《白酒企業(yè)廣告促銷和品牌優(yōu)化策略》3100字

白酒企業(yè)廣告促銷和品牌優(yōu)化策略目錄TOC\o"1-2"\h\u24217白酒企業(yè)廣告促銷和品牌優(yōu)化策略 149191洋河酒廠廣告促銷優(yōu)化策略 1172271.1大力實(shí)施線上活動(dòng)促銷 1183591.2建立線下品牌體驗(yàn)店 2166781.3豐富產(chǎn)品的禮品促銷 2129742洋河酒廠品牌優(yōu)化策略 3119762.1品牌符號(hào)的開發(fā) 3189022.2品牌推廣策略 316122.3品牌保護(hù)策略 41洋河酒廠廣告促銷優(yōu)化策略1.1大力實(shí)施線上活動(dòng)促銷酒香也怕巷子深，現(xiàn)代營銷對(duì)企業(yè)極為重要，2003年洋河以“藍(lán)色經(jīng)典”為品牌宣傳口號(hào)，曾經(jīng)獲得許多消費(fèi)者的關(guān)注，但離現(xiàn)在已經(jīng)十幾年來。洋河酒廠更需要通過多種活動(dòng)來宣揚(yáng)其品牌價(jià)值，以此獲取更多的認(rèn)同。新媒體在信息傳播方面具有一些獨(dú)特的優(yōu)勢，如互動(dòng)效應(yīng)，去中心化，充分利用這些特點(diǎn)來促銷不失為一種較好的策略，洋河酒廠可以利用線上、媒體進(jìn)行促銷。（1）洋河酒廠瞄準(zhǔn)自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，引起新媒體的關(guān)注，微博微信、B站，新媒體媒體的介入能夠一改洋河單純的形象，提升品牌形象，使活動(dòng)影響擴(kuò)大。增強(qiáng)粉絲黏性，達(dá)到銷售的目的。（2）網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略：打造專業(yè)化全媒體團(tuán)隊(duì)，借助于全媒體平臺(tái)實(shí)現(xiàn)洋河酒廠與其他的自媒體、傳統(tǒng)媒體數(shù)據(jù)信息共享，形成有效互動(dòng)的全媒體商品集群效應(yīng)，并且還可以與目標(biāo)市場的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)相對(duì)接，在數(shù)據(jù)信息資源上突破平臺(tái)局限，這就可以促進(jìn)目標(biāo)市場核心消費(fèi)群體的形成，其影響力必然不斷擴(kuò)大，事件營銷與情感營銷成為可能。（3）線上線下活動(dòng)結(jié)合，在活動(dòng)具有充足的噱頭和爆發(fā)力后，利用互聯(lián)網(wǎng)，將同城品酒大會(huì)變成線上線下互動(dòng)的盛會(huì)，在雛形逐漸完善后，可以考慮在其他城市同步開展活動(dòng)，熱點(diǎn)與熱點(diǎn)相連可以讓洋河酒廠的傳播力更廣。1.2建立線下品牌體驗(yàn)店像洋河酒廠這樣一家老品牌，在創(chuàng)建銷售體系一事上就更需要發(fā)揮出新的銷售方法的作用。例如可以嘗試著借鑒、仿照一些科技公司企業(yè)的銷售模式，創(chuàng)立出屬于自己品牌的體驗(yàn)店，這樣一來有兩個(gè)好處。（1）洋河體驗(yàn)店是以廠家直營的方式進(jìn)行銷售，能夠直接接受到消費(fèi)者的評(píng)價(jià)和反饋，真正挖掘出粉絲效應(yīng)應(yīng)當(dāng)有的作用，當(dāng)消費(fèi)者作出評(píng)價(jià)，公司就能以最快的速度確定市場需求，繼而更新產(chǎn)品，提高服務(wù)質(zhì)量。（2）作為體驗(yàn)店都有的功能——粉絲的聚集地，洋河體驗(yàn)店也不例外，可以將之發(fā)展為洋河的品牌宣傳地，是公司與粉絲直接互動(dòng)的第一門戶，通過組織更多的體驗(yàn)店，公司可以更好地退出更多品牌大活動(dòng)，如“約酒大會(huì)”和“移動(dòng)酒館”等活動(dòng)，從活動(dòng)的定期進(jìn)行從而培養(yǎng)出一批忠實(shí)的黏性粉絲，實(shí)現(xiàn)長期高效互動(dòng)，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)洋河品牌的認(rèn)同感和提高市場對(duì)洋河品牌的容納性，形成更多數(shù)量、更加穩(wěn)定的消費(fèi)群體。同時(shí)，如果公司有了新的產(chǎn)品，洋河體驗(yàn)店還可以成為新品上市的試驗(yàn)田，借助洋河的粉絲基礎(chǔ)更快、更準(zhǔn)地將新產(chǎn)品推送到消費(fèi)者面前，再以消費(fèi)者的反饋評(píng)價(jià)來改進(jìn)產(chǎn)品自身的不足之處，這樣也可以避免洋河產(chǎn)品的單一。1.3豐富產(chǎn)品的禮品促銷傳統(tǒng)的促銷方式禮品促銷，即消費(fèi)者在購買該產(chǎn)品的同時(shí)可以獲得贈(zèng)禮，也能起到擴(kuò)大銷售規(guī)模的作用。贈(zèng)禮可以是與公司產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性較高的實(shí)物，這種關(guān)聯(lián)性既可以是配套的，也可以是互補(bǔ)的。以洋河為例，酒具便是不錯(cuò)的贈(zèng)品。這種關(guān)聯(lián)性和實(shí)用性能夠在吸引消費(fèi)者的同時(shí)讓消費(fèi)者在面對(duì)贈(zèng)禮時(shí)產(chǎn)生相關(guān)的聯(lián)想，加深產(chǎn)品在消費(fèi)者腦中的印象?；ヂ?lián)網(wǎng)虛擬產(chǎn)品也可以是贈(zèng)禮，如通過與騰訊、新浪、抖音、支付寶和淘寶等互聯(lián)網(wǎng)公司合作，分發(fā)線上購物優(yōu)惠券、使消費(fèi)者擁有線上店鋪的會(huì)員，或者專屬于企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)特權(quán)等。虛擬禮品具有的互動(dòng)性能更好地增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的黏性，在線下銷售的配合下，極大地?cái)U(kuò)大產(chǎn)品銷量。總體而言，各色各樣的禮品促銷方式在實(shí)際運(yùn)用中的成效十分顯著，在具體銷售時(shí)可以聘請(qǐng)專業(yè)的銷售公司提供更好的策劃。2洋河酒廠品牌優(yōu)化策略2.1品牌符號(hào)的開發(fā)品牌符號(hào)是產(chǎn)品區(qū)別去其他同類產(chǎn)品和服務(wù)的標(biāo)志。新興白酒品牌“江小白”，名字不但簡約易記，而且還有一點(diǎn)調(diào)皮的味道，這非常迎合年輕消費(fèi)者的特點(diǎn)，容易的到他們的認(rèn)可，品牌可以快速傳播。洋河白酒雖然名字簡單，但對(duì)于不了解這段歷史的消費(fèi)者，對(duì)‘洋河’兩個(gè)字不太熟悉，洋河白酒無法與他們產(chǎn)生共鳴，容易讓人忘記，這嚴(yán)重影響品牌傳播。洋河白酒曾一度碰過品牌傳播的瓶頸期，其品牌力被遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩出了“八大名酒”之外。洋河投入大量人力、財(cái)力、物力對(duì)目標(biāo)消費(fèi)市場進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)市場急需“低而不輕、高而不壯、長而干凈、豐滿而協(xié)調(diào)、飲后舒適”的“軟而軟”新產(chǎn)品。在2003年，洋河推出了“藍(lán)色經(jīng)典”高端品牌，其廣告口號(hào)是：世界上最寬廣的是海，比海更高遠(yuǎn)的是天空，比天空更博大的是男人的情懷！洋河對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的文化和情感訴求被注入到廣告語言中，大大提升了“藍(lán)色經(jīng)典”的品牌形象。在第四屆江蘇白酒品牌榜上，“藍(lán)色經(jīng)典”以最高票數(shù)當(dāng)選十大頂級(jí)品牌。江蘇洋河酒廠公司應(yīng)該積極發(fā)揮藍(lán)色經(jīng)典、夢之藍(lán)的品牌符號(hào)策略，產(chǎn)品是符合海派口味的綿香型，結(jié)合品牌個(gè)性策略的方向指導(dǎo)，找到符合目標(biāo)消費(fèi)群體個(gè)性的新品牌名稱或者子品牌名稱和品牌廣告宣傳語等品牌符號(hào)，為洋河酒廠公司的品牌的塑造提供動(dòng)力。2.2品牌推廣策略洋河酒廠在高端白酒市場上已經(jīng)具備了產(chǎn)品品質(zhì)價(jià)值高的特性，目前缺乏的是洋河酒廠品牌在消費(fèi)者的知名度，與茅臺(tái)、五糧液、國窖1575等國內(nèi)知名品牌相比文化傳統(tǒng)的積淀及底蘊(yùn)較淺。而品牌建設(shè)不是一蹴而就的能夠完成，而是需要長期一點(diǎn)一滴的積累而成，更重要的是洋河酒廠能夠持續(xù)生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的白酒。這就需要洋河酒廠從以下幾個(gè)方面持續(xù)進(jìn)行品牌推廣：第一、廣告片推廣，在品牌宣傳上，洋河酒廠也極大投資力度，持續(xù)增加在國內(nèi)外主要媒體的曝光度，每年列支300至400萬元，用于在國內(nèi)主要媒體的持續(xù)曝光度；加大在新興媒體的業(yè)務(wù)推廣，通過新興的互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行宣傳，例如電商發(fā)展勢頭高的抖音、快手、今日頭條等軟件，從而進(jìn)行洋河酒廠白酒文化、白酒產(chǎn)品、白酒生產(chǎn)等進(jìn)行宣傳、推廣；加強(qiáng)洋河酒廠白酒品牌文化推廣，通過舉辦一些宣傳白酒的活動(dòng)例如品鑒活動(dòng)、白酒主題旅游活動(dòng)等，來使消費(fèi)者接觸并了解洋河酒廠白酒品牌。此外，將酒融合與各地不同的菜式，也是個(gè)很好的選擇，在這個(gè)過程中可以提高洋河酒廠的創(chuàng)新知名度。第二，吸引流量。一方面，江蘇洋河酒廠公司需要充分利用社交媒體，如社交網(wǎng)站、微博、微信、頭條、博客論壇等，進(jìn)行品牌的推廣、宣傳以及消費(fèi)者的開拓，增加線上流量。這種方式不但高效快捷，而且可以大大降低企業(yè)的獲客和運(yùn)營成本。另一方面，通過江蘇經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)分析知道，網(wǎng)絡(luò)零售額每年以兩位數(shù)增長，這是企業(yè)都不能放棄的渠道。江蘇洋河酒廠公司需要借助網(wǎng)絡(luò)電商等區(qū)別于傳統(tǒng)白酒銷售渠道進(jìn)行布局，在天貓、蘇寧、京東等平臺(tái)上開設(shè)品牌官方旗艦店，從而提高品牌認(rèn)知度和認(rèn)同度。第三，增加轉(zhuǎn)化率。需要配合品牌個(gè)性和品牌傳播策略，通過對(duì)線上線下的大數(shù)據(jù)分析目標(biāo)消費(fèi)群體的行為方式，再配合合適的打折促銷策略，利用他們對(duì)品牌的好奇心和共鳴感來提高轉(zhuǎn)換率。第四，提高復(fù)購率。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，配合品牌管理戰(zhàn)略，將員工打造成企業(yè)代言人，從消費(fèi)者的角度為客戶解決問題，使江蘇洋河酒廠公司與目標(biāo)消費(fèi)群體保持持續(xù)接觸，通過客戶關(guān)系管理（CRM）追求消費(fèi)者忠誠度的最大化。2.3品牌保護(hù)策略洋河酒廠要加大對(duì)品牌的保護(hù)首先對(duì)于相應(yīng)的職能部門來說，應(yīng)該要加強(qiáng)執(zhí)法力度。對(duì)于這些制售假酒的，應(yīng)該要排除各種困難，要切查到底，依法依規(guī)進(jìn)行處理，不