營銷知識網(wǎng)店營銷方案

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網(wǎng)店營銷方案國貿(mào)一班組長：馬琳062301005成員：劉坤062301002史弋062301006熊偉偉062301009飾品行業(yè)分析

1.飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來，綜合形成的一個新興產(chǎn)業(yè)2.飾品作為新經(jīng)濟增長點，發(fā)達國家逐步走向成熟。3.各種檔次的專賣店、銷售點星羅棋布；各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。4.在中國內(nèi)地，這一行業(yè)還只處于初期發(fā)展階段。飾品行業(yè)分析1.

青年群體趕追時尚潮流、新潮靚麗且能夠慷慨解囊2.時代的飾品文化顯示出強大的發(fā)展勢頭和越來越廣的市場，從事飾品銷售有著廣闊的利潤空間，。3.以青年人為最大的消費群體的時尚個性飾品經(jīng)營仍處于一個空白區(qū)域，因而開發(fā)經(jīng)營飾品市場潛力很大。SWOT分析競爭優(yōu)勢（strength）1.節(jié)省成本（Cost）

網(wǎng)絡直銷不僅為在線顧客帶來了莫大的便利，同時也大大節(jié)約了企業(yè)用于采購和供應方面的費用支出。2.縮短經(jīng)營周期和產(chǎn)品上市時間3.產(chǎn)品市場范圍廣闊互聯(lián)網(wǎng)構筑了實時的信息傳播方式，極大地弱化了由于實際空間差距所帶來的影響。SWOT分析

競爭劣勢（weakness）1.信任（Trust）

在實際取得產(chǎn)品以前，消費者對所購產(chǎn)品沒有任何直觀的感受。消費者不會貿(mào)然采取網(wǎng)上購買的行為。

2.安全隱私問題3.上網(wǎng)仍然昂貴和不方便

SWOT分析機會(opportunity)和威脅（threat）一、機會：

1、初始投資額相對較低，遇到經(jīng)營問題，退出成本低。

2、知名品牌較少，品牌競爭不激烈。

3、飾品季節(jié)性不強，受氣候影響小，不存在換季時候產(chǎn)品積壓問題。4、飾品對顧客材無要求，同一規(guī)格產(chǎn)品可以滿足所有消費者，不需要大量采購各種規(guī)格的產(chǎn)品，庫存風險低。

SWOT分析機會(opportunity)和威脅（threat）

5、飾品體積小，對店面和倉儲面積要求低，店面和倉儲成本相對較低。

6、產(chǎn)品基本無庫存，資金周轉(zhuǎn)快二、威脅：由于行業(yè)門檻較低可能出現(xiàn)進入市場的強大的新競爭對手，替代品搶占公司銷售額，主要產(chǎn)品市場增長率下降等威脅。戰(zhàn)略分析1.定位：個性飾品為每位消費者創(chuàng)制個性化元素，以飾品特定的個性，來迎合不同的需求。從而提高顧客的品牌忠誠度2.目標市場：年輕潮流的經(jīng)常接觸網(wǎng)絡的女性

戰(zhàn)略分析3.價格：較低追求潮流會不計成本，但要讓消費者能夠接受，比市價略低4.經(jīng)營方式：鼠標加水泥型網(wǎng)站提供更低的價格，實體商店提供值得信賴的店員和在購買前評估商品的機會。提高顧客的信任度

魅力DIY網(wǎng)店介紹

1.經(jīng)營宗旨:用跳躍的色彩、充滿個性化的小飾品使您的生活豐富多彩，與眾不同。2.經(jīng)營理念:銷售的不僅僅是飾品，更是一種感性和時尚，一種現(xiàn)代生活方式。

您的需求+我們優(yōu)質(zhì)的服務、誠信的保障=您的滿意。3.經(jīng)營項目：以女士時尚飾品為主，兼營個人形象設計魅力DIY網(wǎng)網(wǎng)店介紹紹兩大特色專區(qū)區(qū)1、特價區(qū)每月推出各種種優(yōu)惠活動，，如免郵費、、打折、贈送送小禮品等2、形象設計計通過聘請形象象顧問以在線線洽談的方式式與顧客交流流為顧客設計計滿意的服飾飾搭配，亦舉舉辦形象設計計互動活動，，由網(wǎng)友參加加形象設計，，選出該季度度最受歡迎的的設計方案前前10名。并并給予一定定的獎勵分期經(jīng)營前期經(jīng)營范圍圍：頭飾、耳環(huán)、、戒指、手腳腳鏈、項鏈等等廣告投入，廣廣告方式選擇擇，店面選擇擇以低價格，高高質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)質(zhì)服務打響品品牌魅力DIY網(wǎng)網(wǎng)店介紹后期經(jīng)營范圍圍：女裝零售、女女裝批發(fā)代銷銷、飾品批發(fā)發(fā)代銷、個人人形象設計。。擴大店面，連連鎖經(jīng)營，品品牌營銷。在在有一定的品品牌知名度的的情況下提高高價格，進行行差異化營銷銷，賺取利潤潤盈利模式1.產(chǎn)品直接接銷售盈利2.在博客客和論壇上讓讓相關類型商商品做廣告，，賺取廣告費費。3.個性形象象設計收取一一定的費用推廣方式MSNQQ群校內(nèi)群播客E-mail論壇/博客SMS魅力DIY網(wǎng)店推廣方式1、通過我們們的論壇以及及博客等方式式進行推廣宣宣傳本店魅力DIY網(wǎng)網(wǎng)店論壇：魅力DIY網(wǎng)網(wǎng)易博客：魅力DIY百百度博客：←論壇博客→推廣方式2、利用騰訊訊QQ群及校校內(nèi)群向周圍圍的人發(fā)布消消息。亦可利利用MSN等等聊天工具進進行宣傳。3、在各大門門戶視頻網(wǎng)站站上投放我們們的視頻廣告告，如56網(wǎng)網(wǎng)，土豆網(wǎng)，，優(yōu)酷等。4、直接向潛潛在客戶發(fā)送送E-mail。5.采用會員員優(yōu)惠制度一定的消費額額或者通過直直接購買來獲獲取會員資格格，會員有很很大的價格折折扣6.雜志廣告告，宣傳單廣廣告謝謝！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。14:14:0214:14:0214:1412/31/20222:14:02PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2214:14:0214:14Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。14:14:0214:14:0214:14Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2214:14:0214:14:02December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20222:14:02下下午午14:14:0212月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月222:14下下午12月-2214:14December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/3114:14:0214:14:0231December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。2:14:02下下午午2:14下下午午14:14:0212月月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。14:14:0214:14:0214:1412/31/20222:14:02PM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2214:14:0214:14Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。14:14:0214:14:0214:14Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2214:14:0214:14:02December31,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20222:14:02下午午14:14:0212月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月222:14下午午12月-2214:14December31,202216、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/3114:14:0214:14:0231December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。2:14:02下下午午2:14下下午午14:14:0212月月-229、楊柳柳散和和風，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。14:14:0214:14:0214:1412/31/20222:14:02PM11、越是沒有有本領的就就越加自命命不凡。12月-2214:14:0214:14Dec-2231-Dec-2212、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯錯兒。14:14:0214:14:0214:14Saturday,December31,202213、知人者者智，自自知者明明。勝人人者有力力，自勝勝者強。。12月-2212月-2214:14:0214:14:02December31,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20222:14:02下午14:14:0212月-2215、最具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過于提提升自我。。。十二月222:14下下午12月-2214:14December31,202216、業(yè)業(yè)余余生生活活要要有有意意義義，，不不要要越越軌軌。。2022/12/3114:14:0214:14:0231December202217、一一個個人人即即使使已已登登上上頂頂峰峰，，也也仍仍要要自自