佐思重慶協(xié)信控股集團戰(zhàn)略研討會

重慶協(xié)信（控股）集團公司

戰(zhàn)略研討會報告目錄本次研討的目的Workshop法的簡要介紹與注意事項協(xié)信發(fā)展戰(zhàn)略研討?2004Capgemini-Allrightsreserved戰(zhàn)略清晰化是解決管理體系問題的前提企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)略支撐體系管理流程組織架構(gòu)運營流程戰(zhàn)略預(yù)算人力資源業(yè)務(wù)戰(zhàn)略使命遠景發(fā)展戰(zhàn)略是構(gòu)筑運營體系的前提組織架構(gòu)問題：明確發(fā)展戰(zhàn)略是構(gòu)筑組織架構(gòu)的基礎(chǔ)，對總部功能設(shè)置給出原則指導(dǎo)風(fēng)險控制問題：決定了對不同業(yè)務(wù)單元的管控原則，明確母子公司間的對接關(guān)系及風(fēng)險控制體系人力資源系統(tǒng)：發(fā)展戰(zhàn)略同時也對人力資源技能體系的構(gòu)建提出要求……?2004Capgemini-Allrightsreserved戰(zhàn)略定位和增長階梯的明確是解決管控問題的出發(fā)點1。不同階段的發(fā)展目標(biāo)對協(xié)信所需的能力要求不同，增長階梯的展開為各階段管控要點提供了指引2。選擇何種管控模式?jīng)Q定了對下屬公司的管理重點與管理內(nèi)容3。根據(jù)戰(zhàn)略定位以及管控要求選擇適合的組織模式，明確總部與分公司之間的職能分工4。設(shè)計協(xié)信總部與下屬公司/項目公司之間的權(quán)限關(guān)系，促進各項目高效而受控地運作，保證總部的執(zhí)行力舉例?2004Capgemini-Allrightsreserved戰(zhàn)略目標(biāo)的清晰是明確員工價值定位，確定績效考評和薪酬激勵體系，提高整個組織人員能力的起點人員評估素質(zhì)測評能力評價招聘/配置人員發(fā)展業(yè)績考核激勵獎懲崗位設(shè)計價值定位戰(zhàn)略規(guī)劃人力資源規(guī)劃員工關(guān)系管理薪酬體系組織功能規(guī)劃人員發(fā)展培訓(xùn)職業(yè)生涯規(guī)劃崗位設(shè)計崗位設(shè)計崗位職責(zé)界定招聘/配置人員招聘定崗/晉升/淘汰業(yè)績考核建立完整的考核體系激勵獎懲根據(jù)業(yè)績，建立激勵機制價值定位確定員工與企業(yè)的關(guān)系確定人力資源管理基本原則戰(zhàn)略規(guī)劃制定公司戰(zhàn)略愿景及各階段發(fā)展目標(biāo)、措施制定人力資源發(fā)展規(guī)劃舉例?2004Capgemini-Allrightsreserved報告目錄本次研討的目的Workshop法的簡要介紹與注意事項協(xié)信發(fā)展戰(zhàn)略研討?2004Capgemini-AllrightsreservedWorkshop用于產(chǎn)生大量觀點或可選方案。與其他方法相比，它嘗試充分運用所有與會者的創(chuàng)造力,能激發(fā)更多的觀點和更好的建議本次Workshop不產(chǎn)生任何結(jié)果性文件與肯定性判斷產(chǎn)生大量的可選擇方案后，我們就有更好的機會發(fā)掘更多的觀點來幫助我們解決問題Workshop法產(chǎn)生創(chuàng)造性建議和想法的源泉之一:Workshop法?2004Capgemini-Allrightsreserved介紹問題凱捷進行思路引導(dǎo)鼓勵大家自由提出見解會后以鑒別的眼光討論所有列出的見解分析整理并作出判斷明確闡述問題凱捷進行思路引導(dǎo)與會成員提出見解會后分析整理判斷從明確問題到會后評價，Workshop法有三個階段?2004Capgemini-Allrightsreserved人人平等－所有人暫時拋開自己的職務(wù)，平等的發(fā)表意見參與研討會應(yīng)當(dāng)注意的事項拋開本部門和個人的利益—所有的思考都應(yīng)當(dāng)以公司長期的整體的利益為重不要評價?。魏蜗敕ǘ紱]有對錯發(fā)散思維！－說出能想到的任何主意見解無專利?。膭罹C合數(shù)種見解或在他人見解上進行發(fā)揮?2004Capgemini-Allrightsreserved報告目錄本次研討的目的Workshop法的簡要介紹與注意事項協(xié)信發(fā)展戰(zhàn)略研討?2004Capgemini-Allrightsreserved回顧協(xié)信發(fā)展歷史，以商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)起步，到單一住宅業(yè)務(wù)為主，再到住宅與商業(yè)兩大主營業(yè)務(wù)板塊并存，不斷的創(chuàng)新是其發(fā)展的源動力資料來源：內(nèi)部訪談，凱捷分析飛躍階段初創(chuàng)階段成長階段以商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)和單一業(yè)態(tài)市場經(jīng)營起家，協(xié)信商廈投入運營是里程碑住宅房地產(chǎn)開發(fā)使企業(yè)規(guī)模大幅度提升，是企業(yè)高速發(fā)展的關(guān)鍵成功開發(fā)了時代天驕、天驕俊園等一系列樓盤引入商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營，改變原有單一住宅地產(chǎn)為主的模式嘗試兩條腿走路，走資金的短、中、長期配合成功開發(fā)了黃金海岸、美茵河谷等項目創(chuàng)新是發(fā)展的源動力業(yè)務(wù)創(chuàng)新：不斷抓住市場機會，開發(fā)新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，完善業(yè)務(wù)模式上的創(chuàng)新。嘗試的業(yè)務(wù)都保留下來，形成了住宅、購物中心和商業(yè)板塊共存的業(yè)務(wù)組合產(chǎn)品創(chuàng)新：不斷推出戶型組合、引進新的設(shè)計理念，以及對產(chǎn)品質(zhì)量等孜孜不倦的追求。如時代天驕的酒店式管理小戶型模式和德國風(fēng)情的美茵河谷等，都處于領(lǐng)先地位協(xié)信發(fā)展歷程關(guān)鍵節(jié)點分析?2004Capgemini-Allrightsreserved應(yīng)對未來，協(xié)信集團今年7月份已經(jīng)制定了新的三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，明確了業(yè)務(wù)發(fā)展的重點和實現(xiàn)途徑住宅房地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營兩大主營業(yè)務(wù)板塊商業(yè)房地產(chǎn)領(lǐng)域，走品牌化、網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展模式，全面推進商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化進程住宅房地產(chǎn)領(lǐng)域，堅持不斷創(chuàng)新，專注于中高檔住宅產(chǎn)品，走規(guī)模擴張之路，快速搶占市場。關(guān)注“快銷”所需要的標(biāo)準(zhǔn)化與“創(chuàng)新”之間平衡……協(xié)信控股集團三年戰(zhàn)略規(guī)劃凱捷對協(xié)信戰(zhàn)略規(guī)劃的理解資料來源：協(xié)信集團三年戰(zhàn)略規(guī)劃（2004年7月），凱捷分析住宅房地產(chǎn)與商業(yè)房地產(chǎn)并舉發(fā)展價值鏈維度區(qū)域維度產(chǎn)品維度戰(zhàn)略兩大板塊涉足的價值鏈環(huán)節(jié)不同商業(yè)板塊涵蓋了“開發(fā)”與“運營”目前主要考慮重慶市場，商業(yè)房地產(chǎn)板塊未來考慮跨地域經(jīng)營實現(xiàn)途徑商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營機制上采用合作來作、借助外力，彌補自身某些能力的欠缺，例如與百聯(lián)的合作?2004Capgemini-Allrightsreserved協(xié)信的戰(zhàn)略是追求住宅開發(fā)一次增值和商業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)營長期增值的結(jié)合，從房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢看，這是具有前瞻性的超越型戰(zhàn)略高利潤階段高風(fēng)險/高回報產(chǎn)品創(chuàng)新中等利潤階段適中風(fēng)險/適中回報資本優(yōu)勢/規(guī)模優(yōu)勢微利階段低風(fēng)險/低回報規(guī)模優(yōu)勢經(jīng)濟特征需求特征房地產(chǎn)開發(fā)/產(chǎn)品型房地產(chǎn)投資/資本運作型房地產(chǎn)服務(wù)/服務(wù)型時間行業(yè)規(guī)模中國大陸房地產(chǎn)商香港房地產(chǎn)商發(fā)達國家房地產(chǎn)商賣方市場對新增住房需求快速膨脹均衡市場對新增住房需求穩(wěn)定增長買方市場以提升住房質(zhì)量的需求為主業(yè)務(wù)模式房地產(chǎn)開發(fā)為主房地產(chǎn)開發(fā)和物業(yè)經(jīng)營混合物業(yè)經(jīng)營、房地產(chǎn)金融，房地產(chǎn)服務(wù)混合為主代表企業(yè)深萬科，中海、金地，合生創(chuàng)展和紀黃浦，香港置地、瑞安集團，凱德置地摩根斯坦利基金，德意志銀行房地產(chǎn)投資基金，ＡＩＧ協(xié)信房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)協(xié)信商業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)凱捷分析?2004Capgemini-Allrightsreserved住宅房地產(chǎn)開發(fā)的運作模式在于追求一次增值、資金回收周期短，市場定位和工期、成本控制是關(guān)鍵風(fēng)險控制點住宅房地產(chǎn)價值鏈價值實現(xiàn)一般“為賣而造”，追求一次增值，資金回收周期較短運作特點：需要敏銳的把握市場需求趨勢，準(zhǔn)確定位住宅房地產(chǎn)開發(fā)融資渠道相對比較窄是個周期性的行業(yè)，受外界政策和經(jīng)濟環(huán)境影響較大，存在周期風(fēng)險關(guān)鍵風(fēng)險控制點：定位準(zhǔn)確，適合市場需求總工期控制和成本控制滾動開發(fā)匹配，平衡現(xiàn)金流獲得土地住宅房地產(chǎn)建設(shè)開發(fā)規(guī)劃項目管理融資營銷物業(yè)管理開發(fā)階段現(xiàn)金流時間消費者住宅房地產(chǎn)開發(fā)現(xiàn)金流?2004Capgemini-Allrightsreserved商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的運作模式在于通過良好的商業(yè)經(jīng)營長期增值，資金回收周期較長，商圈定位規(guī)劃和資金鏈保證是關(guān)鍵風(fēng)險控制點商業(yè)房地產(chǎn)價值鏈價值實現(xiàn)：后期良好的經(jīng)營，可以實現(xiàn)長期穩(wěn)定的租金回報和物業(yè)增值，有多次增值空間，資本回收周期長運作特點：前期項目策劃是項目成功關(guān)鍵，要充分考慮到后期的商業(yè)經(jīng)營需要良好的后期經(jīng)營能力以獲得更大的價值提升。復(fù)合業(yè)態(tài)管理，對技能要求很高對資金能力要求高，融資渠道相對較多，需打通資本市場規(guī)劃“賣”和“租”的關(guān)系，緩解資金壓力同時保證相對的控制力關(guān)鍵風(fēng)險控制點：超前眼光、規(guī)劃定位、商圈管理操作模式，復(fù)合業(yè)態(tài)管理資金鏈，打通資本市場獲得土地房地產(chǎn)建設(shè)開發(fā)規(guī)劃項目管理融資營銷房地產(chǎn)經(jīng)營管理開發(fā)招商商業(yè)規(guī)劃品類業(yè)態(tài)管理運營管理營銷品牌開發(fā)階段運營階段消費者商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)現(xiàn)金流現(xiàn)金流時間只租不售帶約出售現(xiàn)金流時間購物中心經(jīng)營現(xiàn)金流?2004Capgemini-Allrightsreserved兩大業(yè)務(wù)板塊現(xiàn)金流組合理論上可以形成有效的互補，但這種組合把整個資金鏈條繃的更緊，一旦失控，將使兩個業(yè)務(wù)都陷入困境住宅房地產(chǎn)開發(fā)現(xiàn)金流時間商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)現(xiàn)金流時間只租不售帶約出售組合起來的現(xiàn)金流（理想狀況）商業(yè)物業(yè)經(jīng)營現(xiàn)金流時間現(xiàn)金流時間理論情況，住宅板塊的快速回收與商業(yè)板塊的長期回收，可以形成良性的現(xiàn)金流組合必須意識到，這種模式最大限度放開了財務(wù)杠桿，把整個資金鏈條繃的很緊，風(fēng)險很大。對整條資金鏈的控制尤其重要?2004Capgemini-Allrightsreserved同時，兩大業(yè)務(wù)板塊的運作模式存在很大差別，所需核心能力也有所不同，組合之后對整個運作體系的要求很高住宅房地產(chǎn)開發(fā)板塊商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營板塊示意分析資料來源：凱捷知識庫、項目經(jīng)驗積累，凱捷分析兩大業(yè)務(wù)板塊最核心的六個能力排序?2004Capgemini-Allrightsreserved總的來說，三種業(yè)務(wù)模式不同的機會與風(fēng)險是協(xié)信在未來企業(yè)發(fā)展中必須明確的以賣為主的純住宅地產(chǎn)滾動開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營住宅地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營價值實現(xiàn)風(fēng)險良好的項目定位快速的資金回收競爭日趨激烈、土地成本上升，利潤率逐年下降受宏觀經(jīng)濟周期影響大，風(fēng)險不好控制售賣方式導(dǎo)致沒有價值保留，開發(fā)風(fēng)險累積穩(wěn)定的租金回報良好的經(jīng)營能帶來較大的多次價值增值需求不斷增大項目投資大，決定投資成敗的環(huán)節(jié)眾多回收周期長較短的資金回收期和長期穩(wěn)定收益的結(jié)合，收益波動適中良好的經(jīng)營能帶來物業(yè)較大的價值增值住宅項目較短的資金回收期能降低總體風(fēng)險但兩頭出擊帶來的資金壓力大關(guān)鍵的控制點價值驅(qū)動因素一次性增值資金回收周期較短，較長一段時間內(nèi)良好的市場需求項目前期良好的商業(yè)規(guī)劃和項目定位良好的商業(yè)經(jīng)營運作項目定位與策劃項目建設(shè)周期與成本控制快速銷售多項目滾動開發(fā)的周期匹配良好的項目定位快速的資金回收商業(yè)項目前期良好的商業(yè)規(guī)劃和項目定位良好的商業(yè)經(jīng)營運作住宅項目與商業(yè)項目投入資源的良好比例項目的前期策劃商業(yè)項目的良好經(jīng)營房地產(chǎn)金融手段運用項目前期的定位和商業(yè)規(guī)劃商業(yè)運作經(jīng)營和業(yè)態(tài)管理房地產(chǎn)金融手段運用?2004Capgemini-Allrightsreserved討論1：協(xié)信現(xiàn)有的模式有哪些機會與風(fēng)險，關(guān)鍵控制點是什么？機會住宅地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)組合風(fēng)險住宅地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)組合關(guān)鍵控制點住宅地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)組合?2004Capgemini-Allrightsreserved對于協(xié)信而言，在迅速變化的市場環(huán)境下，戰(zhàn)略態(tài)度將對公司最終選擇的方向產(chǎn)生重大影響市場塑造者的目標(biāo)是使行業(yè)朝著自己設(shè)計的新結(jié)構(gòu)發(fā)展，其戰(zhàn)略是要解決如何在市場上創(chuàng)造新機會的問題：要么改造相對穩(wěn)定的第一層次中的行業(yè)，要么努力控制不確定性較高的行業(yè)的市場方向。市場適應(yīng)者將當(dāng)前的行業(yè)結(jié)構(gòu)及其未來發(fā)展看成已知事實，進而對市場提供的機會作出應(yīng)變。在不確定性較低的環(huán)境中，適應(yīng)者會選擇競爭的領(lǐng)域和時機在不確定性更高的環(huán)境中，適應(yīng)者往往依據(jù)他們發(fā)現(xiàn)市場變化并作出快速反應(yīng)的能力來制定戰(zhàn)略保存實力是一種特殊的適應(yīng)方式。采取這種戰(zhàn)略態(tài)度需要從早期開始就逐步增加投資，以便將公司置于得天獨厚的地位,保存實力的方法舉例:利用充分準(zhǔn)確的信息利用較低的成本構(gòu)成或客戶與供應(yīng)商的良好關(guān)系塑造未來在確定行業(yè)如何運作上發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用，如設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)、創(chuàng)造需求適應(yīng)未來利用在目前市場上發(fā)現(xiàn)和抓住機會的高速度和靈活性保存實力進行充分的投資以便能在該行業(yè)立足柯達公司通過投資數(shù)字攝影，以新技術(shù)取代正在為其創(chuàng)造大量利潤的技術(shù)來實現(xiàn)其引導(dǎo)市場的目標(biāo)?；萜展緞t通過發(fā)明高質(zhì)量、低成本的照片打印機，將照片沖洗工作從沖洗店轉(zhuǎn)到家庭，改變行業(yè)結(jié)構(gòu)來實現(xiàn)其塑造市場的目標(biāo)。如電信服務(wù)業(yè)內(nèi)的經(jīng)銷商就是市場適應(yīng)者，他們買賣主要電信商提供的最新產(chǎn)品和服務(wù)，依靠定價和有效的市場運作而非產(chǎn)品革新取得競爭優(yōu)勢現(xiàn)在許多制藥公司在基因治療應(yīng)用市場上實行的就是保存實力的戰(zhàn)略，其手段是收購或聯(lián)合擁有相關(guān)技術(shù)的小型生化公司。

戰(zhàn)略態(tài)度?2004Capgemini-Allrightsreserved穩(wěn)妥舉措穩(wěn)妥舉措是指那些將風(fēng)險降至最低，盡量減少虧損保證盈利而不管盈利多少的舉措。如旨在降低成本、收集競爭情報或增加技巧的行動等。經(jīng)理人員多數(shù)憑直覺認為，穩(wěn)妥的舉措是任何戰(zhàn)略都必不可少的要素多方下注的行動多方下注的目的是盡量減少風(fēng)險，降低損失。表現(xiàn):在環(huán)境不確定時先進行少量投資，以便進退有據(jù)，待前景明朗后再做明確的戰(zhàn)略決策。保存實力的管理者大多依賴多方下注的做法，市場引導(dǎo)者有時也運用這些戰(zhàn)略大賭一把的做法大賭一把是指動用巨額款項，如大型資本投資或收購，結(jié)果可能盈利也可能虧損。引導(dǎo)性戰(zhàn)略經(jīng)常會有大賭一把的情況，而適應(yīng)性戰(zhàn)略和保存實力型戰(zhàn)略則不會如此（如UT斯達康）戰(zhàn)略舉措戰(zhàn)略舉措也將對公司最終選擇的方向產(chǎn)生重大影響未來情景價值++++?2004Capgemini-Allrightsreserved公司在面對不確定因素時可以選擇不同的戰(zhàn)略態(tài)度：塑造、適應(yīng)或者保存實力，而且可以采取大賭一把、多方下注和穩(wěn)妥舉措的戰(zhàn)略舉措舉例穩(wěn)妥舉措多方下注（期權(quán)）的行動大賭一把的做法塑造未來適應(yīng)未來保存實力英特爾－迅馳手機廠商－３ＧUT斯達康－小靈通電信服務(wù)業(yè)、系統(tǒng)集成商在基因醫(yī)藥上的投資企業(yè)GE的多產(chǎn)業(yè)板塊投資寬帶運營商互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂后美國風(fēng)險投資公司加大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)投資低成本航空公司戰(zhàn)略?2004Capgemini-Allrightsreserved討論2：協(xié)信應(yīng)采取什么樣的戰(zhàn)略態(tài)度？戰(zhàn)略舉措又該是什么樣的？穩(wěn)妥舉措多方下注（期權(quán)）的行動大賭一把的做法塑造未來適應(yīng)未來保存實力?2004Capgemini-Allrightsreserved凱捷認為，協(xié)信超常規(guī)的戰(zhàn)略是可以實現(xiàn)的，但是這需要兩個方面的基礎(chǔ)：資金實力和組織能力資金實力組織能力業(yè)務(wù)組合間接融資：國家宏觀調(diào)控使房地產(chǎn)企業(yè)銀行貸款難度加大直接融資：直接融資的渠道日趨增多，大量海外及民間房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)基金成為直接融資的有效渠道資金要求：土地招投標(biāo)制度的實行和住宅、商業(yè)兩業(yè)務(wù)并行，對協(xié)信資金實力要求高組織架構(gòu)：能否有合適的組織架構(gòu)，對新型的業(yè)態(tài)有良好的把控人力資源：是否有合適的專才公司的績效考評和激勵措施能否幫助培養(yǎng)和吸引有新業(yè)態(tài)管理經(jīng)驗的專門人才?2004Capgemini-Allrightsreserved資金是協(xié)信超常規(guī)戰(zhàn)略實施過程中的最大壓力，特別是政府最近出臺的一系列主要政策對開發(fā)商的資金壓力產(chǎn)生很大的影響時間發(fā)布政策機構(gòu)政策內(nèi)容所屬行業(yè)環(huán)節(jié)主要影響2004年2月27日國務(wù)院（常務(wù)會議通過）同意加強房地產(chǎn)貸款監(jiān)管、控制土地供應(yīng)以限制高檔房地產(chǎn)項目的發(fā)展，增加經(jīng)濟適用房的供應(yīng)量全方位控制土地供應(yīng)提高現(xiàn)有土地交易價格；加強貸款監(jiān)管，減少貸款資金來源2004年3月31日國土資源部、監(jiān)察部頒布“71號令”，要求各地在2004年8月31日前將歷史遺留問題處理完畢，9月1日起所有經(jīng)營性土地出讓不得采用協(xié)議轉(zhuǎn)讓土地出讓和儲備“8.31大限”，在減少特權(quán)介入和權(quán)力尋租的同事，土地交易市場化水平提高，透明度提高2004年4月25日央行金融機構(gòu)存款準(zhǔn)備金率將普遍提高0.5個百分點開發(fā)建設(shè)開發(fā)商對商業(yè)銀行的融資受到了限制2004年4月國務(wù)院提高房地產(chǎn)開發(fā)固定資產(chǎn)投資項目自有資本金（不含經(jīng)濟適用房項目），下限由20％提高至35％開發(fā)建設(shè)在貸款受到限制的同時，項目自有資金提高，項目負債杠桿受到了限制2004年5月中旬四大國有商業(yè)銀行先后將房地產(chǎn)貸款審批權(quán)收回省行或總行開發(fā)建設(shè)開發(fā)商貸款融資進一步受到了限制2004年5月國土資源部全國范圍內(nèi)暫停農(nóng)用地轉(zhuǎn)用審批，縣改市（區(qū)）和鄉(xiāng)改鎮(zhèn)土地利用總體規(guī)劃的修改土地供應(yīng)土地供應(yīng)受限，規(guī)范土地規(guī)劃和開發(fā)，土地儲備成本有增加壓力2004年6月北京市下半年將停止新增土地的審批，只對土地存量進行開發(fā)。每畝投資額不能低于200萬元土地供應(yīng)和開發(fā)土地交易價格有提高，投資項目金額有下限限制2004年6月上海市頒布《上海市建設(shè)項目審批中用地規(guī)?？刂乒芾碓囆修k法》和《上海土地儲備辦法》土地供應(yīng)和出讓變“熟地轉(zhuǎn)讓”為“生地轉(zhuǎn)讓”，控制土地增量，盤活土地存量2004年8月廣東省停止別墅類、增加普通用房類用地供應(yīng)土地供應(yīng)土地交易價格提高的同時出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性變化2004年10月29央行一年期存貸款基準(zhǔn)利率上調(diào)0.27個百分點，其他各檔次存、貸款利率也相應(yīng)調(diào)整，中長期上調(diào)幅度大于短期。房產(chǎn)銷售政府希望通過抑止需求來平抑房產(chǎn)價格，但是目前加息的后果還未得到體現(xiàn)?2004Capgemini-Allrightsreserved但是協(xié)信并非不可以解決資金的來源問題，因為除了傳統(tǒng)的銀行融資之外，協(xié)信還可以大力考慮拓寬其他的融資渠道，事實上，國內(nèi)眾多的開發(fā)商正在考慮與對國內(nèi)房地產(chǎn)有興趣的國外資本的對接時間外資股東中方合作伙伴合作形式合作活動2003年美國房地產(chǎn)同業(yè)公會北京置地合作開發(fā)合作開發(fā)北京北部項目2003年德意志銀行房地產(chǎn)投資基金京滬兩家房地產(chǎn)企業(yè)合作開發(fā)合作北京東四環(huán)和小湯山項目2004年德國普林斯頓英國投資集團公司紐約鳳凰金融有限公司北京東泰融信資產(chǎn)管理有限公司提供項目“過橋資金”和項目股權(quán)收購2004年4月摩根斯坦利房地產(chǎn)基金順馳中國控股公司合作開發(fā)項目合作2004年5月荷蘭國際集團復(fù)地集團合作開發(fā)2004年5月美國華僑民間基金直接投資單獨開發(fā)直接投資上海南京西路興建越洋大廈2004年6月摩根斯坦利房地產(chǎn)基金金地集團合作開發(fā)2004年6月荷蘭國際集團首創(chuàng)集團合作開發(fā)已完成首個控股項目北京“麗都水岸”項目2004年7月摩根斯坦利房地產(chǎn)基金上海永業(yè)集團戰(zhàn)略合作和合作開發(fā)摩根斯坦利房地產(chǎn)基金聯(lián)同兩家新加坡公司入股永業(yè)集團旗下大型地產(chǎn)項目錦麟天地雅芫部分海外房地產(chǎn)基金投資中國房地產(chǎn)的案例?2004Capgemini-Allrightsreserved但是要想成功與國際資本對接，協(xié)信首先要解決內(nèi)部自身能力的建