消痔栓產(chǎn)品(精簡(jiǎn)版)

消痔栓----國(guó)家低價(jià)藥目錄中唯一肛腸外用品種一、基本信息【藥品名稱】消痔栓(百信)【主要成份】龍骨、輕粉、冰片、珍珠?！拘誀睢勘酒窞榛野咨▌?；氣辛、涼?！具m應(yīng)癥/功能主治】

收斂、消腫、止痛、止血。用于內(nèi)外痔瘡。【規(guī)格型號(hào)】2g*10s（2g*5s）【用法用量】外用，一次1枚，一日1次，

洗凈肛門，將藥塞入?！静涣挤磻?yīng)】尚不明確。【禁忌】孕婦禁用。【貯藏】遮光，密封保存?！居行凇?4月【批準(zhǔn)文號(hào)】國(guó)藥準(zhǔn)字Z22023505【生產(chǎn)企業(yè)】通化百信藥業(yè)有限公司【包裝】10枚/盒。龍骨：

為古代哺乳動(dòng)物如象類、犀牛類、三趾馬等的骨胳的化石?！净瘜W(xué)成分】:主含羥基磷酸鈣Ca5(PO4)3(OH)(羥磷灰石);尚含少量碳酸鈣及鐵、鋁、鎂、錳、鍶等元素【功能主治】:重鎮(zhèn)安神鎮(zhèn)驚安神，斂汗固精，止血澀腸，生肌斂瘡。輕粉：【化學(xué)成分】:輕粉主要含氯化亞汞。【功用主治】殺蟲(chóng)，攻毒，利水，通便。治疥癬，瘰疬，梅毒，下疳，皮膚潰瘍，水腫，臌脹，大小便閉。肺而斂肛門，何也?二、組方成分冰片【化學(xué)成分】:龍腦香科植物龍腦香的樹(shù)脂和揮發(fā)油加工品提取獲得的結(jié)晶，是近乎于純粹的右旋龍腦?！竟δ苤髦巍?通諸竅，散郁火，去翳明目，消腫止痛。治中風(fēng)口噤，熱病神昏，驚癇痰迷，氣閉耳聾，喉痹，口瘡，中耳炎，癰腫，痔瘡，目亦翳膜，蟯蟲(chóng)病。珍珠【化學(xué)成分】:珍珠的化學(xué)組成為：CaCO3（碳酸鈣）91.6%、H2O和有機(jī)質(zhì)各4%、其他物質(zhì)0.4%。并含有多種氨基酸，還含有30多種微量元素、?；撬?、豐富的維生素、肽類。【功能主治】:鎮(zhèn)心安神，養(yǎng)陰熄風(fēng)，清熱墜痰，去翳明目，解毒生肌。治驚悸，怔忡，癲癇，驚風(fēng)搐搦，煩熱消渴，喉痹口疳，目生翳障，瘡瘍久不收口一句話推廣:

消痔栓是由龍骨、輕粉、冰片、珍珠4味礦物藥組成，具有收斂、消腫、止血、止痛作用的外用痔瘡藥。二、組方成分分析通用名稱規(guī)格包裝有效期劑型成分生產(chǎn)廠家主治功能價(jià)格（元）日均價(jià)（元）消痔栓消痔栓每枚重2g6枚/盒24個(gè)月栓劑龍骨、輕粉、冰片、珍珠通化百信藥業(yè)有限公司收斂，消腫，止痛，止血。用于內(nèi)外痔瘡162.67每枚重2g7枚/盒24個(gè)月栓劑遼源譽(yù)隆亞?wèn)|藥業(yè)有限責(zé)任公司16.52.35每枚重2g//栓劑湖南漢森制藥股份有限公司//競(jìng)品復(fù)方消痔栓每粒重2g6粒/盒24個(gè)月栓劑五倍子、大黃、白螺螄殼(煅)、青果核(炭)、冰片；輔料為半合成脂肪酸酯山西邁迪制藥有限公司收斂止血。用于治療各期內(nèi)痔出血，可作為治療痔瘡的輔助藥物122每粒重2g//栓劑上海中醫(yī)大藥業(yè)股份有限公司/每粒重2g2克/?！?粒/盒36個(gè)月栓劑吉林吉春制藥股份有限公司132.6每粒重2g6枚/盒24個(gè)月栓劑五倍子、大黃、青果核(炭)、白螺螄殼(煅)、冰片湖北東信藥業(yè)有限公司7.21.2每粒重2g//栓劑廣西百琪藥業(yè)有限公司/

三、同類品種——同名2家、同類7家四、市場(chǎng)潛力巨大1、發(fā)病率：常言道：十人九痔。準(zhǔn)確的講應(yīng)是十男九痔，十女十痔。統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，我國(guó)痔瘡發(fā)病率高達(dá)50%。2、治療方案：對(duì)痔瘡的治療，一般的主張是內(nèi)科治療為先，只有藥物治療效果不好，痔核在肛門脫出嚴(yán)重、便血過(guò)多時(shí)，才行手術(shù)治療。而在藥物的選擇上，外用藥由于不經(jīng)過(guò)消化道，直達(dá)病所，因此不良反應(yīng)相對(duì)較小，是痔瘡的首選治療方法。3、我國(guó)肛腸疾病的發(fā)病率為59.10%，其中痔瘡的發(fā)病率最高，占發(fā)病總?cè)藬?shù)87.25%，2010年～2014年的五年平均增長(zhǎng)率達(dá)到了16.57%。五、營(yíng)銷策略——產(chǎn)品定位代理商：“國(guó)家低價(jià)藥目錄中唯一肛腸外用品種”（生產(chǎn)企業(yè)2家）

終端：“便宜、好用的外用痔瘡藥”

廣告語(yǔ)簡(jiǎn)單便宜，內(nèi)外（痔）通用，一盒見(jiàn)笑（效）六、四大推廣優(yōu)勢(shì)1、高需求——

我國(guó)肛腸疾病的發(fā)病率為59.10%，其中痔瘡的發(fā)病率最高，占發(fā)病總

人數(shù)87.25%，2010年～2014年的五年平均增長(zhǎng)率達(dá)到了16.57%。2、廣覆蓋——3、空間大——

國(guó)家保護(hù)低價(jià)藥物，價(jià)格有一定空間

患者用藥習(xí)具有明顯雙向選擇性特征，可臨床、OTC雙渠道操作4、競(jìng)爭(zhēng)少——

此類同名同類產(chǎn)品無(wú)品牌企業(yè)，適應(yīng)癥品牌“馬應(yīng)龍痔瘡栓（膏）”

日使用價(jià)格2-3倍于我，其他知名廠家少，無(wú)而惡意競(jìng)爭(zhēng)。

3、銷售過(guò)程可持續(xù)策略：

分級(jí)、分階段代理營(yíng)銷過(guò)程驅(qū)動(dòng)：首次談判堅(jiān)持合同排除區(qū)域內(nèi)OTC市場(chǎng)

（后續(xù)可商議）七、三大招商策略：

1、目標(biāo)代理商篩選策略：省代大客戶：了解底價(jià)藥品當(dāng)?shù)夭僮鞣较蜥t(yī)保、基藥增補(bǔ)可能性。區(qū)域客戶：操作基藥、低價(jià)藥市場(chǎng)、肛腸外科藥物，?？漆t(yī)院的人、團(tuán)隊(duì)首選，

（OTC團(tuán)隊(duì)客戶儲(chǔ)備）2、市場(chǎng)資源掌控策略：合作前詳盡了解客戶背景、資源、團(tuán)隊(duì)、以往操作產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)業(yè)績(jī)等綜合考慮，盡量一個(gè)規(guī)格簽一個(gè)代理商。（不把雞蛋放在一個(gè)籃子里）合同備注：1、產(chǎn)品僅限醫(yī)療渠道銷售，并每月提供流向2、甲方不經(jīng)乙方同意不得在藥店銷售，違者沒(méi)收保證金，并取消代理資格。3、雙方合作滿意達(dá)標(biāo)，甲方優(yōu)先選擇乙方做OTC市場(chǎng)代理商。

八、招商價(jià)格體系：

建議合同代理價(jià)

8.5元/盒（2克*10）

5.5元/盒（2克*5

）批量折扣讓利0.3-0.5元/盒

（根據(jù)市場(chǎng)規(guī)模區(qū)域首次拿貨3萬(wàn)盒---5萬(wàn)盒以上）大客戶獎(jiǎng)勵(lì)：

全年完成指標(biāo)，并按照公司要求提供流向管理

年底返利0.2-0.3元/盒