海瀾之家Hto品牌推廣方案

會(huì)計(jì)學(xué)1海瀾之家Hto品牌推廣方案Kappa品牌定位：運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚、性感、品位廣告語(yǔ)：I'llfollowmylove(愛(ài)我就跟隨我)WeAreOne賣點(diǎn)：獨(dú)具視覺(jué)沖擊力的產(chǎn)品、亮麗的色彩、時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的主張?jiān)谥袊?guó)：融合了歐洲的競(jìng)技體育激情與亞洲的時(shí)尚搭配風(fēng)格第1頁(yè)/共36頁(yè)

Kappa體育贊助：1、足球、滑雪、板球、沙灘排球、曲棍球、電子競(jìng)技。2、Kappa在國(guó)外代言人有意大利羅馬隊(duì)隊(duì)員托蒂、尤文圖斯后衛(wèi)費(fèi)拉拉、葡萄牙中場(chǎng)保羅索薩等。第2頁(yè)/共36頁(yè)

Kappa娛樂(lè)贊助：1、kappa在2008年到2010年的代言人為汪東城。2、曾經(jīng)贊助了許多的明星，如：黃曉明、李冰冰、羽泉、熱力兄弟。3、與華誼兄弟結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴第3頁(yè)/共36頁(yè)彪馬風(fēng)格：成功的結(jié)合運(yùn)動(dòng)、休閑，時(shí)尚為一體彪馬口號(hào)：個(gè)性是生存關(guān)鍵，要做消費(fèi)者最想要的運(yùn)動(dòng)生活方式品牌品牌營(yíng)銷核心：思維態(tài)度和生活方式是影響消費(fèi)者最重要的因素，運(yùn)動(dòng)定義為一種積極的生活方式品牌個(gè)性：代表著酷、反叛與潮流第4頁(yè)/共36頁(yè)彪馬娛樂(lè)路線：主要代言人：林宥嘉、大嘴巴、余文樂(lè)、蕭亞軒、趙晨浩、BOSS。第5頁(yè)/共36頁(yè)彪馬體育路線：主要代言人：布馮、永貝里、艾托奧、庫(kù)蘭伊和哈格里夫斯、貝利、百米飛人博爾特（牙買加）、非洲雄獅喀麥隆國(guó)家足球隊(duì)、意大利國(guó)家足球隊(duì)。第6頁(yè)/共36頁(yè)特步品牌口號(hào)：讓運(yùn)動(dòng)與眾不同品牌態(tài)度：強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)式的運(yùn)動(dòng)和不為運(yùn)動(dòng)所累的玩運(yùn)動(dòng)態(tài)度品牌文化：時(shí)尚、前衛(wèi)、自由與叛逆第7頁(yè)/共36頁(yè)特步體育營(yíng)銷：1、2008年，特步重拳出擊，成為中華人民共和國(guó)第十一屆運(yùn)動(dòng)會(huì)體育用品行業(yè)唯一合作伙伴。2、2010年初，伯明翰俱樂(lè)部宣布特步成為球隊(duì)下賽季的球衣贊助商，特步走向了英超賽場(chǎng)。第8頁(yè)/共36頁(yè)特步娛樂(lè)營(yíng)銷：1、代言人：謝霆鋒、蔡依林、蔡卓妍、潘瑋柏、快女五強(qiáng)2、湖南衛(wèi)視王牌節(jié)目《天天向上》冠名贊助商3、天橙娛樂(lè)戰(zhàn)略合作伙伴

第9頁(yè)/共36頁(yè)德?tīng)柣萜放瓶谔?hào)：活出我型，ONMYWAY品牌理念：2010年開(kāi)始，德?tīng)柣萃瞥觥靶汀边@一全新品牌核心理念，緊隨生活化的運(yùn)動(dòng)趨勢(shì)品牌目標(biāo)：努力成為國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)生活標(biāo)桿品牌，成就中國(guó)最高端的運(yùn)動(dòng)生活品牌。

第10頁(yè)/共36頁(yè)德?tīng)柣蒹w育營(yíng)銷：1、2010年起，德?tīng)柣莞鼣y手中國(guó)網(wǎng)球協(xié)會(huì)青少年網(wǎng)球發(fā)展項(xiàng)目，通過(guò)為期3年的合作伙伴關(guān)系啟動(dòng)網(wǎng)球戰(zhàn)略2、簽約北京奧運(yùn)體操冠軍肖欽第11頁(yè)/共36頁(yè)德?tīng)柣輮蕵?lè)營(yíng)銷：1、德?tīng)柣輬?jiān)持走娛樂(lè)營(yíng)銷的差異化競(jìng)爭(zhēng)道路，先后邀請(qǐng)吳奇隆、周杰倫、許戈輝等大牌明星擔(dān)任形象代言人2、德?tīng)柣葸€頻頻采用影視植入等新穎的推廣方式，比如電影《大灌籃》的品牌植入3、通過(guò)與騰訊網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)媒體深入?yún)f(xié)作第12頁(yè)/共36頁(yè)Hto品牌剖析第13頁(yè)/共36頁(yè)1、運(yùn)動(dòng)讓生活更健康，強(qiáng)調(diào)運(yùn)動(dòng)帶來(lái)健康的生活方式？2、運(yùn)動(dòng)讓生活更快樂(lè)，強(qiáng)調(diào)運(yùn)動(dòng)帶來(lái)快樂(lè)的生活方式？3、從運(yùn)動(dòng)中體驗(yàn)快樂(lè)，強(qiáng)調(diào)快樂(lè)體驗(yàn)式運(yùn)動(dòng)？4、運(yùn)動(dòng)也休閑，強(qiáng)調(diào)運(yùn)動(dòng)所帶來(lái)的休閑娛樂(lè)？5、運(yùn)動(dòng)以休閑娛樂(lè)為目的，強(qiáng)調(diào)一種玩運(yùn)動(dòng)享受運(yùn)動(dòng)的態(tài)度？6、讓體育更時(shí)尚，體育也是時(shí)尚的一種表現(xiàn)方式，體育也可以很時(shí)尚，強(qiáng)調(diào)運(yùn)動(dòng)時(shí)尚化？7、讓時(shí)尚更運(yùn)動(dòng)，用時(shí)尚人士去演繹運(yùn)動(dòng)，強(qiáng)調(diào)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)化？8、以時(shí)尚化去演繹運(yùn)動(dòng)，用運(yùn)動(dòng)化去表現(xiàn)時(shí)尚，時(shí)尚和運(yùn)動(dòng)二者融合一體，強(qiáng)調(diào)一種時(shí)尚運(yùn)動(dòng)主張？Hto是否要有自己品牌的核心價(jià)值主張？第14頁(yè)/共36頁(yè)Hto是否要有自己品牌的個(gè)性？時(shí)尚？前衛(wèi)？性感？自由？叛逆？炫酷？反叛?潮流?運(yùn)動(dòng)？品位？亮麗？休閑？健康？快樂(lè)？年輕？陽(yáng)光？創(chuàng)新？拽？高端？摩登？享受？?jī)?yōu)雅？勇敢？智慧？神秘？清新?積極？自信？樂(lè)觀？堅(jiān)韌？獨(dú)創(chuàng)性？熱情？第15頁(yè)/共36頁(yè)Hto是否要有自己的品牌口號(hào)？1、勵(lì)志型：安踏：永不止步鴻星爾克：ToBeNo.12、理念型：李寧：一切皆有可能耐克：justdoit3、情感型：361°：多一度熱愛(ài)德?tīng)柣荩篛NMYWAY第16頁(yè)/共36頁(yè)Hto作為運(yùn)動(dòng)品牌，是否要有一個(gè)體育項(xiàng)目作為載體？第17頁(yè)/共36頁(yè)Hto的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們是什么樣的？1、耐克：以籃球?yàn)榛A(chǔ)的全體育綜合性運(yùn)動(dòng)品牌2、阿迪：以足球?yàn)榛A(chǔ)的全體育綜合性運(yùn)動(dòng)品牌3、李寧：以羽毛球和籃球?yàn)榛A(chǔ)的綜合性運(yùn)動(dòng)品牌4、安踏：以籃球和網(wǎng)球?yàn)榛A(chǔ)的綜合性運(yùn)動(dòng)品牌5、鴻星爾克：以網(wǎng)球?yàn)榛A(chǔ)的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌6、匹克：以籃球?yàn)檩d體的運(yùn)動(dòng)品牌7、喬丹：以籃球?yàn)檩d體的運(yùn)動(dòng)品牌8、卡帕：以足球?yàn)檩d體的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌9、彪馬：以足球和賽車為載體的休閑運(yùn)動(dòng)品牌10、特步：以足球?yàn)檩d體的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌第18頁(yè)/共36頁(yè)足球1、今年是世界杯年，全球?qū)⒂瓉?lái)新一輪關(guān)注足球的高潮，Hto作為新上市的運(yùn)動(dòng)品牌，借助世界杯的影響力，可以迅速打開(kāi)市場(chǎng)知名度2、近年恰逢中國(guó)足球的低谷，足球項(xiàng)目甚至受到了黨中央的關(guān)注，所以中國(guó)足球走向正軌為時(shí)不遠(yuǎn)，Hto此時(shí)以支持中國(guó)足球的正面形象出現(xiàn)，將在社會(huì)上引起輿論的熱捧3、足球作為全球第一大運(yùn)動(dòng)，有著廣泛的群眾基礎(chǔ)，在中國(guó)同樣如此，Hto作為運(yùn)動(dòng)品牌需要足球這樣的長(zhǎng)期項(xiàng)目作為載體第19頁(yè)/共36頁(yè)F1賽車1、隨著F1賽車近年入住上海，F(xiàn)1在中國(guó)影響力越來(lái)越大，受到越來(lái)越多人的關(guān)注2、F1在全球有著廣泛的影響力，在中國(guó)尚處于高速發(fā)展中，暫時(shí)沒(méi)有長(zhǎng)期合作的專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌，這對(duì)Hto是個(gè)機(jī)會(huì)3、F1作為一個(gè)高端項(xiàng)目，具有很強(qiáng)的觀賞性、娛樂(lè)性和時(shí)尚性，契合Hto的運(yùn)動(dòng)時(shí)尚性，且有助于提升品牌高度第20頁(yè)/共36頁(yè)1、隨著中國(guó)網(wǎng)球健兒水平的提高，網(wǎng)球在中國(guó)越來(lái)越受歡迎，群眾基礎(chǔ)越來(lái)越深2、網(wǎng)球是一個(gè)高端項(xiàng)目，本身具有很強(qiáng)的時(shí)尚性，受到高薪白領(lǐng)一族廣泛的青睞網(wǎng)球第21頁(yè)/共36頁(yè)戶外1、在西方發(fā)達(dá)國(guó)家很受歡迎的一種運(yùn)動(dòng)方式，在中國(guó)正處于高速發(fā)展中2、在中國(guó)尚沒(méi)有一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌以戶外作為載體來(lái)推廣品牌，這對(duì)Hto是個(gè)機(jī)會(huì)3、李寧收購(gòu)了法國(guó)戶外品牌艾高來(lái)重點(diǎn)推廣中國(guó)市場(chǎng)，但尚未成形第22頁(yè)/共36頁(yè)舞蹈健身1、健身概念在中國(guó)越來(lái)越流行，年輕白領(lǐng)越來(lái)越注重健身2、健身有多種形式，可操作空間大，如瑜伽、舞蹈3、舞蹈健身本身具有很強(qiáng)的時(shí)尚性4、舞蹈健身和南非世界杯DiskiDance聯(lián)系緊密第23頁(yè)/共36頁(yè)其它項(xiàng)目登山、游泳、滑板、酷跑等第24頁(yè)/共36頁(yè)推廣建議左手體育，右手娛樂(lè)，缺一不可用體育作基礎(chǔ)，以時(shí)尚為載體，將二者融合在一起推廣宣傳第25頁(yè)/共36頁(yè)既然是個(gè)新品牌，前期宣傳需要一個(gè)強(qiáng)大的品牌引爆點(diǎn)打響品牌宣傳第一波最為重要，今年最矚目的賽事非南非世界杯莫屬怎么樣推廣與南非世界杯結(jié)合起來(lái)？品牌引爆點(diǎn)第26頁(yè)/共36頁(yè)用DiskiDance迎接南非世界杯為迎接2010年世界杯的的到來(lái)，并向世界展現(xiàn)南非人對(duì)足球運(yùn)動(dòng)的激情，南非旅游局發(fā)起了鼓勵(lì)所有非洲人學(xué)習(xí)和舞動(dòng)DiskiDance的活動(dòng)。DiskiDance已經(jīng)在“彩虹之國(guó)”的大街小巷刮起了一場(chǎng)新的舞蹈旋風(fēng)。該舞蹈的靈感來(lái)源于南非獨(dú)特的踢球方式，充滿節(jié)奏感，舞步簡(jiǎn)易，充滿樂(lè)趣，其五個(gè)主要舞步也來(lái)自于足球的步法挪動(dòng)，簡(jiǎn)單易學(xué)。在南非，不論膚色、職業(yè)還是年齡，人們都在學(xué)習(xí)DiskiDance舞步，用具有非洲特色的舞蹈來(lái)表達(dá)對(duì)2010年世界杯的期待和自豪。第27頁(yè)/共36頁(yè)為什么選擇DiskiDance？1、DiskiDance是南非人民為迎接世界杯到來(lái)專門(mén)開(kāi)發(fā)的具有非洲特色的舞蹈，與世界杯有著緊密的聯(lián)系，所以有著深深的體育痕跡2、舞蹈是以音樂(lè)伴奏的、以有節(jié)奏的動(dòng)作為主要表現(xiàn)手段的藝術(shù)形式，所以DiskiDance舞蹈具有很強(qiáng)的娛樂(lè)性，有著深深的娛樂(lè)痕跡3、隨著南非世界杯的到來(lái)，包括中國(guó)在內(nèi)的全世界人民對(duì)DiskiDance的學(xué)習(xí)熱情也越來(lái)越高漲，DiskiDance必將作為一種新的流行舞蹈流傳開(kāi)來(lái)第28頁(yè)/共36頁(yè)第29頁(yè)/共36頁(yè)DiskiDance推廣方式1、以足球?yàn)榛A(chǔ)，用足球推廣DiskiDance，以舞蹈演繹足球，運(yùn)動(dòng)時(shí)尚化2、以舞蹈為基礎(chǔ)，用DiskiDance推廣足球，以足球演繹舞蹈，時(shí)尚運(yùn)動(dòng)化第30頁(yè)/共36頁(yè)怎么樣與DiskiDance結(jié)合？1、在世界杯舉辦期間，在上海、北京、廣州等中國(guó)一、二線城市球迷聚集的酒吧或者大型商業(yè)中心廣場(chǎng)直播比賽的大屏幕電視前邀請(qǐng)廣大球迷在比賽前、比賽后和中場(chǎng)休息時(shí)間穿著Hto的服裝一起跳DiskiDance2、邀請(qǐng)贊助南非當(dāng)?shù)刂腄iskiDance舞蹈組織來(lái)中國(guó)舉辦DiskiDance培訓(xùn)班，引發(fā)球迷積極的學(xué)習(xí)熱潮，但必須穿著Hto的服裝第31頁(yè)/共36頁(yè)世界杯后續(xù)營(yíng)銷推廣：1、借著世界杯熱潮，順勢(shì)簽約世界杯出現(xiàn)的足球新星代言Hto2、借著世界杯熱潮，邀請(qǐng)世界杯上表現(xiàn)出色非洲參賽隊(duì)伍來(lái)中國(guó)進(jìn)行推廣宣傳Hto，可以舉行一些線下活動(dòng)，以專業(yè)足球隊(duì)與消費(fèi)者互動(dòng)表演DiskiDance3、贊助歐洲五大足球聯(lián)賽隊(duì)伍來(lái)延續(xù)足球營(yíng)銷，一個(gè)全新的中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌出現(xiàn)在最頂級(jí)的歐洲足球賽場(chǎng)，必將引起中國(guó)消費(fèi)者的極大關(guān)注，提高Hto品牌關(guān)注，強(qiáng)化Hto品牌運(yùn)動(dòng)專業(yè)性第32頁(yè)/共36頁(yè)世界杯后續(xù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：1、借著世界杯的熱潮，可以開(kāi)發(fā)具有32支參賽國(guó)家民族特色的服裝2、可以開(kāi)發(fā)具有非洲或是南非本地特色Ht