《各類短視頻PPT課件》1、短視頻帶貨邏輯課件

短視貨頻帶品牌月銷輕松過百萬的秘密邏輯青瓜視頻MCN聯(lián)合創(chuàng)始人趙鑫目錄/CONTENT短視頻帶貨遇到的問題01如何做短視頻帶貨投放02短視頻帶貨案例分析03短視頻帶貨遇到的問題PART01我們先看一組案例數(shù)據(jù)播放量：1030.1萬頁面訪問量：50萬+點(diǎn)贊量/收藏：88萬銷售量：4857單熊霸天好氣哦——NBX網(wǎng)紅文具盒播放量：685萬頁面訪問量：57萬點(diǎn)贊量/收藏：68萬銷售量：3000單信口開飯——徽記有你一面銷售額：11萬+播放量：575.8萬頁面訪問量：33.8萬點(diǎn)贊量/收藏：52.4萬銷售量：7000+單王大盒的攝像老師——南極人電動(dòng)牙刷銷售額：15萬+播放量：50萬頁面訪問量：1.8萬點(diǎn)贊量/收藏：5.1萬銷售量：61件lena修腳器為什么有的產(chǎn)品月銷百萬但是有的產(chǎn)品在相同平臺(tái)只能月銷幾千？產(chǎn)品用戶從你的視角看帶貨買東西從用戶的視角看買東西產(chǎn)生動(dòng)機(jī)獲取信息評(píng)估方案購買反饋?zhàn)⒁獾搅水a(chǎn)生興趣評(píng)估方案購買反饋朋友介紹內(nèi)容KOL信息流逛淘寶/逛街硬廣朋友介紹內(nèi)容KOL搜索引擎小紅書/微博電商平臺(tái)抖音/快手/微信微商口頭傳播朋友圈電商評(píng)價(jià)抖音/小紅書戰(zhàn)略上遇到的問題不理解帶貨的本質(zhì)需求的形成不了解消費(fèi)者認(rèn)知、決策邏輯、行為門檻不理解廣告內(nèi)容怎樣能讓消費(fèi)者接受不理解流量的作用不是對(duì)所有產(chǎn)品都起作用不了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪些動(dòng)作有效不理解怎么玩供應(yīng)鏈產(chǎn)品供應(yīng)錯(cuò)誤戰(zhàn)術(shù)上遇到的問題不懂得各平臺(tái)的作用和規(guī)則不懂得如何進(jìn)行數(shù)據(jù)分析不懂得如何建立MVP模型不懂得如何進(jìn)行放量投放短視頻帶貨五大關(guān)鍵點(diǎn)消費(fèi)者行為視頻內(nèi)容流量屬性產(chǎn)品屬性投放技巧所有帶貨失敗的短視頻，問題都出在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)上如何做短視頻帶貨投放PART02七大投放關(guān)鍵點(diǎn)1短視頻投放邏輯2產(chǎn)品策略3投放平臺(tái)選擇和賬號(hào)評(píng)估4信用背書5內(nèi)容策略6落地承接策略7MCN機(jī)構(gòu)的選擇和配合1短視頻投放邏輯KOL選擇：投放有爆款生產(chǎn)能力的KOL，觀察爆款的占比、投放自己看得懂的KOL、投放處于上升趨勢(shì)的KOL投放KOL的核心邏輯未來賺錢是通過現(xiàn)在投放+精細(xì)化運(yùn)營(yíng)虧出來的投放賬號(hào)就像買彩票，廣撒網(wǎng)，多買多中選品要以內(nèi)容為中心，產(chǎn)品要有點(diǎn)看ROI不如看用戶對(duì)產(chǎn)品的反饋評(píng)論，這其實(shí)是核心目的1、2、3、4、5、1短視頻投放邏輯投放KOL的核心邏輯對(duì)于天貓商家，日銷非常重要的，是拿下免費(fèi)品類詞流量的關(guān)鍵；而短視頻的流量模式和日銷非常匹配建立MVP模型：做素材，測(cè)試，看評(píng)價(jià)，看轉(zhuǎn)化挖掘一條素材的最大價(jià)值：dou+，信息流，直通車素材心態(tài)上要堅(jiān)持，主要通過測(cè)品、測(cè)內(nèi)容、測(cè)紅人，然后一步步嘗試，打造爆品，創(chuàng)意、研發(fā)、包裝、生產(chǎn)缺一不可ROI在1：0.5時(shí)最難熬，優(yōu)化上去，一旦能算過來賬，就大規(guī)模復(fù)制6、7、8、9、10、1短視頻投放邏輯日銷——消費(fèi)者的主動(dòng)選擇硬核需求同質(zhì)價(jià)更低同價(jià)質(zhì)更好顏值更好……2產(chǎn)品策略價(jià)值感記憶點(diǎn)2產(chǎn)品策略爆款產(chǎn)品應(yīng)該如何選擇消費(fèi)者熟不熟悉這個(gè)品類，不熟悉的品類很難馬上成交，記住很難1、產(chǎn)品單價(jià)高低，對(duì)初次嘗試的用戶不能太貴，高價(jià)必然是用戶下單的攔路虎，供應(yīng)鏈要和用戶匹配2、產(chǎn)品是否新奇，內(nèi)容電商場(chǎng)景對(duì)產(chǎn)品的新奇要求很高，如果是常規(guī)產(chǎn)品，是否有新奇的玩法3、產(chǎn)品是否應(yīng)季，勢(shì)能是否是高點(diǎn)4、供應(yīng)鏈不要出問題，產(chǎn)品本身是最重要的5、2產(chǎn)品策略爆款產(chǎn)品應(yīng)該如何選擇從設(shè)計(jì)外觀上入手社交屬性：除了顏值要爆表，還有一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)，用戶在拿到這個(gè)產(chǎn)品后拍照發(fā)朋友圈的概率有多大。刷爆朋友圈的在短視頻里也大概率會(huì)火，火的本質(zhì)是一樣的。如火爆一時(shí)，還被炒高價(jià)格的星巴克貓爪杯就是很好的例子7、從品牌自身，到產(chǎn)品故事、到內(nèi)容，重新進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)故事情節(jié)的設(shè)置，才能真正具備互聯(lián)網(wǎng)的社交屬性基因6、3投放平臺(tái)選擇和賬號(hào)評(píng)估平臺(tái)名稱主要作用輔助作用注意點(diǎn)用戶特點(diǎn)抖音短視頻種草短視頻帶貨直播帶貨效率低生活質(zhì)量偏高快手某些KOL帶貨短視頻種草短視頻帶貨效率低生活質(zhì)量偏低小紅書圖文種草零星帶貨帶貨效率低女性多3投放平臺(tái)選擇和賬號(hào)評(píng)估賬號(hào)精細(xì)化標(biāo)簽：基本數(shù)據(jù)評(píng)估（播放量、點(diǎn)贊量、互動(dòng)數(shù)、點(diǎn)評(píng)贊/播放比、互動(dòng)/點(diǎn)贊比）傳播力評(píng)估：粉絲質(zhì)量考察，包括內(nèi)容匹配度，比如達(dá)人的人設(shè)、典型粉絲畫像（圈定的目標(biāo)人群、確認(rèn)的粉絲年齡段）、共創(chuàng)內(nèi)容形式（開箱測(cè)評(píng)類、仿妝類、成分黨科普類）、歷史合作的品牌內(nèi)容質(zhì)量、歷史廣告數(shù)據(jù)、方案主評(píng)論詞條分析、媒體關(guān)系及口碑等影響力評(píng)估：達(dá)人的內(nèi)容質(zhì)量評(píng)估，達(dá)人持續(xù)生成爆款的能力評(píng)估，達(dá)人的內(nèi)容生命周期評(píng)估品牌契合度評(píng)估：寄樣品給達(dá)人測(cè)試，原創(chuàng)內(nèi)容性質(zhì)，粉絲人群畫像執(zhí)行綜合評(píng)估：達(dá)人改寫粉絲三觀能力，閨蜜級(jí)推薦的產(chǎn)品背書，專家級(jí)指導(dǎo)的專業(yè)局域網(wǎng)，改寫三觀推啥買啥的精神領(lǐng)袖時(shí)間的維度，用動(dòng)態(tài)歷史的眼光來看達(dá)人是屬于草創(chuàng)期、成長(zhǎng)期、穩(wěn)定期、突破期、瓶頸期、下滑期等，才能全方位判斷達(dá)人是否真的值得合作賬號(hào)選擇標(biāo)準(zhǔn)4信用背書是否有有信用的第三方說你好小紅書上是否有種草，多數(shù)女性用戶會(huì)去里面找答案，如果沒有你的出現(xiàn)，很難會(huì)買你。小紅書是非常好的輔助百度上的好口碑，不要有負(fù)面官網(wǎng)的正規(guī)，彰顯實(shí)力天貓店相應(yīng)產(chǎn)品的銷量，要做好基礎(chǔ)的打底銷量全抖音都能刷到你的產(chǎn)品投放之前信用背書工作是否已經(jīng)完成？誰在阻礙你轉(zhuǎn)化015內(nèi)容策略如何通過短視頻獲取大流量？合適的kol+創(chuàng)新的玩法，要對(duì)平臺(tái)的玩法有足夠的了解，做出來的內(nèi)容才能更和自己的品牌銜接。抖音目前爆款內(nèi)容，劇情類、測(cè)評(píng)等的比較好同一個(gè)產(chǎn)品，翻來覆去、不同角度地去拍，直到某一個(gè)視頻引爆，再去復(fù)制相關(guān)內(nèi)容繼續(xù)打爆，要借力運(yùn)營(yíng)是要測(cè)的，之前一直忽略了這一點(diǎn)，只知道測(cè)產(chǎn)品、測(cè)紅人、測(cè)ROI，但是一直沒有測(cè)內(nèi)容，這是一個(gè)很嚴(yán)重的疏漏堅(jiān)決不能違規(guī)，符合平臺(tái)的規(guī)范在視頻中植入互動(dòng)或者話題，讓用戶產(chǎn)生廣泛討論產(chǎn)品最好新奇，如果產(chǎn)品不新奇，玩法要新奇。產(chǎn)品的可視化亮點(diǎn)可以反向賦能內(nèi)容結(jié)合熱點(diǎn)，合適的蹭，不要和自己無關(guān)026落地承接策略帶貨鏈接，天貓、淘寶優(yōu)于京東、網(wǎng)易考拉、拼多多、有贊等點(diǎn)擊帶貨鏈接最好跳轉(zhuǎn)到優(yōu)惠頁面，清晰的展示優(yōu)惠信息，引導(dǎo)用戶從櫥窗到手淘視頻的轉(zhuǎn)化效率高，可以持續(xù)投放dou+測(cè)試出優(yōu)質(zhì)的視頻，可以用于信息流廣告，在各個(gè)平臺(tái)投放，稀釋抖音的投放成本，提升ROI視頻投放到KOL賬號(hào)可以爭(zhēng)取90天的保留時(shí)間流量到落地頁最好不要有損耗7MCN機(jī)構(gòu)的選擇和配合MCN機(jī)構(gòu)的選擇從MCN的角度，ROI主要看2個(gè)核心要素，投放金額和選品關(guān)注單一的PV/轉(zhuǎn)評(píng)贊/ROI，不足以反應(yīng)MCN的全部結(jié)果最好的結(jié)果是結(jié)合PV、轉(zhuǎn)評(píng)贊、帶貨等綜合數(shù)據(jù)更加的全面不要相信盲目承諾的MCN機(jī)構(gòu)，MCN機(jī)構(gòu)應(yīng)該對(duì)品牌的預(yù)期應(yīng)客觀真實(shí)的反饋選品是KPI的開始，KPI是4個(gè)維度來衡量，品牌故事宣傳，產(chǎn)品好感度、帶貨量、用戶沉淀即認(rèn)知KPI、安利KPI、營(yíng)銷場(chǎng)轉(zhuǎn)化KPI、沉淀KPI0102037MCN機(jī)構(gòu)的選擇和配合要求達(dá)人破壞自己的風(fēng)格12要求達(dá)人生硬的給出優(yōu)惠信息不配合達(dá)人給促進(jìn)轉(zhuǎn)化的優(yōu)惠34給達(dá)人太多的限制戰(zhàn)略不清楚56審核內(nèi)容慢做帶貨短視頻時(shí)候的錯(cuò)誤配合只有不斷的測(cè)試，分析，迭代才能做好短視頻帶貨投放短視頻帶貨案例分析PART03阿芙精油一款爆品：馬迷純露趨勢(shì)分析圖月銷：將近36萬件客單價(jià)：券后79元訪問量：540萬+流量充分，轉(zhuǎn)化率高案例分析阿芙精油做對(duì)了哪些事情？理解問題：消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品是否存在固有認(rèn)知？沒有認(rèn)知，我們?cè)撛趺醋?？?dòng)機(jī)問題：用戶是否有動(dòng)機(jī)買這款產(chǎn)品？信任問題：消費(fèi)者會(huì)去哪些平臺(tái)研究我的產(chǎn)品？找到的結(jié)果對(duì)我有背書么？為什么會(huì)主動(dòng)選擇我的產(chǎn)品，哪些點(diǎn)會(huì)干擾消費(fèi)者的決策？行為門檻問題：消費(fèi)者在哪能方便，放心的購買到我的產(chǎn)品？群體規(guī)范問題：消費(fèi)者用完會(huì)去哪里分享自己的心得，是正反饋還是負(fù)反饋？他們的反饋會(huì)被誰看到？馬迷純露這個(gè)產(chǎn)品本身用戶缺乏認(rèn)知，需要進(jìn)行大量的投放工作來解決認(rèn)知問題小紅書筆記鋪了1400+抖音選擇了71個(gè)博主，投放81次，其中頭部博主15個(gè)、腰部博主27個(gè)、腿腳部博主29個(gè)動(dòng)機(jī)問題：通過短視頻和小紅書種草來引起消費(fèi)者的缺乏感信任問題：如何解決信任問題?博主上臉，用戶看到會(huì)有天然的信任感百度很多正面的搜索結(jié)果，當(dāng)然也有個(gè)別負(fù)面的小紅書上有很多搜索結(jié)果，有很多正面的內(nèi)容天貓的銷量非常好，能提升信任感阿芙品牌力度不夠，