邦終極目標(biāo)是什么？杰出的制藥企業(yè)合格的企業(yè)造產(chǎn)品優(yōu)秀的企業(yè)造市場杰出的企業(yè)造品牌提案之引確立工作目標(biāo)：通過必伏產(chǎn)品品牌與OTC市場基礎(chǔ)營銷模式建立，全面提升“重慶華邦”企業(yè)品牌公信力，為華邦的全國一體化營銷戰(zhàn)略打造寬闊而且扎實(shí)的基礎(chǔ)平臺(tái)分階段工作任務(wù)：一、從試點(diǎn)上市到試點(diǎn)推廣再到全面市場鋪展打造必伏產(chǎn)品品牌，引帶出重慶華邦企業(yè)品牌二、建立華邦OTC市場通路行銷模式三、重慶華邦企業(yè)品牌文化再造重慶華邦品牌營銷結(jié)構(gòu)重慶華邦企業(yè)品牌文化再造OTC行銷模式建立專業(yè)渠道行銷深入拓展基于產(chǎn)品利益點(diǎn)的“?！蔽幕V求皮膚健康專家形象樹立“專心專業(yè)自信自強(qiáng)”企業(yè)(醫(yī)學(xué)科技)品牌理念推廣制定重慶華邦品牌戰(zhàn)略意義重大品牌意味著巨大的市場影響和占有

品牌意味著穩(wěn)固的消費(fèi)忠誠品牌是企業(yè)或產(chǎn)品本身屬性、名稱、包裝、歷史、信譽(yù)與服務(wù)保障以及廣告方式等諸方面的總合，是企業(yè)和產(chǎn)品外在形象和內(nèi)在實(shí)質(zhì)、物質(zhì)與文化精神的綜合體現(xiàn)同時(shí)也由消費(fèi)者使用該產(chǎn)品的感覺和經(jīng)歷而確定每一個(gè)品牌背后都有一個(gè)好產(chǎn)品，但不是每個(gè)好產(chǎn)品都能成為品牌在今天的競爭市場中，單一的非品牌型產(chǎn)品正被品牌型產(chǎn)品替代，諸多領(lǐng)域市場正在由品牌重新瓜分就市場一端而言，品牌是消費(fèi)者對產(chǎn)品的體驗(yàn)和感受品牌理念文化信息傳遞產(chǎn)品信息傳遞服務(wù)信息傳遞21世紀(jì)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營銷三駕馬車三位一體，互為依存，是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的品牌營銷三要素。當(dāng)理念文化成為生產(chǎn)力時(shí)，文化也就成為了品牌的勢能，品牌的文化經(jīng)營則成為繼產(chǎn)品與服務(wù)之后的更高級(jí)經(jīng)營行為，而產(chǎn)品、服務(wù)則成為這一品牌獨(dú)特文化的載體。產(chǎn)品、服務(wù)、理念文化品牌勢能造就最大的營銷伸展空間產(chǎn)品營銷服務(wù)營銷文化營銷市場營銷的質(zhì)能。以產(chǎn)品為直接表現(xiàn)，由技術(shù)、功能和包裝實(shí)現(xiàn)，缺乏推動(dòng)時(shí)則難以完成商品的驚險(xiǎn)一躍。市場同質(zhì)化程度高，存在庫存積壓的危險(xiǎn)。市場營銷的動(dòng)能。以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為商品為目的，向購買者提供與產(chǎn)品相關(guān)的附加服務(wù)與消費(fèi)便利，由售賣技能、品質(zhì)保障與產(chǎn)品維護(hù)維修實(shí)現(xiàn)，營銷親和力高，存在管理成本與服務(wù)落實(shí)的風(fēng)險(xiǎn)。市場營銷的勢能。綜合產(chǎn)品屬性并結(jié)合消費(fèi)心理與情感趨向而構(gòu)成的獨(dú)特品牌文化，向消費(fèi)者提供消費(fèi)的精神滿足和文化附加值，由品牌傳播并結(jié)合產(chǎn)品與服務(wù)體現(xiàn)，往往營造特定品牌與產(chǎn)品的社會(huì)性文化潮流。品牌全能公式式的三維構(gòu)造造模型BE=BEq+BEk+BEp品牌勢能BEp=mgH品牌動(dòng)能BEk=1/2mV

2品牌質(zhì)能BEq=mc

2BRANDENERGE勢能是一個(gè)品品牌的理念定定位,取值越越高,他所代表的社社會(huì)價(jià)值觀念念層次也越高高,越具品牌高度度的輻射力;所謂“取法法乎上”“勢不可擋””，“理念高高于一切”的的哲理.動(dòng)能是一個(gè)品品牌的運(yùn)動(dòng)與與市場反應(yīng)的的速度,方向越準(zhǔn),速速度越快,他他所代表的品品牌發(fā)展也越快,對競競爭的超越提提供幾何級(jí)的的能量.所謂“速度戰(zhàn)戰(zhàn)勝規(guī)?！?“以先變應(yīng)應(yīng)變”,“快快的吃掉慢的”的的哲理.質(zhì)能是一個(gè)品品牌的現(xiàn)實(shí)能能量狀態(tài),他包括品牌的的屬性,利益益,價(jià)值,個(gè)個(gè)性,文化,消費(fèi)者等品牌勢能定義義：品牌取值值越高則營銷銷動(dòng)量越大取法乎上，得得乎其中。品牌所取的社社會(huì)文化高度度，決定品牌牌勢能大小。。越成功的企企業(yè)品牌往往往就是一個(gè)時(shí)時(shí)代的社會(huì)理理想代言者，，品牌成為社社會(huì)時(shí)代文化化的印記。將產(chǎn)品物質(zhì)經(jīng)經(jīng)過文化理念念的包裝，置置于社會(huì)精神神理想的更高高文化層級(jí)則則造就出品牌牌的勢能。品品牌取法的高高度越高，則則勢能越大，，有力支持產(chǎn)產(chǎn)品與服務(wù)層層級(jí)的現(xiàn)實(shí)營營運(yùn)。大眾社會(huì)大眾市場品牌文化傳播品牌消費(fèi)市場mgh-品牌牌勢能定律h-品牌文化經(jīng)經(jīng)營的層級(jí)高高度識(shí)勢者為俊杰杰，借勢者為為英豪，造勢者為王者者也。唐都的的使命為重慶華邦造勢激水之疾，至至于漂石者，，勢也一雙普通球鞋鞋售價(jià)200元，

一雙雙耐克球鞋售售價(jià)1200元，

除去去實(shí)際成本的的部分區(qū)別外外，耐克多出出普通球鞋的的那一部分售售價(jià)的背后就就是耐克文化的價(jià)價(jià)值！品牌文化經(jīng)營營的秘訣就是是：

創(chuàng)造社社會(huì)生活最高高理想，使目目標(biāo)群產(chǎn)生文文化與情感共共鳴，甘愿為為認(rèn)可的文化化價(jià)值而消費(fèi)費(fèi)并獲得精神神滿足！一個(gè)都都知道道的例例子從60年年代的傳傳統(tǒng)到90年代代的整合合再到21世紀(jì)紀(jì)的觀念念營銷1P--產(chǎn)品2P--價(jià)格3P--渠道4P--促銷1C—需求2C—價(jià)值3C--便利4C--溝通1S--創(chuàng)新2S--速度3S--系統(tǒng)4S--滿足4P4C4S4Super:1-Strat-over2-Speed3-System4-Satisfaction4S營銷銷理論在在重慶華華邦企業(yè)業(yè)品牌與與必伏產(chǎn)產(chǎn)品推廣廣中的實(shí)實(shí)踐創(chuàng)新：新一代必必伏凝膠膠，無耐耐藥性，，清涼配配方，持持續(xù)研發(fā)發(fā)增加除除臭、香香型、超超強(qiáng)涼爽爽等功能能的第二二代改進(jìn)進(jìn)型產(chǎn)品品。速度：速度戰(zhàn)勝勝規(guī)模。?？焖俳ń⑿袖N銷隊(duì)伍，，打牢市市場行銷銷基礎(chǔ)。。以先變變應(yīng)變，，策略性性地統(tǒng)籌籌宣傳口口徑和路路徑。預(yù)預(yù)留回應(yīng)應(yīng)競爭對對手反擊擊空間。。系統(tǒng)：建立OTC行銷銷渠道網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)統(tǒng)。分階階段實(shí)施施廣告推推廣系統(tǒng)統(tǒng)。引導(dǎo)導(dǎo)消費(fèi)者者認(rèn)知———興趣———購買買——認(rèn)認(rèn)可———品牌忠忠誠形成成——口口碑傳頌頌的品牌認(rèn)認(rèn)知鏈形形成。滿足：產(chǎn)品使用用效果承承諾、皮皮膚健康康專家保保證、品品質(zhì)生活活感受；；售點(diǎn)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)布局局合理、、貨品供供應(yīng)充足足。Beginnow開始我們們新世紀(jì)紀(jì)重慶華華邦的品品牌建設(shè)設(shè)之路第二部分：高瞻遠(yuǎn)矚觀天下市場透視市場總體體透視中國加入入WTO，市場場行為多多樣化、、復(fù)雜化化，新型型營銷手手段更多多，面臨臨挑戰(zhàn)更更多更多國際際大型制制藥企業(yè)業(yè)參與中中國這一一全球新新的最大大的市場場角逐品牌傳播播干擾加加大，導(dǎo)導(dǎo)致企業(yè)業(yè)投入更更多資金金卻獲得得與以往往持平或或更小的的傳播效效果消費(fèi)者選選擇面拓拓寬，品品牌力引引導(dǎo)作用用更加明明顯中國又將將如何中國政府府將加大大醫(yī)藥改改革的力力度藥品分類類管理勢勢在必行行藥品價(jià)格格全面放放開醫(yī)院分化化為非營營利型醫(yī)醫(yī)院和營營利型醫(yī)醫(yī)院舊的市場場格局和和平衡將將被打破破放眼全球球第二部分：高瞻遠(yuǎn)矚觀天下市場透視政府改革革的決心心很大，，各方面面的矛盾盾很多不破不立立，政府府在宏觀觀控制的的前提下下會(huì)下猛猛藥利用政策策保護(hù)國國有大中中制藥企企業(yè)，讓讓其它中中小制藥藥企業(yè)在在市場競競爭中自自生自滅滅計(jì)劃經(jīng)濟(jì)濟(jì)的影響響還普遍遍存在于于大多醫(yī)醫(yī)藥企業(yè)業(yè)，它們們保守地地在觀望望發(fā)展的機(jī)機(jī)會(huì)大大大的傾向向有實(shí)力力的大企企業(yè)和品品牌知名名度高的的企業(yè)市場經(jīng)濟(jì)濟(jì)的規(guī)律律將是未未來醫(yī)藥藥市場的的主流規(guī)規(guī)律《醫(yī)保目目錄》中中的老藥藥可能降降價(jià)，新新特藥可可能漲價(jià)價(jià)，《醫(yī)醫(yī)保目錄錄》外的的藥品估估計(jì)漲價(jià)價(jià)的可能能性很大大《醫(yī)保目目錄》中中的藥將將是非營營利性醫(yī)醫(yī)院的醫(yī)醫(yī)保主要要用藥，，新特藥藥將有巨巨大的發(fā)發(fā)展空間間所有制藥藥企業(yè)都都將調(diào)整整相應(yīng)的的發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略，適適者生存存企業(yè)大眾眾形象和和品牌知知名度將將是未來來市場競競爭的核核心力量量政策面第二部分：高瞻遠(yuǎn)矚觀天下市場透視第二部分：高瞻遠(yuǎn)矚觀天下市場透視從1998年開開始，處處方市場場中醫(yī)藥藥企業(yè)好好景不再再。從維維生素C到青霉霉素針各各種醫(yī)品品價(jià)格競競爭空前前激烈。。針對醫(yī)醫(yī)院和醫(yī)醫(yī)生的促促銷上，，學(xué)術(shù)研研討、贊贊助活動(dòng)動(dòng)日益頻頻繁。僅僅靠醫(yī)藥藥代表推推銷的傳傳統(tǒng)行銷銷方式難難以收到到往日立立竿見影影的效果果。非處方藥藥品市場場龍?zhí)ь^頭，銷售售、利潤潤持續(xù)增增長。非非處方藥藥品的市市場有80億——100億元。以天津中中美史克克公司的的康泰克克為例，，年銷售售額約4億元，在感感冒藥品品中占有有率超過過30%的市場場份額。。1997年天天津史克克公司所所有產(chǎn)品品總體利利潤率在在40%左右，，按此方方式推算算康泰克克的利潤潤約1.6個(gè)個(gè)億左右，令令人咋舌舌。第二部分：高瞻遠(yuǎn)矚觀天下市場透視消費(fèi)者面面-被動(dòng)地地接受醫(yī)醫(yī)改現(xiàn)實(shí)實(shí)，并主主動(dòng)關(guān)注注價(jià)格適適中的對對癥藥品品牌-藥品知知識(shí)專業(yè)業(yè)性強(qiáng)，，消費(fèi)者者在選擇擇藥品上上依賴于于專家群群（包括括老患者者）的意意見領(lǐng)袖袖指導(dǎo)，，關(guān)鍵人人群：醫(yī)醫(yī)護(hù)人員員、有第第一次試試用體驗(yàn)驗(yàn)者的消消費(fèi)體驗(yàn)驗(yàn)傳遞尤尤為重要要-不盲目目用藥，，更加注注重健康康與用藥藥衛(wèi)生，，看重能能見度高高的醫(yī)藥藥品牌的的公信力力-360度的品品牌體驗(yàn)驗(yàn)會(huì)對其其產(chǎn)生潛潛移默化化的影響響第二部分：高瞻遠(yuǎn)矚觀天下市場透視隨著我國國醫(yī)療體體制改革革的不斷斷深入，，人們求求醫(yī)問藥藥的方式式也發(fā)生生較大的的變化。。與以往往不同的的是，人人們更多多地選擇擇在藥店店買藥，，而不是是動(dòng)輒往往醫(yī)院跑跑。研究究表明，，近幾年年，消費(fèi)費(fèi)者從藥藥店直接接購買的的藥品種種類、數(shù)數(shù)量有了了很大的的增長，，說明OTC有有著很誘誘人的市市場前景景資料來源源：北京京新華信信商業(yè)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)管理理公司市場觀察察家們?nèi)缛缡钦f：：第二部分：高瞻遠(yuǎn)矚觀天下市場透視資料來源源：北京京新華信信商業(yè)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)管理理公司從數(shù)字看看OTC：消費(fèi)費(fèi)者購藥藥行為及及影響因因素調(diào)查查調(diào)查區(qū)域域：北京京、上海海、廣州州、武漢漢調(diào)查對象象：在藥藥店購買買過藥品品的18-70歲之間間的消費(fèi)費(fèi)者調(diào)查樣本本量：2004人自己購藥藥的原因因分析失去公費(fèi)費(fèi)醫(yī)療依依賴的人人們越來來越重視視身體健健康，關(guān)關(guān)心自我我保健、、自我醫(yī)醫(yī)療。這這成為OTC發(fā)發(fā)展的巨巨大推動(dòng)動(dòng)力79.6%的消消費(fèi)者自自己做主主買過藥藥北京、上上海、廣廣州、武武漢四地地調(diào)查表表明：79.6%的消費(fèi)者者都有過過藥店買買藥的經(jīng)經(jīng)歷，這這其中包包括藥店店、商店店都去過過的31.6%和只去藥藥店買藥藥的48.0%第二部分：高瞻遠(yuǎn)矚觀天下市場透視到藥店購購藥的原原因：方便、省省時(shí)99%的的消費(fèi)者者去藥店店最主要要的原因因是得了了小毛病病，自己己能夠覺覺察出癥癥狀的病病因和程程度80%的消費(fèi)者者購前有有明確的的品牌傾向影響購藥藥行為的的因素廣告醫(yī)院醫(yī)生生藥店店員員——74%的人會(huì)接接受店員員的意見見，對于于明確具具體品牌牌的消費(fèi)費(fèi)者，當(dāng)當(dāng)?shù)陠T向他他們推薦薦其它品牌牌藥品時(shí)時(shí)，其中中有66%的人會(huì)改改變主意意，接受受店員意意見促銷活動(dòng)動(dòng)報(bào)銷狀況況國家統(tǒng)計(jì)計(jì)局中國國經(jīng)濟(jì)景景氣檢測測中心、、英國市市場研究究局、美美TELMAR數(shù)據(jù)分分析集團(tuán)團(tuán)共同組組織實(shí)施施了中國國富裕消消費(fèi)階層層大型調(diào)調(diào)查活動(dòng)動(dòng)。該項(xiàng)項(xiàng)目在全全國12個(gè)城市市展開，，樣本總總量達(dá)50000份，，調(diào)查查定義富富裕階層層為家庭庭月總收收入在8000元人民民幣以上上，并對對富裕階階層進(jìn)行行了比較較研究。。1/富富裕階層層普遍年年輕化，，其中25~34歲階階段的富富裕者高高達(dá)一半半。2/富富裕階階層學(xué)歷歷特征非非常明顯顯。富裕裕者受過過高等教教育者達(dá)達(dá)一半以以上。知知產(chǎn)階級(jí)級(jí)就是富富裕階級(jí)級(jí)成為定定論3/富富裕階階層主要要分布在在商業(yè)服服務(wù)業(yè)和和第三產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中的的一些新新興行業(yè)業(yè)。4/富富裕階階層的主主要崗位位（職位位）是公公司、企企業(yè)負(fù)責(zé)責(zé)人等處處于直接接創(chuàng)造或或掌握經(jīng)經(jīng)濟(jì)財(cái)富富的環(huán)節(jié)節(jié)上。經(jīng)經(jīng)理（包包含部門門經(jīng)理類類）中的的富裕者者比例高高居榜首首，個(gè)體體戶、私私企老板板、城郊郊農(nóng)民中中富裕者者也相當(dāng)當(dāng)集中。。第三代消消費(fèi)群………新世紀(jì)，，我國城城市消費(fèi)費(fèi)者層級(jí)級(jí)劃分：：觀念派新貴派新新人類類派中堅(jiān)派傳統(tǒng)家庭庭派傳統(tǒng)知識(shí)識(shí)派傳統(tǒng)老派派溫飽派高資源低資源心理圖案案學(xué)VALS-2結(jié)結(jié)構(gòu)主流消費(fèi)費(fèi)者對消費(fèi)目目標(biāo)確立立的啟發(fā)發(fā)：-溫飽派派已越來來越成為為社會(huì)的的支流層層而不是是主流層層-28理理論體現(xiàn)現(xiàn)出主流流人群的的優(yōu)勢，，他們擁擁有強(qiáng)大大的消費(fèi)費(fèi)能力，，擁有新新的消費(fèi)費(fèi)觀念，，廣告關(guān)關(guān)心度更更高，他他們就是是華邦在在廣告訴訴求中應(yīng)應(yīng)落力爭爭取的主主流消費(fèi)費(fèi)群中國經(jīng)濟(jì)濟(jì)景氣監(jiān)監(jiān)測中心心馬斯洛需需求層級(jí)級(jí)安全需求社會(huì)需求尊重需求自我實(shí)現(xiàn)生理需求它不同于于基本生生存需要要的單一一化、物物質(zhì)型，，越來越越趨向多多元化、、精神型型，價(jià)格格不再是是首要因因素，消消費(fèi)者更更在乎質(zhì)量量，或者更更進(jìn)一步步說是一種種滿足第三代消消費(fèi)者，，是觀念型的消費(fèi)者者他們的的需求越越來越多多元化，，越來越越快，越越來越超超越產(chǎn)品品自身的的功能，，越來越越講求價(jià)價(jià)值。主流消費(fèi)費(fèi)群的消消費(fèi)心態(tài)態(tài)：理性性購買和和感性選選擇并存存，產(chǎn)品品的質(zhì)量量和價(jià)值值成為消消費(fèi)的主主要因素素，價(jià)格格下降到到次要因因素新世紀(jì)，，同質(zhì)的的產(chǎn)品，，削弱了了質(zhì)量層層面的理理性因素素，使消消費(fèi)觀念念更加注注重精神神層級(jí)的的價(jià)值體體現(xiàn)精神消費(fèi)費(fèi)作為一一種生活活質(zhì)量提提高的標(biāo)標(biāo)志，屬屬于自我我實(shí)現(xiàn)的的需求層層級(jí)范疇疇主流消費(fèi)費(fèi)觀營銷的核核心—完完全營銷銷--交交換概念念矩陣主流產(chǎn)品主流消費(fèi)者Y主流生活方式價(jià)格交換物質(zhì)價(jià)值交換精神主流的的的藥品需需要在滿滿足消費(fèi)費(fèi)者治愈愈基本需需求之上上滿足消消費(fèi)者品品質(zhì)生活活的心理理需求而這正是是我們以以必伏產(chǎn)產(chǎn)品切入入OTC市場，，由產(chǎn)品品引帶企企業(yè)品牌牌登臺(tái)亮亮相，逐逐步積累累積企業(yè)業(yè)品牌資資產(chǎn)的戰(zhàn)戰(zhàn)略出發(fā)發(fā)點(diǎn)第二部分：高瞻遠(yuǎn)矚觀天下市場透視小結(jié)第二部分：高瞻遠(yuǎn)矚觀天下市場透視達(dá)克寧———西安安楊森的的優(yōu)勢形象力因因素市場力因因素皮康王———云南南滇虹的的優(yōu)勢市場力因因素與之相比比必伏據(jù)據(jù)有產(chǎn)品品力的優(yōu)優(yōu)勢競爭者一、2000年年12月月份皮膚膚用藥銷銷售排名名全國部分分大城市市主要藥藥店皮膚膚科用藥藥12月6日-12月12日銷銷售金額額排序第二部分：高瞻遠(yuǎn)矚觀天下市場透視達(dá)克寧———西安安楊森可能存在在的反擊擊原因：實(shí)力力與認(rèn)識(shí)可口可樂對對百事可樂樂完達(dá)山奶粉粉第二部分：高瞻遠(yuǎn)矚觀天下市場透視企業(yè)資源再再盤點(diǎn)國家重點(diǎn)高高新技術(shù)企企業(yè)全廠通過國國家GMP認(rèn)證的企企業(yè)國有民營企企業(yè)重慶工業(yè)企企業(yè)50強(qiáng)強(qiáng)企業(yè)國內(nèi)生產(chǎn)皮皮膚科藥品品品種最多多的制藥企企業(yè)皮膚科專業(yè)業(yè)領(lǐng)域國內(nèi)內(nèi)知名企業(yè)業(yè)維甲酸研究究、開發(fā)世世界領(lǐng)先的的制藥企業(yè)業(yè)產(chǎn)品療效和和品質(zhì)國內(nèi)內(nèi)領(lǐng)先的制制藥企業(yè)2000年年度產(chǎn)值突突破2億元元人民幣在處方市場場獲得了一一定銷售成成績OTC市市場自然銷銷售，尚未未完成處方方市場和非非處方市場場營銷的整整合部分產(chǎn)品在在處方市場場有一定知知名度企業(yè)和產(chǎn)品品幾乎沒有有在大眾消消費(fèi)者中形形成品牌效效應(yīng)第三部分：運(yùn)籌帷幄定江山策略研究以終點(diǎn)為源源點(diǎn)，利用用整合行銷銷手段逐步步創(chuàng)立重慶慶華邦母品品牌與必伏伏品牌和必必伏行銷模模式品牌相相結(jié)合的組組合品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略一個(gè)重要的的品牌戰(zhàn)略略決策第三部分：運(yùn)籌帷幄定江山策略研究重慶華邦企業(yè)品牌第三部分：運(yùn)籌帷幄定江山策略研究必伏產(chǎn)品品品牌建立OTC市場場行銷模式通過必伏產(chǎn)產(chǎn)品營造重重慶華邦品品牌文化營營銷模式第三部分：運(yùn)籌帷幄定江山策略研究不痛不癢好好腳是福福福文化的演演繹樹立重慶華華邦具有深深厚中華文文化底蘊(yùn)的的現(xiàn)代個(gè)性性化高科技技制藥企業(yè)業(yè)形象必伏產(chǎn)品為為載體終端銷售業(yè)業(yè)績達(dá)成，，產(chǎn)品美譽(yù)譽(yù)度上升行銷渠道、、傳播媒介介為載體消費(fèi)者；獲獲得滿足，，產(chǎn)生認(rèn)同同與忠誠產(chǎn)品：知名名與美譽(yù)競爭者：市市場份額的的絕對優(yōu)勢勢消失企業(yè)：形象象良好第三部分：運(yùn)籌帷幄定江山策略研究必伏成為品品牌產(chǎn)品必必須重慶華邦品品牌市場滿滿足模式第一步：通通過必伏凝凝膠在OTC市場樹樹立皮膚健健康專家的的專業(yè)品牌牌形象為誰而生：：皮膚真菌感感患者。注注重自身形形象，自我我感受，不不愿為皮膚膚生態(tài)平衡衡被破壞而而影響工作作和學(xué)習(xí)。。我是誰：皮膚健康專專家。專注注于皮膚疾疾病領(lǐng)域內(nèi)內(nèi)對治療方方案的研究究而獲得顯顯著成就，，致力于將將醫(yī)學(xué)科技技應(yīng)用實(shí)踐踐，為大眾眾解決皮膚膚生態(tài)系統(tǒng)統(tǒng)疾患，得得到專業(yè)人人士認(rèn)可。。為什么買我我：不痛不癢，，好腳是福福！支持點(diǎn)：采用GEL技術(shù)的新新一代凝膠膠劑型，雙雙重殺滅真真菌，使用用體驗(yàn)清涼涼舒爽，藥藥力持續(xù)24小時(shí)。。利益點(diǎn)：立即殺菌止止癢營銷組合力力決定了產(chǎn)產(chǎn)品在市場場上的影響響，重慶華華邦品牌的的樹立必須須由必伏行行銷模式的的成功作為為前提條件件營造OTC市場品品牌動(dòng)能，，再反作用用于重慶華華邦的其他他產(chǎn)品，獲獲得OTC全線營銷銷突破重要建議：：第一步市市場拓展工工作重心不不在于傳播播而是行銷銷渠道的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)建建設(shè)！第二步：在在試點(diǎn)推廣廣市場抽樣樣調(diào)查中抽抽必伏與華華邦品牌知知曉率達(dá)到到20%左左右基礎(chǔ)上上，展開““?！蔽幕瘋鞑ネ茝V廣，持續(xù)進(jìn)進(jìn)行重慶華華邦品牌造造勢運(yùn)動(dòng)，，在廣告宣宣傳內(nèi)容上上圍繞不痛痛不癢好腳腳是福中的的福概念與與科技整合合進(jìn)行。使使重慶華邦邦企業(yè)品牌牌向更高的的層次提升升，營造更更強(qiáng)的品牌牌勢能。屆屆時(shí)可考慮慮使用電視視專題片與與換新的CF廣告片片配合報(bào)紙紙廣告、軟軟文、戶外外、親善公公關(guān)活動(dòng)等等整合傳播播手段整體體推進(jìn)必伏上市試試點(diǎn)推廣階階段劃分預(yù)熱期：什么名字？？誰推出？？干什么用用？售點(diǎn)布貨工工作為重點(diǎn)點(diǎn)。零售藥藥店售點(diǎn)海海報(bào)宣傳、、大藥店連連鎖使用吊吊串，落實(shí)實(shí)執(zhí)行到位位，目的是是提高必伏伏與華邦品品牌能見度度。攻擊期：有哪些突出出的消費(fèi)利利益？展開必伏無無耐藥性等等功能訴求求，突出必必伏消費(fèi)利利益點(diǎn)，準(zhǔn)準(zhǔn)備必伏二二代產(chǎn)品（（除臭、香香型、超強(qiáng)強(qiáng)涼爽）的的推出。防御期：啟動(dòng)重慶華華邦文化營營銷，圍繞繞”?！拔奈幕归_品品牌訴求。。預(yù)測達(dá)克寧寧等實(shí)力競競爭品牌將將我實(shí)行打打壓，一方方面輿論應(yīng)應(yīng)戰(zhàn)，拉升升品牌知名名度；另一一方面推出出二代的新新利益訴求求，令對手手防不勝防防，牢牢控控制市場主主動(dòng)權(quán)?？偨Y(jié)期：分類整理廣廣告物料，，明確使用用規(guī)范。首期試點(diǎn)市市場推廣模模式集合打打包。擴(kuò)張期：：市場行銷銷手冊制制定，指指導(dǎo)營銷銷工作穩(wěn)穩(wěn)步開展展。全國其它它試點(diǎn)市市場COPY執(zhí)執(zhí)行。必伏上市市試點(diǎn)階階段全國國聯(lián)動(dòng)推推廣模式式防御期：：預(yù)熱期推推廣總結(jié)、修修正、執(zhí)執(zhí)行重慶福州攻擊期推推廣總結(jié)、修修正、執(zhí)執(zhí)行重慶福州防御期推推廣總結(jié)、修修正、執(zhí)執(zhí)行重慶福州總結(jié)、修修正擴(kuò)張期推推廣重慶全國其它它試點(diǎn)市市場COPY執(zhí)執(zhí)行………福州廣州杭州北京試點(diǎn)的第第一階段段第三部分：運(yùn)籌帷幄定江山策略研究時(shí)間：2001年2月月底-3月底城市：重重慶目標(biāo)：為為重慶華華邦企業(yè)業(yè)知名和和必伏產(chǎn)產(chǎn)品知名名造勢，，完成渠渠道建設(shè)設(shè)第一步步，為第第二階段段在重慶慶市場攻攻擊達(dá)克克寧，直直接搶奪奪市場份份額做準(zhǔn)準(zhǔn)備主戰(zhàn)場：：主城區(qū)區(qū)銷售網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)任務(wù)：和和平、桐桐君閣連連鎖等售售點(diǎn)必伏伏上柜，，個(gè)體社社區(qū)藥房房上柜1000家廣告造勢勢：突出出企業(yè)名名、產(chǎn)品品名和核核心廣告告語，利利用少量量的資金金投入創(chuàng)創(chuàng)造強(qiáng)勢勢印象，，進(jìn)行企企業(yè)品牌牌終點(diǎn)信信息的傳傳播，為為產(chǎn)品信信息的有有效強(qiáng)勢勢傳播預(yù)預(yù)熱干線公交交車身廣廣告重慶晨報(bào)報(bào)、重慶慶經(jīng)濟(jì)報(bào)報(bào)報(bào)版廣廣告重慶晨報(bào)報(bào)、重慶慶經(jīng)濟(jì)報(bào)報(bào)500字內(nèi)軟軟性文章章交通廣播播電臺(tái)整整點(diǎn)報(bào)時(shí)時(shí)重慶衛(wèi)視視八頻道道、有線線一、四四臺(tái)電視視廣告專業(yè)類雜雜志廣告告?zhèn)鞑ッ浇榻榻M合拳拳：試點(diǎn)的第第二階段段第三部分：運(yùn)籌帷幄定江山策略研究時(shí)間：2001年3月月底-6月底城市：重重慶目標(biāo)：進(jìn)進(jìn)一步完完成渠道道終端建建設(shè)，為為第三階階段必伏伏順利上上壘作鋪鋪墊，在在重慶發(fā)發(fā)動(dòng)市場場攻擊，，直接與與競爭對對手爭奪奪市場份份額主戰(zhàn)場：：主城區(qū)區(qū)銷售網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)和衛(wèi)衛(wèi)星城鎮(zhèn)鎮(zhèn)大藥店店任務(wù)：再再開發(fā)個(gè)個(gè)體社區(qū)區(qū)藥房2000家，對對一階段段開發(fā)的的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)進(jìn)行親善善與服務(wù)務(wù)廣告攻勢勢：突出出產(chǎn)品性性能，利利用合理理的資金金投入傳傳播產(chǎn)品品完整信信息，進(jìn)進(jìn)行對消消費(fèi)者溝溝通與說說服，加加強(qiáng)市場場力中的的拉力，，與推力力相整合合干線公交交車身廣廣告重慶晨報(bào)報(bào)、重慶慶經(jīng)濟(jì)報(bào)報(bào)報(bào)版廣廣告重慶晨報(bào)報(bào)、重慶慶經(jīng)濟(jì)報(bào)報(bào)500字內(nèi)軟軟性文章章交通廣播播電臺(tái)整整點(diǎn)報(bào)時(shí)時(shí)重慶衛(wèi)視視八頻道道、有線線一、四四臺(tái)電視視廣告專業(yè)類雜雜志廣告告延續(xù)報(bào)放放：試點(diǎn)的第第三階段段第三部分：運(yùn)籌帷幄定江山策略研究時(shí)間：2001年7月月底-9月底城市：重重慶目標(biāo)：力力爭重慶慶月銷量量完成15000支主戰(zhàn)場：：消費(fèi)者者促銷任務(wù)：為為必伏模模式品牌牌推廣做做準(zhǔn)備廣告攻勢勢：產(chǎn)品品帶企業(yè)業(yè)形象，，利用合合理的資資金投入入傳播產(chǎn)產(chǎn)品完整整信息，，進(jìn)行對對消費(fèi)者者溝通與與說服，，加強(qiáng)消消費(fèi)者對對產(chǎn)品的的認(rèn)知，，積累企企業(yè)形象象力主干道公公交車站站臺(tái)候車車亭燈箱箱廣告重慶晨報(bào)報(bào)、重慶慶經(jīng)濟(jì)報(bào)報(bào)報(bào)版廣廣告重慶晨報(bào)報(bào)、重慶慶經(jīng)濟(jì)報(bào)報(bào)500字內(nèi)軟軟性文章章交通廣播播電臺(tái)整整點(diǎn)報(bào)時(shí)時(shí)重慶衛(wèi)視視八頻道道、有線線一、四四臺(tái)電視視廣告專業(yè)類雜雜志廣告告第二部分：高瞻遠(yuǎn)矚觀天下市場透視傳播執(zhí)行行塑造重慶慶華邦品品牌的個(gè)個(gè)性文化化提高消費(fèi)費(fèi)者對必必伏品牌牌認(rèn)知率率通過覆蓋蓋試點(diǎn)銷銷售市場場的媒體體組合投放期的的合理安安排刺激消費(fèi)費(fèi)群體的的購買欲欲促成產(chǎn)品品銷售良良好的市市場反應(yīng)應(yīng)媒介投放放目標(biāo)媒介組合合策略地方電視視臺(tái)電臺(tái)＋地方報(bào)刊刊，專業(yè)業(yè)類雜志志＋車身廣告告戶外廣告告覆蓋重點(diǎn)點(diǎn)區(qū)域，，傳播產(chǎn)產(chǎn)品信息息、配合合地面行行銷活動(dòng)動(dòng)的有效效開展階段性投投放高品品位、導(dǎo)導(dǎo)購性強(qiáng)強(qiáng)的報(bào)刊刊和、雜雜志廣告告?zhèn)鬟_(dá)品品牌美感感訴求和和產(chǎn)品品品質(zhì)特征征，提升升必伏產(chǎn)產(chǎn)品和企企業(yè)形象象有效利用戶外外、車身媒介介，提高廣告告有效到達(dá)率率，迅速建立立品牌形象媒介目標(biāo)標(biāo)注重品牌傳播播同實(shí)效行銷銷結(jié)合；投放放期的安排與與銷售策略及及渠道的建設(shè)設(shè)相配合在產(chǎn)品導(dǎo)入階階段以地方電電視臺(tái)的5秒秒CF為主，，結(jié)合地方性性報(bào)紙和結(jié)合合專業(yè)雜志以以較大版面和和較少頻率進(jìn)進(jìn)行投放，以以迅速建立品品牌知名度在消費(fèi)旺季到到來前，加大大電視投放力力度，以30秒和15秒秒CF組合投投放，有效傳傳遞產(chǎn)品信息息，達(dá)成對渠渠道建設(shè)的支支持和加強(qiáng)對對消費(fèi)者的溝溝通完成行業(yè)領(lǐng)域域內(nèi)的產(chǎn)品知知名和企業(yè)形形象提升完成成試點(diǎn)市場的的產(chǎn)品知名和和企業(yè)知名品牌高端取義義，渠道低端端取利，品牌牌的勢能要依依靠綜合的傳傳播素質(zhì)，高高質(zhì)量的廣告告、統(tǒng)一的傳傳播策略、最最大化地執(zhí)行行，在強(qiáng)有力力的推廣動(dòng)能能之上才能形形成。品牌策略定位位明確，廣告告表現(xiàn)精當(dāng)?shù)牡幕A(chǔ)上完善善產(chǎn)品品質(zhì)和和服務(wù)質(zhì)量的的不斷提升，，必伏就能步步步為贏，每每一階段都表表現(xiàn)出強(qiáng)有力力的增長勢頭頭，由市場的的挑戰(zhàn)者，進(jìn)進(jìn)入第一集團(tuán)團(tuán)，再進(jìn)一步步成為市場的的領(lǐng)導(dǎo)者和風(fēng)風(fēng)向標(biāo)。提案結(jié)結(jié)束謝謝謝大家家！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。15:50:5215:50:5215:5012/31/20223:50:52PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2215:50:5215:50Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。15:50:5215:50:5215:50Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2215:50:5215:50:52December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20223:50:52下下午午15:50:5212月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月223:50下下午午12月月-2215:50December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/3115:50:5315:50:5331December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。3:50:53下午午3:50下午午15:50:5312月-229、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。15:50:5315:50:5315:5012/31/20223:50:53PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2215:50:5315:50Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。15:50:53