在線教育平臺案例研究

在線教育平臺案例研究調(diào)研報告成功案例C生活在線教育平臺Chegg教科書租賃平臺Coursera大學課程在線教育平臺TutorGroup語言培訓平臺SmartStudy出國留學考試培訓平臺案例：C網(wǎng)站APP案例：C2012年成立2013年12月同名手機APP正式上線被時代雜志評為2013年最好的50個網(wǎng)站之一以“活到老學到老”為宗旨內(nèi)測5個月已累積上萬名用戶截至目前累計融資額達2250萬美元C是一家氣質(zhì)獨特的在線教育平臺，內(nèi)容以用戶自己制作的“How-to”類視頻為主，你幾乎可以找到生活中各個領域的教程C：特色內(nèi)容豐富，涵蓋生活各個領域便利和及時性教學視頻短小精煉可按老師或題材進行查找使用虛擬貨幣CuriousCoin作為激勵機制C：學生學習模式學生可根據(jù)自己的興趣愛好選擇課程免費課程可任意播放付費課程則需要付相應的CuriousCoin才可聽課C：教師培養(yǎng)模式C以幫助世界上最好的老師成為創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家為目標，因此形成了一套教師培養(yǎng)模式。C：盈利模式C通過保證教學影片的質(zhì)量吸引大批用戶進行學習，從而出售學習所需要的CuriousCoin進行營利。C：成功啟示學習方式C改變了傳統(tǒng)的學習方式，人們再也不用待在教室里和老師面對面才能進行學習。學習內(nèi)容C包括了生活中方方面面的學習內(nèi)容，從“焊接基礎”到“莎莎舞教程”，更有“珠寶制作教程”和“磨刀秘訣”等等，豐富了人們的生活。角色轉(zhuǎn)換C為大多數(shù)不是教師的人們提供了展示自己的平臺，讓更多的人能夠展現(xiàn)自己的獨特之處。更重要的是，這些才華還能轉(zhuǎn)換為利益。案例：Chegg網(wǎng)站APP案例：Chegg2003年成立，2007年正式上線被比喻為“租賃圖書的Netflix”圖書規(guī)模已經(jīng)有420萬，大約6400所大學的學生用戶2013年11月于紐交所上市截至目前共融資2.46億美元Chegg致力于為學生提供教科書租賃服務，現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€學生的數(shù)字服務中心，學生不僅可以以低價租到教科書，Chegg同時還提供了線上學習指導和線上選課服務。Chegg：特色為學生提供教科書租售服務支持電子書和實體書提供了線上學習指導和線上選課服務信用卡支付Chegg：盈利模式Chegg以“為學生省去9成的教科書費用”為口號，通過低價、短時和全國的覆蓋來和昂貴的大學書店進行競爭。Chegg開創(chuàng)的不是一個全新的市場，他們有著一套行之有效服務理念。Chegg創(chuàng)辦于2003，這家公司花了4年時間才找到自己合適的商業(yè)模式。Chegg選擇了一個較窄的客戶群體，實實在在的為這個客戶群體解決了他們的痛楚。和傳統(tǒng)電子商務網(wǎng)站一樣，Chegg需要復雜的庫存、物流系統(tǒng)，而且還需要能根據(jù)時間靈活變動的客戶服務專線。因為Chegg是在一個已有的市場進行創(chuàng)新，他面臨著來自行業(yè)內(nèi)的老玩家和新玩家的雙重競爭。Chegg：面臨挑戰(zhàn)Chegg所面臨的挑戰(zhàn)有很多和幾年前的Netflix一樣：*缺乏高校的實體網(wǎng)點*產(chǎn)業(yè)長期被少數(shù)的幾個資金充裕的玩家；Barnes&Noble和Follett都擁有1500多家校園書店*面臨著數(shù)字產(chǎn)品替代實體產(chǎn)品的挑戰(zhàn)*受時間影響較大，不能充分利用運作的能力Chegg：成功之處快速的測試商業(yè)模式，迅速布局Chegg能迅速的在一個可控的范圍內(nèi)測試自己的商業(yè)模式，并且花費很低。在起步階段，他們很好的控制了他們的圖書量。在商業(yè)模式的成功得到印證后，公司的規(guī)模也開始增長，他們又隨之推出相關的新服務。市場運作的成功沒有什么比在大學干銷售更輕松的了。成功的運營和Netflix一樣，Chegg在采購、打包、分發(fā)和返還上的運作都很成功。靈活性Chegg在庫存的控制上要比實體書店都成熟，而且他們的價格更好。Chegg完全由能力增加更多種類的圖書供租賃?？蛻舴?0天退款，免費郵遞歸還，客戶支持。案例：Coursera網(wǎng)站APP案例：Coursera2012年成立2013年12月同名APP上線合作機構達到107家學生數(shù)已超過500萬提供在線課程超過500門2013年7月取得4300萬美元的

B輪融資Coursera由斯坦福大學教授創(chuàng)立的在線教育網(wǎng)站；目前已經(jīng)有33家大學加入了Coursera的陣營，包括很多美國的常青藤大學，以及杜克大學，約翰霍普金斯，萊斯，加州理工，伯克利音樂學院等等。Coursera：特色內(nèi)容豐富的大學課程權威的大學教授授課課程包括在線授課、作業(yè)、考試等合作機構涵蓋11個國家部分在線課程可充當學分Coursera：盈利模式雖然Coursera并不愿意過早明確/透露自己的盈利模式，但是根據(jù)Coursera與密執(zhí)安大學簽訂的合同，可能的選擇已經(jīng)初露端倪：結業(yè)證書和校園招聘是兩大關鍵贏利點。Coursera將代理合作大學向?qū)W生銷售電子結業(yè)證書，這些并不計入學分，但是將能證明學員完成的課程或能力等級。認證模式的另外一個潛在機會是Coursera可以向?qū)W生提供收費考試服務，這種模式已經(jīng)被Udacity采納，能降低作弊的可能性，提高證書的可信度。Coursera能撮合學生和雇主（校園招聘）。學生可以選擇接受來自雇主工作機會信息。Coursera因為其高質(zhì)量的推薦也應該能收取不低的推薦費。案例：TutorGroup網(wǎng)站APP案例：TutorGroupTutorGroup于2004年由EricYang和MingYang兩兄弟創(chuàng)立，研發(fā)總部設在硅谷，辦事處大多數(shù)遍布亞洲。旗下運營四大子品牌，包括三大英語學習品牌VIPABC、TutorABC、TtutorABCjr

以及漢語學習品牌TutorMing，其中大家最為熟悉的當屬針對中國大陸地區(qū)的VIPABC。案例：VIPABC網(wǎng)站APP案例：VIPABC2004年成立已匯集全球40個國家60座城市的逾2000位外教師資

2012年4月獲得來自啟明創(chuàng)投1500萬美元A輪融資2014年已完成來自阿里、啟明、淡馬錫等投資機構聯(lián)合投資的B輪1億美元投資TutorGroup本輪融資本輪的三家投資機構均來自亞洲地區(qū)，未來會加速開拓亞洲市場目前，VIPABC、TutorABC兩平臺每年提供數(shù)以百萬計的實時互動在線語言學習課程。同時，平臺自主研發(fā)的課程推薦軟件可通過分析學生的歷史學習情況。VIPABC：特色VIPABC獨立研發(fā)了在線學習系統(tǒng)，實現(xiàn)學習者與專業(yè)外籍顧問的互動。專為教學設計的單向視頻模式，保證了用戶的個人隱私，享受純英語學習環(huán)境。使用語言程度分析課為評估新用戶情況，并量身打造定制化的課程服務案例：SmartStudy智課網(wǎng)案例：

SmartStudy智課網(wǎng)2014年初上線覆蓋5大出國留學考試（TOEFL,IELTS,SAT,GRE,GMAT）為用戶提供500小時的專家精品課程，4000小時逐題精講學習視頻，用戶可以隨時