營銷計劃方案

2003行銷計畫提案：華易百通市場行銷部報告人：黃鵬目錄一、AOpen2003年行銷精神建碁有一套(零組件)一套找建碁(筆記本電腦、便攜電腦)渠道振興年(從獲利及產(chǎn)品搭配著手)服務(wù)啟動年二、AOpen2003年行銷目的鞏固品牌促進銷售延伸產(chǎn)品建立渠道向心力三、AOpen2003年行銷戰(zhàn)術(shù)製造品牌知名度製造渠道口碑創(chuàng)造使用者認同拉攏媒體？還是對抗媒體？四、AOpen2003年行銷里程表五、AOpen2003年行銷重大事件六、AOpen2003年行銷預算AOpen2003年行銷精神建碁有一套(零組件)一套找建碁(筆記本電腦、便攜電腦)渠道振興年(從獲利及產(chǎn)品搭配著手)服務(wù)啟動年AOpen2003年行銷精神建碁有一套先從產(chǎn)品搭配下手，重新設(shè)計單張型錄，誘導整套搭售平衡軟文及廣告發(fā)展方向，以搭套為主要訴求重點渠道展櫃重新設(shè)計，以配套展出為主要訴求小展旗重新設(shè)計，配上所有展品選擇建基現(xiàn)有產(chǎn)品為主要搭售贈品，如光學滑鼠或鍵盤AOpen2003年行銷精神一套找建碁協(xié)助建立副品牌，輔以PoweredbyAOpen、副品牌建議名稱為｛Velper｜提升建碁品牌地位到系統(tǒng)設(shè)計、製造商地位，而非零組件製造業(yè)者，拉開與競爭品牌距離擬定競爭品牌為精英與華碩、擺脫微星與技嘉副品牌主軸僅限定於便攜電腦及筆記本電、準系統(tǒng)等，以單張型錄為主要表達方式，但加入規(guī)格選配單於背後單獨設(shè)立渠道返點機制（總代理主導，AOpen認同）設(shè)立渠道體驗平臺(將樣品以半價送到渠道經(jīng)銷商手中)AOpen2003年行銷精神服務(wù)啟動年副品牌啟動同時、同時啟動服務(wù)機制設(shè)定服務(wù)機制為渠道與AOpen共同責任及營利來源從區(qū)域概念為出發(fā)，設(shè)定區(qū)域維修及備料倉庫，就近協(xié)助維修設(shè)立維修大隊、舉辦義務(wù)修理及升級活動，公益活動也是品牌宣傳及銷售商機服務(wù)機制將是BTO成功與否的基石AOpen2003年行銷精神渠道振興年以提振渠道經(jīng)銷商忠誠度，基於此原則，將開啟渠道經(jīng)銷商證言式廣告系列建立渠道經(jīng)銷商區(qū)域獎勵制度，區(qū)域前三名將獲得實質(zhì)回饋建立搭售AOpen產(chǎn)品積分制度，從整合銷售中，帶動更多附屬周邊產(chǎn)品以副品牌帶動渠道經(jīng)銷商整體業(yè)績，導入整體市場商機AOpen2003年行銷目的鞏固品牌促進銷售延伸產(chǎn)品建立渠道向心力AOpen2003年行銷目的鞏固品牌鞏固品牌是一件吃力不討好、但是卻非做不可的事鞏固品牌必須長期經(jīng)營，無法一蹴可及鞏固品牌必須從個人、群體推向社會及媒體，反其道而行將會勞民傷財鞏固品牌依賴供應(yīng)商、代理商及渠道經(jīng)銷商三方共同努力AOpen2003年行銷目的促進銷售促進銷售，是爲了公司長久經(jīng)營為其主要目的，而非短期獲取暴利促進銷售主要目的也是促進渠道經(jīng)銷商的獲利促進銷售必須綑綁社會責任AOpen2003年行銷目的延伸產(chǎn)品延伸產(chǎn)品是所所有供應(yīng)商的的命脈延伸產(chǎn)品也必必須延伸可能能得獲利延伸產(chǎn)品必須須有計劃並輔輔佐以相關(guān)渠渠道經(jīng)銷商培培訓延伸產(chǎn)品必須須聆聽用戶及及渠道經(jīng)銷商商的心聲AOpen2003年行銷目的建立渠道向心心力渠道向心力倚倚靠品牌及獲獲利保證渠道向心力來來自於供應(yīng)商商源源不絕的的產(chǎn)品設(shè)計能能力渠道向心力來來自於用戶群群體的信賴渠道向心力也也來自於代理理商充足的產(chǎn)產(chǎn)品組合能力力及拉力AOpen2003年行行銷戰(zhàn)術(shù)製造品牌知名名度製造渠道口碑碑創(chuàng)造使用者認認同拉攏媒體？還還是對抗媒體體？AOpen2003年行銷戰(zhàn)術(shù)製造品牌知名名度戰(zhàn)術(shù)一、以系統(tǒng)產(chǎn)品朔造造AOpen配件解決方案案供應(yīng)商的知名度戰(zhàn)術(shù)二、以渠道證言式廣廣告朔造AOpen萬眾一心的氣氣勢戰(zhàn)術(shù)三、以軟軟文及產(chǎn)品評評測，網(wǎng)路論論壇增加用戶戶迴響戰(zhàn)術(shù)四、以渠道免費維修修大隊，創(chuàng)造AOpen品牌之高峰AOpen2003年行銷戰(zhàn)術(shù)製造渠道口碑碑戰(zhàn)術(shù)一、訂定定完善返點制制度，將配套套購買點數(shù)加加倍計算，鼓鼓勵渠道經(jīng)銷銷商”進貨也要一套套”戰(zhàn)術(shù)二、區(qū)域銷售獎勵勵計劃，額外獎勵區(qū)區(qū)域銷售最佳佳者積分，拿拿到三個積分分可增加返點點，全年最多多積分者，獎獎勵AOpen便攜電腦一臺臺戰(zhàn)術(shù)三、誘導區(qū)域自主主行銷，設(shè)立行銷贊贊助基金，凡凡渠道經(jīng)銷商商自主提出區(qū)區(qū)域行銷計畫畫者，給予支支持。戰(zhàn)術(shù)四、設(shè)立維修及服服務(wù)講座，邀渠道經(jīng)銷銷商派員參加加，並頒發(fā)證證書，區(qū)域最最積極之經(jīng)銷銷商優(yōu)先升級級為區(qū)域服務(wù)務(wù)中心戰(zhàn)術(shù)五、創(chuàng)辦WA.NET.CN(暫定），提供經(jīng)銷商免免費email系統(tǒng)，在web上開設(shè)欄目，，發(fā)布新產(chǎn)品品，定期表揚全國國最佳經(jīng)銷商商並寫出獲利利數(shù)字，吸引引其他渠道經(jīng)經(jīng)銷商目光，定期email給注冊經(jīng)銷商商最新信息AOpen2003年行銷戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)造使用者認認同戰(zhàn)術(shù)一、發(fā)動免費維修修大隊服務(wù)，免免費爲使用者者檢修及給予予升級建議，，並在現(xiàn)場舉舉辦產(chǎn)品促銷銷，創(chuàng)造更多多商機戰(zhàn)術(shù)二、與主主要媒體合作作電腦講座，贊助技術(shù)論論壇戰(zhàn)術(shù)三、突顯公益角色色，贊助知名大大學之貧困入入學生免費電電腦使用權(quán)。。開始環(huán)保話題題的引導和討討論，樹立AOpen的公益形象。。戰(zhàn)術(shù)四、在AOpen及華易百通中中國網(wǎng)站中設(shè)設(shè)立裝機論壇壇。戰(zhàn)術(shù)五、拉攏攏網(wǎng)路媒體成成立AOpen網(wǎng)路產(chǎn)品商城城戰(zhàn)術(shù)六、第三三季推出用戶證言式廣廣告，加強用戶宣宣傳力度AOpen2003年行銷戰(zhàn)術(shù)拉攏媒體？或或是對抗媒體體戰(zhàn)術(shù)一、選定定特定媒體，，淘汰特定媒媒體戰(zhàn)術(shù)二、將軟軟文當新聞操操作戰(zhàn)術(shù)三、要求求附加價值的的廣告，而非非單純廣告，，要求分享讀讀者資料戰(zhàn)術(shù)四、中央央與區(qū)域相互互平衡，增加加渠道經(jīng)銷商商信心AOpen2003年行行銷里程表AOpen2003年行行銷重大事件件旗正飄飄時間：2002.12～～2003.3受眾：全國28個大中城城市，42家家城市代理，，超過1500個零售點點目的：加強渠渠道宣傳力度度，短時間內(nèi)內(nèi)，迅速擴大大AOpen在渠道和最終終用戶中的知知名度形式：運用豐豐富的行銷資資材及方式，，在零售點建建立AOpen品牌展示空間間新年有“禮””時間：2002年12月月25日～2003年1月30日受眾：全國超超過28個大大中城市，42家核心經(jīng)經(jīng)銷商配合活活動，覆蓋超超過300～～400家零零售店目的：與渠道道合作夥伴迅迅速建立初步步合作關(guān)係；；向零售店介介紹AOpen滑鼠、機箱等等產(chǎn)品，為後後續(xù)引進產(chǎn)品品做鋪墊；在在渠道中推廣廣AOpen品牌理念，塑塑造品牌的影影響力形式：活動期期間，零售店店採購AOpen主板產(chǎn)品可累累積積分；活活動結(jié)束後，，零售店的銷銷售報表進行行統(tǒng)計，計算算積分；累積積積分可換取取AOpen提供的相應(yīng)獎獎品AOpen2003年行行銷重大事件件媒體體驗營時間：2003年.3月受眾：各大IT媒體和重點綜綜合媒體目的：正式對對外宣佈AOpenComponentSolution供應(yīng)商的新品品牌定位，宣宣傳AOpen““建碁有一套””的品牌理念念，與廣大媒媒體建立初步步合作形式：舉辦媒媒體發(fā)佈會，，邀請模特進進行LiveShow，以不同用戶需需求選擇AOpen不同ComponentSolution為引言，帶出出AOpen品牌及產(chǎn)品；；邀請媒體體記者親自體體驗產(chǎn)品（記記者DIY，DeskBook網(wǎng)上購物有獎獎活動）AOpen2003年行行銷重大事件件AOpen2003年行行銷重大事件件（（哇網(wǎng)）時間：2003年全年受眾：所有AOpen產(chǎn)品經(jīng)銷商目的：加強經(jīng)經(jīng)銷商對AOpen產(chǎn)品的認知度度，AOpen公司理念灌輸輸，銷售技巧巧培訓；形式：1.weeklynewsemail；2.經(jīng)銷商商免費郵箱；；3.經(jīng)銷商公公司發(fā)展經(jīng)驗驗談；4.AOpen產(chǎn)品銷售經(jīng)驗驗交流；5.RMA投訴處理；6.評選“經(jīng)經(jīng)銷商之星””。。。“建碁有一套套”全國巡巡展時間：2003年4月－－5月受眾：全國八八大重點城市市零售裝機市市場經(jīng)銷商；；商業(yè)/行業(yè)業(yè)市場經(jīng)銷商商；部分最終終用戶目的：展示AOpen生產(chǎn)研發(fā)實力力，樹立經(jīng)銷銷商信心；擴擴大AOpen在經(jīng)銷商中的的影響力；強強調(diào)AOpen配件解決方案案提供商的新新定位，加深深經(jīng)銷商對這這個概念的理理解形式：選擇非非正式的會議議廳，營造輕輕鬆自然的氣氣氛，拉近AOpen與經(jīng)銷商之間間的距離，建建立良好的溝溝通環(huán)境。與與傳統(tǒng)的Seminar大相徑庭。以以幽默的小品品形式再現(xiàn)經(jīng)經(jīng)銷商銷售AOpen產(chǎn)品的一幕，，帶出AOpen有一套的解決決方案，讓經(jīng)經(jīng)銷商參與討討論，帶動互互動氣氛。AOpen2003年行行銷重大事件件AOpen經(jīng)銷商大會時間：2003年12月月受眾：各地區(qū)區(qū)年度銷售額額最高，銷量量最大的經(jīng)銷銷商，以及當當?shù)爻鞘写砝砟康模嚎偨Y(jié)AOpen2003年度渠道經(jīng)銷銷商發(fā)展驕人人成績，感謝謝經(jīng)銷商03年度的合作作配合，加深深對經(jīng)銷商的的企業(yè)文化影影響，提高經(jīng)經(jīng)銷商的忠誠誠度形式：選擇中中國的某度假假勝地，以““建碁有一套套”為經(jīng)銷商商大會主題，，貫穿大會的的所有活動，，包括頒獎大大會，文娛活活動，用餐，，遊覽參觀等等。AOpen2003年行銷重重大事件“建碁有一套”神神州行時間：2003年7月～8月月受眾：全國國廣大最終終用戶目的：在暑暑期旺季期期間，有效效刺激銷量量成長；向向廣大用戶戶展示“建建碁有一套套”的品牌牌內(nèi)涵形式（暫定定）：針對最終用用戶的套餐餐優(yōu)惠活動動：買1件件AO產(chǎn)品99折折，買2件件AO產(chǎn)品88折折，買3件件AO產(chǎn)品77折折在上海、北北京、廣州州、成都4個中心城城市開展規(guī)規(guī)模賣場路路演活動，，展示AO產(chǎn)品有一套套，促進促促銷活動效效果開展全國20余個大大中城市的的賣場開展展配合促銷銷活動的宣宣傳活動AOpen2003年行銷重重大事件“建碁有一一套”校園園行時間：2003年10月～11月受眾：全國國20個大大中城市超超過30所所高校廣大大學生目的：展示示AOpen品牌及產(chǎn)品品的實力；；強化“建建碁有一套套”在廣大大學生中的的理解和認認同，形成成AOpen未來消費主主力－－高高校學生中中的影響力力；建立于于高校學生生溝通的長長期窗口，，為品牌未未來成長打打下廣泛的的用戶基礎(chǔ)礎(chǔ)形式：校園中講廳廳佈置“建建碁有一套套”展示體體驗臺，AO專業(yè)人員進進行現(xiàn)場講講解、介紹紹，與同學學進行面對對面的接觸觸。AO與學校相關(guān)關(guān)社團建立立關(guān)係，設(shè)設(shè)立在校園園中的資訊訊視窗，資資助其一定定的最新產(chǎn)產(chǎn)品AOpen2003年行銷重重大事件AOpen2003年行銷重重大事件經(jīng)銷商培訓訓月時間：2003年.4月受眾：全國國42家城城市代理及及核心經(jīng)銷銷商目的：加強強經(jīng)銷商對對AOpen產(chǎn)品的認知知度，AOpen公司理念灌灌輸，銷售售技巧培訓訓；形式：Sales及PM深入各零售售店面，貼貼近渠道及及最終用戶戶，總代理理、AOpen、Channel一家親；AOpen2003年行銷重重大事件經(jīng)銷商銷售售技能大比比武時間：2003年.5月受眾：全國國1500家零售店店面Sales目的：鼓勵勵第一線銷銷售人員，，AOpen與Channel充分互動；；形式：1.各零售店店Sales產(chǎn)品銷售積積分；2.Sales登陸網(wǎng)站答答題積分；；3.彙整積積分狀況，，評選銷售售精英；AOpen2003年行銷重重大事件經(jīng)銷商銷售售激勵時間：2003年.6月受眾：全國國42家城城市代理及及核心經(jīng)銷銷商目的：刺激激銷售，建建立渠道對對AOpen產(chǎn)品的信心心；形式：1.套餐；；2.積分；；3.。。。。AOpen2003年行銷預預算(概算算)注：以上預預算並不包包括媒體費費用AOpen2003年行銷預預算(概算算)媒體預算AAOpen2003年行銷預預算(概算算)媒體預算BAOpen2003年行銷預預算(概算算)媒體預算C謝謝12月月-2214:26:4714:2614:2612月月-2212月月-2214:2614:2614:26:4712月-2212月-2214:26:472022/12/3114:26:479、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。14:26:4714:26:4714:2612/31/20222:26:47PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2214:26:4714:26Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。14:26:4714:26:4714:26Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2214:26:4714:26:47December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20222:26:47下下午午14:26:4712月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月222:26下下午午12月月-2214:26December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/3114:26:4714:26:4731December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。2:26:47下午午2:26下午午14:26:4712月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。14:26:4714:26:4714:2612/31/20222:26:47PM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2214:26:4714:26Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。14:26:4814:26:4814:26Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2214:26:4814:26:48December31,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20222:26:48下午午14:26:4812月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月222:26下下午12月-2214:26December31,202216、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/3114:26:4814:26:4831December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。2:26:48下下午午2:26下下午午14:26:4812月月-229、楊柳柳散和和風，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。14:26:4814:26:4814:2612/31