第十三章國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的基本流程

第十三章國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的基本流程1/15/2023第二節(jié)進(jìn)口貿(mào)易流程2第一節(jié)出口貿(mào)易流程1目錄1/15/2023

13.1出口貿(mào)易流程

13.1.1出口交易前的準(zhǔn)備1、選配經(jīng)貿(mào)洽談人員2、選擇目標(biāo)市場對國外市場的調(diào)研：(1)、對國外市場商品的研究(2)、對市場供求關(guān)系的研究(3)、對國際商品市場價(jià)格的研究1/15/20233、選擇交易對象對客戶資信的調(diào)查：支付能力，客戶背景，經(jīng)營范圍，經(jīng)營能力，經(jīng)營作風(fēng)4、制定經(jīng)營方案出口商品經(jīng)營方案：（1）、貨源情況（2）、國外市場情況（3）、出口經(jīng)營情況（4）、推銷計(jì)劃和措施1/15/202313.1.3出口合同的履行

13.1.2出口交易的磋商和合同的簽訂1/15/2023出口合同履行程序貨物裝船取得提單制作有關(guān)單據(jù)發(fā)運(yùn)貨物，辦理報(bào)關(guān)取得檢驗(yàn)證書備貨、加工、包裝、刷嘜催證、審證、改證向商檢局報(bào)驗(yàn)租船訂艙辦理保險(xiǎn)海關(guān)檢驗(yàn)放行取得保險(xiǎn)單匯集有關(guān)單證向買方發(fā)裝船通知持全套貨運(yùn)單據(jù)連同信用證向銀行辦理議付1/15/2023（1）備貨、報(bào)驗(yàn)備貨：出口合同簽訂后，賣方應(yīng)根據(jù)合同規(guī)定按質(zhì)、按量、按時(shí)準(zhǔn)備好應(yīng)交的出口貨物。要注意以下問題：貨物的品質(zhì)、規(guī)格，貨物的數(shù)量，貨物的包裝和嘜頭，備貨時(shí)間報(bào)驗(yàn)：向商檢局辦理報(bào)驗(yàn)手續(xù)貨物檢驗(yàn)合格后，商檢局簽發(fā)檢驗(yàn)證書，進(jìn)出口公司應(yīng)在檢驗(yàn)證書規(guī)定的有效期內(nèi)將貨物出運(yùn)。超期應(yīng)申請延期，并經(jīng)復(fù)驗(yàn)合格后才能出口。1/15/2023商品檢驗(yàn)是對商品的品質(zhì)、重量、包裝、殘損以及貨物裝運(yùn)技術(shù)條件進(jìn)行檢驗(yàn)和鑒定，以確定交貨的品質(zhì)、數(shù)量和包裝等是否與合同的規(guī)定相一致。相關(guān)法律：商品檢驗(yàn)法1989年8月1日；動(dòng)植物檢驗(yàn)法1997年1月1日；衛(wèi)生檢驗(yàn)法1989年3月6日；食品衛(wèi)生法1995年10月30日1/15/2023檢驗(yàn)檢疫證書的種類1.品質(zhì)檢驗(yàn)證書（InspectionCertificateofQuality）2.重量檢驗(yàn)證書（InspectionCertificateofWeight）3.數(shù)量檢驗(yàn)證書（InspectionCertificateofQuantity）4.包裝檢驗(yàn)證書（InspectionCertificateofPacking）5.獸醫(yī)檢驗(yàn)證書（VeterinaryInspectionCertificate）6.衛(wèi)生檢驗(yàn)證書（Sanitary

InspectionCertificate）7.消毒檢驗(yàn)證書(Disinfecting

InspectionCertificate)8.熏蒸檢驗(yàn)證書(InspectionCertificateofFumigation）9.溫度檢驗(yàn)證書（CertificateofTemperature）10.殘損檢驗(yàn)證書（InspectionCertificateofDamagedCargo）11.船艙檢驗(yàn)證書（InspectionCertificateonTank/Hold）12.價(jià)值檢驗(yàn)證書（CertificateofValue）1/15/2023國外著名商檢機(jī)構(gòu)商品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu):官方和私人的商檢機(jī)構(gòu)。如：瑞士通用鑒定公司（SocieteGeneralSurveillance簡稱SGS）英國勞氏公證行（Loyd`sSurveyor）美國擔(dān)保人實(shí)驗(yàn)所（UnderwritersLaboratory）美國食品藥物管理局（FoodandDrugsAdministration,簡稱F.D.A.）美國糧食檢驗(yàn)署（FGES）羅馬尼亞商品檢驗(yàn)局、日本海事鑒定協(xié)會(huì)（NKKK）、日本谷物鑒定協(xié)會(huì)、香港天祥公證化驗(yàn)行等。1/15/2023（2）催證、審證、改證在以信用證為付款方式的業(yè)務(wù)中，買方按合同規(guī)定按時(shí)開立信用證是賣方履約的前提。信用證一般由開證銀行通過出口企業(yè)所在地的銀行（通知行）轉(zhuǎn)遞或通知出口企業(yè)。國外客戶開來信用證后，通知行和受益人共同承擔(dān)審證任務(wù)。信用證經(jīng)審核如發(fā)現(xiàn)問題，應(yīng)及時(shí)通知開證人向開證行辦理改證。1/15/2023催證：出口方通知或催促進(jìn)口方及時(shí)開出信用證以便于出口方如期備貨裝運(yùn)。催證的原因合同規(guī)定的裝運(yùn)期距合同簽訂的日期較長，或合同規(guī)定進(jìn)口方應(yīng)在裝運(yùn)期前的一段時(shí)間開證；出口方征得進(jìn)口方同意要提前交貨；出現(xiàn)進(jìn)口方因資金困難無力交納押金或當(dāng)?shù)厥袌鰞r(jià)格下跌故意拖延開證的現(xiàn)象。1/15/2023審證確定信用證是否可以接受和需要哪些修改。審核的依據(jù)是國際商會(huì)的《跟單信用證統(tǒng)一慣例》。1/15/2023審證要點(diǎn)開證行的資信情況信用證的類型開證人、受益人的名稱是否準(zhǔn)確無誤信用證是否已經(jīng)生效幣值與金額是否與合同相符付款期限是否與合同相符裝運(yùn)期、到期日、交單期與到期地點(diǎn)是否有問題1/15/20238.商品的描述和規(guī)格、搭配是否與合同一致9.信用證規(guī)定的單據(jù)10.運(yùn)輸條款是否可以接受啟運(yùn)地和目的地；特殊運(yùn)輸方式與證明；整箱裝與每箱貨量11.分批和轉(zhuǎn)運(yùn)是否允許分批和轉(zhuǎn)運(yùn)；每期/批裝運(yùn)量；轉(zhuǎn)運(yùn)港12.保險(xiǎn)條款是否符合合同規(guī)定保險(xiǎn)險(xiǎn)別；保險(xiǎn)金額；投保通知書13.銀行費(fèi)用條款能否接受1/15/2023

“軟條款”信用證問題“軟條款”（softclause）是指信用證中一些足以改變信用證付款保證性質(zhì)的靈活條款。帶有這些條款的信用證，失去了原本國際通行的信用證作為銀行信用保證付款的性質(zhì)，使出口商收匯得不到保障。1/15/2023

“軟條款”的類型暫不生效條款：需等修改書通知再生效；需等確認(rèn)樣品后再生效，等。完全取決于進(jìn)口商行為的條款：進(jìn)口商的品質(zhì)證書；收到單據(jù)的確認(rèn)書，等。有條件的付款條款：15%的貨款需要在今后某一時(shí)間支付；貨到后檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)商檢后再付款，等。1/15/2023

“軟條款”信用證舉例“Thiscreditisoperativeonlyafterhavingobtainedtheimportlicenceandinanycaseonlyafterourtelexadvicetoyou.”（意大利來證）“ThiscreditwillbecomeoperativeprovidedthatthenecessaryauthorizationbeobtainedfromExchangeAuthority,weshallinformyouassoonastheauthorizationobtained.”(伊朗來證)1/15/2023

“軟條款”信用證舉例“Copyoftelexfromapplicanttosuppliersapprovingthecountersamples.”(確認(rèn)來樣)“ThemerchandiseissubjecttoasubsequentinspectioninPanama.Ifthespecificationofmerchandiseisnotinconformitywithourstandard,paymentshouldberefused.”(巴拿馬來證)1/15/2023改證掌握好“改”與“不改”的界限修改信用證內(nèi)容要征得開證人同意并由開證行發(fā)出改證通知方可有效對于修改的內(nèi)容應(yīng)一次性向?qū)Ψ饺刻岢鰧τ谛薷耐ㄖ獣鴥?nèi)容只能全部接收或拒絕對于銀行轉(zhuǎn)來的修改通知書內(nèi)容，受益人應(yīng)作出拒絕或接受的通知，否則將以受益人提交的單據(jù)作出判斷，若單據(jù)符合修改書內(nèi)容，即被認(rèn)為已接受接到通知書經(jīng)審核無異議后，應(yīng)立即向通知行表示接受，然后方可裝船出運(yùn)。1/15/2023（3）租船訂艙目前我國出口企業(yè)租船訂艙一般都委托中國對外貿(mào)易運(yùn)輸（集團(tuán)）總公司或其他貨運(yùn)代理公司辦理。出口企業(yè)根據(jù)合同和信用證內(nèi)有關(guān)運(yùn)輸?shù)臈l款，參考貨運(yùn)代理公司編印的出口船期表，填寫托運(yùn)單（訂艙委托書）交貨運(yùn)代理公司作為租船訂艙的依據(jù)；貨運(yùn)代理公司收到托運(yùn)單后會(huì)同中國外輪代理公司或中國遠(yuǎn)洋運(yùn)輸公司安排船只和艙位，并由外輪代理公司簽發(fā)裝貨單，作為通知船方收貨裝運(yùn)的憑證；輪船到達(dá)后由出口企業(yè)或貨運(yùn)代理公司將貨物從倉庫中提出，送至碼頭，經(jīng)海關(guān)查驗(yàn)后憑裝貨單裝船。

1/15/2023（4）報(bào)關(guān)出口貨物應(yīng)當(dāng)在（運(yùn)輸工具）裝貨前的24小時(shí)以內(nèi)向海關(guān)申報(bào)，習(xí)慣稱為“報(bào)關(guān)”，即由出口企業(yè)填寫出口貨物報(bào)關(guān)單，連同出口貨物許可證（應(yīng)證貨物）、商品檢驗(yàn)證書（應(yīng)檢貨物），以及裝貨單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、重量單等貨運(yùn)單據(jù)，向海關(guān)申報(bào)出口（有的貨物還需繳納出口稅），并將貨物提運(yùn)至碼頭交海關(guān)查驗(yàn)，海關(guān)對貨物和有關(guān)單證查驗(yàn)無誤后，在裝貨單上蓋章放行（通關(guān)）。1/15/2023（5）裝運(yùn)

貨物經(jīng)海關(guān)查驗(yàn)放行后，才能裝船出運(yùn)。船方理貨員憑裝貨單驗(yàn)收貨物，裝船完畢由大副或船方其他負(fù)責(zé)人簽發(fā)大副收據(jù)，作為船方發(fā)給托運(yùn)人證明貨物已經(jīng)收妥的臨時(shí)收據(jù)，托運(yùn)人憑大副收據(jù)及時(shí)向外輪代理公司繳付運(yùn)費(fèi)并換取正式提單。貨物裝船并取得提單后，出口方一般都應(yīng)發(fā)出裝船通知，以便買方做好收貨準(zhǔn)備，并在FOB和CFR條件下辦理保險(xiǎn)手續(xù)。

1/15/2023（6）投保

凡按CIF或CIP條件達(dá)成的出口合同，出口方應(yīng)在貨物運(yùn)離倉庫前按照合同和信用證規(guī)定的保險(xiǎn)條款，向保險(xiǎn)公司辦理投保手續(xù)，取得約定的保險(xiǎn)單據(jù)。在辦理投保手續(xù)時(shí)，通常應(yīng)填寫投保單，列明投保人名稱、品名、標(biāo)記、運(yùn)輸路線、運(yùn)輸工具、開航日期、航程、投保險(xiǎn)別、投保金額、投保日期、賠款地點(diǎn)等，保險(xiǎn)公司據(jù)此考慮接受承保并繕制保險(xiǎn)單或保險(xiǎn)憑證，有時(shí)為簡化手續(xù)，也可利用出口貨物明細(xì)表或貨物出運(yùn)分析單代替。

1/15/2023（7）制單結(jié)匯

制單指各種單證的繕制和匯總。

貨物裝運(yùn)后，出口方應(yīng)立即制單，通常先制作發(fā)票，因?yàn)榘l(fā)票是中心單據(jù)，其他單據(jù)上有關(guān)商品的信息，必須與發(fā)票一致。

結(jié)匯的主要單據(jù)有：匯票、發(fā)票、提單、保險(xiǎn)單、商檢證書、產(chǎn)地證明書、普惠制單據(jù)、裝箱單和重量單等。

1/15/20231/15/20231/15/2023（8）出口退稅

根據(jù)出口產(chǎn)品實(shí)行零稅率的國際慣例，我國對出口產(chǎn)品實(shí)行退稅制度，即出口報(bào)關(guān)后，稅務(wù)部門憑出口報(bào)關(guān)單、出口產(chǎn)品購進(jìn)發(fā)票、出口銷售發(fā)票、納稅證明書，按規(guī)定比率向直接出口企業(yè)退回出口產(chǎn)品在國內(nèi)被征收的產(chǎn)品稅、增值稅、營業(yè)稅或特別消費(fèi)稅等已征稅款。在出口合同履行過程中，如遇交易雙方中一方違約，使另一方遭受損失，出口人還需處理索賠（進(jìn)口方違約）或理賠（出口方違約）的相關(guān)事宜。

1/15/2023

13.2進(jìn)口貿(mào)易流程

13.2.1進(jìn)口交易前的準(zhǔn)備進(jìn)口商品審批：進(jìn)口訂貨卡片進(jìn)口商品市場的調(diào)查和選擇進(jìn)口商品調(diào)研；國際市場價(jià)格調(diào)研；國際市場供求關(guān)系調(diào)研；進(jìn)口國家的相關(guān)貿(mào)易政策、法規(guī)；國別政策等。1/15/2023選擇交易對象對客戶的資信調(diào)查：支付能力；經(jīng)營能力；經(jīng)營作風(fēng)；經(jīng)營范圍等制定進(jìn)口商品經(jīng)營方案數(shù)量的掌握；采購市場的安排；交易對象的選擇；價(jià)格的掌握；貿(mào)易方式的運(yùn)用；交易條件的掌握報(bào)批用匯計(jì)劃申領(lǐng)進(jìn)口許可證1/15/20231/15/202313.3.2進(jìn)口合同的履行

我國進(jìn)口多采用海運(yùn)方式，以FOB條件成交，用信用證支付。這類進(jìn)口合同的履行程序包括開證、租船訂艙和催裝、保險(xiǎn)、審單付款、報(bào)關(guān)提貨、商檢、拔交等環(huán)節(jié)。1/15/2023進(jìn)口合同履行程序銀行審單付款貨物裝船（賣方行為）辦理保險(xiǎn)申請進(jìn)口許可證申請開立信用證發(fā)催裝通知租船訂艙商品檢驗(yàn)接貨，報(bào)關(guān)贖單撥交，結(jié)算1/15/2023（1）開立信用證進(jìn)口合同簽訂以后，進(jìn)口人應(yīng)按合同規(guī)定填寫開立信用證申請書，連同合同副本提交給銀行辦理開證手續(xù)，同時(shí)需要根據(jù)銀行的規(guī)定交付押金或提供保證人，并支付一定的開證費(fèi)用。信用證的種類、開證時(shí)間和內(nèi)容，應(yīng)按合同規(guī)定辦理，與合同條款一致。

1/15/2023（2）租船訂艙和催裝

在FOB條件下，我國進(jìn)口商在對方已收到我方開出信用證之后，通常用函電通知對方，并要求告知確實(shí)交貨日期；待賣方將預(yù)計(jì)裝船日期通知我方后，填交進(jìn)口訂艙聯(lián)系單，連同合同副本委托貨運(yùn)代理公司安排船只或艙位。辦妥租船訂艙手續(xù)后，應(yīng)及時(shí)通知賣方船名、預(yù)計(jì)到達(dá)裝運(yùn)港日期、裝載數(shù)量等，并要求賣方確認(rèn)，只有在對方確認(rèn)后，才能派船前往受載。進(jìn)口人應(yīng)督促賣方按期或提前裝運(yùn)，即催裝。

1/15/2023催裝有兩種情況:

一是對金額較大或用戶急需的合同，在交貨期一兩個(gè)月前預(yù)先督促賣方按期交貨；

二是對逾期未交貨合同，通知對方交貨并可提出索賠，如逾期責(zé)任在賣方，進(jìn)口人有權(quán)撤銷合同并提出索賠。

1/15/2023（3）保險(xiǎn)

在FOB和CFR條件下，由進(jìn)口的外貿(mào)公司負(fù)責(zé)投保。具體方式有兩種：預(yù)約保險(xiǎn)和逐筆保險(xiǎn)。我國大部分外貿(mào)公司與中國人民保險(xiǎn)公司簽訂預(yù)約保險(xiǎn)合同，外貿(mào)公司在收到賣方裝船通知后，只需將船名、提單號、開航日期、商品名稱、數(shù)量、裝運(yùn)港、目的港、保險(xiǎn)金額等通知保險(xiǎn)公司，即可作為已辦妥投保手續(xù)，保險(xiǎn)即自貨物在國外裝運(yùn)港裝上船起生效。在未簽訂預(yù)約保險(xiǎn)合同的情況下，對進(jìn)口貨物則需逐筆保險(xiǎn)，即進(jìn)口商在辦理保險(xiǎn)時(shí)，根據(jù)進(jìn)口貨物特性、運(yùn)輸路線和方式等因素，選擇適當(dāng)?shù)碾U(xiǎn)別投保，并逐筆確定投保金額、保險(xiǎn)費(fèi)率、適用條款、保險(xiǎn)費(fèi)及賠償支付辦法等。

1/15/2023（4）審單付款

銀行收到國外寄來的匯票和貨運(yùn)單據(jù)后，應(yīng)對照信用證的規(guī)定，根據(jù)單證一致、單單一致的要求，對單據(jù)的種類、份數(shù)和內(nèi)容進(jìn)行審核，如內(nèi)容無誤，交申請開證的進(jìn)口公司復(fù)核，后者未提出異議，銀行即可對匯票付匯或承兌。在對外付匯的同時(shí)進(jìn)口公司按國家公布的外匯牌價(jià)，用人民幣向銀行贖單或用現(xiàn)匯付款贖單，并憑銀行的付款通知，與訂貨部門結(jié)算。

1/15/2023（5）報(bào)關(guān)提貨

進(jìn)口公司買匯贖單后著手準(zhǔn)備接貨。進(jìn)口貨物到貨后，由進(jìn)口公司或委托貨運(yùn)代理公司，根據(jù)進(jìn)口單據(jù)填寫進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單，連同發(fā)票、提單、保險(xiǎn)單、裝箱單、商