選擇生產(chǎn)企業(yè)

模塊四：選擇合格的供應(yīng)商（生產(chǎn)企業(yè)）

一、核實(shí)企業(yè)法人登記注冊情況(一)企業(yè)法人名稱1、鑒別名稱中的行政規(guī)劃2、鑒別名稱中的行業(yè)、經(jīng)營類型例如:泉州市華巖事業(yè)有限公司某某貿(mào)易有限公司3、鑒別名稱中的組織形式集團(tuán)、實(shí)業(yè)公司、有限公司三者范圍

一、核實(shí)企業(yè)法人登記注冊情況二、解讀財(cái)務(wù)審計(jì)報告三、企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營能力及經(jīng)營條件四、測算企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)能力五、核實(shí)用印及簽字

(二)企業(yè)注冊地址及經(jīng)營場所（經(jīng)工商部門登記注冊的公司住所只能有一個）1、注冊地址與經(jīng)營地址是否一致（需注意幾點(diǎn)）2、要主動對改變地址的企業(yè)查明原因

(三)法人代表、授權(quán)委托人（何為法人代表？）(重要文件須由法人代表或其授權(quán)委托人簽字蓋章)

(四)經(jīng)濟(jì)性質(zhì)（注冊類型）經(jīng)濟(jì)性質(zhì)指的是投資方的注冊類型

(五)經(jīng)營范圍（反映了一個企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動方向）

跟單員需要關(guān)注該企業(yè)經(jīng)營范圍涉及的經(jīng)營項(xiàng)目內(nèi)容。

(六)核實(shí)注冊資本、注冊資金

1、注意二者的區(qū)別

2、核實(shí)注冊資本時需注意的問題(七)成立時間企業(yè)注冊成立的年限越長，積累的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)越多，越值得信賴(八)經(jīng)營期限、營業(yè)執(zhí)照和聯(lián)系方式1、經(jīng)營范圍屬“許可經(jīng)營項(xiàng)目”的，有關(guān)批準(zhǔn)部門有經(jīng)營期限限制，跟單員要核實(shí)是否在期限之內(nèi)2、如果跟單員在查看營業(yè)執(zhí)照時發(fā)現(xiàn)沒有工商部門的年檢標(biāo)簽，應(yīng)當(dāng)查明原因。

3、核實(shí)聯(lián)系方式的方法：通過互聯(lián)網(wǎng)查詢企業(yè)全稱、企業(yè)地址或聯(lián)系電話等（聯(lián)系方式包括收集長途區(qū)號、電話號碼、分機(jī)號、手機(jī)、傳真號碼、郵政編碼、電子信箱和網(wǎng)站地址等）九)核實(shí)企業(yè)集團(tuán)下屬公司情況

對于與企業(yè)集團(tuán)開展經(jīng)營往來的，跟單員要核實(shí)集團(tuán)公司下設(shè)的獨(dú)資、控股、參股、聯(lián)營等企業(yè)的數(shù)量，核實(shí)調(diào)查的內(nèi)容與上基本類同。案例題:浙江義烏某外貿(mào)公司接到國外客商購買瓷器的一個訂單,跟單員小李負(fù)責(zé)落實(shí)供應(yīng)商,小李通過網(wǎng)絡(luò)尋找了一家叫江西天工瓷器工貿(mào)有限公司的瓷器供應(yīng)商,該公司注冊地址為江西南昌,小李通過電話聯(lián)系后得知該公司目前的經(jīng)營地址是在江西上饒,為此小李奔赴江西進(jìn)行實(shí)地了解,由于小李剛工作不久,工作經(jīng)驗(yàn)缺乏,你覺得小李在了解核實(shí)對方公司的登記注冊情況過程中應(yīng)注意哪些事項(xiàng)?答:1.一般情況下,營業(yè)執(zhí)照企業(yè)注冊地與企業(yè)經(jīng)營辦公地是一致的,經(jīng)工商部門登記注冊的公司住所只能有一個。而這里江西天工瓷器工貿(mào)有限公司的注冊地和經(jīng)營地恰巧就不在同一地方，因此小李需特別留意認(rèn)真查明原因，因?yàn)檫@對于雙方經(jīng)營合作后一旦出現(xiàn)經(jīng)營糾紛，若需訴之法律，就涉及法院法律文書送達(dá)事宜，如果法律文書無法送達(dá)，起訴人將無法進(jìn)行法律訴訟。在實(shí)際工作中有些信譽(yù)不好、行為不端的供應(yīng)商，通過這一方式逃避債務(wù)，因此需要小李認(rèn)真核實(shí)。2.因?yàn)樾±钍浅醮魏驮摴敬蚪坏?因此,小李必須核實(shí)該公司的營業(yè)執(zhí)照,特別要注意營業(yè)執(zhí)照是否貼有工商部門的年間標(biāo)簽,以及公司的營業(yè)有效期、經(jīng)營范圍,同時還要嚴(yán)格核實(shí)該公司的注冊資本是多少,確認(rèn)該公司的經(jīng)濟(jì)性質(zhì),對該公司法定代表人等有效簽字印鑒,須做好復(fù)印、留底、備查工作。同時，小李還應(yīng)該重視去當(dāng)?shù)毓ど滩块T核實(shí)該公司的實(shí)際登記注冊情況。二、解解讀財(cái)財(cái)務(wù)審審計(jì)報報告1、審審計(jì)報報告的的含義義2、審審計(jì)報報告的的類型型（無無保留留意見見的審審計(jì)報報告&保留留意見見的審審計(jì)報報告&否定定意見見的審審計(jì)報報告&拒絕絕表示示意見見的審審計(jì)報報告））3、審審計(jì)報報告的的范圍圍：資資產(chǎn)負(fù)負(fù)債表表、利利潤表表、現(xiàn)現(xiàn)金流流量表表等4、審審計(jì)報報告的的補(bǔ)充：：解讀財(cái)財(cái)務(wù)會計(jì)報告告1、會會計(jì)報報告的的含義義（財(cái)財(cái)務(wù)狀狀況、、經(jīng)營營成果果、現(xiàn)現(xiàn)金流流量））2、會會計(jì)報報告的的組成成（會會計(jì)計(jì)報表表、會會計(jì)報報表附附注、、財(cái)務(wù)務(wù)情況況說明明書））特別關(guān)關(guān)注：：應(yīng)收收帳款款&貸貸款擔(dān)擔(dān)保&產(chǎn)品品質(zhì)量量擔(dān)保保一、跟跟單員員分析析判斷斷基本本方法法（望聞聞問切切）三、企企業(yè)的的生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營營能力力及經(jīng)經(jīng)營條條件望（即是是看））：了解解供應(yīng)應(yīng)商、、生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)業(yè)背景景聞（即是是聽））：了解解供應(yīng)應(yīng)商、、生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)業(yè)實(shí)力力問（即詢詢問））：調(diào)查查供應(yīng)應(yīng)商、、生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)業(yè)管理理切（即判判斷））：掌握握供應(yīng)應(yīng)商、、生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)業(yè)現(xiàn)金金流二、了了解企企業(yè)全全年生生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營情情況通過工業(yè)企企業(yè)生生產(chǎn)、、經(jīng)營營能力力指標(biāo)標(biāo)了解，，主要有有：工業(yè)總總產(chǎn)值值、工工業(yè)銷銷售產(chǎn)產(chǎn)值、、本年生生產(chǎn)量量、出出口交交貨值值/量量、本年銷銷售量量/額額、產(chǎn)產(chǎn)品庫庫存量量等三、核核實(shí)企企業(yè)生生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營條條件l1、、生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)備備l2、、經(jīng)營營場地地l3、、從業(yè)業(yè)人員員、工工資待待遇l4、、質(zhì)量量管理理（SA8000社社會責(zé)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)））四、測算企企業(yè)實(shí)實(shí)際生生產(chǎn)能能力1、理想產(chǎn)產(chǎn)能2、計(jì)劃產(chǎn)產(chǎn)能3、有效產(chǎn)產(chǎn)能理想產(chǎn)產(chǎn)能假定所所有機(jī)機(jī)器設(shè)設(shè)備完完好、、每周周7天天、每每天24小小時不不停機(jī)機(jī)工作作時的的產(chǎn)能能。一周理理想產(chǎn)產(chǎn)能（（工時時）=機(jī)器器數(shù)××工作作日××班次次×每每班工工作時時間一周理理想產(chǎn)產(chǎn)能（（產(chǎn)量量）=機(jī)器器數(shù)××工作作日××班次次×每每班工工作時時間××每每工時時平均均產(chǎn)量量（舉例說說明）計(jì)劃產(chǎn)產(chǎn)能根據(jù)企企業(yè)每每周實(shí)實(shí)際工工作天天數(shù)、、班次次及每每班次次員工工工作作時間間來確確定的的產(chǎn)能能。一周計(jì)計(jì)劃產(chǎn)產(chǎn)能（（工時時）=機(jī)器器數(shù)××計(jì)劃劃工作作日××班次次×每每班工工作時時間一周計(jì)計(jì)劃產(chǎn)產(chǎn)能（（產(chǎn)量量）=機(jī)器器數(shù)××計(jì)劃劃工作作日××班次次×每每班工工作時時間××每工工時平平均產(chǎn)產(chǎn)量（舉例說說明）有效產(chǎn)產(chǎn)能以計(jì)劃劃產(chǎn)能能為基基礎(chǔ)，，減去去因停停機(jī)和和產(chǎn)品品不合合格率率造成成的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)工工時損損失。。一周有有效產(chǎn)產(chǎn)能（（工時時）=1周周計(jì)劃劃產(chǎn)能能（工工時））×工工作時時間目目標(biāo)百百分比比×合合格率率一周有有效產(chǎn)產(chǎn)能（（產(chǎn)量量）=1周周計(jì)劃劃產(chǎn)能能（產(chǎn)產(chǎn)量））×工工作時時間目目標(biāo)百百分比比×合合格率率（舉例說說明）五、核實(shí)用用印及及簽字字一、印印章種種類公司（（法人人）公公章、、財(cái)務(wù)務(wù)專用用章、、合同章章、部部門專專用章章二、印印章的的使用用范圍圍三、印印章核核實(shí)及及監(jiān)控控答:這是一一筆中中性包包裝交交易,外方方要求求采用用定牌牌中性性包裝裝,我我方一一般可可以接接受.但在在處理理此業(yè)業(yè)務(wù)時時應(yīng)該該注意意:首首先,要注注意對對方所所用商商標(biāo)在在國外外是否否被注注冊,若有有則不不能接接受.如果果一時時無法法判明明,則則應(yīng)在在合同同中寫寫明““若發(fā)發(fā)生工工業(yè)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)爭爭議應(yīng)應(yīng)由買買方負(fù)負(fù)責(zé)””.其其次,要考考慮我我方品品牌產(chǎn)產(chǎn)品在在對方方市場場的銷銷售情情況,若我我方產(chǎn)產(chǎn)品已已在對對方市市場樹樹立良良好的的聲譽(yù)譽(yù),則則不宜宜接受受,否否則會會影響響我方方的產(chǎn)產(chǎn)品地地位,甚至至造成成市場場混亂亂.模塊四、原原材料（零部件、輔輔料）采購跟單第一節(jié)、原材料采購購跟單含義義起因第二節(jié)、原原材料采購購跟單要求求(一)采購購(含義)采購?fù)ǔＶ髦饕附M織織或企業(yè)的的一種有選擇的購買行為為，其購買買的對象主主要是生產(chǎn)資料。(二)采購購的原因生產(chǎn)企業(yè)采采購目的外貿(mào)公司采采購(三)采購購經(jīng)常出現(xiàn)現(xiàn)的問題1原材料料供應(yīng)商的的原因2采購方方企業(yè)方面面的原因(外貿(mào)公司司和生產(chǎn)企企業(yè))二、原材料料采購跟單單的要求做到五個適適當(dāng),并且且了解其達(dá)達(dá)不到要求求會產(chǎn)生的的后果三、原材料料采購跟單單流程制作采購單單→內(nèi)部報報批→采購購單跟蹤→→原材料檢檢驗(yàn)與進(jìn)倉倉原材料檢驗(yàn)驗(yàn)(從這四四個方面把把握)原材料進(jìn)倉倉四、采購跟跟單方法(略)實(shí)戰(zhàn)模擬題題:1小王是是公司新進(jìn)進(jìn)的跟單員員,最近公公司接到國國外客戶的的大單,國國外客戶對對原材料的的要求比較較嚴(yán)格,A公司選定定了一家供供應(yīng)商,業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理讓讓小王負(fù)責(zé)責(zé)這個單子子的跟進(jìn)工工作,對于于小王來說說,他該怎怎樣進(jìn)行催催單規(guī)劃,應(yīng)確保原原材料按要要求供應(yīng)?2小李負(fù)負(fù)責(zé)一批純純棉布訂單單的跟單工工作,在跟跟供應(yīng)商企企業(yè)協(xié)調(diào)時時告訴供應(yīng)應(yīng)商只要在在訂單完成成時就可以以不必通知知立即送貨貨,你認(rèn)為為小李送貨貨安排是否否合理,為為什么?第四章生生產(chǎn)進(jìn)度跟跟單實(shí)務(wù)基本要求:一、生產(chǎn)進(jìn)進(jìn)度跟單的的要求(一)保證證按時交貨貨(未能按按時交貨的的原原因)(二)保證證按質(zhì)交貨貨二、生產(chǎn)進(jìn)進(jìn)度跟單流流程(一)下達(dá)達(dá)生產(chǎn)通知知書(二)分析析生產(chǎn)能力力(三)制定定生產(chǎn)計(jì)劃劃(四)跟蹤蹤生產(chǎn)進(jìn)度度1生產(chǎn)進(jìn)進(jìn)度控制作作業(yè)程序2生產(chǎn)進(jìn)進(jìn)度控制重重點(diǎn)3生產(chǎn)異異常處理4延期交交貨的處理理方法5有關(guān)訂訂單的更改改問題FORCEMAJEURE:INCASEOFLATEDELIVERYDUETOFORCEMAJEURE,THETIMEOFSHIPMENTMIGHTBEDUELYEXTEND,ORALTERNATIVELYAPARTOFTHISCONTRACTMIGHTBECANCELLED.INCASETHEACCIDENTLASTSFORMORETHAN4WEEKS,THEBUYERSHALLHAVETHERIGHTTOCANCELTHECONTRACT.第四講:出出口產(chǎn)品包包裝跟單實(shí)實(shí)務(wù)(課件略)一、出口產(chǎn)產(chǎn)品包裝類類型按包裝材料料包裝容容器分…二、出口包包裝主要材材料三、國家出出口包裝環(huán)環(huán)保要求練習(xí):1相對而而言,以下下哪類包裝裝材料使用用不是很普普遍()A木材B紙紙C塑塑料D陶陶瓷以下不是木木質(zhì)包裝材材料優(yōu)點(diǎn)的的是()A分布布廣可以以就地取材材B價格格低廉C容易易加工D無須任任何處理即即可使用3下列列說法錯誤誤的是()A椴木是是食品包裝裝箱的忌用用材B衫木是是茶葉包裝裝箱的忌用用材C馬尾樹樹適合用做做機(jī)電產(chǎn)品品等重型包包裝箱DA和B都正確下列哪類紙紙箱是銷售售包裝的主主要材料()A牛皮箱箱紙板B箱紙紙板C瓦楞紙紙板D白白紙板5因加工工性能好,是制作易易開拉罐的的專用材料料是?6用以下下哪些材料料包裝的貨貨物去挪威威,在挪威威辦理貨物物進(jìn)口手續(xù)續(xù)時必須提提供證明A草類B舊舊編織材材料制成的的麻袋、打打包麻布C塑料料D以以上三種種7適合捆捆包運(yùn)輸?shù)牡纳唐酚?)A棉花B皮皮鞋C五五金器械械D布布匹判斷題:1箱紙板板主要用于于運(yùn)輸包裝裝()2渡錫薄鋼鋼板簡稱渡錫錫板,俗稱白白鐵皮()(渡鋅薄鋼板板簡稱渡鋅板板,俗稱馬口口鐵)3瓦楞箱中中UV形瓦楞楞在世界各國國采用最廣泛泛()第五講：外外包協(xié)跟單實(shí)實(shí)務(wù)一、外包協(xié)含義（（英文含義））及其形式1含義：管管理模式2目的:降低成本提高效率發(fā)揮自身核心心競爭力增強(qiáng)對環(huán)境的的應(yīng)變能力2當(dāng)下流行的外外包服務(wù)形式式思考:什么是IT資資源外包,為為何要IT外外包服務(wù)3生產(chǎn)企業(yè)業(yè)外包的主要要形式包工包料（成成品外包）和和包工不包料料兩者區(qū)別：1生產(chǎn)資料料采購上：2支付的費(fèi)費(fèi)用上：其他形式：半成品外包，，技術(shù)外包，，某項(xiàng)工藝外外包等外包協(xié)的注意意事項(xiàng)：二、外包協(xié)流流程評估——申請請——選擇加加工企業(yè)———簽定合同———履行合同同與跟單———本次外包協(xié)協(xié)總結(jié)（注意在選擇擇外包企業(yè)，外包的最后后總結(jié)階段））三、外包管理理三原則1領(lǐng)發(fā)料管管理：領(lǐng)料發(fā)發(fā)料轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)料退退料2驗(yàn)收管理理3帳務(wù)管理理第六章貨物物運(yùn)輸跟單實(shí)實(shí)務(wù)關(guān)于《國內(nèi)水水路貨物運(yùn)輸輸規(guī)則》(一)水路貨貨物運(yùn)輸合同同的定義形式式及內(nèi)容1定義:合合同的標(biāo)的,運(yùn)費(fèi),承運(yùn)運(yùn)人2運(yùn)輸合同同的形式和內(nèi)內(nèi)容班輪運(yùn)輸,航航次租船運(yùn)輸輸(二)托運(yùn)人人的權(quán)利和義義務(wù)1關(guān)于交付付和驗(yàn)收2關(guān)于包裝裝與標(biāo)志3關(guān)于特殊殊貨物4關(guān)于運(yùn)費(fèi)費(fèi)和其他費(fèi)用用5關(guān)于變更更運(yùn)輸6違約責(zé)任任和免責(zé)事項(xiàng)項(xiàng)(三)承運(yùn)人人的權(quán)利和義義務(wù)1保證船舶舶適航2接受和照照管貨物3不得繞航航4不得延遲遲交付5對危險品品的特殊處理理6交付貨物物港口作業(yè)業(yè)和留置權(quán)7關(guān)于索賠賠8運(yùn)費(fèi)上(四)運(yùn)輸單單證的填制與與簽發(fā)1運(yùn)單的填填制應(yīng)符合的的四個基本規(guī)規(guī)范2運(yùn)單的簽簽發(fā)(五)貨物的的接受與交付付1交接貨物物2及及時提貨和交交接驗(yàn)收二、國際海海洋進(jìn)出口跟跟單(一)海運(yùn)運(yùn)出口貨物的的跟單流程1報驗(yàn)6裝船2租船定艙艙7發(fā)裝裝船通知3辦保險8支支付運(yùn)費(fèi)4貨物集港港9退關(guān)關(guān)5保管(二)海運(yùn)運(yùn)進(jìn)口貨物的的跟單流程1租船定艙艙5辦理商品品登記2發(fā)派船通通知6報報關(guān)3辦保險7監(jiān)卸和和交接4匯集單證證三集裝箱運(yùn)運(yùn)輸跟單(一)集裝箱箱（container）的含義及及其優(yōu)點(diǎn)(二)集裝裝箱的種類（（又稱貨柜））及尺寸集裝箱的尺寸寸,國際上通常使使用的干貨柜柜(DRYCONTAINER)有有：外尺寸為20英尺X8英英尺X8英尺尺6寸，稱20尺貨柜；；40英尺X8英尺X8英英尺6寸，簡簡稱40尺貨貨柜；及近年較多使使用的40英英尺X8英尺尺X9英尺6寸，稱40尺高柜。(三).集裝裝箱外尺寸（（container‘‘soverallexternaldimensions））

包括集集裝箱永久性性附件在內(nèi)的的集裝箱外部部最大的長、、寬、高尺寸寸。集裝箱內(nèi)尺寸寸（container‘sinternaldimensions）集裝箱內(nèi)容積積（container'sunobstructedcapacity））

按集裝裝箱內(nèi)尺寸計(jì)計(jì)算的裝貨容容積。(四)集集裝箱運(yùn)輸輸方式：1．集裝箱箱貨物裝箱箱方式（1）整箱箱（FullContainer

Load，F(xiàn)CL）（2）拼箱箱（LessThanContainerLoad，LCL）2．集裝箱箱貨物交接接方式如如上所述，，集裝箱貨貨運(yùn)分為整整箱和拼箱箱兩種，因因此在交接接方式上也也有所不同同，當(dāng)前國國際上的做做法，大致致有以下四四類：（1）整箱箱交，整箱箱接（FCL/FCL）（2）拼箱箱交、拆箱箱接（LCL/LCL）（3）整箱箱交，拆箱箱接（FCL/LCL）（4）拼箱箱交，整箱箱接（LCL／FCL）3．集裝箱箱貨物交接接地點(diǎn)集集裝箱貨物物的交接，，根據(jù)貿(mào)易易條件所規(guī)規(guī)定的交接接地點(diǎn)不同同一般分為為：（1）門到到門（DoortoDoor）（2）門到到場（DoortoCY）（3）門到到站（DoortoCFS））（4）場到到門（CY

to

Door）（5）場到到場（CY

to

CY）（6）場到到站（CY

to

CFS）（7）站到到門（CFStoDOor））（8）站到到場（CFStoCY）（9）站到到站（CFStoCFS）以上九種交交接方式，，進(jìn)一步可可歸納為以以下四種方式：：（1）門到到門（2）門到到場站（3）場站站到門（4）場站站到場站補(bǔ)充.(一)集裝裝箱運(yùn)輸?shù)牡年P(guān)系方:無船承運(yùn)人人,集裝箱箱實(shí)際承運(yùn)運(yùn)人,集裝裝箱租賃公公司,集裝裝箱堆場和和集裝箱貨貨運(yùn)站等.(二)集集裝箱裝卸卸區(qū)（containerterminal)是集裝箱運(yùn)運(yùn)輸中，箱箱或貨裝卸卸交換保管管的具體經(jīng)經(jīng)辦部門。。1集裝箱箱前方堆場場（marshallingyard）是指在集裝裝箱碼頭前前方，為加加速船舶裝裝卸作業(yè)，，暫時堆放放集裝箱的的場地。2集裝箱后方方堆場（containeryard）集裝箱重箱箱或空箱進(jìn)進(jìn)行交接、、保管和堆堆存的場所所。3空箱堆場（vanpool）專專門辦理空空箱收集、、保管、堆堆存或交接接的場地。。4中轉(zhuǎn)站或內(nèi)內(nèi)路站（containerdepotorinlanddepot））

海港港以外的集集裝箱運(yùn)輸輸?shù)闹修D(zhuǎn)站站或集散地地。5集裝箱貨運(yùn)運(yùn)站（containerfreightstation簡稱稱：CFS）為拼箱貨裝裝箱和拆箱箱的船、貨貨雙方辦理理交接的場場所。承運(yùn)運(yùn)人在(五)集集裝箱運(yùn)輸輸?shù)馁M(fèi)用(