吳曉波評述中國家具業(yè)大勢

日前，著名財經(jīng)作家吳曉波與一眾家具企業(yè)總裁熱聊家具業(yè)大勢。吳曉波因為年初的一篇關于日本馬桶蓋的文章而受到公眾的極大關注，有企業(yè)愿出900萬請他作形象代言。吳曉波對家具老板們說了什么?以下是部分對話實錄。問題一：“目前中國經(jīng)濟的大環(huán)境如何，未來中國經(jīng)濟走向如何?”關鍵詞：通貨緊縮，泡沫經(jīng)濟講到宏觀經(jīng)濟這塊，我講講前段時間我參加的總理座談會上總理和各位專家的一個看法。宏觀經(jīng)濟還是處在發(fā)展的通道之中?？偫碚f他的政策工具箱里還有很多牌。在產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟層面，實體經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型是特別重要的一件事。中央判斷中國現(xiàn)在處在一個通貨緊縮的階段，時長在未來5年之內(nèi)。未來5年也是一個全球經(jīng)濟緊縮的周期。既然經(jīng)濟處于緊縮周期，各國政府的辦法就是量化寬松。大家看到去年歐元、日元、南美的貨幣貶值都很厲害，這其實是一個反映。吳曉波評述中國家具業(yè)大勢我們現(xiàn)在處在資產(chǎn)泡沫的周期，未來兩三年應該是一個中國的資產(chǎn)泡沫期，這一段時間，現(xiàn)在一些私企的老板要盡快把自己的資產(chǎn)證券化，通過各種各樣的方式，一定要盡快把資產(chǎn)證券化。歐洲的并購案，未來在中國會大規(guī)模發(fā)生。并購發(fā)生的時候，市場第一位和第二位就不重要了，重要的是你有多少錢砸進去?，F(xiàn)在政府大規(guī)模推動，因為資產(chǎn)泡沫在變大，實體經(jīng)濟的整個的發(fā)展是跟不上資產(chǎn)的泡沫化，每年能夠獲利多少呢?趕不上這個泡沫化。從戰(zhàn)略角度來說這是一個重大的事情，盡快兩三年內(nèi)讓自己的資產(chǎn)泡沫化。在這一輪的資產(chǎn)泡沫化的過程中，可以站在一個泡沫的高點上迎接下一輪的競爭?；ヂ?lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型該不該做?還得做。我們的產(chǎn)品升級還得做，品牌還得做，這些都是必須干的事情。從這個意義上來說，中國將是一個貧富懸殊越來越大的國家，在這一輪里會出現(xiàn)N多的巨富，5年之后“互聯(lián)網(wǎng)+”完成一次傳統(tǒng)制造業(yè)徹底的洗牌，新的行業(yè)巨頭以自動化的方式出現(xiàn)，這是正在發(fā)生的一個大的事情。而且我認為這個應該是一次良性的泡沫化過程，這一次還是比較建設性的一個過程。問題二：“家居行業(yè)現(xiàn)在處在一個什么樣的階段，未來發(fā)展的突破口在哪?”關鍵詞：高增長型，中產(chǎn)階級，圈層經(jīng)濟我們這個行業(yè)是處在一個高增長型的階段，我之前在文章里寫過中國價廉物美的時代已經(jīng)過去了，最大的一個傾向是中產(chǎn)階級已經(jīng)慢慢崛起，大家愿意為性能、為好的產(chǎn)品買單。中國制造的一個大的問題是產(chǎn)品雷同，見了面就殺價格。現(xiàn)在在我們這個行業(yè)里，已經(jīng)慢慢會去重新思考自己在行業(yè)中的差異性，思考怎么應對中產(chǎn)階級，或者是資產(chǎn)階級。我昨天去了慕思，一個床墊賣8萬，10萬，30萬，你以前難以想象怎么可能為這個來買單，現(xiàn)在想想我都有可能為幾十萬的床買單的。整個中產(chǎn)階級和資產(chǎn)階級在崛起，是內(nèi)需市場的爆發(fā)點。另外一個現(xiàn)象我覺得在家居行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了，就是圈層化的問題。未來所有的品牌都是有圈層的，各行業(yè)之間都會形成圈層之間的競合關系。1億凈資產(chǎn)收入的人，你去調(diào)查，它的品牌有很大的雷同性;1千萬資產(chǎn)的人又有很大的雷同性。60后喜歡某一個品牌，85后喜歡某一個品牌。人們因為收入、知識水準和年齡形成了不同的圈層，在不同圈層里有不同的品牌。我認為在家居行業(yè)里未來很可能是沒有大眾品牌的，某一類品牌只服務某一類人。問題三：“互聯(lián)網(wǎng)對于家居業(yè)轉(zhuǎn)型的意義何在?家居企業(yè)如何真正與‘互聯(lián)網(wǎng)+’接軌?”關鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+，屌絲經(jīng)濟，系統(tǒng)改造我們有一段時間是被互聯(lián)網(wǎng)干擾。BAT起來之后整個世界扁平化了，以前很多的生意模式被改變了，消費者的關系被改變了，對于傳統(tǒng)制造業(yè)，如家電業(yè)和服飾業(yè)造成的沖擊很大，大家要轉(zhuǎn)型了，在天貓等電商平臺開店?；ヂ?lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型只是變化的一部分，互聯(lián)網(wǎng)會帶來屌絲經(jīng)濟的繁榮，我們大家感覺到屌絲經(jīng)濟的繁榮?；ヂ?lián)網(wǎng)改變著傳統(tǒng)企業(yè)的命運，大家的生存空間越來越窄?；ヂ?lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型怎么轉(zhuǎn)，變成了一個大問號。我現(xiàn)在認為家居業(yè)能夠積極地應對這個變化的最根本的手段還是把產(chǎn)品的差異性做出來，做出最好的產(chǎn)品。應對“互聯(lián)網(wǎng)+”并不是要捐錢給BAT，開一些店，我認為不是這樣一個過程，我認為轉(zhuǎn)型升級這四個字對于今天的制造業(yè)來說是非常真實的，轉(zhuǎn)型就是應對互聯(lián)網(wǎng)信息化對我們帶來的沖擊，這個沖擊絕對不僅僅是渠道沖擊，一定是整個生產(chǎn)聯(lián)合系統(tǒng)的改造。首先不要被互聯(lián)網(wǎng)沖昏了，一個大浪打過來，暈頭轉(zhuǎn)向了。我認為做企業(yè)的根本一定是沒有錯，我寫馬桶蓋最大的體會，產(chǎn)品是真實的，只要產(chǎn)品是好的，在四五年左右的時間，一個經(jīng)濟周期里，我們可以完成互聯(lián)網(wǎng)化的轉(zhuǎn)型。而且這一輪互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的沖擊浪潮不會是永遠的，就是一個階段性的，今天阿里巴巴淘寶的利潤是44.8%，5年之后，我認為它的利潤率肯定在20%以內(nèi)，如果它還是44.8%的話，只能說明我們各位太無能了。它的利潤一定會被打下來的，20%我都認為是偏高的。這種互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)15%左右的利潤率了不起了，為什么是44.8%?都是我們大家付出的學費。它的利潤的下降是我們轉(zhuǎn)型成功的結(jié)果。馬云現(xiàn)在在做物流，菜鳥物流可能會提高市場份額，馬云布的是系統(tǒng)性的局。它的利潤下降是我們不斷熟悉這個戰(zhàn)場的過程，這一輪轉(zhuǎn)型可能在4到5年之內(nèi)完成。問題四：“對于制造企業(yè)和制造業(yè)的品牌，怎么才算轉(zhuǎn)型升級，轉(zhuǎn)型的方向是什么?”關鍵詞：定價，消費者關系，大規(guī)模定制我認為沙發(fā)企業(yè)怎么轉(zhuǎn)，服裝企業(yè)怎么轉(zhuǎn)，電器企業(yè)怎么轉(zhuǎn)，潔具企業(yè)怎么轉(zhuǎn)，都會面臨這個問題，是一個共性問題，涉及到企業(yè)經(jīng)營的三個基本的要素。第一是定價要素。你說轉(zhuǎn)型升級，怎么說我轉(zhuǎn)型升級成功了?第一是定價。定價必須要和成本脫鉤。你做一個沙發(fā)花了多少成本，和你賣給消費者必須沒有關系，如果有關系，必然打價格戰(zhàn)，怎么操作是你的事情。第二是消費者關系。原來的消費者關系都是單向的，我生產(chǎn)出來之后給你，我通過大規(guī)模的廣告吸引。未來你跟消費者的關系是利用信息化手段建立互動關系，至于怎么建設是你的事情。第三就是從大規(guī)模生產(chǎn)到大規(guī)模定制的轉(zhuǎn)型，是一個定制化的問題。未來在任何行業(yè)定制都是一個難以繞開的話題。這個問題是一個普適性的問題，就是定價、消費者關系和生產(chǎn)線，這三條都能夠做到，就是一個企業(yè)轉(zhuǎn)型升級了。問題五：“中國家居品牌如何平衡走出去與守住國內(nèi)市場的關系?”關鍵詞：疑慮，崇洋，信心我對中國品牌走出去一直以來持比較疑慮的態(tài)度。到今天為止，中國的快銷品和耐用消費品在歐美主流市場成功的案例沒有一個。華為不能算，是設備供應商，只要招標就可以，除此之外是沒有成功的。如果各位要打歐美主流市場，是很危險的，發(fā)展中國家的市場是有機會的，中國的彩電和摩托車在東南亞市場很好賣，東西便宜啊。發(fā)達國家是比較困難的，這么多年來中國在經(jīng)濟崛起的時候沒有形成自己的形象。我認為本土市場還是一個最最肥沃的市場。中國現(xiàn)在的消費者對國際品牌的迷信已經(jīng)比以前降低很多了，15年前我們買空調(diào)，最好的最貴的是三菱空調(diào)，最貴的電視機是索尼，今天我們還會去買索尼電視機嗎?不會。而空調(diào)我們會買美的和格力。這說明在白電和黑電領域里，我們已經(jīng)完全地超越國際品牌了。所以天大的品牌跟我都沒有關系。我們?yōu)槭裁从锰O果手機?大家還是認為它性能好。我認為產(chǎn)品會說話。在“中產(chǎn)階級以上”的市場上，認為消費者是傻瓜的企業(yè)家一定是天下最大的傻瓜。所以，中國的企業(yè)家一定要有絕對的自信，消費者不會因為你是國貨而不買你的產(chǎn)品，這個時代真的已經(jīng)過去了。崇洋的事情，至少在“中產(chǎn)階級以上”，在很多品類里面已經(jīng)不存在了，這個信心一定要有。問題六：“多品牌是否應該在同一個母品牌下背書子品牌，企業(yè)應該如何處理母品牌與子品牌的關系?”關鍵詞：渠道成本，多品牌，子品牌關于多品牌和子品牌的問題，我認為關鍵問題還是渠道成本，渠道成本是很關鍵的，品牌背后是渠道問題。我在十多年前寫過飲料行業(yè)的書，叫做非常營銷，是講娃哈哈的渠道建設。十幾年前，2002年還是2001年的時候，我們研究娃哈哈的時候，發(fā)現(xiàn)只要是跟它的食品和飲料渠道有關的子品牌，全部可以快速地成長，跟這個渠道無關的品牌全部衰弱，娃哈哈做過童裝和洗滌用品，但是都不行。但是只要做什么水，什么奶，都可以成功，這背后是有渠道成本的問題。如果做多品牌，子品牌，它的概念是在一個渠道，而不是在于品牌和總品牌的關聯(lián)度，這個沒有關系。但是長期以后，我認為品牌的單獨運營和特性是特別關鍵的。在未來的年代里，品牌的聯(lián)想邊界是存在的，比如最近碰到張瑞敏，他跟我講，他們做了一個產(chǎn)品，一個筆記本電