試談產(chǎn)品市場推廣策劃

第九章產(chǎn)品市場推廣計劃產(chǎn)品品牌策劃產(chǎn)品推廣的支撐系統(tǒng)策劃產(chǎn)品推廣的合格認(rèn)證策劃產(chǎn)品推廣的包裝策劃產(chǎn)品推廣的商標(biāo)策劃產(chǎn)品市場推廣策劃

在現(xiàn)代市場營銷中，產(chǎn)品推廣的過程就是創(chuàng)立品牌、發(fā)展品牌的過程。產(chǎn)品推廣必須借助品牌的運(yùn)作。產(chǎn)品質(zhì)量的競爭集中在品牌的競爭上。企業(yè)的行為以創(chuàng)立名牌、發(fā)展名牌為目標(biāo)和動力。名牌意味著聲譽(yù)，意味著市場占有率，意味著無形資產(chǎn)，意味著企業(yè)的無限生機(jī)和希望。品牌名聲的大小是相對的，有國際馳名品牌，國內(nèi)著名品牌，也有一定區(qū)域的知名品牌，名牌是個多級別、多層次的寶塔，越到頂尖越少。但企業(yè)不能因名牌的相對性而放棄創(chuàng)名牌。不可能每個品牌都能成為世界級的或國家級的名牌，但不等于說哪種品牌絕對沒有成為名牌的希望和可能。創(chuàng)名牌的過程是企業(yè)發(fā)展、發(fā)達(dá)、昌盛的過程。任何企業(yè)都可以也應(yīng)該以創(chuàng)立名牌和發(fā)展名牌的動力，即通過實施名牌戰(zhàn)略來推進(jìn)自身的成長和壯大。

9.1產(chǎn)品鑄造名牌策劃名牌必須名實相符。名牌既要名聲遠(yuǎn)揚(yáng)，又要名副其實。名牌的全面營銷質(zhì)量是名牌的核心，名牌的實質(zhì)。創(chuàng)立名牌的過程就是提高全面營銷質(zhì)量進(jìn)行品牌運(yùn)營。9.1.1產(chǎn)品品牌運(yùn)作策劃產(chǎn)品品牌的確定即命名要符合以下原則：·簡潔明快，易于認(rèn)讀、識別和記憶，音韻美，便于瑯瑯上口，便于揚(yáng)名；·準(zhǔn)確地反映企業(yè)及其產(chǎn)品的特色，寓意深厚，引人思索與聯(lián)想；·符合市場所在國的法律規(guī)范和民族習(xí)慣，為消費(fèi)者喜聞樂見

品牌的命名還要堅持三防御原則即：視覺獨(dú)占，圖形專用。包括文字專用，圖案專用，要把筆型相近的商標(biāo)一并注冊。如虹雁、紅雁。聽覺獨(dú)占，發(fā)音專用。要把發(fā)音相近的名稱一并注冊。如，佳麗，家麗；紅豆、宏豆。感受獨(dú)占，涵義專用。要把涵義相盡的名稱一并注冊，如“少女之春”、“少女之夏”、“少女之秋”、“少女之冬”等。名牌必須具備以下基本條件：高品質(zhì)。商品質(zhì)量包括產(chǎn)品的理性化性質(zhì)和感官品質(zhì)，理化性質(zhì)是指產(chǎn)品的性能、安全性、適應(yīng)性、經(jīng)濟(jì)性、時間性等。感官品質(zhì)是指商品完善的外在形式、造型、色彩、包裝、裝潢等。高特色性。商品的獨(dú)特個性、獨(dú)特用途、獨(dú)特風(fēng)格。高知名度。品牌認(rèn)知的廣泛度，地區(qū)的、國家的還是國際的。

高占有率。商品的市場占有率或市場覆蓋面高，并與商品的信譽(yù)度，美譽(yù)度成正比。高信譽(yù)度。消費(fèi)者對某一品牌的信賴程度，可以從商品售后用力的信息反饋系統(tǒng)和質(zhì)量保障系統(tǒng)反映出來。高附加值我國馳名商標(biāo)的認(rèn)定則是由工商行政管理局商標(biāo)局行使權(quán)力的，其他任何組織和個人都無權(quán)認(rèn)定馳名商標(biāo)，被認(rèn)定馳名商標(biāo)必須符合以下去項條件：①商標(biāo)公眾知曉的程度和信譽(yù)；②國內(nèi)外同行專家的評價；③商標(biāo)使用區(qū)域；④商標(biāo)使用的時間；⑤連續(xù)使用的年限；⑥廣告宣傳的費(fèi)用、覆蓋面及在同行中的位置；⑦在其他國家、地區(qū)獲得注冊和使用的情況；⑧商標(biāo)所有人自我保護(hù)意識的強(qiáng)弱。名名牌牌的的全全面面營營銷銷質(zhì)質(zhì)量量1.質(zhì)質(zhì)量量標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化化的的整整體體性性2.產(chǎn)品品需需求求的的適適合合性性3.產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量的的協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)性性4.產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量的的競競爭爭性性5.產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量的的動動態(tài)態(tài)性性產(chǎn)產(chǎn)品品推推廣廣的的支支撐撐系系統(tǒng)統(tǒng)1.創(chuàng)新新機(jī)機(jī)制制系系統(tǒng)統(tǒng)2.激勵勵機(jī)機(jī)制制系系統(tǒng)統(tǒng)3.保障障機(jī)機(jī)制制系系統(tǒng)統(tǒng)4.宣傳傳機(jī)機(jī)制制系系統(tǒng)統(tǒng)5.組織織機(jī)機(jī)制制系系統(tǒng)統(tǒng)6.融資資機(jī)機(jī)制制系系統(tǒng)統(tǒng)企企業(yè)業(yè)進(jìn)進(jìn)行行產(chǎn)產(chǎn)品品推推廣廣的的進(jìn)進(jìn)攻攻策策略略1、產(chǎn)品推廣采采取的進(jìn)攻策策略是由市場場競爭的形勢勢決定的2.產(chǎn)品推廣采取取進(jìn)取進(jìn)攻策策略是由名牌牌固有的特性性決定的3.產(chǎn)品推廣廣采取進(jìn)攻策策略是企業(yè)增增強(qiáng)活力、發(fā)發(fā)展壯大的需需要4.產(chǎn)品推廣的進(jìn)進(jìn)攻策略是多多種多樣的，，要依據(jù)市場場的狀況靈活活運(yùn)用9.3產(chǎn)品品推廣合格認(rèn)認(rèn)證策劃合合格認(rèn)證與與商品檢驗的的區(qū)別（1）對象不不同（2）依據(jù)不不同（3）目的不不同（4）證明文件的的作用不同（5）事后監(jiān)督不不同（6）檢驗的時間間和地點不同同9.3.2ISO9000標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)系列質(zhì)量認(rèn)證包括括產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)認(rèn)證、質(zhì)量體體系認(rèn)證、實實驗室認(rèn)可、、檢查（審核核）人員及評評審員認(rèn)可等等。它是涉及及到生產(chǎn)、貿(mào)貿(mào)易、檢驗、、標(biāo)準(zhǔn)、計量量等部門的一一項綜合性的的工作。目前前國際上已有有60多個國國家和地區(qū)開開展了質(zhì)量認(rèn)認(rèn)證工作。為為了統(tǒng)一質(zhì)量量標(biāo)準(zhǔn)簡化質(zhì)質(zhì)量認(rèn)證程序序，國際標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化組織（ISO）于1987年發(fā)發(fā)布了《ISO9000標(biāo)準(zhǔn)系列》》，這個標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)系列規(guī)定了了生產(chǎn)企業(yè)要要依靠產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量保證體系系的運(yùn)行，從從而保證產(chǎn)品品質(zhì)量，再經(jīng)經(jīng)過有關(guān)機(jī)構(gòu)構(gòu)的合格認(rèn)證證行為，確認(rèn)認(rèn)產(chǎn)品或勞務(wù)務(wù)活動符合標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)要求。9.3.3ISO14000系列列環(huán)境管理標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證（1）ISO14000的重點目標(biāo)和和特征①規(guī)范企業(yè)和和社會團(tuán)體等等組織的環(huán)境境行為；②有利于環(huán)境境保護(hù)及資源源了省和保存存的持續(xù)改善善工作；③廣泛應(yīng)用于于各種行業(yè)及及各種狀況，，符合未來發(fā)發(fā)展的需要（2）ISO14000的基本框架架①環(huán)境管理系系統(tǒng)（EMS）②環(huán)境稽核（（EA）③環(huán)境標(biāo)志（（EL）④環(huán)境績效評評估（EPE）⑤生命周期評評估（LCA）包包裝在產(chǎn)品品推廣中的意意義分析包裝是指設(shè)計計并生產(chǎn)容器器或包扎物的的一系列活動動。包括：·首要包裝：：第一層的包包裝，是對產(chǎn)產(chǎn)品的直接包包裝。·次要包裝：：第二層次的的包裝，是居居于中層用來來保護(hù)首要包包裝的包裝。。·裝運(yùn)包裝：：第三層次的的包裝，是方方便產(chǎn)品儲運(yùn)運(yùn)和辨認(rèn)所需需的包裝①自助。包裝裝執(zhí)行推銷任任務(wù)，須具有有吸引力，說說明產(chǎn)品的特特點，給消費(fèi)費(fèi)者以信心，，形成一個有有利的總體印印象。②消費(fèi)者富裕裕。消費(fèi)者樂樂意為良好、、精美的包裝裝所帶來的方方便、可靠性性和外觀的雅雅致、顯示聲聲望等精神的的、文化的享享受多支付貨貨幣。③企業(yè)和品牌牌形象。包裝裝是沉默的推推銷員。它對對于在顧客中中樹立企業(yè)形形象起了潛移移默化的作用用。④創(chuàng)新的機(jī)會會。通過不斷斷地創(chuàng)新包裝裝，給消費(fèi)者者帶來新的吸吸引力，也給給生產(chǎn)經(jīng)營企企業(yè)帶來銷量量和利潤。企業(yè)在現(xiàn)代營營銷過程中常常運(yùn)用的包裝裝策略有如下下幾種①類似包裝策策略。②配套包裝策策略③復(fù)用包裝策策略④贈品包裝策策略⑤差異性包裝裝策略標(biāo)標(biāo)簽化與條條形碼的運(yùn)用用標(biāo)簽上的標(biāo)識識包括：①指示性標(biāo)識識。②解釋性標(biāo)識識。③警告性標(biāo)識識。④鼓勵性標(biāo)識識。9.6商標(biāo)標(biāo)策略及商標(biāo)標(biāo)管理企業(yè)從商標(biāo)設(shè)設(shè)計到注冊、、使用都要講講究策略，以以便使商標(biāo)成成為企業(yè)營銷銷獲取成功的的重要手段。。1.商標(biāo)設(shè)計計策略（1）創(chuàng)意獨(dú)獨(dú)特、激發(fā)聯(lián)聯(lián)想，盡量做做到構(gòu)思新巧巧，名稱動聽聽，獨(dú)具一格格，具有寓意意，發(fā)人聯(lián)想想。（2）簡潔明明快、引人注注目，易看、、易記、易理理解，音韻美美，構(gòu)圖新穎穎，色調(diào)高雅雅。（3）緊扣產(chǎn)產(chǎn)品，嚴(yán)守法法規(guī)，商標(biāo)要要符合產(chǎn)品的的性質(zhì)特征，，同時要嚴(yán)格格遵守商標(biāo)法法，認(rèn)真注意意以下問題。。（1）不使用用國家和國際際組織的標(biāo)志志；（2）不違反反公共道德，，不選用不良良影響的題材材；（3）不使用用脫離實際的的夸大宣傳；；（4）不使用用縣級以上地地理名稱作商商標(biāo)；2.商標(biāo)注冊策略略（1）搶先申申請。為了預(yù)預(yù)防相關(guān)企業(yè)業(yè)搶注商標(biāo)，，本企業(yè)采取取搶先申請策策略，以免于于被他人侵權(quán)權(quán)。（2）按時續(xù)續(xù)展。我國商商標(biāo)有效期一一般只有10年，企業(yè)必必須準(zhǔn)確地掌掌握時機(jī)，按按時續(xù)展，以以免被他人搶搶注。（3）防御注冊。3.商標(biāo)使用用策略企業(yè)使用商標(biāo)標(biāo)往往采用如如下策略：（1）親族商商標(biāo)策略?；蚧蚍Q同一商標(biāo)標(biāo)策略，企業(yè)業(yè)將生產(chǎn)經(jīng)營營的各種產(chǎn)品品都以同一種種商標(biāo)進(jìn)入市市場，這種策策略適用于價價值、品質(zhì)、、目標(biāo)市場大大致相似的產(chǎn)產(chǎn)品。（2）單一商商標(biāo)策略。企企業(yè)將生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營的各種產(chǎn)產(chǎn)品分別采用用不同的商標(biāo)標(biāo)進(jìn)入市場，，這種策略有有利于對產(chǎn)品品起隔離作用用，即使某種種新產(chǎn)品失敗敗了，也不致致影響其他產(chǎn)產(chǎn)品；同時有有利于吸引不不同的消費(fèi)者者，擴(kuò)大消費(fèi)費(fèi)額。（3）更新商商標(biāo)策略。更更新商標(biāo)可采采取驟變的方方法，也可以以采取漸變的的方法。以使使消費(fèi)者產(chǎn)生生產(chǎn)品質(zhì)量不不斷提高，企企業(yè)不斷進(jìn)步步的積極印象象。（4）不變商商標(biāo)策略。企企業(yè)對老字號號傳統(tǒng)產(chǎn)品長長期固定使用用原有商標(biāo)，，以顯示該產(chǎn)產(chǎn)品為正宗傳傳統(tǒng)產(chǎn)品。4.商標(biāo)管理理商標(biāo)管理主要要有以下內(nèi)容容：①受理、審查查、批準(zhǔn)、注注冊商標(biāo)；②運(yùn)用法律手手段保護(hù)注冊冊商標(biāo)免受侵侵權(quán)；③督促與辦理理商標(biāo)續(xù)展；；④裁決商標(biāo)搶搶注糾紛；⑤評定馳名商商標(biāo)；⑥評估商標(biāo)價價值，習(xí)題：1.如何策劃劃產(chǎn)品的全面面營銷質(zhì)量？？2.如何策劃劃產(chǎn)品的品牌牌并促成其為為名牌？3.如何策劃劃企業(yè)的產(chǎn)品品推廣支撐系系統(tǒng)？4.在產(chǎn)品推推廣中為什么么要策劃進(jìn)攻攻策略？5.在促成產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)展名牌牌產(chǎn)品的過程程中，策劃應(yīng)應(yīng)提供哪些有有效的方法？？6.產(chǎn)品合格格認(rèn)證與商標(biāo)標(biāo)有什么不同同？7.如何正確確認(rèn)識產(chǎn)品包包裝新的含義義？8.產(chǎn)品包裝裝策劃要考慮慮哪些因素？？9.ISO14000環(huán)環(huán)境認(rèn)證有哪哪些內(nèi)容？10.條形碼碼有何作用？？13位數(shù)是是怎樣組成的的？11.如何認(rèn)認(rèn)識商標(biāo)的價價值及其構(gòu)成成？12.如何運(yùn)運(yùn)用商標(biāo)的設(shè)設(shè)計、使用、、注冊策略。。謝謝12月-2214:57:3014:5714:5712月-2212月-2214:5714:5714:57:3012月-2212月-2214:57:302022/12/3114:57:309、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。14:57:3114:57:3114:5712/31/20222:57:31PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2214:57:3114:57Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。14:57:3114:57:3114:57Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2214:57:3114:57:31December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20222:57:31下下午14:57:3112月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月222:57下午午12月-2214:57December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/3114:57:3114:57:3131December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。2:57:31下午午2:57下午午14:57:3112月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功?。?。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。14:57:3114:57:3114:5712/31/20222:57:31PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。12月-2214:57:3114:57Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。14:57:3114:57:3114:57Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2214:57:3114:57:31December31,202214、意志堅強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20222:57:31下下午14:57:3112月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月222:57下下午12月-2214:57December31,202216、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/3114:57:3114:57:3131December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。2:57:31下午午2:57下午午14:57:3112月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。14:57:3114:57:3114:5712/31/20222:57:31PM11、越是是沒有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。12月月-