運(yùn)營營銷“加”直通車計(jì)劃

店鋪運(yùn)營不同的階段引流渠道不同不同的產(chǎn)品引流渠道不同轉(zhuǎn)化為王，視覺次之轉(zhuǎn)化篇運(yùn)營：流量+轉(zhuǎn)化運(yùn)營做別人不做的事情，想別人不愿想的事情。長線還是短線？為什么消費(fèi)者會(huì)記住我？行業(yè)？視覺？品質(zhì)？文案？材質(zhì)？風(fēng)格？精神？消費(fèi)者憑什么記住你？行業(yè)？視覺？品質(zhì)？文案？材質(zhì)？風(fēng)格？精神？定位行業(yè)人群款式視覺行業(yè)這個(gè)行業(yè)可以做嗎？市場(chǎng)空間競(jìng)爭情況這個(gè)行業(yè)有什么特點(diǎn)？風(fēng)險(xiǎn)款式流量價(jià)格這個(gè)行業(yè)我的優(yōu)勢(shì)在哪里？供應(yīng)鏈視覺品牌推廣人群我如何細(xì)分這個(gè)人群？風(fēng)格年齡材質(zhì)我定位的人群喜歡什么？款式+視覺款式：歷史爆款跟蹤表

行業(yè)追蹤，連續(xù)劇，服裝展，電影視覺：拍攝標(biāo)準(zhǔn)+色調(diào)標(biāo)準(zhǔn)+字體標(biāo)準(zhǔn)+海報(bào)標(biāo)準(zhǔn)=視覺標(biāo)準(zhǔn)店鋪布局設(shè)計(jì)+詳情頁布局設(shè)計(jì)=店鋪布局文案：對(duì)的文案+對(duì)的圖片=打動(dòng)人心的視覺行業(yè)+人群流量篇流量劃分1、搜索流量2、付費(fèi)推廣流量3、活動(dòng)流量4、其他流量自然流量優(yōu)化淘寶機(jī)制：對(duì)的/好的/公平對(duì)的：標(biāo)題優(yōu)化優(yōu)好的：轉(zhuǎn)化率，收藏量公平：上下架時(shí)間其他：主圖點(diǎn)擊率付費(fèi)流量直通車淘寶客鉆展直通通車車轉(zhuǎn)化化率率關(guān)鍵鍵詞詞定向向出價(jià)價(jià)點(diǎn)擊擊率率淘寶寶客客淘寶寶客客資資源源傭金金比比例例轉(zhuǎn)化化率率鉆展展轉(zhuǎn)化化率率時(shí)段段選選擇擇位置置選選擇擇人群群定定向向點(diǎn)擊率活動(dòng)1、為什什么要做做營銷活活動(dòng)2、活動(dòng)動(dòng)策劃與與方案3、活動(dòng)動(dòng)執(zhí)行和和推進(jìn)4、營銷銷格調(diào)與與店鋪格格調(diào)完美美統(tǒng)一5、常見見的活動(dòng)動(dòng)工具軟軟件6、活動(dòng)動(dòng)評(píng)估與與總結(jié)為什么要要做營銷銷活動(dòng)通過各種種渠道，，在短時(shí)時(shí)間內(nèi)使使店鋪流流量急劇劇上升通過促銷銷等手段段，使店店鋪的銷銷售額急急劇上升升通過客戶戶體驗(yàn)的的維護(hù)，，使顧客客產(chǎn)生一一定的忠忠誠度，，從而使使店鋪增增長節(jié)日、話話題營銷銷活動(dòng)中國人素素來愛好好在節(jié)日日期間進(jìn)進(jìn)行購物物，這一一點(diǎn)與線線下傳統(tǒng)統(tǒng)行業(yè)很很相似。。例如五五一黃金金周、國國慶黃金金周等，，都是線線下商場(chǎng)場(chǎng)做大型型促銷活活動(dòng)的經(jīng)經(jīng)典時(shí)間間。同時(shí)通過過多年的的渲染，，逢節(jié)日日必有促促銷活動(dòng)動(dòng)的思維維定式已已經(jīng)在中中國消費(fèi)費(fèi)者中形形成。反觀淘寶寶市場(chǎng)，，這一定定式依然然成立，，那么利利用節(jié)日日氣氛，，做促銷銷活動(dòng)必必然帶來來很好的的效果。。優(yōu)劣勢(shì)分分析優(yōu)劣勢(shì)分分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1、節(jié)日氣氣氛濃厚厚，顧客客購買性性強(qiáng)。2、容易制制造話題題，引起起情感共共鳴。3、增大店店鋪曝光光度，提提升店鋪鋪品牌感。4、時(shí)間固固定，可可準(zhǔn)備期期長。1、競(jìng)爭激激烈，廣廣告費(fèi)暴暴漲。2、部分節(jié)節(jié)日要求求產(chǎn)品與與之有一一定關(guān)聯(lián)性。。注意事項(xiàng)項(xiàng)1、淘寶節(jié)節(jié)日營銷銷活動(dòng)一一般提前前，如情情人節(jié)、、圣誕節(jié)節(jié)等，主主要話題題為禮物物，故而而會(huì)提前前一周左左右進(jìn)行行購物，，在設(shè)置置活動(dòng)時(shí)時(shí)間時(shí)，，請(qǐng)一定定注意。。2、某些節(jié)節(jié)日當(dāng)天天，淘寶寶整體流流量與成成交急劇劇下滑，，如五一一、國慶慶等。切切勿在這這些節(jié)日日時(shí)，將將重點(diǎn)活活動(dòng)、爆爆發(fā)性秒秒殺累活活動(dòng)安排排在對(duì)應(yīng)應(yīng)時(shí)間。。淘寶官方方活動(dòng)配配合活動(dòng)動(dòng)淘寶官方方會(huì)不定定期召集集賣家，，進(jìn)行某某一類目目或全網(wǎng)網(wǎng)規(guī)模的的集合式式促銷活活動(dòng)。如如淘寶商商城的雙雙十一網(wǎng)網(wǎng)購狂歡歡節(jié)和淘淘寶集市市的雙十十二全民民瘋搶活活動(dòng)。在此期間間，淘寶寶會(huì)投入入大量站站內(nèi)站外外廣告資資源，甚甚至投放放線下廣廣告，帶帶動(dòng)整體體流量急急劇性上上升。在淘寶官官方的廣廣告宣傳傳基礎(chǔ)上上，開展展店內(nèi)的的配合營營銷活動(dòng)動(dòng)，能夠夠充分吸吸引流量量，以及及提升店店鋪購買買轉(zhuǎn)化率率，從而而帶來銷銷售額增增長。優(yōu)劣勢(shì)分分析優(yōu)劣勢(shì)分分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1、淘寶官官方投放放大量廣廣告資源源。2、參與活活動(dòng)店鋪鋪，官方方配給流流量，并享有一一定站內(nèi)內(nèi)資源優(yōu)優(yōu)先權(quán)。。3、顧客購購買性極極強(qiáng)，銷銷售額急急劇增長。1、競(jìng)爭激激烈，廣廣告費(fèi)暴暴漲。2、官方活活動(dòng)需要要報(bào)名，，報(bào)名條條件較為為苛刻。。3、活動(dòng)可可準(zhǔn)備期期較短。。4、對(duì)店鋪鋪抗壓能能力要求求較大，，如客服服接待、、物流發(fā)發(fā)貨、售售后處理理等。大流量涌涌入配合合活動(dòng)部分賣家家會(huì)在一一個(gè)時(shí)間間段內(nèi)，，通過硬硬廣、鉆鉆展、直直通車、、淘客等等多種推推廣方式式，以及及包括淘淘金幣、、聚劃算算等活動(dòng)動(dòng)平臺(tái)，，將帶來來大量的的流量。。那么大多數(shù)賣賣家，會(huì)配合合大流量涌入入，開展促銷銷活動(dòng)，通過過活動(dòng)的方式式，來使流量量能夠充分轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化，帶動(dòng)店店鋪銷售額的的增長。優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1、對(duì)流量控制制掌握一定的的主動(dòng)權(quán)。2、對(duì)活動(dòng)主題題和促銷力度度享有主動(dòng)權(quán)，可自由發(fā)發(fā)揮。3、活動(dòng)可準(zhǔn)備備期長。1、大部分流量量是付費(fèi)的，，產(chǎn)生一定成成本。2、顧客的購買買性相對(duì)薄弱弱，需要店鋪鋪通過情感營營銷和促銷讓讓利來促使顧顧客購物。特殊需求營銷銷活動(dòng)部分賣家因店店鋪的一些特特殊需求也會(huì)會(huì)開展?fàn)I銷活活動(dòng)，例如清清倉活動(dòng)。賣家會(huì)針對(duì)自自己的需求，，去做一些配配合的流量導(dǎo)導(dǎo)入，從而達(dá)達(dá)到營銷活動(dòng)動(dòng)的目的?；顒?dòng)策劃與方方案1、為什么要要確定目標(biāo)人人群？了解目標(biāo)人群群的人群特性性。了解目標(biāo)人群群的利益追求求點(diǎn)。通過人群特性性和利益追求求點(diǎn)，制定最最能激活目標(biāo)人群群購買欲望的的活動(dòng)。確定活動(dòng)時(shí)間間活動(dòng)類型部分節(jié)日類活活動(dòng)需提前開開展。廣告排期部分賣家應(yīng)根根據(jù)硬廣排期期制定時(shí)間。。工作日淘寶普遍工作作日期間銷售售額較周末高高，故在安排活動(dòng)動(dòng)時(shí)，盡量安安排在工作日日。確定活動(dòng)內(nèi)容容和活動(dòng)類型型常見活動(dòng)類型型直接折扣秒殺、團(tuán)購滿多少（元/件）優(yōu)惠（元元/折扣/件）包郵活動(dòng)店鋪優(yōu)惠券搭配套餐抽獎(jiǎng)活動(dòng)免單活動(dòng)·············整店活動(dòng)常見整店活動(dòng)動(dòng)：全場(chǎng)X折（起）全場(chǎng)滿多少（（元/件）優(yōu)惠（元元/折扣/件）全場(chǎng)包郵抽獎(jiǎng)活動(dòng)注意事項(xiàng)：需注意折扣力力度是否會(huì)影影響某些單品品的利潤需考慮到一些些要求較嚴(yán)格格的官方平臺(tái)臺(tái)間產(chǎn)品上的的沖突，如淘淘金幣、聚劃劃算等，均對(duì)產(chǎn)品品的折扣有嚴(yán)嚴(yán)格的要求需注意單品活活動(dòng)與全店活活動(dòng)間的沖突突，是否允許許折上折等需注意淘寶客客傭金與店鋪鋪利潤之間的的關(guān)系，是否否需要臨時(shí)調(diào)調(diào)整單品活動(dòng)與選選款常見單品活動(dòng)動(dòng)：直接折扣秒殺、團(tuán)購搭配套餐單品包郵如何選款：產(chǎn)品定位與目目標(biāo)人群匹配配產(chǎn)品質(zhì)量篩選選，保證是優(yōu)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品爆款和冷款的的取舍，根據(jù)據(jù)活動(dòng)目的來來制定利潤的保障，，保證活動(dòng)期期間最低盈虧虧平衡庫存的保障，，保證產(chǎn)品能能夠及時(shí)發(fā)出出如何做好活動(dòng)動(dòng)預(yù)熱與推廣廣如何做好活動(dòng)動(dòng)店內(nèi)展示了解店鋪內(nèi)自自身的“廣告告資源”如左圖所示，，這是常見的的店鋪首頁布局局圖。1、店招區(qū)是店店鋪核心區(qū)域域。廣告級(jí)別別：5星。在店鋪內(nèi)所有有頁面都有顯顯示，但最高高高度為250像素，導(dǎo)航條和店招會(huì)會(huì)占據(jù)相當(dāng)高高度，可供發(fā)發(fā)揮的頂部通通欄廣告圖，高度有限，，展示效果較較為偏差。2、廣告區(qū)為店店鋪常見廣告告區(qū)域。廣告告級(jí)別：5星。首頁廣告區(qū)展展示效果極好好，經(jīng)常采用用輪播圖方式式展示，廣告效果從前往往后依次遞減減。3、底部通欄。。廣告級(jí)別：：2星。在店鋪內(nèi)所有有頁面都有顯顯示，無具體體像素高度要要求，但位置偏低，廣告告效果較差。。4、其他區(qū)域。。可在區(qū)域間穿穿插廣告，廣廣告效果則依依照從上至下下逐漸遞減的原則。店招區(qū)廣告區(qū)產(chǎn)品展示區(qū)產(chǎn)品分類區(qū)左側(cè)通欄產(chǎn)品展示區(qū)底部通欄分類頁布局圖圖店招區(qū)分類信息區(qū)左側(cè)通欄產(chǎn)品展示區(qū)底部通欄分類頁頂部通通欄如左圖所示，，這是常見的的分類頁布局圖圖。1、分類頁頂部部通欄。廣告告級(jí)別：3星。在店鋪內(nèi)所有有分類頁都有有顯示，無具具體像素高度度限制，該區(qū)域流量次次于店鋪首頁頁。2、左側(cè)通欄。。可在此區(qū)域間間穿插廣告，，廣告效果則則依照從上至至下逐漸遞減的原則則。寶貝頁布局局圖店招區(qū)寶貝頁頂部部通欄左側(cè)通欄產(chǎn)品描述區(qū)區(qū)底部通欄寶貝信息區(qū)區(qū)如左圖所示示，這是常常見的寶貝頁布局局圖。1、寶貝頁頂頂部通欄。。廣告級(jí)別別：4星。在店鋪內(nèi)所所有寶貝頁頁都有顯示示，無具體體像素高度度限制，該區(qū)域流量量僅次于店店鋪首頁。。注意：在淘淘寶集市店店鋪，現(xiàn)已已取消了寶寶貝頁頂部部通欄這一模塊，可可以通過第第三方編輯輯軟件來批批量刪除廣廣告圖，從而達(dá)到這這一效果。。2、左側(cè)通欄欄?？稍诖藚^(qū)域域間穿插廣廣告，廣告告效果則依依照從上至至下逐漸遞減的原則則。注意：寶貝貝頁的左側(cè)側(cè)通欄和分分類頁的左左側(cè)通欄可可以分別設(shè)置，兩者者可不相同同。根據(jù)活動(dòng)需需求，分配配“廣告資資源”通過左圖所所列四個(gè)方方面進(jìn)行考考慮，根據(jù)據(jù)該活動(dòng)要要達(dá)到的效果果和力度，，以及是否否有熱推單單品的需求求，充分合理理地對(duì)應(yīng)安安排不同星星級(jí)的店內(nèi)內(nèi)“廣告資資源“?；顒?dòng)執(zhí)行與與跟進(jìn)營銷活動(dòng)流流程干擾度度的分析流程中會(huì)出出現(xiàn)什么樣樣的干擾？？各部門溝通通問題活動(dòng)內(nèi)容存存在邏輯缺缺陷每人固有工工作和活動(dòng)動(dòng)時(shí)間上的的沖突職責(zé)真空，，無人執(zhí)行行流量突然過過大，客服服接應(yīng)不過過來訂單不及時(shí)時(shí)發(fā)貨軟件存在技技術(shù)缺陷各種小問題題，客服不不知如何解解答產(chǎn)品倉儲(chǔ)不不足文案有描述述不清的地地方頁面出現(xiàn)拉拉伸情況各種可能突突發(fā)的問題題營銷活動(dòng)實(shí)實(shí)質(zhì)上是非非常規(guī)的銷銷售行為流程干擾度度：營銷活動(dòng)會(huì)會(huì)對(duì)正常的的銷售流程程產(chǎn)生干擾擾，而這個(gè)個(gè)干擾程度度即為活動(dòng)動(dòng)對(duì)流程的的干擾度。。我們?cè)谠O(shè)計(jì)計(jì)營銷活動(dòng)動(dòng)，特別是是非常規(guī)活活動(dòng)時(shí)，需需求特別完完善活動(dòng)的的流程設(shè)計(jì)計(jì)，對(duì)整個(gè)個(gè)流程的每每一個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)都要進(jìn)行行十分妥善善的安排，，并不斷跟跟進(jìn)，確保保各個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)之間銜接接正常。確定項(xiàng)目組組成員針對(duì)營銷活活動(dòng)，需成成立一個(gè)活活動(dòng)項(xiàng)目組組。組員需涵蓋蓋產(chǎn)品企劃、、倉儲(chǔ)管理理、視覺設(shè)設(shè)計(jì)、客服服、品牌營營銷、市場(chǎng)場(chǎng)推廣、數(shù)數(shù)據(jù)分析等職位上的的人員。目的：1、對(duì)活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容進(jìn)行討討論、質(zhì)疑疑及解惑，，并最終確確定活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容。同時(shí)時(shí)，從全盤盤運(yùn)營上，，去推敲活活動(dòng)的可實(shí)實(shí)行性。2、對(duì)工作內(nèi)內(nèi)容進(jìn)行區(qū)區(qū)域劃分，，具體工作作可安排到到人，職責(zé)責(zé)清晰。3、各部門對(duì)對(duì)銜接環(huán)節(jié)節(jié)進(jìn)行商定定，確定時(shí)時(shí)間和方式式。4、衡量各部部門工作負(fù)負(fù)荷，提前前做出安排排。制定項(xiàng)目推推進(jìn)表及推推進(jìn)表的內(nèi)內(nèi)容項(xiàng)目推進(jìn)表表的格式主要包含工作內(nèi)容區(qū)區(qū)、責(zé)任人人區(qū)、完成成狀態(tài)區(qū)、、時(shí)間進(jìn)度度區(qū)。項(xiàng)目推進(jìn)表表的主體內(nèi)內(nèi)容（1）項(xiàng)目推進(jìn)表表設(shè)計(jì)工作活動(dòng)頁面頁面文案頁面設(shè)計(jì)頁面審核頁面上線廣告素材廣告文案廣告設(shè)計(jì)廣告審核廣告上傳其他素材頁面檢查客服工作客服準(zhǔn)備客服會(huì)議Q&A問答快捷回復(fù)調(diào)班班安安排排臨時(shí)時(shí)客客服服人員員安安排排機(jī)器器調(diào)調(diào)試試客服服培培訓(xùn)訓(xùn)上號(hào)號(hào)模模擬擬倉儲(chǔ)儲(chǔ)工工作作發(fā)貨貨準(zhǔn)準(zhǔn)備備產(chǎn)品品準(zhǔn)準(zhǔn)備備物料料準(zhǔn)準(zhǔn)備備人員員安安排排機(jī)器器調(diào)調(diào)試試與與準(zhǔn)準(zhǔn)備備物流流溝溝通通庫存存核核查查根據(jù)據(jù)項(xiàng)項(xiàng)目目推推進(jìn)進(jìn)表表跟跟蹤蹤執(zhí)執(zhí)行行項(xiàng)目目推推進(jìn)進(jìn)表表是是如如何何推推進(jìn)進(jìn)的的？？1、對(duì)對(duì)工工作作內(nèi)內(nèi)容容進(jìn)進(jìn)行行區(qū)區(qū)域域劃劃分分，，對(duì)對(duì)工工作作內(nèi)內(nèi)容容的的條條理理結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)掌掌握握清清晰晰。。2、工工作作內(nèi)內(nèi)容容逐逐條條細(xì)細(xì)分分，，直直接接安安排排到到人人，，保保證證職職責(zé)責(zé)清清晰晰。。3、工工作作內(nèi)內(nèi)容容劃劃定定好好時(shí)時(shí)間間進(jìn)進(jìn)度度，，保保證證各各模模塊塊銜銜接接正正常常。。4、工工作作進(jìn)進(jìn)度度通通過過郵郵件件每每日日匯匯報(bào)報(bào)，，有有跡跡可可循循，，確確保保項(xiàng)項(xiàng)目目順順利利進(jìn)進(jìn)行行。。營銷銷格格調(diào)調(diào)和和店店鋪鋪格格調(diào)調(diào)完完美美統(tǒng)統(tǒng)一一格調(diào)調(diào)的的提提煉煉與與定定位位用戶戶喜喜好好產(chǎn)品品風(fēng)風(fēng)格格店鋪鋪格格調(diào)調(diào)鎖定定客客戶戶群群品牌牌定定位位視覺覺VI設(shè)計(jì)計(jì)文案案包包裝裝格調(diào)調(diào)完完美美統(tǒng)統(tǒng)一一的的案案例例七格格格格，，雙雙金金冠冠女女裝裝店店鋪鋪，，2011年終終TOP100女裝裝店店鋪鋪排排名名第第5名。。店鋪鋪定定位位：：潮流流時(shí)時(shí)裝裝集集結(jié)結(jié)地地。產(chǎn)品風(fēng)格：潮潮流氣息濃厚厚，衣著風(fēng)格格大膽超前，，自由隨性，，與店鋪風(fēng)格格相呼應(yīng)，達(dá)達(dá)到共鳴。設(shè)計(jì)風(fēng)格：基基調(diào)為白色，，用色多采用用亮色系，色色彩鮮明，給給人青春、活活潑、大方的的視覺感受。。文案包裝：自自信、大方、、敢愛敢恨、、灑脫。目標(biāo)客戶群：：時(shí)尚潮妞。。店鋪定位、產(chǎn)產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、、文案，幾者者之間格調(diào)完完全統(tǒng)一，極極易與目標(biāo)客戶群群產(chǎn)生情感共共鳴，故而形形成有效購買買，加之輔以以良好的購物體驗(yàn)驗(yàn)，將產(chǎn)生很很高的客戶回回頭率。常見的活動(dòng)工工具軟件限時(shí)折扣注意事項(xiàng)：活活動(dòng)一旦創(chuàng)建建成功，開始始時(shí)間不可更更改；結(jié)束時(shí)時(shí)間不可提前前，只可往后后延遲。注意事項(xiàng)：每每個(gè)活動(dòng)至多多可以加入20個(gè)寶貝。小技巧：活動(dòng)動(dòng)一旦創(chuàng)建成成功，則無法法刪除?？砂寻言顒?dòng)寶貝貝全部刪除，，挑選一款冷款寶貝貝設(shè)置95折，以達(dá)到刪刪除活動(dòng)的效效果。滿就送直接展示在全全店所有寶貝貝的寶貝基礎(chǔ)礎(chǔ)信息下方。。展示效果良好好，多用來創(chuàng)創(chuàng)建整店活動(dòng)動(dòng)。店鋪優(yōu)惠券會(huì)員折扣搭配套餐第三方活動(dòng)工工具軟件淘寶官方的5種工具軟件，，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不不能滿足賣家家的需求。在在淘寶服務(wù)市市場(chǎng)上，出現(xiàn)一批批優(yōu)秀的應(yīng)用用工具軟件。。1、部分軟件是是對(duì)官方軟件件的加強(qiáng)和革革新，取消了了很多限制條條件。2、部分軟件是是開辟了新的的營銷領(lǐng)域。。如抽獎(jiǎng)、收收藏有禮、微微博營銷等。。淘寶平臺(tái)折扣扣方式的解析析寶貝級(jí)折扣訂單級(jí)折扣限時(shí)折扣單品折扣會(huì)員折扣淘寶VIP價(jià)搭配套餐淘金幣聚劃算……店鋪優(yōu)惠券滿就送免郵顧客在購物時(shí)時(shí)，寶貝級(jí)折折扣中如果存存在多種折扣扣時(shí)，顧客只只能任選一種。訂單級(jí)級(jí)折扣亦然。。寶貝級(jí)折扣與與訂單級(jí)折扣扣之間可以折上折和同時(shí)時(shí)享受。故，在設(shè)計(jì)計(jì)活動(dòng)時(shí)，需注注意各種折扣扣之間的沖突突?；顒?dòng)評(píng)估與總總結(jié)活動(dòng)預(yù)估與目目標(biāo)制定資源流量自然流量推廣流量活動(dòng)期間店鋪鋪流量對(duì)比往期活動(dòng)動(dòng)效果根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容容分析詢單率、轉(zhuǎn)化化率、客單價(jià)價(jià)客服咨詢量發(fā)貨量銷售額活動(dòng)效果分析析與總結(jié)在活動(dòng)結(jié)束后后，應(yīng)對(duì)店鋪鋪在活動(dòng)前后后的數(shù)據(jù)進(jìn)行行分析總結(jié)，，以評(píng)估活動(dòng)動(dòng)效果。營銷活動(dòng)是非非常規(guī)銷售行行為，應(yīng)極力力避免對(duì)正常銷銷售的折損，如折扣行為為、售后體驗(yàn)等，這這樣才可在活活動(dòng)中，在短短時(shí)間內(nèi)獲得得銷售額和客客戶的提升，，有助于店鋪成長。訪客數(shù)可反映資源流流量和推廣投投放的整體效效果，需按項(xiàng)項(xiàng)目來單獨(dú)分分析流量效果果。訪問深度和店店內(nèi)停留時(shí)間間可反映活動(dòng)及及產(chǎn)品對(duì)客戶戶的吸引程度度?？蛦蝺r(jià)可反映店鋪整整體產(chǎn)品關(guān)聯(lián)聯(lián)的效果。產(chǎn)品均價(jià)可反映活動(dòng)期期間店鋪的折折扣情況及利利潤情況。轉(zhuǎn)化率可反映活動(dòng)期期間的銷售情情況，是活動(dòng)動(dòng)效果的關(guān)鍵鍵指標(biāo)。銷售額可反映活動(dòng)業(yè)業(yè)績，考核是是否達(dá)到目標(biāo)標(biāo)設(shè)定，衡量量活動(dòng)效果。。當(dāng)天產(chǎn)生收藏藏量可反映店鋪對(duì)對(duì)新客戶的吸吸引度。瀏覽回頭率和和成交回頭率率可反映客戶對(duì)對(duì)店鋪的認(rèn)可可程度，以及及客戶忠誠度度。DSR評(píng)份、退換貨貨率和寶貝評(píng)評(píng)價(jià)可反映客戶的的購物體驗(yàn)度度，和售后情情況?；顒?dòng)資料歸檔檔活動(dòng)結(jié)束后，，應(yīng)將活動(dòng)中中所有資料歸歸檔，包括為為策劃方案、文文案、推進(jìn)表表、活動(dòng)頁面、、廣告素材、、產(chǎn)品資料、、總結(jié)數(shù)據(jù)等。通過資料歸檔檔，以便我們們對(duì)活動(dòng)進(jìn)行行對(duì)比，以及及分析總結(jié)。。通過長長期的的磨練練和積積累，，對(duì)不不斷出出現(xiàn)的的問題題進(jìn)行行改善善，從從而完完善店店鋪各各部門、各各環(huán)節(jié)節(jié)的磨磨合程程度，，才能能加強(qiáng)強(qiáng)店鋪鋪開展展?fàn)I銷銷活動(dòng)動(dòng)的實(shí)實(shí)力。。其他流流量老客戶戶微博人人網(wǎng)網(wǎng)折800美麗說說蘑菇街街直通車車優(yōu)化化目標(biāo)客客戶搜搜索行行為的的漏斗斗模型型用戶搜搜索量量———用戶戶搜索索/用用戶瀏瀏覽投放策策略———廣廣告展展示投放技技巧———廣廣告點(diǎn)點(diǎn)擊流量質(zhì)質(zhì)量———寶寶貝瀏瀏覽頁面質(zhì)質(zhì)量———咨咨詢購購買銷售水水平———咨咨詢購購買黃金賬賬戶優(yōu)優(yōu)化效效果分分析固定———用用戶搜搜索量量———用戶戶搜索索/用用戶瀏瀏覽多計(jì)劃劃策略略———投放放策略略———廣告告展示示精準(zhǔn)選選詞分分別別出價(jià)價(jià)———投放放技巧巧———廣告告點(diǎn)擊擊流量質(zhì)質(zhì)量———寶寶貝瀏瀏覽提高流流量質(zhì)質(zhì)量其其他他...?———頁面面質(zhì)量量———咨詢?cè)冑徺I買銷售水水平———咨咨詢購購買黃金賬賬戶標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)賬戶結(jié)結(jié)構(gòu)定向推推廣和和站外外聯(lián)盟盟單列列計(jì)劃劃投放放不低于于2個(gè)個(gè)推廣廣計(jì)劃劃,標(biāo)標(biāo)題體體現(xiàn)主主題賬戶擁擁有50個(gè)個(gè)以上上有效效關(guān)鍵鍵詞預(yù)算符符合店店鋪真真實(shí)需需求賬戶計(jì)計(jì)劃添加關(guān)關(guān)鍵詞詞與寶寶貝高高度相相關(guān)核心關(guān)關(guān)鍵詞詞出現(xiàn)現(xiàn)在推推廣標(biāo)標(biāo)題中中每個(gè)推推廣寶寶貝制制作2套不不同標(biāo)標(biāo)題&圖片片賬戶質(zhì)質(zhì)量刪除經(jīng)經(jīng)過優(yōu)優(yōu)化后后CTR低低于0.1%的的關(guān)鍵鍵詞刪除經(jīng)經(jīng)過優(yōu)優(yōu)化后后質(zhì)量量得分分低于于5關(guān)關(guān)鍵詞詞關(guān)鍵詞詞100%有展展現(xiàn),80%有有點(diǎn)擊擊優(yōu)化目目標(biāo)四大難難題廣告沒沒人看看———看了了沒人人點(diǎn)———點(diǎn)點(diǎn)了心心疼———燒燒錢沒沒效果果黃金賬賬戶效效果（（三高高一低低）更高展展現(xiàn)量量———更高高點(diǎn)擊擊率———更更高ROI———更低低PPC布局策策略1、穩(wěn)穩(wěn)廣泛計(jì)計(jì)劃：：全店商商品20%推推廣預(yù)預(yù)算每每周周一查查2、準(zhǔn)準(zhǔn)精準(zhǔn)計(jì)計(jì)劃：：店鋪鋪潛力力產(chǎn)品品30%推廣廣預(yù)算算隔隔三岔岔五3、狠狠爆款計(jì)計(jì)劃：：店鋪鋪主推推爆款款50%推廣廣預(yù)算算每每日關(guān)關(guān)注黃金賬賬戶計(jì)計(jì)劃搭搭建實(shí)戰(zhàn)操操作1、新建計(jì)計(jì)劃并并精確命名2、分分別設(shè)設(shè)置合理的日限限額3、詳詳細(xì)分分析并并添加加適當(dāng)?shù)膶氊愗?、嚴(yán)嚴(yán)格篩篩選并并添加加匹配的關(guān)鍵鍵詞5、固固定頻頻次檢檢查并并優(yōu)化推廣寶寶貝/關(guān)鍵鍵詞/標(biāo)題題&圖圖片直通車車計(jì)劃劃標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)爆款計(jì)計(jì)劃關(guān)鍵詞詞:少少而精精展現(xiàn)量量:高高點(diǎn)擊率率:高高出價(jià):高高質(zhì)量得分分:高精準(zhǔn)計(jì)劃劃關(guān)鍵詞:偏多展現(xiàn)量:中等點(diǎn)擊率:中等出價(jià):中中等質(zhì)量得分分:中高高廣泛計(jì)劃劃關(guān)鍵詞:多出價(jià):偏偏低展現(xiàn)量:低點(diǎn)擊率:低質(zhì)量得分分:不限限神秘D計(jì)計(jì)劃1、店鋪鋪頁面推推廣關(guān)鍵詞搜搜集/標(biāo)標(biāo)題的關(guān)關(guān)鍵詞插插入技術(shù)術(shù)/圖片片2、關(guān)鍵鍵詞匹配配優(yōu)先嘗試試"中心心詞匹配配",謹(jǐn)謹(jǐn)慎測(cè)試試"廣泛泛匹配"3、定向向推廣出價(jià)&點(diǎn)點(diǎn)擊率決決定展現(xiàn)現(xiàn)概率,展示型型廣告,非競(jìng)價(jià)價(jià)4、站外外聯(lián)盟站外流量量來源,新客戶戶群體,貨到付付款A(yù)/B測(cè)測(cè)試優(yōu)化化1、針對(duì)圖片片的A/B測(cè)試試優(yōu)化2、針對(duì)排名名的A/B測(cè)試試優(yōu)化3、針對(duì)標(biāo)題題的A/B測(cè)試試優(yōu)化關(guān)鍵詞優(yōu)優(yōu)化的考考核指標(biāo)標(biāo)PPC（（平均點(diǎn)點(diǎn)擊花費(fèi)費(fèi)）CTR（（點(diǎn)擊率率）質(zhì)量得分分ROI關(guān)鍵詞優(yōu)優(yōu)化的考考核指標(biāo)標(biāo):ROI關(guān)鍵詞調(diào)調(diào)價(jià)的考考核指標(biāo)標(biāo):ROI渠道的考考核指標(biāo)標(biāo):ROI回顧1、搭建建推廣計(jì)計(jì)劃/分分配預(yù)算算（起））2、寶貝貝/關(guān)鍵鍵詞/標(biāo)標(biāo)題/圖圖片（承承）3、關(guān)鍵鍵詞的批批量優(yōu)化化（轉(zhuǎn)））4、獲取高回回報(bào)（（合）淘寶搜索索排名因因素1、商城城優(yōu)先，，消保其其次，無無消保其其后2、店鋪鋪等級(jí)高高級(jí)優(yōu)先先，級(jí)別別低其次次3、作弊弊程度，，無作弊弊優(yōu)先，，有作弊弊按照百百分比例例靠后4、違規(guī)規(guī)扣分程程度，按按違規(guī)程程度排序序5、退款款率，按按退款百百分比排排列6、轉(zhuǎn)化化率，每每進(jìn)店百百人購買買比例計(jì)計(jì)算排序序7、投訴訴率8、平均均旺旺每每天在線線時(shí)間（（不含手手機(jī)在線線）9、買家家評(píng)估分分?jǐn)?shù)，好好評(píng)率10、旺旺旺平均均第一響響應(yīng)時(shí)間間11、發(fā)發(fā)貨速度度12、商商品屬性性正確率率13、下下架時(shí)間間，在商商品下架架前6-24個(gè)個(gè)小時(shí)內(nèi)內(nèi)排序優(yōu)優(yōu)先14、百百件寶貝貝投訴率率15、舉舉報(bào)無貨貨相關(guān)次次數(shù)16、支支付寶使使用率17、櫥櫥窗推薦薦靠前，，非櫥窗窗推薦靠靠后18、店店鋪服務(wù)務(wù)質(zhì)量19、刷刷信譽(yù)占占全店所所有交易易比例20、買買家綜合合評(píng)定分分?jǐn)?shù)21、熱熱銷商品品靠前22、正正常收藏藏量靠前前，無收收藏量靠靠后，非非正常收收藏量最最后23、近近30天天交易筆筆數(shù)24、回回頭客總總比例25、單單個(gè)寶貝貝瀏覽量量26、寶寶貝關(guān)鍵鍵詞設(shè)置置率,合合理性27、近近30天天寶貝好好評(píng)率9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。15:30:2615:30:2615:3012/31/20223:30:26PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2215:30:2615:30Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。15:30:2615:30:2615:30Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問問年。。12月-2212月-2215:30:2615:30:26December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20223:30:26下下午午15:30:2612月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月223:30下下午午12月月-2215:30December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/3115:30:2615:30:2631December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。3:30:26下下午午3:30下下午午15:30:2612月月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。15:30:2615:30:2615:3012/31/20223:30:26PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2215:30:2615:30Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。15:30:2615:30:2615:30Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2215:30:2715:30:2