F創(chuàng)業(yè)學與商業(yè)計劃

創(chuàng)業(yè)學與商業(yè)計劃第一章導論“創(chuàng)業(yè)”一詞由“創(chuàng)”和“業(yè)”兩個字組成。所謂“創(chuàng)”就是創(chuàng)造，也可以理解為創(chuàng)建、創(chuàng)新、創(chuàng)立；而“業(yè)”則可以是企業(yè)，也可以是事業(yè)、家業(yè)等。掌握創(chuàng)業(yè)的概念對學習創(chuàng)業(yè)至關重要，因為它是創(chuàng)業(yè)學的基礎知識。

第一節(jié)創(chuàng)業(yè)的含義一、創(chuàng)業(yè)的定義（一）價值說—創(chuàng)造價值（二）功利說—創(chuàng)造財富或利潤（三）實體說—創(chuàng)建企業(yè)（四）創(chuàng)業(yè)的概念可分：狹義的創(chuàng)業(yè)、次廣義的創(chuàng)業(yè)和廣義的創(chuàng)業(yè)。二、創(chuàng)業(yè)的要素（一）人的因素（二）物的因素（三）社會因素（四）組織因素三、創(chuàng)業(yè)的過程1.創(chuàng)業(yè)機會的識別——創(chuàng)業(yè)過程的起點2.企業(yè)的創(chuàng)建3.管理體系的形成4.新創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展四、創(chuàng)業(yè)理論的研究動態(tài)chumpeter,1883~1950）2.孵化器理論—1956年，美國創(chuàng)建了“貝特維亞工業(yè)中心”被認為是世界上第一家企業(yè)孵化器。3.核心競爭力理論4.定位理論—美國人捷克·特勞特（jackRrout)在1972年提出的營銷學理論5.要素理論—分要素分析和要素整合兩部分6.催化劑理論第二節(jié)創(chuàng)業(yè)管理與傳統(tǒng)管理一、創(chuàng)業(yè)管理范式的產生

（一）對傳統(tǒng)管理理論的反思—王偉光、李繼祥、蔣學偉、姚立、劉洪（2000）（二）對新的管理范式—創(chuàng)業(yè)管理范式的探索—GartnerW.B.(1985)、M.B.Low和Macmilla(1998)二、創(chuàng)業(yè)管理與傳統(tǒng)管理的差異及其根源比較傳統(tǒng)管理與創(chuàng)業(yè)管理，我們會發(fā)現兩者之間存在明顯的差異，表現為兩種理論所依據的基礎不同，研究對象不同，兩者出發(fā)點不同等。存在其根本原因是環(huán)境變化和社會轉型。面對新世紀里出現的新問題，TetenbaumT.J.(1998)提出21世紀的諸多悖論，具體可見到表1-1表1-121世紀領導和組織的悖論長期與短期獨立與互相依賴計劃與實驗人與生產率利潤增長與成本遏止授權與責任低成本與提高質量人的手藝與技術技能集權與分權沖突與統(tǒng)一產品與過程競爭與合作創(chuàng)造與效率穩(wěn)定與變革核心能力與多樣化遞增與劇增專家與通才可預測與不可測創(chuàng)業(yè)家與團隊參與者簡單與復雜領導與追隨者意圖與變化管理者與領導者正規(guī)化與非正規(guī)化掌管與人人是領導秩序與無序三、創(chuàng)業(yè)管理與傳統(tǒng)管理理論融合的趨勢

P.Davidsson對創(chuàng)業(yè)管理與傳統(tǒng)管理進行了比較，認為創(chuàng)業(yè)包括兩個過程。1.發(fā)現過程—包括最初的機會發(fā)現、機會提煉等

2.開發(fā)利用過程—解決的是資源獲取和新資源整合問題。創(chuàng)業(yè)管理主要是在前半部分，后半部分則多是傳統(tǒng)管理。圖1-1中，“最初發(fā)現”（initialdiscovery)完全屬于創(chuàng)業(yè)，對正在繼續(xù)的活動（coordinationofon-goingactivity)的“協(xié)調”則完全屬于管理。但它們之間的界限并不十分明顯，如屬于創(chuàng)業(yè)的開發(fā)利用過程與傳統(tǒng)管理是交叉的。即從發(fā)展趨勢上看，兩者呈現融合的趨勢。創(chuàng)業(yè)管理傳統(tǒng)管理整合已有資源最初發(fā)現機會提煉市場形成資源獲取協(xié)調新資源發(fā)現過程開發(fā)利用過程圖1-1：：創(chuàng)業(yè)業(yè)管理理與傳傳統(tǒng)管管理的的關系系第三節(jié)節(jié)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)與企企業(yè)一、認認識企企業(yè)的的本質質（一）中中國沒沒有企企業(yè)———1987年年召開開的第第2屆屆中日日經濟濟學術術交流流會上上，日日本經經濟學學家小小宮隆隆太郎郎提出出這一一論點點。這這一說說法具具有很很強的的針對對性，，指出出了當當時中中國的的企業(yè)業(yè)經營營缺乏乏自主主性的的問題題。（二））企業(yè)業(yè)一詞詞是一一個舶舶來品品1.經經濟濟學中中的““企業(yè)業(yè)”概概念效率——這種種觀點點將企企業(yè)作作為提提高效效率的的機構構功能——這種種觀點點從功功能的的角度度分析析企業(yè)業(yè)的性性質文化——這種種觀點點將企企業(yè)作作為一一種文文化的的象征征存在形形態(tài)——這種種觀點點側重重于對對企業(yè)業(yè)的存存在狀狀態(tài)的的描述述產權——這種種觀點點將企企業(yè)看看成財財產權權利制制度的的創(chuàng)新新，把把財產產權看看作企企業(yè)產產生和和生存存的基基礎2.管管理學學中的的“企企業(yè)””概念念管理學學對企企業(yè)的的理解解是與與“組組織””聯系系在一一起的的，其其最突突出的的特點點是：：它在在承認認人具具有利利己性性的同同時，，強調調人的的利他他性，，主張張在人人與組組織的的關系系中理理解管管理現現象。。二、理理解企企業(yè)的的目的的的體體系1.利利潤潤目的的2.生生存存目的的3.社社會會目的的三、整整體把把握創(chuàng)創(chuàng)業(yè)活活動創(chuàng)業(yè)是是企業(yè)業(yè)生命命的開開始，，企業(yè)業(yè)要想想得到到生存存和發(fā)發(fā)展，，就必必須能能夠實實現企企業(yè)內內部以以及企企業(yè)與與環(huán)境境之間間的均均衡。。第四節(jié)節(jié)建建立高高職院院校創(chuàng)創(chuàng)業(yè)教教育體體系的的探索索一、他他山之之石———國國外的的創(chuàng)業(yè)業(yè)教育育（一））美國國的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)教教育誕生于于1970年，，到1980年年，第第一個個本科科創(chuàng)業(yè)業(yè)教育育專業(yè)業(yè)誕生生在百百森（（Babson)商學院院、貝貝勒（（Baylor)大學和和南加加州大大學。。（二））德國國的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)教教育（三））法國國的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)教教育二、我我國的的創(chuàng)業(yè)業(yè)教育育現狀狀分析析有關創(chuàng)創(chuàng)業(yè)教教育的的活動動開展展頻繁繁，缺缺乏實實質性性的內內容缺乏必必要資資金和和政策策的支支持高校的的創(chuàng)業(yè)業(yè)教育育體系系尚不不全面面三、高高職院院校應應成為為我國國開展展創(chuàng)業(yè)業(yè)教育育的主主力軍軍開展創(chuàng)業(yè)教教育是適應應就業(yè)形式式的需要隨隨著我國國高校的擴擴招，應屆屆畢業(yè)生人人數逐年高高速增加（（表1-2）畢業(yè)生生面臨巨大大的就業(yè)壓壓力。創(chuàng)業(yè)教育是是高職院校校明確其教教育目標的的有效途徑徑創(chuàng)業(yè)教育使使高職教學學特色更加加明顯創(chuàng)業(yè)教育使使師資力量量得到有效效利用實驗實訓設設備和基地地得到充分分的利用年份

200120022003200420052006全國高校畢業(yè)生（人）

118145212280338413表1-2應應屆畢業(yè)生生情況四、高職創(chuàng)創(chuàng)業(yè)教育體體系的建立立（一）國家家政策法規(guī)規(guī)支持是高高職創(chuàng)業(yè)教教育體系建建立的基礎礎。（二）加強強“校企合合作”是高高職創(chuàng)業(yè)教教育體系建建立的有效效途徑。（三）高職職教育與創(chuàng)創(chuàng)業(yè)教育的的有效結合合是高職教教育體系建建立的關鍵鍵。總之，實施施創(chuàng)業(yè)教育育是經濟社社會發(fā)展對對全面提高高高職院校校學生素質質的客觀要要求，是高高職院校改改革和發(fā)展展的需要。。第二章創(chuàng)創(chuàng)業(yè)思維維與創(chuàng)業(yè)模模式第一節(jié)創(chuàng)創(chuàng)新思維維一、創(chuàng)新與與創(chuàng)新思維維1、創(chuàng)新及及構成創(chuàng)新：更新新、創(chuàng)造新新東西、改改變創(chuàng)新的五個個方面：產產品創(chuàng)新、、工藝創(chuàng)新新、市場創(chuàng)創(chuàng)新、要素素創(chuàng)新、組組織創(chuàng)新產品創(chuàng)新、、工藝創(chuàng)新新市場開拓創(chuàng)創(chuàng)新要素創(chuàng)新、、制度創(chuàng)新新企業(yè)角度的的創(chuàng)新理論創(chuàng)新、、制度創(chuàng)新新經營創(chuàng)新、、教育創(chuàng)新新分配創(chuàng)新、、技術創(chuàng)新新社會角度的的創(chuàng)新2、創(chuàng)新思思維思維：各種種理性的認認識活動思維的形式式：抽象思維概概念思維邏輯思維形形象思維意象思維直直感思維社會思維靈靈感思維反向思維相相關思維創(chuàng)新思維的的特點：相異性差異性二、創(chuàng)新思思維的作用用三、創(chuàng)新思思維的主要要方法1、王子創(chuàng)創(chuàng)意法把原來事務務的變化進進行非系統(tǒng)統(tǒng)化的分析析，它包括括移植、縮縮減、顛倒倒、求異、、全身、增增加、分割割、破壞、、退化、無無序等各種種方法。反—反：從事物的正正反、上下下、左右、、前后、橫橫豎、運動動方向等相相反的方向向來分析問問題改—改：對原有的事事物進行修修改，消除除缺點，使使它更方便便、新穎縮—縮：從減小、縮縮短、縮小小等角度考考慮減—減：對原有的事事物從刪除除、減少、、拆散、去去掉等角度度考慮，使使之出現新新事物代一代：用用一種事物物（或材料料、技術、、零件、功功能等）代代替另外一一種事務加—加：從添加、增增加、加長長、加寬、、附加、組組合等角度度考慮搬—搬：把一個事務務搬到別的的地方，將將新事物移移到別的領領域，從而而產生新的的思路變—變：從改變形狀狀、顏色、、音響、包包裝、結構構、層次、、味道、順順序等角度度思考。聯—聯：尋找某事務務的結果與與產生原因因的聯系以以及其他相相關的聯系系，提出新新的思路和和方案。2、“FORCE””思維法彈性、條理理、結果引引導、溝通通、教育四、創(chuàng)業(yè)思思維的培養(yǎng)養(yǎng)1、打破障障礙2、要有好好奇心和無無畏的勇氣氣3、創(chuàng)新要要有良好的的心態(tài)4、要加強強溝通和交交流5、要有團團隊的精神神6、形成創(chuàng)創(chuàng)新和創(chuàng)造造的社會力力量7、要不斷斷地學習第二節(jié)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)思維維一、創(chuàng)業(yè)思思維的概念念創(chuàng)業(yè)思維的的品質：獨立性變通性思維的精密密性思維的創(chuàng)造造性二、創(chuàng)業(yè)思思維的特點點善于發(fā)現和和尋求創(chuàng)新新機會的來來源獨立進取的的創(chuàng)新思維維走出去尋找找有價值的的創(chuàng)新三、制約創(chuàng)創(chuàng)業(yè)思維的的因素基礎知識薄薄弱毫無選擇的的兼收并蓄蓄傳統(tǒng)性思維維過分的追求求十全十美美做事缺乏自自信力自我性太強強四、創(chuàng)業(yè)思思維訓練訓練一：寫寫一篇自傳傳訓練二：尋尋找激發(fā)創(chuàng)創(chuàng)意的最佳佳情境訓練三：質質疑日常習習慣第二節(jié)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的模模式一、創(chuàng)業(yè)模模式的內涵涵創(chuàng)業(yè)模式是是企業(yè)在創(chuàng)創(chuàng)建和發(fā)展展過程中逐逐步形成和和完善的一一種經營模模式。包括創(chuàng)業(yè)開開始采取的的初創(chuàng)期模模式，在發(fā)發(fā)展過程中中形成的成成長期模式式，以及成成熟或定型型期模式。。二、創(chuàng)業(yè)模模式的分類類按照創(chuàng)業(yè)主主體個人獨立創(chuàng)創(chuàng)業(yè)、公司司附屬創(chuàng)業(yè)業(yè)以創(chuàng)業(yè)的起起點創(chuàng)建新企業(yè)業(yè)、公司再再創(chuàng)業(yè)根據制度創(chuàng)創(chuàng)新層次基于產品創(chuàng)創(chuàng)新而創(chuàng)建建企業(yè)基于市場營營銷模式創(chuàng)創(chuàng)新而創(chuàng)建建企業(yè)基于企業(yè)組組織制度創(chuàng)創(chuàng)新而創(chuàng)建建企業(yè)三、創(chuàng)業(yè)者者最常見的的8種贏利利模式鮣魚模式專業(yè)化模式式利潤乘數模模式獨創(chuàng)產品模模式策略跟進模模式配電盤模式式產品金字塔塔模式戰(zhàn)略領先模模式鮣魚模式找到與大行行業(yè)或者大大企業(yè)的共共同利益，，主動結盟盟，將強大大競爭對手手轉化為依依存伙伴，，以達到爭爭取利潤的的第一目標標并使企業(yè)業(yè)迅速壯大大。專業(yè)化模式式專精一門利潤乘數模模式借助已經廣廣為市場認認同的形象象或概念進進行包裝生生產，產生生良好的效效益，這種種做法類似似于乘法。。獨創(chuàng)產品模模式具有非同一一般的生產產工藝、配配方、原料料、核心技技術，有長長期市場需需求的產品品。策略跟進模模式跟隨強者，，與“跟風風”的盲目目性、哪里里熱鬧就往往那里鉆不不同，策略略跟進者需需要經營者者對自己做做出正確評評估，并分分析清楚自自己的優(yōu)勢勢、劣勢之之后，對未未來走向做做出判斷。。配電盤模式式吸引供應商商和消費者者兩方面的的注意，為為供應商和和消費者提提供溝通渠渠道或交易易平臺的中中介，從中中獲得不斷斷升值的利利潤。戰(zhàn)略領先模模式適時改變競競爭策略，，從一個靜靜態(tài)到一個個動態(tài)的飛飛躍，可以以確保你從從起步時的的飛躍領先先到戰(zhàn)略上上的始終領領跑，使你你的利潤源源源不斷。。產品金字塔塔模式為了滿足不不同客戶對對產品風格格、顏色等等方面的不不同偏好，，以及考慮慮到個人收收入上的差差異因素，，為了達到到客戶群和和市場擁有有量的最大大化，一些些企業(yè)不斷斷推出高、、中、低各各個檔次的的產品，從從而形成產產品金字塔塔，在塔的的底部，是是低價位、、大批量的的產品，靠靠薄利多銷銷賺取利潤潤，在塔的的頂部，是是高價位、、小批量的的產品，靠靠精益求精精獲得超額額利潤。四、低成本本創(chuàng)業(yè)五種種成功模式式邊打工邊創(chuàng)創(chuàng)業(yè)依靠商品市市場創(chuàng)業(yè)在大賣場租租個場地創(chuàng)創(chuàng)業(yè)加盟連鎖創(chuàng)創(chuàng)業(yè)工作室創(chuàng)業(yè)業(yè)五、新興的的創(chuàng)業(yè)模式式網絡創(chuàng)業(yè)網上開店網上加盟加盟創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢：利益共享，，風險共擔擔兼職創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢：對上上班族來說說，兼職創(chuàng)創(chuàng)業(yè)，無需需放棄本職職工作，又又能充分利利用在工作作中積累的的商業(yè)資源源和人脈關關系創(chuàng)業(yè)第三章創(chuàng)創(chuàng)業(yè)能力力第一節(jié)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)能力力概述一、能力1、能力：順利完成某某種活動所所必需的并并直接影響響學習、工工作、創(chuàng)造造活動效率率的個體心心理特征。2、能力、、知識、技技能的區(qū)別別與聯系能力直接影影響活動效效率，使活活動順利完完成個性心心理特征知識是人類類對事物認認識和實踐踐經驗的總總結技能是在訓訓練的基礎礎上形成的的自動化的的動作程序序掌握知識和和技能必須須以一定的的能力為前前提，人的的能力發(fā)展展通常是掌掌握知識和和技能的速速度快慢、、深淺、難難易和鞏固固程度的重重要原因之之一。而掌掌握了一定定的知識和和技能又使使能力得到到提高，知知識、技能能掌握越多多，能力發(fā)發(fā)展越好。。但能力、、知識和技技能的發(fā)展展不是完全全一致的。。3、能力的的種類一般能力與與特殊能力力一般能力是是順利完成成各種任務務共同需要要最的基本本能力：：觀察力、、記憶力、、想象力、、思維力和和注意力特殊能力是是順利地從從事某種專專業(yè)活動所所必備的能能力：數學學能力、寫寫作能力、、色調辨別別能力、藝藝術想象能能力再造能力與與創(chuàng)造能力力再造能力，，是指在活活動中能順順利地掌握握別人積累累的知識和和技能，并并按現成的的模式進行行活動的能能力創(chuàng)造能力，，是指根據據一定目的的，創(chuàng)造出出具有社會會價值的、、獨特的、、新穎的產產品的能力力認識能力、、操作能力力與社交能能力認識能力，，包括觀察察能力、思思維能力等等，是完成成各種活動動所必備的的最基本、、最主要的的心理條件件操作能力，，如制作能能力、操縱縱器械的能能力等，是是人們適應應或改變環(huán)環(huán)境、協(xié)調調自己的動動作、掌握握和施展技技能所必備備的心理條條件社交能力是是參加社會會群體生活活，與周圍圍的人們相相互交往，，保持協(xié)調調所不可缺缺少的心理理條件二、創(chuàng)業(yè)與與創(chuàng)業(yè)能力力1、創(chuàng)業(yè)發(fā)現和捕獲獲機會并由由此創(chuàng)造出出新穎的產產品或服務務和實現其其潛在價值值的過程創(chuàng)業(yè)特征：：創(chuàng)業(yè)是一個個創(chuàng)造的過過程創(chuàng)業(yè)需要投投入必要的的時間和努努力創(chuàng)業(yè)需要承承擔必然存存在的風險險創(chuàng)業(yè)者成功功創(chuàng)業(yè)會得得到豐厚的的報酬2、創(chuàng)業(yè)能能力創(chuàng)業(yè)者發(fā)現現和捕捉市市場機遇以以創(chuàng)造出新新穎的產品品或服務，，并實現其其潛在價值值的能力創(chuàng)業(yè)能力的的特征：知識層面的的創(chuàng)業(yè)能力力情感層面的的創(chuàng)業(yè)能力力操作層面的的創(chuàng)業(yè)能力力3、創(chuàng)業(yè)能能力的自我我評估個人素質誠信、獨創(chuàng)性、健康的身體體個人專業(yè)知知識和技能能技術能力、企業(yè)管理能能力、具有良好的的判斷和決決策能力、創(chuàng)業(yè)動機如如何具有堅強的的后盾第二節(jié)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)能力力的結構一、創(chuàng)業(yè)決決策能力創(chuàng)業(yè)決策能能力是決策策者的戰(zhàn)略略頭腦和良良好修養(yǎng)結結合的產物物。決策能能力是決定定創(chuàng)業(yè)活動動采取哪一一種最有效效的方式的的決斷能力力。創(chuàng)業(yè)決策要要求一個人人具有方案案對比選優(yōu)優(yōu)的能力創(chuàng)業(yè)決策需需要有風險險決策的精精神二、創(chuàng)業(yè)的的經營管理理能力管理者的質質量觀念人才的選擇擇和任用資金的管理理創(chuàng)業(yè)者的誠誠信三、創(chuàng)業(yè)的的專業(yè)技術術能力創(chuàng)業(yè)的專業(yè)業(yè)技術能力力是創(chuàng)業(yè)者者與開展創(chuàng)創(chuàng)業(yè)密切相相關的主要要崗位或崗崗位群所要要求的能力力。創(chuàng)業(yè)者應具具備的方法法能力：信息的接受受和處理能能力捕捉市場機機遇的能力力分析與決策策能力聯想、遷移移和創(chuàng)造能能力申辦辦企企業(yè)業(yè)的的能能力力確定定企企業(yè)業(yè)布布局局的的能能力力發(fā)現現和和使使用用人人才才的的能能力力理財財能能力力控制制和和調調節(jié)節(jié)能能力力四、、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)的的溝溝通通協(xié)協(xié)調調能能力力尊重重尊重重上上級級，，獲獲得得上上級級的的信信任任和和理理解解，，避避免免和和上上級級產產生生““心心理理屏屏障障””尊重同級表現現在相互配合合，相互信任任。在工作上上分清職責，，掌握分寸尊重下級表現現在支持下級級和肯定下級級的工作了解了解上級，就就是要了解上上級在宏觀上上和整體上的的指導思想和和戰(zhàn)略意圖，，以及與自己己在微觀和局局部上的指導導思想和意圖圖上的差異；；了解上級的的工作方式和和生活習慣，，揚其長，避避其短了解同級，表表現在工作上上要相互溝通通信息，協(xié)調調一致了解下級，便便是要了解下下級的工作需需要得到什么么幫助和支持持；了解下級級的心理特征征和情緒變化化，以利于調調動其積極性性給予按對方最希望望的方式，給給予對方所希希望獲得的支支持、幫助、、信任…上級最希望下下級圓滿完成成自己交辦的的工作任務同級最希望互互相之間建立立起一種攜手手并進的融洽洽關系下級最希望獲獲得的是上級級的“信任””索取在爭取上級支支持時，不能能隨意、盲目目地向上級提提出這樣那樣樣的非份要求求，要了解上上級能夠提供供什愿意提供供什么，切忌忌強人所難，，招之被動；；在與同級要求求配合時，要要看這種配合合是否給同級級帶來麻煩，，是否是同級級力所能及的的；要求下級完成成任務時，要要弄清下級可可能遇到哪些些困難，單憑憑他的力量是是否能順利完完成。五、創(chuàng)業(yè)機會會把握的能力力創(chuàng)業(yè)活動具有有綜合性、復復雜性、多變變性的特點要根據事物的的發(fā)展變化的的審時度勢地地做出機智果果斷的應變把握創(chuàng)業(yè)機會會也需要創(chuàng)業(yè)業(yè)者從語言的的分量、語言言的邏輯性和和語言的幽默默感三個方面面，提高語言言表達能力創(chuàng)業(yè)者在語言言表達上要有有自我約束能能力第三節(jié)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)能力的培培養(yǎng)一、培養(yǎng)學生生的創(chuàng)業(yè)態(tài)度度改變陳腐的傳傳統(tǒng)教育觀念念，以培養(yǎng)創(chuàng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力力為新基點審審視和改革高高職教育要重視促進學學生“自做””、“自學””、“自教””，為他們提供開開拓革新、自自主負責、自自始至終與人人合作共事以以及計劃與組組織行動機會會的課程重視學生合作作精神的培養(yǎng)養(yǎng)重視培養(yǎng)學生生的機遇意識識二、提高學生生的創(chuàng)業(yè)能力力重視創(chuàng)業(yè)知識識的教學重視創(chuàng)業(yè)實踐踐訓練要加強學校創(chuàng)創(chuàng)業(yè)指導工作作第四章創(chuàng)創(chuàng)業(yè)家與與創(chuàng)業(yè)團隊第一節(jié)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)家與創(chuàng)業(yè)業(yè)精神一、何謂創(chuàng)業(yè)業(yè)家1、創(chuàng)業(yè)家的的定義開創(chuàng)嶄新的小小企業(yè)的人能夠辨認市場場的不均衡所所在，以及采采取行動從中中謀利，并具具有正確地預預期下次的不不均衡，將會會何時何地發(fā)發(fā)生的能力的的人由強烈的承諾諾與毅然的耐耐性所驅使的的人組織、管理并并承擔企業(yè)或或交易風險的的人負有決策責任任的創(chuàng)意型管管理者愿意且能夠承承擔個人風險險與責任，同同時能結合生生產與信用方方法，以期待待實踐利潤或或其它特殊目目標的個人2、成功創(chuàng)業(yè)業(yè)家的創(chuàng)業(yè)品品質擁有堅定信念念，心懷崇高高理想喜歡迎接挑戰(zhàn)戰(zhàn)，勇于承擔擔風險意識超前創(chuàng)新新，決策果斷斷迅速經營誠信為本本，做事腳踏踏實地和諧人脈關系系，團隊領袖袖精神健康過人精力力，良好穩(wěn)定定心理二、創(chuàng)業(yè)精神神創(chuàng)業(yè)精神是一一個創(chuàng)新的過過程，在這個個過程中，新新產品或新服服務的機會被被確認、被創(chuàng)創(chuàng)造，最后被被開發(fā)出來，，產生新的財財富。創(chuàng)業(yè)精神類似似一種能夠持持續(xù)創(chuàng)新成長長的生命力，，一般可區(qū)分分為個體的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)精神及組組織的創(chuàng)業(yè)精精神。個體的創(chuàng)業(yè)精精神，指的是是以個人力量量，在個人愿愿景指引下，，從事創(chuàng)新活活動，并進而而創(chuàng)造一個新新企業(yè)；組織的創(chuàng)業(yè)精精神則指在已已存在的一個個組織內部，，以群體力量量追求共同愿愿景，從事組組織創(chuàng)新活動動，進而創(chuàng)造造組織新面貌貌。三、如何成為為創(chuàng)業(yè)家1、企業(yè)家的的人格特征Dream（理想）Decisiveness（果斷）Doers（實干）Determination（決心）Dedication（奉獻）Devotion（熱愛愛）Details（周詳））Destiny（使命））Dollar（金錢觀））Distribute（（分享）2、創(chuàng)業(yè)家應應該具備的知知識企業(yè)外部的經經營環(huán)境知識識經營管管理知知識,如產品品制造造﹑設設備﹑﹑采購購供應應﹑新新產品品開發(fā)發(fā)市場經經營銷銷售和和公共共關系系知識識人事管管理和和組織織管理理知識識財務和和金融融知識識法律知知識3、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)家家應該該具備備的能能力強烈的的市場場意識識掌握數數字的的能力力創(chuàng)業(yè)家家需要要具有有整合合資源源和匯匯集人人才的的親和和力知覺風風險的的能力力學習和和創(chuàng)新新能力力創(chuàng)業(yè)家家需具具有按按計劃劃程序序行事事的工工作習習慣第二節(jié)節(jié)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)團隊隊一、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團團隊的的概念念創(chuàng)業(yè)團團隊往往往是是2-5人人的團團隊組組合，，而非非個人人式的的創(chuàng)業(yè)業(yè)創(chuàng)業(yè)團團隊中中至少少有一一位在在創(chuàng)業(yè)業(yè)前具具有某某項專專長（（技術術或資資源））創(chuàng)業(yè)團團隊創(chuàng)創(chuàng)業(yè)前前的經經驗能能迅速速且高高度的的移轉轉至新新的事事業(yè)大部分分成員員擁有有公司司的股股權二、創(chuàng)業(yè)團團隊的重要要性三、創(chuàng)業(yè)團團隊的類型型星狀創(chuàng)業(yè)團團隊有核心主導導的創(chuàng)業(yè)團團隊，一般般在團隊中中有一個核核心主導人人物，充當當了領軍的的角色。特點：組織結構緊緊密，向心心力強，主主導人物的的行為對其其他個體影影響巨大決策程序相相對簡單，，組織效率率較高容易形成權權利過分集集中的局面面，從而使使決策失誤誤的風險加加大當其他團隊隊成員和主主導人物發(fā)發(fā)生沖突時時，因為核核心主導人人物的特殊殊權威，使使其他團隊隊成員處于于被動地位位，嚴重時時，一般都都會選擇離離開團隊，，影響組織織的穩(wěn)定網狀創(chuàng)業(yè)團團隊群體性的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團隊，，這種創(chuàng)業(yè)業(yè)團隊的建建立主要來來自于因為為經驗、友友誼和共同同興趣的關關系而結緣緣的伙伴團隊沒有明明顯的核心心，整體結結構較為松松散組織決策時時，一般采采取集體決決策的方式式，通過大大量的溝通通和討論達達成一致意意見，組織織的決策效效率相對較較低團隊成員在在團隊中的的地位相似似，容易形形成多頭領領導的局面面當團隊成員員之間發(fā)生生沖突時，，一般都采采取平等協(xié)協(xié)商、積極極解決的態(tài)態(tài)度消除沖沖突。兩種創(chuàng)業(yè)團團隊的不同同點星狀創(chuàng)業(yè)團團隊是先有有創(chuàng)業(yè)點子子再有創(chuàng)業(yè)業(yè)團隊，而而網狀創(chuàng)業(yè)業(yè)團隊則恰恰好相反，，先有核心心創(chuàng)業(yè)團隊隊的結識才才有創(chuàng)業(yè)點點子的提出出網狀創(chuàng)業(yè)團團隊比有核核心主導的的創(chuàng)業(yè)團隊隊更強調人人際關系在在創(chuàng)業(yè)團隊隊構成中所所扮演的角角色。從團隊的穩(wěn)穩(wěn)定性來看看，網狀創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團隊不不如星狀創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團隊。。第三節(jié)組組建創(chuàng)業(yè)業(yè)團隊一、成功的的創(chuàng)業(yè)團隊隊運作具備備的主要特特征共同的愿景景團隊利益第第一沖突的解決決與管理對企業(yè)的長長期承諾有效的團隊隊領導有能力勝任任的成員合理的股權權結構互信合作的的氣氛公平合理地地分享經營營成果不同專業(yè)能能力的完美美組合二、組建高高績效創(chuàng)業(yè)業(yè)團隊選擇適當規(guī)規(guī)模創(chuàng)造共同愿愿景并為之之奮斗尋找具備勝勝任能力的的成員加入入關注團隊成成員的性格格、個性、、興趣建立合作與與信任關系系培養(yǎng)團隊成成員的共同同價值觀念念三、創(chuàng)業(yè)團團隊如何保保持穩(wěn)定關鍵：優(yōu)勢勢互補在團隊已經經組建以后后，無論是是哪種創(chuàng)業(yè)業(yè)團隊，要要保持項目目團隊的穩(wěn)穩(wěn)定性，都都要注意以以下幾點：：創(chuàng)業(yè)團隊一一定要有碰碰撞后形成成的一致的的創(chuàng)業(yè)思路路，成員要要有共同的的目標遠景景以法律文本本的形式確確定一個清清晰的利潤潤分配方案案保證團隊成成員間通暢暢的溝通渠渠道，進行行持續(xù)不斷斷地溝通第五章創(chuàng)創(chuàng)業(yè)項目目與商業(yè)計計劃第一節(jié)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃和和創(chuàng)業(yè)計劃劃書的概念念一、創(chuàng)業(yè)計計劃創(chuàng)業(yè)計劃是是創(chuàng)業(yè)者計計劃創(chuàng)立的的業(yè)務的書書面摘要。。描述擬創(chuàng)辦辦企業(yè)相關關的內外部部環(huán)境條件件和要素特特點，為業(yè)業(yè)務的發(fā)展展提供指示示圖和衡量量業(yè)務進展展情況的標標準。寫好創(chuàng)業(yè)計計劃書要思思考的問題題是：（一）關注注產品（二）敢于于競爭（三）了解解市場（四）表明明行動的方方針（五）展示示你的管理理隊伍（六）出色色的計劃摘摘要二、創(chuàng)業(yè)計計劃書及其其作用創(chuàng)業(yè)前制作作完善計劃劃的意義：：比較客觀的的幫助創(chuàng)業(yè)業(yè)者分析創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的主要要影響因素素成為創(chuàng)業(yè)者者的創(chuàng)業(yè)指指南或行動動大綱創(chuàng)業(yè)計劃書書應該是：：創(chuàng)業(yè)者“圓圓夢”的決決心開創(chuàng)新業(yè)績績的戰(zhàn)表一份全方位位描述創(chuàng)業(yè)業(yè)整體設想想的文件一份關于創(chuàng)創(chuàng)業(yè)設計的的冷靜的戰(zhàn)戰(zhàn)略思考創(chuàng)業(yè)者展示示自身才華華的一種表表達和訴說說創(chuàng)業(yè)者獲得得風險投資資支持的必必備要件腳塌實地的的商業(yè)計劃劃創(chuàng)業(yè)崛起的的行動綱領領創(chuàng)業(yè)計劃書書還應該具具備的作用用：指導作用用聚才作用用吸引創(chuàng)業(yè)業(yè)人才進進入；吸引新股股東加盟盟；吸引有志志之士參參加創(chuàng)業(yè)業(yè)團隊吸引對創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃感興趣趣的單位位贊助和和支持整合作用用爭取創(chuàng)業(yè)業(yè)資金支支持的作作用三、創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃書書的要求求和內容容6C規(guī)范范：Concept（概念））Customers（顧客））Competitors（競爭者者）Capabilities（能力））Capital（資本））Continuation（持續(xù)經經營）創(chuàng)業(yè)計劃劃書的具具備內容容包括下下列11個方面面：1、封面面2、計劃劃摘要公司介紹紹、管理理者及其其組織、、主要產產品和業(yè)業(yè)務范圍圍、市場場概貌、、營銷策策略、銷銷售計劃劃、生產產管理計計劃、財財務計劃劃、資金金需求狀狀況等3、企業(yè)業(yè)介紹重點是你你的公司司理念和和如何制制定公司司的戰(zhàn)略略目標4、行業(yè)業(yè)分析1））該該行行業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展程程度度如如何何，，現現在在的的發(fā)發(fā)展展動動態(tài)態(tài)如如何何？？2））創(chuàng)創(chuàng)新新和和技技術術進進步步在在該該行行業(yè)業(yè)扮扮演演著著一一個個怎怎樣樣的的角角色色？？3））該該行行業(yè)業(yè)的的總總銷銷售售額額有有多多少少，，總總收收入入為為多多少少，，發(fā)發(fā)展展趨趨勢勢怎怎樣樣？？4））價價格格趨趨向向如如何何？？5））經經濟濟發(fā)發(fā)展展對對該該行行業(yè)業(yè)的的影影響響程程度度如如何何，，政政府府是是如如何何影影響響該該行行業(yè)業(yè)的的？？6））是是什什么么因因素素決決定定著著它它的的發(fā)發(fā)展展？？7））競競爭爭的的本本質質是是什什么么，，你你將將采采取取什什么么樣樣的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略？？8））進進入入該該行行業(yè)業(yè)的的障障礙礙是是什什么么，，你你將將如如何何克克服服，，該該行行業(yè)業(yè)典典型型的的回回報報率率有有多多少少？？產品品的的概概念念，，性性能能及及特特性性；；主要要產產品品介介紹紹；；產品品的的市市場場競競爭爭力力；產品品的的研研究究和和開開發(fā)發(fā)過過程程；；發(fā)展展新新產產品品的的計計劃劃和和成成本本分分析析；；產品品的的市市場場前前景景預預測測；；產品品的的品品牌牌和和專專利利5、、產產品品/服服務務介介紹紹6、、人人員員及及組組織織結結構構7、、市市場場預預測測需求求進進行行預預測測；；市場場預預測測市市場場現現狀狀綜綜述述；；競爭爭廠廠商商概概覽覽；；目標標顧顧客客和和目目標標市市場場；；本企企業(yè)業(yè)產產品品的的市市場場地地位位等等8、、營營銷銷策策略略市場場機機構構和和營營銷銷渠渠道道的的選選擇擇；；營銷銷隊隊伍伍和和管管理理；；促銷銷計計劃劃和和廣廣告告策策略略；；價格格決決策策；；9、、制制造造計計劃劃產品品制制造造和和技技術術設設備備現現狀狀新產產品品投投產產計計劃劃技術術提提升升和和設設備備更更新新的的要要求求質量量控控制制和和質質量量改改進進計計劃劃10、、財財務務規(guī)規(guī)劃劃11、、風風險險與與風風險險管管理理你的的公公司司在在市市場場，，競競爭爭和和技技術術方方面面都都有有哪哪些些基基本本的的風風險險你準準備備怎怎樣樣應應付付這這些些風風險險就你你看看來來，，你你的的公公司司還還有有一一些些什什么么樣樣的的附附加加機機會會在你你的的資資本本基基礎礎上上如如何何進進行行擴擴展展在最最好好和和最最壞壞情情形形下下，，你你的的五五年年計計劃劃表表現現如如何何第二二節(jié)節(jié)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略和和目目標標一、、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的內內涵涵及及特特征征1、、什什么么是是創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略是是根據據市場場的變變化因因素，，自身身的條條件和和潛能能，尋尋找和和制定定出可可以超超常規(guī)規(guī)快速速發(fā)展展模式式的一一種謀謀劃，，并根根據這這個謀謀劃來來調配配自身身實力力，調調度，，運用用和整整合各各種資資源使使創(chuàng)業(yè)業(yè)企業(yè)業(yè)快速速崛起起的一一種戰(zhàn)戰(zhàn)略。。2、為為什么么要研研究創(chuàng)創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略3、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略的的特點點創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略具具有生生存決決定性性創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略具具有全全局性性創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略具具有系系統(tǒng)性性創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略具具有綜綜合性性創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略具具有抗抗風險險性創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略具具有可可操作作性二、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略設設計的的原則則1、創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略設設計的的一致致性原原則總體戰(zhàn)戰(zhàn)略和和支撐撐性戰(zhàn)戰(zhàn)略的的一致致性多種戰(zhàn)戰(zhàn)略交交叉應應用中中戰(zhàn)略略思想想和戰(zhàn)戰(zhàn)略意意圖的的一致致性既定戰(zhàn)戰(zhàn)略實實施中中動態(tài)態(tài)調整整及調調整后后的一一致性性明示戰(zhàn)戰(zhàn)略的的一致致性隱含進進攻戰(zhàn)戰(zhàn)略的的一致致性使用網網絡信信息手手段后后戰(zhàn)略略對應應上的的一致致性2、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略設設計的的聚焦焦智慧慧原則則聚焦智智慧原原則是是指在在創(chuàng)業(yè)業(yè)戰(zhàn)略略設計計中，，用辯辯證的的，動動態(tài)的的，發(fā)發(fā)散的的思維維來整整合行行為主主體的的各種種物質質資源源和智智力資資源，，使其其達到到效果果最佳佳化的的一個個智力力集聚聚的過過程。。3、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略設設計的的組合合運作作原則則創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略設設計中中的組組合運運作原原則，，是指指在創(chuàng)創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略設設計的的過程程中，，不僅僅要進進行有有形資資產的的戰(zhàn)略略設計計，而而且要要進行行無形形資產產的運運作設設計。。4、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略設設計的的風險險規(guī)避避原則則對戰(zhàn)略略設計計進行行風險險評估估和風風險預預警，，并要要在緊緊急情情況下下起動動應急急預案案，以以規(guī)避避和減減少創(chuàng)創(chuàng)業(yè)風風險。。5、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略設設計的的柔性性碰撞撞分析析原則則對影響響企業(yè)業(yè)發(fā)展展的多多種柔柔性碰碰撞進進行影影響力力的分分析，，并應應進行行消除除和減減弱這這種柔柔性碰碰撞的的相關關性設設計。。6、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略設設計的的可操操作性性原則則創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略設設計是是一種種實戰(zhàn)設設計，是一一種可操作作性設設計這種可可操作作性原原則具具有極強的的時間間性，實戰(zhàn)性性和可驗證證性。7、創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略設設計和和信息息化系系統(tǒng)對對應的的原則則實戰(zhàn)性性和可可操作作性要要求創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者者：充充分考考慮現現代網網絡信信息技技術的的發(fā)展展態(tài)勢勢和在在創(chuàng)業(yè)業(yè)企業(yè)業(yè)的廣廣泛應應用前前景，，對計計算機機在戰(zhàn)戰(zhàn)略設設計，，戰(zhàn)略略管理理和網網絡營營銷中中的應應用作作出前前瞻性性的思思考并并就戰(zhàn)戰(zhàn)略對對應的的關系系進行行探索索。三、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略能能力的的開發(fā)發(fā)創(chuàng)業(yè)能能力是是可以以持續(xù)續(xù)進行行，持持續(xù)開開發(fā)的的。既不斷斷地開開發(fā)這這種戰(zhàn)戰(zhàn)略增增值能能力，，又在在開發(fā)發(fā)的實實踐中中不斷斷地調調整戰(zhàn)戰(zhàn)略設設計。。創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略能能力的的開發(fā)發(fā)不是是孤立立進行行的，，而是是在每每一個個戰(zhàn)略略實施施的過過程中中滲入入和體體現的的。第三節(jié)節(jié)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)項目目的選選擇和和經營營計劃劃一、從何處處發(fā)現創(chuàng)業(yè)業(yè)機會1．變化就就是機會2．從“低低科技”中中把握機會會3．集中盯盯住某些顧顧客的需要要就會有機機會4．追求““負面”就就會找到機機會二、選擇創(chuàng)創(chuàng)業(yè)項目的的基本原則則1．要選擇擇具有獨特特資源優(yōu)勢勢的項目2．要選擇擇有良好發(fā)發(fā)展前景的的項目3．要選擇擇目標市場場非常明確確的項目三、創(chuàng)業(yè)經經營計劃要要點1．大型不不如小型2.重工工不如輕工工3．“做””男不如““做”女4．大人不不如孩子5．綜合不不如專業(yè)6．新建不不如租賃第四節(jié)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)組織織計劃一、創(chuàng)業(yè)團團隊的重要要性二、創(chuàng)業(yè)團團隊成員的的選擇和組組織設計星狀創(chuàng)業(yè)團團隊網狀創(chuàng)業(yè)團團隊虛擬星狀創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團隊在團隊初始始組成時，，其成員必必須要注意意的問題：：團隊成員加加入的目的的團隊成員的的知識結構構團隊成員的的性格、個個性、興趣趣團隊成員的的價值觀念念三、個體角角色認知對對創(chuàng)業(yè)團隊隊的影響個體角色認認知指的是是一個人尋尋求有意義義的自我定定位，就是是在尋求了了解自己是是誰，自己己到底是什什么，以及及將要往何何處去等等等之問題。。影響個體角角色認知的的要素：教育、經歷歷、社會角色期期望、團隊隊其他成員員的角色期期望第五節(jié)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)財務務計劃一、為什么么說籌集資資金對小企企業(yè)非常重重要小企業(yè)經營營失敗最常常見的原因因之一就是是資金。企業(yè)創(chuàng)辦者者經營或經經營者不僅僅要估計所所需的創(chuàng)辦辦資金，還還要預計企企業(yè)在開始始發(fā)展時所所需要的經經營資金。。二、資金對對于經營成成功的影響響有多大“有錢”并并不一定能能保證賺錢錢。不僅要要籌集資金金，更為重重要是必須須恰當地使使用資金三、如何估估計創(chuàng)辦企企業(yè)所需的的資金創(chuàng)辦企業(yè)時時所需的資資金主要由由以下幾個個部分組成成：設備：包括括生產設備備、辦公設設備、工具具以及類似似項目的購購置費用。。建筑：包括括房屋、裝裝飾、木工工和電工修修理固定設設施所需的的費用。預付款：包包括房租、、營業(yè)執(zhí)照照及其它類類似的預付付費用。經營周轉：：至少有能能支付三、、四個月的的經營資金金，包括工工資、廣告告費、維修修費、償還還債款、購購買材料和和能源的費費用等。存貨：半成成品、產成成品、原材材料等占用用的資金。。根據以上上幾個部分分，就可以以預先比較較準確地估估計企業(yè)所所需的資金金。四、創(chuàng)業(yè)預預期現金流流量表的編編制首先，搜集集相關資料料和商業(yè)計計劃的前期期工作所要要用到的各各項調查和和預測等；；其次，進行行財務預測測，即根據據資料和對對諸如未來來銷售量等等方方面面面的預測以以及設計的的資金需求求來對涉及及編制財務務報表的重重要會計科科目進行預預測；最后，根據據財務預測測實現財務務報表的編編制。在編制各財財務報表以以及財務狀狀況說明書書時，企業(yè)業(yè)需要注意意的是：三張報表：：資產負債債表、損益益表和現金金流量表都都應按照正正規(guī)的會計計準則要求求編制現金流量表表是風險投投資者最為為關注的報報表，風險險投資者會會密切注意意企業(yè)何時時將獲得平平衡的現金金流，并在在何時實現現正的現金金流是報表表中的重點點編制財務報報表時，應應盡量多把把自己的角角度轉換一一下，以投投資者的眼眼光來審視視對財務報表表中的大項項目，如損損益表中的的開發(fā)與營營銷費用等等應盡量關關注五、創(chuàng)業(yè)資資金運用的的注意事項項1、削減現現金流出2、積極催催收款項3．適當的的推后付款款4．注意銷銷售價格5．了解客客房戶信用用第六節(jié)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的風風險評估一、創(chuàng)業(yè)者者為什么要要進行風險險管理企業(yè)經營風風險普遍存存在，包括括各種潛在在的損失，，損壞以及及因未采取取保險措施施而對企業(yè)業(yè)造成的損損失。二、越在快快速成長時時，越要謹謹慎風險來自三三個矛盾：：演習與實戰(zhàn)戰(zhàn)的矛盾能力與實踐踐的矛盾功能創(chuàng)造與與功能決定定的矛盾化解矛盾的的三個程序序：解剖驗證綜合三、如何避避免企業(yè)失失敗1、管理必必須完善拙劣的管理理的類型：：1、無能（（決策上的的無能）2．錯誤的經經驗3．缺乏管理理別人的經經驗4．缺乏組織織產品和服服務流水線線的經驗5．過高的管管理費用6．不適當的的銷售7．廠（店））址選擇不不當8．庫存上的的問題9．消極怠工工10．缺乏乏自信和過過于謹慎2、企業(yè)的的一切活動動都需要一一絲不茍除了管理不不善之外，，疏忽、欺欺詐和災害害也是造造成企業(yè)失失敗的原因因。疏忽——出出現在一個個缺乏動力力或是企業(yè)業(yè)受挫后就就一蹶不振振時欺詐——發(fā)發(fā)生在一個個或一個公公司試圖利利用不誠實實的手段謀謀求發(fā)展時時候災害——象象火災、洪洪水、暴風風和地震等等自然災害害四、創(chuàng)業(yè)商商業(yè)計劃失失敗的原因因及克服方方法計劃目標界界定不明或或難以衡量量目標執(zhí)行行的情況克服方法：：明確目標標，規(guī)定目目標的時效效，提出落落實目標的的方法，把把總目標分分成容易管管理和實現現的子目標標對經營困難難預計不足足克服方法：：造計劃時時要留有余余地，對商商業(yè)活動的的不確定性性要有充分分的估計缺乏定期評評審考核克服方法：：計劃中要要定出一些些指標，可可供定期查查核目標實實現的程度度，發(fā)掘存存在的問題題和提出補補救和改進進的方法缺乏落實計計劃目標的的承諾克服方法：：加強企業(yè)業(yè)內部溝通通，求得大大家對目標標及工作計計劃的共識識與合作，，及時交換換意見，定定期檢查工工作進行的的情況。建建立獎懲制制度確保計計劃的執(zhí)行行固執(zhí)原有計計劃，刻舟舟求劍克服方法：：要認識到到原有計劃劃目標的局局限性和前前提條件。。要有變通通精神，注注意收集和和分析市場場，信息隨隨時準備調調整計劃來來適應變動動的新狀況況不能學習和和總結經驗驗克服方法：：采用目標標導向的方方法，用結結果而不是是意愿來考考核業(yè)績第六章創(chuàng)創(chuàng)業(yè)初期實實務當創(chuàng)業(yè)者擁擁有了倡議議，并且已已經作好了了資本、人人員、場地地等方面的的前提準備備后，進入入了企業(yè)的的初創(chuàng)階段段。在這個個階段，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者要明明確企業(yè)的的法律形式式，按照有有關法律和和行政法規(guī)規(guī)的要求，，到工商行行政機關登登記注冊，，待取得營營業(yè)執(zhí)照后后，一個新新創(chuàng)企業(yè)就就宣告成立立了。第一節(jié)選選擇公司司地址一、選擇公公司經營地地址原材料方面面勞動力方面面交通費用方方面信息通訊條條件銷售方面二、公司辦辦公地址的的選擇公司的辦公公地址一般般和公司的的生產經營營地址在一一起，但是是也有一些些公司把生生產經營和和辦公地址址分開，把把辦公地址址設在一些些檔次較高高的寫字樓樓內，這樣樣既氣派，，也符合現現代公司的的經營理念念。第二節(jié)如如何進行行工商登記記及資金注注冊一、確立公公司的法定定代表人1.法人代代表如何確確定2.法人代代表應符合合條件3.八種人人不能擔任任法人代表表二、做好名名稱核準的的工作三、準備好好公司注冊冊資本四、如何進進行驗資五、工商登登記1.工商登登記申請人人2.公司申申請登記程程序和收費費標準（1）公司司登記的三三種程序（2）申請請公司設立立的登記程程序（3）收費費標準（4）如何何進行無限限責任公司司和合伙制制公司的設設立登記企業(yè)法人指指定企業(yè)章章程，必須須遵循以下下原則：1、章程的的內容必須須符合國家家法律、法法規(guī)和政策策的規(guī)定。。2、、章章程程所所載載明明的的法法定定事事項項必必須須齊齊全全。。3、、章章程程應應報報企企業(yè)業(yè)行行政政主主管管部部門門或或行行業(yè)業(yè)審審批批機機關關同同意意。。（5））如如何何進進行行有有限限責責任任公公司司的的設設立立登登記記（6））如如何何進進行行股股份份責責任任公公司司的的設設立立登登記記1、、股股份份有有限限公公司司的的設設立立條條件件2、、股股份份有有限限公公司司設設立立登登記記，，應應當當由由董董事事會會向向公公司司登登記記主主管管機機關關提提交交一一系系列列的的文文件件第三三節(jié)節(jié)如如何何填填寫寫各各類類注注冊冊文文件件一、、制制定定公公司司章章程程公司司章章程程是是公公司司設設立立登登記記過過程程中中最最重重要要的的文文件件之之一一，，是是公公司司進進行行經經營營的的重重要要依依據據，，也也是是國國家家對對公公司司進進行行管管理理的的重重要要依依據據。。二、、如如何何填填寫寫《《企企業(yè)業(yè)法法人人申申請請開開業(yè)業(yè)登登記記注注冊冊書書》》三、、如如何何填填寫寫《《企企業(yè)業(yè)申申請請營營業(yè)業(yè)登登記記注注冊冊書書》》四、、如如何何填填寫寫《《公公司司設設立立登登記記申申請請書書》》五、、公公司司注注冊冊文文件件填填寫寫中中應應注注意意的的問問題題（一一））““經經營營范范圍圍””如如何何填填寫寫（二二））““法法定定代代表表人人履履歷歷表表””如如何何填填寫寫（三三））““公公司司住住所所證證明明””應應如如何何填填寫寫（四四））““分分公公司司設設立立登登記記申申請請書書””如如何何填填寫寫（五五））如如何何填填寫寫開開業(yè)業(yè)登登記記申申請請書書附附件件個人人獨獨資資公公司司有限限公公司司股份份有有限限公公司司（六六））公公司司登登記記代代理理六、、辦辦理理公公司司備備案案登登記記手手續(xù)續(xù)1、、應應提提交交的的文文件件2、、公公司司備備案案內內申申請請書書的的填填寫寫3、、委委托托書書的的填填寫寫第四四節(jié)節(jié)公公司司注注冊冊后后必必須須辦辦理理的的四四項項手手續(xù)續(xù)一、、如如何何刻刻制制公公章章（一一））刻刻制制公公章章的的嚴嚴格格規(guī)規(guī)定定（二二））外外商商投投資資企企業(yè)業(yè)如如何何刻刻制制公公章章二、、如如何何辦辦理理公公司司代代碼碼三、、如如何何進進行行銀銀行行開開戶戶四、、如如何何進進行行稅稅務務登登記記（一一））怎怎樣樣辦辦理理開開業(yè)業(yè)稅稅務務登登記記（二二））如如何何填填寫寫企企業(yè)業(yè)稅稅務務登登記記表表（三三））變變更更稅稅務務登登記記（四四））注注銷銷稅稅務務登登記記（五五））稅稅務務登登記記證證的的使使用用（六）如如何辦理理稅務登登記（七）如如何進行行納稅申申報（八）如如何購用用發(fā)票（九）如如何進行行網上申申報納稅稅第五節(jié)相相關關政策法法律和法法規(guī)一、什么么是知識識產權知識產權權包括專專利、商商標、版版權及商商業(yè)秘密密，是創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者的的重要資資產，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者在在尋求律律師的幫幫助之前前應該對對他們有有充分的的認識。。二、專利利兩個涵義義：專利證書書或專利利權。獲得專利利的發(fā)明明創(chuàng)造，，也就是是專利技技術。（一）專專利與與專利法法功能專利利設計專利利植物專利利發(fā)明專利利實用新型型專利外觀設計計專利（二）國國際專利利（三）專專利權的的爭議（四）專專利申請請（五）專專利侵權權三、商標標（一）商商標與商商標法商標是指指商品生生產者或或經營者者為了使使自己生生產或經經營的商商品，在在市場上上同其他他商品生生產者或或經營者者的商品品相區(qū)別別而使用用的一種種標志。。根據我國國商標法法，注冊冊商標有有效期：：10年年，自核核準之日日起計算算。注冊商標標嫩夠為為創(chuàng)業(yè)者者帶來顯顯著的優(yōu)優(yōu)勢和好好處。表6-2注注冊商標標的好處處它使人們意識到，你對該標記的使用具有獨占權。它賦予你對商標侵權行為身法院提出訴訟的權利，其結果是恢復利潤、損失和成本。為商業(yè)性使用該標記提供具有關鍵性的權利?？梢园炎缘纳虡舜娣旁诤ｊP以防止有類似標記的物品進口。它賦予你運用注冊通知（noticeofregistration）的權利。它能提供依據以便申請注冊商標在國外應用。（二）商商標的注注冊在中國，，商標的的注冊由由國家商商標局負負責，在在美國則則由PTO負責責商標的的注冊。。四、版權權版權是對對作者原原始工作作的保護護。我國國著作權權法于1990年9月月通過并并公布，，從1991年年6月1日起施施行，由由國家版版權局主主管。五、商務務秘密在某些情情況下，，創(chuàng)業(yè)者者寧愿為為一個構構思或過過程保守守秘密，，作為商商務秘密密去銷售售或進行行許可證證貿易。。六、許可可證經營營許可證經經營即為為兩個團團體之間間的一種種協(xié)議。。七、產品品的安全全性和法法律責任任1、疏忽忽（negligence)2、擔保（warranty)3、嚴格的責責任（strictliability)4、歪曲（misrepresentation）八、保險險一般情況況下，大大多數公公司因該該考慮如如表6-4所述述情況的的承保險險別。每每個保險險類別提提供了一一種在新新企業(yè)中中管理風風險的方方式。表6-4保險類類型和可可能的承承保險別別保險類型可能的承保險別財產

●火險指由于起火或照明引起的物品和房屋損失。保險范圍可以延伸，具體包括與爆炸、騷亂、風暴、冰雹及煙霧所帶來的風險?！癖I竊和搶劫隊指由于強行進行（盜竊）或在暴力的強迫和威脅下（搶劫）導致財產被盜取所帶來的小的損失?！癞斊髽I(yè)由于起火或其他被保險原因而被迫關閉時，經營中斷險將支付凈利潤和費用支出。傷亡災害●一般責任險指由于人身傷害及財產損失而向公司提起訴訟所導致的法庭辯護及審判費用。保險范圍可以包括產品責任問題?！癞敼蛦T使用自己的汽車為公司經營所引起的汽車責任險也包括在內。人壽●壽險保護企業(yè)的連續(xù)性（特別是具有伙伴關系的企業(yè)）。它也能夠為具有獨家所有企業(yè)的幸存者或公司關鍵經理人員的死亡提供財務保護。雇員補償●在有些州是強制性的，萬一雇員受到與工作有關的傷害，它可以提供補償。契約保證●它為雇員或工作的執(zhí)行人轉嫁責任。如果雇員盜竊資金，它將保護公司的利益；如果分包商未能在雙方商定的時間內完成任務，它將保護承包商的利益。九、合同同十、如何何選擇律律師律師像其其專業(yè)人人士一樣樣，通常常不是泛泛泛地了了解法律律事物，，而是某某些特殊殊法律領領域的法法律事物物專家。。表6-5一一般合合同條件件和違反反合同的的后果

合同條件●作一個口頭的或書面的提議，在雙方自愿接受該提議之前，該提議不受法律約束。提議必須自愿接受?！瘢▽贤膬r值）雙方都經過仔細考慮?！耠p方有能力并有權力代表各自的公司進行談判?！窈霞s必須合法。合同中任何不合法的活動都不受法律約束，例如賭博?！袢魏?00美元或超過500美元的銷售都必須寫入書面合同。

不履約的后果●違約方將被要求履行協(xié)議或賠償損失?！袢绻环娇赡茉诤贤狡谥熬徒怏w了，而第二方也同意放棄而不再履行協(xié)議，這就換稱作合同的終止（contractrestitution）。第七章創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)融資第一節(jié)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)融資概概述一、創(chuàng)業(yè)業(yè)融資概概念融資是資資金融通通的簡稱稱，它是是指資金金從資金金剩余部部門流向向資金短短缺部門門。廣義的融融資即包包括資金金的融入入，也包包括資金金的融出出，如借借出款項項、購買買股票與與債券等等投資行行為。狹義的融融資僅指指資金的的融入，，是指企企業(yè)為了了重置設設備、引引進新技技術、進進行技術術與產品品開發(fā)、、對外投投資、兼兼并企業(yè)業(yè)、資金金周轉、、償還債債務、調調整資金金結構等等目的而而進行的的籌集資資金的行行為。二、創(chuàng)業(yè)業(yè)融資的的特點創(chuàng)業(yè)企業(yè)業(yè)的技術術可能還還處于開開發(fā)研究究階段，，尚