耐克與阿迪市場(chǎng)營(yíng)銷分析內(nèi)容

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ADIDAS與NIKE的夙愿之爭(zhēng)CompanyLogoADIDAS的歷史Adidas的創(chuàng)始者，阿迪·達(dá)斯勒先生，是一位擁有運(yùn)動(dòng)員身份和鞋匠技術(shù)的德國(guó)人。因?yàn)樗艹浞至私膺\(yùn)動(dòng)員的需要，人有精巧的手藝和發(fā)明天才；所以在他的一生中，發(fā)明了七百多種與運(yùn)動(dòng)有關(guān)的專利產(chǎn)品，進(jìn)而創(chuàng)造了adidas的運(yùn)動(dòng)用品王國(guó)。達(dá)斯勒先生在1920年開(kāi)始手工制作運(yùn)動(dòng)鞋，之后，世界各國(guó)運(yùn)動(dòng)員每每穿著達(dá)斯勒先生制造的運(yùn)動(dòng)鞋在奧運(yùn)會(huì)中獲得殊榮；adidas的名氣因此漸漸地在國(guó)際體壇響亮了起來(lái)。CompanyLogoNIKE的歷史耐克的名稱原自希臘神話中的勝利女神尼刻（尼克）。1963年,[俄勒岡大學(xué)]畢業(yè)生比爾·鮑爾曼和校友菲爾·奈特共同創(chuàng)立了一家名為“藍(lán)帶體育用品公司”(BlueRibbonSports)的公司,主營(yíng)體育用品。1972年,藍(lán)帶公司更名為耐克公司,從此開(kāi)始締造屬于自己的傳奇。NIKE是一家體育用品生產(chǎn)商，主要生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服裝、體育用品，現(xiàn)今全球最大的運(yùn)動(dòng)鞋品牌。CompanyLogoAdidas和Nike專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋各自優(yōu)勢(shì)及消費(fèi)者心理淺談本人比較喜歡nike,因?yàn)槲覂A向喜好板鞋，個(gè)人感覺(jué)還是nike的板鞋樣式優(yōu)于adidas足球方面adidas肯定是最好的，無(wú)容置疑的吧籃球方面nike肯定是最好的，從款式，技術(shù)上都要優(yōu)于對(duì)手許多了按銷量.NIKE是全球第一的.ADIDAS也在某地區(qū)銷量比NIKE好.總的來(lái)說(shuō).NIKE更好.而且在銷量上好很多.如果你是說(shuō)產(chǎn)品的好壞.其實(shí)都差不多.籃球鞋,NIKE的氣墊應(yīng)該要好.已經(jīng)是傳統(tǒng)了.足球鞋來(lái)說(shuō),氣墊作用不明顯.因?yàn)樵诓莸厣?所以以制作足球鞋出身的ADIDAS要好.跑鞋方面各有千秋.網(wǎng)球鞋是ADIDAS的比較好看和實(shí)用.因?yàn)闅鈮|的作用也不明顯.休閑鞋的話,要看款式而定.CompanyLogo阿迪達(dá)斯的創(chuàng)意策略阿迪達(dá)斯的服裝及運(yùn)動(dòng)鞋設(shè)計(jì)通常都可見(jiàn)到3條平行間條，在其標(biāo)志上亦可見(jiàn)，3條間條是阿迪達(dá)斯的特色CompanyLogo耐克的創(chuàng)意策略創(chuàng)意法則一：籃球不是球創(chuàng)意法則二：用速度征服速度創(chuàng)意法則三：不要放過(guò)靈魂創(chuàng)意法則四：最好讓產(chǎn)品也講話創(chuàng)意法則五：讓不可能變?yōu)榭赡軇?chuàng)意法則六：老當(dāng)益壯顯身手創(chuàng)意法則七：善用明星武器創(chuàng)意法則九：跑不跑由你創(chuàng)意法則十：“我愛(ài)橄欖球”CompanyLogo耐克與阿迪達(dá)斯的分銷策略阿迪達(dá)斯，品牌縱深細(xì)分與渠道擴(kuò)張

耐克，選擇分銷CompanyLogo

耐克將它的運(yùn)動(dòng)鞋定位為具有創(chuàng)新設(shè)計(jì)與技術(shù)、高價(jià)位的高品質(zhì)產(chǎn)品。耐克憑借豐富的產(chǎn)品類型以及杰出的設(shè)計(jì)，2000年占據(jù)了超過(guò)39％的美國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)，幾乎是阿迪達(dá)斯市場(chǎng)份額的兩倍。而全世界運(yùn)動(dòng)商品市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)總額有近一半來(lái)自于北美市場(chǎng)。CompanyLogo耐克在六種不同類型的商店中銷售其生產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)鞋和運(yùn)動(dòng)衣：

耐克，選擇分銷體育用品專賣店，如高爾夫職業(yè)選手用品專賣店。大眾體育用品商店，供應(yīng)許多不同樣式的耐克。百貨商店，集中銷售最新樣式的耐克產(chǎn)品。CompanyLogo

大型綜合商場(chǎng)，僅銷售折扣款式。耐克產(chǎn)品零售商店，設(shè)在大城市中的耐克城，供應(yīng)耐克的全部產(chǎn)品，重點(diǎn)是銷售最新款式。工廠的門市零售店，銷售的大多是二手貨和存貨。CompanyLogo

從阿迪達(dá)斯的歷史來(lái)看，它是第一家發(fā)起生產(chǎn)外包的鞋類公司。他們的生產(chǎn)公司分布于中國(guó)大陸、越南、臺(tái)灣以及拉丁美洲。現(xiàn)在他們的供應(yīng)鏈利用3種不同的供應(yīng)商類型，包括承包商、下級(jí)承包商和本地原料公司。他們的外包策略對(duì)團(tuán)體的成功至關(guān)重要，并被整個(gè)領(lǐng)域仿效。這種策略可以轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，降低勞動(dòng)力成本。CompanyLogo

在2003財(cái)務(wù)年度，耐克有91%的美國(guó)鞋類都以這種方式出貨，2002財(cái)務(wù)年度為92%，2001財(cái)務(wù)年度為86%.現(xiàn)在，耐克有三種銷售渠道：零售商、耐克城以及電子商務(wù)。耐克城建立于20世紀(jì)90年代，展示耐克最新或最具創(chuàng)意的產(chǎn)品系列，在主干道上做廣告。電子商務(wù)始于90年代的N，耐克也允許其他網(wǎng)絡(luò)公司銷售其產(chǎn)品。電子商務(wù)策略使耐克重新點(diǎn)燃了與消費(fèi)者之間的直接關(guān)系。CompanyLogo阿迪達(dá)斯：品牌縱深細(xì)分與渠道擴(kuò)張

為了緊密配合阿迪達(dá)斯的強(qiáng)攻戰(zhàn)略執(zhí)行，近幾年以來(lái)，阿迪達(dá)斯在品牌構(gòu)建方面進(jìn)行了一次顛覆——將阿迪達(dá)斯品牌分成三大系列，包括阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)系列（以前的“運(yùn)動(dòng)無(wú)止境”系列），運(yùn)動(dòng)傳統(tǒng)系列（以前的經(jīng)典系列）和運(yùn)動(dòng)時(shí)尚系列。這一劃分從根本上改變傳統(tǒng)的體育用品公司按服裝和鞋類劃分的方法。阿迪達(dá)斯給予每個(gè)系列以自己的標(biāo)志，分別定位不同人群，均以獨(dú)立品牌形式分別展示于賣場(chǎng)的不同區(qū)域，從而實(shí)現(xiàn)終端覆蓋。通過(guò)市場(chǎng)印證：由于不同系列產(chǎn)品均代表不同運(yùn)動(dòng)風(fēng)格，阿迪達(dá)斯產(chǎn)品十分深刻地迎合了現(xiàn)今運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的消費(fèi)心理，為阿迪達(dá)斯品牌信仰者提供了更廣闊了選購(gòu)空間。

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更值得一提的是，從2004年開(kāi)始，阿迪達(dá)斯建立于三大系列產(chǎn)品構(gòu)建基礎(chǔ)上，同時(shí)進(jìn)行了銷售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張運(yùn)動(dòng)。阿迪達(dá)斯嘗試發(fā)展關(guān)鍵客戶的模式來(lái)積極進(jìn)行銷售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張，這個(gè)模式類似于召集合作伙伴進(jìn)行加盟連鎖。只是他們的關(guān)鍵詞在于“合作”而并非僅僅指向“加盟”。據(jù)阿迪達(dá)斯公司資料顯示，目前他們?cè)谥袊?guó)的一些關(guān)鍵客戶基本上都已經(jīng)擁有了平均50至300多間的零售店鋪，這些合作伙伴擁有自主的管理、資源和財(cái)務(wù)，并且在阿迪達(dá)斯的支持下，利用阿迪達(dá)斯的品牌來(lái)創(chuàng)建零售商自己的品牌。CompanyLogo

也正是阿迪達(dá)斯樂(lè)于支持這些關(guān)鍵客戶打造自有品牌，并且堅(jiān)信雙方可以達(dá)到有效的品牌相互拉動(dòng)。阿迪達(dá)斯與它的中國(guó)零售商們以每月新開(kāi)40間店面的速度進(jìn)行擴(kuò)張——而這些都是建立在阿迪達(dá)斯53%的產(chǎn)品都是在中國(guó)生產(chǎn)這一基礎(chǔ)上。截止2004年底，阿迪達(dá)斯在中國(guó)250個(gè)城市已經(jīng)擁有1300多個(gè)專賣店，銷量與2003年相比，增長(zhǎng)了100％，銷售額達(dá)到了14億元人民幣。CompanyLogo耐克與阿迪達(dá)斯矛盾之爭(zhēng)阿迪達(dá)斯的挑戰(zhàn)1.產(chǎn)品美國(guó)化(兩個(gè)方面)

一、

作為一個(gè)德國(guó)的體育運(yùn)動(dòng)品牌，阿迪達(dá)斯應(yīng)該把它在美國(guó)市場(chǎng)上投放的鞋類產(chǎn)品“美國(guó)化”。歐洲人喜歡的產(chǎn)品不一定符合美國(guó)人的胃口。阿迪達(dá)斯應(yīng)該招納和培養(yǎng)那些真正了解并且能夠預(yù)測(cè)這個(gè)充滿活力的市場(chǎng)的人才。這是一種無(wú)法模仿的資源。然后你就可以根據(jù)這些預(yù)測(cè)的結(jié)果來(lái)重新塑造你的市場(chǎng)區(qū)隔，這樣一方面滿足了美國(guó)消費(fèi)者的需求。二．另一方面也保證了你在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上有獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)。美國(guó)人更強(qiáng)調(diào)個(gè)人化，所以在廣告方面，阿迪達(dá)斯應(yīng)該把它的形象塑造得更加個(gè)性化，而且要減少明星的使用。CompanyLogo2.加強(qiáng)質(zhì)量控制并且開(kāi)發(fā)補(bǔ)充產(chǎn)品一個(gè)企業(yè)選擇怎樣的戰(zhàn)略決策依賴于它過(guò)往所走的路徑。從這方面考慮，因?yàn)榘⒌线_(dá)斯長(zhǎng)期以來(lái)就以其嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系而著稱，這個(gè)體系保證了阿迪達(dá)斯產(chǎn)品的高質(zhì)量，所以這一傳統(tǒng)應(yīng)該保持并且進(jìn)一步弘揚(yáng)。還有，在重奪全球霸主地位的戰(zhàn)略企圖的驅(qū)使下，阿迪達(dá)斯應(yīng)該設(shè)計(jì)能夠贏得所謂“動(dòng)態(tài)效率”的新戰(zhàn)略。盡管阿迪達(dá)斯已經(jīng)建立了他的補(bǔ)充產(chǎn)品市場(chǎng)，但他們還可以通過(guò)強(qiáng)化“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”來(lái)超越耐克。比如說(shuō)，他們可以設(shè)計(jì)全系列的運(yùn)動(dòng)服、