豪宅項目營銷執(zhí)行報告

報告撰寫前提本報告中所有的營銷動作已經由項目組會同陳董、王總與發(fā)展商進行溝通并達成一致意見，本次評審僅作為統(tǒng)一思路并推動相關公司后續(xù)工作之用。版權聲明本文僅供客戶內部使用，版權歸世聯(lián)地產顧問（中國）有限公司所有，未經世聯(lián)地產顧問（中國）有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機構和個人傳閱、引用、復制和發(fā)布報告中的部分或全部內容。星河?丹堤

營銷執(zhí)行報告謹呈：星河地產公司項目概況山湖林海銀湖山郊野公園南坪快速路項目指標：總用地面積：200322平方米總建筑面積：360580平方米總住宅面積:358780平方米容積率：1.8建筑密度：24%優(yōu)勢亮點：9萬平米天然湖、郊野公園、專利產品、城市距離不利影響：南坪快速噪音、山湖林海影響、梅林關口交通雜亂D區(qū)：TH103套F區(qū)：高層A區(qū)：TH111套06年4月底銷售C區(qū)：TH86套獨棟7套06年4月底銷售疊TH區(qū)：154套E區(qū)：高層分區(qū)占地面積建筑面積A區(qū)49154.2485790.1526966.3351521.94C區(qū)36635.9124555.61B區(qū)20114.0333708.50D區(qū)37246.2028241.70E區(qū)30685.63138196.00F區(qū)26813.28107128.05合計200649.29358796.19開發(fā)節(jié)奏開發(fā)節(jié)奏:A、C區(qū)>B區(qū)>E區(qū)>F區(qū)>D區(qū)一期(A、C區(qū))情況:容積率:約0.6；戶均面積：252平方米分期開發(fā)的大盤自2006年3月6日起星河會VIP卡登記會員260位，實際存款到帳162位；（數(shù)據(jù)截止日3月21日）客戶語錄：其實這關內關外的區(qū)分最主要的也不是看那個梅林關，那座山是個障礙，無形中就把關內和關外給隔開了；這里的山顯的太禿了，前面只有荔枝樹，體現(xiàn)不了原生態(tài)了；星河丹堤和豐澤湖山莊在一起，會不會很亂啊，那么多人；如果價格不是問題，其它都不是問題。就這地方還能賣到兩萬?。康谖鍒@才一萬多，你們這里不會太貴吧？客戶情況市場狀況4季1季2季3季4季1季2季3季4季1季2季3季4季2005200620072008潛龍山莊50套townhouse，50套別墅圣莫麗斯215余套townhouse，4套別墅尖崗山一期195套townhouse，120套別墅本項目197套TH波托菲諾別墅2期15套別墅龍1號地塊小于50套townhouse東方花園8套別墅關外關內溪之谷101套別墅天琴灣3期48套別墅、獨棟鳳凰谷68套townhouse，15套別墅東部華僑城約184套townhouse，233套別墅

聯(lián)泰紅樹灣及大梅沙約180+69套別墅香蜜湖1號高層大平面從產品可替代性看：推售同期將面臨“圣莫麗斯”、“尖崗山”及“香蜜湖1號大平面等大盤的直面競爭。突破競爭的主要手段——建立項目差異化的高端形象。目標目標下的問題解決問題的方法策略分解與執(zhí)行營銷費用預算報告思路推廣類：《星河丹堤開盤前媒體投放計劃》、《星河丹堤至8月營銷工作計劃》事件類：《星河丹堤春交會展位設計建議》、《星河會VIP積分卡申請須知》《星河丹堤豪宅客戶聚餐會》、《星河丹堤豪宅客戶聚餐會工作執(zhí)行表》《豪宅客戶聚餐會總結一、二》、《星河丹堤郊野公園推廣方案》《星河丹堤專利產品發(fā)布會方案》《星河丹堤專利產品發(fā)布會執(zhí)行細則》《星河丹堤專利產品命名》、《國家地理雜志合作紀要》客戶類：《星河丹堤積分卡客戶訪談問卷分析一》展示類：《星河丹堤看樓通道導視系統(tǒng)設置建議》、《星河丹堤看樓車建議》《星河丹堤項目售樓處布置和裝修風格建議》《星河丹堤樣板房設計風格建議》、《星河丹堤物業(yè)服務建議》《星河丹堤D、E、F區(qū)樣板房設置建議》《深圳高端項目物業(yè)管理調查》附件清單目標短期目標：4月28日一期（A、C區(qū)）公開發(fā)售，開盤月實現(xiàn)銷售率50%，

約100套；半年實現(xiàn)100%銷售（204套）。（合同約定）長期目標：建丹堤大盤影響力，樹“星河丹堤”強勢品牌，鋪墊后續(xù)開發(fā)項目。目標開盤火爆、持續(xù)旺銷保證銷售速度大盤影響力足量誠意客戶（不少于400批）差異化項目亮點傳播到位，建立形象高度，（支撐價格）前期上門量約：15批/周；積分卡辦理后上門量60批/周目標下的問問題產品戶均面面積加大，，前期“城城市中產””的推廣使使客戶對項項目的認知知高度不足足，客戶發(fā)發(fā)生錯位；；作為分期開開發(fā)的大盤盤，從營銷銷的角度上上，本項目目必須建立立市場高度度；客戶與市場場未感知本本項目為第第一梯隊產產品；問題1：如如何發(fā)揮項項目自身優(yōu)優(yōu)勢，刷新新前期市場場印象，樹立項項目差異化化高端形象象？6月中A、C區(qū)樣板房開放7月底B1樣板房開放8月底B6樣板房開放5月8月7月6月4月3月4.28AC區(qū)開售3.28銷售中心到位3.28啟動區(qū)到4.1銷售中心開放8月中下旬B區(qū)公開銷售目標下的問問題問題2:短短期內如何何快速積累累有效客戶戶?實現(xiàn)開售熱銷？？優(yōu)勢（S））：劣勢（W））：機會（O））：威脅（T））：利用機會，，克服劣勢勢發(fā)揮優(yōu)勢，，搶占機會會減小劣勢，，避免威脅脅發(fā)揮優(yōu)勢，，轉化威脅脅1、資源：：銀湖山郊郊野公園、、9萬平米米原生湖；；2、產品：：高附加值值、高附送送率；3、區(qū)位：：關內唯一一別墅群項項目；4、合作團團隊資源（（星河會、、世聯(lián)資源源網）1、南平快快速的噪音音影響；2、山湖林林海的影響響；3、梅林關關交通影響響；1、同期內內可替代性性產品競爭爭不大；2、關內土土地供應稀稀缺3、政府對對梅林關改改造工程1、下半年年存在潛在在政策風險險；刷新印象，，建立差異異化競爭級別感感注重細節(jié)，，突出高形形象和高展示價價值SWOT分分析及策略略推導線上線下結結合，廣泛泛積累客戶小步快跑，，制造稀缺缺策略及執(zhí)行行方案?刷新印象,建立差異異化競爭級級別感?線上線下結結合,廣泛泛積累客戶戶?注重細節(jié)，，突出高形形象和高展展示價值?小步快跑,制造稀缺缺【星河丹堤一一期總攻略略】推廣攻略展示、服務務攻略客戶購買并并實現(xiàn)項目目價值推售策略形象攻略客戶攻略客戶知道并并認可總攻略及執(zhí)執(zhí)行方案總攻略圖營銷推廣攻攻略星河丹堤總總攻略圖利用積分卡卡，廣泛擴擴大銷售隊隊伍豪宅客戶聚聚餐，主動動經營客戶戶世聯(lián)資源源聯(lián)動，，拓寬客客戶渠道道誠意客戶戶回訪，，摸查意意向，指指導推售售策略及及價格策策略C、客戶戶攻略銷售中心及前廣場：增加可參與性概念展廳：充分利用聲光電，國家地理雜志聯(lián)辦圖片展展示區(qū)、樣板房：通道綠化到位；工地圍板融入園林；濕紙巾機、自動鞋套機等增值服務工作人員培訓考核后上崗；服裝整齊大方，服務有禮有節(jié)，體現(xiàn)主人般的尊貴感D、展示示攻略情景品值產價價私家院落落落生活活展示區(qū)、、清水房房、外立立面、圍圍墻、私私家院落落與公共共園林的的布置高附加值值地下私家家車庫、、多功能能空間、、前庭、、后院、、露臺、、中庭、、私家電電梯等少量多次次推售，，制造稀稀缺；小小步快跑跑，提升升價值（（視客戶戶摸查情情況適當當調整，，詳見價價格報告告）郊野公園園熱炒，，提升””西銀湖湖“區(qū)域域價值專利產品品申報并并發(fā)布，，專門為為CEO打造的的城市別別墅名人圈層層影響，，制造話話題引導導風水絕佳佳居所，，樹立良良好口碑碑展會形象象展示，，延續(xù)發(fā)發(fā)布高調調形象B、事件件形象攻略略：全新新主題，，刷新形形象，提提升級別別；城市市原生CEO官官邸A、推廣廣戶外廣告告：全新新形象展展示地盤包裝裝：配合合項目整整體氣質質4月起媒媒體全面面起勢亮亮相：各各大主流流報紙、、《三聯(lián)聯(lián)生活周周刊》、、《新財財富》、、《時尚尚旅游》》等；網網絡、直直郵等配配合E推售攻攻略新主題刷刷新前期期形象，，提升項項目級別別;新形象自自2006年2月中旬旬始全面面應用于于系列出出街物料料。附件《星河丹丹堤開盤盤前媒體體投放計計劃》推廣攻略及執(zhí)執(zhí)行———刷新A事件攻略及執(zhí)執(zhí)行———資源最大大化出發(fā)點———借勢勢“銀湖湖山郊野野公園””，讓更更多的客客戶知道道星河丹丹堤目標———建立““銀湖山山郊野公公園”特特殊區(qū)位位的影響響力手段———與深圳圳政府合合作，共共同推廣廣“銀銀湖山郊郊野公園園”增加加市場公公信力；；美國《國國家地理理雜志》》合作進進行品牌牌嫁接，，提升項項目級別別感；執(zhí)行時間間及概況況——2006年3月月起至項項目銷售售完畢目前已確確定發(fā)布布五月刊刊《時尚尚旅游》》“星河河丹堤別別冊”執(zhí)行細則則——具具體執(zhí)執(zhí)行細則則及時間間安排請請參見附附件《星河丹丹堤郊野野公園推推廣方案案》及《地理雜雜志洽談談紀要》》必殺客戶戶——喜喜愛登山山等戶外外活動、、關注健健康生活活的客戶戶郊野公園園攻略B出發(fā)點———利用產品品自身優(yōu)優(yōu)勢，廣廣泛吸引引客戶并并體驗產品優(yōu)勢勢：附送送價值、、外立面面設計（（合府、、冠?。蛻粽Z錄錄——““這個戶戶型綜合合了各家家之長，，我很喜喜歡?！薄蹦繕恕呛拥さ痰?高附附加值=高品質質手段———1、產品品專利申申請（為為城市CEO度度身定造造）2、《專專利產品品發(fā)布會會》拔升升項目調調性，制制造營銷銷亮點執(zhí)行時間間及現(xiàn)狀狀——2006年3月月—5月月，目前前相關專專利申請請已經受受理關鍵節(jié)點點——3月底4月初《《專利產產品發(fā)布布會》》執(zhí)行細則則——具體執(zhí)行行安排請請參見附附件《星河丹丹堤專利利產品發(fā)發(fā)布會方方案》《專利產產品發(fā)布布會執(zhí)行行細則》》《星河丹丹堤專利利命名》》事件攻略及執(zhí)行——產品優(yōu)勢勢專利產品品攻略B出發(fā)點：：線下傳播播營銷鎖鎖定圈層層客戶案例：““萬科··十七英英里，章章子怡購購房輿論論”目前項目目資源：：高球球明星““張連連偉”準準備落戶戶丹堤目標：制造客戶戶圈內談談資，鎖鎖定客戶戶手段：1、口碑碑的傳播播——風水師介介紹“張張連偉””落戶丹丹堤傳播方式式：銷售售人員口口頭宣傳傳、網絡絡論壇匿匿名傳播播2、名人人活動參參與——項目目舉辦的的客戶活活動，邀邀請“張張連偉””參與，，如聚餐會會、現(xiàn)場場活動等等，制造造話題。。執(zhí)行時間間及現(xiàn)狀狀：2006年3月月初開始始，目前前銷售人人員已統(tǒng)統(tǒng)一口徑徑向外發(fā)發(fā)布相關信息，，并計劃劃在網絡絡進行炒炒作。名人攻略略事件攻略及執(zhí)行——圈層傳播播B出發(fā)點———高端客戶戶購房風風水問題題至關重重要，從從風水角角度吸引引客戶。。目標———“丹堤””=“最最適合居居住的風風水住宅宅”手段：1、風水水大師協(xié)協(xié)會聚餐餐——提前前與相關關人員打打好關系系，統(tǒng)一一口徑，，認同丹丹堤為““風水第第一居所所”2、銀湖湖山祈福?；顒印阢y銀湖山郊郊野公園園推廣初初見成效效后開展展（預計計在4月月份）。。傳播媒體體——線下傳播播（網絡絡及口碑碑）執(zhí)行時間間：2006年3月月起風水攻略略事件攻略及執(zhí)行——風水絕佳B目標——延續(xù)星河丹堤堤秋交會的氣氣勢，引起市市場及消費者者關注；展示星河丹堤堤高調形象，，建立市場良良好口碑。參展目的———形象展示為主主參展主題———城市原生CEO官?。煽蛇m當結合國國家地理雜志志及專利）必要前提———合適的主通道道位置充分展展示（原星河河世紀或丹堤堤的展位均可可）籌備工作———1、展位的提提前預定2、展位設計計招標（招標標工作2月底底已開展）執(zhí)行細則請參參見附件———《星河丹堤春交交會展位設計計建議》展會攻略事件攻略及執(zhí)行——持續(xù)高形象B客戶攻略及執(zhí)行——擴大銷售隊伍伍積分卡攻略啟動時間2006年3月6日目的——利用積分系統(tǒng)統(tǒng)，建立以營營銷為主導的的客戶資源管管理體系，廣廣泛擴大銷售隊伍，建建立星河品牌牌市場影響力力。目標客戶——星河丹堤的關關注客戶圈層層積分獲得：——客戶可通通過購房、參參加活動獲得得積分；積分分可兌換等值值購物卡或獎獎品、購房優(yōu)惠具體申請細則則：請參見《星河會VIP積分卡申申請須知》積分卡辦理情情況（3.6-3.14）：共191人，，其中福田134人、南南山26人，，羅湖、寶安共共13人、龍龍崗1人C客戶攻略及執(zhí)行——鎖定豪宅客戶戶目標——主動挖掘豪宅宅客戶資源（（充分利用世世聯(lián)豪宅客戶戶）活動形式———設定“客戶關關注的房地產產問題”為主主題，請各渠道的豪豪宅目標客戶戶參與（100-120人）同時安排星河河丹堤項目的推介深圳豪豪宅走勢\豪豪宅與稀缺資資源\置業(yè)豪豪宅的注意事事項頻率：自3月月11日起，，每周一次，，地點：香榭榭里丹桂軒費用預算：2.5萬/次次活動效果評估估：對丹堤感興趣趣的客戶———可申請辦理理積分卡，蓄蓄客方案可同同時啟用。對丹堤不感興興趣的客戶———影響其態(tài)態(tài)度，在朋友友圈層形成口口碑傳播。3月11日活活動辦卡5張，3月18日日活動辦卡8張.詳細執(zhí)行方案案見附件：《星河丹堤客客戶聚餐會方方案》《工作執(zhí)行表表》、《首次客戶聚聚餐活動總結結》C目標——調動世聯(lián)二、、三級市場廣廣泛的客戶資資源，轉介目目標客戶形式：二三級市場聯(lián)聯(lián)動；二二級級市場聯(lián)動，，并結合豪宅宅客戶聚餐會會；對丹堤項目進進行推介：具體推介內容容請參見附件《星星河丹堤聯(lián)動動推介》具體推介紹執(zhí)執(zhí)行情況：已于2006年3月15日進行了第第一次星河丹丹堤項目二三三級聯(lián)動推介介紹會。截至2006年3月19日通過二三三級推介上門門客戶共26批。客戶攻略及執(zhí)行——擴大客戶群體體聯(lián)動攻略C目標——借助各種與客客戶接觸的機機會深入了解解客戶意向及及需求，指導導項目后續(xù)工作（推推廣、價格））；回訪形式（自自2006年年2月中旬開開始）：1、定期預約約誠意客戶上上門：“專人為客戶戶講解產品””，預約客戶戶進行深入溝溝通，聆聽客客戶需求。2、上門客戶戶深入溝通銷售現(xiàn)場預設設調查問卷，，接待人員統(tǒng)統(tǒng)一培訓，按按階段調查目目標，對客戶情況進行摸摸底；3月底底開始實現(xiàn)預預銷控。第一階段訪談談問卷及分析析見附件：《星河丹堤上上門客戶訪談談問卷》、《星河丹堤第第一階段積分分卡客戶分析析》客戶攻略及執(zhí)行——意向排查指導導價格訪談摸底攻略略C銷售中心及會會所前廣場：：增加可參與性性（休憩長椅椅、遮陽傘））體現(xiàn)生態(tài)、自自然，多布置置植物完善導示系統(tǒng)統(tǒng)（入口、停停車場、銷售售中心、樣板板房、湖棧道道等）銷售中心配濕濕巾機及自動動擦鞋機等增增值服務咖啡吧、雪茄茄吧、紅酒吧吧展示攻略1D概念展廳關鍵點：1、保證有有足夠的空空間擺放展展品，充分分利用聲、、光、電系系統(tǒng)2、未有展展示活動時時，展廳的的布置植物物造景，避避免過于于空曠3、開辟時時光展板，，展示攝影影師隨時拍拍攝的記錄錄項目歷程程的照片4、4-5月間，與與國家地理理雜志及時時尚旅游集集團聯(lián)辦““城市進程中的自自然”原生生圖片展展示攻略2D展示區(qū)關鍵點：1、會所、、游泳池、、網球場及及展示區(qū)園園林完全開開放式展示示；2、看樓通通道清晰導導示（導示示牌配指引引人員）；；3、湖邊棧棧道平整及及體驗式展展示；4、工地圍圍板的設計計制作需與與園林融合合一體樣板房關鍵點：1、保安及及保潔人員員足夠配備備；2、管家式式體驗參觀觀，充分考考慮客戶現(xiàn)現(xiàn)場感知；；3、室內家家居裝飾體體現(xiàn)品質感感4、采用自自動鞋套機機、濕紙巾巾機提升客客戶看樓感感受5、工程樣樣板房要配配備綠植及及空調，保保證夏天客客戶看樓感感受展示攻略3D服裝服務人員著著裝整齊大大方、保安安人員著深深色職業(yè)裝裝，所有工工作人員配配帶統(tǒng)一工牌牌，體現(xiàn)項項目品質；；服務有禮有節(jié)，，“來有有問聲去有有送聲”，，在各個細細節(jié)上采用用人工服務務提醒，務求讓讓客戶處處處體驗主人人的尊貴感感；硬件重要崗位保保安及服務務人員配無無線對講，，體現(xiàn)項目目檔次及安安全性；軟件所有銷售中中心工作人人員需培訓訓考核后方方可上崗（（含保安、、保潔人員員）展示攻略4D看樓通道：：《星河丹堤堤看樓通道道導視系統(tǒng)統(tǒng)設置建議議》《星河丹堤堤看樓車建建議》銷售中心：：《星河丹堤堤項目售樓樓處布置和和裝修風格格建議》樣板房：《星河丹堤樣樣板房設計計風格建議議》、《星河丹堤堤D、E、、F區(qū)樣板板房設置建建議》服務：《深圳高端端項目物業(yè)業(yè)管理調查查》、《星河丹堤堤物業(yè)服務務建議》展示攻略5D在香蜜湖1號的案例例中，總結結以下影響響價格的三三方面：消費者信心心（項目“級別別感”）銷售模式（人為制造造稀缺）客戶體驗（“尊貴””感）本項目價格格策略：少量多次推推售、制造造稀缺；小小步快跑、、提升價值值并規(guī)避可可能的政策策風險1、積累多多少客戶，，推多少單單位，制造造稀缺；2、通過分分批領取預預售證、合合理價格杠杠桿、營銷銷包裝展示示、銷售引引導等手段實現(xiàn)現(xiàn)分批推售售安排。價格報告提提交時間：：價格報告的的相關籌備備工作現(xiàn)正正開展中，，預計4月月初提交具體推售策策略詳見后后續(xù)提交的的價格報告告推售攻略E根據(jù)政府關關于禁止““認籌”““集中選房房”的規(guī)定定，本項目目的首次開開售將通過過“自然排隊隊”的形式進行行選房。目前常用的的方式如下下：1、提前公公布價格，，但價格公公布日無優(yōu)優(yōu)惠，客戶戶在指定日日期前來購購買方可獲獲得額外優(yōu)優(yōu)惠，先到到先得。前前提：優(yōu)優(yōu)惠額度足足夠吸引客客戶。2、根據(jù)客客戶量情況況，統(tǒng)一提提前電話、、短信或報報紙發(fā)布開開盤信息，，客戶自主主上門購買買，先到先先得。執(zhí)行注意事事項：關系戶的處處理為保證關系系戶的順利利選房，建建議提前在在公開銷售售日統(tǒng)一確確認各關系系戶房號，，提前安排排。具體體開開盤盤執(zhí)執(zhí)行行方方案案將將于于2006年年4月月上上旬旬提提交交推售售攻略略E總攻略圖圖推廣主題題20064.14.154.287月底專利產品品發(fā)布會會展示區(qū)開開放8月中春交會參參展路牌、圍圍板樓書、產產品手冊冊5.35.76月中旬旬節(jié)點物料一期開售售8月底一期樣板板房開放放B1樣板板房開放放二期開售售B6樣板板房開放放工程銷售中心心進場開盤熱銷預熱宣傳，蓄客認籌持續(xù)旺銷，帶動二期星河丹堤堤城市原原生CEO官邸邸事件每周末持持續(xù)豪宅宅客戶餐餐會4月初開開始郊野野公園熱熱炒4月初國國家地理理雜志圖圖片展風水大師師口碑傳傳播線下名人人炒作春交會高高調形象象展示4月23日算價價營銷費用用預算備注：本本費用至至開盤前前，不含含前期的的2006年前前的推廣廣費用項目費用比例媒體推廣費用645萬43.97%廣告牌（深南路、黨校、梅林關）347萬23.65%活動聚餐活動15萬7.16%專利產品發(fā)布會10萬銷售中心開放活動10萬樣板房開放活動10萬開盤活動20萬專利申請10萬時尚集團合作30萬春交會100萬6.82%現(xiàn)場包裝類70萬4.77%3D、影視制作類80萬5.45%模型制作類60萬4.09%銷售物料印刷60萬4.09%合計1467萬100%

2.24-3.143.15-4.124.13-5.07合計比例報紙——205萬185萬390萬60.47%電臺——23.73萬22.04萬45.77萬7.10%電視——47.2萬60萬107.2萬16.62%短信0.1萬0.15萬0.2萬0.45萬0.07%雜志——29.55萬10萬39.55萬6.13%直郵——10萬——10萬1.55%網絡4萬22萬12萬38萬5.89%電影貼片————10萬10萬1.55%廣告牌1萬1萬2萬4萬0.62%合計5.1萬338.63萬301.24萬644.97萬100.00%媒體費用用預算備注：本本費用至至開盤前前，不含含前期的的2006年前前的推廣廣費用THEEND謝謝謝！謝謝謝12月-2215:03:2615:0315:0312月-2212月-2215:0315:0315:03:2612月-2212月-2215:03:262022/12/3115:03:269、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。15:03:2715:03:2715:0312/31/20223:03:27PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2215:03:2715:03Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。15:03:2715:03:2715:03Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2215:03:2715:03:27December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20223:03:27下下午15:03:2712月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月223:03下下午12月-2215:03December31,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/3115:03:2715:03:2731December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。3:03:27下午午3:03下午午15:03:2712月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。15:03:2715:03:2715:0312/31/20223:03:27PM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2215:03:2715:03Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。15:03:2715:03:2715:03Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2215:03:2715:03:27December31,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月202