BYD比亞迪營銷策劃方案

會計學(xué)1BYD比亞迪營銷策劃方案敞篷運動車消費者調(diào)研分析1）地理區(qū)域：中心城市及中心衛(wèi)星城：如深圳，上海等，南方略多于北方。2）人口細(xì)分年齡28－45，性別：男女均可，女人數(shù)可能大于男；教育：更多可能為非高學(xué)歷人員。3）消費心理細(xì)分個性：較張揚；收入：一般為非打工人士，有較好收入?！ど罘绞剑河屑で?，享受生活型第1頁/共15頁產(chǎn)品調(diào)研分析－以價格質(zhì)量細(xì)分高低價格高低質(zhì)量保時捷911130－200萬寶馬Z460－83萬標(biāo)志307CC29萬現(xiàn)代酷派19－22萬比亞迪S817－21萬奇瑞中國龍美人豹7－9萬第2頁/共15頁競爭對手調(diào)研分析現(xiàn)代酷派1:目標(biāo)客戶：基本與比亞迪S8一致，較年輕的成功者，有激情，善于釋放。2.價格及質(zhì)量：價格及質(zhì)量與S8相仿，價格略高，質(zhì)量較成熟。3.服務(wù)體系：較完善。4.營銷組合策略：通過專賣店配送，暫無促銷。5.競爭對手在行業(yè)中所處地位：汽車行業(yè)中地位較高。第3頁/共15頁SWOT分析優(yōu)勢1.其最為核心：比亞迪的電池技術(shù)，為其稍后推出電動跑車直接差異化對手提供了可能。2.比亞迪現(xiàn)有的成熟銷售渠道及服務(wù)體系，3.在電池行業(yè)的知名度擴大了其汽車產(chǎn)品知名度。4.比亞迪強有力的研發(fā)能力及成熟的團(tuán)隊。5.F3,F6等新車型的成功，為S8奠定了市場信任基礎(chǔ)。6.注重環(huán)保概念，存在進(jìn)一步差異化對手的可能。第4頁/共15頁SWOT分析劣勢1.在運動跑車方面無品牌優(yōu)勢。2.汽車技術(shù)起步晚，積累較少，模仿跟隨較多，車型創(chuàng)新優(yōu)勢少。3.進(jìn)入汽車行業(yè)，有資金籌集風(fēng)險。4.相對于國際公司，其廣告投入及質(zhì)量無優(yōu)勢。5.相對國際公司其開發(fā)上市速度無優(yōu)勢。6.相對國際公司，其服務(wù)暫無優(yōu)勢。7.相對國際公司，及薪資，人員水平、管理執(zhí)行存在差距。8.其成本控制與日韓等汽車品牌存在差距。第5頁/共15頁SWOT分析劣勢1.在運動跑車/豪華車方面無品牌優(yōu)勢。2.汽車技術(shù)起步晚，積累較少，模仿跟隨較多，車型創(chuàng)新優(yōu)勢少，S8定位與現(xiàn)代酷派基本在同一檔，無差異化營銷。3.進(jìn)入汽車行業(yè)，有資金籌集風(fēng)險。4.相對于國際公司，其廣告投入及質(zhì)量無優(yōu)勢。5.相對國際公司其開發(fā)上市速度無優(yōu)勢。6.相對國際公司，其服務(wù)暫無優(yōu)勢。7.相對國際公司，及薪資，人員水平、管理執(zhí)行存在差距。8.其成本控制與日韓等汽車品牌存在差距。第6頁/共15頁SWOT分析機會1.運動跑車非越野車，須在等級較高公路行駛，一旦S8改為電動車，充電較方便。環(huán)保的同時，解決跑車高油耗難題。2.敞篷運動車以其舒適，視野開闊等廣受人喜愛，也以高價格讓許多人望而卻步。越來越低的價格使更多人的購買成為可能。3.金融信用借貸服務(wù)為有激情的年輕人都買運動跑車成為可能。第7頁/共15頁SWOT分析威脅1.標(biāo)志307CC的降價進(jìn)入17－22萬區(qū)間會進(jìn)一步增加競爭的白熱化。2.奇瑞中國龍價格（7－9萬）優(yōu)勢太為明顯，S8須考慮其配置與中國龍差距。3.現(xiàn)代酷派在質(zhì)量、價格等各方面直接與S8形成直接強烈對抗。4.越來越多企業(yè)開始進(jìn)入電動車領(lǐng)域并且取得了相當(dāng)大的進(jìn)展。第8頁/共15頁尋求切入點1.把價格重新定位，避免競爭，直接差異化；如價格定位于中國龍與現(xiàn)代酷派之間10－18萬之間?；颥F(xiàn)代酷派與標(biāo)志307CC之間即20－27萬之間。2.聯(lián)合銀行制定金融貸款等政策，最大限度鼓勵符合目標(biāo)的客戶提前購車。3.增加配置（高端配置），同比現(xiàn)代酷派具有極強性價比，讓利給客戶。4.各種促銷及宣傳活動。5.考慮用比亞迪核心競爭力電動系列改裝S8,重新定義包車，直接差異化。6.豪華車可以考慮象豐田用多品牌進(jìn)行規(guī)劃。可以用另一個品牌重新進(jìn)行高端品牌定位的宣傳，廣告。比亞迪這個品牌注定已經(jīng)是成為高性價比的代名詞。第9頁/共15頁再次明確目標(biāo)客戶1）地理區(qū)域：中心城市及中心衛(wèi)星城：如深圳，上海等，南方略多于北方。2）人口細(xì)分：年齡28－45，性別：男女均可，女可能多于男；教育：更多可能為非高學(xué)歷人員。3）消費心理細(xì)分：個性較張揚；收入較好，高層白領(lǐng)或自身事業(yè)有成年輕人。生活有激情，善于釋放、樂于享受生活。4）行為：白領(lǐng)一般為首次購買，其它可能為第二次購車。第10頁/共15頁產(chǎn)品與市場服務(wù)定位第11頁/共15頁制定營銷業(yè)績目標(biāo)1.財務(wù)目標(biāo)：銷售量1萬臺（2009）回收款18億市場占有率20％（運動跑車）銷售費用（5千萬）成本利潤（3億）第12頁/共15頁制定營銷業(yè)績目標(biāo)2.客戶目標(biāo)：客戶滿意度95％客