有關(guān)策劃工作總結(jié)范文1000字7篇

第有關(guān)策劃工作總結(jié)范文1000字7篇策劃工作總結(jié)范文篇1

__年規(guī)劃系統(tǒng)的廣大干部職工牢牢把握推動科學(xué)發(fā)展率先發(fā)展，建設(shè)創(chuàng)新__幸福__的工作主旋律，緊緊圍繞市委、市政府的一系列重大決策部署和階段性重點(diǎn)工作，以轉(zhuǎn)變規(guī)劃理念、創(chuàng)新規(guī)劃模式為突破，以優(yōu)化規(guī)劃工程、優(yōu)美空間工程、優(yōu)質(zhì)市政工程、優(yōu)秀數(shù)字工程、優(yōu)勝黨建工程五優(yōu)工程為抓手，致力于規(guī)劃做精、做細(xì)、做優(yōu)、做美，實(shí)現(xiàn)了城鄉(xiāng)規(guī)劃各項(xiàng)工作起好步、開好局。回顧一年來的工作，主要有以下幾個方面：

1、大力推進(jìn)優(yōu)化規(guī)劃工程，切實(shí)提升規(guī)劃編制水平。在規(guī)劃全覆蓋的基礎(chǔ)上，深化完善控規(guī)的組織編制和動態(tài)維護(hù)機(jī)制，特別是把低碳、生態(tài)的理念和指標(biāo)要求重新落實(shí)到每一個管理單元，做到每一寸土地的建設(shè)發(fā)展都有高水平規(guī)劃可依。

2、深入推進(jìn)優(yōu)美空間工程，不斷提高規(guī)劃實(shí)施管理水平。加強(qiáng)規(guī)劃實(shí)施管理研究，開展規(guī)劃精品工程、睦鄰中心模式規(guī)劃、規(guī)劃地塊編制的日照影響預(yù)評估、標(biāo)志性城市輪廓空間等研究，努力做到每一個項(xiàng)目許可都有高水平的規(guī)劃管理依據(jù)可循。

3、打造優(yōu)質(zhì)市政工程，努力提升市政交通基礎(chǔ)設(shè)施水平。深化市域綜合交通、市政設(shè)施專項(xiàng)規(guī)劃研究和編制，改變過去城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)粗放模式，促進(jìn)生態(tài)型、集約型市政交通基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)劃建設(shè)，引導(dǎo)并打造優(yōu)質(zhì)高效的市政工程。

4、大力推進(jìn)優(yōu)秀數(shù)字工程，提升規(guī)劃信息化建設(shè)水平。推進(jìn)城鄉(xiāng)規(guī)劃信息化系統(tǒng)建設(shè)，以數(shù)字總規(guī)、數(shù)字控規(guī)、用地現(xiàn)狀圖、地下管線系統(tǒng)等為重點(diǎn)，整合資源，完善功能，不斷提升規(guī)劃編制、管理工作的新技術(shù)應(yīng)用水平。

5、著力推動優(yōu)勝黨建工程，切實(shí)加強(qiáng)黨員干部隊(duì)伍建設(shè)。把加強(qiáng)黨員干部隊(duì)伍建設(shè)作為提高應(yīng)對城市化快速進(jìn)程中出現(xiàn)的新情況、新問題處置能力的有效途徑。認(rèn)真開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動。注重挖掘規(guī)劃系統(tǒng)內(nèi)部典型，積極開展向典型學(xué)習(xí)活動;切實(shí)加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)與效能建設(shè)。制定了五大類__條實(shí)實(shí)在在的可行措施，并將之貫徹于規(guī)劃編制、管理和服務(wù)工作全過程，切實(shí)促進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)有效轉(zhuǎn)變，效能有效提升;提高規(guī)劃監(jiān)督監(jiān)察水平。以現(xiàn)有業(yè)務(wù)辦公系統(tǒng)、政務(wù)網(wǎng)系統(tǒng)和圖形系統(tǒng)的應(yīng)用數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，將全局規(guī)劃業(yè)務(wù)審批和日常內(nèi)務(wù)管理納入監(jiān)督監(jiān)察平臺，以控制前置條件、程序條件、強(qiáng)制指標(biāo)比對、辦件周期為內(nèi)容，合理設(shè)定監(jiān)察內(nèi)容，促進(jìn)和確保干部隊(duì)伍依法行政、廉潔從政。

6、加強(qiáng)規(guī)劃法制建設(shè)和宣傳工作，確保陽光規(guī)劃透明運(yùn)行。將加強(qiáng)法制建設(shè)作為促進(jìn)依法行政的主要抓手，堅持做到權(quán)力運(yùn)行公開透明，陽光下操作，確保公眾對規(guī)劃的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)。一是法規(guī)體系更加完善。緊密部署《條例》實(shí)施有關(guān)準(zhǔn)備工作，制定了一批配套操作規(guī)定，確保《市條例》相關(guān)制度順利實(shí)施。二是政府信息公開進(jìn)一步規(guī)范。完善依申請公開工作制度，制定進(jìn)一步規(guī)范依申請公開信息工作的規(guī)定，規(guī)范統(tǒng)一依申請公開各類文書格式;健全依申請公開工作機(jī)制，加強(qiáng)對依申請公開工作的指導(dǎo)協(xié)調(diào)，及時發(fā)現(xiàn)并協(xié)調(diào)處理政府信息公開工作中的問題，適應(yīng)了不斷變化的形勢要求。

策劃工作總結(jié)范文篇2

本團(tuán)隊(duì)由八人組成，推出的產(chǎn)品名為大學(xué)生交易平臺，是以當(dāng)代大學(xué)生為用戶群體，以滿足大學(xué)生們的交易、求知、交友等各方面生活需求為主要目標(biāo)，以廣為大學(xué)生群體接受和歡迎的手機(jī)APP形式和為大眾普遍接受和習(xí)慣使用的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站形式為載體，功能種類繁多且適應(yīng)性較強(qiáng)的一項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)平臺。

該創(chuàng)意來源于各高校平時貼吧、論壇上的各類買賣貼和轉(zhuǎn)讓貼以及大四畢業(yè)季及大一開學(xué)季時各高校的跳蚤市場等，本團(tuán)隊(duì)的隊(duì)員們發(fā)現(xiàn)雖然大學(xué)生們一心只想要把自己不需要的東西轉(zhuǎn)手，普遍不會很注意出售和轉(zhuǎn)讓這些東西產(chǎn)生的附加利益和價值，但是不可否認(rèn)這些小的交易雖然每一項(xiàng)的利潤額不大但數(shù)量眾多，一旦將其加總，從總量上看這些交易產(chǎn)生的利潤也是不容小視的。以此為創(chuàng)意，我們將這個想法延伸開來，調(diào)查和搜集了大學(xué)生們的生活中都有哪些普遍的需求，創(chuàng)立一個專門為大學(xué)生們服務(wù)的平臺，滿足他們生活中的各類交易需求。

本平臺特色鮮明，以滿足大學(xué)生們的交易需求為主要功能，同時也添加了拼車拼購拼旅游、尋找實(shí)用生活信息、開設(shè)網(wǎng)店賺取外快以及跨區(qū)域?qū)嵜挥训雀郊庸δ?。大學(xué)生們的各方面生活需求在本平臺上基本都能得到滿足，而本平臺與各高校的教務(wù)系統(tǒng)相聯(lián)系，用戶注冊的實(shí)名制使得平臺上用戶們的交流、交易得到相對安全的保障，同時平臺安全性和大學(xué)生交易的信譽(yù)度也能在實(shí)名制下得到維護(hù)和堅守。

本平臺作為一個初創(chuàng)立的平臺，宣傳和推廣是首要的問題也需要最先采取措施。我們最初具體計劃了六個推廣措施，不僅在網(wǎng)絡(luò)平臺上進(jìn)行宣傳，同時在各大高校也需要招聘校園代理來作為公司的基層員工，由他們做最外層的觸手來向大學(xué)生們宣傳推廣，提高平臺知名度，采取各種諸如節(jié)假日特色促銷宣傳、導(dǎo)購手冊及海報的宣傳推廣等有特色的措施來吸引用戶使用本平臺。

最初期的開拓市場過程結(jié)束后，我們要謀求更高的發(fā)展就需要提高自身能力，定期升級和開發(fā)新功能，整頓和清理平臺內(nèi)部交易的不良狀況，吸引更多信譽(yù)度高、商品質(zhì)量有保障的大學(xué)生網(wǎng)店店主來加盟平臺。同時平臺內(nèi)開設(shè)反饋專欄，為用戶們提出建議、分享感受提供場所，適當(dāng)吸取有價值的意見來參與平臺的升級與優(yōu)化，以便平臺的發(fā)展優(yōu)化更適應(yīng)用戶們的使用需求現(xiàn)狀，得到更多用戶的支持。

作為一家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)開設(shè)的公司，初期的主要目標(biāo)是開拓市場，追求更高的使用率和更穩(wěn)定用戶群，這一步驟暫告一段落之后，盈利的目標(biāo)便上升為首要目標(biāo)，彌補(bǔ)初期可能造成的虧損，獲得相應(yīng)的利潤。我們的營利主要有三個來源：一為以大學(xué)生為消費(fèi)群體的各家公司的廣告費(fèi)用，一為通過平臺成功交易的賣家的盈利額，一為提供咨詢的收入。而以它們?yōu)橹饕獱I利來源需要平臺擁有足夠的用戶群和知名度，故而初期的市場開拓非常重要。

公司初始的創(chuàng)立需要籌措一定的資金、制定相應(yīng)的管理制度、招聘更多的員工，公司初期制度可以結(jié)合本公司實(shí)際再借鑒一些公司的經(jīng)驗(yàn)來建立；需要招聘足夠的技術(shù)人員、市場部和宣傳部人員以及財務(wù)人員，發(fā)展到中期階段，在發(fā)展到一定規(guī)模、人員漸多的初期需要招聘一些行政管理人員進(jìn)行人事管理，避免內(nèi)部的管理發(fā)生混亂，提高公司員工凝聚力，從而提高公司自身的發(fā)展能力和競爭實(shí)力。而籌措資金方面，我們作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的公司，具有一定的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢，除了自我籌資，還可以申請一定量的創(chuàng)業(yè)貸款，貸款和資金制度上的優(yōu)勢為我們在初期的開拓市場工作上提供了相當(dāng)?shù)闹С?，免除了一定的后顧之憂。

在盈利方面我們的財務(wù)部分對銷售量以月為單位做了相應(yīng)的預(yù)測，固定成本一定，變動成本極少，總體上看平臺的成本比較穩(wěn)定且總量上不高，除了最開始的初期狀況可能會不太理想，到第二個季度，迎來各種節(jié)日和大四的畢業(yè)季，盈利就應(yīng)會有較大積極的變動，而這個階段將會基本完成開拓市場這一工作，為之后的運(yùn)營打好基礎(chǔ)。

與此同時不可否認(rèn)的是，大學(xué)生交易平臺在本行業(yè)中不是第一家平臺公司，也不會是最后一家，公司的初始創(chuàng)立存在著許多可預(yù)見與不可預(yù)見的風(fēng)險和問題，我們面臨著不小的競爭壓力甚至較大的風(fēng)險，行業(yè)內(nèi)各大龍頭企業(yè)可能的打擊行為，我們自身初創(chuàng)立暫時還不完全成熟的各項(xiàng)制度以及技術(shù)能力，競爭力還不強(qiáng)等等實(shí)際情況的存在導(dǎo)致了我們在初期面對著相當(dāng)?shù)母偁帀毫Α６鴮Υ宋覀円矔扇∠鄳?yīng)的應(yīng)對措施來處理這些預(yù)期會發(fā)生的問題和風(fēng)險，在不斷地遇到問題、解決問題的過程中提高自身競爭實(shí)力，提高技術(shù)能力，完善制度及其他方面可能存在的缺陷和不足。

策劃工作總結(jié)范文篇3

_年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進(jìn)展。

一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關(guān)。

實(shí)際銷售完成年度考核計劃的130%，同比增長15%，所實(shí)現(xiàn)的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的市場地位。經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道1_個，淘汰品牌123個，調(diào)整率達(dá)70%以上。全場七大品類均實(shí)現(xiàn)20%以上的增幅，和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓。“打造20個百萬品牌”和“引進(jìn)10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有_個品牌實(shí)現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。擴(kuò)銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過整合資源，把握熱點(diǎn)，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區(qū)域優(yōu)勢。

二、服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場管理成效斐然。

_年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開展“服務(wù)意識”的大討論。對商場硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。

三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。

以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進(jìn)行了900多小時，萬余人次的各類培訓(xùn)，真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強(qiáng)烈的反響。_年的工作成績顯著，但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展的問題：問題一：經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。問題二：對市場形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營舉措實(shí)施之間存在矛盾。問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。問題四：日常性的銷售與熱點(diǎn)性的銷售差異仍未縮小，反而有擴(kuò)大的趨勢。問題五：全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變。問題六：供應(yīng)商渠道的整合在_年雖有改變，但效果并不明顯。20_年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點(diǎn)入手：

1、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

2、準(zhǔn)確把握市場定位，實(shí)施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實(shí)行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營的格局。

3、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷分離，加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。

4、以四樓的改造與經(jīng)營為契機(jī)，全面整合場內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務(wù)。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為_年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

5、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。

6、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對經(jīng)營造成的制約在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應(yīng)商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。

7、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營銷_年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強(qiáng)情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷售的目的。

8、實(shí)施員工素質(zhì)工程，實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型20_年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度，實(shí)施培訓(xùn)“五個一”工程。同時，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進(jìn)一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。

策劃工作總結(jié)范文篇4

放眼經(jīng)濟(jì)大觀，緊跟時代步伐。20__-20__經(jīng)濟(jì)論壇各項(xiàng)工作在各個會員的共同努力下舉辦得有聲有色，得到了全校師生的一致好評。

經(jīng)濟(jì)論壇各項(xiàng)活動的策劃是活動進(jìn)行的第一環(huán)節(jié)，也是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。各項(xiàng)活動只有在精心的策劃之后方可順利的組織完成。

在20__年上半學(xué)期，活動策劃部各位成員盡職盡責(zé)，組織策劃了許多有創(chuàng)意同時也能鍛煉會員能力、提升社團(tuán)地位、增強(qiáng)社團(tuán)與學(xué)校以及外界聯(lián)系的活動，社團(tuán)的精品活動--市場調(diào)查大賽就是在其精心策劃以及各部門的相互配合，協(xié)調(diào)運(yùn)作之下成功舉辦的。

活動策劃部除了基本的活動策劃之外，還有一項(xiàng)至關(guān)重要的工作就是社團(tuán)評估。收集分析，整理各項(xiàng)活動的策劃總結(jié)，以及組織編輯社團(tuán)各方面的材料，為使社團(tuán)在全校各個社團(tuán)中脫穎而出、為竭力打造精品社團(tuán)、為讓社團(tuán)文化走出去，作出了巨大的努力。

展望20__下半學(xué)期經(jīng)濟(jì)論壇各項(xiàng)活動又將如火如荼地舉行，而活動策劃部也將會策劃一些新穎有利于團(tuán)結(jié)會員鍛煉和培養(yǎng)會干、會員能力的活動，繼續(xù)走好各項(xiàng)活動的關(guān)鍵一步。

策劃工作總結(jié)范文篇5

現(xiàn)將08年主要完成的工作，工作中存在的問題、解決辦法及09年工作計劃總結(jié)如下：

一、主要完成工作。

1、完成17項(xiàng)附屬綠化設(shè)計方案，共計32萬元整。其中主要項(xiàng)目是：為宇路商住樓附屬綠化設(shè)計、港逸豪庭附屬綠化設(shè)計、留春花園住宅小區(qū)、天潤、麗晶華府商住樓附屬綠化設(shè)計、千禧花園商住樓附屬綠化設(shè)計等項(xiàng)目。并且完成上級局下達(dá)的設(shè)計任務(wù)：8個小型文藝廣場，5個景觀戲亭。該項(xiàng)目在08年底施工完成。設(shè)計費(fèi)：12萬元。

2、完成紫晶賓館附屬綠化施工工程40萬元。

3、完成紫晶賓館的鮮花盆景租擺項(xiàng)目：0、7萬元/月（10個月）

5、完成老一建公司大院內(nèi)的綠化施工工程：16、6萬元。

6、完成了沃爾瑪、加州印象、六0二所、二中橋頭等五個小型文藝廣場的綠化景觀打造，預(yù)計130萬元。

7．完成一江兩岸六個景觀亭閣的建造，預(yù)計108萬元。（在09年2月份前能夠全面竣工）

8、承包了建設(shè)局機(jī)關(guān)食堂，為建設(shè)局和本單位盡力做好后勤服務(wù)工作。

9、承接了一江兩岸的六個景觀亭的建造任務(wù)，預(yù)計108萬元。

10、在政治思想工作方面：為了調(diào)動職工的積極性，提高職工的工作熱情和職工的思想政治素質(zhì)。我院從了解職工的思想、生活和工作情況入手，關(guān)心職工的生活，為職工辦實(shí)事、辦好事。比如及時慰問看望生病住院的職工，幫助有困難的職工等。抓好職工的政治理論學(xué)習(xí)，教育職工學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)、法律、科學(xué)知識，開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)。使廣大職工以奮發(fā)有為積極向上的精神狀態(tài)投身到工作中。

11、完善和落實(shí)管理制度方面。針對我院的實(shí)際，進(jìn)一步完善修訂了《市園林規(guī)劃設(shè)計院管理制度改革工作實(shí)施方案》、《市園林規(guī)劃設(shè)計院勞動用工制度》等制度。在落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度的過程中，基本上做到了以章為據(jù)、嚴(yán)格考評、不循私情、一視同仁。通過狠抓各項(xiàng)制度的落實(shí)，我院始終保持了良好的作風(fēng)狀態(tài)。

二、工作中出現(xiàn)的問題及解決辦法

1、單位現(xiàn)有人員26名，其中在編人員16名，外聘人員9名（其中：一級注冊建筑師1名，一級注冊結(jié)構(gòu)師1名，財會人員1名，專業(yè)設(shè)計人員6名等）。專業(yè)設(shè)計力量相當(dāng)單薄，單位新增8名人員中沒有一名是專業(yè)對口的，而單位現(xiàn)有的相當(dāng)一部分專業(yè)人員卻沒在編，為單位的長遠(yuǎn)發(fā)展考慮，為了留住僅有的專業(yè)人才，單位正積極爭取為3名專業(yè)人員增加編制。

2、今年的綠化設(shè)計業(yè)務(wù)量較去年相比，呈現(xiàn)下降趨勢，一方面市區(qū)開發(fā)項(xiàng)目在綠化設(shè)計方面逐漸減少，另一方面，綠化設(shè)計業(yè)務(wù)被南昌等外單位所攔截。此種現(xiàn)象繼續(xù)發(fā)展下去，自收自支的單位必將難以生存。因此已請求上級局在以下兩方面給于支持：

（1）對于要求辦理附屬綠化工程手續(xù)的單位，繪制的現(xiàn)狀圖規(guī)定必須到我市有園林設(shè)計資質(zhì)的單位繪制方能認(rèn)可。

（2）制作綠線圖按綠化面積收費(fèi)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為0、8元/1、0元，給我院帶來業(yè)務(wù)發(fā)展新渠道。

三、09年的工作計劃

1、認(rèn)真完成上級局交辦的任務(wù)，在2月份前圓滿完成一江兩岸的六個景觀亭的建造任務(wù)。

2、積極主動的要求管理好一江兩岸的六個景觀亭閣的保潔與修繕工作，積極主動的要求做好我市的幾個小型文藝廣場的綠化修剪和環(huán)境衛(wèi)生工作。

3、走多渠道發(fā)展的道路，廣開思路，搞活經(jīng)濟(jì)。承接綠化施工工程，緩解設(shè)計業(yè)務(wù)量下降的矛盾，使單位全員行動起來，人人找到適合自己的發(fā)展崗位。

4、思想政治工作不放松，繼續(xù)加強(qiáng)對干部職工的思想教育，更加關(guān)心職工生活，使我院職工始終保持良好的政治思想狀態(tài)、飽滿的工作的熱情。

5、繼續(xù)強(qiáng)化管理制度。在狠抓各項(xiàng)規(guī)章制度的同時，完善業(yè)務(wù)工作考核分配制度，真正的體現(xiàn)多勞多得，按勞分配制度，進(jìn)一步的調(diào)動職工的工作積極性。

6、根據(jù)市場的發(fā)展需要和單位人員的不斷壯大，繼續(xù)更新或增添生產(chǎn)設(shè)備，以適應(yīng)日新月異的市場要求。

7、加強(qiáng)職工的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，組織在職職工參加高等院校的函授學(xué)習(xí)以及網(wǎng)絡(luò)高校學(xué)習(xí)，使職工的專業(yè)技能得到迅速提高。

策劃工作總結(jié)范文篇6

20__年即將過去，在這近2個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對2個月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年12月份到公司工作的，負(fù)責(zé)泰州海陵區(qū)南區(qū)，之前雖從事過銷售工作，但對于銷售快速消費(fèi)品是沒有什么專業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識的。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教區(qū)域主管和經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對本區(qū)域的市場有了一個大概的認(rèn)識和了解，把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

存在的缺點(diǎn)：對于本區(qū)域市場了解的還不夠深入，拜訪各戶的次數(shù)不夠頻繁，本職的工作做得不夠好，不能真正地把客戶掌握在手，影響市場部的銷售業(yè)績。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有問題，主要表現(xiàn)在：

1）銷售工作最基本的客戶訪問量不夠。不能很好地完成公司規(guī)定的30家/天的客戶拜訪量。

2）溝通不夠深入。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖。

3）新開拓的客戶不夠，業(yè)務(wù)增長小，工作能力和工作計劃性還有待提高。

市場分析：

現(xiàn)在泰州海陵區(qū)飲料市場品牌很多，但主要也就是那么幾家公司，可口可樂。康師傅。百事。統(tǒng)一。農(nóng)夫等等眾多品牌，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，性價比上屬于上等的產(chǎn)品。在銷售產(chǎn)品的過程中，牽涉問題做多的就是產(chǎn)品的價格以及市場的規(guī)劃。

在泰州海陵區(qū)域，本公司產(chǎn)品經(jīng)銷的商家在2-3家，分別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)。商超，零售網(wǎng)點(diǎn)。這也使得我們的產(chǎn)品在海陵市區(qū)這一塊靜土上顯得稍有動蕩，這也同樣使得市場價格不穩(wěn)定帶來了必然的因素。再加上我們剛加入公司的人員對本市場的產(chǎn)品不是很熟悉的情況，使得銷量從而有所下滑。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在泰州海陵區(qū)市場可以用一句話來概括，在產(chǎn)品眾多，發(fā)展飛快的今天，20__年也就是明年是大有作為的一年，在明年一年內(nèi)如果沒有把市場做好，沒有掌控住客戶的話，我們的銷量必然有所下降。對于后期市場的操作，堅決打擊老調(diào)重彈的倒貨問題，從源頭狠抓，很好地管理好市場上的產(chǎn)品，從而使得市場更有效的規(guī)范化，使得產(chǎn)品在本市場上良性地發(fā)展下去。產(chǎn)品知名度同樣也得更深一層次的進(jìn)行大力度的宣傳，讓更多的人了解和熟知，使其我們的銷量日益遞增。

20__年工作計劃：

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的'工作來做：

1）拜訪客戶次數(shù)增加，服務(wù)到各個分銷網(wǎng)點(diǎn)，開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)的提高，每日拜訪客戶數(shù)達(dá)到30家以上，很好地與客戶溝通，宣講本公司的產(chǎn)品及政策，從終端做起，堆頭與陳列須在顯眼的位置擺放整齊，達(dá)到公司的嚴(yán)格要求，讓商家樹立信心，使其之間建立長期的合作關(guān)系。新網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)也須每天同步進(jìn)行，從而更有效的提高我們的產(chǎn)品銷售。

2）培養(yǎng)自身發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣培養(yǎng)我們銷售人員自身發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題，并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

3）完善經(jīng)銷商的銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理方法根據(jù)市場的走訪和觀察來說，諸多的產(chǎn)品品牌競爭激烈，這樣就更必須我們的產(chǎn)品的市場規(guī)范化，合理化。使其我們的產(chǎn)品在市場上讓更多的商家及消費(fèi)者深知。

4）銷售目標(biāo)：

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況細(xì)分到每月，每周，每日，完成各個時間段的銷售任務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我相信在新的一年里，通過大家的努力，我們會做得更好，希望明年哇哈哈真正成為泰州的第一品牌。

以上是我的一些不成熟的建議和想法，如有不妥之處敬請諒解。

策劃工作總結(jié)范文篇7

__年上半年，我院在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)和各科室同事們的的全力支持下，規(guī)劃院全體工作人員都能夠嚴(yán)格遵守單位各項(xiàng)規(guī)章制度和勞動紀(jì)律，做到小事講風(fēng)格，大事講原則，不論是室內(nèi)工作，還是外業(yè)工作，從未發(fā)生過無原則糾紛，工作中相互支持，團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)。本著一切從全局出發(fā)的原則，盡力克服人手少，任務(wù)重，人員結(jié)構(gòu)不合理的狀況，保證規(guī)劃院業(yè)務(wù)工作的順利開展。經(jīng)過全院同志們的共同努力，順利完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將上半年規(guī)劃院學(xué)習(xí)、工作、制度建設(shè)情況等匯報如下：

一、學(xué)習(xí)情況

（一）政治思想學(xué)習(xí)

積極參加局辦公室組織的各項(xiàng)政治學(xué)習(xí)活動，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十八大會議精神，重點(diǎn)圍繞學(xué)習(xí)習(xí)近平總書記關(guān)于加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)重要論述和省委省政府主要領(lǐng)導(dǎo)講話精神，結(jié)合“放管服”和“四辦”改革，深入查找和改正自身存在的問題，確保在思想上、行動上和黨組織保持一致。在工作中自覺堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，不斷創(chuàng)新工作思路，時刻牢記“全心全意為人民服務(wù)”的宗旨，樹立服務(wù)意識，培養(yǎng)奉獻(xiàn)精神。

（二）業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)

規(guī)劃院是技術(shù)服務(wù)部門，涉及規(guī)劃、測繪、信息系統(tǒng)建設(shè)等方面的內(nèi)容，這就要求我們要學(xué)習(xí)更多更全面的業(yè)務(wù)知識，只有不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，才能更好的開展業(yè)務(wù)工作和服務(wù)群眾。測繪理論知識、儀器操作、成圖軟件應(yīng)用、測繪成果管理等內(nèi)容進(jìn)行了系統(tǒng)培訓(xùn)。在局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持下，分批次參加了《中華人民