《農(nóng)產(chǎn)品直播營銷研究》論文9300字

農(nóng)產(chǎn)品直播營銷現(xiàn)狀、問題及對策目錄TOC\o"1-2"\h\u232041緒論 3158401.1研究的背景 3131851.2研究的意義 32081.2.1理論意義 3106891.2.2實(shí)踐意義 3271351.3研究方法 3284201.3.1文獻(xiàn)分析法 4271171.3.2案例分析法 424861.4理論基礎(chǔ) 4116442鄉(xiāng)村振興背景下農(nóng)產(chǎn)品直播營銷現(xiàn)狀研究 4232262.1農(nóng)產(chǎn)品直播營銷模式 4254712.2直播營銷發(fā)展現(xiàn)狀 5187262.3現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品營銷策略運(yùn)用現(xiàn)狀 5174032.3.1購物直播 536722.3.2以行動(dòng)直播而帶動(dòng)的購物 665062.4鄉(xiāng)村振興背景下農(nóng)產(chǎn)品直播模式發(fā)展機(jī)遇 676842.4.1政策機(jī)遇 6262912.4.2可行性機(jī)遇 7290272.4.3消費(fèi)偏向機(jī)遇 7108973農(nóng)產(chǎn)品直播營銷存在的問題 774173.1直播門檻低 7119893.2專業(yè)人才不足 8136233.3營銷模式定位不準(zhǔn)確 8185973.4運(yùn)輸成本較高 9192764農(nóng)產(chǎn)品直播營銷模式優(yōu)化研究 9149604.1建立和完善直播行業(yè)的監(jiān)管機(jī)制 9241124.2加大農(nóng)產(chǎn)品電商的人才培育 10258384.3注重農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè) 1059324.4完善農(nóng)產(chǎn)品物流體系 11327675結(jié)論 1217419參考文獻(xiàn) 13摘要：鄉(xiāng)村振興總是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中值得重視的關(guān)鍵，由于農(nóng)村地區(qū)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面條件較弱，基礎(chǔ)不牢，所以導(dǎo)致農(nóng)業(yè)地農(nóng)村地區(qū)發(fā)展緩慢，產(chǎn)品變現(xiàn)能力差。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，直播行業(yè)已經(jīng)成為了當(dāng)前最熱門的新型銷售方式。農(nóng)村地區(qū)由于產(chǎn)品是屬于原產(chǎn)地產(chǎn)品，符合廣大群眾的消費(fèi)習(xí)慣。并且直播行業(yè)的門檻較低，技術(shù)實(shí)現(xiàn)不難，所以說，農(nóng)村地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品直播銷售能夠搭上直播行業(yè)的快車，幫助農(nóng)村地區(qū)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)振興，但是結(jié)合目前的直播情況而言，直播行業(yè)還處于亂序之中，農(nóng)產(chǎn)品直播銷售應(yīng)該采取什么樣的戰(zhàn)略存在什么樣的問題，目前的發(fā)展現(xiàn)狀都是研究的重點(diǎn)。本文結(jié)合鄉(xiāng)村振興背景，分析農(nóng)產(chǎn)品直銷模式的發(fā)展現(xiàn)狀和實(shí)現(xiàn)直銷和實(shí)現(xiàn)直播模式的可行性分析，探究農(nóng)村直播模式直播營銷的發(fā)展模式，能夠有能夠?yàn)猷l(xiāng)村經(jīng)濟(jì)振興農(nóng)產(chǎn)品變現(xiàn)能力提升提供積極的支持。關(guān)鍵詞：鄉(xiāng)村振興；直播模式；變現(xiàn)能力；營銷策略1緒論1.1研究的背景直播營銷是最近這些年在我國急速發(fā)展的一種售貨方式，是伴隨著移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)提速升級(jí)和智能終端基本普及而流行的一種新型網(wǎng)絡(luò)銷售方式。近幾年，各類直播平臺(tái)和娛樂AP平臺(tái)的用戶規(guī)模也在逐年上升。直播行業(yè)借助手機(jī)終端APP而邁入了高速發(fā)展的時(shí)期。而在這樣的大環(huán)境下，農(nóng)產(chǎn)品銷售迎來了全新的變革。當(dāng)前，鄉(xiāng)村振興是地區(qū)政府發(fā)展的重點(diǎn)方向，以前的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營方式在農(nóng)戶看來利潤低，對消費(fèi)者來說價(jià)格高，但是依賴于傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式，不能有效改變這種局面。隨著移動(dòng)信息行業(yè)的發(fā)展，各類軟件、平臺(tái)都開啟了直播模式，農(nóng)產(chǎn)品銷售依托直播的營銷方式能夠?yàn)橄M(fèi)者全面的展示產(chǎn)品，在獲得較高利潤的同時(shí)也能為消費(fèi)者提供相對優(yōu)惠的價(jià)格，是一種非常高效的營銷方式。在此背景下探究鄉(xiāng)村振興背景下農(nóng)產(chǎn)品直播營銷模式能夠深入了解農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策和趨勢，了解直播營銷發(fā)展現(xiàn)狀，能夠?yàn)閮?yōu)化現(xiàn)有模式提出好的建議。1.2研究的意義1.2.1理論意義我國農(nóng)村地區(qū)經(jīng)過多年的經(jīng)濟(jì)改革發(fā)展，大多數(shù)學(xué)者對于鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)振興都展開了深入的探究，已經(jīng)構(gòu)成了比較好的理論研究成果。而關(guān)于農(nóng)村產(chǎn)品直播營銷也有一些相關(guān)的論述，但是理論體系還不夠完善。本文借助互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的顯著特征，探究農(nóng)村經(jīng)濟(jì)振興，探究農(nóng)產(chǎn)品直播經(jīng)營模式，改革研究方法，豐富現(xiàn)有理論體系。1.2.2實(shí)踐意義農(nóng)村經(jīng)濟(jì)振興經(jīng)常作為我國區(qū)域發(fā)展重視的部分，近幾年我國出臺(tái)了很多好的利民政策幫助農(nóng)村地區(qū)快速實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。盡管農(nóng)村區(qū)域經(jīng)濟(jì)條件有所提高，但是在產(chǎn)品變現(xiàn)能力上還是非常不足的。伴隨直播行業(yè)的興起，農(nóng)村地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品能夠有效利用直播模式進(jìn)行變現(xiàn)，能夠幫助農(nóng)村地區(qū)快速實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長，研究農(nóng)產(chǎn)品直播經(jīng)營的完成現(xiàn)狀和直播方法，具有極大的實(shí)踐意義。1.3研究方法1.3.1文獻(xiàn)分析法通過文獻(xiàn)資料的閱讀，總結(jié)已有文獻(xiàn)中的相關(guān)論點(diǎn)，并提出假設(shè)性觀點(diǎn)。結(jié)合研究的實(shí)際情況進(jìn)行論證，為本文的研究提供理論基礎(chǔ)。1.3.2案例分析法通過正式的案例分析，研究農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的銷售方式以及存在的缺陷，可以幫助本文推出營銷優(yōu)化策略給予內(nèi)容支撐。1.4理論基礎(chǔ)“顧客價(jià)值”理論是購物直播模式研究的理論基礎(chǔ)。顧客價(jià)值理論指顧客可以察覺到的利益與其在得到產(chǎn)品或服務(wù)中所貢獻(xiàn)的成本進(jìn)行辨別后對產(chǎn)品或服務(wù)效用的整體評(píng)價(jià)。而在農(nóng)產(chǎn)品直播營銷中，能夠通過直播讓客戶對所購買的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行全面的觀感，獲得對產(chǎn)品的認(rèn)可以后采取購買的行動(dòng)，以價(jià)值認(rèn)定為前提實(shí)現(xiàn)直播營銷。2鄉(xiāng)村振興背景下農(nóng)產(chǎn)品直播營銷現(xiàn)狀研究2.1農(nóng)產(chǎn)品直播營銷模式在農(nóng)村地區(qū)推行農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營時(shí)，主要面對的是兩個(gè)方面的問題，第一個(gè)是銷售渠道的問題，農(nóng)村地區(qū)由于地處偏僻，在很多的交通方面都不具備銷售優(yōu)勢，大多數(shù)只能依靠經(jīng)銷商進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品分銷，如果撇開了經(jīng)銷商的中間角色，農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品做不到找到適合的銷路，也找不到需求的企業(yè)，會(huì)導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品在長時(shí)間內(nèi)處于滯銷狀態(tài)。其次是價(jià)格方面的問題，因?yàn)檗r(nóng)村地區(qū)依托經(jīng)銷商進(jìn)行分銷，所以說在農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格上相對較低，經(jīng)銷商為了獲得更大的差價(jià)，會(huì)在農(nóng)村地區(qū)壓低產(chǎn)品的收購價(jià)，在銷售市場拉高產(chǎn)品的銷售價(jià)，這樣的話會(huì)導(dǎo)致農(nóng)農(nóng)民在產(chǎn)品制作時(shí)收入和付出不能相匹配。所以說，為了解決農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品營銷，所以借助互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢采取的營銷模式是農(nóng)民直播生產(chǎn)+銷售的連環(huán)模式?！稗r(nóng)戶直播生產(chǎn)+銷售的模式是介于銷售型直播和間接性直播的一種營銷方式。這種營銷模式就是通過直播農(nóng)產(chǎn)品銷售模式和農(nóng)產(chǎn)品的制作、產(chǎn)出和銷售完整的鏈條，讓廣大消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到農(nóng)產(chǎn)品出產(chǎn)的相關(guān)細(xì)節(jié)，對產(chǎn)品的質(zhì)量有一定的了解。這種模式的優(yōu)勢在于充分抓住了消費(fèi)者的心理，很多消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)對產(chǎn)品的出產(chǎn)地并不是很清楚，包括產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量都沒有一定的認(rèn)識(shí)，包括在直播平臺(tái)進(jìn)行購物時(shí)，也會(huì)對產(chǎn)品沒有足夠清晰的認(rèn)識(shí)，但是通過直播農(nóng)戶生產(chǎn)的各種環(huán)境，可以讓消費(fèi)者在消費(fèi)心理上。形成一定的偏向，了解產(chǎn)品的原產(chǎn)地以及銷售制作方式，更能幫助帶領(lǐng)消費(fèi)者進(jìn)行購買。此外，由于目前人們的消費(fèi)觀念越來越傾向于返璞歸真的生態(tài)化消費(fèi)理念，所以直播農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，也能夠幫助打造農(nóng)產(chǎn)品的品牌價(jià)值和品牌效應(yīng)。2.2直播營銷發(fā)展現(xiàn)狀關(guān)于直播營銷模式，國內(nèi)眾所周知的火爆直播售貨代表人物——李佳琪、薇婭等人。國內(nèi)僅有的直播平臺(tái)算起來有兩百多家，不過真正在民眾里露面的也就只有那么幾家，例如花椒、斗魚、YY、映客、快手、虎牙等等。有相關(guān)數(shù)據(jù)分析，我國網(wǎng)絡(luò)直播人數(shù)從2005年的1.93億人，在2019年達(dá)到了4.95億人。2020年由于疫情的影響，在疫情后的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇階段更是進(jìn)入了高速發(fā)展的時(shí)期，雖然相關(guān)的數(shù)據(jù)還沒有完全統(tǒng)計(jì)出來，但是根據(jù)2020年下半年的直播行情可以看出只增不減。從中國網(wǎng)絡(luò)直播的月平均DAU來看，近5億的市場規(guī)模和月平均DAU超過3000萬的市場吸引了一大批直播平臺(tái)加入競爭。然而，只有少數(shù)幾家大型直播平臺(tái)脫穎而出，競爭十分激烈。而反觀這幾年我國直播營銷的銷售情況，已經(jīng)達(dá)到了萬億元以上。其中明星直播帶貨更是銷量空前。比如2020年，金星在抖音上開辦了直播平臺(tái)，銷售洗發(fā)水。首場直播的銷售額就已經(jīng)達(dá)到了近6000萬元人民幣，直播觀看人數(shù)超過30萬，人在最高峰的時(shí)候，直播關(guān)注的民眾最少有100萬人。此外，明星藝人陳赫，鄧超也參加過相關(guān)的直播銷售活動(dòng)，直播間觀看人數(shù)也有近百萬，銷售額也有近億元。直播平臺(tái)的發(fā)展加速了育人對于產(chǎn)品帶貨能力的提升，在銷售市場上有效地借助粉絲群體加大了產(chǎn)品銷售的力度。說明直播銷售具有強(qiáng)大的產(chǎn)品銷售能力，農(nóng)產(chǎn)品直播營銷具有強(qiáng)大的銷售市場。2.3現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品營銷策略運(yùn)用現(xiàn)狀2.3.1購物直播隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展成熟和農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的不斷探索，互聯(lián)網(wǎng)+特色農(nóng)產(chǎn)品已成為一種全新的農(nóng)產(chǎn)品銷售方式。農(nóng)產(chǎn)品活賣作為一種新型的銷售方式，不僅可以幫助農(nóng)民減少農(nóng)產(chǎn)品的囤積，開放市場，而且可以增加農(nóng)民的收入?？梢哉f，這是精準(zhǔn)扶貧的新出路。很多人在現(xiàn)場銷售商品后都取得了不錯(cuò)的成績。例如，在修山縣的農(nóng)村淘寶分公司重慶，他通過草根直播捉當(dāng)?shù)仉u、采蜂蜜。在不到一個(gè)小時(shí)的時(shí)間里，觀眾人數(shù)超過了12萬人。在活動(dòng)當(dāng)天，僅本地雞蛋的銷量就超過了10萬只。此外，90后電子商務(wù)專家周華龍推出了《幫農(nóng)民賣水果》，每年可以賣出銷量高達(dá)300萬，使農(nóng)業(yè)繁榮起來。與傳統(tǒng)電子商務(wù)相比，直播的形式比圖像+文字的傳播效果更加生動(dòng)。與此同時(shí)，互動(dòng)也是吸引粉絲的一個(gè)非常重要的地方。隨著交通便利和快遞行業(yè)的發(fā)展，越來越多的人在網(wǎng)上購物，直播銷售會(huì)蓬勃發(fā)展。2.3.2以行動(dòng)直播而帶動(dòng)的購物這一類的主播方式主要是指不直接銷售農(nóng)產(chǎn)品，而是通過直播農(nóng)村生產(chǎn)環(huán)境或表現(xiàn)個(gè)人才藝的直播而帶動(dòng)的購物模式。比如網(wǎng)絡(luò)主播本亮大叔本來就是一個(gè)滴滴道道的弄明，不過因?yàn)樵谄脚_(tái)錄了直播，只是直播他在自家小院以及田間地頭唱歌的情景收獲了800萬粉絲。在強(qiáng)大的粉絲群體的支持下，一些農(nóng)產(chǎn)品也進(jìn)行了很好的銷售。2.4鄉(xiāng)村振興背景下農(nóng)產(chǎn)品直播模式發(fā)展機(jī)遇2.4.1政策機(jī)遇我國關(guān)于鄉(xiāng)村振興一直是大力支持，相繼采取了積極的政策幫扶農(nóng)村地區(qū)快速實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。由于短視頻直播行業(yè)的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品直播經(jīng)營也獲得政府部門的全力支持。2020年，相關(guān)部門發(fā)布了一系列的政策支持農(nóng)村直播經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在2020年農(nóng)業(yè)農(nóng)村部開展了“互聯(lián)網(wǎng)+”的政策推進(jìn)和實(shí)施，擬定的相關(guān)的方案，選擇了100多個(gè)貧困縣市開展網(wǎng)絡(luò)銷售的試點(diǎn)。此外，對地區(qū)企業(yè)也進(jìn)行了嚴(yán)格的要求，要求各地區(qū)電商企業(yè)積極帶動(dòng)農(nóng)村商業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售。已經(jīng)開始布局農(nóng)村地區(qū)，電商行業(yè)的整體運(yùn)作。不過在2020年開始，因?yàn)榻?jīng)過疫情影響，大量農(nóng)產(chǎn)品滯銷，針對這種情況，商務(wù)部結(jié)合當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的形勢和直播帶貨行業(yè)的銷售優(yōu)勢，發(fā)布了關(guān)于疫情期間做好農(nóng)產(chǎn)品對接銷售的通知。積極鼓勵(lì)農(nóng)產(chǎn)品通過線上方式進(jìn)行銷售，還要求各企業(yè)努力發(fā)揮作用，幫助農(nóng)村地區(qū)實(shí)現(xiàn)直播農(nóng)產(chǎn)品銷售的帶貨營銷。此外，政府部門還為農(nóng)業(yè)地區(qū)開展農(nóng)產(chǎn)品直播營銷提供了很多的便利通道，比如說在產(chǎn)品的運(yùn)輸物流等方面還有相關(guān)的培訓(xùn)方面都給予了積極的幫助和支持。此外，全國大多數(shù)農(nóng)村紛紛開啟了直播帶貨模式，鄉(xiāng)政府、市政府、省政府領(lǐng)導(dǎo)紛紛加入直播帶貨營銷中，無疑是對農(nóng)村直播經(jīng)濟(jì)的大力支持。2.4.2可行性機(jī)遇（1）環(huán)境可行。農(nóng)產(chǎn)直播售貨離不開移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)步，也就是網(wǎng)絡(luò)的普及程度。近幾年，我國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展效率極高，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)普及率已經(jīng)有之前的40%，提升了約90%。此外，手機(jī)終端APP越來越多地參與到直播行業(yè)和短視頻行業(yè)，進(jìn)一步強(qiáng)化直播行業(yè)的發(fā)展。在2018年4月，短視頻APPMAU已經(jīng)達(dá)到3.6億，用戶觀看人數(shù)也在不斷增長，每一場直播的銷售額有的高達(dá)數(shù)億元。此外，我國手機(jī)智能行業(yè)的發(fā)展非常迅速，以華為為主導(dǎo)的企業(yè)引領(lǐng)的5G通訊行業(yè)的改革，進(jìn)一步加速了我國手機(jī)市場的應(yīng)用改革。手機(jī)網(wǎng)民的數(shù)量逐年攀升，在2017年已經(jīng)達(dá)到了近8億，在2020年已經(jīng)超過了十億人。（2）技術(shù)可行。在技術(shù)可行分析方面，首先就是直播的門檻低。很多的平臺(tái)基本都是沒有門檻的。比如“抖音APP”想要開通直播模式，只要粉絲量達(dá)到1000人即可。此外，直播對于器材的要求不高，一部智能手機(jī)就能夠完成直播的效果。農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)業(yè)人員雖然子啊技術(shù)水平上相對欠缺，但是也能夠?qū)崿F(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品直播。此外，先進(jìn)的直播工具也為農(nóng)業(yè)人員實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品直播營銷提供了技術(shù)支持。2.4.3消費(fèi)偏向機(jī)遇第一，消費(fèi)者越來越重視身體健康。在消費(fèi)升級(jí)的浪潮中，消費(fèi)者不再因價(jià)格低而搶購產(chǎn)品，更有可能選擇健康產(chǎn)品，對農(nóng)產(chǎn)品的需求不斷增加。其次，消費(fèi)者更注重食品的質(zhì)量。隨著生活水平的提高，人們在消費(fèi)過程中越來越注重質(zhì)量。如果一件產(chǎn)品只是美觀或便宜，但質(zhì)量差的材料和表面粗糙，很多消費(fèi)者很難進(jìn)行購買，這種現(xiàn)象在食品工業(yè)中也非常明顯?；谄焚|(zhì)和健康的需求，農(nóng)產(chǎn)品直播營銷能夠讓消費(fèi)者了解到產(chǎn)品的真實(shí)情況，對于直接從原產(chǎn)地發(fā)出的農(nóng)產(chǎn)品的喜愛度和信任度增加。3農(nóng)產(chǎn)品直播營銷存在的問題3.1直播門檻低網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的門檻低，主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面，第一個(gè)是對直播的開播門檻低，第二是對產(chǎn)品的審核門檻低。在直播開播方面，各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)要求相對低，只要粉絲人數(shù)達(dá)到1000元，就可以開辦直直播室對產(chǎn)品進(jìn)行直播。由于門檻較低，所以對個(gè)主播的綜合素質(zhì)都很難把握，很多直播在開辦直播間以后會(huì)出現(xiàn)辱罵顧客和顧客對罵等形式，包括對于產(chǎn)品的介紹不詳細(xì)，對于產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)不到位，導(dǎo)致很多問題都無法解決，特別是在消費(fèi)者提出關(guān)于產(chǎn)品相關(guān)問題時(shí)，也是一問三不知。其次是產(chǎn)品選樣門檻低，在直播平臺(tái)上銷售的商品只要具有相關(guān)的出產(chǎn)地生產(chǎn)日期和配方等方面都就可以進(jìn)行銷售。但是對于是這些信息的真實(shí)性卻無法核查，前段時(shí)間爆出的辛巴事件，所賣的燕窩正是如此，雖然說他有詳細(xì)的說明出產(chǎn)地，保質(zhì)期還有產(chǎn)品構(gòu)成，但是對于信息的真實(shí)性沒有進(jìn)行核查。產(chǎn)品的質(zhì)量低劣會(huì)進(jìn)一步影響消費(fèi)者的權(quán)利，也會(huì)影響農(nóng)產(chǎn)品的品牌價(jià)值。此外，各大平臺(tái)的門檻要求不一致，比如淘寶京東都必須是已經(jīng)在淘寶京東入駐的商戶，而在這些商戶入住前會(huì)對相應(yīng)的資質(zhì)進(jìn)行審查，對商品的質(zhì)量也需要一定的保障，但是對于一些移動(dòng)終端APP，比如快手抖音，火山等，在進(jìn)行直播時(shí)的要求就相對較低，有的甚至可以販賣自己制作的食品等，存在嚴(yán)重的食品安全風(fēng)險(xiǎn)，沒有標(biāo)準(zhǔn)性的直播門檻會(huì)導(dǎo)致直播行業(yè)在產(chǎn)品銷售中處于亂序狀態(tài)。3.2專業(yè)人才不足專業(yè)人才的不足，首先是在農(nóng)村地區(qū)，對于農(nóng)業(yè)科研的人才不足。所以在直播過程中，對于產(chǎn)品的介紹缺乏相關(guān)專業(yè)人員進(jìn)行講解。還因?yàn)橹辈I(yè)務(wù)的專業(yè)人才太少，在農(nóng)村地區(qū)，很多直播營銷活動(dòng)的開展都要借助明星效應(yīng)和依賴于第三方網(wǎng)紅產(chǎn)生的效益，能夠增加農(nóng)產(chǎn)品直播營銷的成本。不過農(nóng)村地區(qū)因?yàn)閷I(yè)人員的缺失，在直播行業(yè)沒有一個(gè)較好的直播擔(dān)當(dāng)，可以使用自己的平臺(tái)展開直播售貨。3.3營銷模式定位不準(zhǔn)確營銷模式定位不準(zhǔn)確，因?yàn)檗r(nóng)民在知識(shí)水平上程度不夠，所以對于直播產(chǎn)品的定位沒有做好精準(zhǔn)的把握，一般都就是看到什么賺錢賣什么，看到什么流量，銷量高賣什么，沒有結(jié)合自己的區(qū)域特點(diǎn)和產(chǎn)品銷售特色進(jìn)行營銷模式的定位。此外，在營銷模式上，有的是職專專業(yè)的直播賣貨，比如像李佳琪薇婭等人。還有的是不直接參與直播賣貨，而是通過直播分享自己的農(nóng)村生活和個(gè)人特長而帶動(dòng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售，但是很多的農(nóng)民和直播人員為了更好地促進(jìn)銷量，在直播模式上的定位不準(zhǔn)確，一會(huì)兒是直播帶貨，一會(huì)兒是直播分享，這種無序的直播環(huán)境會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者的關(guān)注度不高，與消費(fèi)者的關(guān)聯(lián)度不高。3.4運(yùn)輸成本較高部分農(nóng)產(chǎn)品在直播時(shí)由于受到產(chǎn)品重量等方面的因素，還有產(chǎn)品的保鮮程度和時(shí)效性，在物流方面的要求比較高，不過農(nóng)村地區(qū)的運(yùn)輸成本超出承受范圍，主要體現(xiàn)了體現(xiàn)在兩個(gè)方面。第一是因?yàn)檗r(nóng)業(yè)農(nóng)村地區(qū)有些偏僻，快遞無法到達(dá)，所以說需要進(jìn)行二次運(yùn)送，這樣無形增加了成本，其次，很多農(nóng)產(chǎn)品都需要商戶自行承擔(dān)運(yùn)輸成本，而農(nóng)村地區(qū)合作快遞單位較少，運(yùn)輸成本較高。4農(nóng)產(chǎn)品直播營銷模式優(yōu)化研究4.1建立和完善直播行業(yè)的監(jiān)管機(jī)制直播,直播人員必須培訓(xùn)技能,必須告知直播的規(guī)則,什么能說,什么不能說,和直播必須嚴(yán)格遵循規(guī)范的直播平臺(tái),嚴(yán)格遵循社會(huì)主義價(jià)值觀。其次，必須有嚴(yán)格的監(jiān)督直播。如果直播中出現(xiàn)違法違紀(jì)行為，必須嚴(yán)肅處理。只有在嚴(yán)格的監(jiān)管下，直播平臺(tái)才能充分發(fā)揮作用，幫助農(nóng)民脫貧。要不斷完善這一模式，彌補(bǔ)它的一些不足，使其真正得到公眾的認(rèn)可，使更多的農(nóng)民受益，增加收入，走脫貧致富之路。為了彌補(bǔ)只能在網(wǎng)上觀看的遺憾，直播可以展示更多的產(chǎn)品特色。主播還可以在直播室內(nèi)現(xiàn)場試用產(chǎn)品，讓消費(fèi)者更有同理心，更了解產(chǎn)品的利弊。線上直播幫助農(nóng)民同時(shí)開設(shè)線下農(nóng)產(chǎn)品體驗(yàn)店和農(nóng)援成果展示，彌補(bǔ)線上不足，使該模式更加完善，得到公眾認(rèn)可，走向正?；?。2020年6月26日，中國廣告協(xié)會(huì)發(fā)布了國內(nèi)首個(gè)《網(wǎng)絡(luò)直播營銷行為規(guī)范》。同年7月1日，《網(wǎng)絡(luò)直播營銷行為規(guī)范》正式出臺(tái)。規(guī)范平臺(tái)和參與直播的用戶的行為。在農(nóng)產(chǎn)品直播營銷方面，有利于保持和保證農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，提高參與用戶的質(zhì)量，遏制直播的混亂。加強(qiáng)市場監(jiān)督必須體現(xiàn)在各個(gè)環(huán)節(jié)。1)至于農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量,國家農(nóng)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略計(jì)劃2018-2022指出,質(zhì)量常規(guī)監(jiān)測的總體成功率農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和安全應(yīng)穩(wěn)定在97.1%以上,和目標(biāo)到2022年將達(dá)到98%或更多。綠色:有機(jī)、地理標(biāo)志和良好農(nóng)業(yè)規(guī)范認(rèn)證和注冊農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量每年增長6%。擴(kuò)大監(jiān)測范圍，提高監(jiān)測質(zhì)量，確保問題及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決。2)在對主播行為的監(jiān)管方面，嚴(yán)禁主播進(jìn)行惡意炒作，直播內(nèi)容必須積極向上，避免呈現(xiàn)低俗內(nèi)容，實(shí)行問責(zé)制，對主播的不良農(nóng)產(chǎn)品行為承擔(dān)責(zé)任;加快農(nóng)業(yè)信貸體系建設(shè)，引入黑名單管理措施，規(guī)范主播行為。3)對于消費(fèi)者而言，要打通監(jiān)控投訴渠道，搭建社會(huì)監(jiān)控平臺(tái)，引導(dǎo)市民共同參與、集思廣益，將現(xiàn)行的農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)場營銷標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)場營銷模式。4.2加大農(nóng)產(chǎn)品電商的人才培育農(nóng)產(chǎn)品活銷經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)是農(nóng)產(chǎn)品本身的質(zhì)量和特點(diǎn)。直播促銷的幕后推手也尤為重要，如名人、網(wǎng)紅、市長、省長等有影響力的“直播配送”人員。這些都只是“在舞臺(tái)前”表演的工人，我們當(dāng)中有很多人，我們不可能看到直播后臺(tái)的農(nóng)民背后的艱辛。建議政府加強(qiáng)對農(nóng)產(chǎn)品直播行業(yè)的監(jiān)管，大力培養(yǎng)“直播+幫農(nóng)”專業(yè)人才，對農(nóng)民進(jìn)行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，擴(kuò)大國家電子商務(wù)知識(shí)儲(chǔ)備。培養(yǎng)專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品直播營銷團(tuán)隊(duì)。在實(shí)施科教興國、人才強(qiáng)國戰(zhàn)略下，加大專業(yè)主播培訓(xùn)力度，培育一系列懂農(nóng)愛農(nóng)、扎根農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)主播，加強(qiáng)主播的專業(yè)知識(shí)，豐富直播內(nèi)容。在新冠肺炎疫情的影響下，很多地方農(nóng)產(chǎn)品滯銷，出現(xiàn)了很多公益直播。此外，還有以減貧為主題的直播節(jié)目。在減貧方面，必須是豐富多樣的。百花齊放。直播人才的培養(yǎng)不應(yīng)局限于專職主播，更應(yīng)注重對農(nóng)民直播的培養(yǎng)，作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主體，農(nóng)民對直播的特點(diǎn)、賣點(diǎn)有了更好的了解，農(nóng)產(chǎn)品貯藏等相關(guān)農(nóng)業(yè)知識(shí)。相關(guān)點(diǎn)的職業(yè)化可以保證現(xiàn)場營銷的職業(yè)化，努力培養(yǎng)一批高素質(zhì)、高素質(zhì)新型職業(yè)農(nóng)民，力爭2020-2022年平均培養(yǎng)100萬民新型職業(yè)農(nóng)民。推廣鄉(xiāng)長、縣長等行政官員親自帶貨，運(yùn)用職權(quán)推廣本地農(nóng)產(chǎn)品，可以有效開拓農(nóng)產(chǎn)品市場，塑造親民形象，增加政府影響力，讓農(nóng)民了解電子商務(wù)和電子商務(wù)。,使用電子商務(wù)。地方政府要重視新型直播人才的培養(yǎng)，加快農(nóng)民思想觀念的轉(zhuǎn)變，鼓勵(lì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民嘗試直播，鼓勵(lì)農(nóng)民做直播，懂得直播，積極學(xué)習(xí)新知識(shí)、新事物，政府部門引導(dǎo)農(nóng)民積極參與直播知識(shí)和技術(shù)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，加大對農(nóng)村電子商務(wù)法等法律法規(guī)的宣傳力度。由于電子商務(wù)直播的普及，一些hbos也開設(shè)了電子商務(wù)直播相關(guān)的課程，組織學(xué)生直播當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的直播。鼓勵(lì)和引導(dǎo)學(xué)生、青年農(nóng)民工、農(nóng)村退伍軍人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，并出臺(tái)創(chuàng)業(yè)者相關(guān)補(bǔ)貼政策。充分發(fā)揮農(nóng)村學(xué)生既懂農(nóng)業(yè)又懂互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，解決主播不熟悉農(nóng)產(chǎn)品特點(diǎn)、消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品缺乏信心的問題。4.3注重農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)圍繞特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)區(qū)打造品牌服務(wù)基地，強(qiáng)化農(nóng)民品牌意識(shí)，加強(qiáng)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。加強(qiáng)農(nóng)場與農(nóng)業(yè)產(chǎn)區(qū)合作，著力提高產(chǎn)品質(zhì)量，加大自主創(chuàng)新力度，打造一批有競爭力的品牌。發(fā)展品牌文化，挖掘品牌內(nèi)涵，充分利用民族文化整合農(nóng)產(chǎn)品。目前農(nóng)產(chǎn)品品牌的推廣渠道比較簡單，需要充分利用不同的渠道，加大農(nóng)產(chǎn)品品牌的推廣力度。推廣渠道的多元化可以大大提高農(nóng)產(chǎn)品流通的效率，使農(nóng)產(chǎn)品銷售更快，范圍更廣。加強(qiáng)品牌推廣可以采取以下策略:1)加強(qiáng)與直播平臺(tái)的合作。這種方法可以用于與大型購物平臺(tái)合作推出聯(lián)合產(chǎn)品。2)利用名人的好處，名人可以通過自己的粉絲群來提升平臺(tái)流量，增加消費(fèi)者數(shù)量。(3)提高農(nóng)產(chǎn)品附加值，逐步將本土品牌打造成具有國際競爭力的主要品牌。物流是農(nóng)產(chǎn)品活體營銷的重要環(huán)節(jié)。完善農(nóng)產(chǎn)品物流體系，需要加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善農(nóng)村道路、物流、信息等基礎(chǔ)設(shè)施，促進(jìn)區(qū)域互聯(lián)互通。要逐步推動(dòng)物流服務(wù)點(diǎn)深入農(nóng)村，擴(kuò)大農(nóng)村流通范圍，讓更多的農(nóng)民享受到物流的便利。加快加強(qiáng)農(nóng)民交通運(yùn)輸建設(shè)，解決農(nóng)產(chǎn)品銷售困難、渠道狹窄、信息流通不足的問題。加快農(nóng)產(chǎn)品保鮮冷鏈物流建設(shè)，確保農(nóng)產(chǎn)品在運(yùn)輸過程中的新鮮度。加強(qiáng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地與物流平臺(tái)的合作，根據(jù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期和條件制定配送成本，在提高農(nóng)產(chǎn)品流通補(bǔ)貼的同時(shí)，降低鮮活農(nóng)產(chǎn)品的銷售成本。以現(xiàn)代科技為基礎(chǔ)，將物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、5G通信技術(shù)整合到農(nóng)產(chǎn)品物流中，提高物流設(shè)施的效率，監(jiān)控整個(gè)物流過程，讓買賣雙方及時(shí)獲取物流信息。4.4完善農(nóng)產(chǎn)品物流體系解決農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量問題，需要從產(chǎn)品的源頭做起，標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工，如統(tǒng)一原材料采購、標(biāo)準(zhǔn)化加工儲(chǔ)存、統(tǒng)一出產(chǎn)等。農(nóng)產(chǎn)品直播不應(yīng)將農(nóng)產(chǎn)品銷售作為唯一目標(biāo)，消費(fèi)者在購買商品后，會(huì)有一系列比如退貨、投訴、差評(píng)等問題需要處理。不虛假宣傳農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和功效，做好承諾的兌現(xiàn)，產(chǎn)品售出后及時(shí)跟進(jìn)，并處理好消費(fèi)者購買產(chǎn)品后的各種問題，維護(hù)好產(chǎn)品口碑、賣家的信譽(yù)。加快G網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善物流配送體系《數(shù)字村莊發(fā)展戰(zhàn)略綱要》明確提出要加快農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，發(fā)展農(nóng)村數(shù)字經(jīng)濟(jì)，提高農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率。因此，實(shí)施數(shù)字農(nóng)村發(fā)展戰(zhàn)略是一個(gè)機(jī)遇。加大對鄉(xiāng)村信息化建設(shè)投入，加快G技術(shù)在農(nóng)村地區(qū)的應(yīng)用和普及，實(shí)現(xiàn)光纖寬帶網(wǎng)絡(luò)在農(nóng)村的全覆蓋，為農(nóng)產(chǎn)品直播提供技術(shù)保障：一要加強(qiáng)宏觀調(diào)控。地方政府必須合理規(guī)劃農(nóng)村道路建設(shè)，改善農(nóng)村交通。特別是要完善農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)闹饕缆吩O(shè)施和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的運(yùn)輸通道，提高農(nóng)產(chǎn)品物流的速度和效率，降低運(yùn)輸成本。二要加強(qiáng)國家物流體系建設(shè)，合理規(guī)劃農(nóng)產(chǎn)品配送中心，尤其是冷鏈物流設(shè)施建設(shè)，并培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品物流人才。農(nóng)產(chǎn)品以其特殊性吸引消費(fèi)者。農(nóng)產(chǎn)品活營銷要實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣策略，培育一批優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌。5結(jié)論由于農(nóng)產(chǎn)品直播是近幾年才興起的，就目前的情況來看，其發(fā)展空間和潛力還是相當(dāng)大的。但是，我們?nèi)匀恍枰酪恍┦虑?，因?yàn)椴⒉皇敲總€(gè)通過直播銷售農(nóng)產(chǎn)品的人都能賺錢。應(yīng)該知道，農(nóng)產(chǎn)品一般都有季節(jié)特征，還有一些特殊農(nóng)產(chǎn)品，這類產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)可以保存很長時(shí)間，有些