增員深入面談技巧及話術

專題時間增員深入面談技巧及話術

吸引流程卡片攻勢(吸引到公司）法拉利跑車（吸引對事業(yè)平臺的興趣）認不認同保險?（對商品有沒有感覺）分享我自己（手掌）如何動之以情?

我的STYLE…..小卡片

①張小姐：（背景：大飯店專員）

那天，感謝您熱情的招待。

讓客人除了美食外，還享受到您專業(yè)化的服務，真是物超所值。

您對保險的看法讓我更加深對您的印象，

保險，其實蠻辛苦的，也不是每個人都適合做的，只是，如果您

的內心里有那么一絲追求事業(yè)的企圖心；以及那么一絲不平衡，

不平衡于付出與回饋間的不成比例；那么**，倒是可以提供您另一個視野——下回分解好嗎？再次謝謝您，很高興與您相

識。

敬祝：萬事如意

**——2014年08月**日②小羅（背景：汽車業(yè)務員）

我認識很多的汽車業(yè)務員，但沒有一個像您這么執(zhí)著與認真。

其實，買一部車對您的助益，將遠不及替您開另一扇窗子（事業(yè)）。

我在想，您這種令我感動的精神，如果能夠移到保險公司來一定能在此占有一席之地，我確信。

無論如何，有緣就是福氣，朋友，就是我們無盡的寶藏，不是嗎？

希望能很快和您相聚，快樂暢談！

敬祝：業(yè)績輝煌

**—2014-08-**③陳小姐：（背景：某公司業(yè)務部，隨機交換名片）

那天有幸和您認識，真是非常開心，

雖然只是短短的相談數句，但是您名片上的“業(yè)務部”卻讓我驚訝不已，但我也可以了解，因為您的清爽秀麗，真誠親切，勝任業(yè)務當之無愧！寄了一些資料給您，讓您參考一下

好的人才當然大家搶著要，問題是擺在那里對您最有利，不是嗎？

再約！

敬祝：業(yè)績輝煌

**——2014-08-**④李先生：（背景：金融公司職員）

真的，您有一個非常燦爛的笑容，

這樣的笑容，足以摧毀任何封閉的心靈。

這樣的笑照我們的內行話，是百萬年薪的笑容。

這樣的笑容，蹲在內勤為人打工，未免太可惜了！

當然，如果再加上一點點企圖心，配合足以匹配我們打拼的制度，那么，截然不同的結果將會讓您吃驚不已。

不要忘了，我們都不再是千里馬，被動的等待挖掘。

反而要調整為伯樂的心態(tài)，主動的去追尋那匹千里馬，而后，“馬“上成功，不是嗎？

期待下次和您見面的時刻！和同樣燦爛的笑容。

敬祝：事事如意！

**——2014-08-**吸引流程卡片攻勢(吸引到公司）法拉利跑車（吸引對事業(yè)平臺的興趣）認不認同保險?（對商品有沒有感覺）分享我自己（手掌）法拉利跑車話術小芳，你會開車嗎？你聽說過有一個車手叫舒馬赫的嘛？如果今天讓你和他比賽開車，你覺得你容易贏他嗎？如果我告訴你一個方法，你肯定贏他，你相信嗎？那就是，我給你一輛法拉利跑車，而給他一臺拖拉機所以，有時候你會發(fā)現一步車子的性能比一個人開車的技能還重要，一個人所處的環(huán)境比一個人的能力還重要！你會發(fā)現有時候，身邊的一些人，他的能力不如你，智商學歷也不如你高，但他為什么能比你取得更高的成就，過得比你更好？那是因為當他的生命中有法拉利跑車經過的時候，他抓住了。所以，今天我要更你介紹的也許是你生命中的一部法拉利跑車，它就是最近帶領很多人走向成功的保險業(yè)！吸引流程卡片攻勢(吸引到公司）法拉利跑車（吸引對事業(yè)平臺的興趣）認不認同保險?（對商品有沒有感覺）分享我自己（手掌）不認同保險溝通保險觀念疏導，已經有社保——請問今天您出門的時候關了大門沒有？——當然關門——社區(qū)有保安及樓棟門，拿為什么還需要關門——為了安全——關門時因為被小偷偷過了才決定要關的嗎？沒有被偷過，那為什么還要關門？你的保險觀念很好，保險就是為了預防萬一社?！鐓^(qū)保安，有，但用處不大保險觀念疏導——如果明天報紙上登了一則廣告，前去排隊1000名的人，以后20年的社保不用交錢，請問你愿意去嗎？——愿意——為什么？也就是說，你也覺得保險很好，只是不想花錢而已，你說是嗎？所以保險如果不用錢，你想要嗎？你想保險的好處是什么吸引流程卡片攻勢(吸引到公司）法拉利跑車（吸引對事業(yè)平臺的興趣）認不認同保險?（對商品有沒有感覺）分享我自己（手掌）增員觀念1、做業(yè)務好還是做行政好？2、辛苦比較好還是輕松比較好？觀念話術1、如果你要選擇工作是行政還是銷售？

行政2、為什么？

穩(wěn)定3、你覺得行政工作哪部分是穩(wěn)定的？工資4、行政工作一般就是打電話、電腦、整理文件、接待客人，這個工作你會做，請問其他人會不會做？5、也就是說，行政工作被取代性比較高，你說是嗎？6、而且，一般公司，使用年老行政多還是年輕多？這說明行政工作很難從一而終，一般都做不久，所以他的工作哪個部分是穩(wěn)定的？7、很多人說業(yè)務工作不穩(wěn)定，其實是努力不穩(wěn)定，而不是工資不穩(wěn)定，你說是嗎？觀念話術8、如果未來5年可以賺到300萬，你是選擇輕松賺錢還是辛苦賺到？如果很輕松賺到，那你所積累的是什么？你所積累的是花掉300萬的方法。9、如果選擇辛苦賺到300萬，你所得到的是如何再最辛苦的情況下賺到300萬的能力，哪怕還有下一個金融危機，你依然有能力如果今天選擇行政，你能積累什么？如果愿意放手一搏，5年內，你所積累的將是人脈和能力10、位企業(yè)家叫郭臺銘，曾經說過，一個人20-50歲，必須為賺錢而工作，這樣50歲以后，他才有資格為興趣而工作。如果倒過來，現在為興趣而工作，那50對以后你就得為賺錢而工作。所以你必須在年輕的時候，做你該做的事，以后才有資格做想做的事，人在年輕的時候害怕辛苦，就會辛苦一輩子！向上還是向下??感性的結尾：時間是最可怕的距離觀念話術觀念話術11、爬山的是時候是上坡比較辛苦還是下坡比價辛苦？所以，我們很多人都從同一個原點出發(fā)，如果你選擇辛苦地往上走和輕松地往下走，有什么差別嗎？隨時間增加，兩個方向的距離就會越來越遠，這個距離就是成功的距離。12、一個人一輩子工作的黃金時間只有15年，浪費1年就是浪費1/15；浪費3年就是1/3.不想改變就得付出代價，也可以一拖再拖，到時候不是沒有勇氣而是沒有力氣。所以，今天有個業(yè)務工作雖然比較辛苦，但可以長期積累，長期發(fā)展，還有以下5個優(yōu)勢（還有一個意義）：先畫一個手掌…..①②③④⑤渠道客戶積累團隊發(fā)展培訓遠景保險的意義手掌話術1、渠道：銷售渠道最廣，客戶的需求量可以決定你的業(yè)務量一家三口10年時間，需要幾套房子？一家三口10年時間，需要幾部車？一個家庭需要15張保單（每人5-6張），最少有15次銷售機會2、客戶積累：賣一套房子與賣一張保單，所花的力氣差不多，但回報卻遠遠不同，房產只有一次傭金，保險可以領取很多年，所以做得越久，底薪越高，而且客戶還會介紹客戶，收入不絕3、團隊發(fā)展：你可以吸引別人跟你一起，在保險行業(yè)發(fā)展，當他產生業(yè)績時，公司會提撥主管的福利，而且這是永久的福利4、培訓：有沒有聽說過哪個行業(yè)終身都在培訓。一個人可以不成功，但一定要成長，你同意嗎？保險行業(yè)是最關注培訓的行業(yè)以現代汽車為例，要提高汽車的銷量只要做好3件事：一、車子做得好；二、價格下降；三、廣告打得好。所以車子的銷量和業(yè)務人員沒有太大的關系，所以一般傳統(tǒng)行業(yè)不太在意銷售人員的培養(yǎng)，在傳統(tǒng)行業(yè)提升的就很慢。保險行業(yè)就剛好相反，因為客戶必須先接受你，才決定要不要聽你講保險，所以保險公司花了90%的精力來培養(yǎng)你，讓客戶喜歡你。也許你并非一輩子都在保險公司，所得到的這些培訓，收益最大的是你還是保險公司呢？如果你連無形的產品都可以銷售，拿還有什么可以難倒你呢？所以培訓的價值遠遠超過收入的價值。手掌話術5、保險遠景及行業(yè)優(yōu)勢

（各至少說出6個）手掌話術營銷是樹

人力是根??因為經濟危機的影響，他經常抱怨工作辛苦，人生沒有意義。??一位乘客看見他郁郁不樂，和他談起了一些人生的態(tài)度，你相信什么，就會得到什么，如果你覺得日子不順心，那么所有發(fā)生的事情都會讓你覺得倒霉；相反，如果今天你覺得是幸運的一天，那么今天每次所碰到的人，都可能是你的貴人。??雖然只有二十幾分鐘的路程，但是他感覺那真是一段美妙而覺醒的旅程。??就從那一刻開始，司機創(chuàng)造了一種全新的生活方式，把車子內外整理干凈，再裝一部專線電話，印幾盒高級名片，并下定決心，要善待每一位乘客。他相信，人要快樂，就要停止抱怨，要讓自己改變。每一個人都可能是自己的貴人。??結